UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

TEMA: FUNCION DE COSTOS TOTALES

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORIA
QUITO, 10 DE NOVIEMBRE DE 2014
DOCENTE: MSC. EDUARDO COELLO

INTEGRANTES

CAZA KATTY
GUAMAN SEBASTIAN
PULUPA OMAR
RODRIGUEZ KATHERINE
TENEMAZA VANNESA
VALLEJO MARIELA
YASACA GABRIELA

TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCION................................................................................................... 3
JUSTIFICACIN..................................................................................................... 4
OBJETIVO............................................................................................................. 5
OBJETIVOS ESPECFICOS.................................................................................. 5
TEMA: FUNCIN DE COSTOS TOTALES................................................................6
Costos fijos....................................................................................................... 7
Costos variables............................................................................................... 7
Ejemplo:........................................................................................................... 7
APLICACIN FRMULA DEL COSTO TOTAL..........................................................8
FUNCION DE LA GANANCIA................................................................................. 9
Definicin......................................................................................................... 9
Funciones lineal de costos, ingresos y ganancias............................................9
EJEMPLOS DE GANANCIA...........................................................................11
FUNCION DE LA GANANCIA............................................................................... 14
GANANCIA VS PRECIO.................................................................................... 14
GANANCIA VS DEMANDA................................................................................... 16
PUNTO DE EQUILIBRIO...................................................................................... 19
Requerimientos para el punto de equilibrio...................................................20
Punto de equilibrio operativo.........................................................................20
PUNTO DE EQUILIBRIO PARA UN PRODUCTO.....................................................21
PUNTO DE EQUILIBRIO PARA VARIOS PRODUCTOS............................................23
CONCLUSIONES................................................................................................. 26
RECOMENDACIONES......................................................................................... 26
BIBLIOGRAFIA.................................................................................................... 27
ANEXOS............................................................................................................. 28

INTRODUCCION
La determinacin del precio en la industria resulta ser una decisin sumamente importante.
El tener una buena gestin permite mantenerse competitivo dentro de este rubro. El modelo
de fijacin de precios ptimos propone determinar el precio ptimo para productos que
representan, a travs de un modelo que sugiera el precio a ofrecer al cliente. Actualmente,
estos se determinan en base a la experiencia con productos similares, en el sustento de un
modelo matemtico para el apoyo a la toma de decisiones. El objetivo es generar un modelo
de fijacin de precios que permita estimar la demanda futura, para establecer un precio
sugerido que mejore los ingresos actuales de la empresa. La estrategia de precios ha de
contribuir a conseguir los objetivos de la empresa y ha de tener en cuenta el tipo de
producto, lneas existentes, competencia, y en general los factores que condicionan la
fijacin del precio. Pero tambin ha de considerarse la novedad del producto. En general,
cuanto ms innovador sea el producto mayores sern las alternativas de precios y la
sofisticacin en la estrategia diseada. El diseo de la estrategia de precios de la empresa es
una tarea importante y compleja de la direccin de marketing.
Dado este caso podemos ver la importancia institucional que tiene la toma de decisiones en
el campo de precios ptimos, puesto que los principales problemas en este campo son las
aplicaciones matemticas varias a este tipo de casos por lo cual el planteamiento con base
en la investigacin operativa es importante.

JUSTIFICACIN
El rpido crecimiento de los sistemas de informacin han integrado varias adaptaciones en
las organizaciones para la toma de decisiones, es por ello q surgen las necesidades de
reestructurarse nuevamente para la toma de decisiones apoyndose en un sistema que
permita visualizar con eficacia el proceso de productividad y optimizacin de la
organizacin.
En la actualidad la competitividad que existen en los mercados hace que la toma de
decisiones sean ms rpidas es por ello que realizar modelos matemticos de optimizacin
que ayudan a interpretar lo mejor de la realidad a travs de ciertas frmulas y variables que
permiten determinar factores importantes para la toma de decisiones.
As tambin una empresa en su produccin necesita conocer cules son sus costos totales ya
que estos conforman un grupo de gastos que realiza la empresa y que no cambian aunque se
alteren los niveles de produccin o que produzcan mercancas diferentes.
En una organizacin la magnitud de las ganancias y los resultados depende no solo de las
condiciones de la produccin sino adems de las ventas de mercaderas es por ello que la
empresa debe conocer cul es su utilidad mxima y mnima en la produccin para que los
empresarios puedan tomar decisiones eficientes en la optimizacin de la empresa
Las empresas necesitan conocer la viabilidad de su produccin para ello uno de los mtodos
de evaluar las finanzas de la produccin de una empresa es por medio del punto de
equilibrio el cual permite un anlisis grfico de su produccin en la relacin de ingresos y
gastos. Este punto de equilibrio es una herramienta estratgica clave a la hora de determinar
la solvencia de un negocio y su nivel de rentabilidad

