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BENEMRITA UNIVERSIDAD AUTNOMA DE PUEBLA

FACULTAD DE ADMINISTRACIN
LICENCIATURA EN COMERCIO INTERNACIONAL

MATERIA:
PLANEACION ESTRATEGICA

PROFESORA:
PROF(A). MARTHA ROMERO

INTEGRANTES

201321985

Reyes Garca Anglica

201347997
201320992
201317400

Miranda Larios Adaliz

Julio Alberto Gonzlez Ramrez


Vernica Nohem Flores Grande

201317956

Xochitl Santaella Beristain

201320991

PUEBLA, PUEBLA

Jesus Mora Ramos

NOVIEMBRE 2014

INTRODUCCIN
El presente trabajo tiene como propsito fundamental buscar la
internacionalizacin del amaranto, para lograr salir del mercado interno, dando
conocer el amaranto como un alimento de alta calidad por su alto nivel alimenticio.
El amaranto es un producto altamente competitivo por su preparacin y su
diversidad de consumo gracias a si potencial nutritivo; es de fcil colocacin entre
los consumidores, industriales y comercializadores lo cual nos mantiene un amplio
panorama para su eficiente internacionalizacin.
El cultivo del amaranto en Amrica no es nuevo, algunos autores afirman que los
mayas fueron los primeros en cultivarlo y que nuestros antepasados lo coman
todos los das junto con el maz y el frijol, adems de producirse de manera
tradicional en Mxico, Per y Bolivia empieza a producirse en china y el lejano
oriente lo cual nos da una ventaja competitiva sobre la exportacin a Houston.
Dentro del presente trabajo se hablar del proceso de produccin as como de
todos los requerimientos para la eficaz exportacin, es necesario conocer la
historia del producto y de la importancia que tiene en Mxico, la cual esa misma
importancia buscamos la conozcan y queremos compartir con el mundo y en este
caso con Houston, es necesario conocer el pas meta conociendo los principales
exportadores y los principales importadores del amaranto y para tener la certeza
de haber elegido correctamente, dentro del presente tocaremos las regulaciones
arancelarias que se tomaran en cuenta para el plan de exportacin y a su vez para
el precio de exportacin a futuro.
Por ltimo se presentara un anlisis usando la herramienta cuadro FODA en
donde podremos visualizar de manera ms general y fcil que es lo que tenemos,
con que contamos, que nos puede servir, en que debemos trabajar y que se
necesita, todo esto para tomarlo en cuenta en dicho plan, en conjunto nos ayudara
a potencializar nuestras fortalezas, trabajar en nuestras debilidades, aprovechar
nuestras oportunidades y contrarrestar nuestras amenazas, as que los invitamos
a leer el siguiente trabajo dejando un poco de conocimiento sobre este majestuoso
y verstil alimento que es el amaranto.

1. Generalidades del plan de exportacin.


1.1 Generalidades del producto.
El amaranto es una planta que pertenece a la familia de los
amaranthacea y al gnero Amarhantus. Su nombre cientfico es
Amaranthus Spp. El amaranto es una planta de cultivo anual
que puede alcanzar de 0.5 a 3 metros de altura; posee hojas
anchas y abundantes de color brillante, espigas y flores
prpuras, naranjas, rojas y doradas.
1.2 Caractersticas del producto

La Harina de Amaranto se obtiene a partir de la molienda de la semilla de


amaranto (reventado)
Es una harina dura (mayor capacidad de absorcin de lquido)
Es de mucha durabilidad (hasta 6 meses)
No contiene gluten
Su presentacin es en costal de 20kg

1.2.1 Informacin Nutrimental

Es el producto de origen vegetal ms completo.


Contiene vitaminas A, B C, B1, B2, B3
cido flico
Niacina
Calcio
Hierro
Fosforo
Lisina (aminocido)
Alto valor proteico

Tabla de informacin nutrimental.


