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1.INTRODUCCIN ....................................................................................... 4
1.1. Objetivos del estudio ........................................................................ 5
1.2. Metodologa...................................................................................... 5
1.3. Estructura del sistema de guas de actividad empresarial ................ 5
2. DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO .......... 7
3. PRINCIPALES CONCLUSIONES .............................................................. 11
4. CONTEXTO SECTORIAL ......................................................................... 13
4.1. El sector del turismo nutico .......................................................... 14
5. MERCADO DEL TURISMO NUTICO ....................................................... 20
5.1. Anlisis de la demanda ................................................................... 20
5.1.1. Tamao del mercado..................................................................... 20
5.1.2. Definicin de un mtodo de clculo del tamao del mercado .............. 26
5.1.3. Tipos y caractersticas de los clientes .............................................. 28
5.2. Anlisis competitivo ....................................................................... 30
5.2.1. Anlisis de las empresas competidoras ............................................ 31
5.2.2. Anlisis de los competidores potenciales .......................................... 37
5.2.3. Productos sustitutivos ................................................................... 37
5.2.4. Proveedores y su poder de negociacin ........................................... 38
5.2.5. Poder de negociacin de los clientes ............................................... 38
5.3. Situacin actual y previsiones para el futuro .................................. 40
6. AREAS DE LA EMPRESA ......................................................................... 44
6.1. Marketing ....................................................................................... 44
6.1.1. Producto ...................................................................................... 44
6.1.2. Precio ......................................................................................... 47
6.1.3. Distribucin/Fuerza de ventas ........................................................ 48
6.1.4. Promocin ................................................................................... 49
6.2. Anlisis econmico-financiero ........................................................ 50
6.2.1. Inversiones .................................................................................. 50
6.2.2. Gastos ........................................................................................ 51
6.2.3. Previsin de ingresos .................................................................... 53
6.2.4. Estructura de la cuenta de resultados .............................................. 55
6.2.5. Financiacin ................................................................................. 56
6.3. Recursos humanos ......................................................................... 57
6.3.1. Perfil profesional ........................................................................... 57
6.3.2. Estructura organizativa ................................................................. 58
6.3.3. Servicios exteriores ...................................................................... 58
6.3.4. Convenios colectivos aplicables ...................................................... 59
7. VARIOS ................................................................................................. 60
7.1. Normas sectoriales de aplicacin ................................................... 60
7.2. Organismos .................................................................................... 62
7.2.1. Organismos oficiales e instituciones ................................................ 62
7.2.2. Asociaciones profesionales ............................................................. 63
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1. INTRODUCCIN
Cmo utilizar esta Gua
El siguiente esquema muestra el recorrido que seguirs a lo largo de la lectura de
esta Gua y tiene por finalidad facilitarte la comprensin de la misma. La
informacin se agrupa en ocho bloques en el siguiente orden:
1. Introduccin
2. Descripcin de la
actividad y perfil de la
empresa-tipo
3. Principales
conclusiones
Anlisis de la
competencia.
6. rea de la empresa
7. Varios
8. Anexos
demanda
anlisis
de
la
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1.2. Metodologa
Durante el proceso de elaboracin de esta Gua se han utilizado dos tipos de
fuentes de informacin.
Por un lado se ha efectuado un estudio de gabinete basado en fuentes de
informacin secundarias (estadsticas, informes publicados, etc.), mediante el que
se pretenden definir las condiciones objetivas en que se encuentra esta actividad
empresarial en la Comunidad Valenciana.
Por otro lado, se ha desarrollado un trabajo de campo consistente en la realizacin
de una serie de entrevistas a empresarios de empresas nuticas, con el fin de
profundizar en el conocimiento de la actividad y en las caractersticas especficas de
las empresas que en ella operan.
de
guas
de
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Todos los ttulos que integran esta coleccin presentan ciertas semejanzas en la
estructura y en los objetivos de informacin. No obstante, las Guas estn
realizadas desde distintos enfoques, lo que determina cinco categoras de Guas de
Actividad:
Categora 1: Gua de Actividad
Categora 2: Gua de Microactividad
Categora 3: Gua Sectorial
Categora 4: Gua Genrica
Categora 5: Gua Derivada
A la hora de acometer la elaboracin de la Gua, la eleccin de uno u otro enfoque
responde a factores diversos. As, por ejemplo:
- Un mercado en el que existen mltiples posibilidades de negocio y ninguna
predomina sobre el resto, puede aconsejar la adopcin de una perspectiva
de anlisis genrica.
- La realizacin de una Gua sectorial obedece al inters de analizar una
industria o tecnologa, con independencia de los segmentos de mercado que
actualmente se estn atendiendo por las empresas existentes.
