Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
ANALIZA SI
DIAGNOSTIC
SC.ZENTIVA .SA
- PROIECT DE STUDIU -
STUDENTA,
ALEXANDRA TOPALA
CAFEC, ANUL II
- 2012
Astzi, aceast comun face parte din municipiul Praga i n locul fostei fabrici se afl
sediul central al companiei Zentiva.
ntreprinderea Benjamin Fragner a fost pus n funciune n august 1930.
Caracterul ei profitabil se sprijinea pe bazele solide de producie a substanelor active, iar
concomitent s-a dezvoltat i o cercetare vast n acest domeniu.
n perioada celui de al 2-lea rzboi mondial, dup ce au fost nchise faculti de
nvmnt superior n urma ocupaiei naziste, ntreprinderea a devenit refugiul pentru
numeroi specialiti de seam, datorit nelegerii i sprijinului proprietarului. Printre
altele, aici ca ntr-una dintre primele ri ale Europei a fost de ex. izolat cu succes
Penicilina (sub denumirea de atunci BF Mykoin 510).
Nu mai puin semnificativ a fost noua asumare a responsabilitii fa de
protecia mediului nconjurtor. Prin obinerea certificatului ISO 14 001, n anul 2000 s-a
ncheiat procesul de transformare ntr-o companie farmaceutic cu o dezvoltare modern,
progresiv i dinamic, care respect cerinele i regulamentele Uniunii Europene privind
producia farmaceutic.
A1. Scurt istoric
Fosta companie Liva a intrat n felul acesta n cel de-al treilea mileniu ca o
firm modern, pe deplin competitiv, fiind liderul pe piaa din Republica Ceh i avnd
o poziie puternic n Slovacia. n anul 2003 a devenit unul dintre pilonii noului grup
farmaceutic .
In Romania, istoria societii i are rdcinile n anul 1962, cnd a fost nfiinat
la Bucureti ntreprinderea pentru fabricarea medicamentelor. Aceasta a fcut parte din
sistemul de stat care a avut sarcina s furnizeze medicamentele pe piaa farmaceutic
intern. Ulterior, denumirea societii s-a schimbat n ntreprinderea de Medicamente
Bucureti (Bucharest Medicines Plant), iar n anul 1990 a primit denumirea Sicomed. Opt
ani mai trziu, n anul 1998, compania este listat la Bursa de Valori Bucureti, aciunile
ei devenind printre cele mai tranzacionate titluri.
ZENTIVA S.A.
Simbol BVB:
SCD
336206
J40/363/07.02.1991
Pagin internet:
www.zentiva.ro
E-Mail:
office@zentiva.ro
Telefon:
021-3047200
Fax:
021-3454004;021-3454916
Domeniu de activitate:
2120
Dan Ivan
Director General:
Coco Simona
Structura acionariatului :
A2.
Misiunea
firmei,
obiectivele
fundamentale
(cuantificabile
necuantificabile)
Aciunile companiei Zentiva N.V. sunt tranzactionate la Bursa din Praga, iar
aciunile sale globale de depozit sunt tranzactionate la bursa din Londra.
Ca una dintre cele mai mari companii farmaceutice din Europa Central i de Est,
Zentiva este convins c rolul ei const att n oferta medicamentelor moderne de marc,
ct i n sprijinul acordat unei game largi de activiti benefice destinate societii. n
decurs de civa ani, Zentiva a atins acest el att prin sponsorizare pe termen lung, ct i
prin sprijinul acordat manifestrilor culturale, sociale i sportive.
Importul i distribuia produselor se face prin 10 distribuitori la nivel naional i
regional.
Promovarea activ a produselor farmaceutice, n special pe segmentele urmtoare:
cardiologie, ginecologie, antiinfecioase, OTC.
Se urmareste in principal :
aprecierea rezultatelor financiare obtinute;
evidentierea modalitatilor de realizare a echilibrului financiar;
examinarea randamentului capitalului investit;
evaluarea riscurilor.
Rezultatele analizei pot fi utilizate pentru:
fundamentarea deciziilor de gestiune;
elaborarea unui diagnostic global strategic;
fundamentarea politicilor de dezvoltare.
B.
activitate;
Activitatea de baz a companiei const n condiionarea medicamentelor de uz
uman n diferite forme galenice, acoperind aproape toate categoriile terapeutice, precum
i comercializarea acestora.
Zentiva are pe piata mai mult de 280 de produse in 550 de forme farmaceutice de
prezentare. Aproximativ 170 sunt produse cu prescriptie si 100 sunt disponibile ca OTCuri si suplimenti alimentari.
Clasificarea produselor:
a) Produse farmaceutice :
-
boli cardiovasculare
analgezice
tractul digestiv
aparatul genitourinar
antiinflamatoare
b) Suplimenti alimentari
c) Cosmetice
d) Substante active farmaceutice
1.2.
analiza diagnostic;
Diagnosticul reprezinta un demers care permite ntelegerea situatiei actuale a
ntreprinderii, demers care difera functie de obiectivele urmarite, si totodata
fundamentarea optiunilor de evolutie viitoare.