OBJETIVO
Analizar el Planteamiento de los Modelos Matemticos y el Punto de Equilibrio con sus
respectivos componentes por medio de investigacin respectiva, para realizar su correcta
aplicacin y darle solucin a este.

OBJETIVOS ESPECFICOS

Consultar fuentes que se relacionen con el tema, para tener un concepto ms claro
sobre la definicin el Planteamiento de los Modelos Matemticos y el Punto de

Equilibrio
Conocer claramente cada uno de los conceptos que conforman Planteamiento de los

Modelos Matemticos y el Punto de Equilibrio.

Analizar los pasos para la aplicacin y solucin de los ejercicios.

TEMA: FUNCIN DE COSTOS TOTALES

Consiste en una ecuacin donde se relacionan COSTOS FIJOS y VARIABLES.
CT = CF + CV
CT = CF + c * q
C: valor del costo variable.
q: cantidad o unidades.

Costo total (CT): representa el gasto monetario total mnimo necesario para
obtener cada nivel de produccin q. Aumenta a medida que aumenta q.

Costo fijo (CF): representa el gasto monetario total en que se incurre aunque no se
produzca nada. No resulta afectado por las variaciones de la cantidad de produccin.
Ejemplo: el alquiler de las oficinas. La empresa tendr que pagar todos los meses el
mismo alquiler con independencia del comportamiento de sus ventas.
El sueldo de la secretaria del Presidente, el coste de financiacin de los equipos
informticos, la minuta anual del abogado, la retribucin del asesor fiscal, etc.

Costo variable (CV): representa los gastos que varan con el nivel de produccin
como las materias primas, los salarios y el combustible y comprende todos los
costos que no son fijos.
Ejemplos: en un bar el coste de las bebidas depende del nmero de bebidas servidas.
En una empresa constructora, el coste de los ladrillos depende del volumen de obra,
etc.

Costos fijos: el coste no vara, por lo que si la empresa aumenta su actividad el coste es el
mimo y la empresa se beneficia de economas de escala (el coste unitario por producto va
disminuyendo).
Sin embargo, la empresa incurrir en este coste aunque su actividad sea muy reducida, lo
que puede convertirse en una carga considerable que le lleve a dar prdidas.
Costos variables: su ventaja es que varan con el nivel de actividad, por lo que si la
actividad es reducida el coste es, asimismo, reducido, lo que evita que la empresa entre en
prdidas.
Sin embargo, si la actividad aumenta el coste tambin aumenta, con lo que la empresa no se
beneficia de economas de escala.

Ejemplo:

PRONOSTICO

PRONOSTICO DE LA DEMANDA
Precio de Venta Presupuesto Demanda estimada primer

A
B
C

($/ Unidad)
100
200
300

Costos fijos:

ao (unidades).
5000
4000
3000

Por un valor de $80 dlares en las que incluyen:

$10 depreciacin (mtodo legal) de la maquinaria
$70 pago de arriendo del local donde funciona el rea de
produccin.

Costos variables:

Por un valor de $5 dlares por unidad considerando que es por

concepto de materia prima usada por unidad.

Desarrollo:
7

Aplicacin funciones lineales

Formula:

Y 5000 = -10 (X 10)

Y = -10 X + 100 + 5000
Y = -10X + 5100

APLICACIN FRMULA DEL COSTO TOTAL

Frmula:
CT = CF + c * q
CT = 80 + 5q
Reemplazando D = q

(IT = PV * q)

Donde X = PV
CT = 80 + 5 * (-10PV + 5100)
CT = 80 -50PV + 25500
CT = - 50PV + 25580