- Si el rea de competencia con el que operan las empresas es local, la Gua
ser de Microactividad y si es autonmico o nacional, la Gua ser de
Actividad.
La Gua de Actividades Nuticas es una Gua de Microactividad. Por tanto, se trata
de una Gua sobre un modo de hacer las cosas para un colectivo especfico y una
necesidad concreta. Su mbito de competencia suele ser local.
Para conocer las caractersticas de los otros tipos de Guas de Actividad que se
incluyen en esta coleccin, puedes leer el apartado 8.11 Anexo sobre los Tipos de
Guas.
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2. DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD Y
PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO
Las actividades nuticas son todas aqullas relacionadas con la navegacin
deportiva y de recreo.
Debido al carcter novedoso de esta actividad, la mayor parte de las Comunidades
Autnomas no han desarrollado normas especficas que contemplen y delimiten las
facultades y caractersticas de las empresas dedicadas a la prestacin de servicios
tursticos de carcter nutico.
Una empresa de actividades nuticas no tiene la obligacin de inscribirse en el
Registro General de Empresas, Establecimiento y Profesiones Tursticas de la
Comunidad Valenciana, perteneciente a la Conselleria de Turismo. De todas formas
sera conveniente que te inscribieras en dicho registro puesto que de esta manera
puedes optar a las posibles ayudas que convoque la Generalitat Valenciana. Las
empresas de actividades subacuticas si tienen la obligacin de inscribirse en el
Registro del Centro de Desarrollo Martimo de la Generalitat Valenciana.
En este tipo de turismo podemos diferenciar dos clases segn el medio fsico donde
se desarrolle:
A travs del estudio hecho para realizar la Gua hemos detectado las siguientes
actividades que pueden ser englobadas dentro del mundo de nutica deportiva y de
recreo:
- Gestin de actividades en puertos deportivos: empresas privadas que se
encargan de la gestin y mantenimiento de las instalaciones nuticas
valencianas.
- Charters: alquiler de embarcaciones de vela o motor, con tripulacin o sin
ella.
- Gestin de las actividades deportivas de clubes nuticos: montaje e
instalacin de los cursillos de deportes nuticos en los clubes nuticos.
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CNAE-93
SIC
de
otros
medios
de
LA IDEA
1. Origen de la idea
2. Concepto de negocio
3. Claves competitivas
4. Aspectos crticos
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CNAE 2009
5010 7734
IAE
733.1/855.2/856.1.
Condicin Jurdica
Sociedad Limitada.
Facturacin
175.920 euros.
Localizacin
Personal y Estructura
Organizativa
Instalaciones
Clientes
Cartera de productos
196.671 euros.
Importe Gastos
150.653,91 euros.
Resultado Bruto
25.266,09
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3. PRINCIPALES CONCLUSIONES
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Los clientes suelen contactar directamente con las empresas por telfono o a
travs de Internet.
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4. CONTEXTO SECTORIAL
La lectura de este captulo te permitir conocer:
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En esta grfica podemos ver cmo la Comunidad Valenciana recibe el 9,54% de los
turistas que llegan a Espaa, ocupando el quinto puesto en el ranking de
comunidades autnomas de Espaa que recibieron ms turistas en el ao 2010, tal
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Puertos
Amarres
Baleares
55
22.088
C. Valenciana
41
19.631
Catalua
50
30.406
Andaluca
50
18.794
Canarias
43
8.108
Galicia
52
12.152
Murcia
19
6.521
Pas Vasco
19
5.226
Cantabria
11
3.693
Asturias
16
2.242
Melilla
393
Ceuta
300
Total
358
129.554
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En
agosto
de
2011
existan 18.488
plazas
de
amarre
en
la
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N DE AMARRES
PROVINCIA DE ALICANTE
11.323
233
810
378
230
336
36
119
Marina Greenwich
543
Puerto de Altea
489
99
84
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111
264
601
Marina Dnia
410
Puerto de Dnia
501
471
494
330
161
207
347
525
510
428
604
858
570
384
Puerto de Xbia
190
PROVINCIA DE CASTELLN
2.344
275
Marina Benicarl
298
408
227
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200
668
Puerto de Pescola
73
195
PROVINCIA DE VALENCIA
4.821
323
564
103
475
650
423
186
1.397
700
18.488
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Cuadro 10: Grfica del nmero de playas con bandera azul, Comunidad
Valenciana, 2011 (unidades)
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actividad, etc.
En el apartado 8.7 Mtodos de Clculo del Tamao del Mercado se proporcionar
una breve explicacin de los mtodos ms utilizados por los emprendedores.
