Análisis de Variables Bajo MICMAC

Cmo ganar mercados Planificacin estratgica A
Prof. Luis Alfredo Gmez Rodrguez
Autoras:
Albelidys Coromoto Guzmn Pea - Tatihana Andreina Porras Zerpa
Mara Eugenia Toro Aponte - Vernica Fumero Mirabal
Descripcin de la empresa
Xpressart Estudio Creativo CA, es una joven agencia de servicios publicitarios creada en
2010, en Barquisimeto estado Lara. La misma ofrece cobertura a nivel nacional. sta
cuenta con 3 departamentos: Administracin, Arte y Cuentas.

Autoras:
Variables a analizar:
Nombre largo
1 Capacidad tecnolgica
Nombre corto Descripcin

Tecnologa con la que trabaja la empresa
CapTec
Los diferentes servicios que ofrece la empresa.
2 Diversificacin de servicios DivSer
Cantidad de servicios vendidos
3 Volumen de venta
VolVen
Cantidad mxima de piezas y campaas que se pueden producir con
equipos existentes.
4 Capital de produccin
CapPr
Comprende todo el recurso humano de la compaa.
5 Capital humano
CapHuman
Tema
Produccin y tecnologa
Servicios y mercados
Social
Plan de mejoramiento
6 continuo
Pla
Acciones recurrentes llevadas a cabo con el fin de mejorar la produccin y

los niveles de servicio.
7 Clima organizacional
CliOrganiz
Ambiente generado por las emociones de los miembros de la compaa.
Social
8 Flujo de efectivo
FluEf
Flujos de entradas y salidas de efectivo en un perodo dado.
Finanzas

Autoras:
Variables a analizar:
Nombre
corto
Descripcin
Tema
9 Costo de tercerizacin
10 Mercado digital
CosTer
MerDigit
Costo de servicio y produccin contratados a terceros

Presencia de Marketing 2.0
Riesgo
11 Competidores
ComComp
Empresas que compiten dentro del mismo mercado.
Riesgo
12 Poder de los proveedores

13 Calidad de materiales
Legislacin
14 gubernamental
Clientes reales y
15 potenciales
Pod
CalMa
Poder de negociacin que tienen los proveedores por su grado de

concentracin, por la especificidad de los insumos que proveen y por
el impacto de estos insumos en el costo de la industria.
Riesgo
Calidad del material obtenido de los proveedores.
Riesgo
Condiciones del mercado laboral de acuerdo a las directrices del
Estado.
General
16 Factores econmicos
FacEcon
Nombre largo
LegG
CliPot

Cartera actual de clientes y clientes prospecto.

Elementos que influyen a nivel econmico en el sector (inflacin,
devaluacin, etc.)
Riesgo
Autoras:
Variables a analizar
Nombre
corto
CapTec
DivSer
VolVen
CapPr
Nombre largo
Capacidad
tecnolgica
Diversificacin de
servicios
Volumen de venta
Capital de
produccin
CapHuman Capital humano

Pla

Plan de
mejoramiento
continuo
Nombre
corto
Nombre largo
CosTer
Costo de
tercerizacin
MerDigit
Mercado digital
ComComp Competidores
Poder de los
Pod
proveedores
Calidad de
CalMa
materiales
LegG
CliOrganiz Clima organizacional
CliPot
FluEf
FacEcon
Flujo de efectivo
Legislacin
gubernamental
Clientes reales y
potenciales
Factores
econmicos
Autoras:
Variables a analizar
Nombre
corto
CapTec
DivSer
VolVen
CapPr
Nombre largo
Capacidad
tecnolgica
Diversificacin de
servicios
Volumen de venta
Capital de
produccin
CapHuman Capital humano

Pla

Plan de
mejoramiento
continuo
Nombre
corto
Nombre largo
CosTer
Costo de
tercerizacin
MerDigit
Mercado digital
ComComp Competidores
Poder de los
Pod
proveedores
Calidad de
CalMa
materiales
LegG
CliOrganiz Clima organizacional
CliPot
FluEf
FacEcon
Flujo de efectivo
Legislacin
gubernamental
Clientes reales y
potenciales
Factores
econmicos
Autoras:
Anlisis de Resultados:
1. Se analizaron 16 variables: 10 variables internas y 6 variables externas.
2. Las variables estaban enmarcadas en los temas de:
1. Produccin y tecnologa.
2. Servicios y mercados.
3. Riesgos.
4. Social.
5. Finanzas.
6. General.

Autoras:
Anlisis de Resultados:
3. Se denota que los Factores econmicos son grandes influenciadores para el resto de las variables.
4. El Capital humano, el Plan de mejora continua, el Clima Organizacional y la Diversificacin de
servicios estn intrnsecamente vinculados. Y a su vez, lo que resulta de su interrelacin, influye
poderosamente en la Capacidad tecnolgica, en la Capacidad de Produccin y en el Volumen de
ventas de la empresa. Por ende, su influencia llega a los Clientes reales y Potenciales.
5. Cabe acotar, que el Flujo de efectivo evidencia una influencia en el Plan de mejoramiento continuo y,
por ende, ste impacta en la plantilla de empleados de la compaa.
6. El mercado al que pertenece la industria analizada, representada por los Competidores, est
directamente influenciado por los Factores econmicos, a la vez que ste tiene una simbiosis de
influencia con las Legislaciones gubernamentales.
7. Asimismo, los Proveedores slo pierden poder antes los Factores econmicos, as como la Calidad
de sus materiales.

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Cmo ganar mercados Planificacin estratgica A

Prof. Luis Alfredo Gmez Rodrguez

Cmo ganar mercados Planificacin estratgica A

Nombre corto Descripcin

Acciones recurrentes llevadas a cabo con el fin de mejorar la produccin y

Ambiente generado por las emociones de los miembros de la compaa.

Flujos de entradas y salidas de efectivo en un perodo dado.

Cmo ganar mercados Planificacin estratgica A

Costo de servicio y produccin contratados a terceros

Empresas que compiten dentro del mismo mercado.

12 Poder de los proveedores

Poder de negociacin que tienen los proveedores por su grado de

Cmo ganar mercados Planificacin estratgica A

Cartera actual de clientes y clientes prospecto.

CapHuman Capital humano

Cmo ganar mercados Planificacin estratgica A

CliOrganiz Clima organizacional

CapHuman Capital humano

Cmo ganar mercados Planificacin estratgica A

CliOrganiz Clima organizacional

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