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1.2.2 Produccin

Fcil de sembrar y no necesita mucho espacio. (Para poderlo sembrar se


necesita nicamente un pedazo limpio de tierra, hacer los surcos y regar la
semilla. Con aproximadamente 1 kilogramo de semilla, se pueden sembrar
3 hectreas.)
Crece rpido. (En aproximadamente 3 das, ya se pueden ver los primeros
brotes, alrededor de las 3 semanas, la planta ya cuenta con suficientes
hojas. En un periodo de 6 a 8 semanas, la planta ya tiene un tamao
considerable. Al mes y medio ya se puede contar con semilla para volver a
reproducir el cultivo. Y a los 3 meses, la planta pudo haber llegado a un
promedio de metro y medio de alto.
No necesita muchos cuidados. (La primera semana, se requiere un riego ms
constante, pero posteriormente el amaranto es tan aguantador, que no
necesita tanta, as que como ven, es bastante ecolgico y ahorrador. Como es
muy aguantador, el amaranto se puede sembrar orgnico. Las plagas no
suelen atacarlo, l cuenta con su gran espada (la panoja). De hecho, se ha
investigado que la planta genera enzimas que combaten a los indeseables
bichos, de manera natural, y cuando es atacada, mueve los azcares lejos de
donde se encuentra la fuente del dao, por lo que esos malvados, se quedan
sin alimento. Al no utilizarse control qumico, el amaranto le ahorra al planeta
un montn de contaminacin y daos posibles al cuerpo)
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Nutre los suelos. (A diferencia de otros cultivos como el maz que desgastan
mucho las tierras, el amaranto dona nutrientes, reforzando al suelo y
ayudndolo a que no se erosione.)

Genera muchas semillas. (Una panoja de amaranto genera en promedio 4


millones de semillas!!!! Adems de todo, esas semillas, las podemos comer,
para ello se revientan, tal como se hace con el maz para convertirlo en
palomitas, y se transforma en grano reventado con el que se hacen las
famosas alegras y otros alimentos.

1.2.3 Proceso de produccin para la harina.

Se limpia la semilla de amaranto para que est libre de impurezas.

Se Tuesta y se revienta la semilla de amaranto en reventador.

Se deja enfriar la palomita.

El amaranto reventado se muele

1.2.4 Beneficios del amaranto

Aporta la cantidad y calidad adecuadas: protenas, lpidos, almidones,


carbohidratos, vitaminas y minerales.
Es especialmente rico en lisian, un aminocido que falta en otros granos y que
favorece la ejecucin de las funciones cerebrales.
Promueve el buen funcionamiento del aparato digestivo.
Sus grasas insaturadas ayudan a reducir los niveles de colesterol en la sangre.
Libre de gluten por lo que puede ser consumido por personas hipersensibles a
esta protena, presente en los dems cereales.
Contiene escualeno, aceite que se extrae de las ballenas del mar del norte y
aporta numerosos beneficios a la piel.
Su alto contenido de Calcio, Hierro y Vitamina C, fortalece el sistema
inmunolgico y previene la anemia y la osteoporosis.
La hoja contiene cido flico, que evita problemas neurodegenerativos en la
gestacin y es rica en Calcio, Hierro, Fsforo, Vitamina A, C, D y K.
La porcin adecuada de consumo diario para un nio es de 20 gr. y para adulto
de 40 gr.
Con ello se cubre el requerimiento proteico necesario puesto que las protenas
no pueden almacenarse.
Tiene un bajo costo comparado con otras fuentes de protena como la leche,
carne y huevos.

Se puede preparar en distintas maneras como: tortillas, tamales, repostera y


diversos guisos.
Aporta beneficios sobre la salud humana.
Es originario de Mesoamrica y junto con el maz y el frijol constituan la dieta
bsica de los prehispnicos. El consumo de estos tres granos aportan la protena
ideal.
Est considerado por la Organizacin de las Naciones Unidas para la Agricultura
y la Alimentacin como el mejor alimento de origen vegetal para el consumo
humano.
1.1.6 Formas de consumo del amaranto
El amaranto se consume principalmente como cereal reventado, del cual se
elaboran los siguientes productos finales: alegras, amaranto (cereal) reventado,
granolas, tamales, atoles, pinole, mazapn, etc.
Existen otros productos elaborados como: cereales enriquecidos, tortillas,
galletas, panqus, horchata, bebidas chocolatadas, hojuelas, harinas, etc.
De la planta de amaranto se pueden obtener productos derivados de los cuales
el ms importante es el grano de amaranto, que al ser reventado provee de un
cereal para elaborar productos terminados como las alegras, mazapanes, cereal
reventado, granolas y harinas de amaranto.
Tambin se logran productos industrializados como cereales enriquecidos,
harinas, concentrados, extruidos, almidones, aceites y colorantes derivados del
amaranto. Estos sirven como insumos para otras industrias de alimentos y bebidas
para elaborar productos de amaranto, o bien, como materia prima de sectores
industriales (qumico, cosmetologa, farmacutica, etc.)
La planta de amaranto es un producto que se puede aprovechar integralmente,
tiene mltiples usos, aplicaciones y subproductos:
Verdura: de esta se obtienen las hojas para sopas y ensaladas.
Planta de ornato: para la elaboracin de arreglos florales.
Grano: se destina para semilla, germinados, cereales, harinas e insumos
industriales.
Esquilmo: para obtener forrajes para animales, abonos para los cultivos y camas
para los cultivos de vivero.

