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PARCIAL 3 COMUNICACIN ESTRATGICA

Luki solo Fruta

Presentado por: Yuleidy Cardenas, Camilo Sierra, Patricia


Vidal

Parcial 3 comunicacin estratgica

Parcial 3 comunicacin estratgica

L U K I S O LO F R U TA

ANALISIS DE LA SITUACIN:
CONTEXTO HISTORICO:

El grupo de alimentos Casa Luker decidi quedarse con el desayuno de los


colombianos. Naci hace 108 aos en el negocio del cacao, luego incursion en
caf y ahora su apuesta es por las frutas.
CasaLuker,
una
empresa
colombiana
de
talla
internacional, cuenta en su portafolio con una amplia
gama de productos de alta calidad en la lnea de
alimentos y de aseo. Es una empresa de tradicin, pero
tambin moderna y futurista, que desde 1906 ha llevado
felicidad
y
satisfaccin
a
los
hogares
Colombianos,
pensando en su calidad de vida y con gran presencia en
m e r c a d o s i n t e r n a c i o n a l e s y d e c o n s u m o f u e r a d e l h o g a r.

CasaLuker es una organizacin de comprobada solidez, su


permanencia
en
el
mercado
durante
100
aos
la
convierten
en
una
organizacin
emblemtica
del
empresariado
colombiano.
A
travs
de
un
siglo
de
funcionamiento y crecimiento, ha demostrado ser una
compaa con especial habilidad para responder a los
retos que plantean los mercados en todos los tiempos.
Su expansin
internacional
globalizacin
diferentes

y desarrollo le posibilitan la insercin


que
demanda
el
modelo
actual
de
y
de
comercio
integrado
entre
las
naciones
del
mundo.

Durante esta primera centuria de vida ha construido una


tradicin
que
transmite
los
mejores
valores
de
ser
c o l o m b i a n o , e n l o s q u e s e r e fl e j a n l a t e n a c i d a d y e l
empuje
que
siempre
han
caracterizado
a
su
grupo
humano.
Desde la creacin de CasaLuker, ocurrida en 1906 en
Manizales, fundadores y accionistas han inculcado en sus
colaboradores el inters por trascender y permanecer en
el tiempo, como un legado de desarrollo social a travs
de la inteligencia para hacer empresa y conciencia para
retribuir con generacin de empleo y responsabilidad por
el pas, el aporte que la patria espera de nosotros.
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Somos de los que creemos que nuestra historia apenas


comienza.
Esta
primera
centenaria
muestra
una
CasaLuker moderna y futurista, trabajando por reforzar
an ms las bases empresariales que nos proyectarn en
una misin de grandes innovaciones, sin tiempo y sin
medida.

ANALISIS DE LA INDUSTRIA:

En el sector de las bebidas en Colombia se encuentra como una de mayor


crecimiento en Amrica del Sur; durante el 2010 Colombia produjo unos 30
millones de hectolitros de gaseosa, y se anticipa que este sector aumente con
un promedio de 2% anualmente hasta 2014. Postobn y Femsa (Coca-Cola) lo
dominan, aunque tambin se encuentran otras compaas como Big Cola.
El mercado de los jugos colombianos est compuesto bsicamente por los de
naranja (50 por ciento), otros sabores (20 por ciento), nctares (15 por ciento) y
refrescos -exceptuando gaseosas- con sabor a fruta (15 por ciento). Los jugos,
tienen generalmente una concentracin de fruta natural en un 100 por ciento. Al
producto natural se le aplica un reconstituyente para preservar y fortalecer sus
condiciones alimenticias. En el caso de los nctares, la concentracin de fruta
est en el orden del 40 por ciento y los refrescos, que son productos diludos,
contienen un 8 por ciento
de zumo de fruta
en promedio.
Desde el punto de vista del producto, hay quienes clasifican los jugos en dos
categoras: refrigerados y no refrigerados. Por lo general los primeros utilizan
como empaque una botella plstica o de vidrio, mientras que los segundos han
adoptado nuevas tecnologas de empaque conocidas como foil de aluminio, Tetra
Pak y Tetra Brik. Adems, los canales de distribucin en esta industria son
bsicamente los supermercados, las tiendas pequeas y algunas instituciones
que albergan notorias cantidades de personas como clubes, hoteles,
restaurantes, etc.
El mercado actual supera los 30 millones de litros al ao (ver grfico). Hasta el
ao 1992 el mercado se mantuvo estancado. Sin embargo, con la presencia de
nuevos competidores, el negocio ha tenido un crecimiento de un 20 a un 30 por
ciento en trminos reales. Para las empresas que han desarrollado el mercado,
consideradas de tipo mediano, la presencia de dos grandes como Tutti Frutti y
Jugos Postobn antes que un desafo es un nuevo desarrollo en el crecimiento
del mercado, pues las fuertes campaas publicitarias van a estimular el
consumo
y
la
pelea
tambin
va
a
estar
en
los
precios.
"El negocio da para todos", dijo un empresario a SEMANA. Incluso, la publicidad
est cambiando los hbitos de los consumidores en un esfuerzo para que los
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bebedores sustituyan el jugo recin exprimido por los jugos procesados de


