Está en la página 1de 86

ndice:

1.INTRODUCCIN ....................................................................................... 4
1.1. Objetivos del estudio ........................................................................ 5
1.2. Metodologa...................................................................................... 5
1.3. Estructura del sistema de guas de actividad empresarial ................ 5
2. DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO .......... 7
3. PRINCIPALES CONCLUSIONES .............................................................. 11
4. CONTEXTO SECTORIAL ......................................................................... 13
4.1. El sector del turismo nutico .......................................................... 14
5. MERCADO DEL TURISMO NUTICO ....................................................... 20
5.1. Anlisis de la demanda ................................................................... 20
5.1.1. Tamao del mercado..................................................................... 20
5.1.2. Definicin de un mtodo de clculo del tamao del mercado .............. 26
5.1.3. Tipos y caractersticas de los clientes .............................................. 28
5.2. Anlisis competitivo ....................................................................... 30
5.2.1. Anlisis de las empresas competidoras ............................................ 31
5.2.2. Anlisis de los competidores potenciales .......................................... 37
5.2.3. Productos sustitutivos ................................................................... 37
5.2.4. Proveedores y su poder de negociacin ........................................... 38
5.2.5. Poder de negociacin de los clientes ............................................... 38
5.3. Situacin actual y previsiones para el futuro .................................. 40
6. AREAS DE LA EMPRESA ......................................................................... 44
6.1. Marketing ....................................................................................... 44
6.1.1. Producto ...................................................................................... 44
6.1.2. Precio ......................................................................................... 47
6.1.3. Distribucin/Fuerza de ventas ........................................................ 48
6.1.4. Promocin ................................................................................... 49
6.2. Anlisis econmico-financiero ........................................................ 50
6.2.1. Inversiones .................................................................................. 50
6.2.2. Gastos ........................................................................................ 51
6.2.3. Previsin de ingresos .................................................................... 53
6.2.4. Estructura de la cuenta de resultados .............................................. 55
6.2.5. Financiacin ................................................................................. 56
6.3. Recursos humanos ......................................................................... 57
6.3.1. Perfil profesional ........................................................................... 57
6.3.2. Estructura organizativa ................................................................. 58
6.3.3. Servicios exteriores ...................................................................... 58
6.3.4. Convenios colectivos aplicables ...................................................... 59
7. VARIOS ................................................................................................. 60
7.1. Normas sectoriales de aplicacin ................................................... 60
7.2. Organismos .................................................................................... 62
7.2.1. Organismos oficiales e instituciones ................................................ 62
7.2.2. Asociaciones profesionales ............................................................. 63

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 2

7.2.3. Centros de estudios ...................................................................... 65


7.3. Bibliografa ..................................................................................... 67
7.4. Glosario .......................................................................................... 68
8. ANEXOS ................................................................................................ 71
8.1. Anexo de informacin estadstica de inters .................................. 71
8.2. Anexo de proveedores .................................................................... 77
8.3. Anexo de ferias .............................................................................. 79
8.4. Anexo de formacin........................................................................ 80
8.5. Anexo de pginas web de inters ................................................... 81
8.6. Reflexiones para hacer el estudio de mercado ............................... 82
8.7 Factores que influyen en el tamao de mercado..83

9. NOTA DE LOS AUTORES ........................................................................ 86

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 3

1. INTRODUCCIN
Cmo utilizar esta Gua
El siguiente esquema muestra el recorrido que seguirs a lo largo de la lectura de
esta Gua y tiene por finalidad facilitarte la comprensin de la misma. La
informacin se agrupa en ocho bloques en el siguiente orden:

1. Introduccin

Cules son los objetivos de esta Gua, el mtodo


que hemos seguido para su elaboracin y el
enfoque que se ha elegido a la hora de
realizarla.

2. Descripcin de la
actividad y perfil de la
empresa-tipo

En qu consiste la actividad y cules son las


caractersticas de la empresa-tipo elegida para
el anlisis.

3. Principales
conclusiones

Resumen de la Gua con las principales


conclusiones que arroja la lectura de la misma.

4. Anlisis del contexto


sectorial

Anlisis del sector macro en el que se desarrolla


la actividad.

5. Anlisis del mercado

Anlisis de la
competencia.

6. rea de la empresa

Anlisis de las tres reas siguientes: marketing,


econmico-financiero y recursos humanos.

7. Varios

Informacin sobre distintos aspectos de la


actividad: directorio de organismos, pginas
web, bibliografa, glosario, etc.

8. Anexos

Incluye informacin estadstica de inters,


referencias para la bsqueda de proveedores,
ferias, cursos, etc.

Gua de Actividades Nuticas

demanda

anlisis

de

la

Pgina 4

1.1. Objetivos del estudio


Los datos que el emprendedor necesita para hacer un primer anlisis de viabilidad
de su proyecto empresarial, generalmente son estimados de forma intuitiva o
tienen naturaleza sectorial o macroeconmica. Resulta evidente que, en ambos
casos, la informacin de que se dispone es de poca ayuda para la elaboracin del
Plan de Empresa, al no estar adaptada a la realidad del entorno en que se va a
desarrollar la actividad.
Por consiguiente, el objetivo de la presente Gua es proporcionar informacin
relevante para facilitarte el anlisis sobre la viabilidad de tu idea y la propia
elaboracin de tu Plan de Empresa.

1.2. Metodologa
Durante el proceso de elaboracin de esta Gua se han utilizado dos tipos de
fuentes de informacin.
Por un lado se ha efectuado un estudio de gabinete basado en fuentes de
informacin secundarias (estadsticas, informes publicados, etc.), mediante el que
se pretenden definir las condiciones objetivas en que se encuentra esta actividad
empresarial en la Comunidad Valenciana.
Por otro lado, se ha desarrollado un trabajo de campo consistente en la realizacin
de una serie de entrevistas a empresarios de empresas nuticas, con el fin de
profundizar en el conocimiento de la actividad y en las caractersticas especficas de
las empresas que en ella operan.

1.3. Estructura del sistema


actividad empresarial

de

guas

de

Este documento forma parte de la coleccin de Guas de Actividad Empresarial. Los


ttulos que la integran han sido seleccionados por su inters en el mbito econmico
de la Comunidad Valenciana, desde el punto de vista de la competitividad y
oportunidad de mercado para emprendedores.
Con carcter general, una Gua de Actividad recoge la informacin bsica necesaria
para realizar una primera aproximacin al anlisis de la viabilidad y de la
orientacin de un proyecto empresarial en sus fases iniciales. En este sentido,
conviene sealar que una Gua de Actividad no es un Plan de Empresa, a pesar de
que ofrece informacin actualizada sobre aspectos tales como el mercado, la
situacin del sector, la competencia, las caractersticas de la oferta, etc.

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 5

Todos los ttulos que integran esta coleccin presentan ciertas semejanzas en la
estructura y en los objetivos de informacin. No obstante, las Guas estn
realizadas desde distintos enfoques, lo que determina cinco categoras de Guas de
Actividad:
Categora 1: Gua de Actividad
Categora 2: Gua de Microactividad
Categora 3: Gua Sectorial
Categora 4: Gua Genrica
Categora 5: Gua Derivada
A la hora de acometer la elaboracin de la Gua, la eleccin de uno u otro enfoque
responde a factores diversos. As, por ejemplo:
- Un mercado en el que existen mltiples posibilidades de negocio y ninguna
predomina sobre el resto, puede aconsejar la adopcin de una perspectiva
de anlisis genrica.
- La realizacin de una Gua sectorial obedece al inters de analizar una
industria o tecnologa, con independencia de los segmentos de mercado que
actualmente se estn atendiendo por las empresas existentes.
- Si el rea de competencia con el que operan las empresas es local, la Gua
ser de Microactividad y si es autonmico o nacional, la Gua ser de
Actividad.
La Gua de Actividades Nuticas es una Gua de Microactividad. Por tanto, se trata
de una Gua sobre un modo de hacer las cosas para un colectivo especfico y una
necesidad concreta. Su mbito de competencia suele ser local.
Para conocer las caractersticas de los otros tipos de Guas de Actividad que se
incluyen en esta coleccin, puedes leer el apartado 8.11 Anexo sobre los Tipos de
Guas.

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 6

2. DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD Y
PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO
Las actividades nuticas son todas aqullas relacionadas con la navegacin
deportiva y de recreo.
Debido al carcter novedoso de esta actividad, la mayor parte de las Comunidades
Autnomas no han desarrollado normas especficas que contemplen y delimiten las
facultades y caractersticas de las empresas dedicadas a la prestacin de servicios
tursticos de carcter nutico.
Una empresa de actividades nuticas no tiene la obligacin de inscribirse en el
Registro General de Empresas, Establecimiento y Profesiones Tursticas de la
Comunidad Valenciana, perteneciente a la Conselleria de Turismo. De todas formas
sera conveniente que te inscribieras en dicho registro puesto que de esta manera
puedes optar a las posibles ayudas que convoque la Generalitat Valenciana. Las
empresas de actividades subacuticas si tienen la obligacin de inscribirse en el
Registro del Centro de Desarrollo Martimo de la Generalitat Valenciana.
En este tipo de turismo podemos diferenciar dos clases segn el medio fsico donde
se desarrolle:

Turismo nutico de interior: Incluye la realizacin de actividades en


zonas acuticas del interior (ros, lagos naturales, embalses, etc.). Es un tipo
de turismo muy relacionado con el activo. De momento se concentra en la
prctica de actividades como remo, piragismo, vela, etc.

Turismo nutico de costa: Compuesto por actividades nuticas diversas


como son los cruceros, los charters, los cursos de deportes nuticos, las
actividades acuticas en la playa, etc.

A travs del estudio hecho para realizar la Gua hemos detectado las siguientes
actividades que pueden ser englobadas dentro del mundo de nutica deportiva y de
recreo:
- Gestin de actividades en puertos deportivos: empresas privadas que se
encargan de la gestin y mantenimiento de las instalaciones nuticas
valencianas.
- Charters: alquiler de embarcaciones de vela o motor, con tripulacin o sin
ella.
- Gestin de las actividades deportivas de clubes nuticos: montaje e
instalacin de los cursillos de deportes nuticos en los clubes nuticos.

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 7

- Mantenimiento de embarcaciones (invernaje).


- Formacin: escuelas o academias donde se puede preparar tanto la parte
prctica como la terica de cualquiera de los cuatro ttulos nuticos que
existen:
> Patrn para la navegacin bsica
> Patrn de embarcaciones de recreo (PER)
> Patrn de yate
> Capitn de yate
- Prctica y aprendizaje de deportes nuticos: se imparten cursos de surf,
vela ligera, kayak, piragismo, buceo, etc. y se alquila material para la
prctica de esos deportes.
- Actividades acuticas: alquiler de pedaletas, motos acuticas, gusanitos,
paracending, bananas, etc.
De acuerdo con la Clasificacin Nacional de Actividades Econmicas del ao 1993
(CNAE-93), la actividad se incluye en el epgrafe 61.100 Transporte martimo si la
empresa tiene o alquila embarcaciones con tripulacin, si no sera el epgrafe 71.22
Alquiler de medios de navegacin. Si en cambio, la empresa principalmente alquila
material para prctica de deportes nuticos su epgrafe ser el 71.403 Alquiler de
equipos y material deportivo. En el CNAE 2009 esta actividad se identifica con los
epgrafes 5010 Transporte martimo de pasajeros y 7734 Alquiler de medios de navegacin.

Existe otro sistema de clasificacin menos utilizado llamado SIC (Standard


Industrial Classification). Segn este sistema, la actividad se incluye dentro del
sector 73.94 Alquiler y leasing.
Identificamos la actividad en ambos sistemas de clasificacin:

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 8

CNAE-93

SIC

61 Transporte martimo, de cabotaje y


73 Servicios comerciales
por vas de navegacin interiores
61.1 Transporte martimo
61.100 Transporte martimo

73.94 Alquiler y leasing

71 Alquiler de maquinaria y equipo sin


operario, de efectos personales y
utensilios domsticos
71.2 Alquiler
transporte

de

otros

medios

de

71.220 Alquiler de medios de navegacin


71.403 Alquiler de equipo y material
deportivo
CNAE 2009
5010 Transporte martimo de pasajeros
7734 Alquiler de medios de navegacin

El siguiente cuadro recoge cuatro aspectos clave de la empresa-tipo identificados


por los emprendedores entrevistados para la realizacin de esta Gua, y que pueden
ayudarte a reflexionar sobre las condiciones que debe reunir tu idea de negocio:

LA IDEA

1. Origen de la idea

La mayora de los emprendedores ya mantenan una


estrecha relacin con el mar mucho antes de comenzar la
actividad.

2. Concepto de negocio

La satisfaccin de las necesidades de ocio de los visitantes


que acuden a la costa.

3. Claves competitivas

La consecucin del mximo disfrute del tiempo libre y la


prctica de actividades nuticas.

4. Aspectos crticos

Actividad emergente, estacional, dirigida a una clientela


potencial de un nivel socioeconmico medio-alto.
Dificultad en la captacin de clientes.

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 9

A continuacin, se presentan las caractersticas bsicas de la empresa de


actividades nuticas ms habitual y que se ha elegido para la elaboracin del Plan
de Negocio:
CARACTERSTICAS BSICAS DE LA EMPRESA-TIPO
CNAE/SIC

61.100 71.220 71.403/73.94.

CNAE 2009

5010 7734

IAE

733.1/855.2/856.1.

Condicin Jurdica

Sociedad Limitada.

Facturacin

175.920 euros.

Localizacin

Pueblo costero cercano a un puerto deportivo.

Personal y Estructura
Organizativa

2 emprendedores, 1 empleado fijo y otros 2 en


pocas de mayor trabajo.

Instalaciones

Piso, local y 2 amarres en algn puerto deportivo


de la costa valenciana.

Clientes

Particulares, empresas, etc.

Cartera de productos

Charter, cruceros, cursos de vela, preparacin de


ttulo nuticos, etc.

Herramientas promocionales Folletos, pgina web, revistas y tarjetas.


Valor del inmovilizado/
Inversin

196.671 euros.

Importe Gastos

150.653,91 euros.

Resultado Bruto

25.266,09

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 10

3. PRINCIPALES CONCLUSIONES

Las actividades nuticas estn formadas por varios tipos de empresas:


desde las de alquiler de embarcaciones, pasando por las de preparacin de
ttulos nuticos, hasta las de alquiler de embarcaciones acuticas de ocio en
la playa.

El sector del turismo nutico puede incluirse principalmente dentro de varios


sectores econmicos: el de turismo, el de puertos deportivos y el de
deportes nuticos.

Desde 1997 hasta 2006 se ha observado en la Comunidad Valenciana, un


crecimiento medio interanual de aproximadamente el 20% en el nmero de
embarcaciones matriculadas en la lista sexta, que son las que tienen fines
lucrativos.

De las 47 instalaciones nutico deportivas valencianas existentes en 2010


segn la Agencia Valenciana de Turismo, el 87% de las plazas de amarres se
distribuye entre las provincias de Alicante y Valencia.

Los principales clientes de las actividades nuticas son las empresas en


general, las relacionadas con el turismo y los particulares; stos ltimos
suelen pagar al contado y pueden beneficiarse de unos descuentos entre un
10-15% si previamente hacen una reserva.

Se han detectado en la Comunidad Valenciana en 2007 al menos 150


empresas de actividades nuticas, de las cuales ms del 65% estn situadas
en la provincia de Alicante, sobre todo en las Comarcas de Marina Alta.

La dependencia de la coyuntura econmica y la competencia desleal de


empresas no registradas constituyen las principales amenazas para el sector
del turismo nutico.

Las principales oportunidades del sector de la nutica en la Comunidad


Valenciana son las repercusiones de la celebracin de grandes eventos
nuticos, como la Copa Amrica o la Volvo Ocean Race y el aumento y
mejora de las infraestructuras nutico-deportivas de toda la Comunidad.

La posibilidad de practicar la navegacin durante todo casi el ao en el litoral


valenciano supone el punto fuerte ms destacado de la actividad.