Analiza diagnostic asigura investigarea firmei si a componentelor sale structurale
si procesuale, cu ajutorul unui instrumentar specific n vederea identificarii principalelor
puncte forte si puncte slabe, reprezentnd asadar, o prima etapa n cunoasterea starii de
fapt a unei ntreprinderi si stabilirea masurilor si recomandarilor necesare corectarii
deficientelor si redresarii sau ameliorarii performantelor ntreprinderii.
Cazurile n care apare necesitatea efectuarii unui diagnostic pot fi mpartite n
doua mari categorii, respectiv:
- ntreprinderea se gaseste n dificultate, caz n care scopul diagnosticului consta
n identificarea si remedierea disfunctionalitatilor ntreprinderii si prin aceasta a lamuririi
cauzelor care au condus la aceasta stare;
- situatia ntreprinderii este buna, scopul diagnosticului fiind acela de identificare
a posibilitatilor de mbunatatire a performantelor si alegerea celor mai adecvate strategii
de dezvoltare a ntreprinderii.
Diagnosticul, de un real ajutor n cunoasterea situatiei economico-financiare,
furnizeaza informatiile necesare aprecierii situatiei trecute si prezente si care constituie
totodata o baza pentru estimarile viitoare, ajutnd conducerea ntreprinderii sa determine
actiunile ce trebuie desfasurate n viitor.
utilitatea
diagnosticului
si
chiar
sa
contribuie
la
amplificarea
disfunctionalitatilor constatate
1.3. Culegerea datelor, verificarea, sistematizarea i gruparea
datelor prin diferite tehnici statistice;
Sursele de informaii sunt: bilanul, contul de profit i pierdere, situaii
analitice elaborate pentru fiecare problem analizat n parte.
Etapa
2.
Prelucrarea,
analiza
interpretarea
analiza aprovizionarii
analiza clienilor
analiza ofertei
analiza concurenei
Oficialii companiei sunt de prere c att timp c este organizat n limite legale,
concurena este benefic pentru toi i, n primul rnd, pentru pacieni, care beneficiaz de
cele mai bune servicii la costuri sczute.
Zentiva vrea s domine pieele din regiune
Cehii de la Zentiva i propun ca n urmtorii ani s ajung n topul companiilor
farmaceutice din Europa Centrala i de Est, dup ce au reuit s dein poziii fruntae n
ri precum Cehia i Slovacia. Un ultim pas n acest sens a fost fcut la nceputul lunii
iulie, cnd compania a finalizat achiziionarea a 75% din aciunile Eczacibasi Generic
Pharmaceuticals din Turcia. Preul tranzaciei a fost de 460 milioane euro, n numerar,
excluznd datoriile. "Finalizarea achiziiei Eczacibasi Generic Pharmaceuticals, cea mai
mare de pn acum, reprezint un alt pas important nspre atingerea obiectivului nostru
de a deveni lider n producia farmaceutica n Europa Central i de Est. n ultimii cinci
ani, Zentiva a urmrit o strategie constant de cretere profitabil care combin creterea
organic cu achiziiile selectate.
Compania deine poziii de lider n Cehia i Slovacia i nregistreaz rate de
cretere rapid n Polonia, Rusia, Bulgaria, Ucraina i rile Baltice", anun oficialii
Zentiva.
La nceputul lunii martie, Zentiva a intrat pe piaa farmaceutica din Ungaria, prin
preluarea unei serii de produse generice, a unor angajai i a altor active operaionale de
la Sanofi-Avensis.
n Romnia, Zentiva a investit anul trecut 2,6 milioane euro n site-ul de producie
a companiei. Din acest total, 600.000 euro au fost investii n producie, 800.000 euro n
mediu i 1,2 milioane euro n alte servicii. "n ceea ce privete planurile pentru 2007,
investiiile se vor ridica la 2,5 milioane euro", spun reprezentanii companiei.
Deocamdat, compania i consolideaz poziia. Exportul nu este prioritar.
Beneficiind de afaceri de peste 242 milioane lei n 2006, Zentiva a preferat s-i
consolideze poziia pe piaa romneasc, exportul nefiind prioritar. "Totui, odat cu
integrarea operaiunilor de la noi din ar, s-a trecut i la o atent analiz a portofoliului
de produse, n urma creia au fost identificate i o serie de medicamente care au o bun
valoare de export. Este posibil ca, n curand, cel puin o marc de succes de pe piaa
romneasc s devin o poveste de succes i n Europa", anun reprezentanii companiei.
SPITALUL UNIVERSITAR
SP.JUD.TG.MURES FARM.1
SP.CL.URGENTA CLUJ
Canale de comunicare:
Externe:
-
Mass media;
Site;
Reprezentani medicali.