1.3 Pas destino.

Enseguida se analizara el pas y el estado a donde queremos comercializar


nuestro producto (Estados Unidos de Amrica y su estado Houston Texas).

1.3.1 Pas
Nombre oficial: Estados Unidos de Amrica (United State of America ).
Capital: Washington DC.
Divisin poltica: 50 estados, 1distrito.
Poblacin: 316668.567.
Unidad monetaria: Dlar estadounidense
1.3.1.2 Relaciones comerciales Mxico-Estadounidenses
Mxico ocupa el 3er lugar como abastecedor de productos a Estados Unidos, y
ste, a su vez, es indiscutiblemente el mercado a quien dirigimos la mayora de
nuestras exportaciones. Sin duda, el Tratado de Libre Comercio de Amrica del
Norte es muy beneficioso para nuestro negocio ya que quita algunas barreras
arancelarias.
1.3.2 Estado
Nombre oficial: Houston
Capital: Austin
Poblacin: 4.8 millones de habitantes (aproximadamente 1.8 millones hispanos de
los cuales 85 % son mexicanos).
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El mercado de Houston, Texas.


El estado de Houston tiene una ventaja geogrfica, dicho de otra manera la
ubicacin ideal ya que est ubicado entre las costas este y este facilitando la
comunicacin con Mxico, dicha ubicacin lo convierte en un portal para la
realizacin de negocios internacionales
1.3.3 Economa
El tamao de la economa de Houston fue de $230.1 billones de dlares en 2012
en trminos de producto interno bruto.
Con respecto a las empresas, las utilidades han resultado favorables a dems de
haber tenido un crecimiento constante durante los ltimos aos, lo que ha
propiciado que aumenten las fuentes de empleo, las cuales tambin han crecido a
un ritmo continuo de 5% anual.
1.3.4 Poblacin
Es la cuarta ciudad ms grande de Estados Unidos despus de Nueva York, Los
ngeles y Chicago.
Su poblacin es de 4.8 millones de habitantes (aproximadamente 1.8 millones
hispanos de los cuales 85 % son mexicanos, a dems de ser el quinto mercado
hispano en Estados unidos.
1.3.5 Industrias relevantes.
*Banca y Finanzas
*Agricultura
*Bienes Races
*Comercio
*Tecnologa
*Industria aeroespacial
*Medicina y Salud
*Produccin petroqumica y qumica
*Manufactura
*Energa
1.3.6 Principales pases importadores
Brasil, Mxico, Canad y Venezuela
1.3.7 Principales productos importados
-Petrleo y sus derivados.
-productos de hierro y acero
-Qumicos orgnicos
-Materia y productos de madera
1.3.8 Motivos para elegir a Houston como mercado meta.
-Posicin geogrfica (cercana a Mxico).
-Rentabilidad del mercado.
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-Infraestructura estable.
-Beneficios arancelarios proporcionados por el TLCAN.
-Presencia de poblacin hispana.
1.4
Normativas de exportacin (Aspectos arancelarios)
DOCUMENTOS BASICOS

RFC del Productor

DOCUMENTOS DEL EXPORTADOR QUE REQUIERE EL AGENTE ADUANAL.

Fraccin arancelaria del producto a exportar.