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pagando las clases de algn deporte nutico a sus hijos, etc. De forma cada vez
ms frecuente, el visitante busca nuevas formas de satisfacer sus expectativas de
ocio y diversin, en una mezcla de vacaciones, turismo, disfrute del mar y prctica
de algn deporte, llegando incluso a ser este ltimo, en ocasiones, el mvil
principal del propio desplazamiento.
Por tanto, el mercado potencial para las empresas de actividades nuticas lo
podemos dividir en los siguientes segmentos:
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FUERZAS
INTENSIDAD
COMPETITIVAS
Media:
INTENSIDAD DE LA
Marina Baixa.
COMPETENCIA
Mercado en crecimiento.
Existencia de empresas no profesionales, aunque es
mnima.
Barreras de entrada: Media-Alta
Las inversiones econmicas para el arranque son altas.
Facilidad para encontrar personal cualificado.
AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES
PRESIN DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
PODER DE
Baja
Amplia oferta de proveedores.
NEGOCIACIN DE
PROVEEDORES
PODER DE
NEGOCIACIN DE
CLIENTES
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5.2.1.5. Empleo
Casi el 40% de estas empresas disponen de una plantilla formada entre tres y cinco
personas, susceptible de ser incrementada en las pocas de ms trabajo.
Cuadro 14: Grfica de distribucin de empresas por nmero de empleados,
Comunidad Valenciana (%)
5.2.1.6. Instalaciones
Las instalaciones que necesitas dependen de la actividad a la que te dediques. Los
datos relativos a las instalaciones, que hemos extrado de las entrevistas, sealan
el predominio de las empresas con una superficie media entre 150 y 300 m 2 que
estn cerca de un club nutico en el que pueden guardar el equipo, y que cuentan
con una, dos o tres plazas de amarre en un puerto deportivo. Las instalaciones
deben estar situadas en algn pueblo de la costa que tenga prximo un club
nutico o un puerto deportivo.
Las empresas de actividades acuticas suelen disponer de un bajo de entre 50 y
150 m2 en un pueblo costero cercano a la playa donde desarrolla la actividad. En
este espacio guardan las embarcaciones (patinetes, motos acuticas, etc.) y el
material durante todo el ao excepto en la poca estival que lo dejan en la playa
con algn sistema de seguridad para evitar robos.
Las empresas que imparten cursos de titulaciones nuticas suelen emplazarse en
un piso de alguna poblacin urbana de la Comunidad Valenciana, ya que para este
tipo de empresas es importante la ubicacin urbana que les proporciona un
volumen de poblacin adecuada. Estas empresas no suelen disponer de ninguna
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embarcacin por lo que tienen que subcontratar este servicio, para que los alumnos
puedan realizar las salidas en barco de sus prcticas.
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Segn las empresas encuestadas, los aspectos ms valorados por los clientes son
principalmente: un precio adecuado, un servicio de calidad con un trato familiar y
agradable. En la mayor parte de los casos, cuando el cliente en particular, se paga
al contado, pero cuando son productos como charters o cruceros se suele pedir
entre un 15% y un 20% del importe total por adelantado para hacer la reserva.
A los clientes grandes, como empresas en general o agencias de viaje, es habitual
concederles plazos de cobro ms amplios, como resultado de su mayor poder de
negociacin derivado de la importancia de estos clientes en la cuenta de resultados
de cualquier empresa. Estos plazos estn entre los 30 y los 60 das de media.
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AMENAZAS
OPORTUNIDADES
> Sector potenciado por la Unin
Europea.
PUNTOS FUERTES
PUNTOS DBILES
> Fuerte estacionalidad en la
demanda de las actividades nuticas.
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de su entorno.
La estacionalidad del turismo nutico es uno de los principales puntos dbiles de la
actividad. Este problema, comn a todo el turismo, podra resolverse con una
adecuada poltica de promocin. Otro problema es el de que el turismo nutico
todava es visto por la sociedad como un tipo de turismo caro y para suavizar esta
postura habra que publicitar mejor los servicios nuticos.
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6. AREAS DE LA EMPRESA
6.1. Marketing
La lectura de este captulo te permitir conocer:
6.1.1. Producto
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nuticas.
-
cruceros- visitas.
-
El
24,65%
ofrecen
otros
servicios
como
mantenimiento
de
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6.1.2. Precio
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es
el
cliente
potencial
quien
realiza
el
primer
contacto,
ya
sea
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6.1.4. Promocin
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6.2.1. Inversiones
Qu desembolso tengo que hacer para iniciar la actividad?