Los principales puntos dbiles son: la fuerte estacionalidad en la demanda


del turismo nutico y el hecho de que todava sigue siendo percibido por la
sociedad como un tipo de turismo de precio elevado y elitista.

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 11

Los cursos de deportes nuticos y los charters son los productos ms


habituales de las empresas de actividades nuticas.

Los clientes suelen contactar directamente con las empresas por telfono o a
travs de Internet.

Las principales herramientas promocionales en esta actividad son la


publicidad en directorios comerciales, pginas web, folletos y tarjetas.

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 12

4. CONTEXTO SECTORIAL
La lectura de este captulo te permitir conocer:

> LAS CARACTERSTICAS MS IMPORTANTES DE LA


INDUSTRIA TURSTICA EN LA COMUNIDAD
VALENCIANA.
> LAS ACTIVIDADES QUE SE INCLUYEN EN EL
SECTOR DEL TURISMO NUTICO.
> ALGUNAS MAGNITUDES QUE PERMITEN
DIMENSIONAR EL SECTOR DEL TURISMO NUTICO
EN LA COMUNIDAD VALENCIANA Y ESPAA.
> LAS ACTIVIDADES NUTICO-DEPORTIVAS
PRINCIPALES EN ESPAA.

El anlisis del contexto sectorial proporciona las siguientes conclusiones:

Durante el ao 2010, la Comunidad Valenciana recibi ms de cinco


millones de turistas internacionales, siendo la mayor parte de los
mismos procedentes del Reino Unido.

El turismo nutico comprende un entramado de subsectores o


actividades que dificulta su anlisis. A ello se debe aadir el carcter
emergente de esta forma de turismo especializado.

Catalua, Baleares y la Comunidad Valenciana son las Comunidades


Autnomas ms importantes de Espaa en cuanto a nmero de
plazas de amarres en puertos deportivos.

La pesca es el deporte nutico ms practicado en Espaa.

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 13

4.1. El sector del turismo nutico


Cul es la importancia de la industria turstica en la Comunidad
Valenciana?
Cules son sus principales caractersticas?
Qu indicadores pueden ser tiles para valorar la dimensin del
sector nutico?
Espaa ocupaba, en el 2010, el cuarto lugar en el movimiento turstico
internacional, como consecuencia del tirn turstico de China. En el ao 2010 se ha
alcanzado la cifra de 52,7 millones de turistas, de donde se deduce la importancia
que el sector turstico tiene para la economa espaola, que en el ao 2009
represent el 10% del PIB nacional. En la Comunidad Valenciana, el sector turstico
representaba cerca del 12,8% del PIB y daba empleo al 12,6% de la poblacin en
2009. Segn la informacin obtenida de la Encuesta de Movimientos Tursticos en
Fronteras (FRONTUR), durante el 2010 la Comunidad Valenciana ha recibido 5,02
millones de turistas, cifra ligeramente inferior a la registrada en el ao 2009 (5,09).
A continuacin te mostramos desde 2000 hasta 2010 el nmero de turistas que han
visitado la Comunidad Valenciana y Espaa.
Cuadro 1: Grfica del nmero de turistas recibidos, Comunidad ValencianaEspaa, 2000-2010 (millones de unidades)

Fuente: Movimientos Tursticos en Fronteras (FRONTUR). Instituto de Estudios Tursticos (IET)

En esta grfica podemos ver cmo la Comunidad Valenciana recibe el 9,54% de los
turistas que llegan a Espaa, ocupando el quinto puesto en el ranking de
comunidades autnomas de Espaa que recibieron ms turistas en el ao 2010, tal

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 14

como puedes comprobar en el cuadro 0400.1 del apartado 8.1 Anexo de


informacin estadstica de inters.
Durante el periodo analizado, la variacin media interanual en el nmero de turistas
de la Comunidad Valenciana se sita en 1,85%, cifra ligeramente superior al
crecimiento experimentado a nivel nacional para el mismo periodo (1,36%). El ao
en el que se ha registrado el mayor incremento de turistas en Espaa y en la
Comunidad Valenciana ha sido en 2005, con un 6,64% y un 10,66%,
respectivamente. Es significativo que en el 2008, mientras el nmero de turistas a
nivel nacional descendi un 2,52%, en la Comunidad Valenciana se mantuvo sin
variaciones, siendo en el 2009 cuando se produce el primer descenso (-10,68%) y
que resulta mayor que el experimentado a nivel nacional (-8,76%). As, en 2010,
mientras los niveles nacionales se recuperan, con un crecimiento del 0,96%, la
entrada de turistas en la Comunidad Valenciana sigue descendiendo con respecto a
los valores de aos anteriores (-1,57%).
Puedes comprobar en el cuadro 0400.1 del apartado 8.1 Anexo de informacin
estadstica de inters la variacin en el nmero de turistas para las comunidades
que ms turistas reciben a nivel nacional.
Cuadro 2: Grfica de la variacin en el nmero de turistas, Comunidad
Valenciana-Espaa, 2000-2010 (%)

Fuente: Movimientos Tursticos en Fronteras (FRONTUR). Instituto de Estudios Tursticos (IET)

Al hablar del turismo en la Comunidad Valenciana, tres aspectos merecen ser


destacados:
1. El 39,4% de los turistas extranjeros recibidos en esta comunidad en el
2010 procedan del Reino Unido, el 12,9% de Francia y el 9,9% de
Alemania.

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 15

2. El turismo interregional tiene una importancia alta en la Comunidad


Valenciana, pues el 54% de los viajeros residentes en el 2010 fueron
valencianos. Le siguen los de la Comunidad de Madrid (18,4%), Castilla-La
Mancha (6%), Catalua (4,9%) y Andaluca (3,6%).
3. La Comunidad Valenciana cuenta un mercado turstico eminentemente
receptor, es decir, llegan ms viajeros que los que salen fuera.
A continuacin, se muestra una grfica que refleja las actividades realizadas por los
turistas extranjeros que visitan Espaa, extrada del informe Movimientos Tursticos
en Fronteras (Frontur) del Instituto de Estudios Tursticos. Puedes ver que en el
2010 destacan las visitas culturales, como la actividad que mayor nmero de
turistas declararon haber realizado (51,27%). Los turistas que declararon haber
practicado alguna actividad deportiva fueron un 11,57% de los turistas
internacionales y el 3,83% de ellos confirmaron haber realizado alguna actividad
relacionada con los deportes nuticos, tal como se refleja en la grfica siguiente y
en el cuadro 0400.2 del apartado 8.1 Anexo de informacin estadstica de inters.
Cuadro 3: Grfica de turistas segn las actividades realizadas, Espaa,
2010 (%)

Fuente: Movimientos Tursticos en Fronteras (FRONTUR). Instituto de Estudios Tursticos (IET)

Desafortunadamente, no se ha detectado un estudio similar sobre los turistas en la


Comunidad Valenciana, sin embargo, s se dispone de datos sobre las cinco principales
actividades realizadas o que pensaban realizar los turistas que visitaron la Comunidad
Valenciana y que fueron, por orden de importancia: ir a la playa (67,4%), pasear

(66,3%),visitar museos y monumentos (41,2%), visitar espacios naturales (39,7%)


y degustaciones gastronmicas (26,2%), segn el Informe El Turismo en la
Comunidad Valenciana 2010 de la Consellera de Turismo, Cultura y Deporte.

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 16

El turismo nutico, como turismo especializado, es el resultado de la evolucin de


las maneras de entender y disfrutar del tiempo de ocio. El crecimiento cuantitativo
de la demanda se ha visto acompaado por cambios cualitativos derivados del
desarrollo econmico, el incremento en el nivel cultural de la poblacin y las
transformaciones en la estructura demogrfica de las reas emisoras de turistas.
Estos cambios en la demanda han introducido la necesidad de adaptacin por parte
de los modelos de la oferta turstica, de ah la aparicin de nuevas modalidades de
turismo como el activo, el de congresos, el rural, el termal, etc. que representan un
mayor valor aadido en relacin con los tradicionales, para alcanzar el objetivo
ltimo de diversificar la oferta turstica existente y favorecer un desarrollo
econmico sostenible.
El turismo nutico, al igual que otras modalidades de turismo especializado, se
trata, por el momento, de un producto emergente y minoritario, por lo que carece
de una definicin especfica.
El sector del turismo nutico, compuesto por un amplio nmero de actividades
relacionadas con la prctica de la navegacin, comprende un entramado de
distintos subsectores: gestin de puertos deportivos, alquiler de barcos (charters),
mantenimiento de las embarcaciones, alquiler de material deportivo, cursos para la
prctica de actividades subacuticas, vela, preparacin de ttulos nuticos, etc. Por
este motivo no hemos podido encontrar datos secundarios fiables que hagan
posible realizar un anlisis pormenorizado de la nutica en Espaa y en la
Comunidad Valenciana. A esta dificultad inicial, hemos de aadir su carcter de
nueva actividad.
El litoral espaol, debido a su tamao y condiciones climatolgicas, ofrece unas
inmejorables condiciones para la prctica de los deportes nuticos y de las
actividades relacionadas con la navegacin de recreo. Como consecuencia de esta
privilegiada situacin, se ha ido desarrollando una importante infraestructura
alrededor de todo lo que supone la prctica de estos deportes. Por tanto, el turismo
nutico ha experimentado un considerable avance en los ltimos aos tanto en
instalaciones como en el nmero de adeptos. En la Comunidad Valenciana la gran
cantidad de Km. de litoral es una gran ventaja para la prctica de deportes nuticos
en casi cualquier poca del ao, debido a sus suaves condiciones climticas.
En el ao 2010, segn la Federacin Espaola de Asociaciones de Puertos
Deportivos y Tursticos existan en Espaa 358 puertos deportivos; destaca
Baleares con 55, la Comunidad Autnoma con el mayor nmero de ellos, seguida
de la Comunidad Valenciana (41) y Catalua y Andaluca (50).
En lo que respecta a los puntos de atraque para las embarcaciones de recreo, a lo
largo del litoral espaol haba en ese mismo ao 129.554 amarres, de los
cuales 30.406 se situaban en Catalua, seguida de Baleares con 22.088 amarres y
de la Comunidad Valenciana con 19.631. Puedes comprobar estos datos en el
cuadro que viene a continuacin:

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 17

Cuadro 4: Nmero de puertos y amarres segn Comunidad Autnoma,


Espaa, 2010 (unidades)
CC.AA.

Puertos

Amarres

Baleares

55

22.088

C. Valenciana

41

19.631

Catalua

50

30.406

Andaluca

50

18.794

Canarias

43

8.108

Galicia

52

12.152

Murcia

19

6.521

Pas Vasco

19

5.226

Cantabria

11

3.693

Asturias

16

2.242

Melilla

393

Ceuta

300

Total

358

129.554

Fuente: Federacin Espaola de Asociaciones de Puertos Deportivos y Tursticos

Para la prctica de los deportes nuticos, segn los datos de la Asociacin de


Educacin Ambiental y del Consumidor (ADEAC), Espaa cuenta con variadas
instalaciones deportivas y multitud de playas y arenales, de los cuales 511 playas
y 92 puertos deportivos ostentan la bandera azul. Segn la Fundacin Europea de
Educacin Ambiental (FEE) Espaa ocupa uno de los primeros puestos del mundo
en espacios con esta categora de calidad, por ostentar un importante nmero de
banderas azules.
A continuacin puedes comprobar estos datos para Espaa y para la Comunidad
Valenciana:

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 18

Cuadro 5: Grfica del nmero de playas y puertos deportivos con bandera


azul, Espaa-Comunidad Valenciana, 2011 (unidades)

Fuente: Asociacin de Educacin Ambiental y del Consumidor (ADEAC)

Otro indicador que te permite valorar el potencial de este sector se refiere al


nmero de personas que practican deportes nuticos. Segn el Consejo Superior de
Deportes, el nmero de licencias concedidas para la prctica de estos deportes
durante 2010 alcanz la cifra de 194.558 licencias, de las cuales el 38,36% son de
pesca, 22,37% de vela, 19,52% de actividades subacuticas y 10,63% de
piragismo.
Cuadro 6: Grfica de licencias de deportes nuticos por federacin, Espaa,
2010 (unidades)

Fuente: Consejo Superior de Deportes

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 19

5. MERCADO DEL TURISMO NUTICO


5.1. Anlisis de la demanda
La lectura de este captulo te permitir conocer:

> TU MERCADO, SU ESTRUCTURA Y SU EVOLUCIN.


> UN MTODO PARA QUE PUEDAS ESTIMAR EL
TAMAO DEL MERCADO EN TU REA DE INFLUENCIA
Y LA PARTE DE ESE MERCADO QUE VAS A PODER
CAPTAR.
> LOS TIPOS DE CLIENTES QUE INTEGRAN TU
MERCADO Y SUS CARACTERSTICAS MS
IMPORTANTES.
El anlisis de la demanda te permitir deducir las siguientes conclusiones:

En

agosto

de

2011

existan 18.488

plazas

de

amarre

en

la

Comunidad Valenciana. La provincia de Alicante cuenta con el 61,24


% de las plazas, Valencia con el 26,07% y por ltimo la provincia de
Castelln con el 12,68% de las plazas.

Las matriculaciones de embarcaciones de la sexta lista han crecido


anualmente con una media de un 19,84% desde 1997 hasta 2006.

En la Comunidad Valenciana los deportes nuticos ms practicados


son la pesca, el piragismo y vela.

5.1.1. Tamao del mercado

Cul es el tamao del mercado de las actividades nuticas en


la Comunidad Valenciana?
Existe algn criterio para segmentar el mercado?
Como no existen datos disponibles del tamao de mercado de las actividades
nuticas en la Comunidad Valenciana desde la demanda se ofrecen datos de la
oferta. A continuacin se desglosa el tamao del mercado por las distintas
actividades pero debers ampliar estos datos en funcin de la actividad que elijas.

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 20

Para averiguar el tamao del mercado de las empresas dedicadas a charter y a la


preparacin de ttulos nuticos en la Comunidad Valenciana, te ofrecemos los datos
relativos al nmero de amarres de los puertos deportivos valencianos, la evolucin
de la matriculacin de las embarcaciones de sexta y el nmero de titulados de esta
comunidad.
Los expertos consideran que el crecimiento de los usuarios de este tipo de
instalaciones en toda Europa puede permitir que la Comunidad Valenciana sea un
referente en el turismo nutico mediterrneo europeo. Segn la Agencia Valenciana
de Turismo, en 2011 haba 18.488 plazas de amarre en las 47 instalaciones
nuticas y de recreo. Estas cifras no coinciden con las expuestas en el cuadro 4 del
apartado 4.1 El sector del turismo nutico debido a que los datos proceden de
fuentes diferentes y las plazas de amarre no se contabilizan de la misma forma.
La provincia de Alicante cuenta con la mayor parte de las plazas de amarre en la
Comunidad Valenciana (61,24%), seguida por la provincia de Valencia con el
26,07% de las plazas y finalmente la provincia de Castelln con el 12,68%. A
continuacin te mostramos la distribucin de las plazas de amarre entre los puertos
deportivos valencianos.
Cuadro 7: Nmero de plazas de amarre de los puertos deportivos,
Comunidad Valenciana, 2011 (unidades)
NOMBRE

N DE AMARRES

PROVINCIA DE ALICANTE

11.323

Club Nutico Alicante Costa Blanca

233

Marina Deportiva de Alicante

810

Real Club de Regatas de Alicante

378

Real Club de Regatas de Alicante-La Cantera

230

Club Nutico de Altea

336

Drsena El Portet de l'Olla

36

Drsena Partida la Galera

119

Marina Greenwich

543

Puerto de Altea

489

Club Nutico de Benidorm

99

Club Nutico Les Bassetes

84

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 21

Club Nutico Puerto Blanco

111

Club Nutico de Calpe

264

Club Nutico de Dnia

601

Marina Dnia

410

Puerto de Dnia

501

Club Nutico de El Campello

471

Marina de las Dunas

494

Club Nutico de La Vila Joiosa

330

Puerto de La Vila Joiosa

161

Club Nutico Cabo Roig

207

Club Nutico Dehesa de Campoamor

347

Club Nutico Torre de la Horadada

525

Club Nutico de Santa Pola

510

Puerto de Santa Pola

428

Club Nutico de Moraira

604

Marina Internacional de Torrevieja

858

Real Club Nutico de Torrevieja

570

Club Nutico de Xbia

384

Puerto de Xbia

190

PROVINCIA DE CASTELLN

2.344

Puerto Deportivo Las Fuentes

275

Marina Benicarl

298

Club Nutico de Burriana

408

Real Club Nutico Castell

227

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 22

Marina Port Castell

200

Puerto Deportivo Oropesa del Mar

668

Puerto de Pescola

73

Club Nutico de Vinars

195

PROVINCIA DE VALENCIA

4.821

Club Nutico Port Saplaya

323

Club Nutico Canet dEn Berenguer

564

Club Nutico de Cullera

103

Real Club Nutico de Gandia

475

Puerto Deportivo Pobla Marina

650

Club Nutico de Oliva

423

Club Nutico del Perell

186

Real Club Nutico de Valencia

1.397

Ports America's Cup Marina

700

TOTAL COMUNIDAD VALENCIANA

18.488

Fuente: Agencia Valenciana de Turismo

La evolucin del nmero de embarcaciones de la lista sexta del Registro Central de


Buques, que son las que tienen fines lucrativos, te permite ver, parcialmente, el
crecimiento del charter en la Comunidad Valenciana. La media de crecimiento
interanual para este tipo de embarcaciones en la Comunidad Valenciana se sita en
un 19,84% desde 1997 hasta 2006, registrndose en el perodo 1997-1998 el
mayor nmero de matriculaciones, con casi un 40% de incremento. Esto lo puedes
comprobar en la grfica que viene a continuacin.

