Marketing estratgico:

El termino marketing estratgico parte de anlisis de las necesidades de los

individuos y las organizaciones.
Se parte del supuesto de que el consumidor al comprar un producto busca
la solucin a un problema o el beneficio que pueda proporcionarle, es decir
no busca un producto especfico sino la satisfaccin de un deseo o una
necesidad. Igualmente, el conocimiento de los recursos y capacidades de la
empresa constituye un aspecto fundamental de la metodologa para
alcanzar ventajas competitivas sostenibles a largo plazo.
Los diferentes productos-mercados representan oportunidades que la
empresa analiza cuyo atractivo es preciso evaluar. Para una empresa
determinada, el atractivo de un producto mercado depende de su capacidad
para atraer a sus clientes mejor que sus competidores. Esto se da por la
presencia de una diferenciacin valorada por los consumidores.
El marketing estratgico parte del anlisis de las necesidades de los
individuos y las organizaciones y de la investigacin de los mercados, por lo
que su funcin es orientar a la empresa hacia oportunidades econmicas
atractivas en funcin a sus capacidades, recursos y el entorno competitivo y
que ofrecen un potencial de crecimiento y rentabilidad.
Entre las funciones del marketing estratgico se encuentran:
1.

Delimitar el mercado relevante: Pretende definir el grupo de

consumidores atendidos o interesados por un producto, en que se les
satisface y como se les satisface.
2. La segmentacin del mercado: Trata de agrupar a los consumidores
en conjuntos los ms homogneos posibles en cuanto a su respuesta de
una oferta comercial, y diferenciados con relacin a otros grupos de
consumidores. La segmentacin de mercados utiliza variables
demogrficas, psicolgicas, socioeconmicas y mercadolgicas.
3. Anlisis de la competencia: Para el anlisis de la competencia se
deben tomar en cuenta los siguientes factores:
I.
La identificacin de los competidores actuales y potenciales, sus
caractersticas su estructura y su evolucin.
II.
Estudiar los objetivos de los competidores.
III.
Los puntos fuertes y dbiles de los competidores.
4. Alianzas estratgicas: El aumento de la competencia obliga a las
empresas al establecimiento de redes de empresas, alianzas
estratgicas y distintos mecanismos de cooperacin, con el propsito de
complementar las necesidades y atraer un mayor nmero de clientes.
5. Anlisis del entorno genrico: Entre las variables o aspectos
principales a considerar del entorno son. Demogrficas, economas,
socioculturales, legales, polticas y ambientales.

6. Anlisis interno (FODA): Consiste en el anlisis de los puntos fuertes y

dbiles de las distintas reas de la empresa en relacin a otras
empresas. Los puntos fuertes permiten mantener la ventaja competitiva,
los dbiles suponen una amenaza para la estrategia empresarial.
7. Formulacin de estrategias orientadas al mercado: Los anlisis
anteriores nos conducen a clasificar los diferentes productos-mercados
en funcin de los atractivos del mercado y de la posicin competitiva de
la propia empresa. A partir de los objetivos a alcanzar ser necesario
analizar las diferentes estrategias de marketing especficas.
Cuestionario Marketing estratgico
1. Cul es el supuesto del marketing estratgico ?
Que el consumidor al comprar un producto busca la satisfaccin de un
deseo o una necesidad.
2.

Qu ventaja trae para una empresa que los clientes valoren el producto
en forma diferenciada? (que lo distingan de la competencia)
Crea fidealizacin por parte de los clientes.
La capacidad de atraer mejor a los clientes que sus competidores.

3. De un ejemplo de delimitar el mercado relevante

Productos light o deslactosados para personas intolerables a la lactosa.
Turismo de aventura/ turismo cientfico
4. De un ejemplo de segmentacin de mercado
Head and shoulders : shampoo para diferentes tipos de cabello .
5. Cules son los 3 factores que hay que analizar en la competencia?
a. Identificacin de competidores actuales, potenciales, sus
caractersticas estructura y evolucin.
b. Estudiar objetivos de los competidores.
c. Puntos fuertes y dbiles de los competidores.
6. De un ejemplo de alianza estratgica
Cadenas hoteleras que atiendes clientes con diferentes tipos de tipos de
necesidades.
7. Porque considera usted importante considerar el entorno demogrfico,
poltico, ambiental y econmico de un pas en el marketing?
Por que influye en la demanda del turismo.
8. Qu es un anlisis FODA y que ventaja considera usted que trae el
realizarlo?
Anlisis de los puntos fuertes y dbiles de las distintas areas de una
empresa en relacin a otras empresas.

Para saber que falla puede tener la empresa para convertirla en una
oportunidad. Que pasa en el ambiente y como puede mejorar.
9. En qu consiste la formulacin de las estrategias orientadas al
mercado?
Posicin competitiva de la empresa. Estar presentes en la competencia
pero no es el inters de ser el primer. Ejemplo: La Pozuelo: punto fuerte
galletas dulces comunes. Y galletas gourmet para competencia siendo
las primeras su punto fuerte.