Este apartado recoge los elementos del patrimonio destinados a servir de forma
duradera en la actividad de la empresa. El siguiente cuadro recoge las partidas ms
importantes para iniciar esta actividad. El clculo estimativo est basado en una
empresa de turismo nutico de las caractersticas descritas en el apartado 2
Descripcin de la Actividad y Perfil de la Empresa-tipo de la presente Gua.
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IMPORTE
4.550
Mobiliario
1.500
Utillaje
6.500
Elementos de transporte
9.000
Embarcaciones
172.121
1.200
1.800
Total
196.671
Fuente: Elaboracin propia a partir de entrevistas
6.2.2. Gastos
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IMPORTE
88.420
Alquiler local
12.000
Suministros*
6.040
Comunicaciones**
720
Reparaciones y conservacin
9.200
Publicidad
750
Material de oficina
450
1.800
Primas de seguros
3.500
Gastos financieros***
Amortizaciones
Total
6.391,81
21.382,10
150.653,91
*Incluye: luz, agua y combustible
**Incluye: telfono, fax e Internet
***El emprendedor financia el 50% de la inversin con un prstamo de 98.336 euros al 6,5%
Fuente: Elaboracin propia a partir de datos de entrevistas
Para estimar los gastos de personal hemos considerado una plantilla formada por
cinco personas. Tres personas a jornada completa, de las cuales dos son
emprendedores. Adems habra otros dos empleados de INEF para apoyo durantes
los cuatro meses de mayor trabajo. En funcin de las entrevistas realizadas este
personal se considera suficiente para el volumen de negocio estimado:
- Sueldo bruto 2 emprendedores: 1.400 euros/mes cada uno en 14 pagas.
- Sueldo bruto trabajador con ttulo patrn de yate: 1.200 euros/mes en 14
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pagas.
- Sueldo bruto 2 trabajadores de INEF (Instituto Nacional de Educacin
Fsica): 800 euros cada uno durante 4 meses.
A estos sueldos debers sumarle las cuotas de la seguridad social para que resulte
la cifra de la tabla. Hemos supuesto que el emprendedor alquila un piso de 100 m 2
en una zona urbana de la Comunidad Valenciana, para impartir las clases de las
titulaciones nuticas, por 750 euros al mes. Adems alquilar 50 m 2 de local en las
instalaciones del club nutico del puerto deportivo donde tenga amarrados los
barcos por 250 euros al mes.
Dentro de la partida suministros, hemos calculado 60 euros cada tres meses de
agua, 50 euros cada dos meses de luz y 5.500 euros anuales de combustible. En
comunicaciones incluimos un gasto mensual de 60 euros de telfono, fax e
Internet. Estos gastos se han incluido en la partida de fijos aunque son en realidad
semifijos.
En la partida de reparaciones y conservacin estn incluidos los 9.200 euros del
mantenimiento anual de las embarcaciones. Cmo gastos en publicidad estn
contemplados 750 euros y en material de oficina 450. En los servicios de
profesionales independientes se ha tenido en cuenta el gasto que supone el servicio
externo que presta la asesora (150 euros/mes).
En los seguros hemos previsto un seguro de responsabilidad civil, seguros para las
embarcaciones y seguros para los ocupantes por un importe anual de 3.500 euros.
En la partida de amortizaciones de las inversiones se obtiene de aplicar el siguiente
criterio:
- Mobiliario, utillaje-herramientas y embarcaciones: 10 aos
- Acondicionamiento de local, gastos de constitucin y primer
establecimiento y la furgoneta: 5 aos
- Equipos informticos: 4 aos
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IMPORTE
Cruceros barco 12 m.
13.300
Charter barco 12 m.
15.840
Charter 2 barcos 8 m.
110.050
Cursos PNB
6.250
Cursos PER
17.100
9.300
4.080
Total
175.920
Fuente: Elaboracin propia a travs de entrevistas
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IMPORTE
175.920
Cruceros barco 12 m.
13.300
Charter barco 12 m.
15.840
Charter 2 barcos 8 m.
110.050
Cursos PNB
6.250
Cursos PER
17.100
9.300
4.080
150.653,91
88.420
Alquiler local
12.000
Suministros
6.040
Comunicaciones
Reparaciones y conservacin
720
9.200
Publicidad
750
Material de oficina
450
1.800
Primas de seguros
3.500
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Gastos financieros
6.391,81
Amortizaciones
21.382,10
25.266,09
14,36%
Fuente: Elaboracin propia a partir de entrevistas
6.2.5. Financiacin
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7. VARIOS
7.1. Normas sectoriales de aplicacin
Los trmites para la creacin de una empresa de actividades nuticas no difiere de
los que tiene que realizar una empresa normal, salvo para las actividades acuticas
que debern solicitar al ayuntamiento un permiso de explotacin durante un tiempo
determinado.