Certificado de pas de origen.
Pedimento de exportacin.
Certificado de origen
Factura comercial.
Lista de empaque
Certificado de la secretaria de salud y la SAGARPA

ESTRUCTURA Y TARIFA ARANCELARIA

Tipo de arancel
Reglas de origen

1.4.1 Fraccin arancelaria del producto a exportar


La fraccin arancelaria correspondiente al amaranto es 19.01.10.01.Esta parte
tiene gran importancia en el proceso de exportacin ya que de aqu parte nuestro
proyecto de exportacin

1.4.2 Pedimento de exportacin.


Documento fiscal elaborado en un formato aprobado por la SHCP, dicho formato
es dinmico, conformado por bloques en los cuales los importadores,
exportadores y agente o apoderado aduanal, debern nicamente imprimir los
bloques correspondientes a la informacin que deba ser declarada como: la
cantidad y tipo de mercanca, los datos que permitan la identificacin de la
mercanca, el origen, valor y base gravable, adems el cumplimiento de
regulaciones y restricciones no arancelarias, la aduana o seccin aduanera de
ingreso y la de despacho, el tipo de operacin, el rgimen aduanero, entre otros
datos y documentos que deben de anexarse al citado pedimento.

1.4.3 Factura comercial


Es un documento administrativo que emite el vendedor al realizar la expedicin de
la mercanca tiene una funcin de carcter contable, tanto para el vendedor como
para el comprador.
Si se trata de una operacin no comunitaria, el comprador necesitar siempre este
documento para poder realizar los trmites aduaneros en el pas de importacin

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1.4.4 Certificado de Origen


El Certificado de Origen es un documento que acredita que las mercancas a ser
despachadas son originarias de un determinado pas o territorio.
El origen viene determinado por el pas o territorio donde ha sido fabricado el
producto o donde ha sufrido la ltima transformacin sustancial.

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1.4.5 Lista de empaque


Es el documento en el cual los artculos embalados se encuentren detallados por
bultos, con la respectiva indicacin de las unidades contenidas en cada uno y, su
contenido, es comparado con el de otros documentos como la factura comercial y
el conocimiento de embarque. El formato del formulario que presentamos es un
formato tpico, pudiendo, cada empresa tener su propio formato.

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1.4.6 Certificado de la secretaria de Salud


Los exportadores de alimentos deben tener presente que para la obtencin de
cualquier certificado, registro o documento que se requiera para cubrir etapas en
el proceso de exportacin previamente deben contar con el Aviso de Apertura o
Funcionamiento de su empresa. El cual se obtiene en la Direccin General de
Control Sanitario de Bienes y Servicios de la Secretaria de Salud y llenar el
formato de AVISO DE APERTURA O FUNCIONAMIENTO

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1.4.7 Certificado de SAGARPA

1.4.8 Tipo de arancel


El tipo de arancel que se utilizar ser el preferencial, esto por el Tratado de Libre
Comercio de Amrica del Norte. (Mxico, Estados Unidos, Canad).
1.4.9 Reglas de Origen

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La regla de origen que se aplica a un producto se puede identificar a travs de su


clasificacin arancelaria, y esto se puede obtener consultando el captulo IV
artculo 401 del TLCAN, para el caso del amaranto es la siguiente.
Totalmente originario: Que el bien se obtenga o se produzca en su totalidad en
uno o ms pases que formen parte del tratado.

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1.5
Aspectos no arancelarios.
Las Barreras No Arancelarias (BNA) son leyes, regulaciones o polticas de un pas,
que no estn en la forma habitual de un arancel y que restringen el comercio. Se
utiliza tambin el trmino Medidas No Arancelarias (MNA).
A) Ley federal de alimentos, medicamentos y cosmticos
Esta ley requiere que todos y cada uno de los pasos del proceso de produccin
del producto se realicen de tal manera que no exista contaminacin por contacto o
manejo inadecuado.
B) Buenas prcticas de manufactura
Estas determinan que los alimentos no deben ser preparados, empacados o
manejados bajo condiciones insalubres
C) Regulaciones de etiquetado
Todo producto destinado para consumo humano debe cumplir con requerimientos
de etiquetado, en nuestro caso sern los siguientes:
-la etiqueta deber ser en ingls y deber contener
*Nombre comn del producto
*Nombre y direccin del productor, empacador o distribuidor.
*Cantidad neta del producto
*Lista de ingredientes
*Pas de origen
*Informacin nutrimental
D) Cdigo de barras.
El GTIN (Numero mundial de articulo comercial) se utiliza para la identificacin
inequvoca de artculos comerciales a nivel mundial; y tiene las siguientes
estructuras numricas:
EAN-8, EAN-13, EAN-14(DUN-14) y UCC-12
Nosotros usaremos la estructura EAN-8, la cual es para el uso de productos
pequeos, et compuesta por 8 nmeros y consta de un prefijo de pas, una
referencia de articulo y un digito verificador(de derecha a izquierda).