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 23

Cuadro 8: Grfica de la variacin de matriculaciones de embarcaciones de


la lista 6, Comunidad Valenciana, 1997-2006 (%)

Fuente: Registro Central de Buques. Ministerio de Fomento

En la Comunidad Valenciana en 2006 haba 1.492 embarcaciones de la lista sexta.


En la provincia de Alicante estn matriculadas el 67% de estas embarcaciones,
seguida por la de Valencia con un 23% y por ltimo la provincia de Castelln con un
10%. La evolucin de las embarcaciones matriculadas por aos la puedes consultar
en el cuadro 0511.1 del apartado 8.1 Anexo de informacin estadstica de inters.
Para el tamao del mercado del resto de las actividades nuticas, te mostramos el
nmero de federados de la Comunidad Valenciana en los deportes nuticos y el
nmero y localizacin de las playas valencianas con bandera azul. En el 2010,
segn el Consejo Superior de Deportes, el nmero de licencias de deportes nuticos
expedidas por las federaciones valencianas fue de 25.338, lo que representa el
13,02% del total nacional. Las aficiones nuticas se reparten de la siguiente forma:
en primer lugar la pesca con un 43,27% de las licencias, despus el
piragismo (21,62%), la vela (14,31%), las actividades subacuticas (13,83%), el
remo (5,53%), la motonutica (0,85%) y, por ltimo, el esqu nutico (0,59%). A
continuacin se te muestra el nmero de licencias de las actividades nuticodeportivas de la Comunidad Valenciana en 2010.

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 24

Cuadro 9: Grfica del nmero de licencias de deportes nuticos por


federacin, Comunidad Valenciana, 2010 (unidades)

Fuente: Consejo Superior de Deportes

De las 232 playas de la Comunidad Valenciana 105 han sido galardonadas


con bandera azul en el 2011, segn la Asociacin de Educacin Ambiental y del
consumidor (ADEAC). Esta categora slo se concede a los arenales que cuentan
con unos servicios determinados, por lo cual la demanda de las personas
se incrementa considerablemente. Esto va a suponer una importante concentracin
de clientes potenciales para tu empresa. La provincia con ms arenales con
bandera azul es Alicante (53,33%), seguida de Castelln (23,81%) y por ltimo
Valencia (22,86%).

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 25

Cuadro 10: Grfica del nmero de playas con bandera azul, Comunidad
Valenciana, 2011 (unidades)

Fuente: Asociacin de Educacin Ambiental y del Consumidor (ADEAC)

En el cuadro 0511.2 del apartado 8.1 Anexo de informacin estadstica de inters


puedes comprobar todas las playas valencianas que obtuvieron en el ao 2011 la
categora de bandera azul.

5.1.2. Definicin de un mtodo de clculo del tamao del


mercado

Cmo puedo calcular el tamao de mi mercado?


En primer lugar, conviene sealar que cualquier mercado est afectado por una
serie de factores o variables. Es necesario que los conozcas y valores, pues son
determinantes para que exista mercado y tenga un tamao suficiente. En esta
actividad se ha observado, adems, que la influencia de estas variables es diferente
en funcin del entorno en el que se ubique el centro.
Se han identificado tres posibles entornos:
- Entorno 1: Una empresa de charter, cruceros, alquiler de material y
equipos deportivos, etc. deber situarse en una poblacin de la costa, que
tenga en sus cercanas un puerto deportivo.

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 26

- Entorno 2: Una Escuela de ttulos de navegacin se situar siempre en un


entorno urbano. Los centros de buceo tambin suelen disponer de locales en
los centros urbanos principales de la Comunidad Valenciana adems de
instalaciones en la costa.
- Entorno 3: Actividades acuticas: en una playa de una superficie mayor al
de 500 metros lineales. Estas empresas adems disponen de un local en el
pueblo ms cercano a la playa para guardar el equipo.
En el apartado 8.6 Factores que Influyen en el Tamao de Mercado se incluye una
tabla con la relacin de los factores que influyen en el tamao del mercado de las
actividades nuticas y una valoracin de su influencia por entorno. Asimismo, se
proporciona la fuente y/o el mtodo de recogida de la informacin correspondiente.
El anlisis de la informacin anterior te ayudar a hacer un anlisis del tamao del
mercado de las actividades nuticas en tu rea de influencia.
Para que puedas estimar el mercado de las actividades nuticas en tu rea de
influencia y la parte de este mercado que puedes absorber, te proponemos que
intentes averiguar la situacin de saturacin en la que se encuentran los posibles
competidores para el conjunto de productos que quieres ofrecer. Por ello te
recomendamos seguir los siguientes pasos:
1. Identifica el nmero de empresas de actividades nuticas que existen en tu
rea de influencia y su volumen de facturacin aproximado. Para averiguar
esto puedes acudir al Registro General de Empresas, Establecimiento y
Profesiones Tursticas de la Comunidad Valenciana de la Consellera de
Turismo, a directorios comerciales y a los departamentos de turismo de los
ayuntamientos de la comarca donde pretendas ubicar la actividad.
2. Averigua el nmero de amarres que existen en los puertos deportivos de la
comarca a travs de la informacin facilitada por la Conselleria de
Infraestructuras y Transporte o de la Agencia Valenciana de Turismo.
3. Infrmate a travs de las Capitanas martimas valencianas, de las
embarcaciones de sexta que hay en tu zona.
4. Visita los clubes nuticos y los departamentos tursticos de la zona, para
conocer el nmero de turistas nuticos que pasan por tu comarca y qu
actividades se demandan ms.
5. Conoce a travs de los departamentos de turismo de los ayuntamientos de
la comarca, cunta gente acude a las playas, si la playa que t has elegido
es buena ubicacin para montar la empresa de actividades acuticas y
observa para conocer el grado de aceptacin de la actividad y el tipo de

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 27

clientes que demandan estos servicios.


6. Hazte pasar por cliente de una empresa de actividades nuticas y mediante
observacin podrs comprobar cmo funcionan estas empresas, qu tipo de
productos ofrecen, sus precios, etc.
Otra forma de analizar la demanda potencial es a travs de lo que se conoce con el
nombre de panel de expertos. Un experto es aquella persona que tiene un
conocimiento profundo del mercado. La validez de la informacin que pueda
proporcionarte radica en su naturaleza cualitativa, no cuantitativa. Puedes, por
ejemplo, ponerte en contacto con gerentes, propietarios y empleados de empresas
de actividades nuticas que no sean competencia directa (es decir, no operan en tu
zona de influencia). De estas entrevistas puedes obtener informacin muy til
acerca de la composicin de su cartera de servicios, el perfil tipo para los diferentes
grupos de clientes (particulares, empresas,

etc.), las dificultades inherentes a la

actividad, etc.
En el apartado 8.7 Mtodos de Clculo del Tamao del Mercado se proporcionar
una breve explicacin de los mtodos ms utilizados por los emprendedores.

5.1.3. Tipos y caractersticas de los clientes

A qu tipos de clientes puedo dirigirme?


Qu caractersticas presentan?
Cules son los aspectos ms valorados por la clientela?
Los principales grupos de clientes de las empresas de actividades nuticas son los
particulares y las empresas. Conviene tener en cuenta que la composicin de la
cartera de clientes tiene una gran importancia en el ritmo de obtencin de ingresos.
Si la mayor parte de tu clientela son empresas tendrs que disponer de fondos en
tesorera para hacer frente a los pagos diferidos en el ao.
En lo que se refiere al perfil de los clientes, basndonos en las entrevistas
realizadas, el mercado de charter y cruceros est compuesto en un 80% por los
particulares y un 20% por las empresas. En el caso del resto de actividades
nuticas el porcentaje de clientes particulares aumenta hasta un 90%.
La mayora de los usuarios del turismo nutico en la Comunidad Valenciana suelen
ser personas de mediana edad, con un nivel adquisitivo medio-alto y con nios, que
vienen en la poca de verano. Estos turistas, aparte de la propia Comunidad
Valenciana, provienen en su mayor parte de otras regiones espaolas (Comunidad
de Madrid, Castilla La Mancha y Catalua) y Europa (sobre todo Reino Unido,
Alemania y Francia). Estas personas buscan en los deportes nuticos una manera
distinta de disfrutar de sus vacaciones ya sea alquilando un barco a vela o a motor,

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 28

pagando las clases de algn deporte nutico a sus hijos, etc. De forma cada vez
ms frecuente, el visitante busca nuevas formas de satisfacer sus expectativas de
ocio y diversin, en una mezcla de vacaciones, turismo, disfrute del mar y prctica
de algn deporte, llegando incluso a ser este ltimo, en ocasiones, el mvil
principal del propio desplazamiento.
Por tanto, el mercado potencial para las empresas de actividades nuticas lo
podemos dividir en los siguientes segmentos:

Particulares: cualquier persona que quiera disfrutar de un momento de


ocio en el mar puede contratar tus servicios: desde charter, alquiler de
embarcaciones de deportes acuticos (pedaletas, motos acuticas, pltanos,
etc.), titulaciones nuticas, prctica y aprendizaje de deportes nuticos
(surf, buceo, etc.), etc.

Empresas: estos clientes suelen contratar los charter para realizar


reuniones de trabajo o comidas de ocio, como ejercicio de su poltica de
incentivo para conseguir la motivacin de sus trabajadores. Este tipo de
servicio tiene unos mrgenes mucho ms altos, lo cual tambin exige una
mayor calidad en el mismo. La embarcacin que se contrate para estos
casos puede que slo est ocupada durante media jornada y, en ocasiones,
se hace necesaria la subcontratacin de una empresa de catering para el
servicio de comida que se dispense en su caso.

Empresas relacionadas con el turismo (casas de turismo rural, empresas


organizadoras de congresos, agencias de viaje, etc.): los clientes de estas
empresas pueden estar interesados en tus productos por lo que tendrs que
llegar a un acuerdo con estas empresas, que siempre se llevan una comisin
sobre el precio.

Otros: campamentos juveniles, grupos de excursiones, colegios, empresas


organizadores de eventos, etc.

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 29

5.2. Anlisis competitivo


La lectura de este captulo te permitir conocer:

> LAS FUERZAS BSICAS QUE DETERMINAN EL


GRADO DE COMPETENCIA DENTRO Y FUERA DE LA
ACTIVIDAD.
> CMO SON LAS EMPRESAS, SU ESTRUCTURA
JURDICA Y LABORAL, AS COMO SU DIMENSIN.
> LAS PRINCIPALES BARRERAS DE ENTRADA Y
SALIDA QUE EXISTEN EN LA ACTIVIDAD.
> LOS PRODUCTOS ALTERNATIVOS O SUSTITUTIVOS
QUE COMPITEN CON EL TURISMO NUTICO.
> EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES Y
LOS PROVEEDORES.

La lectura de este captulo te permitir obtener las conclusiones que te mostramos


en el siguiente cuadro:

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 30

FUERZAS

INTENSIDAD

COMPETITIVAS
Media:

Concentracin de empresas en la provincia de Alicante


y ms concretamente en las comarcas de Marina Alta y

INTENSIDAD DE LA

Marina Baixa.

COMPETENCIA

Mercado en crecimiento.
Existencia de empresas no profesionales, aunque es
mnima.
Barreras de entrada: Media-Alta
Las inversiones econmicas para el arranque son altas.
Facilidad para encontrar personal cualificado.

AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES

Barreras de salida: Baja


Hay mercado de segunda mano para embarcaciones.
Hay posibilidad de traspaso del negocio.
Media

PRESIN DE

Las diferentes opciones de ocio en la Comunidad

PRODUCTOS

Valenciana: turismo activo, cultural, rural, etc.

SUSTITUTIVOS

Las distintas alternativas de prcticas deportivas: golf,


tenis, baloncesto, etc.

PODER DE

Baja
Amplia oferta de proveedores.

NEGOCIACIN DE
PROVEEDORES

Pago aplazado en la compra de embarcaciones.


Baja

PODER DE
NEGOCIACIN DE
CLIENTES

Alto nmero de clientes.


Los clientes particulares pagan al contado, a las
empresas se les concede financiacin.

5.2.1. Anlisis de las empresas competidoras

Cuntas empresas hay y dnde estn situadas?


Resulta atractiva la actividad de las empresas de turismo
nutico para decidirse a crear una empresa de estas
caractersticas?
Qu personalidad jurdica debe adoptar mi empresa?

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 31

Cules son las instalaciones adecuadas para la prctica de mi


actividad?
5.2.1.1. Nmero de empresas y su distribucin territorial
Segn el Registro General de Empresas, Establecimiento y Profesiones Tursticas de
la Comunidad Valenciana, perteneciente a la Consellera de Turismo, existen en la
Comunidad Valenciana 185 empresas.
La mayor parte
Valencia (35) y
empresas en la
tradicionalmente

se concentran en la provincia de Alicante (123), seguida por


la provincia de Castelln (27). Esta presencia mayoritaria de
provincia de Alicante se debe al alto componente turstico que
tiene esta provincia.

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 32

Cuadro 11: Grfica de distribucin territorial de empresas de actividades


nuticas, Comunidad Valenciana, 2011 (%)

Fuente: Agencia Valenciana de Turismo

5.2.1.2. Evolucin en la creacin de empresas


Como los resultados de las entrevistas realizadas, hemos confeccionado el grfico
que adjuntamos a continuacin, en el que se puede observar lo recientes que son
estas empresas.
El crecimiento ms significativo en la aparicin de nuevos negocios se produce
durante el periodo 1995-2000, lo que nos lleva a exponer que casi las tres cuartas
partes de las empresas (72,84%) cuentan con una vida inferior a nueve aos. Por
otro lado, el grfico muestra un porcentaje bastante elevado (27%) en la apertura
de este tipo de negocio despus de 2001, lo cual indica un desarrollo importante en
las empresas de esta actividad.

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 33

Cuadro 12: Grfico sobre la evolucin en la creacin de empresas de


actividades nuticas, Comunidad Valenciana (%)

Fuente: Elaboracin propia a partir de entrevistas

5.2.1.3. Condicin jurdica


La forma jurdica adoptada por las unidades productivas est directamente
relacionada con el nmero de personas empleadas en el negocio. Se observa que
en algunas empresas de actividades nuticas pequeas, que emplean a una dos
personas, es habitual la opcin de empresario individual bajo el rgimen de
autnomo. De todas formas la gran mayora de las empresas, como demuestra la
grfica que se incluye a continuacin, adopta la estructura legal de Sociedad
Limitada.