Si tu actividad se centra en alquiler de embarcaciones debers dar de alta los
barcos en la lista sexta en el registro de la Capitana Martima que corresponda,
donde se registran las embarcaciones de recreo con fines lucrativos. Adems
debers pasar unas inspecciones segn el tamao y caractersticas de cada barco.
Si tu rea de negocio son las actividades subacuticas tienes la obligacin de
inscribirte en el Registro del Centro de Desarrollo Martimo de la Generalitat
Valenciana.
En lo que respecta a seguros las empresas de actividades nuticas debern
contratar tres tipos:
- Seguro de las embarcaciones: barcos, kayaks, motos, pedaletas, etc.
- Seguro de responsabilidad civil
- Seguro de ocupantes
Aqu se facilita la consulta de toda una serie de normativas que afectan a la
actividad, ordenadas cronolgicamente.
- Decreto 2055/1969 de 25 de septiembre por el que se regula el ejercicio de
actividades subacuticas.
- Ley 4/1993, de 20 de diciembre, del Deporte de la Comunidad Valenciana.
- Orden de 17 de junio de 1997, por la que se regulan las condiciones para el
gobierno de embarcaciones de recreo.
- Ley 3/1998, de 21 de mayo, de la Generalitat Valenciana, de Ordenacin
de Turismo de la Comunidad Valenciana (DOGV n 3248, de 22/05/98).
Adems
contiene
la
regulacin
del
Registro
General
de
Empresas,
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Pgina 61
7.2. Organismos
7.2.1. Organismos oficiales e instituciones
A continuacin te facilitamos un listado de directorios de los organismos pblicos y
privados vinculados a esta actividad:
SECRETARIA GENERAL DE TURISMO Y COMERCIO INTERIOR
Paseo de la Castellana, 162
28046 Madrid
Tel.: 902 44 60 06
Web:www.mityc.es
DIRECCIN
FOMENTO
GENERAL
DE
LA
MARINA
MERCANTE.
MINISTERIO
DE
Paseo de la Castellana, 67
28046 Madrid
Tel.: 91 597 90 84
Fax: 91 597 91 20
Web: www.fomento.gob.es
CONSELLERIA DE AGRICULTURA, PESCA Y ALIMENTACIN
Amadeu De Saboya, 2
46010 Valencia
Tel.: 96 342 45 00
Fax: 96 342 45 93
CONSELLERIA DE ECONOMA, INDUSTRIA Y COMERCIO
Coln, 32
46004 Valencia
Tel.: 96 386 60 00
Email: informa_industria@gva.es
INSTITUTO
(IMPIVA)
DE
LA
MEDIANA
PEQUEA
INDUSTRIA
VALENCIANA
Pgina 62
46021 Valencia
Tel.: 96 398 60 00
Fax: 96 398 60 01
Web: http://www.comunitatvalenciana.com/
CONSELLERIA DE TURISMO
Avda. Aragn, 30 plantas 8 y 9. Edificio Europa
46021 Valencia
Tel.: 96 398 60 00
Fax: 96 398 60 01
Web:www.comunitat-valenciana.org
VALENCIA 2007
Muelle de la Aduana s/n
46015 Valencia
Tel.: 96 346 20 07
Fax: 96 340 75 77
E-mail:info@valencia2007.com
Web:www.valencia2007.com
DE
ACTIVIDADES
SUBACUTICAS
DE
LA
COMUNIDAD
Avellanas, 14 2 I
46003 Valencia
Tel.: 96 315 44 91
Fax: 96 391 29 87
E-mail: facsv@buceofederado.com
Web: www.buceofederado.com
Pgina 63
Tel.: 96 315 44 67
Fax: 96 315 44 68
E-mail: fpcv@fepiraguismocv.com
Pgina 64
Web: www.bahiadealtea.info
ESTACIN NUTICA COLUMBRETES
San Jos, 59
12579 Alcossebre-Alcal de Xivert (Castelln)
Tel.: 600 429 800
E-mail: encolumbretes@terra.es
Web: www.encolumbretes.com
ESTACIN NUTICA MARINA ALTA
Pza. Oculista Buigues, 9
03700 Denia (Alicante)
Tel.: 96 642 27 79
E-mail: marinalta@estacionesnauticas.info
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7.3. Bibliografa
- Aragn Cnovas, Francisco Javier: Situacin actual de la nutico deportiva y de
recreo y el charter como producto nutico, IV Congreso de Turismo Universidad
Empresa, Valencia, 2002.
