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FORTALECER LA POSICIN

COMPETITIVA DE UNA EMPRESA

Acciones, momento oportuno


y alcance estratgico de las
operaciones

COMPETIR EN EL MERCADO ES COMO IR


A LA GUERRA
Dimensiones:
I.

Acciones competitivas

II.

Dinmica competitiva

III.

Amplitud de las actividades de una empresa

IR A LA OFENSIVA
Opciones estratgicas para mejorar la posicin en el Mercado de una
empresa.
Principios:
a.

Procurar ventajas competitivas y esforzarse para convertirlas en


ventajas sustentables.

b.

Crear y poner en marcha recursos que obligue a los rivales a


defenderse

c.

Aprovechar el elemento sorpresa antes que los rivales

d.

Emprender acciones abrumadoras para superar a los rivales

ELEGIR LA BASE DEL ATAQUE COMPETITIVO


Las ofensivas estratgicas deben basarse en el aprovechamiento de
los activos estratgicos mas fuertes de una empresa, explotando las
debilidades del rival las cuales representaran una mayor oportunidad
de xito.

Aplicar una ventaja basada en costos para atacar a los competidores


a partir del precio o valor.
Pasar por encima de los competidores adaptando primero las
tecnologas de siguiente generacin o productos.

Innovacin continua del


participacin de Mercado.

producto

para

arrebatar

ventas

Benchmarking
Emplear tcticas de ataque a rivales complacientes o distrados.
Lanzar un golpe preventivo para asegurar una posicin ventajosa a
las vez que se previene o se desalienta a los rivales de imitarlos.

RIVALES A ATACAR
Mejores Objetivos:
1.

Lideres de mercado vulnerables

2.

Empresas en ascenso con debilidades en reas donde el


contendiente es fuerte

3.

Empresas en aprietos a punto de irse

4.

Empresas pequeas locales y regionales con capacidades


limitadas

ESTRATEGIA DE OCANO AZUL: UNA CLASE


ESPECIAL DE OFENSIVA

Se basa en descubrir o inventor nuevos segmentos de la industria que


creen una demanda completamente nueva, de modo que la empresa
se ubique en un espacio de Mercado indispuesto al ofrecer
oportunidades superiores de rentabilidad y crecimiento.

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Proteger la posicin del Mercado y las ventajas competitivas.

Reduce el riesgo de ser el blanco de ataques.


Debilita el efecto de todo ataque que se reciba.
Influye en los dems adversarios para que dirijan sus energas hacia
otros competidores.

ACCIONES ESTRATGICAS DE OFENSIVA Y


DEFENSIVA DE UNA EMPRESA
Ventajas potenciales para quien acta primero:
Cuando actuar primero contribuye a forjar la reputacin de una
empresa ante los compradores y crea lealtad a la marca.
Cuando los clientes del primer actor deben afrontar costos
significativos despus si cambiase de marca.
Cuando los derechos de propiedad impiden una pronta imitacin del
primer actor.
Cuando una iniciativa temprana permite que el primer actor recorra la
curva de aprendizaje mas rpido que sus rivales.
Cuando un primer actor marca la pauta tcnica para la industria.

SER PRIMER ACTOR O NO


Es importante apreciar si la carrera hacia el liderazgo del mercado
en una industria particular es un maratn o una carrera de 100
metros

ALCANCES
Horizontal: Es la variedad de segmentos de productos y servicios que
atiende una empresa dentro de su Mercado principal.

Vertical: Es el grado al cual las actividades internas de una empresa


abarcan una, algunas, muchas o todas las actividades que conforman
todo el Sistema de la cadena de valor de una industria.

ALCANCE HORIZONTAL
Funcin, combinacin de dos o mas empresas de una sola entidad
corporativa que casi siempre llega a tener un nuevo nombre.

VENTAJAS
1.

Mejora la eficiencia de operaciones

2.

Intensifica la diferenciacin del producto

3.

Reduce las rivalidades del mercado

4.

Mejora el poder de negociacin

5.

Aumenta la flexibilidad y capacidad dinmica

DESVENTAJAS
1.

La disminucin de costo no son como se esperaban

2.

Las capacidades competitivas tardan mucho mas de lo esperado,


y en algunos casos nunca suceden

3.

Culturas organizacionales resistentes

ALCANCE VERTICAL
Consta en la participacin de una empresa en uno o mltiples
procesos de la cadena de valor.
Tipos de integracin vertical:
1. Integracin total
2. Integracin parcial
3. Integracin reducida

VENTAJAS
1.

Bajo las condiciones adecuadas, es un agregado material a las


capacidades tecnolgicas

2.

Fortalece su posicin competitiva

3.

Incrementa la rentabilidad de la empresa

DESVENTAJAS
1.

Aumento del riesgo de negociacin

2.

Disminucin del crecimiento y rentabilidad

3.

Perjudican la flexibilidad operativa

4.

Exige cambios radicales en las habilidades y capacidades de la


empresa

OUTSOURCING

Reduce el alcance de las operaciones de un negocio


La empresa abandona una o varias actividades de la cadena de
valor para encrgala a especialistas externos.
Existen riesgos al subcontratar cuando una empresa depende de
muchas actividades y de esta manera elimina sus propias
capacidades.

ALIANZAS ESTRATGICAS Y ASOCIACIONES


Constituyen una forma de obtener algunos de los beneficios de
integracin vertical, subcontratacin y funciones y adquisiciones
horizontales al tiempo que se reduce los problemas o desventajas.

Alianza estratgica: Es un convenio formal entre dos o mas empresas


en las que acceden a trabajar en cooperacin con un objetivo en
comn.

Empresa Conjunta: Alianza en la que dos socios conforman una


entidad corporativa independiente que posee y controla de forma
conjunta y comparten sus ganancias y gastos.

COMO HACER QUE FUNCIONEN LAS


ALIANZAS ESTRATGICAS
1.

Crear un Sistema para manejarlas

2.

Establecer relaciones y fomentar la confianza

3.

Protegerse de la amenaza del oportunismo

4.

Compromiso alianza socio

5.

Aprendizaje como una parte rutinaria de la administracin