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 34

Cuadro 13: Grfica de distribucin de la condicin jurdica de las empresas


de actividades nuticas, Comunidad Valenciana (%)

Fuente: Elaboracin propia a partir de entrevistas

5.2.1.4. Volumen de facturacin


La facturacin en las actividades nuticas difiere de unas empresas a otras, segn
el tamao y el tipo de productos que ofrezca cada una por lo que no se puede
ofrecer una cifra concreta.

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 35

5.2.1.5. Empleo
Casi el 40% de estas empresas disponen de una plantilla formada entre tres y cinco
personas, susceptible de ser incrementada en las pocas de ms trabajo.
Cuadro 14: Grfica de distribucin de empresas por nmero de empleados,
Comunidad Valenciana (%)

Fuente: Elaboracin propia a partir de entrevistas

5.2.1.6. Instalaciones
Las instalaciones que necesitas dependen de la actividad a la que te dediques. Los
datos relativos a las instalaciones, que hemos extrado de las entrevistas, sealan
el predominio de las empresas con una superficie media entre 150 y 300 m 2 que
estn cerca de un club nutico en el que pueden guardar el equipo, y que cuentan
con una, dos o tres plazas de amarre en un puerto deportivo. Las instalaciones
deben estar situadas en algn pueblo de la costa que tenga prximo un club
nutico o un puerto deportivo.
Las empresas de actividades acuticas suelen disponer de un bajo de entre 50 y
150 m2 en un pueblo costero cercano a la playa donde desarrolla la actividad. En
este espacio guardan las embarcaciones (patinetes, motos acuticas, etc.) y el
material durante todo el ao excepto en la poca estival que lo dejan en la playa
con algn sistema de seguridad para evitar robos.
Las empresas que imparten cursos de titulaciones nuticas suelen emplazarse en
un piso de alguna poblacin urbana de la Comunidad Valenciana, ya que para este
tipo de empresas es importante la ubicacin urbana que les proporciona un
volumen de poblacin adecuada. Estas empresas no suelen disponer de ninguna

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 36

embarcacin por lo que tienen que subcontratar este servicio, para que los alumnos
puedan realizar las salidas en barco de sus prcticas.

5.2.2. Anlisis de los competidores potenciales

Qu barreras de entrada y salida existen en la actividad?


Las barreras de entrada y salida afectan al nivel de competencia de un mercado
porque, segn su intensidad, aumentan o disminuyen el atractivo del mismo. Para
ver el efecto de las barreras sobre el mercado vamos a poner un ejemplo: si las
barreras de entrada son bajas habr muchos emprendedores dispuestos a iniciarse
en la actividad, si a esto le aades un alto nmero de empresas ya existentes y
unas barreras de salida altas, te encontrars con una competencia intensa.
En esta actividad las barreras de entrada son de intensidad media-alta debido
sobre todo a las altas inversiones necesarias para el inicio de la actividad y la
facilidad de encontrar personal formado. Las barreras de salida tienen una
importancia baja. Dos factores que reducen el coste de abandono del mercado son
la posibilidad de traspasar el negocio y la existencia de un mercado de
embarcaciones de segunda mano.

5.2.3. Productos sustitutivos

Qu alternativas existen al turismo nutico?


Qu ventajas e inconvenientes tengo frente a ellos?
La identificacin de los productos sustitutivos significa la bsqueda de otros
productos que puedan cumplir la misma funcin y, por tanto, satisfacer las mismas
necesidades que el que ofrecen las empresas de actividades nuticas. Los
productos sustitutivos influyen sobre la competencia, ya que si tienen un precio
ms bajo y/o un atractivo mayor que el producto generado por las empresas de la
actividad, parte de la demanda se desplazar hacia el sustitutivo.
Como productos sustitutivos de esta actividad se puede considerar las diferentes
opciones que existen en la oferta turstica valenciana: turismo rural, turismo
cultural, los parques acuticos, etc. Mientras el turismo nutico sea percibido por el
pblico como un producto de lujo, la intensidad de la competencia de los otros
turismos especializados ser alta. Por lo tanto es necesario realizar campaas que
promocionen las ventajas y la calidad del servicio de cara al pblico en general, y
por otro, desmitificar la imagen de un precio excesivo y reforzar sus caractersticas

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 37

diferenciales. Otros productos sustitutivos son las distintas alternativas de prcticas


deportivas: golf, tenis, baloncesto, etc.

5.2.4. Proveedores y su poder de negociacin

Cules son las caractersticas principales de los proveedores?


Qu aspectos debo valorar para elegir uno u otro proveedor?
Cules son los plazos de pago a los proveedores en el
mercado?
Los proveedores pueden ejercer su poder de negociacin sobre las empresas que
participan en la actividad, mediante la amenaza de elevar los precios o reducir la
calidad de los productos o servicios, con la consiguiente repercusin en la
rentabilidad de la actividad o en la calidad del servicio que ofrecers a tus clientes.
Para el desarrollo de tu actividad es necesario que establezcas una buena relacin
con los proveedores, que segn tu empresa sern proveedores de embarcaciones
(barcos, zodiacs, etc.), embarcaciones menores (piraguas, kayaks, pedaletas,
tablas, motos, etc.) y material de equipos nutico-deportivos (trajes de neopreno,
trajes de agua, chalecos, etc.). Segn los empresarios entrevistados, se valora, en
primer lugar, que los proveedores ofrezcan calidad de los productos ya que es
fundamental para conseguir una buena calidad en el servicio. Tambin se tiene en
cuenta el precio y la seriedad en el plazo de entrega de los productos, que en el
caso de las embarcaciones se suele retrasar.
Existe un gran nmero de proveedores en esta actividad, con productos diferentes
y a precios muy heterogneos. Por la informacin obtenida en las entrevistas, el
pago a los proveedores se realiza siempre al contado.
En el apartado 8.2 Anexo de Proveedores encontrars una serie de referencias para
la bsqueda de los proveedores de tu actividad.

5.2.5. Poder de negociacin de los clientes

Cul es la capacidad de los clientes para ejercer presin sobre


mi empresa?
Los clientes pueden forzar a las empresas que compiten en el mercado a bajar los
precios o recibir una calidad superior o ms servicios. Los principales grupos de
clientes de las empresas de actividades nuticas son los particulares, las empresas
en general y las empresas de turismo.

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 38

Segn las empresas encuestadas, los aspectos ms valorados por los clientes son
principalmente: un precio adecuado, un servicio de calidad con un trato familiar y
agradable. En la mayor parte de los casos, cuando el cliente en particular, se paga
al contado, pero cuando son productos como charters o cruceros se suele pedir
entre un 15% y un 20% del importe total por adelantado para hacer la reserva.
A los clientes grandes, como empresas en general o agencias de viaje, es habitual
concederles plazos de cobro ms amplios, como resultado de su mayor poder de
negociacin derivado de la importancia de estos clientes en la cuenta de resultados
de cualquier empresa. Estos plazos estn entre los 30 y los 60 das de media.

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 39

5.3. Situacin actual y previsiones para el


futuro
La lectura de este captulo te permitir conocer:

> LOS PRINCIPALES OBSTCULOS AL DESARROLLO


DEL MERCADO.
> LAS OPORTUNIDADES QUE SE PRESENTAN PARA
POTENCIAR EL MERCADO.
> LAS CAPACIDADES Y LOS RECURSOS QUE
CONSTITUYEN LAS PRINCIPALES VENTAJAS
COMPETITIVAS DEL TURISMO NUTICO.
> LOS ASPECTOS INTERNOS DE LAS EMPRESAS QUE
LIMITAN, REDUCEN O FRENAN EL DESARROLLO DE
SUS CAPACIDADES.
El Anlisis DAFO es una herramienta analtica que te permite conocer el entorno
del mercado actual y previsiones futuras de la evolucin de un negocio. A travs del
DAFO obtenemos una visin interna y externa de nuestra actividad respecto al
mercado en el que vamos a operar. Adems facilita la toma de decisiones futuras
de carcter estratgico.
Se basa en cuatro puntos fundamentales: en el nivel externo a la empresa, es
decir, el entorno socioeconmico en el que opera, se analizan las posibilidades
futuras de la empresa (Oportunidades) y handicaps actuales y futuros (Amenazas).
Por otro lado, en el nivel interno de la empresa existen ventajas competitivas
(Fortalezas) y carencias esenciales (Debilidades).

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 40

AMENAZAS

OPORTUNIDADES
> Sector potenciado por la Unin
Europea.

> Competencia desleal de operadores no


registrados oficialmente.
> Falta de regulacin legislativa especfica
de las actividades nuticas.

> Repercusiones por la celebracin de


grandes eventos.
> Aumento de las infraestructuras
nuticas en la Comunidad Valenciana.

> Sensibilidad a la economa y a los factores


> Presencia de cuatro Estaciones
de carcter coyuntural.
Nuticas.

PUNTOS FUERTES

PUNTOS DBILES
> Fuerte estacionalidad en la
demanda de las actividades nuticas.

> Posibilidad de la prctica de deportes


nuticos durante todo el ao debido a las
> Visin todava generalizada del
condiciones climticas del litoral valenciano.
pblico del excesivo precio de los
productos nuticos.
> Mercado en expansin.
> Trato personalizado al cliente.

> Sector poco organizado e


inexistencia de planificacin a medio
plazo.

La amenaza principal recae en los efectos negativos que puede ocasionar la


competencia desleal provocada por empresas no registradas oficialmente y sobre
todo por la mala calidad y servicio ofrecidos por estas empresas que puede afectar
a la imagen del sector de las actividades nuticas.
Otra amenaza destacable es que se est apoyando la promocin de cara al exterior
de las infraestructuras nuticas de la costa valenciana, pero no se han activado por
el momento normas legislativas especficas que regulen y ordenen este sector.
La ltima amenaza viene generada por la vinculacin directa de las actividades
nuticas con la coyuntura econmica, ya que como todo tipo de modalidad turstica
el turismo nutico est fuertemente relacionado con el crecimiento o recesin del
ciclo econmico.
Una oportunidad muy importante para los que se adentran en el mercado de las
actividades nuticas es todo el apoyo recibido por parte de la Unin Europea, del
gobierno espaol y el valenciano. La celebracin de la 32 edicin de la Copa
Amrica que se celebr en Valencia en el ao 2007 provoc la llegada de un tipo de
turismo con una alta capacidad, y la Volvo Ocean Race, que comenz por primera

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 41

vez en el mediterrneo en 2008, partiendo desde Alicante, gener en la ciudad un


impacto econmico de 70 millones de euros.
El aumento y mejora de las infraestructuras nuticas en la Comunidad Valenciana
es otra de las oportunidades de la actividad. Actualmente se cuenta con una
importante dotacin de puertos deportivos (18.488 amarres), pero esta oferta se
estima que ser fuertemente incrementada hasta el 2020, con lo que la Comunidad
Valenciana se puede convertir en referencia en Europa para la prctica de deportes
nuticos.
Dentro de esta mejora de las infraestructuras podemos incluir la iniciativa privada
de las cuatro estaciones nuticas de la Comunidad Valenciana. Tres de ellas estn
situadas en la provincia de Alicante: E. N. de Alicante-El Campello-Santa Pola, E. N.
Baha de Altea, y E. N. de Marina Alta y la E. N. de Columbretes, creada en ltimo
lugar en la provincia de Castelln.
En Espaa, en 2010, hay 30 estaciones nuticas y en la Comunidad Valenciana hay
cuatro, nmero indicativo de la importancia que tiene el mundo nutico en la
comunidad. Una estacin nutica consiste en integrar en un organismo a todos los
actores que intervienen en las actividades nuticas en una zona concreta. De esta
forma estn integradas en esta estacin nutica todas las empresas relacionadas
con la actividad, los organismos pblicos, hoteles, restaurantes, etc. para conseguir
una mayor presencia de los turistas nuticos, que pasen ms tiempo en la
Comunidad Valenciana y romper con la estacionalidad propia del turismo.
Por lo que se refiere a los puntos fuertes, podemos citar, en primer lugar, las
condiciones climticas de la costa valenciana, que son especiales y favorecedoras
de la prctica de deportes nuticos. Esto es debido a que la Comunidad Valenciana,
con sus 465 Km. de litoral, cuenta con un clima suave y unas temperaturas
agradables que posibilitan la navegacin casi en cualquier poca del ao. La poltica
de promocin y la unin de esfuerzos de los colectivos implicados en el turismo es
imprescindible para aprovechar todo este potencial y atraer visitantes todo el ao
disminuyendo el punto dbil de la estacionalidad.
El mercado de las actividades nuticas en la Comunidad Valenciana est en
crecimiento como lo demuestran los datos expuestos en el apartado 5.2.1.2
Evolucin en la Creacin de Empresas. Segn informacin obtenida en las
entrevistas la capacidad de crecimiento de este tipo de empresas en esta
comunidad es muy alta, pudiendo alcanzar a otras regiones espaolas como
Catalua y Baleares, que tienen una oferta y demanda turstica mayor.
Otro punto fuerte sera el tratamiento personalizado al cliente. Los clientes de los
productos de nutica suelen acudir ellos directamente a las empresas, por lo que es
primordial que se les ofrezca un servicio de calidad y se cubran sus expectativas.
De esta forma la publicidad que harn de la empresa podr atraer a otros clientes

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 42

de su entorno.
La estacionalidad del turismo nutico es uno de los principales puntos dbiles de la
actividad. Este problema, comn a todo el turismo, podra resolverse con una
adecuada poltica de promocin. Otro problema es el de que el turismo nutico
todava es visto por la sociedad como un tipo de turismo caro y para suavizar esta
postura habra que publicitar mejor los servicios nuticos.

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 43

6. AREAS DE LA EMPRESA
6.1. Marketing
La lectura de este captulo te permitir conocer:

> LOS BIENES Y SERVICIOS GENERALMENTE


OFERTADOS.
> LA POLTICA DE PRECIOS MS HABITUAL EN EL
MERCADO.
> LOS CANALES UTILIZADOS PARA LA COLOCACIN
DEL PRODUCTO EN EL MERCADO.
> LAS PRINCIPALES CARACTERSTICAS DE LA
FUERZA DE VENTAS.
> LAS PRINCIPALES ACCIONES PROMOCIONALES
UTILIZADAS POR LAS EMPRESAS.
La lectura de este captulo te permitir obtener las siguientes conclusiones:

Los productos ms ofertados por las empresas de actividades


nuticas son los cursos de deportes nuticos y el alquiler de
embarcaciones.

El precio siempre aparece fijado, aunque se pueden establecer


descuentos de hasta el 20% a grupos o servicios contratados con
antelacin.

Los empresarios de esta actividad no suelen realizar labor comercial.


Por lo general es el cliente quien establece el primer contacto por
telfono o por Internet.

Las principales herramientas promocionales en esta actividad se


basan en la publicidad en directorios comerciales, pginas web,
folletos y tarjetas.

6.1.1. Producto

Qu bienes y servicios puedo ofrecer a mis clientes?

