Definicin DE MARKETING INDUSTRIAL

El marketing industrial se caracteriza fundamentalmente por el tipo de

mercados y productos a los que se aplican los principios generales del
marketing, se aplica de empresa a empresa: business to business. En el
marketing industrial tiene especial aplicacin el marketing de relaciones, que
se fundamenta en el mantenimiento de unas relaciones estables y duraderas
con los clientes. La utilizacin del producto comercializado es lo que distingue
al marketing industrial del de productos de consumo.

Usos del marketing industrial en el Per

El utilizar cada vez ms a menudo las herramientas que el marketing nos da,
es algo que vemos con ms frecuencia, pero desgraciadamente, este uso es en
ocasiones desmedido y sin un fin en especfico. La comunicacin como tal es
una de las ms grandes herramientas que provee el marketing y la peor
utilizada de todas, en muchas ocasiones no se tiene si quiera claro cual es el
mensaje que se quiere dar. Los empresarios no se han puesto a pensar qu es
realmente lo que quieren decir a su pblico y desgraciadamente no tienen
claro si quiera cul es ese pblico al que quieren llegar.

Las 4P DEL MARKETING

Para que un producto llegue a su mercado, El marketing es una estrategia que
abarca Producto, Precio, Publicidad y Punto de venta ("las 4 P").hace falta
marketing. En qu consiste? En definir de manera coherente cuatro elementos
centrales para que, en simultneo, el cliente perciba su valor y lo quiera
comprar, y la empresa invierta sus recursos de manera eficiente.
Producto
Qu vendes exactamente? Qu beneficios ofreces a tus clientes? Qu
caractersticas definen tu producto o servicio? Considera no solo el qu, sino el
cmo: envase, nombre, forma de entrega, atencin, tiempos, etc.
Precio
Qu valor tiene lo que ofreces a tus clientes? Cunto vale algo similar en el
mercado? Tu producto va a ser exclusivo o econmico? La fijacin del
precio de un producto no es solo el resultado de sus costos ms la ganancia
esperada, sino un complejo proceso que impacta en la imagen ante los
clientes.
Publicidad
De qu forma vas a dar a conocer tu producto o servicio? Dnde estn tus
clientes? De acuerdo a los medios que utilices, los mensajes que elijas y la

inversin que realices, puedes alcanzar a distintos pblicos. Hay que tener en
cuenta formas de comunicacin tradicionales, como los avisos, pero tambin
las promociones y descuentos, y las campaas de fidelizacin.
Punto de venta
Tambin llamada canal, sitio, entrega, distribucin, ubicacin o cobertura. Es
decir, como ponen a disposicin de los usuarios las ofertas y las hacen
accesibles a ellos. Un canal de distribucin es la ruta o camino que siguen un
producto al ser transferida su propiedad, directa o indirectamente, desde su
fabricante hasta el consumidor o cliente final, por el conducto de
intermediarios