FUNCION DE LA GANANCIA
Definicin
Las ganancias son un precio, lo mismo que los salarios, los alquileres y los intereses son
tambin precios. La ganancia es lo que le queda a los empresarios por desempear
competentemente su papel de asumir riesgos, innovar y tomar decisiones. As como los
trabajadores no desempearan sus labores sin recibir un salario, los empresarios tampoco
harn lo suyo sin percibir utilidades.
Pero las ganancias, lo mismo que los salarios, los intereses y los alquileres son parte vital
de una economa sana.
Las ganancias, al igual que los dems precios, encaminan los recursos de usos de bajo valor
hacia usos de mayor valor.
Funciones lineal de costos, ingresos y ganancias
Sea x el nmero de unidades de un producto fabricadas o vendidas. Entonces la funcin de
costos totales es: C(x) = Costo total de fabricacin de x unidades del producto
La funcin de ingresos es: R(x) = Ingresos totales obtenidos por la venta de x unidades del
producto
La funcin de ganancia es: P(x) = Ganancia total obtenida por la fabricacin y venta de x
unidades del producto
Los costos en las compaas se clasifican como costos fijos y costos variables
Para una empresa con costos fijos las funciones de costos C(x), ingresos R(x) y ganancia
P(x) estn dadas por
a
b
c

C(x) = c x + F
R(x) =s x
P(x) = R(x) C(x) Ingresos Costos = ( s c) x - F

Donde F costos fijos (dlares)

9

a
b
c

c costos de produccin ( dlares por unidad )

s precio de venta ( dlares por unidad )
x cantidad de unidades del artculo producidas y vendidas

Algebraicamente, estos valores se calculas reemplazando en la ecuacin de las ganancias,

las ecuaciones de ingresos y ventas y de costos totales y reduciendo trminos semejantes.
G= (-200P+8000Pv) (-200Pv +81 000)
G= (-200PPv+10 000Pv 81 000)

Ejemplo: Seor Carlos Cifuentes es fabricante de filtros para agua, tiene costos fijos por
$20,000, costos de produccin de $20 por unidad y un precio de venta unitario de $30.
Determinar las funciones de costos, ingresos y ganancia para el seor Cifuentes.
Sea x el nmero de unidades producidas y vendidas.
C(x) = 20x + 20,000
R(x) = 30 x
P(x) = 30 x (20x + 20,000C)
P(X)

= 10x 20,000

10

EJEMPLOS DE GANANCIA
Ganancia total (G): por definicin la ganancia total es igual al ingreso total menos el costo
total.
G= IT-CT= P*Q-CT
Relacin con el IM y el CM: para maximizar la ganancia, la empresa debe buscar el precio
y la cantidad de equilibrio, P* y Q* que le reporten el mximo beneficio, es decir la mayor
diferencia entre IT y CT. Este precio y cantidad de equilibrio son aquellos con los que el
ingreso marginal es igual al costo marginal.
IM=CM con una Q* y un P* de mximo beneficio.
Ejemplo 17 (Aplicacin de la derivada de funciones de una variable)
En una empresa mono productora en estudio, la funcin de costos est dada por
CT = Q+Q+15 y su funcin de ingresos est determinada por los precios, segn la
expresin
P = 40-1/2Q.

a-) Determine qu ganancia obtiene la empresa cuando produce 10 unidades.

b-) A qu nivel de precios y con qu cantidad de produccin encuentra la empresa el
mximo beneficio? Calcule su valor.
c-) Analice el inciso anterior grficamente.

Solucin:
11

a-) G = IT-CT IT = P*Q

G = 40Q-1/2Q - (Q+Q+15) IT = (40-1/2Q)*Q
G =39Q-1.5Q-15 IT = 40Q-1/2Q
G =39*10-1.5*10-15
G =$225
Respuesta: Si la empresa produce 10 unidades obtendr una ganancia de $225.00.
b-) La ganancia mxima se obtiene cuando:
IM=CM IM= (IT) CM= (CT)
40-Q=2Q+1 IM= (40Q-1/2Q) CM=(Q+Q+15)
40-1=2 IM= 40-Q CM= 2Q+1
39=3Q
Q =13u
Sustituir Q =13 en P: Sustituir Q =2 en G:
P=40-1/2*13 G=39*13-1.5*13-15
P=$33.5 G=$238.5
Respuesta: La empresa debe producir 1 unidades y debe vender a $33.5 por unidad para
obtener el mximo beneficio de $238.5.