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 44

La definicin de los servicios que se ofrecen constituye una decisin estratgica de


gran importancia, ya que en base a la gama de servicios podrs diferenciarte de la
competencia, dirigirte a un pblico objetivo especfico a travs de una oferta
especializada o intentar acceder a negocios todava poco explotados (incentivos de
empresa, celebracin de comidas de empresa, excursiones de grupos, empresas de
organizacin de eventos, etc.). No obstante, y como no poda ser de otro modo, la
superficie del local influye en los servicios a ofrecer y en la dotacin de los distintos
espacios por las embarcaciones, equipos y material necesario.
La oferta de servicios de las empresas de actividades nuticas se compone de los
siguientes productos:
- Alquiler de embarcaciones (charters) y cruceros.
- Preparacin de titulaciones nuticas (patrn de navegacin bsica, patrn
de embarcaciones de recreo, patrn de yate y capitn de yate).
- Tienda de equipos y material nutico.
- Cursos de aprendizaje y salidas de deportes nuticos: buceo, vela,
windsurf, piragismo, etc.
- Alquiler de equipos y embarcaciones de actividades acuticas en las
playas: pedaletas, motos acuticas, kayaks, bananas, etc.
Adems de estos productos debemos hablar de servicios complementarios que
estn empezando a encontrarse en la oferta de las empresas de actividades
nuticas valencianas (siendo los servicios que aparecen en los primeros lugares los
ms demandados):
- Mantenimiento e invernaje de embarcaciones
- gestin de puertos deportivos
- compra-venta de embarcaciones
- buque escuela
- gestora nutica
- traslados de barcos
- peritaje de barcos para compra entre particulares
- etc.
Segn los datos obtenidos de las entrevistas, a travs de preguntas de respuesta

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 45

mltiple, y tal como se representa en la grfica que sigue a continuacin:


-

Cerca del 43% de las empresas de actividades nuticas ofrece cursos de

deportes nuticos para el aprendizaje y la prctica.


-

Casi el 40% facilita el alquiler de medios para la navegacin.

Cerca del 31% de las empresas ofrece la preparacin de titulaciones

nuticas.
-

El 14,79% tienen tienda de productos y equipos nuticos.

El 12,68% de las empresas tiene entre sus servicios la realizacin de

cruceros- visitas.
-

El 7,04% ofrecen alquiler de embarcaciones en la playa.

El

24,65%

ofrecen

otros

servicios

como

mantenimiento

de

embarcaciones, compra-venta de embarcaciones, traslados de barcos,


gestin de puertos deportivos y servicios nuticos.
Cuadro 15: Grfica de tipos de productos de las empresas de actividades
nuticas, Comunidad Valenciana (%)

Fuente: Elaboracin propia a partir de entrevistas

Finalmente, has de tener en cuenta que, puesto que operas en un mercado de


competencia, las variables de calidad en el servicio cobran una especial relevancia.
Por este motivo, las empresas ofrecen calidad como elemento de venta, lo que
normalmente se traduce en:

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 46

- Servicio de calidad y alta tecnologa que garanticen un resultado


satisfactorio;
- Servicio de atencin personalizada.
- Realizacin de un seguimiento personalizado para cada cliente.
- Etc.

6.1.2. Precio

Qu aspectos debo tener en cuenta para establecer un precio?


Cules son los precios medios en la actividad?
Cmo fijo el precio de mis productos?

A la hora de fijar el precio de los servicios, has de tener en cuenta qu tipo de


servicio ests ofertando. Para poder establecer un baremo has de valorar cules
son los precios que la competencia asigna al producto ofertado en las mismas
condiciones y cul es la economa del cliente potencial, para que el precio que
establezcas sea razonable y te permita la absorcin de los costes de explotacin
para lograr unos beneficios. Las empresas de actividades nuticas habitualmente
estipulan de antemano una relacin de precios dentro de la que se prevn una serie
de descuentos en los servicios prestados a los grupos numerosos, o reservados con
antelacin. Este descuento, suele ser de un 10 un 15% y, dependiendo de la
poca y de la demanda, puede llegar hasta un 20%.
A travs de las entrevistas realizadas podemos establecer las siguientes tarifas de
referencia por persona:
- Charter con patrn todo el da: entre 50 y 100 euros por persona.
- Charter con patrn media jornada: entre 45 y 70 euros por persona.
- Crucero semanal: entre 60 y 130 euros por persona/da.
- Alquiler de embarcaciones de actividades nuticas: entre 20 y 80 euros por
hora, segn sea una tabla de surf, una pedaleta, un catamarn, etc.
- Curso de vela ligera de 40 horas: entre 50 y 120 euros.
- Curso de vela crucero o catamarn de 20 horas: entre 75 y 140 euros.

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 47

- Curso de buceo de 20 horas: entre 250 y 300 euros.


- Curso de esqu acutico de 12 horas: 90 euros.
- Ttulo de patrn de navegacin bsica: 14 horas de teora (130 euros) + 4
horas prcticas (100 euros) = 250 euros.
- Ttulo de patrn de embarcacin de recreo: 32 horas de teora (275 euros)
+ 12 horas prcticas (157 euros) para barco de motor o 16 horas prcticas
(190 euros) para barco de vela. Entre 450 y 500 euros.
- Ttulo de patrn de yate: 400 euros de teora + 16 horas prcticas (190
euros) para barco a vela o 20 horas prcticas para barco a motor (220
euros). Entre 590 y 620 euros.
- Ttulo de capitn de yate: 1.080 euros de teora + 16 horas prcticas (190
euros) para barco a vela o 20 horas prcticas para barco a motor (220
euros). Entre 1.250 y 1470 euros.
Si la actividad requiere gastos complementarios como alojamiento, comida, etc.,
estos precios se ajustaran por separado.

6.1.3. Distribucin/Fuerza de ventas

Cmo se realiza la venta del producto?


A travs de las entrevistas realizadas hemos observado que la mayora de los
empresarios no suelen realizar labor comercial, salvo cuando se produce una cada
del volumen de trabajo.
No obstante y segn se manifiesta en las empresas encuestadas, la mayora de las
veces

es

el

cliente

potencial

quien

realiza

el

primer

contacto,

ya

sea

telefnicamente o por Internet.


Sin embargo, y como en cualquier otro negocio de reciente creacin, la labor
comercial es fundamental para darse a conocer. Sobre todo durante los primeros
meses el emprendedor deber dedicar gran parte de su tiempo a visitar lugares que
frecuenten sus potenciales clientes (hoteles, camping, playas, oficinas de turismo,
etc.).
Se observa que las empresas de actividades nuticas estn estableciendo
colaboraciones de forma ms habitual con agencias de viaje, empresas de
organizacin de eventos, hoteles, etc.

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 48

6.1.4. Promocin

Cmo voy a dar a conocer mi empresa?


De las herramientas promocionales ms habituales entre las empresas de
actividades nuticas podemos citar los anuncios en directorios comerciales (Pginas
Amarillas, QDQ, etc.), las pginas web, la imagen corporativa en tarjetas, papelera
y anuncios en prensa.
Adems de estas formas de promocin de carcter formal, parte de los empresarios
entrevistados sealan el boca-odo como una forma habitual en la obtencin de
nuevos clientes. Cierto es que esta publicidad no tiene coste alguno y siempre
resulta efectiva, pero se hace necesario fomentarla a travs de factores de calidad
para evitar reacciones contrarias a las esperadas.
Los empresarios de empresas de actividades nuticas no suelen acudir a las ferias
nacionales para recoger informacin sobre los nuevos servicios ofertados, comprar
embarcaciones, establecer relaciones con proveedores, etc. En el apartado 8.3
Anexo de Ferias te damos ms informacin sobre las ferias ms importantes de
Espaa y Europa.

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 49

6.2. Anlisis econmico-financiero


La lectura de este captulo te permitir conocer:

> LAS INVERSIONES NECESARIAS PARA EL


ARRANQUE DE TU ACTIVIDAD.
> LAS PARTIDAS DE GASTOS MS IMPORTANTES
PARA EL DESARROLLO DE TU ACTIVIDAD.
> UNA PROPUESTA DE CUENTA DE RESULTADOS.
> LAS FUENTES DE FINANCIACIN MS UTILIZADAS
POR ESTE TIPO DE EMPRESAS.
La lectura de este captulo te permitir obtener las siguientes conclusiones:

Las inversiones para la puesta en marcha no son elevadas. En este


supuesto la partida ms importante corresponde a la compra de las
embarcaciones.

Las partidas de gasto ms importantes son las amortizaciones y el


gasto de personal.

Las vas de financiacin ms habituales son la autofinanciacin, la


financiacin ajena y la subvencin oficial como complemento.

6.2.1. Inversiones
Qu desembolso tengo que hacer para iniciar la actividad?
Este apartado recoge los elementos del patrimonio destinados a servir de forma
duradera en la actividad de la empresa. El siguiente cuadro recoge las partidas ms
importantes para iniciar esta actividad. El clculo estimativo est basado en una
empresa de turismo nutico de las caractersticas descritas en el apartado 2
Descripcin de la Actividad y Perfil de la Empresa-tipo de la presente Gua.

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 50

Cuadro 16: Inversiones estimadas (euros)


CONCEPTO

IMPORTE

Acondicionamiento del local

4.550

Mobiliario

1.500

Utillaje

6.500

Elementos de transporte

9.000

Embarcaciones

172.121

Equipos para procesos de informacin

1.200

Gastos de constitucin y establecimiento

1.800

Total

196.671
Fuente: Elaboracin propia a partir de entrevistas

En nuestro supuesto, se ha optado por el alquiler de un piso y un bajo en las


instalaciones de un club nutico donde se va a desarrollar la actividad, por lo que
hemos llevado el importe del alquiler a la relacin de gastos que figura en el
apartado siguiente. Si optas por la compra, debers aadir al importe estimado
para las inversiones de arranque el valor de adquisicin correspondiente, con lo que
las inversiones experimentaran un incremento significativo.
En acondicionamiento del local se han puesto 3.650 euros del piso (100 m2) y 800
euros del local en el club nutico (50 m2). Como utillaje se ha incluido ropa (trajes
de agua, de neopreno, etc.), elementos de seguridad (chalecos salvavidas,
flotadores, etc.) por un valor de 6.500 euros. Se ha considerado que la empresa
disponga de una furgoneta de segunda mano (9.000 euros) para el desplazamiento
de material y de los trabajadores y posibles clientes los das de realizacin de
prcticas de navegacin. Como embarcaciones tenemos un barco de 12 m. de
eslora de segunda mano de 55.000 euros, un barco nuevo de 8 m. de eslora de
72.121 euros y otro del mismo tamao de segunda mano de 38.000 euros. Adems
dos zodiac de 3.500 euros cada una. Asimismo, se ha incluido la adquisicin de un
ordenador, un mobiliario mnimo y material de oficina. Los gastos de constitucin y
primer establecimiento se componen de las licencias de apertura, notaras, etc.

6.2.2. Gastos

Cules son los gastos anuales medios de la actividad?


En este apartado nos vamos a referir a los desembolsos necesarios a los que
debers hacer frente para el ejercicio de la actividad. Es posible que el primer ao
las ventas no sean las esperadas y, por tanto, los ingresos sean escasos y
difcilmente compensen los gastos. Por eso, es conveniente que realices un ejercicio
de previsin sobre el nmero de meses que puede producirse la situacin expuesta
y, en consecuencia, contar con fuentes de financiacin suficientes para afrontar el

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 51

desfase econmico temporal entre ingresos y gastos.


Segn datos obtenidos en las entrevistas a empresarios de la actividad, hemos
estimado gastos fijos anuales de la empresa de actividades nuticas elegida como
tipo en las siguientes cantidades:
Cuadro 17: Gastos fijos anuales estimados (euros)
CONCEPTO

IMPORTE

Gastos de personal (sueldos + SS)

88.420

Alquiler local

12.000

Suministros*

6.040

Comunicaciones**

720

Reparaciones y conservacin

9.200

Publicidad

750

Material de oficina

450

Servicios de profesionales independientes

1.800

Primas de seguros

3.500

Gastos financieros***
Amortizaciones
Total

6.391,81
21.382,10
150.653,91
*Incluye: luz, agua y combustible
**Incluye: telfono, fax e Internet

***El emprendedor financia el 50% de la inversin con un prstamo de 98.336 euros al 6,5%
Fuente: Elaboracin propia a partir de datos de entrevistas

Para estimar los gastos de personal hemos considerado una plantilla formada por
cinco personas. Tres personas a jornada completa, de las cuales dos son
emprendedores. Adems habra otros dos empleados de INEF para apoyo durantes
los cuatro meses de mayor trabajo. En funcin de las entrevistas realizadas este
personal se considera suficiente para el volumen de negocio estimado:
- Sueldo bruto 2 emprendedores: 1.400 euros/mes cada uno en 14 pagas.
- Sueldo bruto trabajador con ttulo patrn de yate: 1.200 euros/mes en 14

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 52

pagas.
- Sueldo bruto 2 trabajadores de INEF (Instituto Nacional de Educacin
Fsica): 800 euros cada uno durante 4 meses.
A estos sueldos debers sumarle las cuotas de la seguridad social para que resulte
la cifra de la tabla. Hemos supuesto que el emprendedor alquila un piso de 100 m 2
en una zona urbana de la Comunidad Valenciana, para impartir las clases de las
titulaciones nuticas, por 750 euros al mes. Adems alquilar 50 m 2 de local en las
instalaciones del club nutico del puerto deportivo donde tenga amarrados los
barcos por 250 euros al mes.
Dentro de la partida suministros, hemos calculado 60 euros cada tres meses de
agua, 50 euros cada dos meses de luz y 5.500 euros anuales de combustible. En
comunicaciones incluimos un gasto mensual de 60 euros de telfono, fax e
Internet. Estos gastos se han incluido en la partida de fijos aunque son en realidad
semifijos.
En la partida de reparaciones y conservacin estn incluidos los 9.200 euros del
mantenimiento anual de las embarcaciones. Cmo gastos en publicidad estn
contemplados 750 euros y en material de oficina 450. En los servicios de
profesionales independientes se ha tenido en cuenta el gasto que supone el servicio
externo que presta la asesora (150 euros/mes).
En los seguros hemos previsto un seguro de responsabilidad civil, seguros para las
embarcaciones y seguros para los ocupantes por un importe anual de 3.500 euros.
En la partida de amortizaciones de las inversiones se obtiene de aplicar el siguiente
criterio:
- Mobiliario, utillaje-herramientas y embarcaciones: 10 aos
- Acondicionamiento de local, gastos de constitucin y primer
establecimiento y la furgoneta: 5 aos
- Equipos informticos: 4 aos

6.2.3. Previsin de ingresos

Cmo puedo realizar una previsin de ventas?


Para la estimacin de los ingresos, siguiendo la informacin recogida en las
entrevistas, consideramos que la mayor parte de las ventas corresponden a alquiler
de embarcaciones y cruceros y la preparacin de las dos titulaciones nuticas ms
inferiores de las cuatro existentes.

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 53

Dada la cantidad de productos a ofrecer que te mencionamos en el apartado 5.3.1


Producto hemos decidido, segn las entrevistas hechas, realizar estas ventas:
- 4 semanas de crucero anuales, con cinco personas, en un barco de 12
metros de eslora a 3.325 euros/semana: 13.300 euros.
- 33 das de charter en un barco de 12 metros de eslora a 480 euros/da:
15.840 euros.
- 310 das de charter en los dos barcos de 8 metros de eslora a 355
euros/da: 110.050 euros.
- 25 alumnos anuales preparando el curso de Patrn de Navegacin Bsica a
250 euros/curso: 6.250 euros.
- 36 alumnos anuales preparando el curso de Patrn de Embarcaciones de
Recreo a 475 euros: 17.100 euros.
- 15 alumnos anuales preparando el curso de Patrn de Yate a 620 euros:
9.300 euros.
-

3 alumnos al ao preparando el curso de Capitn de Yate a 1.360 euros:


4.080 euros.

Cuadro 18: Ingresos anuales estimados (euros)


CONCEPTO

IMPORTE

Cruceros barco 12 m.

13.300

Charter barco 12 m.

15.840

Charter 2 barcos 8 m.

110.050

Cursos PNB

6.250

Cursos PER

17.100

Cursos Patrn de yate

9.300

Cursos Capitn yate

4.080

Total

175.920
Fuente: Elaboracin propia a travs de entrevistas

Esta cantidad de ingresos constituye una cifra razonable como objetivo de la


actividad para el planteamiento de empresa adoptado. De todas formas la
capacidad de generar ingresos depende mucho de la zona de ubicacin, del tipo de
clientes y del volumen de trabajo. Teniendo en cuenta esto debes analizar las
posibilidades de facturacin en el lugar donde piensas instalar la empresa de
actividades nuticas.