Intranet.
Interne:
Prin politica Zentiva S.A. se caut n permanen furnizori care ofer materii
prime de calitate. Departamentul Asigurarea Calitii evalueaz permanent productorii
poteniali, dar i productorii existeni. Se au n vedere att documentaia de calitate
furnizat de ctre acetia, care este necesar pentru autorizare, ct i calitatea produselor
furnizate i comportarea acestora n procesul tehnologic.
Stocurile de materii prime i materiale la 31.12.2010 erau de 21 365 milioane
RON, n cresteee fata de anul trecut cu 26%
Compania a cumprat circa 60% din materiile prime din import, majoritatea din
Europa de Vest.
Principalii furnizori ai Zentiva S.A., dupa ponderea valoric n total aprovizionri:
Furnizorii externi pot fi mentionai
SELECT CHEMIE, ROCHE, TOCELO, K INDUKERN CHEMIE A.G.
care au totalizat 65% din valoarea total a aprovizionrilor;
Principalii furnizori interni pentru substana activ sunt:
CHIMPROD ORADEA, CHIMOPAR BUCURETI i TERAPIA CLUJNAPOCA ce au totalizat 35% din totalul aprovizionrilor .
2.1.3. Analiza concurentei
Zentiva S.A.este principalul productor local de medicamente.
Compania a fost ntotdeauna productorul local care a practicat cele mai mici
preuri n Romnia.
Productori locali cu tradiie n lumea medicamentelor sunt Antibiotice Iai,
Biofarm, GSK-Europharm, Terapia Cluj, Ozone, Labormed.
Principalii importatori de produse farmaceutice sunt: Glaxo SmithKline,
Hoffmann la Roche, Sanofi-Aventis, Novartis, Pfizer, Eli Lilly, Schering Plough.
n funcie de vnzrile nregistrate la finele anului 2010, iat un top 20 al
companiilor farmaceutice, SC Zentiva S.A. aflndu-se pe locul 6:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
2.
Cota
Puncte forte
Puncte slabe
Majoritatea
aprovizionare
din import
Riscuri
Posibilitatea
produselor
ntrzierii
din
sunt
condiiile
de
produse
de
n alte ri
20%
de
80%
aprovizionare
din ar
3.
Cota
Oportunitii
mediu
Liderul pieii de
Impunerea
produse
preului
pe
pia
Romnia
Numr
foarte
5. Nr clienilor ridicat
interni
de clieni interni
Numr
foarte
6. Nr clienilor ridicat
externi
de
piee noi
de clieni externi
Importul
si
distribuia
produselor
7.
Cucerirea
Reea
se
rapid
prin
10
produselor
la
distribuitori
la
clieni
de face
distribuie
Ajungerea
nivel naional i
regional
2.2.
b) cldirile:
c) mijloacele de transport:
gradul de rennoire
calitatea produciei
2.2.1.
spatiului
si
determinarilor
microbiologice,
echipamentelor
in
cadrul
pentru
Directiei
realizarea
Calitate
s-au
pentru
substantele
active
penicilinice
cefalosporine.
faliment
sau
insolvente
mari
,recent
distribuitorul
Montero
sensul:
-o reducerii preurilor la unele materii prime i materiale;
-creterii termenelor de plat
-obinerea de la furnizori a unor perioade mai mari de creditare;
- o stabilirea ferm a termenelor de livrare fr s influieneze negativ realizarea
produciei n secii;
cele strict necesare, impuse de programul de fabricaie sau intervenii curente la instalaii;
potenialului uman existent la nevoile prezente i viitoare ale firmei. Numarul angajatilor
companiei Zentiva SA se ridica la o cifra de 585 de angajati.
2.3.1 Asigurarea unitii cu for de munc
Capitalul uman este una din cele mai importante resurse de care compania
Antibiotice dispune. Succesul companiei depinde de capacitatea atragerii celor mai
performanti angajati n domeniul farmaceutic. Din aceste considerente atentia s-a
ndreptat spre recrutarea, selectia, perfectionarea continu i motivarea personalului, care
au condus la cresterea productivittii muncii n anul 2009 si obtinerea unor produse
competitive si de calitate.
Stabilirea numrului i structurii de personal necesar realizrii planului de afaceri
a fost realizat n colaborare cu managerii tuturor structurilor implicate. n acest sens
activitatea de resurse umane a fost orientat spre completarea structurilor cu personalul
necesar prin redistribuirea din structurile cu excedent de personal ctre cele cu posturi
vacante, n funcie de posibilitile de adaptare la cerinele specifice acestora.
Coordonarea
activitii
de
instruire
resurselor
umane
Pentru obinerea performanelor profesionale s-au concretizat proiecte de
dezvoltare a resurselor umane, cu programe de instruire pe fiecare direcie, n
conformitate cu nevoile identificate pentru fiecare structur organizatoric i n strns
corelaie cu modificrile legislative comunitare aplicabile i a legislaiei interne.