12

c-) Ejemplo 18 (Aplicacin de la integral definida)

La funcin de ganancia marginal est dada por GM = 60+3q2+10q.
a-) Calcular la ganancia total cuando la produccin est en el intervalo (2; 5).
b-) Realizar el inciso anterior grficamente.
Solucin
a-) GT = Gq *dq
= 60+3q2+10q
= 60q-q3+5q2/52 = $168
Respuesta: La ganancia total es de $168 cuando la produccin est en el intervalo dado.
Aplicando las ecuaciones descritas anteriormente, se tienen los resultados que se indican en
cada una de las columnas de las siguientes tablas:

13

FUNCION DE LA GANANCIA
GANANCIA VS PRECIO
Aplicando las ecuaciones descritas anteriormente elaboramos la siguiente tabla

Observando los resultados podemos concluir podemos concluir que la ganancia estar al
mximo en $44 000,00 cuando el precio de venta sea $ 25 por unidades y la demanda
unitaria sea de 3 000 unidades

14

GANANCIAS vs PRECIOS
50000
40000
30000

GANANCIAS ($)

20000
10000
0

10

15

20

25

30

35

40

45

-10000

PRECIO DE VENTA (pv:$/unid)

Luego aplicando diferenciales en esta ecuacin e igualando a cero su primera derivada se

determinara la tasa de cambio de las ganancias de la empresa (G) asociada con un cambio
unitario del precio de venta de la empresa (PV).

U
=400 Pv+10 00 0
Pv

Obtenida atreves de:

2
G 200 Pv + 10 000 Pv81 000

Pv ) +10 0000
U
U= G 2 (200
=400 Pv+10 000
Pv

15

Sin embargo se realiza una tasa de cambio sea = 0 se obtiene el precio de venta con
respecto a una poltica optima de fijacin de precios de la empresa

0 400 Pv+10 000

10 000
=Pv
400

PV

25 $ /unid

Remplazando este valor en la ecuacin de ganancias se obtiene la ganancia mxima

2
U 200 Pv + 10 000 Pv81 000

25

200

44 000

Es decir que la utilidad mxima de $44 000 se obtiene cuando el precio de venta (PY) sea
igual a $25y para precios mayores o menores de $25 las ganancias totales disminuyen.

GANANCIA VS DEMANDA
El Punto de partida para evaluar un proyecto debe ser la identificacin de la
demanda y de las posibles ganancias. La comprensin de estos factores es clave porque
stos determinan si la inversin en verdad se justifica - ya sea porque las personas quieran
comprar el producto en el caso de proyectos destinados a la generacin de ingresos, o
debido a que la inversin contribuye a mejorar la calidad de vida, en el caso de proyectos
sociales, medioambientales y de apoyo. En particular, el nivel de la demanda define la
magnitud de la inversin (y por consiguiente, el volumen de produccin y los costos
operativos), as como otras caractersticas (v.g. tecnologa, ingredientes, estacionalidad).
16

El mtodo para estimar la demanda variar segn el producto o servicio ofrecido. El

caso ms sencillo es el de los productos no perecibles que cuentan con una amplia demanda
(por ejemplo, arroz, trigo y maz), no obstante, tambin analizar cmo determinar la
demanda para productos perecibles, especializados o innovadores, as como, para servicios.
Adems, tratar brevemente acerca de los costos asociados con la comercializacin del
producto o prestacin de servicios.
Incluso aquellos proyectos cuyo objetivo no es la produccin de bienes o servicios
comerciales dependen de la demanda. Cul es el propsito de construir una escuela sino
hay nios que se beneficien de la misma? La demanda puede no expresarse en trminos
monetarios, como sera con un kilo de queso o una camisa, pero definitivamente sta debe
existir. En estos casos el desafo es identificar a los usuarios o beneficiarios potenciales y
las alternativas con que stos cuentan. En ocasiones puede incluso ser necesario estimar el
valor de los beneficios que los usuarios reciben.
Ejemplo
Reemplazando en la frmula de la ganancia se logra obtener la ganancia mxima que la
empresa esperara tener:
GT = IT CT
U = (-200Pv (2) +8000Pv) + (2000pv + 81000)
U= -200(25) (2) + 10000(25)-81000
U= 44000
Es decir la utilidad mxima de 44000, se obtendr cuando el precio de venta (Pv) sea igual
a $25 y para precios de la venta mayores o menores a 25, las ganancias totales disminuyen.
Del mismo modo, y aprovechando este procedimiento algebraico y grfico, al reemplazar
este precio en la ecuacin de la demanda obtenida anteriormente, se obtiene el valor ptimo
de la cantidad que se espera vender o demandar.
Y = -200x + 8000