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 54

6.2.4. Estructura de la cuenta de resultados

Cmo determino el beneficio de la actividad?


A continuacin, figura una sencilla cuenta de resultados que registra los ingresos y
los gastos de la actividad estimados en los apartados anteriores. A este resultado
habra que deducirle el correspondiente impuesto.
Cuadro 19: Cuenta de resultados estimada (euros)
CONCEPTO
INGRESOS

IMPORTE
175.920

Cruceros barco 12 m.

13.300

Charter barco 12 m.

15.840

Charter 2 barcos 8 m.

110.050

Cursos PNB

6.250

Cursos PER

17.100

Cursos Patrn de yate

9.300

Cursos Capitn de yate

4.080

TOTAL GASTOS FIJOS

150.653,91

Gastos de personal (sueldos + SS)

88.420

Alquiler local

12.000

Suministros

6.040

Comunicaciones
Reparaciones y conservacin

720
9.200

Publicidad

750

Material de oficina

450

Servicios de profesionales independientes

1.800

Primas de seguros

3.500

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 55

Gastos financieros

6.391,81

Amortizaciones

21.382,10

RESULTADO BRUTO DE EXPLOTACIN

25.266,09

% sobre volumen de ventas

14,36%
Fuente: Elaboracin propia a partir de entrevistas

6.2.5. Financiacin

Qu alternativas tengo para obtener el dinero que necesito?


Una vez determinadas las inversiones necesarias para la puesta en marcha, la
estructura financiera de la empresa se ampara, inicialmente, en la cantidad
aportada por el propietario. En caso de no ser suficiente, se recurre a la
financiacin ajena hasta completar las necesidades.
Existen diversos productos para la financiacin de la actividad. En principio, se
puede distinguir entre los bancarios (productos ofertados por los bancos, como son
los descuentos, prstamos, plizas de crdito, etc.) y los no bancarios (renen
caractersticas especiales, como el crdito que otorgan los proveedores a la
empresa a travs de los pagos aplazados, el renting, el leasing, el factoring, etc.).
Es imprescindible que conozcas sus caractersticas y la forma en que actan para
identificar el producto financiero que ms te conviene en cada situacin.
En este supuesto, se ha considerado que los fondos propios y ajenos se reparten al
50%. El prstamo se concede con las siguientes condiciones: A un tipo de inters
del 6,5% y un plazo de amortizacin de 7 aos. En total se ha calculado que la
cantidad solicitada a la entidad financiera es de 98.336 euros. Lgicamente, en
caso de realizar otro planteamiento, el importe podra variar significativamente.
Por ltimo, debes recordar que si tienes acceso a alguna subvencin, stas no se
perciben en el momento de la solicitud, sino que lo normal es que se demoren en el
tiempo. Por ello, debes prever ese desfase temporal entre el pago de las
inversiones y el cobro de la subvencin, durante el que es probable que tengas que
hacer frente a intereses derivados de un posible crdito bancario.

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 56

6.3. Recursos humanos


La lectura del presente captulo te permitir conocer:

> EL PERFIL PROFESIONAL REQUERIDO PARA EL


DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD.
> LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA Y LOS SERVICIOS
EXTERIORES MS HABITUALES.
> EL CONVENIO COLECTIVO APLICABLE A LA
ACTIVIDAD QUE CONSTITUYE LA NORMA BASE PARA
LA REGULACIN DE LA RELACIN EMPRESATRABAJADOR (SALARIO, JORNADA, VACACIONES,
ETC.)
La lectura de este captulo te permitir obtener las siguientes conclusiones:

En la mayora de los casos los empresarios son personas aficionadas


a los deportes nuticos sin conocimientos empresariales.

Titulado en INEF es el perfil ms habitual entre los empleados.

Los temas fiscales, laborales, contables, etc. son gestionados


externamente.

En materia laboral las actividades nuticas no tienen un convenio


colectivo especfico que les sea de aplicacin.

6.3.1. Perfil profesional

Qu cualidades debe tener el responsable de la actividad?


Cul debe ser el perfil profesional de mis empleados?
Generalmente el origen de las empresas dedicadas a las actividades nuticas
presenta las mismas caractersticas. A menudo se trata de empresas creadas por
personas aficionadas a los deportes nuticos, con gran experiencia en su prctica,
incluso profesional, y en posesin de la titulacin de alguno o algunos de los
deportes de este sector.
En los ltimos aos se han creado empresas por parte de gente joven que proviene

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 57

de la universidad o de algn master vinculado al turismo y que van ganando


experiencia prctica segn avanza la empresa. Si como emprendedor te encuentras
en este ltimo caso deberas, contratar a gente con experiencia.
El inconveniente que tienen que superar cualquiera de estos profesionales es la
falta de conocimientos de gerencia empresarial. Esta es una carencia importante
que los empresarios solventan contratando asesores externos. En lo que respecta al
perfil profesional de los empleados el ms demandado en este tipo de empresas es
de titulados en INEF (Instituto Nacional de Educacin Fsica).
De las visitas realizadas a las empresas de actividades nuticas para la elaboracin
de la presente Gua, hemos observado que existe mayora de personal masculino,
siendo la edad de los empresarios entre treinta y cuarenta aos y la de los
trabajadores inferior.
La formacin reglada en esta actividad est representada principalmente por las
carreras de INEF y Turismo, aparte de todos los master y cursos de postgrado que
se imparten en las universidades espaolas que te presentamos en el apartado
7.4.3 Centros de estudios. Los cursos especficos para esta actividad se organizan
al amparo de los programas AFD y puedes consultarlos en el apartado 8.4 Anexo de
formacin.

6.3.2. Estructura organizativa

Cmo debe estar organizada la empresa?


Qu funciones corresponde a cada uno?
En las empresas de actividades nuticas, los propietarios se responsabilizan de las
tareas que requieren mayor formacin y responsabilidad (gerencia, planificacin,
comercial, etc.), frente a las de carcter auxiliar (acompaamiento en las salidas,
imparticin de las clases, etc.) que son desempeadas por el resto del personal,
aunque con apoyos puntuales de los dos emprendedores. En nuestro supuesto,
hemos considerado tres personas a jornada completa y dos empleados en la poca
de ms trabajo con contrato temporal.

6.3.3. Servicios exteriores

Qu funciones se delegan a empresas externas?


Los servicios exteriores que demandan este tipo de empresas, en su mayora, son
la asistencia contable, laboral y fiscal.

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 58

6.3.4. Convenios colectivos aplicables

Existe algn convenio colectivo especfico que regule la


actividad en materia laboral?
En principio no existe ningn convenio ni de tipo estatal ni provincial especfico que
regule esta actividad, por lo que se regirn por el Estatuto de los trabajadores.

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 59

7. VARIOS
7.1. Normas sectoriales de aplicacin
Los trmites para la creacin de una empresa de actividades nuticas no difiere de
los que tiene que realizar una empresa normal, salvo para las actividades acuticas
que debern solicitar al ayuntamiento un permiso de explotacin durante un tiempo
determinado.
Si tu actividad se centra en alquiler de embarcaciones debers dar de alta los
barcos en la lista sexta en el registro de la Capitana Martima que corresponda,
donde se registran las embarcaciones de recreo con fines lucrativos. Adems
debers pasar unas inspecciones segn el tamao y caractersticas de cada barco.
Si tu rea de negocio son las actividades subacuticas tienes la obligacin de
inscribirte en el Registro del Centro de Desarrollo Martimo de la Generalitat
Valenciana.
En lo que respecta a seguros las empresas de actividades nuticas debern
contratar tres tipos:
- Seguro de las embarcaciones: barcos, kayaks, motos, pedaletas, etc.
- Seguro de responsabilidad civil
- Seguro de ocupantes
Aqu se facilita la consulta de toda una serie de normativas que afectan a la
actividad, ordenadas cronolgicamente.
- Decreto 2055/1969 de 25 de septiembre por el que se regula el ejercicio de
actividades subacuticas.
- Ley 4/1993, de 20 de diciembre, del Deporte de la Comunidad Valenciana.
- Orden de 17 de junio de 1997, por la que se regulan las condiciones para el
gobierno de embarcaciones de recreo.
- Ley 3/1998, de 21 de mayo, de la Generalitat Valenciana, de Ordenacin
de Turismo de la Comunidad Valenciana (DOGV n 3248, de 22/05/98).
Adems

contiene

la

regulacin

del

Registro

General

de

Empresas,

Establecimiento y Profesiones Tursticas de la Comunidad Valenciana


- Ley del 9/1998 de 15 de diciembre, de Pesca Martima de la Comunidad
Valenciana y publicada el 21/01/1999 en el BOE nmero 018 sobre

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 60

regulacin de la pesca martima, el marisqueo y la acuicultura marina.


- - Decreto N 162 de 17 de septiembre de 1999, del Gobierno Valenciano,
por el que se establecen las condiciones para el ejercicio del buceo
profesional en la Comunidad Valenciana.
- - Decreto N 182 de 5 de octubre de 1999, del Gobierno Valenciano, por el
que crea el Centro de Desarrollo Martimo de la Generalitat Valenciana y el
Consejo Asesor de Puertos y Actividades Nuticas de la Comunidad
Valenciana.
- Decreto 209/2004 del 8 de octubre, (DOGV n 4529 de 13 de octubre de
2004) por el que se aprueba el Reglamento de la Agencia Valenciana de
Turismo.
La inclusin de tu empresa en el Registro General de Empresas, Establecimiento y
Profesiones Tursticas de la Comunidad Valenciana es de importancia prioritaria, ya
que es un requisito para acceder a las ayudas y subvenciones que en materia
turstica pudiera establecer la Generalitat Valenciana.
- Orden de 14 de octubre de 1997, por la que se aprueban las normas de
seguridad para el ejercicio de actividades subacuticas.
- Orden de 16 de diciembre de 1998, por la que se regula el procedimiento
abreviado de registro y matriculacin de motos nuticas.
- Decreto 131/2000, de 5 de septiembre, del Gobierno Valenciano, por el
que se establecen las normas sobre la pesca martima de recreo de la
Comunidad Valenciana. (DOGV n 3833 de 11 de septiembre de 2000).
- RESOLUCIN de 3 de febrero de 2009, de la Direccin General de Puertos,
Aeropuertos y Costas, por la que se establecen las equivalencias entre las
calificaciones oficiales de buceo de recreo y las calificaciones de buceo
deportivo de la entidad no federativa IDEA.
- RESOLUCIN de 18 de diciembre de 2008, del Director General de Puertos,
Aeropuertos y Costas, por la que se establecen las equivalencias entre
calificaciones oficiales de buceo de recreo y las calificaciones de buceo
deportivo de entidades no federativas (Professional Diving Ass. Europe S.
L.).
- RESOLUCIN de 17 de julio de 2006, del Director del Centro de Desarrollo
Martimo de la Generalitat Valenciana, por la que se establecen las
equivalencias entre calificaciones oficiales de buceo de recreo y las
calificaciones de buceo deportivo de entidades no federativas (PADI, ACUC
International y SSI Espaa).
- Real Decreto 1043/2003, de 1 de agosto que exige un seguro obligatorio
de responsabilidad civil para motos nuticas.

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 61

7.2. Organismos
7.2.1. Organismos oficiales e instituciones
A continuacin te facilitamos un listado de directorios de los organismos pblicos y
privados vinculados a esta actividad:
SECRETARIA GENERAL DE TURISMO Y COMERCIO INTERIOR
Paseo de la Castellana, 162
28046 Madrid
Tel.: 902 44 60 06
Web:www.mityc.es

DIRECCIN
FOMENTO

GENERAL

DE

LA

MARINA

MERCANTE.

MINISTERIO

DE

Paseo de la Castellana, 67
28046 Madrid
Tel.: 91 597 90 84
Fax: 91 597 91 20
Web: www.fomento.gob.es
CONSELLERIA DE AGRICULTURA, PESCA Y ALIMENTACIN
Amadeu De Saboya, 2
46010 Valencia
Tel.: 96 342 45 00
Fax: 96 342 45 93
CONSELLERIA DE ECONOMA, INDUSTRIA Y COMERCIO
Coln, 32
46004 Valencia
Tel.: 96 386 60 00
Email: informa_industria@gva.es
INSTITUTO
(IMPIVA)

DE

LA

MEDIANA

PEQUEA

INDUSTRIA

VALENCIANA

Pza. del Ayuntamiento, 6


46002 Valencia
Tel.: 96 398 62 00
Fax: 96 398 62 01
E-mail: info@impiva.gva.es
Web: www.impiva.es
AGENCIA VALENCIANA DE TURISMO
Avda. Aragn, 30 plantas 8 y 9. Edificio Europa

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 62

46021 Valencia
Tel.: 96 398 60 00
Fax: 96 398 60 01
Web: http://www.comunitatvalenciana.com/
CONSELLERIA DE TURISMO
Avda. Aragn, 30 plantas 8 y 9. Edificio Europa
46021 Valencia
Tel.: 96 398 60 00
Fax: 96 398 60 01
Web:www.comunitat-valenciana.org
VALENCIA 2007
Muelle de la Aduana s/n
46015 Valencia
Tel.: 96 346 20 07
Fax: 96 340 75 77
E-mail:info@valencia2007.com
Web:www.valencia2007.com

7.2.2. Asociaciones profesionales


A continuacin te facilitamos un listado de las distintas asociaciones relacionadas
con tu actividad que hay en Espaa y en la Comunidad Valenciana:
FEDERACIN DE VELA DE LA COMUNIDAD VALENCIANA
Marina Real Juan Carlos I - Drsena Norte
46001 Valencia
Tel.: 96 353 01 20
Fax: 96 353 43 31
Web: www.fvcv.com
FEDERACIN
VALENCIANA

DE

ACTIVIDADES

SUBACUTICAS

DE

LA

COMUNIDAD

Avellanas, 14 2 I
46003 Valencia
Tel.: 96 315 44 91
Fax: 96 391 29 87
E-mail: facsv@buceofederado.com
Web: www.buceofederado.com

FEDERACIN VALENCIANA DE PIRAGISMO


Avellanas, 14 2 D
46003 Valencia

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 63

Tel.: 96 315 44 67
Fax: 96 315 44 68
E-mail: fpcv@fepiraguismocv.com

FEDERACIN DE REMO DE LA COMUNIDAD VALENCIANA


Centro del Deporte
Jaime Segarra, 6
03010 Alicante
Tel.: 96 524 59 20
Fax: 96 593 72 12
FEDERACIN DE PESCA RECREATIVA COMUNIDAD VALENCIANA
Salvador, 5
46003 Valencia
Tel.: 96 391 86 10
FEDERACIN DE MOTONUTICA DE LA COMUNIDAD VALENCIANA
Escultor Jos Capuz, 17 28
46006 Valencia
Tel.: 96 395 71 11
Fax: 96 395 71 11
E-mail: fed.motonautica.c.v@ono.com
ASOCIACIN ESPAOLA DE ESTACIONES NUTICAS
Gran Va Carlos III, 85 bis 2
08028 Barcelona
Tel.: 902 361 489
Fax: 93 520 17 01
E-mail: info@estacionesnauticas.info
Web: www.estacionesnauticas.info

ESTACIN NUTICA ALICANTE EL CAMPELLO- SANTA POLA


Pza. Ayuntamiento 1
03002 Alicante
Tel.: 606 013 351
E-mail: info@estacionnautica.com

ESTACIN NUTICA BAHA DE ALTEA


Paseo Sant Pere, 11
03590 Altea (Alicante)
Tel.: 902 195 340
E-mail: info@bahiadealtea.info

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 64

Web: www.bahiadealtea.info
ESTACIN NUTICA COLUMBRETES
San Jos, 59
12579 Alcossebre-Alcal de Xivert (Castelln)
Tel.: 600 429 800
E-mail: encolumbretes@terra.es
Web: www.encolumbretes.com
ESTACIN NUTICA MARINA ALTA
Pza. Oculista Buigues, 9
03700 Denia (Alicante)
Tel.: 96 642 27 79
E-mail: marinalta@estacionesnauticas.info