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E) Distribucin fsica internacional del producto.


Esta involucra diferentes fases que van desde el envase del producto en una caja
o contenedor, hasta que se site en el anaquel, en donde estar al alcance del
consumidor.
Este es un sistema logstico que implica costos de transportacin, almacenaje,
estiba y desestiba, trmites administrativos en aduanas, seguros y fletes, gastos
relacionados con los porcentajes para distribuidores mayoristas, medio mayorista
y minoristas o para agentes de ventas.
F) Empaque
El amaranto reventado no necesita empaque ya que es un producto industrial, es
decir no contiene ningn qumico y por su composicin es suelto, se
comercializara con el embalaje adecuado en la unidad de medida (Kilogramo), de
acuerdo a la NOM-008.
G) Embalaje
Este ser hecho en costales fondo de mochila, el cual es un costal de papel o
plstico (flexible) que cuando se llena su fondo se torna plano.
El costal contendr 38 kg de 50 x 70 cm.
H) NORMA OFICIAL MEXICANA NOM-EE-59-1979
I) Distribucin por venta directa
Elegimos este medio ya que representa la comercializacin de bienes de consumo
y servicios directamente con nuestro comprador.
J) Seleccin del medio de trasporte
El medio de transporte ms adecuado de acuerdo a las caractersticas de
producto ser por medio terrestre.
K) INCONTERM (DAF)
1.6

Caractersticas del cliente

1.6.1 Matriz de macro segmentacin


A quin satisface?
-

A bebs
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A nios
A adolescentes
A jvenes
A adultos
Qu necesidad satisface?
-Fisiologa, en especfico de alimentacin
-De Seguridad, en especfico de salud
Cmo satisface las necesidades?
-Con todos los nutrientes, vitaminas, minerales, hierro y aminocidos, reduce y
previene enfermedades de obesidad, estreimiento, diabetes y osteoporosis.
- Es un producto econmico, se gasta poco dinero y se obtienen muchos
beneficios.

1.6.2 Matriz de micro segmentacin


Criterios Geogrficos
Estado
- Pas
- Ingreso

Texas
Estados Unidos

Edad

Todas las edades

Gnero

Femenino y Masculino

Ciclo de vida familiar

Clase Social

Alto, media, baja

Escolaridad

Todas

Ocupacin

Libre

Clima

Hmedo subtropical

Origen tnico

Mayor a 5 dlares por semana

Joven, nio, casado, soltero

Estudiantes

Criterios Psicolgicos
- Personalidad

Innovador, saludable, ahorrador

- Estilo de vida

Deportista, optimista, seguro

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2. Anlisis FODA
Nuestro anlisis para determinar nuestro FODA, lo tomaremos en base a las
ventajas y desventajas que podemos encontrar al ingresar nuestro producto a la
ciudad de Houston, Texas. Dentro de ella podemos determinar qu tan factible es
exportar nuestro producto a este mercado.
2.1 Matriz FODA
2.1.1 Fortalezas
Existen tratados de libre comercio en los que se incluye el amaranto.

