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Cmo calcular el precio de

venta de un producto
Publicado en agosto 15, 2013 por Eugenio 28 Comentarios

Para que tu negocio tenga xito es muy


importante ofrecer tus productos al mejor precio. sto no significa ofrecerlos al
precio ms barato, sino al que sea ms conveniente tanto para el comprador como
el vendedor. Me explico: el objetivo de cualquier negocio es generar utilidades
(ganancias) para permitir que crezca y siga operando. Por ello es necesario
aprender a calcular el precio de venta de tu producto. Si tus precios no estn bien
calculados puede que sean muy altos y afectan el volumen de venta; o demasiado
bajos y causan prdidas. La idea es lograr el justo medio que ofrezca los mayores
beneficios.

Riesgos de un mal clculo del precio de venta de


un producto
Al vender un producto se busca satisfacer al cliente y al mismo tiempo generar una
utilidad. Es una relacin ganar-ganar para ambas partes. En el momento que una
de las dos partes (comprador/vendedor) pierde, deja de ser negocio. Si el precio
que ofreces no es el adecuado, puedes perder clientes o perder dinero. Sin clientes
y sin dinero no es posible operar un negocio que sea rentable. A la larga, un mal
precio de venta puede limitar la capacidad de crecimiento de tu negocio e inclusive

llevarlo a la quiebra. A continuacin conocers ms informacin para aprender a


calcular el precio de venta de un producto.

Datos que necesitas conocer


A grandes rasgos necesitas conocer el costo total del producto y la utilidad
deseada. Hay muchos factores que influyen directamente en el costo total del

producto, como son:


Costo del producto (por si slo)
Pago de renta, servicios, sueldos, etc.
Gastos de publicidad, mercadotecnia, comisiones, devoluciones y

garantas
Costos de empaque y envo

Costos de servicio al cliente


Varios
Si ests iniciando un negocio, posiblemente te encuentres subsidiando varios de
los gastos. Sin importar que por el momento trabajas desde tu casa; si deseas que
tu negocio pueda crecer hay que considerar la renta, luz, internet, etc. dentro del
precio de tus productos.

La frmula para calcular el precio de venta de


un producto
Precio de Venta = Costo Total + Margen de Utilidad
Precio de Venta: Es el precio final que vas a ofrecer al pblico
Costo Total: La suma de todos los costos que implica vender el producto
Margen de Utilidad: La ganancia que deseas obtener a partir de la venta del
producto
NOTA: En algunos pases es normal que el precio a pblico incluya los impuestos
correspondientes. En el caso de Mxico el impuesto (IVA) es del 16%. Hay otros
pases (como Estados Unidos) en donde los impuestos son variables (dependiendo
el Estado) y normalmente no vienen indicados en la etiqueta, sino que se agregan
al momento de pagar.

Cmo obtener los costos totales de un


producto?
Al principio puede ser complicado obtener los costos totales de un producto, sobre
todo si es el primer producto que vas a vender. En la mayora de los casos tendrs
que hacer estimaciones (que pudieran estar muy equivocadas). Con el tiempo hay

que ir haciendo los ajustes que sean necesarios. A continuacin un listado de los
principales gastos que afectan el costo de un producto:

Costo del producto: Precio unitario del artculo puesto en tu local

(considerando fletes, gastos aduanales, etc.)


Renta: Cuota que se debe pagar por utilizar un espacio para operar el

negocio (oficina, local, bodega, etc.). Dividirlo entre el total de artculos que
piensas vender en el mismo periodo.
Servicios: Pago de los servicios requeridos para la operacin del
negocio (pueden ser luz, agua, gas, Internet, telfono, etc.). Dividirlo entre el

total de artculos que piensas vender en el mismo periodo.


Sueldos y Salarios: Pago a empleados que participan en el Negocio

(recepcionista, limpieza, cajero, vendedor, etc.). Dividirlo entre el total de


artculos que piensas vender en el mismo periodo.
Consumibles: Artculos que se utilizan para la operacin del negocio
(papel, clips, etiquetas, tinta impresora, etc.). Dividirlo entre el total de artculos

que piensas vender en el mismo periodo.


Inmobiliario: Equipos que se requieren adquirir y mantener para la
operacin del negocio (impresora, computadora, mesa, sillas, etc.). Estos
artculos normalmente duran mucho tiempo (un par de aos), por lo que se

deben considerar para un amplio periodo de tiempo.


Publicidad y Mercadotecnia: Costos por anunciar y dar a conocer tu

producto, comisiones por ventas, etc. Dividirlo entre el total de artculos que
piensas vender en el mismo periodo.
Varios: Cualquier gasto adicional dependiente del tipo de negocio
(empaques, gatos de envo, seguros, etc.). Puede ser por producto (empaque y
envo) o por todos los productos.
Como podrs ver, se requieren de muchas cosas que comnmente se omiten al
definir el precio de un artculo. A lo mejor por el momento no cuentas con
empleados ni ests pagando renta, pero cuando tu negocio crezca tendrs que
hacerlo. No es sencillo definir por adelantado exactamente el costo, pero puedes
hacer una investigacin y obtener un valor aproximado.
Costo Total = Costo del producto + Renta + Servicios + Sueldos y salarios
+ Consumibles + Inmobiliario + Publicidad y Mercadotecnia + Varios

Cmo definir la utilidad en el precio de venta


de un producto?

A mayor utilidad, mayor ser el precio al pblico. Hay que buscar un porcentaje de
utilidad razonable de modo que el precio al pblico no se incremente demasiado.
De nada sirve definir una utilidad muy grande si nadie va a comprar el producto,
pero tampoco es conveniente una utilidad muy baja si no representa una ganancia.
La utilidad depende mucho del tipo de producto. Los artculos exclusivos o de lujo
suelen tener una utilidad muy alta (arriba del 30%), mientras que los artculos
convencionales y altamente competitivos pueden tener utilidades muy bajas
(menos del 10%).
Un valor razonable suele estar entre el 15 y 25%. En la medida posible siempre hay
que probar distintos porcentajes (empezando por los ms altos) y ver cmo se
afecta el volumen de ventas. Los precios de la competencia tambin pueden servir
como comparacin. Considerar el volumen de ventas y la utilidad neta por
producto. No es lo mismo el 10% de utilidad en un producto de $1000 USD que el
10% de utilidad en un producto de $1 USD.

Conclusiones:
El precio de venta de un producto est determinado por varios factores. En un
inicio puede ser complicado determinar exactamente todos los costos, pero hay
que hacer el mejor esfuerzo. Definir un precio de venta justo ayudar a crecer tu
negocio sin sacrificar tus ventas. Prximamente escribir ms artculos con
ejemplos, sugerencias y ms informacin para el clculo del precio de venta de un
producto. No te olvides de regresar en un par de das.