Planul anual de instruire cu lectori externi
Dup identificarea necesarului de instruire la nivel de structuri organizatorice i
elaborarea Planului anual de instruire cu lectori externi pentru 2009 au fost desfurate
sesiuni de instruire cu lectori externi n urmtoarele domenii:
Medico farmaceutic pentru personalul din activitatea de promovare medical;
Strategii de criz pentru personalul cu funcii de management;
Farmacie
pentru
persoanal
din
Centrul
de
Evaluare
Medicamentului.
Indicatori
Cifra de afaceri
Numarul mediu de pers.
Productivitatea
medie
muncii
Abaterea
Indicele
absoluta
evolutie
2009
175.765.574
691
2010
259.644.377
585
8.387.880
-106
110,86
551,89
25.436,406
44.383,65
18.947,244
174,49
de
imobilizat
cuprinde
valoarea
mijloacelor
fixe
realizate
de
Abaterea
Indicele de Abater
ri
absoluta
Ca
2009
175.765.57
2010
259.644.3
77
-
83.878.803
evolutie
ea
relativ
a
47.72
147.72
-587.27
Vps
Vpi
Ave
1.498.836
1.000.271
3.172.193
181.436.87
7.303.395
361.602
8.942.730
261.645.3
-8.802.231
-638.669
5.770.537
-487.27
36.15
281.91
VE
14
80.208.440.
144.21
-63.85
181.91
44.21
2. Venituri financiare
Veniturile financiare includ: dobnzile ncasate, veniturile din
interese de participare i din alte investiii financiare, precum i alte
venituri financiare
Indicato Valori ale perioadei
Abaterea
Indicele de Abaterea
ri
absoluta
evolutie
relativa %
0.00
0.00
-4.548.802
-915.846
-5.464.648
0
0
59.10
62.45
59.70
0
0
Vip
Vif
Vd
Avf
VF
2009
2010
0
0
11.122.270
2.439.044
13.561.314
0
0
6.573.468
1.523.198
8.096.666
-40.90
-37.55
-40.30
3. Venituri totale
Indicato Valori ale perioadei
Abaterea
Indicele de Abaterea
ri
absoluta
evolutie
relativa %
2009
175.765.57
2010
259.644.3
4
181.436.87
77
261.645.3
83.878.803
Ve
Vf
Vex
4
13.561.314
0
194.998.18
14
8.096.666
0
269.741.9
80.208.440.
144.21
-5.464.648
0
59.70
0,00
-40.30
0,00
VT
80
74.743.792
138,33
38.33
Ca
47.72
147.72
44.21
4.
ri
Ch.1
Ch. 2
2009
2010
21.575.83
18.257.289
17.260.413
7
15.813.22
Abaterea
Indicele de Abaterea
absoluta
evolutie
relativa %
3318548
-1447189
118,18
91,62
18,18
-8,38
Ch. 3
4.719.198
Ch. 4
8.949.616
Ch. 5
Ch. 6
Ch. 7
4
4.675.471
18.805.56
-43727
99,07
-0,93
2
45.417.27
9855946
210,13
110,13
46.257.635
9.409.714
2.544.214
1
9.380.293
583.603
68.412.92
-840364
-29421
-1960611
98,18
99,69
22,94
-1,82
-0,31
-77,06
Ch. 8
66.973.061
4
-
1439863
102,15
2,15
Ch. 9
9.221.673
3.226.230
198.716.2
-12447903
-34,99
-134,99
Ch. Exl.
191.707.341
32
7008891
103,66
3,66
efectuarea acelor activitati in cadrul firmei, fara a mai apela la serviciile externe, si astfel
diminuarea semnificativa a cheltuielilor cu tertii.
Ch. 1 Ch cu materiile prime si mat. Consumabile
Ch. 2 Alte cheltuieli materiale
Ch. 3 Alte ch. Externe
Ch. 4 Ch. Privind marfurile
Ch. 5 Ch. Cu personalul
Ch. 6. Ajustari de valoare pentru imib.
Ch. 7. Ajust de valoare pt active
Ch. 8. Ch privind prestatiile externe
Ch. 9. Ajust. Privind provizioane
5. Cheltuieli financiare
Cheltuielile financiare cuprind: dobnzile aferente creditelor contractate, pierderile
din vnzarea valorilor mobiliare de plasament, ajustarea valorii imobilizrilor financiare,
precum i alte cheltuieli din exploatare.
Indicato Valori ale perioadei
Abaterea
Indicele de Abaterea
ri
absoluta
evolutie
relativa %
-126.397
16,48
-83,52
Ch. Dob
2009
151.345
2010
24.948
2.019.5
Ach.
