Lenguaje Persuasivo

El lenguaje persuasivo es la influencia social de las creencias, actitudes, intenciones,

motivaciones y comportamientos.1 La persuasin es un proceso destinado a cambiar
de una persona (o un grupo de) la actitud o comportamiento hacia algn evento, idea,
objeto o persona(s), mediante el uso de palabras escritas o habladas para transmitir
informacin, sentimientos, o el razonamiento, o una combinacin de los mismos.
Hacer que alguien adopte una manera de pensar o de actuar mediante el uso de
argumentos ya sea que cambien sus pensamientos y opiniones en creencias, o mtodos
de ver la vida.

Caractersticas

El orador capta la atencin. El orador debe tratar de ganarse al pblico

independientemente de que este coincida con los argumentos expuestos.
Al pblico se le gana con simpata y amabilidad, busca convencer a como
d lugar.
Se examina el contexto y la situacin para mayor efectividad.
Establecimiento de contacto visual y agradecemiento de forma sincera la
presencia.
Muestra de una imagen amable, tanto en el lenguaje corporal como en el
tono de la voz, claro, dependiendo del contexto en el que nos hallemos.
Posee uno toques de humor sano y sobrio que ayudan a relajar la tensin,
avivar el inters y a mantener la atencin del oyente.
Se puede dar la oportunidad al pblico de participar en la exposicin.
nfasis en el tono de voz para una ptima asimilacin de datos.
Uso de la funcin apelativa del lenguaje.

Ejemplo de Lenguaje Persuasivo: Discurso de

Martin Luther King Jr. en 1963
Estoy orgulloso de reunirme con ustedes hoy, en la que ser ante la historia la
mayor manifestacin por la libertad en la historia de nuestro pas.
Hace cien aos, un gran estadounidense, cuya simblica sombra nos cobija hoy,
firm la Proclama de la emancipacin. Este trascendental decreto signific como un
gran rayo de luz y de esperanza para millones de esclavos negros, chamuscados en
las llamas de una marchita injusticia. Lleg como un precioso amanecer al final de
una larga noche de cautiverio. Pero, cien aos despus, el negro an no es libre; cien
aos despus, la vida del negro es an tristemente lacerada por las esposas de la
segregacin y las cadenas de la discriminacin; cien aos despus, el negro vive en
una isla solitaria en medio de un inmenso ocano de prosperidad material; cien aos
despus, el negro todava languidece en las esquinas de la sociedad estadounidense y
se encuentra desterrado en su propia tierra.
Por eso, hoy hemos venido aqu a dramatizar una condicin vergonzosa. En cierto
sentido, hemos venido a la capital de nuestro pas, a cobrar un cheque. Cuando los