- Cano Villar, Jos Mara: Turismo nutico, VI Congreso de la AECIT, Madrid, 2002.
- Esteban Chapapra, Vicent: Los Puertos e instalaciones nuticas de recreo y
deportivos como infraestructura turstica, AECIT, Madrid, 1999.
- Esteban Chapapra, Vicent: Turismo nutico: el charter nutico, Agencia
Valenciana de Turismo, Valencia, 1998.
- Esteban Chapapra, Vicent: La encrucijada del Turismo Nutico, Agencia
Valenciana de Turismo, Valencia, 2003.
- Fira de Barcelona: La nutica deportiva y de recreo en Espaa, Departamento de
estudios econmicos, Barcelona, 2006.
- Conselleria de Turismo, Cultura y Deporte, El turismo en la Comunitat Valenciana
2010
- Conselleria de Turismo, Cultura y Deporte, Observatorio turstico de la Comuniad
Valenciana: Turismo Nutico en la Comunitat Valenciana, julio 2011
- Mndez de la Muela, Gregorio: Turismo nutico: estudio sobre el turismo nutico
en Espaa y en los pases competidores europeos, Instituto de Turismo de Espaa,
1998.
- Secretara de Estado de Comercio y Turismo: Asistencia tcnica para la extensin
y desarrollo de la red espaola de estaciones nuticas, Madrid, 2001.
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7.4. Glosario
Amenazas: Fuerzas del entorno que impiden o dificultan la implantacin de una
estrategia.
Amortizacin: Tratamiento contable que recoge la prdida de valor de los activos
fijos, es decir, de bienes de la empresa tales como: vehculos, maquinaria,
mobiliario, etc.
Barreras de entrada: Factores que dificultan o evitan por completo la entrada de
nuevos competidores en el mercado.
Barreras de salida: Factores de tipo econmico, estratgico o emocional que
hacen que una empresa siga compitiendo en un negocio, an cuando sus resultados
sean insatisfactorios o, incluso, negativos.
Beneficio sobre inversin: Porcentaje que resulta de dividir el beneficio entre el
importe que representa las inversiones necesarias para el arranque.
Beneficio sobre ventas: Porcentaje que resulta de dividir el beneficio entre los
ingresos obtenidos por las ventas.
Condicin jurdica: Estructura legal que puede adoptar una empresa.
Contexto sectorial o sector industrial: Conjunto de empresas que comparten
una misma tecnologa.
Charter: contrato mediante el cual se arrienda un barco, a vela o a motor, para el
transporte de mercancas o personas.
Descuento: Operacin por la cual el banco anticipa a la empresa el dinero de sus
crditos con clientes a cambio de un precio, el inters por el descuento.
Factoring: Cesin a un intermediario comercial y financiero (Factor o empresa de
Factoring), de los derechos de cobro sobre los clientes de la empresa a un precio
establecido con anterioridad segn contrato.
Fuerza de ventas: Conjunto de personas que se ocupan de las tareas relacionadas
directamente con la venta de los productos fabricados o distribuidos por la
empresa.
IAE (Impuesto de Actividades Econmicas): Tributo que grava el ejercicio de
las actividades empresariales, profesionales o artsticas, se ejerzan o no en un local
determinado. El plazo es de diez das hbiles antes del inicio de la actividad y la
validez de un ao natural; se renueva automticamente. Quedan exentas de su
pago todas las personas fsicas y las personas jurdicas que facturen menos de un
Pgina 68
fuertes:
Capacidades,
recursos,
posiciones
alcanzadas,
etc.