3.832.300
85
2.044.5
-1.812.715
52,70
-47,30
CF
3.983.645
33
-1.939.112
51,32
-48,68
6. Cheltuieli totale:
Indicato Valori ale perioadei
Abaterea
Indicele de Abaterea
ri
absoluta
evolutie
relativa %
2009
2010
198.716.2
Exp.
CF
Ch. EX
191.707.341
3.983.645
0
32
2.044.533
0
200.760.7
7008891
-1.939.112
103,66
51,32
3,66
-48,68
CT
195.690.986
65
5.069.779
102,59
2,59
Ch.
Abaterea
Indicele de Abaterea
ri
absoluta
evolutie
relativa %
2009
2010
269.741.9
VT
194.998.188
80
200.760.7
74.743.792
138,33
38.33
CT
195.690.986
65
68.981.21
5.069.779
102,59
2,59
69.674.004
-9.957,03
-10.057,03
Abaterea
Indicele de Abaterea
ri
absoluta
evolutie
relativa %
2009
2010
269.741.9
VT
194.998.188
80
200.760.7
74.743.792
138,33
38.33
CT
195.690.986
65
68.981.21
5.069.779
102,59
2,59
Rez. Ex.
Imp.
-692.789
5
11603.76
69.674.004
-9.957,03
-10.057,03
Prof.
Rez.
2.189.991
7
57.377.44
9.413.776
529,85
429,85
Net
-2.882.789
60.260.237
-1.990,35
-2.090,35
Valori
Indicatori
Rata
rentabilitat
ii
economice
Relatia
de perioadei
Calcul
Indice
Abater
ea
le
de ea
absolu
evolut
relativ
2009
2010
ta
ie
a%
17.97
18
424,91
324,91
1.347,56
1.247,56
Profit
exploatare/Acti
ve x100
Rata
Profit
rentab.
net/Capitaluri
Financiare
Rentabilita
proprii x100
Profit
tea
ale Abater
Cap. net/Capital
16.90
137.6
1
Social
Rentabilita
social x100
Rezultat
tea
exploatare/Veni 5.66
exploatarii
Rentabilita
t expl. x100
Rezultat
tea
net/Cifra
Vanzarilor
afaceri x100
de 1.64
17
24.05
22.10
138
18
20
Lichiditat
e
general
(global)
Lichiditat
Relatia
de
Calcul
2009
2010
8.71
7.58
7.89
7.12
Abater
Indice
Abater
ea
le
ea
absolut
evolut
relativ
ie
a%
-1
87,03
-12,97
-1
90,24
-9,76
de
Active
curent/Dator
ii curente
Active
curente
imediat
Stocuri/Dato
(test acid)
rii curente
viitoare.
Managementul prin exceptii (M.P.E.)
Prin aceasta metoda managementul trebuie sa se ocupe numai de problemele care
impun interventia sa fiind degrevat de detaliile care revin subalternilor.
Etapele de derulare a managementului prin exceptii sunt:
Realizarea activitatilor
Avantaje:
cheie
Dezavantaje:
managementului de produs
metode.
Avantaje:
Avantaje:
aplicarea metodei
deciziilor
decizionale
catre un subordonat
decizii
unele probleme
obtinute
Etapele managementului prin delegare de autoritate (M.P.A.)
catre subordonati
probleme
Managerul stie ca are subordonati capabili, dar nu deleaga din autoritatea sa,
il au cadrul exploatatiei.
Delegarea de activitate conduce la realizarea a doua obiective:
Pregatirea discutiei
Selectia ideilor
implicate
in
executarea
tuturor
Sedinte de informare
Sedinte decizionale
atributelor
managerului:previziunea,
Sedinte de armonizare
Sedinte eterogene
Schimb de experienta
Dezavantaje:
Reduce operationalitatea
Birou
aprovizionare
Director executive
inginerie si investitii
Director executive
financte contabilitate
Director executive
cercetare si logistica
Director
executive
comercia
l
Birou
marketing
Biroul mecanoenergetic
Director executive
de productie
Director general
Birou
C.T.C.
ServiciulBirou Serviciul
Birou
financiar import calcul
/
desfacere preturi expert salarii
Asigurarea
Calitatii
Controlul
gestiunii
contabilitate
Etapa
3.
Elaborarea
cauzal
principalelor
puncte
forte
punctelor slabe
ANEXA NR. 3
FIA DIAGNOSTICULUI
(pe structura criteriilor enunate)
a) Evidenierea simptomelor semnificative:
Nr. crt.
Simptome pozitive
Simptome negative
si
1.