arquitectos de nuestra repblica escribieron las magnficas palabras de la

Constitucin y de la Declaracin de Independencia, firmaron un pagar del que todo
estadounidense habra de ser heredero. Este documento era la promesa de que a
todos los hombres, les seran garantizados los inalienables derechos a la vida, la
libertad y la bsqueda de la felicidad.
Es obvio hoy en da, que Estados Unidos ha incumplido ese pagar en lo que
concierne a sus ciudadanos negros. En lugar de honrar esta sagrada obligacin,
Estados Unidos ha dado a los negros un cheque sin fondos; un cheque que ha sido
devuelto con el sello de "fondos insuficientes". Pero nos rehusamos a creer que el
Banco de la Justicia haya quebrado. Rehusamos creer que no haya suficientes fondos
en las grandes bvedas de la oportunidad de este pas. Por eso hemos venido a
cobrar este cheque; el cheque que nos colmar de las riquezas de la libertad y de la
seguridad de justicia.
Tambin hemos venido a este lugar sagrado, para recordar a Estados Unidos de
Amrica la urgencia impetuosa del ahora. Este no es el momento de tener el lujo de
enfriarse o de tomar tranquilizantes de gradualismo. Ahora es el momento de hacer
realidad las promesas de democracia. Ahora es el momento de salir del oscuro y
desolado valle de la segregacin hacia el camino soleado de la justicia racial. Ahora
es el momento de hacer de la justicia una realidad para todos los hijos de Dios.
Ahora es el momento de sacar a nuestro pas de las arenas movedizas de la injusticia
racial hacia la roca slida de la hermandad.
Sera fatal para la nacin pasar por alto la urgencia del momento y no darle la
importancia a la decisin de los negros. Este verano, ardiente por el legtimo
descontento de los negros, no pasar hasta que no haya un otoo vigorizante de
libertad e igualdad.
1963 no es un fin, sino el principio. Y quienes tenan la esperanza de que los negros
necesitaban desahogarse y ya se sentir contentos, tendrn un rudo despertar si el
pas retorna a lo mismo de siempre. No habr ni descanso ni tranquilidad en Estados
Unidos hasta que a los negros se les garanticen sus derechos de ciudadana. Los
remolinos de la rebelin continuarn sacudiendo los cimientos de nuestra nacin
hasta que surja el esplendoroso da de la justicia. Pero hay algo que debo decir a mi
gente que aguarda en el clido umbral que conduce al palacio de la justicia.
Debemos evitar cometer actos injustos en el proceso de obtener el lugar que por
derecho nos corresponde. No busquemos satisfacer nuestra sed de libertad bebiendo
de la copa de la amargura y el odio. Debemos conducir para siempre nuestra lucha
por el camino elevado de la dignidad y la disciplina. No debemos permitir que
nuestra protesta creativa degenere en violencia fsica. Una y otra vez debemos
elevarnos a las majestuosas alturas donde se encuentre la fuerza fsica con la fuerza
del alma. La maravillosa nueva militancia que ha envuelto a la comunidad negra, no
debe conducirnos a la desconfianza de toda la gente blanca, porque muchos de
nuestros hermanos blancos, como lo evidencia su presencia aqu hoy, han llegado a
comprender que su destino est unido al nuestro y su libertad est inextricablemente
ligada a la nuestra. No podemos caminar solos. Y al hablar, debemos hacer la
promesa de marchar siempre hacia adelante. No podemos volver atrs.

Hay quienes preguntan a los partidarios de los derechos civiles, "Cundo quedarn
satisfechos?"
Nunca podremos quedar satisfechos mientras nuestros cuerpos, fatigados de tanto
viajar, no puedan alojarse en los moteles de las carreteras y en los hoteles de las
ciudades. No podremos quedar satisfechos, mientras los negros slo podamos
trasladarnos de un gueto pequeo a un gueto ms grande. Nunca podremos quedar
satisfechos, mientras un negro de Misisip no pueda votar y un negro de Nueva York
considere que no hay por qu votar. No, no; no estamos satisfechos y no quedaremos
satisfechos hasta que "la justicia ruede como el agua y la rectitud como una poderosa
corriente".
S que algunos de ustedes han venido hasta aqu debido a grandes pruebas y
tribulaciones. Algunos han llegado recin salidos de angostas celdas. Algunos de
ustedes han llegado de sitios donde en su bsqueda de la libertad, han sido
golpeados por las tormentas de la persecucin y derribados por los vientos de la
brutalidad policaca. Ustedes son los veteranos del sufrimiento creativo. Continen
trabajando con la conviccin de que el sufrimiento que no es merecido, es
emancipador.
Regresen a Misisip, regresen a Alabama, regresen a Georgia, regresen a Louisiana,
regresen a los barrios bajos y a los guetos de nuestras ciudades del Norte, sabiendo
que de alguna manera esta situacin puede y ser cambiada. No nos revolquemos en
el valle de la desesperanza.
Hoy les digo a ustedes, amigos mos, que a pesar de las dificultades del momento, yo
an tengo un sueo. Es un sueo profundamente arraigado en el sueo "americano".
Sueo que un da esta nacin se levantar y vivir el verdadero significado de su
credo: "Afirmamos que estas verdades son evidentes: que todos los hombres son
creados iguales".
Sueo que un da, en las rojas colinas de Georgia, los hijos de los antiguos esclavos y
los hijos de los antiguos dueos de esclavos, se puedan sentar juntos a la mesa de la
hermandad.
Sueo que un da, incluso el estado de Misisip, un estado que se sofoca con el calor
de la injusticia y de la opresin, se convertir en un oasis de libertad y justicia.
Sueo que mis cuatro hijos vivirn un da en un pas en el cual no sern juzgados por
el color de su piel, sino por los rasgos de su personalidad.
Hoy tengo un sueo!
Sueo que un da, el estado de Alabama cuyo gobernador escupe frases de
interposicin entre las razas y anulacin de los negros, se convierta en un sitio donde
los nios y nias negras, puedan unir sus manos con las de los nios y nias blancas
y caminar unidos, como hermanos y hermanas.
Hoy tengo un sueo!