que
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Pgina 70
8. ANEXOS
8.1. Anexo
inters
de
informacin
estadstica
de
% 2010/2009
Catalua
13,2
25,01
3,7
Baleares
9,2
17,42
1,7
Canarias
8,6
16,35
4,9
Andaluca
7,4
14,12
-0,4
Comunidad Valenciana
5,0
9,54
-1,4
Total
43,4
82,44
2,2
Total Nacional
52,7
100
0,8
Pgina 71
Cuadro 0400.2: Turistas segn las actividades realizadas, Espaa, 20092010 (%)
2009
2010
53,55%
51,27%
9,81%
11,37%
10,63%
15,57%
Visitas culturales
49,74%
47,35%
23,03%
21,99%
Actividades deportivas
11,82%
11,57%
Caza
0,10%
0,09%
Deporte de aventura
0,44%
0,44%
Deportes nuticos
3,53%
3,83%
Esqu-nieve
0,20%
0,17%
Golf
1,84%
1,63%
Otros deportes
6,53%
6,42%
Senderismo, montaismo
2,32%
2,16%
10,42%
9,68%
2,70%
3,01%
3,32%
6,07%
8,81%
8,71%
12,31%
11,18%
1,75%
1,38%
26,25%
29,31%
Actividades culturales
Asistencia espectculos culturales
Actividades gastronmicas
Visitas a familiares
Visitas a casinos, salas de juego
No realiza actividades
Pgina 72
nuticos
A. Subacutic
as
Esqu
nutico
Motonutica
Pesca y
casting
gismo
3.650
103
70
18.433
Aragn
840
16
Asturias
1.321
Baleares
1.892
Canarias
Cantabria
Pira-
por
federaciones
Remo
Surf
Vela
Total
1.542
848
351
8.159
33.156
9.136
463
192
340
10.987
2.038
808
72
534
394
5.171
23
37
607
4.578
163
2.014
9.314
2.192
461
89
382
206
995
1.578
5.904
1.465
14
311
273
531
593
917
4.104
Castilla y Len
749
22
2.359
1.142
377
4.659
Castilla- La
Mancha
339
13
3808
217
165
4.549
8428
440
94
7.419
497
610
401
14.097
31.986
122
6.944
172
15
181
7.442
Galicia
7.257
327
341
4.111
3.012
1.593
2.655
7.570
26.866
Madrid
1.105
143
40
1552
732
177
208
1217
5.174
Murcia
1.696
10
44
1.985
407
69
23
1.148
5.382
281
477
510
40
148
1.458
2.755
28
15
3.139
550
2.888
180
1.341
10.896
32
727
74
460
1.299
3.503
149
216
10.965
5.478
1.402
3.625
25.338
Melilla
130
150
143
424
Ceuta
221
85
29
110
449
37.978
1.722
993
74.628
20.690
8.436
6.582
43.529
194.558
Andaluca
Catalua
Extremadura
Navarra
Pas Vasco
La Rioja
C. Valenciana
Espaa
Pgina 73
del
nmero
de
matriculaciones
de
6, Comunidad Valenciana, 1997-2006
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
212
265
319
366
435
522
627
767
893
1.000
45
47
56
64
73
82
92
113
124
145
110
137
159
191
241
290
347
540
645
763
910
1.121
1.307
1.492
Alicante
Castelln
Valencia
Total
41
104
298
416
85
460
CASTELLN
PLAYA
MUNICIPIO
LA GRAVA
VINARS
FORT
L'ARENAL
BENICARL
LA CARACOLA
LA GRANADELLA
TEULADA
BENISSA
PLAYA
MORRONGO
EL PORTET
PESCOLA
NORD
L'AMPOLLA
ALCAL DE XIVERT
EL CARREGADOR
LES PLATJETES
LA ROMANA
CALA FUSTERA
MANYETES
Pgina 74
CALP
LA FOSSA
LES FONTS
CANTAL ROIG
ARENAL BOL
ALTEA
TORREBLANCA
NORD
LA RODA
CAP BLANC
L'ALFS DEL PI
RAC DE L'ALBIR
BENIDORM
LLEVANT
TORRENOSTRA
OROPESA
LA CONXA
BELLVER
BENICASSIM
VORAMAR
MAL PAS
L'ALMADRAVA
PONENT
TORRE DE
VICENT
FINESTRAT
LA CALA
ELS TERRERS
LA VILA JOIOSA
PARADIS
HELIPOLIS
DE
LA
LA CALETA
CASTELLN
PLANA
VARADERO
BURRIANA
L'ARENAL
BON NOU
MONCFA
CIUTAT
EL CAMPELLO
CARRER DE LA MAR
SANT JOAN
XILXES
LES CASES
PLAYA
CEREZO
ALMENARA
EL POSTIGUET
SALADAR
ELX
PINAR
PEDRA ROTJA
MUTXAVISTA
ALICANTE
SANT
DEL
CASABLANCA
VALENCIA
MUNICIPIO
PLAYA
LA ALBUFERETA
CANET DE'N
BERENGER
RAC DE LA MAR
EL ALTET
SAGUNT
PORT DE SAGUNT
LES PESQUERES-EL
REBOLLO
LALMARD
LA MARINA
PUOL
PUOL
CARABASS
POBLA DE FARNALS
POBLA
FARNALS
VALENCIA
LA DEVESA
DE
Pgina 75
SANTA POLA
GUARDAMAR
SEGURA
DEL
TORREVIEJA
ORIHUELA
PILAR
DE
HORADADA
LA
VARADOR
LA GARROFERA
TAMARIT
EL PINEDO
LLEVANT
EL SALER
LA ROQUETA
CULLERA
EL DOSSER
CENTRE
EL FAR
EL MONCAIO
LOS OLIVOS
CAP BLANC
LOS NUFRAGOS
SANT ANTONI
CALA PITERAS
TAVERNES
DE
VALLDIGNA
FLAMENCA
XERACO
XERACO
CALA CAPITN
GANDA
NORD
CABO ROIG
DAIMS
DAIMS
CAMPOAMOR
BELLREGUARD
BELLREGUARD
BARRANCO RUBIO
MIRAMAR
MIRAMAR
PUNTA PRIMA
PILES
PILES
LA ZENIA
OLIVA
PAU-PI
JESUTAS
LA
LA GOLETA
AIGUA BLANCA
PORT
PLAYA CONDE
DENIA
LES BOVETES
MARINETA CASIANA
Fuente: Asociacin de Educacin Ambiental y del Consumidor (ADEAC)
Pgina 76
en
soporte
electrnico como
en
papel, puedes
encontrar
Tambin
puedes
consultar
la
versin
electrnica
www.qdq.com.