7.2.3. Centros de estudios


A continuacin te ofrecemos una relacin de algunos de los centros de la
Comunidad Valenciana donde se pueden cursar estudios relacionados con tu
actividad:
1. Institutos que imparten Ciclos Formativos.
Dentro de la familia formativa de Actividades fsicas y deportivas se imparten los
ciclos formativos de Animacin de actividades fsicas deportivas de grado superior
que pueden resultarte de inters. A continuacin puedes ver la Web de la Direccin
General de Evaluacin, Innovacin y Calidad Educativa y de la Formacin
Profesional en la que podrs consultar estos ciclos y dnde se imparte esta
formacin para el presente curso: http://www.edu.gva.es/eva/val/fp.htm
2. Universidades que imparten ttulos universitarios.
Dentro del rea de Ciencias de la Actividad Fsica y del Deporte se imparte la
Licenciatura de INEF. En Espaa existen varias universidades que estn impartiendo
actualmente esta opcin. A continuacin se muestran los centros donde se imparte
esta titulacin en la Comunidad Valenciana. Para obtener ms informacin al
respecto, puedes consultar la Gua de Estudios Universitarios de la Conselleria de
Educacin: http://www.edu.gva.es/univ/val/preinscripcion.htm.
UNIVERSIDAD DE ALICANTE
Carretera San Vicente del Raspeig s/n
03690 San Vicente del Raspeig (Alicante)
Tel.: 96 590 3400
Fax: 96 590 3464
E-mail: facu.educacio@ua.es
Web: http://educacio.ua.es/es/

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 65

UNIVERSIDAD MIGUEL HERNNDEZ DE ELCHE


Avda. de la Universidad s/n
03202 Elche (Alicante)
Tel.: 96 665 86 10
Fax: 96 665 87 93
Web: www.umh.es/frame.asp?url=centros
UNIVERSIDAD CATLICA DE VALENCIA SAN VICENTE MARTIR
Facultad de Ciencias de la Actividad Fsica y del Deporte (INEF)
Sagrado Corazn 5
46110 Godella (Valencia)
Tel.:902 30 00 99
Fax: 963 90 19 87
Web: www.ucv.es/
UNIVERSIDAD DE VALENCIA
Av. Blasco Ibez, 13
46010 Valencia
Tel.: 963 86 41 00
Web: www.uv.es/fcafe

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 66

7.3. Bibliografa
- Aragn Cnovas, Francisco Javier: Situacin actual de la nutico deportiva y de
recreo y el charter como producto nutico, IV Congreso de Turismo Universidad
Empresa, Valencia, 2002.
- Cano Villar, Jos Mara: Turismo nutico, VI Congreso de la AECIT, Madrid, 2002.
- Esteban Chapapra, Vicent: Los Puertos e instalaciones nuticas de recreo y
deportivos como infraestructura turstica, AECIT, Madrid, 1999.
- Esteban Chapapra, Vicent: Turismo nutico: el charter nutico, Agencia
Valenciana de Turismo, Valencia, 1998.
- Esteban Chapapra, Vicent: La encrucijada del Turismo Nutico, Agencia
Valenciana de Turismo, Valencia, 2003.
- Fira de Barcelona: La nutica deportiva y de recreo en Espaa, Departamento de
estudios econmicos, Barcelona, 2006.
- Conselleria de Turismo, Cultura y Deporte, El turismo en la Comunitat Valenciana
2010
- Conselleria de Turismo, Cultura y Deporte, Observatorio turstico de la Comuniad
Valenciana: Turismo Nutico en la Comunitat Valenciana, julio 2011
- Mndez de la Muela, Gregorio: Turismo nutico: estudio sobre el turismo nutico
en Espaa y en los pases competidores europeos, Instituto de Turismo de Espaa,
1998.
- Secretara de Estado de Comercio y Turismo: Asistencia tcnica para la extensin
y desarrollo de la red espaola de estaciones nuticas, Madrid, 2001.

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 67

7.4. Glosario
Amenazas: Fuerzas del entorno que impiden o dificultan la implantacin de una
estrategia.
Amortizacin: Tratamiento contable que recoge la prdida de valor de los activos
fijos, es decir, de bienes de la empresa tales como: vehculos, maquinaria,
mobiliario, etc.
Barreras de entrada: Factores que dificultan o evitan por completo la entrada de
nuevos competidores en el mercado.
Barreras de salida: Factores de tipo econmico, estratgico o emocional que
hacen que una empresa siga compitiendo en un negocio, an cuando sus resultados
sean insatisfactorios o, incluso, negativos.
Beneficio sobre inversin: Porcentaje que resulta de dividir el beneficio entre el
importe que representa las inversiones necesarias para el arranque.
Beneficio sobre ventas: Porcentaje que resulta de dividir el beneficio entre los
ingresos obtenidos por las ventas.
Condicin jurdica: Estructura legal que puede adoptar una empresa.
Contexto sectorial o sector industrial: Conjunto de empresas que comparten
una misma tecnologa.
Charter: contrato mediante el cual se arrienda un barco, a vela o a motor, para el
transporte de mercancas o personas.
Descuento: Operacin por la cual el banco anticipa a la empresa el dinero de sus
crditos con clientes a cambio de un precio, el inters por el descuento.
Factoring: Cesin a un intermediario comercial y financiero (Factor o empresa de
Factoring), de los derechos de cobro sobre los clientes de la empresa a un precio
establecido con anterioridad segn contrato.
Fuerza de ventas: Conjunto de personas que se ocupan de las tareas relacionadas
directamente con la venta de los productos fabricados o distribuidos por la
empresa.
IAE (Impuesto de Actividades Econmicas): Tributo que grava el ejercicio de
las actividades empresariales, profesionales o artsticas, se ejerzan o no en un local
determinado. El plazo es de diez das hbiles antes del inicio de la actividad y la
validez de un ao natural; se renueva automticamente. Quedan exentas de su
pago todas las personas fsicas y las personas jurdicas que facturen menos de un

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 68

milln de euros al ao.


Leasing o arrendamiento financiero: Forma de financiacin de vehculos, bienes
de equipo, maquinaria, etc. que consiste en el arrendamiento de esos bienes a
cambio de una renta peridica.
Margen bruto: Diferencia entre los ingresos por ventas y los costes directos
necesarios para su obtencin.
Margen comercial: Diferencia entre el precio de venta y el precio de coste del
producto. Se suele expresar en trminos de porcentaje respecto del precio de
venta.
Mercado: Conjunto de personas, empresas o instituciones capaces de adquirir el
producto que se va a ofrecer a travs de la nueva empresa.
Oportunidades: Todo aquello que pueda suponer una ventaja competitiva para la
empresa o represente una posibilidad para mejorar la cifra de negocios o la
rentabilidad.
Plan de empresa: Documento en el que se analiza el contenido del proyecto
empresarial y en el que se describen todos los elementos de la empresa.
Pliza de crdito: Contrato a travs del cual, la entidad financiera que acta como
prestamista pone a disposicin del beneficiario fondos hasta un lmite y por un
plazo determinado. La entidad financiera cobra una comisin sobre el dinero
dispuesto y otra sobre el no dispuesto.
Prstamo: La entidad financiera (prestamista) entrega al cliente (prestatario) una
cantidad de dinero, obligndose este ltimo, al cabo de un plazo establecido por
contrato a restituir dicha cantidad ms los intereses pactados.
Productos sustitutivos: Productos que satisfacen las mismas necesidades que los
que oferta la nueva empresa.
Pblico objetivo: Segmento o segmentos de mercado a los que la empresa dirige
su oferta comercial.
Puntos dbiles: Aspectos que limitan o reducen la capacidad de desarrollo de la
estrategia y que constituyen una amenaza para la organizacin.
Puntos

fuertes:

Capacidades,

recursos,

posiciones

alcanzadas,

etc.

que

constituyen ventajas competitivas que pueden servir para explotar oportunidades


y/o superar amenazas.
Renting: Modalidad de alquiler a medio y largo plazo de bienes muebles. En el

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 69

contrato de renting el arrendatario se compromete al pago de una renta fija


mensual, durante un plazo determinado, a una entidad financiera y sta se
compromete a prestar una serie de servicios: facilitar el uso del bien durante un
plazo contractual, mantenimiento del bien y seguro a todo riesgo. El plazo suele ser
de entre dos y cinco aos y al trmino del mismo se pueden sustituir los equipos o
renovar el contrato por un nuevo periodo a determinar.
Segmentos del mercado: Divisiones de un mercado segn caractersticas
comunes.
Ventaja competitiva: Caracterstica de un producto o marca que otorga cierta
superioridad sobre sus competidores inmediatos.
Viabilidad econmica: Cualidad de un proyecto del que obtenemos un excedente
(beneficio) suficiente que permite hacer frente al coste de su deuda, a la
remuneracin de sus accionistas y a la financiacin de una parte de su crecimiento,
una vez que alcanza su capacidad de produccin plena y despus de haber
deducido todos sus costes.

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 70

8. ANEXOS
8.1. Anexo
inters

de

informacin

estadstica

de

0400 Contexto sectorial


A continuacin podrs comprobar de las cinco Comunidades Autnomas de Espaa
que ms turismo recibieron en 2010, las cifras del nmero de turistas recibidos, el
porcentaje en relacin al total nacional y la variacin con respecto al 2009. Estas
cinco comunidades representan algo ms del 82% del total de turistas recibidos en
Espaa en 2010.
Cuadro 0400.1: Distribucin de los turistas segn destino mayoritario,
Espaa, 2010 (millones de unidades, %)
N turistas

% 2010/2009

Catalua

13,2

25,01

3,7

Baleares

9,2

17,42

1,7

Canarias

8,6

16,35

4,9

Andaluca

7,4

14,12

-0,4

Comunidad Valenciana

5,0

9,54

-1,4

Total

43,4

82,44

2,2

Total Nacional

52,7

100

0,8

Fuente: Movimientos Tursticos en Fronteras (Frontur). Instituto de Estudios Tursticos (IET)

A continuacin podemos contrastar los datos de turistas extranjeros que visitan


Espaa segn las actividades que realizan:

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 71

Cuadro 0400.2: Turistas segn las actividades realizadas, Espaa, 20092010 (%)
2009

2010

53,55%

51,27%

9,81%

11,37%

Otras actividades culturales

10,63%

15,57%

Visitas culturales

49,74%

47,35%

Actividades de diversin, discotecas, clubes

23,03%

21,99%

Actividades deportivas

11,82%

11,57%

Caza

0,10%

0,09%

Deporte de aventura

0,44%

0,44%

Deportes nuticos

3,53%

3,83%

Esqu-nieve

0,20%

0,17%

Golf

1,84%

1,63%

Otros deportes

6,53%

6,42%

Senderismo, montaismo

2,32%

2,16%

10,42%

9,68%

Asistencia a espectculos deportivos

2,70%

3,01%

Servicios tipo balneario, talasoterapia

3,32%

6,07%

Visitas a parques temticos

8,81%

8,71%

12,31%

11,18%

1,75%

1,38%

26,25%

29,31%

Actividades culturales
Asistencia espectculos culturales

Actividades gastronmicas

Visitas a familiares
Visitas a casinos, salas de juego
No realiza actividades

Fuente: Movimientos Tursticos en Fronteras (Frontur). Instituto de Estudios Tursticos (IET)

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 72

En el cuadro que viene a continuacin te mostramos las licencias concedidas en el


ao 2010 a aficionados y profesionales de los deportes nuticos en Espaa por
Comunidades Autnomas.
Cuadro 0400.3: Licencias de deportes
territoriales, Espaa, 2010 (unidades)

nuticos

A. Subacutic
as

Esqu
nutico

Motonutica

Pesca y
casting

gismo

3.650

103

70

18.433

Aragn

840

16

Asturias

1.321

Baleares

1.892

Canarias
Cantabria

Pira-

por

federaciones

Remo

Surf

Vela

Total

1.542

848

351

8.159

33.156

9.136

463

192

340

10.987

2.038

808

72

534

394

5.171

23

37

607

4.578

163

2.014

9.314

2.192

461

89

382

206

995

1.578

5.904

1.465

14

311

273

531

593

917

4.104

Castilla y Len

749

22

2.359

1.142

377

4.659

Castilla- La
Mancha

339

13

3808

217

165

4.549

8428

440

94

7.419

497

610

401

14.097

31.986

122

6.944

172

15

181

7.442

Galicia

7.257

327

341

4.111

3.012

1.593

2.655

7.570

26.866

Madrid

1.105

143

40

1552

732

177

208

1217

5.174

Murcia

1.696

10

44

1.985

407

69

23

1.148

5.382

281

477

510

40

148

1.458

2.755

28

15

3.139

550

2.888

180

1.341

10.896

32

727

74

460

1.299

3.503

149

216

10.965

5.478

1.402

3.625

25.338

Melilla

130

150

143

424

Ceuta

221

85

29

110

449

37.978

1.722

993

74.628

20.690

8.436

6.582

43.529

194.558

Andaluca

Catalua
Extremadura

Navarra
Pas Vasco
La Rioja
C. Valenciana

Espaa

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 73

Fuente: Consejo Superior de Deportes

0511 Tamao de mercado


En el cuadro que viene a continuacin puedes comprobar la evolucin desde el ao
1997 hasta el 2006 de las embarcaciones valencianas que estn matriculadas en la
lista sexta en todas las capitanas martimas de la Comunidad Valenciana.
Cuadro
0511.1:
Evolucin
embarcaciones de la lista
(unidades)

del
nmero
de
matriculaciones
de
6, Comunidad Valenciana, 1997-2006

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

212

265

319

366

435

522

627

767

893

1.000

45

47

56

64

73

82

92

113

124

145

110

137

159

191

241

290

347

540

645

763

910

1.121

1.307

1.492

Alicante
Castelln
Valencia

Total

41

104

298

416

85

460

Fuente: Registro Central de Buques. Ministerio de Fomento

En el siguiente cuadro te mostramos las playas valencianas por provincia que


tuvieron bandera azul en el 2011:
Cuadro 0511.2: Playas con bandera azul, Comunidad Valenciana, 2011
(unidades)
ALICANTE
MUNICIPIO
XABIA

CASTELLN
PLAYA

MUNICIPIO

LA GRAVA

VINARS

FORT

L'ARENAL

BENICARL

LA CARACOLA

LA GRANADELLA
TEULADA

BENISSA

PLAYA

MORRONGO

EL PORTET

PESCOLA

NORD

L'AMPOLLA

ALCAL DE XIVERT

EL CARREGADOR

LES PLATJETES

LA ROMANA

CALA FUSTERA

MANYETES

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 74

CALP

LA FOSSA

LES FONTS

CANTAL ROIG
ARENAL BOL
ALTEA

TORREBLANCA

NORD

LA RODA
CAP BLANC

L'ALFS DEL PI

RAC DE L'ALBIR

BENIDORM

LLEVANT

TORRENOSTRA
OROPESA

LA CONXA
BELLVER

BENICASSIM

VORAMAR

MAL PAS

L'ALMADRAVA

PONENT

TORRE DE
VICENT

FINESTRAT

LA CALA

ELS TERRERS

LA VILA JOIOSA

PARADIS

HELIPOLIS
DE

LA

LA CALETA

CASTELLN
PLANA

VARADERO

BURRIANA

L'ARENAL

BON NOU

MONCFA

PLAYA DEL GRAO

CIUTAT
EL CAMPELLO

CARRER DE LA MAR

SANT JOAN

XILXES

LES CASES
PLAYA
CEREZO

ALMENARA

EL POSTIGUET
SALADAR

ELX

PINAR

PEDRA ROTJA

MUTXAVISTA
ALICANTE

SANT

DEL

CASABLANCA
VALENCIA

MUNICIPIO

PLAYA

LA ALBUFERETA

CANET DE'N
BERENGER

RAC DE LA MAR

EL ALTET

SAGUNT

PORT DE SAGUNT

LES PESQUERES-EL
REBOLLO

LALMARD

LA MARINA

PUOL

PUOL

CARABASS

POBLA DE FARNALS

POBLA
FARNALS

ARENALS DEL SOLSUR

VALENCIA

LA DEVESA

Gua de Actividades Nuticas

DE

Pgina 75

SANTA POLA

GUARDAMAR
SEGURA

DEL

TORREVIEJA

ORIHUELA

PILAR
DE
HORADADA

LA

VARADOR

LA GARROFERA

CALA DEL ESTE

LARBE DEL GOS

TAMARIT

EL PINEDO

LLEVANT

EL SALER

LA ROQUETA

CULLERA

EL DOSSER

CENTRE

EL FAR

EL MONCAIO

LOS OLIVOS

PLAYA DEL CURA

CAP BLANC

LOS NUFRAGOS

SANT ANTONI

CALA PITERAS

TAVERNES
DE
VALLDIGNA

FLAMENCA

XERACO

XERACO

CALA CAPITN

GANDA

NORD

CABO ROIG

DAIMS

DAIMS

CAMPOAMOR

BELLREGUARD

BELLREGUARD

BARRANCO RUBIO

MIRAMAR

MIRAMAR

PUNTA PRIMA

PILES

PILES

LA ZENIA

OLIVA

PAU-PI

JESUTAS

LA

LA GOLETA

AIGUA BLANCA

PORT
PLAYA CONDE
DENIA

LES BOVETES
MARINETA CASIANA
Fuente: Asociacin de Educacin Ambiental y del Consumidor (ADEAC)

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 76

8.2. Anexo de proveedores


En esta actividad existen dos tipos de proveedores: embarcaciones, material y
equipos nuticos. A continuacin, te proporcionamos una serie de referencias a
ttulo orientativo que identificamos en las entrevistas y en las fuentes secundarias
consultadas que pueden ser un punto de partida en la bsqueda de proveedores
para tu negocio.

