Posicional flexible: N.

colaborativa, las posiciones evitan el antagonismo y buscan

medidas para incrementar el valor (comunicacin-integracin-innovacin-crecimiento
continuo). Posicional Duro: N. Distributiva, las partes cien sus posiciones buscan
implantarlas. (Manipulacin o-Agresividad, No confan entre s, etc.) Antes de una
negociacin: Se deben desarrollar diferentes opciones en caso de no lograr un acuerdo
negociado. Pasos MAPAN: Saber qu ocurrir si no se consigue un acuerdo en la
negociacin-Inventar una lista de acciones posibles en el caso de llegar a un acuerdoMejorar las ideas ms prometedoras y convertirlas en alternativas prcticas-Seleccionar
la mejor alternativa-No subestimar el propio poder de negociacin-Estudiar el MAPAN de
la otra parte-No confundir el MAPAN con el lmite inferior.
Importancia de las estrategias dentro de la tcnica: Las estrategias es un modo en el
que se puede crear trueques favorables y con ello crear confianza y compartir inf. Tipos
de estrategias (4): 1 Cree confianza y comparta informacin-2 Hacer muchas
preguntas.
Ceda alguna informacin-4 Haga simultneamente varias estrategias. Papel del
mediador: Orientacin cooperadora, en la que las distintas busquen el beneficio mutuo
(yo gano, tu ganas). 5 Fases del mediador: Presentacin y aceptacin del mediadorRecogida de informacin sobre el conflicto y sobre las personas implicadas en lReuniones conjuntas con todas las partes implicadas-El mediador debe volver a explicar
las condiciones del proceso de mediacin-Elaboracin y aprobacin del acuerdo.
Importancia la tica N.: Definir la naturaleza del mundo donde vivimos-Normar las
reglas de convivencia. 4 Tipos de tica: 1 De resultado final: se Basa en evaluar los
pros y contras de sus consecuencias. 2 Del deber: Se basa en obligaciones propias de
principios, leyes y estndares sociales que definen lo correcto o incorrecto-3 De contrato
social: Se basa en las costumbres y normas de una comunidad especifica-4 Personal:
Se basa en la conciencia y estndares morales propios.

Posicional flexible: N. colaborativa, las posiciones evitan el antagonismo y buscan

medidas para incrementar el valor (comunicacin-integracin-innovacin-crecimiento
continuo). Posicional Duro: N. Distributiva, las partes cien sus posiciones buscan
implantarlas. (Manipulacin o-Agresividad, No confan entre s, etc.) Antes de una
negociacin: Se deben desarrollar diferentes opciones en caso de no lograr un acuerdo
negociado. Pasos MAPAN: Saber qu ocurrir si no se consigue un acuerdo en la
negociacin-Inventar una lista de acciones posibles en el caso de llegar a un acuerdoMejorar las ideas ms prometedoras y convertirlas en alternativas prcticas-Seleccionar
la mejor alternativa-No subestimar el propio poder de negociacin-Estudiar el MAPAN de
la otra parte-No confundir el MAPAN con el lmite inferior.
Importancia de las estrategias dentro de la tcnica: Las estrategias es un modo en el
que se puede crear trueques favorables y con ello crear confianza y compartir inf. Tipos
de estrategias (4): 1 Cree confianza y comparta informacin-2 Hacer muchas
preguntas.
Ceda alguna informacin-4 Haga simultneamente varias estrategias. Papel del
mediador: Orientacin cooperadora, en la que las distintas busquen el beneficio mutuo
(yo gano, tu ganas). 5 Fases del mediador: Presentacin y aceptacin del mediadorRecogida de informacin sobre el conflicto y sobre las personas implicadas en lReuniones conjuntas con todas las partes implicadas-El mediador debe volver a explicar
las condiciones del proceso de mediacin-Elaboracin y aprobacin del acuerdo.
Importancia la tica N.: Definir la naturaleza del mundo donde vivimos-Normar las
reglas de convivencia. 4 Tipos de tica: 1 De resultado final: se Basa en evaluar los
pros y contras de sus consecuencias. 2 Del deber: Se basa en obligaciones propias de
principios, leyes y estndares sociales que definen lo correcto o incorrecto-3 De contrato
social: Se basa en las costumbres y normas de una comunidad especifica-4 Personal:
Se basa en la conciencia y estndares morales propios.