2. Publicaciones especializadas:
direccin
en
la
que
te
puedes
informar
es:
www.anuncios-
delbarco.com.
Pgina 77
sobre
proveedores
para
tu
negocio.
La
pgina
web
del
ICEX
que
en
las
siguientes
asociaciones
facilitan
direcciones
de
proveedores:
4. Portales:
Pgina 78
LOCALIDAD
PERIODICIDAD
Vigo
Anual
Madrid
Anual
Barcelona
Anual
Palma de
Mallorca
Anual
Valencia
Anual
La Rochelle
(Francia)
Anual
Southampton
(Gran Bretaa)
Anual
SALN NUTICO
INTERNACIONAL
DE VIGO
EXPONUTICA
SALN NUTICO
INTERNACIONAL
DE BARCELONA
SALN NUTICO
INTERNACIONAL
DE PALMA
SALN NUTICO
DE VALENCIA
SALN
NAUTIQUE
DE PARIS
LONDON
INTERNACIONAL
BOAT SHOW
DESCRIPCIN
Saln
nutico
internacional de Vigo
Saln de la nutica de
recreo
Saln de la nutica de
recreo
Saln de la nutica de
recreo
Saln
Nutico
de
Valencia
Saln de la nutica de
recreo
Saln de la nutica de
recreo
Para obtener informacin sobre estas y otras ferias nacionales puedes consultar,
entre otros, el portal de Internet www.afe.es.
Pgina 79
Valenciana
de
la
gestin
de
los
programas
de
formacin
al
SSCS10
MONITOR SOCIOCULTURAL
AFDB40
MONITOR DEPORTIVO
AFDB10
SOCORRISTA ACUTICO
HOTG0208
HOTI20
Pgina 80
Turespaa: www.tourspain.es
www.comunitatvalenciana.com/nautica/nautica1.htm
-
http://servicios.lasprovincias.es/nautica
-
Pgina 81
Te has puesto en contacto con empresas como la tuya que acten en otra
zona?, has identificado empresas competidoras para analizar su cartera de
productos, la calidad de su servicio, su poltica de precios, etc.?, cul es la
cuota de mercado de tus competidores? (Ver apartado 5.1.2 Definicin de
un mtodo de clculo del tamao del mercado).
Qu
tipo
de
clientes
(particulares
empresas)
demanda
los
Vas a operar en un mercado con una competencia intensa?, cules son los
factores sobre los que se basa la competencia?, has valorado las
dificultades que existen para introducirse en este mercado?, y que opciones
tienen
las
empresas
para
abandonarlo?,
qu
productos
sustitutivos
Pgina 82
Pgina 83
FACTORES
IMPORTANCIA
(1= poco
importante; 2
=bastante
importante; 3=
muy importante)
FUENTES DE INFORMACIN
Nmero de habitantes
Pirmide poblacional
Desarrollo
de
las
infraestructuras
de
comunicacin (lneas telefnicas, carreteras,
etc.)
Observacin
Nmero de amarres
Nivel de renta
Socio-culturales
Auge en la prctica de deportes nuticos
Demogrficos
Infraestructuras
Polticos-legales
Planes de promocin turstica de la zona
Medioambientales
Actitudes hacia la conservacin del medio
ambiente
Competidores
Nmero de empresas competidoras
Pgina 84
Tarifas de precios
Cliente oculto
Perfil de lo clientes
Entrevistas a clientes
Valores de compra
Cartera de productos
Entrevistas a clientes
Tarifas de precios
Entrevistas a clientes
Imagen de la empresa
Entrevistas a clientes
Clientes
Pgina 85
Pgina 86