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Al estar tan cerca de la frontera con Mxico, no se tienen muchos gastos en


cuanto a transporte.
Al tener denominacin de origen como MEXICANA, podremos contar con el apoyo
de los habitantes con origen latino.
Los costos de produccin del amaranto son bajos. (Inversin al cultivo)
2.1.2 Debilidades
Al no estar acostumbrada la sociedad americana a consumirlo, no tiene claros los
mltiples beneficios de nuestro producto.
Los procesos dedicados a la produccin del amaranto son lentos, debido a que no
existen novedosos procedimientos para acelerarlo.
Exportaremos el producto sin una marca que nos respalde, o que d a conocer la
calidad de nuestro producto.
No existe una distribucin adecuada, debido a que no tenemos puntos de venta
fuertes, solo contamos con grandes almacenes donde enviarlos.
2.1.3 Oportunidades
Segn estudios, los habitantes de esta ciudad, recientemente tienen mayores
intereses en consumir productos de origen natural y valor nutrimental.
Es una de las 3 ciudades ms grandes de estados unidos.
Los habitantes hispanohablantes son el 32% de la poblacin, por lo que al igual
que la poblacin mexicana, acostumbra consumirla.
Creacin de una campaa donde informe a los habitantes los beneficios del
amaranto.

2.1.4 Amenazas
Los mercados extranjeros como son Per o Argentina, pueden proveer nuestro
producto a precios ms bajos que el nuestro.
China es un nuevo competidor, y se acaba de adentrar en el mercado
estadounidense, por lo que si llega a Texas, puede ser de gran amenaza para
nuestra empresa.
Nuestro producto es por temporada, por lo que existirn momentos en los que
probablemente no tengamos produccin a gran escala.

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Existe el riesgo de que el gobierno de estados unidos imponga un arancel para


apoyar a sus productores.
2.2 Anlisis
2.2.1 Fortalezas
Como podemos darnos cuenta, las fortalezas que encontramos se encuentran en
todo lo que rodea a nuestro producto, es decir, en tanto, nuestro segmento de
mercado, el territorio, la poltica aduanera y hasta el mismo costo del producto.
Desglosaremos uno por uno cada uno de ellos. En cuanto a los tratados
comerciales, podemos encontrar que Mxico tiene un tratado de libre comercio
con Estados Unidos, es decir, contamos con un arancel 0 (es decir, exento) para
nuestro producto. Dentro de la poltica comercial con este pas, podemos darnos
cuenta que los productos naturales como este, se encuentran entre los productos
que ms requiere dicha nacin, es por esto que decidimos ubicar nuestro
mercado ah.
Como segundo punto encontramos una ventaja en la distancia relativamente
corta que tiene nuestra ciudad con la ciudad de destino, la cual es de 1227 Km
entre una y otra, adems, contamos con que tenemos 3 maneras de enviar
nuestro producto al destino, ya sea por va area, terrestre o martima.
Suponiendo que l envi se har por medio de triler, a una velocidad promedio
y constante de 91 km/h se llegara en entre 16 horas con 50 minutos y 17 horas
con 30 minutos, dicha informacin es sin tomar en cuenta el mal clima o el trfico
en el camino. Gracias a que el amaranto no es un alimento perecedero, el
transporte es una buena opcin para nuestra empresa. Por otro lado
encontramos el viaje en avin que es de alrededor de 1 hora con 45 minutos,
aunque con precios mucho ms elevados. Proseguimos con el producto, el cual
debido a su forma de cultivarlo es de bajo costo, lo cual nos ayudar a reducir
gastos que podremos ocupar para cosas de utilidad.

2.2.1 Oportunidades
Dentro de las oportunidades encontramos que al ser una de las 3 ciudades ms
grandes de estados unidos, y al tomar en cuenta que es una de las ms
pobladas por latinos con el 32% de su poblacin (cerca de 905000 habitantes
latinos en el 2013) es un gran punto de encuentro entre nuestro producto con los
consumidores. Si tomamos en cuenta que el amaranto es tradicional de nuestro
pas y de mltiples pases de Latinoamrica, encontramos que es una gran
oportunidad para nuestra empresa, pues es un alimento tradicional de dichos
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pases, por lo cual, buscaremos entrar en sus sentimientos y as sentirse