17

D = -200x + 8000
D = -200(25) + 8000
D = 3000 unidades
Demanda
Precio
Venta

de D

Ventas

Costos

Pv. (Unidades Totales

Totales

Ganancia

CT ($)
81000
71000
61000
51000
41000
31000
21000
11000
1000

s ($)
-81000
-36000
-1000
24000
39000
44000
39000
24000
-1000

($/unid.)
0
5
10
15
20
25
30
35
40

)
8000
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0

VT
($)
0
35000
60000
75000
80000
75000
60000
35000
0

Decisin

MXIMO

Ganancias Vs. Demanda

50000
40000

Ganancia ($)
30000
20000
10000
0
-10000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

Demanda (D: unid.)

18

NOTA: Todo este procedimiento puede realizarse planteando desde el principio todas las
ecuaciones en funcin de la demanda (D = q) y aplicando los mismos criterios y conceptos.

19

PUNTO DE EQUILIBRIO
La determinacin del punto de equilibrio es uno de los elementos centrales en cualquier
tipo de negocio pues nos permite determinar el nivel de ventas necesarias para cubrir los
costos totales, o en otras palabras, el nivel de ingresos que cubre los costos fijos y los
costos variables. Este punto de equilibrio es una herramienta estratgica clave a la hora de
determinar la solvencia de un negocio y su nivel de rentabilidad.
Tambin podramos decir que el punto de equilibrio es:

El punto de equilibrio, es aquel nivel de operaciones en el que los egresos son

iguales en importe a sus correspondientes en gastos y costos.

Tambin se puede decir que es el volumen mnimo de ventas que debe lograrse para
comenzar a obtener utilidades.

Es la cifra de ventas que se requiere alcanzar para cubrir los gastos y costos de la

OBJETIVOS

empresa y en consecuencia no obtener ni utilidad ni perdida

Determinar en que momento son iguales los

ingresos y los gastos.
Medir la eficiencia de operacion y controlar las
sumas por cifras predeterminadas por medio de
compararlas con cifras reales, para desarrollar de
forma correcta las politicas y las deciciones de la
administracion de una empresa.
Influye de forma importante para poder realizar el
analisis, planteamineto y control de los recursos
de la entidad.

20

Requerimientos para el punto de equilibrio

A fin de realizar un "Anlisis por medio del Punto de Equilibrio", se necesitan una serie de
elementos, entre estos figuran:
Los Inventarios.- Estos deben ser constantes, o que las variaciones que presentan no sean
relevantes durante la operacin de la entidad.
La Contabilidad.- Esta debe estar basada en el costeo directo o marginal, en lugar
del mtodo de costeo absorbente, esto es con el fin de poder identificar los costos fijos, de
los costos variables.
Se deber realizar la separacin de los costos fijos y los variables.
Se deber determinar la Utilidad o contribucin marginal por unidad de produccin.
Determinar el nivel de operaciones que se requieran para cubrir todos los costos.
Evaluar la rentabilidad relacionada con diversos niveles de ventas.

Punto de equilibrio operativo

El Punto de Equilibrio Operativo de la Empresa, es el nivel de ventas que se requiere para
cubrir todos los costos operativos. En este punto las ganancias antes de intereses
e impuestos son igual a cero
EL primer paso para calcular el Punto de Equilibrio Operativo, consiste en dividir los
costos operativos fijos y variables entre el costo de los bienes vendidos y los gastos
operativos.
Con las variables siguientes, se puede formular la parte operativa del Estado de
Resultados de la Empresa:
P : Precio de Venta por Unidad.
Q : Cantidad de ventas en unidades.
FC : Costo operativo fijo por periodo.
VC : Costo operativo variable por unidad.

21

En general el clculo o determinacin de los Puntos de Equilibrio tienen las siguientes

aplicaciones:

En la elaboracin de presupuestos para la fijacin de ganancias.

En la toma de decisiones sobre qu productos nuevos se pueden lanzar al mercado o

cuales deben ser eliminados del mismo.

Para realizar sensibilidades entre el precio y el volumen de ventas y aplicar en

forma correcta la elasticidad de la demanda.