Piete
de
aprovizionare
-aprovizionarea de pe piata
- aprovizionarea de pe piata
externa
interna
renuntarea
pentru
fiecare
materie
la
acumulari
prima
achizitia
- se urmareste eliminarea
acumularii
compania
materii
de
prime,
stocuri
de
limitarea
acestora la ceea ce
acestora
de
poate
numai
sa
nu
este
productie,
si
circuitului
optimizarea
produse
stocului
de
pe cea externa
distributia,
atat
prin
colaborarea cu distribuitori
un
trend
descendent,
producatori
medicamente
mai
de
generice,
producatorilor
de
iar
4. Consumatori
- parteneriate cu Ministerul
Sanatatii,
in
programe
nationale
de
sanatate,
tuberculozei,
Ministerul
Agriculturii,
5. Factori economici
Ministerul
Industriei Chimice
- peste 20.000 de acionari
urmresc cu interes evoluia
aciunilor ZENTIVA pe Bursa
de Valori Bucureti.
- a fost achizitionata si pusa
in
functiune
masina
de
6. Factori tehnici si
tehnologici
monodoze, si sistemul de
ventilatie care sa asigure
conditiile
de
clasa
de
curatenie D
- achizitionarea si instalarea
aparaturii necesare pentru
dotarea
laboartorului
de
eliberarea
pentru
seriei
medicamentele
prin
programe
de
europene
predispozitie
ridicata
demografica
pentru
cardiovasculare,
sistemului
cu
bolile
afectiunile
nervos
central
imatur
la
medicatiei
9.Factori
socio-
culturali
nivelul
preventive
(vitamine, multiminerale)
compania
ZENTIVA
isi
asum
responsabilitatea
btrni,
persoane
detinerea
unui
departament al Sistemului
de Management al Mediului,
prin
care
propus
compania
sa
incident
previna
de
performantele
orice
mediu,
imbunatateasca
si-a
sa
continuu
de
actionand
mediu,
conform
legislatiei in vigoare
Atuuri
Nr.
Atuuri
crt.
1.
Cauze
Minim
furnizori
fiecare
Necesitatea
pentru
furnizorilor,
materie
Efecte
de
diversificare
in
vederea
Cautarea
de
noi
aprovizionare,
prima
si de asemenea se urmareste sa
nu
externi
se
creeze
achizitii,
care
un
ar
impas
duce
la
de
o
disfunctionalitate a procesului de
-
Limitarea
stocurilor
de
productie
- evitarea acumularii de stocuri de
materii
materiilor
prime
pentru
perioade
prime,
si
materii prime, in
vederea
rapide a acestora
a stocurilor
diminuarii
stocului
de
siguranta de la
15 la 7 zile
Corelarea
termenelor
incasare
cliente
de
de
de
cursului
valutar,
Nu
este
compania
afectata
de
variatile
la
cele
catre
cu
palta
variatia
furnizori
furnizori facandu-se in
momentul
in
care
incaseaza si compania
-Piete
de
desfacere
interne
Calitatea
produselor,
dar
si
externe
autoritati
Parteneriate
cu
clienti
traditionali,
atat
certificate
de
in consecinta a cifrei de
specializate
si
afaceri, si succesul pe
livrarilor,
si
preturile accesibile
- caliatatea produselor si preturile
- mentinerea numarului
accesibile,
de
promta
livrare
si
clienti
care
particulari cat si
personalul companiei
minim de productie in
de stat
Parteneriate
perioadele de criza
- mentinerea numarului
accesibile,
de
cu
traditionali,
atat
promta
livrare
si
sa
traditionali
clienti
de la clientii sai
- Cresterea vanzarilor,
deosebita
clienti
un
traditionali
care
particulari cat si
personalul companiei
minim de productie in
de stat
- programe
-necesetatea
de
de specializare
sa
asigure
asigure
un
perioadele de criza
specializarea
instruire
personalului
personalului
interactiunea
prin programe de
care
specialisti in domaniu
pregatire
cu
activeaza
lectori externi si
inovare
interni
- inplementarea
managementului
personalului
pe
responsabilitati,
baza
de
obiect
firma
este
necesitatea
testarii
prin
in
motivarii
delegare
de
necesitatea
permanente
venitu
- motivarea personalului
persoane
profesionale
inovatoare
substantiale
deosebite,
pentru
idei
cu
personalului, si descoperirea de
cu
prin
reusita
- continua supravechere
a
personalului
posibilitatea
valorificare
si
de
a
inovativ
- o asigurare a unui
demografica
consum
ridicata
pentru
medicamente
-o
predispozitie
pentru
bolile
cardiovasculare,
bolile
afectiunile
nervos
permanent, si respectiv
cardiovasculare,
o piata permanenta de
afectiunile
desfacere
sistemului
nervos
central
sau
ale
sistemului
sistemului
de
tinere
si
cele
de
varsta
osos
si cunoaste, de
asemenea,
un
consum
imatur
la
nivelul
medicatiei
preventive
(vitamine,
multiminerale)
ce in ce mai grele
-implicarea
campanii
bune,
umanitare
companiei
permit
de
ajutnd
copii,
continuarea
btrni,
universitati
persoane
specializate
din
studiilor
la
strainatate
pozitive
prin
actele
caritate
si
participarea la astfel de
actiuni
bolnave aflate n
dificultate.
financiar
poate
sa
isi
departament
al
standardele, aprobarea
de
functionarii
al
Ministerul
Exterior
continuarea
Sistemului
Management
Mediului,
necesitatea
functionarii
la
companiei
conformitatea
- detinerea unui
cu
de
Mediului,
si
activitatii
mediul
inconjurator
Puncte slabe
Nr.