Sueo que algn da los valles sern cumbres, y las colinas y montaas sern llanos,
los sitios ms escarpados sern nivelados y los torcidos sern enderezados, y la
gloria de Dios ser revelada, y se unir todo el gnero humano.
Esta es nuestra esperanza. Esta es la fe con la cual regreso al Sur. Con esta fe
podremos esculpir de la montaa de la desesperanza una piedra de esperanza. Con
esta fe podremos trasformar el sonido discordante de nuestra nacin, en una hermosa
sinfona de fraternidad. Con esta fe podremos trabajar juntos, rezar juntos, luchar
juntos, ir a la crcel juntos, defender la libertad juntos, sabiendo que algn da
seremos libres.
Ese ser el da cuando todos los hijos de Dios podrn cantar el himno con un nuevo
significado, "Mi pas es tuyo. Dulce tierra de libertad, a t te canto. Tierra de libertad
donde mis antesecores murieron, tierra orgullo de los peregrinos, de cada costado de
la montaa, que repique la libertad". Y si Estados Unidos ha de ser grande, esto
tendr que hacerse realidad.
Por eso, que repique la libertad desde la cspide de los montes prodigiosos de
Nueva Hampshire! Que repique la libertad desde las poderosas montaas de Nueva
York! Que repique la libertad desde las alturas de las Alleghenies de Pensilvania!
Que repique la libertad desde las Rocosas cubiertas de nieve en Colorado! Que
repique la libertad desde las sinuosas pendientes de California! Pero no slo eso: !
Que repique la libertad desde la Montaa de Piedra de Georgia! Que repique la
libertad desde la Montaa Lookout de Tennesse! Que repique la libertad desde cada
pequea colina y montaa de Misisip! "De cada costado de la montaa, que repique
la libertad".
Cuando repique la libertad y la dejemos repicar en cada aldea y en cada casero, en
cada estado y en cada ciudad, podremos acelerar la llegada del da cuando todos los
hijos de Dios, negros y blancos, judos y cristianos, protestantes y catlicos, puedan
unir sus manos y cantar las palabras del viejo espiritual negro: "Libres al fin!
Libres al fin! Gracias a Dios omnipotente, somos libres al fin!"

Intencin comunicativa
La intencin de Martin Luther King Jr. era de darle nimos a la poblacin negra, ya
que por fin, luego de muchsimos aos de esclavitud en Estados Unidos, eran
hombres, mujeres y nios libres. Los animaba a salir adelante y no retroceder, ya que
su sueo finalmente se cumpla: una sociedad donde todos, incluida la raza negra,
eran iguales y tenan una voz. Con este discurso, Martin Luther King Jr. slo
conmemor el inicio de una nueva era.
Lgicamente, las circunstancias tienen mucho que ver a la hora de la asimilacin del
mensaje. Son en realidad stas las que le dan el sentido final al discurso. Por ejemplo,
nada cambiara si este discurso se hubiera dado en la poca del Apartheid en
Sudfrica. Las circunstancias de esclavitud, racismo y segregacin que trata el orador
ya se han dado en otros lugares y pocas, y es por eso que el hecho de la liberacin
del hombre negro en Estados Unidos le aporta un significado especial al discurso. Ya
no slo trata temas raciales, sino que tiene una razn muy fuerte de ser: la vista de una

sociedad igualitaria (donde los negros estn incluidos). Le aporta profundidad al

mensaje que transmite el orador.