Para definir y aplicar estrategias de mercadotecnia.
Para disear u optimizar canales o redes de distribucin.
Para formular los modelos ptimos de control de inventarios, en especial de la
materia prima, a fin de decidir si comprar o producir cierto componente de sus

productos.
En la decisin de invertir o no en maquinarias y equipos, o mantener los existentes,
con el fin de optimizar y minimizar los costos de produccin.

PUNTO DE EQUILIBRIO PARA UN PRODUCTO

El punto de equilibrio sirve para determinar el volumen mnimo de ventas que la empresa
debe realizar para no perder, ni ganar.
En el punto de equilibrio de un negocio las ventas son iguales a los costos y los gastos, al
aumentar el nivel de ventas se obtiene utilidad, y al bajar se produce prdida.
Con las ecuaciones de ganancia del modelo como el ejemplo anterior el punto de equilibrio
se puede calcular de dos formas:
a) Algebraicamente: igualando a cero la funcin de ganancia y despejando la variable
que corresponde al precio de venta (pv) o a la demanda (D=q). considerando los
resultados del ejemplo anterior se tiene.
2
G= -200 Pv + 10 000Pv-81 000

Este ejemplo se tiene 2 races o dos valores de precio de venta para los cuales la ganancia
es igual a cero:
22

Pv1 = $10.17 unidad

Pv2 = $39,83 Unidad
G= 0.005

D2 -30D+1000
G= 0

Igualmente por ser una funcin de segundo grado se tiene 2 valores de demanda para los
cuales la ganancia es igual a cero:
D 1 = 33.52 Unidades
D2 =5 966,48 Unidades

b) Grficamente: grficamente corresponde a los puntos de interseccin entre las

curvas de ingresos totales y costos totales y se determina resolviendo
simultneamente las ecuaciones correspondientes de costos totales y ventas totales
ya sea n funcin del precio de venta o de la demanda. Desde otro punto de vista, se
tendr una utilidad igual a cero o lo que es lo mismo no habr ni perdida ni
ganancias solamente cuando las ventas o ingresos totales sean igual a los costos
totales.

23

PUNTO DE EQUILIBRIO PARA VARIOS PRODUCTOS

Qu es el punto de equilibrio?
Es el nivel de ventas que permite cubrir los costos, tanto fijos como variables. Dicho de
manera ms simple, es el punto en el cual la empresa no gana ni pierde, es decir, su
beneficio es igual a cero.
Para qu sirve?
Si el punto de equilibrio determina el momento en el que las ventas cubren exactamente los
costos, entonces, un aumento en el nivel de ventas por encima del nivel del punto de
equilibrio, nos dar como resultado algn tipo de beneficio positivo.
Y as, una disminucin ocasionar prdidas. Este clculo es til, al comienzo, para conocer
el nivel mnimo de ventas a fin de obtener beneficios y recuperar la inversin.
Para calcular el punto de equilibrio debemos conocer los costos que manejamos en nuestro
producto.
La frmula para el clculo del punto de equilibrio es la siguiente:
Punto de Equilibrio=

COSTOS FIJOS TOTALTES

DE CONTRIBUCION TOTAL

En las situaciones reales, la mayora de empresas o productores, fabrican o comercializan

varios tipos de artculos, por lo que es importante determinar cul es su punto de equilibrio
en valores monetarios, es decir para qu valor de ingresos, sus costos totales serian iguales
y su mtodo ms simple y prctico es el modelo algebraico.

24

El clculo del Punto de Equilibrio representa en el mundo empresarial una de las

principales herramientas para la administracin de los negocios, dado el panorama que
brinda para la direccin.
Ejemplo:
Los departamentos de Mercadeo, Contabilidad y Produccin en la empresa EL FOCO
Ltda., tienen la siguiente informacin de costos y ventas:

Lmparas

Volumen

Precio de

Costo

de ventas

Venta

Variable

a los Costos

Planeados

($/u)
15
15
28
21
35
20
20
24

Fijos ($)
10
10
12
14
25
10
10
11
275 000
121 000

($)
50 000
40 000
42 000
30 000
15 000
28 000
29 000
41 000

($/u)
Americanas
20%
25
Antiguas
15%
25
Coloniales
15%
40
Francesas
10%
35
Italiana
5%
60
Luis XV
10%
30
Espaola
10%
30
Danesa moderna
15%
35
TOTAL
+Costos de compromiso previo
COSTOS FIJOS TOTALES
Solucin