Disfunctionalitati
Cauze
Efecte
crt.
1.
- Achizitia de pe
Necesitatea
piete externe
diversificarii
Cresterea
pretului
transportul
- nu se
de
beneficia
prime,
discounturile oferite de
fructificarea acestora
stocurilor
diminuarii
stocului
siguranta
zile
cu
Limitarea
materii
de
de
la
comenzile
mari
va
putea
de
in
cantitati
2.
-Piete
de
desfacere
- necesitatea de diversificare a
achizitia produselor la
externe
obiectivului
principal: Centru
pilot
respectiva.
- o parte prin profitul
echipamente noi
investitotilor
de
trebuie
reinvestit
in
cercetare pentru
echipamente
forme
farmaceutice
aceasta
solide orale
produce
domaniu
noi,
companie
in
in
schimbare
investitii
acest
continuua
presupune
de
fopoarte
valori
mari
in
echipamente
laboratoare.
si
Asta
presupune ca actionarii
sa reinvesteasca profitul
si sa nu beneficieze de
4
programe
de
Nevoie de specializare
el
- cheltuieli permanente
instruire
cu
personalul,
personalului
specializarea acestora
cu
prin programe de
pregatire
cu
lectori externi si
interni
3.2.
managerial
2.
Marimea dividendelor
Criterii manageriale
competitive;
firmei;
muncitori.
3.
4.
Competitivitatea produselor;
Calitatea produselor
tehnologiilor.
5.
6.
Criterii socio-umane
Criterii ecologice
problemele ecologice;
3.3. Recomandri strategico-tactice de amplificare a potenialului de
viabilitate
In urma analizei diagnostic a companiei ZENTIVA, dupa ce am analizat in detaliu
toate punctele tari si punctele slabe ale companiei, de asemenea, dupa un studiu
amanuntit al oportunitatilor si amentintarilor generate de mediul extern, putem faca
cateva recomandari pentru buna functionare a companiei, si pentru performentele
financiare ale acesteia
- in ceea ce priveste sistemul de aprovizionare, constatam ca firma a luat o decizie
buna in ceea ce priveste limitarea stocurilor de materii prime si optimizare a circuitului de
stocare transport productie
- de asemenea, o corelare a scadentelor petermenele de plata ale clientilor cu cele
ale furnizorilor este o idee foarte buna pentru a nu pune compania in dificultati de plata a
furnizorilor, dar si pentru a o proteja de cursul variabil al monedei straine (euro, dolar)
- achizitia atat pe pietele interne cat si pe cele externe, favorizeaza firma, oferindu-i
acesteia posibilitate de negociere a contractelor, incheierea de noi parteneriate, care sa
aduca costuri reduse, si asigurarea de materie prima in orice moment
- orientarea spre pietele externe, pentru livrarea de produse, este benefica firmei,
deoarece aceasta reprezinta, npoi clienti, noi venituri pentru companie si deci profit mai
mare
- Implementarea de noi campanii de instruire a personalului, este o atitudine care ii
va aduce acesteia numai beneficii, deoarece aceasta se va bucura de un personal
specializat, motivat in permanenta, ceea ce ii va asigura din partea aceestora devotare
totala. Capitalul uman este cel mai important intr-o companie, de aceea este foarte bine ca
se incearca o continua comunicare cu acesta, prin diferite chestionare, diferite actiuni de
relaxare in cadrul personalului, pentru a crea un mediu cat mai benefic atat personalului
cat si companiei
- Participarea la campanii in scop caritabil, campanii de mediu, ajuta compania, si ii
creaza acesteia o imagine benefica, pozitiva pe piata, o reclama care ii poate aduce atat
clienti cat si investitori
ANEXA 1
Analiza mediului contextual (de afaceri):
Nr.
Criterii
Oportuniti
Restricii
crt
.
1.
Piee
aprovizionare
de -
aprovizionare
se - aprovizionarea de pe
externe,
mari
achizitie,
scazute,
si transportul
obtinerea termenelor de
plata
corelate
cu
termenele de ncasare
de pe piata interna si
externa
-
se
parteneriatele
urmaresc
pe
pretul
care
de
cu
privind
termen lung
- se are n vedere si o
echilibrare a importului
pe
tari,
diminund
Piee
aprovizionari deficitare
de - atat pe piata interna -n domeniul in care
desfacere
(debuee)
Activitatea
activeaza
de produselor
preturile
finite
au
cu
ajutorilor iar
competitia
este
Concurena
Este
unu
importanti
di
cei
producatori
medicamente
mai
de
generice,
de
gererice
din
Romania
4.