obligarlo a consumirlo sobre otros proveedores extranjeros.
2.2.3 Debilidades y estrategias de reduccin de debilidades
A continuacin describiremos las amenazas y debilidades que encontramos en
nuestra planeacin, en ellos incluiremos las propuestas para reducirlas.
Dentro de nuestras propuestas encontramos que tienen que ver en gran parte
con oportunidades, por lo que no fueron mencionadas anteriormente.
Dentro de nuestras debilidades encontramos que las sociedad americana no est
muy acostumbrada a consumir amaranto, esto debido a la poca imagen que se le
da a dicho producto, antes que nada, es importante mencionar que en la regin
del lugar a donde exportaremos no existen campaas donde se mencionen los
mltiples beneficios de consumirla, en este caso encontramos como oportunidad
y estrategia el crear nosotros una campaa donde se muestren los dichos
mltiples beneficios que tiene el amaranto, esto acompaado de muestras gratis
para que degusten del buen sabor de nuestro producto. De esta manera
reduciremos la poblacin desinformada y de igual manera daremos a conocer a
nuestra empresa al estar comprometidos con la salud de la poblacin en general.
Otro punto importante en la debilidad de nuestro producto es que el proceso de
produccin es bastante lento, lo cual podra aumentar si se invirtiera el suficiente
capital a la maquinaria adecuada para este tipo de cultivo. Como propuesta
buscaremos el apoyo de las autoridades federales para aumentar la produccin
de amaranto, lo cual beneficia a nuestra empresa y al pas al aumentar sus
exportaciones.
Debido a que no somos una marca conocida, no tenemos un respaldo que nos
apoye para dar a conocer nuestro producto de forma ms rpida, es por eso que
al igual que la primera propuesta, nos daremos a conocer al informar y mostrar
inters por la salud de la poblacin de la ciudad destino. De esta manera
buscaremos ubicarnos un paso delante de la competencia.
Exportaremos el producto sin una marca que nos respalde, o que d a conocer la
calidad de nuestro producto, por lo que no existen puntos de ventas fuertes que
nos sirvan como apoyo o sostn para nuestra empresa, es por eso, que
buscaremos ubicar nuestros propios puntos de venta y darnos a conocer
alrededor de la ciudad.
2.2.4 Amenazas y estrategias de reduccin de Amenazas
Entrando al tema de amenazas podemos encontrar que pases latinos, como son
Per, Argentina y China (a pesar de no ser del continente) podran ser un gran
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problema en un futuro, los primeros dos porque son los principales productores y
exportadores de amaranto alrededor del mundo, de nueva cuenta, al ser
competencia, podemos aplicar la misma estrategia que en casos anteriores, en la
que nuestra prioridad es ganar terreno sobre los dems, antes que nada ser los
primeros para meternos en la mente de los pobladores al escuchar la palabra
amaranto.
Un gran problema para nuestro productores y nuestra empresa es que la poltica
comercial entre nuestros pases cambie, esto nos afectara directamente, por lo
que la nica manera de proponer una estrategia es crear un plan de
contingencia, en la que se tengan reservas para el pago de probables aranceles
y o de otra manera buscar un convenio entre nuestra empresa y el gobierno de
estados unidos o el estado de Texas en especfico.
De nueva cuenta encontramos otra amenaza muy fuerte, la cual es debido a que
el Amaranto no se da durante temporadas, por lo cual, podramos perder terreno
ante la competencia, sin embargo, al igual que nosotros, los productores de
Latinoamrica no podrn mantener la misma produccin durante el mismo lapso
de tiempo que nosotros, de igual manera buscaremos de nueva cuenta ser los
primeros en la cabeza de los consumidores al escuchar un producto igual o
similar al nuestro.

3.Plan de Exportacin.
3.1 Misin
Garantizar a nuestros Clientes y Consumidores de Houston Texas la calidad e
higiene de nuestro producto. Demostrando a travs de certificados de calidad y
mejora continua el proceso de produccin y transformacin del amaranto en
harina. Contando con la mejor logstica para realizar la exportacin.