Contribucin Costos Fijos

396 000

Se debe convertir esta informacin o calcular los porcentajes de contribucin de los precios
de venta para cada producto, mediante la siguiente relacin:
Contribucin=

PvCv
100
Pv

Para calcular la contribucin de cada producto como un porcentaje del volumen se debe
multiplicar el porcentaje del volumen de las ventas por el porcentaje de contribucin por
cada producto
25

Lmparas

Porcentaje del

Porcentaje de

Porcentaje de

Volumen de

Contribucin

Contribucin Total

ventas
por lmparas
Americanas
20%
40
Antiguas
15%
40
Coloniales
15%
30
Francesas
10%
40
Italiana
5%
42
Luis XV
10%
33
Espaola
10%
33
Danesa moderna
15%
31
TOTALES
100%
CALCULO DE CONTRIBUCIONES POR PRODUCTO

8%
6%
4.5%
4%
2.1%
3.3%
3.3%
4.7%
36%

La suma de los porcentajes anteriores representa la contribucin total por cada dlar de
ventas de todos los productos, como se indica en la siguiente tabla de estos resultados, en la
que se puede observar que 36% es la contribucin total por cada dlar de ventas totales con
la combinacin planeada de ventas de productos
Finalmente el Punto de Equilibrio en dlares, se calcula con:
Punto de Equilibrio=

COSTOS FIJOS TOTALTES

DE CONTRIBUCION TOTAL

Que en este ejemplo se obtiene de la siguiente manera reemplazando los valores:

Punto de Equilibrio=

396 000
=1100 000
0.36

CONCLUSIONES.
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1. Un manejo adecuado del punto de equilibrio, permite generar un mejor

apalancamiento financiero, es decir mejorar el margen de utilidad debido a la
maximizacin en el proceso productivo, as esta herramienta permite conocer los
lmites de la empresa para soportar variaciones de mercado ya sea en precios o
porcentaje de participacin de mercado, y conocer hasta qu punto resulta
productiva la actividad.
2. La importancia de la fijacin de precios ptimos radica en lo imprescindible que es
para la empresa obtener una maximizacin dentro de sus ganancias y mediante este
procedimiento podemos lograrlo.
3. En cuanto a la funcin de costos totales, nos damos que la ecuacin que se espera
obtener est basada en las variables: costos fijos y costos variables.
4. Obtenemos una diferencia notable en caractersticas en cuanto a costos fijos y
costos variables, pero el nivel de produccin es lo que marca en s estas diferencias.
5. El punto de equilibrio con varios productos es muy importante ya que la mayora de
empresas elaboran ms de un producto y este mtodo nos ayuda cuando se necesita
vender para que los ingresos y sus costos totales sean iguales y para q la empresa no
gane ni pierda

RECOMENDACIONES
1. Teniendo en cuenta los permanentes cambios a que est sometida la economa de
una entidad, recomendamos la utilizacin de clculo del Punto de Equilibrio para
conocer las ventas mnimas que tendrn que hacer en un periodo para que la
empresa pueda tener utilidades
2. Mediante la fijacin de precios ptimos las empresas pueden obtener una mayor
ganancia ya que sus productos se vendern a un precio ms accesible en el mercado
y de este modo obtener un nmero mayor en ventas.
3. Se utiliza el punto de equilibrio en las entidades en la planificacin financiera para
obtener un producto de calidad y poder satisfacer las necesidades y exigencias del
mercado.
4. Se recomienda la utilizacin del punto de equilibrio en las empresas por que a partir
de los valores reales obtenidos de este las empresas pueden realizar un mejor toma
de decisiones y una planificacin ms eficaz.
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5. Al utilizar la funcin de costos totales las empresas pueden verificar cuanto les
cuesta hacer cada producto y de esta manera poder dichos costos para tener una
maximizacin en las ganancias.

BIBLIOGRAFIA

Ing. Segundo Rodrguez Acosta/ Libro la investigacin operativa volumen 1

NET GRAFA
http://mercadeoendigital.bligoo.es/el-punto-de-equilibrio-de-unproducto#.VF2PqSqHOTs
http://facultad.bayamon.inter.edu/jmiranda/Contenido%20del%20Curso
%20Mate1070.htm
https://www.google.es/search?
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%C3%BAsqueda+en+Google&gws_rd=ssl
http://www.fao.org/docrep/008/a0323s/a0323s03.htm

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ANEXOS

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