Consumatori
-parteneriate
cu
Ministerul Sanatatii, in
programe nationale de
sanatate, precum si cel
de
combatere
al
cel
putin
competitori
50
de
5.
Ali
Ministerul
Agriculturii,
Ministerul
Industriei Chimice
factori societatea
detine
(naionali
internaionali):
-
tuberculozei,
Economici
i dreptul
de
proprietate
inregistrate
in contabilitate
-
tehnici
tehnologici
manageriali
au
fost
instituite
programe de instruire a
personalului fimei, prin
programe de pregatire
cu
lectori
externi
si
interni
-
demografici
Romania
este
una
predispozitie
demografica
ridicata
pentru
bolile
cardiovasculare,
afectiunile
sistemului
osos
si
cunoaste, de asemenea,
un
consum
imatur
la
nivelul
medicatiei
preventive
(vitamine,
multiminerale)
-
socio-culturali
campanii
ajutnd
persoane
copii,
bolnave
aflate n dificultate.
-
Politici
ecologici
prin
intermediul
Sistemului
de
Management
al
performantele
mediu,
conform
actionand
legislatiei
in
vigoare
Juridici
ANEXA NR. 2
Analiza activitilor firmei
Nr.
Denumire activitate
crt.
1
Previzionare
de
(elaborare
strategii i politici
globale)
ofere
crestere.Investirea
actionarilor
n
beneficii
producerea
intern
n
a
retea
de
parteneriate.
Cumprarea,
fluxuri
de
fabricatie
adaptate
aceste
produse
prin
strategii
de
de
de
investigatie
evaluare
clinica
necesare
Medicamentului
in
activitatea de cercetare;
-consolidarea
pozitiei
de
lider
pe
segmentul
Hospital(pulberi injectabile);
- Cresterea cotei de piata si pozitionarea in topul
primilor 5 producatori de medicamente generice
din Romania;
2
Organizarea i normarea
muncii
termen
lung
Activitatea
de
sunt
oamenii
promovare
si
produsele.
unui
medicament
Activitatea
de
construcii i investiii
consistent
de
aptitudini
comerciale
si
negociere.
-Programele proprii de cercetare- dezvoltare de noi
produse sunt baza rezultatelor financiare viitoare
ale companiei. Investitiile n aceste activiti fcute
n ultimii ani ne-au permis dezvoltarea portofoliului
actual de produse, asa cum investiile din 2009 vor
4.
Activitatea de concepie
tehnic
5.
Protecia mediului
6.
Activitatea de marketing
procesul
de
portofoliu
variat
de
produse
pe
clase
de
piata
precum
si
fructificarea
Vanzari-expeditii
antiinfectioase
-se urmareste optimizarea proceselor de distributie
pentru
ca
produsele
companiei
sa
ajunga
la
prompta
compania
urmareste
onorarea
si
cu
aceeasi
promptitudine,
se
din
companiei
piata.In
antibiotice
Romania,
ofera
distribuitorii
produsele
atat
in
cat
si
in
segmentul
retail(farmacii
Aprovizionare
(asigurarea i gestiunea
cooperarea
resurselor materiale)
productie si vanzare;
stransa
intre
achizitie,
logistica,
precum
si
livrarea
prompta
fost
luate
masuri
pentru
respectarea
Import-export
Fabricaia
ntreinerea i repararea
-monitorizarea
echipamentelor
de
producie
permanenta
eficacitatii
si
achizitionat
si
pus
in
functiune
utilaje
auxiliara
laboratorului
de
necesara
control
pentru
fizico-chimic
dotarea
care
va
Selecia
ncadrarea
personalului
de
capacitatea
perfectionarea
personalului
care
continua
si
motivarea
condus
la
cresterea
Formarea
perfecionarea
competitive si de calitate
- Compania a investit in dezvoltarea unui capital
intelectual capabil sa valorifice oportunitatile din
personalului
domeniul
farmaceutic.
Preocuparile
pentru
Evaluarea i motivarea
personalului
sponsorizarile
acordate,
compania
Zentiva
Activitatea
administrativ;
este
Dumitru
Lupuliasa,
Margareta
Lansarea
produciei
urmrirea
si
coticoteroizi
de
uz
CTC-AQ
cu
cerintele
Good
Manufacturing
Practice-GMP,
-Agentia Nationala a Medicamentului a actualizat
Autorizatia de Fabricatie a companiei, la data de
16.11.2009;Valoarea produselor fiind confirmata si
de Certificatul de conformitate cu Farmacopeea
Calitatea
aprobarea
Medicamentelor(EDQM)
FDA(Food
and
Drug
si
de
Administration)