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3.2 Visin
Ser los mejores productores y comercializadores de amaranto en harina, en el
territorio mexicano y extranjero, para as lograr un buen posicionamiento en el
mercado de Mxico y de Estados Unidos para lograr exportar amaranto de
calidad a Houston Texas.
3.3 Objetivos
3.3.1 Objetivo General
Nuestro principal objetivo es el abasto de amaranto a empresas internacionales
de Houston Texas interesadas en dicho producto, cubriendo sus expectativas en
cuanto a calidad, entrega y precio.
3.3.2 Objetivos Particulares:
Desarrollar estrategias de distribucin del amaranto en harina de Mxico haca
Houston Texas.
Describir los beneficios del Amaranto en Harina y contribuir a mejorar la nutricin
de los consumidores de nuestro producto.
Incrementar las ventas de nuestro producto en el mercado de Houston Texas.
3.4 Proceso para el plan de exportacin
Para determinar el pas para exportar nuestro producto: AMARANTO EN
HARINA, realizamos un anlisis del amaranto desde su produccin, cosecha y
los cuidados que se deben cumplir al momento de extraer la semilla de la planta.
Tambin realizamos un anlisis global apoyndonos principalmente en el anlisis
FODA que consiste en conocer las fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas que se presentaran en la empresa, el producto, en la competencia y
en el pas destino.
Se investig de forma previa a los posibles pases a los cuales se podra tener un
acceso al mercado y de acuerdo a los tratados que nuestro Pas tiene con otras
naciones, decidimos que Houston Texas era el indicado para exportar este
producto.
Este pas se caracteriza por ser uno de los principales consumidores del
amaranto en harina y por tener la infraestructura para procesar la harina y
convertir el amaranto en galletas, pasteles, tortillas, y pastas, puesto que cuenta
con un gran porcentaje de fibra, es nutritivo, alto en vitaminas, calcio y hierro.

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Elaboramos herramientas de anlisis como el PEST necesario para ver qu tan


competitivo seria nuestro producto en el mercado, que ventajas tendramos ante
otras empresas exportadoras o productoras de amaranto y de esa manera crear
estrategias para competir dentro de ese sector.
Para exportar, es necesario registrar la marca del producto ante el IMPI, de igual
forma contar con todos los papeles en regla de la empresa, como lo son el Acta
Constitutiva, RFC, y los certificados sanitarios para la produccin, ver el tipo de
fraccin arancelaria a pagar y los documentos que se deben presentar en el pas
destino, ver la ruta de exportacin, definir el tipo de transporte con el cual
distribuiremos nuestro producto e identificar el lugar de donde saldr nuestro
producto, hasta donde llegara el embarque con los embalajes del amaranto en
harina, para poder hacer llegar el amaranto a los consumidores potenciales.
En este caso consideramos que el amaranto en harina saldr de puebla en
camin y posteriormente se dirigir a la Aduana de Veracruz, donde se iniciara
con la carga al embarque que se encargara de hacer llegar el amaranto al Puerto
de Houston, ah estar la empresa encargada con la que tenemos contrato y se
iniciara la revisin del producto y los documentos requeridos por el Pas, siendo
aceptado el producto se realizara la descarga y se llevara a la empresa
encargada de procesar el amaranto en harina en un producto ya terminado.

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CONCLUSIN

Al momento de realizar un proyecto sobre un plan de exportacin a cualquier sitio


del mundo existen diversos puntos que se deben considerar para hacer un
trabajo eficiente, en este caso debimos hacer distintos anlisis tanto internos
como externos, empezar a reunir informacin la cual nos iba a servir de gua y
sustento al momento de plantear un curso de accin de dicho plan.
Gracias al trabajo realizado pudimos conocer ms a fondo lo maravilloso que es
el amaranto y que hay muchas cosas que no conocemos y que son de suma
importancia; como lo es su alto valor nutrimental factor que lo convierte optimo y
un producto verstil a la hora de querer comercializarlo de manera internacional.
En este proyecto se determin que despus de hacer los anlisis pertinentes
nuestro pas meta era el ms viable debido a la cercana geogrfica y la
rentabilidad del mercado, as como sus puntos favorables en cuestin de
aranceles, tambin que el estilo de vida que llevan las personas son
encaminadas a comer alimentos saludables como lo es el amaranto, por este y
muchos motivos ms estamos seguros que nuestro producto podr y ser muy
bien comercializado y que al cuidar cada detalle sobre produccin, envase,
embalaje, logstica y destino; como lo hicimos nosotros sabemos que es un plan
de exportacin eficaz y con objetivos alcanzables.
Finalmente nos dimos cuenta de que todo proceso de exportacin o importacin
requiere de informacin actualizada y veras, as como de la experiencia de
asesores y guas que supervisen cada paso para definir bien el mercado meta y

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cada curso de accin que contara dicho plan, y hacerlo al momento preciso para
garantizar la eficacia de nuestro proceso de exportacin, pues tan valioso
producto debe ser degustado ms all de nuestras fronteras.

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