1. Comprobamos que en directorios comerciales tales como QDQ y Pginas


Amarillas, tanto

en

soporte

electrnico como

en

papel, puedes

encontrar

proveedores situados en tu zona:

Pginas Amarillas: Los proveedores de embarcaciones se encuentran en el


epgrafe Nutica: Embarcaciones y equipamientos, el resto de suministros
los puedes mirar en estos epgrafes: Deportes: artculos y Deportes:
establecimientos. Adems puedes acceder al formato electrnico en la
pgina web www.paginas-amarillas.es, con la ventaja de seleccionar
cualquier provincia o localidad.

QDQ: En los epgrafes Deportes nuticos y Nutica (embarcaciones y


accesorios).

Tambin

puedes

consultar

la

versin

electrnica

www.qdq.com.

Pginas Salmn: Directorio de Empresas que ofrecen servicios en la


provincia de Valencia, con acceso a otros buscadores de empresas y diversa
informacin de inters: www.paginassalmon.com.

Europages: Es un directorio comercial de negocios en el que puedes


encontrar empresas de proveedores de todas las actividades de casi todos
los pases. La versin de electrnica es www.europages.com.

2. Publicaciones especializadas:

Revista Nautic Press: Revista especializada donde se anuncian proveedores


del sector. Se publica mensualmente. Te puedes informar en la pgina web:
www.men-car.com.

Revista Anuncios del Barco: Encontrars proveedores entre los anunciantes.


La

direccin

en

la

que

te

puedes

informar

es:

www.anuncios-

delbarco.com.

Revista Barcos & Yachting: Encontrars proveedores en cualquiera de las


cuatro revistas de nutica que edita este grupo editorial.

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 77

www.ojd.es: Puedes encontrar otras revistas especializadas de inters en


la pgina web de la Oficina de Justificacin de la Difusin, dedicada al
control de la difusin de medios de comunicacin.

3. Asociaciones (de la propia actividad o de profesionales): En ellas te puedes


informar

sobre

proveedores

para

tu

negocio.

La

pgina

web

del

ICEX

(www.icex.es) cuenta con una base de datos de asociaciones existentes en


Espaa clasificadas por sectores (Asoc).
Constatamos

que

en

las

siguientes

asociaciones

facilitan

direcciones

de

proveedores:

Asociacin de Industrias y Comercio y Servicios Nuticos (ADIN)


Avda. Reina Cristina, s/n
08004 Barcelona
Tel.: 93 233 24 32
Fax: 93 233 24 33
Web: www.adin-scs.es
E-mail: info@adin-scs.es

4. Portales:

www.masmar.es: Portal especializado en el mundo del mar. Podrs


encontrar proveedores de embarcaciones.

www.barcos.com: Portal especializado en embarcaciones que cuenta con


un directorio de proveedores.

www.kompass.com: Portal que contiene informacin empresarial de todo


el mundo. En esta pgina puedes encontrar una base de datos sobre
empresas de todos los sectores y de casi todos los pases.

5. Bases de datos: Existen varias bases de datos de empresas clasificadas por


sectores, como son las de la Cmara de Comercio, Schober, iberinforma y otras
bases de datos privadas.

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 78

8.3. Anexo de ferias


En este apartado se incluye una lista de los eventos ms significativos a nivel
nacional e internacional relacionados con la actividad.
NOMBRE

LOCALIDAD

PERIODICIDAD

Vigo

Anual

Madrid

Anual

Barcelona

Anual

Palma de
Mallorca

Anual

Valencia

Anual

La Rochelle
(Francia)

Anual

Southampton
(Gran Bretaa)

Anual

SALN NUTICO
INTERNACIONAL
DE VIGO

EXPONUTICA

SALN NUTICO
INTERNACIONAL
DE BARCELONA

SALN NUTICO
INTERNACIONAL
DE PALMA

SALN NUTICO
DE VALENCIA

SALN
NAUTIQUE
DE PARIS

LONDON
INTERNACIONAL
BOAT SHOW

DESCRIPCIN

Saln

nutico

internacional de Vigo

Saln de la nutica de
recreo

Saln de la nutica de
recreo

Saln de la nutica de
recreo

Saln

Nutico

de

Valencia

Saln de la nutica de
recreo

Saln de la nutica de
recreo

Para obtener informacin sobre estas y otras ferias nacionales puedes consultar,
entre otros, el portal de Internet www.afe.es.

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 79

8.4. Anexo de formacin


A continuacin proporcionamos informacin sobre las acciones formativas dirigidas
prioritariamente para trabajadores desempleados (AFD) y acciones de formacin
contnua de la Fundacin Tripartita para la Formacin en el empleo.
PROGRAMA AFD

El Servicio Valenciano de Empleo y Formacin (SERVEF) que depende de la


Conselleria de Educacin, Formacin y Ocupacin es el organismo responsable en la
Comunidad

Valenciana

de

la

gestin

de

los

programas

de

formacin

al

desempleado. SERVEF tiene el punto de informacin de los cursos en el telfono


gratuito: 900 100 785 y en la web: www.servef.es
Con relacin a esta actividad, se ofrecen las siguientes especialidades:
CDIGO

NOMBRE DEL CURSO

SSCS10

MONITOR SOCIOCULTURAL

AFDB40

MONITOR DEPORTIVO

AFDB10

SOCORRISTA ACUTICO

HOTG0208

VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS TURSTICOS

HOTI20

AGENTE DE DESARROLLO TURSTICO

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 80

8.5. Anexo de pginas web de inters


-

Portal Mar de Vela: www.mardevela.com

Portal Masmar: www.masmar.com

Portal Navegar: www.navegar.com

Portal Fondear: www.fondear.com

Portal Barcos: www.barcos.com

Portal de informacin nutica: www.webnautica.es

Turespaa: www.tourspain.es

Agencia Valenciana de Turismo:

www.comunitatvalenciana.com/nautica/nautica1.htm
-

Canal Nutico del peridico Las Provincias:

http://servicios.lasprovincias.es/nautica
-

Pgina web oficial de Valencia 2007: www.valencia2007.com

Pgina web oficial de la Copa Amrica: www.americascup.com

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 81

8.6. Reflexiones para hacer el estudio de


mercado
A continuacin, incluimos una serie de puntos que debes considerar en el anlisis
del mercado, ya que pueden condicionar la estrategia comercial a desarrollar.
Teniendo en cuenta las caractersticas de tu producto y el pblico al que has
pensado dirigirte:

Has decidido el mbito en el que vas a desarrollar tu actividad (comarcal,


provincial, autonmico, etc.)?, cul es el tamao de tu mercado?, cmo
vas a calcularlo?, cmo vas a hacer la evaluacin de las ventas para el
primer ao? (Ver apartado 5.1.1 Tamao del mercado, 5.1.2 Definicin de
un mtodo de clculo del tamao del mercado y 6.2.3 Previsin de
ingresos).

Existe alguna caracterstica o caractersticas que te permitan definir un


cliente tipo?, cmo vas a segmentar tu mercado? (Ver apartado 5.1.1
Tamao del mercado y 5.1.2 Definicin de un mtodo de clculo del tamao
del mercado).

Te has puesto en contacto con empresas como la tuya que acten en otra
zona?, has identificado empresas competidoras para analizar su cartera de
productos, la calidad de su servicio, su poltica de precios, etc.?, cul es la
cuota de mercado de tus competidores? (Ver apartado 5.1.2 Definicin de
un mtodo de clculo del tamao del mercado).

Qu

tipo

de

clientes

(particulares

empresas)

demanda

los

servicios/bienes que vas a ofrecer?, qu perfil tienen?, cules son sus


necesidades?, cul es el proceso de compra que siguen?, cules son las
razones por las que van a elegir tu empresa frente a otras alternativas?, te
vas a dirigir a particulares o tambin a empresas? (Ver apartado 5.1.3 Tipos
y caractersticas de los clientes).

Sabes cuntas empresas estn operando en la actualidad?, dnde estn?,


qu servicios ofertan?, qu caractersticas tienen? (Ver apartado 5.2.1.1
Nmero de empresas y su distribucin territorial).

Vas a operar en un mercado con una competencia intensa?, cules son los
factores sobre los que se basa la competencia?, has valorado las
dificultades que existen para introducirse en este mercado?, y que opciones
tienen

las

empresas

para

abandonarlo?,

qu

productos

sustitutivos

identificas?, cmo es el poder de negociacin de los proveedores y los


clientes? (Ver apartado 5.2 Anlisis competitivo).

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 82

Has localizado proveedores adecuados? (Ver apartado 5.2.4 Proveedores y


su poder de negociacin y 8.2 Anexo de proveedores).

Has realizado una primera aproximacin a los productos que deber


contener tu cartera?, crees que tu servicio aporta algn elemento
diferenciador de otros existentes en el mercado?, cmo vas a diferenciarte
de la competencia?, por qu crees que el cliente va a comprar tu producto?
(Ver apartado 6.1.1 Producto).

Sabes el precio de este tipo de productos?, has determinado los criterios a


partir de los que vas a fijar los precios?, vas a utilizar el precio como una
variable de diferenciacin? (Ver apartado 6.1.2 Precio).

Has desarrollado un mtodo de venta eficaz?, cuentas con personas que


tengan el perfil necesario para poner en marcha tus ideas comerciales? (Ver
apartado 6.1.3 Distribucin/ Fuerza de ventas).

Cmo vas a promocionar y dar a conocer tu imagen?, has valorado cunto


te va a costar en tiempo y dinero?, cules crees que sern las herramientas
promocionales ms efectivas? (Ver apartado 6.1.4 Promocin).

Sabes dnde vas a situar tu negocio?, es la ubicacin una ventaja


competitiva?, qu condiciones deben reunir las instalaciones?, has
encontrado una zona bien comunicada? (Ver apartado 5.2.1.6 Instalaciones
y 6.1.4 Promocin).

Has realizado una previsin de ingresos?, qu factores has analizado?,


tienes horas, das, meses o pocas de mayor volumen de ventas? (Ver
apartado 6.2.3 Previsin de Ingresos).

Conoces las caractersticas de funcionamiento de tu negocio?, has


calculado el tiempo que transcurrir entre la apertura de tu negocio y su
funcionamiento normal?, has pensado cmo hacer frente, mientras tanto, a
los gastos fijos que vas a tener? (Ver apartado 6.2.2 Gastos y 6.2.5
Financiacin)

Has analizado cmo vas a financiar las inversiones necesarias para


comenzar la actividad? (Ver apartado 6.2.5 Financiacin).

Sabes qu perfil deben tener las personas que vas a incorporar a la


empresa?, qu funciones y responsabilidades deben tener?, cul va a ser
la estructura organizativa de la empresa? (Puedes consultar las demandas
de empleo en las oficinas locales del Servef y asociaciones sectoriales). (Ver
apartado 6.3 Recursos humanos).

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 83

8.7. Factores que influyen en el tamao de


mercado

FACTORES

IMPORTANCIA
(1= poco
importante; 2
=bastante
importante; 3=
muy importante)

FUENTES DE INFORMACIN

ENT.1 ENT.2 ENT.3


1. Factores no controlables por la empresa
Econmicos
3

Anuario econmico de Espaa (Fundacin La


Caixa)

Consejo Superior de Deporte del Ministerio de


Educacin y Ciencia, Federaciones, Conselleria
de Cultura y Deporte

Nmero de habitantes

Padrn Municipal, Instituto Valenciano de


Estadstica

Pirmide poblacional

Padrn Municipal, Instituto Valenciano de


Estadstica

Desarrollo
de
las
infraestructuras
de
comunicacin (lneas telefnicas, carreteras,
etc.)

Observacin

Nmero de puertos deportivos

Agncia Valenciana del Turisme

Nmero de amarres

Agncia Valenciana del Turisme

Nmero de clubs nuticos

Agncia Valenciana del Turisme

Nmero de playas con bandera azul

Fundacin Europea de Educacin Ambiental

Recursos tursticos de losayuntamientos

Agncia Valenciana del Turisme y


ayuntamientos

Turespaa, Agncia Valenciana del Turisme y


ayuntamientos

Nivel de renta
Socio-culturales
Auge en la prctica de deportes nuticos
Demogrficos

Infraestructuras

Polticos-legales
Planes de promocin turstica de la zona
Medioambientales
Actitudes hacia la conservacin del medio
ambiente

Conselleria de Medioambiente, Agua,


Urbanismo y Vivienda.

Competidores
Nmero de empresas competidoras

Gua de Actividades Nuticas

Observacin, directorios comerciales,


entrevistas a proveedores, Agncia Valenciana
del Turisme

Pgina 84

Tamao de las empresas competidoras

Registro Mercantil, ARDN, entrevistas a


proveedores

Tarifas de precios

Cliente oculto

Nmero de turistas. Perfil del turista

Instituto de Estudios Tursticos, Agncia


Valenciana del Turisme y ayuntamientos

Gasto medio turista nutico

Agncia Valenciana del Turisme, Instituto de


Estudios Tursticos

Perfil de lo clientes

Entrevistas a clientes

Valores de compra

Entrevistas a clientes y competidores no


directos

Cartera de productos

Entrevistas a clientes

Tarifas de precios

Entrevistas a clientes

Imagen de la empresa

Entrevistas a clientes

Clientes

2. Factores controlables por la empresa

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 85

9. NOTA DE LOS AUTORES


Las referencias nominales suministradas en esta Gua, tales como centros de
estudio, asociaciones, instituciones, ferias, pginas web, etctera que el lector
pueda detectar durante la lectura de este documento, no pretenden ser una
enumeracin exhaustiva sino una muestra orientativa de las entidades detectadas
durante la elaboracin de este estudio y, por tanto, pueden existir otras referencias
similares a las citadas, que no han sido incluidas por no constituir tales relaciones el
objetivo principal de la presente Gua.
Todos los datos relacionados con estadsticas, legislacin, cursos, ayudas y
cualquier otra informacin susceptible de ser actualizada, han sido obtenidos
durante la realizacin de la presente Gua.
Las Guas de Actividades Empresariales son una publicacin de BIC Galicia que los
CEEI de la Comunidad Valenciana, bajo convenio de colaboracin, hemos adaptado
a nuestro entorno empresarial.

Valencia, Octubre de 2011

Gua de Actividades Nuticas

Pgina 86

También podría gustarte