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Daniel Hernandez

Ingeniera Industrial
121120051
2015

Mercadotecnia

Naturaleza de la Mercadotecnia

Autor: Death Angel

Mercadotecnia - Death Angel 2

Mercadotecnia
Ttulo 1 Naturaleza de la Mercadotecnia
Ttulo 2 Bibliografia

Contenido
Ttulo 1 Naturaleza de la Mercadotecnia..........................................................................2
Ttulo 2 Bibliografia....................................................................................................... 2

Mercadotecnia - Death Angel 3

NATURALEZA DE LA
MERCADOTECNIA
Las bases del marketing, fue en Estados Unidos se estableci en la
poca colonial, cuando los primeros colonos europeos comerciaban
entre s con los americanos nativos.
Algunos colonos se convirtieron
en minoristas, mayoristas y
comerciantes ambulantes. Sin embargo, el marketing no empez a
tomar forma en dicho pas sino hasta el inicio de la Revolucin
Industrial, en la segunda mitad del siglo XIX.
A partir de ah, el marketing ha evolucionado en tres etapas
sucesivas: orientacin al producto, orientacin a las ventas y
orientacin al mercado.
Etapa de orientacin al producto: Las empresas que tienen una
orientacin al producto se concentran en la calidad y cantidad de
ofertas, suponiendo a la vez que los clientes buscaran y compraran
productos bien hechos y a un precio razonable.
Esta forma de pensar comnmente se asocia con una poca pasada,
cuando la demanda de bienes exceda en general a la oferta y el
enfoque primordial en los negocios era producir con eficiencia
granes cantidades de productos, una funcin menor era encontrar a
los clientes.
Etapa de orientacin a las ventas: La crisis economa mundial de
finales de la dcada de 1920 cambio la forma de como ver las cosas.
A medida que los pases desarrollados salieron de la depresin.
Se hizo evidente que el problema econmico principal ya no era
como fabricar con eficiencia, sino como vender la produccin. La
orientacin a las ventas se caracteriz por una gran confianza en la
actividad promocional para vender los productos que la compaa
deseaba fabricar.
La publicidad consuma la mayor parte de los recursos de una
empresa y la administracin empez a respetar y a otorgar
responsabilidad a los ejecutivos de ventas.

Mercadotecnia - Death Angel 4

Etapa de Orientacin al mercado: Con una orientacin al mercado,


las compaas identifican lo que quieren los clientes y adaptan todas
sus actividades para satisfacer esas necesidades con la mayor
eficiencia posible.
Usando este gran enfoque, las empresas hacen marketing y no
simplemente se dedican a vender. El marketing se incluye en la
planeacin de la compaa a largo plazo al igual que a corto plazo.

BIBLIOGRAFIA
Fundamentos de Mercadotecnia

Mercadotecnia - Death Angel 5

Adolfo Rafael Rodrguez Santoyo (CV)


Universidad de Guanajuato