notorio valor nutricional. De todos modos, el mercado de los jugos colombianos
se puede catalogar como pequeo. Venezuela, por ejemplo, tiene un mercado
cinco veces mayor en tamao con una produccin que rebasa los 150 millones
de litros por ao. Adems, la industria de jugos en el pas presenta rezagos en el
plano tecnolgico y un bajo nivel de diversificacin de productos.
Aunque Bogot sigue siendo el mercado ms grande, y la mayora de
productores se concentran en sus alrededores, existen otras regiones
potencialmente importantes como la Costa Atlntica. La esperanza de los
productores de jugos es que sus productos compitan con el mercado de las
gaseosas. Adems, algunos como Country Hill estn incursionando en las
mezclas de jugos tropicales en un esfuerzo por diversificar el mercado.
Esta perspectiva, segn el estudio sectorial que en meses pasados realiz
Monitor, es una ventaja estratgica para aquellos productores que tengan en
mente la exportacin de sus jugos. Adems, segn el estudio "el crecimiento
histrico del mercado de jugos colombiano se ha presentado en los jugos no
tradicionales. Entre 1991 y 1992 se present un ineremento del 20,2 por ciento
en el nmero de productos con mango, maracuy y guayaba".
Por otra parte, segn el mismo trabajo sobre competitividad, para los
exportadores de jugos el mercado de Estados Unidos se pone cada vez ms
atractivo: "el consumo de jugos se ha incrementado en los ltimos siete aos".
En cifras, el consumo per cpita de los estadounidenses se increment de 8.8
galones al ao en 1982 a 11.8 galones en 1992. Y la buena noticia para los
productores colombianos es que "buena parte de ese aumento se debe a un
ineremento en el consumo de sabores exticos".

1. OBJETIVOS DE MERCADEO
Vender 2.000.000 de unidades mensuales en el primer ao
(octubre 2014- octubre 2015)

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Distribuir la marca Luki en los 130 mil puntos de venta


nacionales a los cuales tiene acceso la Casa Luker.

OBJETIVOS DE PUBLICIDAD
Impactar el mercado digital a travs de las redes sociales
llegando a los 50 mil like y subscristiones al finalizar el ao
2014
Lograr el posicionamiento de la marca Luki en el share of
mind del consumidor durante el ao 2014 en Colombia.
Generar fidelidad por parte del mercado objetivo a la marca,
a lo largo del primer ao de operaciones.

2.

DEFINIR MERCADO TG CLSTER - CUANTIFICARLO

C LU S T E R N I O S D I V E RT I D O S

Geogrfica:
o Pas: Colombia
o Poblacin: 48.32 millones
o Nios (5-9 aos) : 4.260.992
Demogrfica:
o Edad: 5 - 9 aos
o Genero: Hombres y Mujeres

Estilo de vida: Vals


o Orientados a la accin: Son nios que insiden en su
compra en la actividad y riesgo

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o Son experimentadores: son nios impulsivos, espontaneos,


entusiastas.
o Estilo de vida: Nios dependientes de sus padres que son
Adultos profesionales
o Grupo de referencia: Padres, amigos.
Psicografico:
o NSE: 1,2,3,4,5,6
o Ocupacin: Estudiantes de Primaria
o Cultura: Son personas con valores y principios,
cumplidores de normas, que viven bajo un entorno
cultural.
o Ciclo de Vida: son hijos pequeos.
o Motivo de compra: Fisiologica por alimentacin.
Conductual:
o Momento de uso: Desayuno, refrigerio, snack
o Beneficio: nutricin, diferentes usos para usar como
acompaantes de alimentos solidos.
o Nivel de uso: 2 a 3 veces a la semana
C L U S T E R PA D R E S M O D E R N O S

Geogrfica:
o Pas: Colombia
o Poblacin: 48.32 millones
o Padres de Familia: 2.130.496
Demogrfica:
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o Edad: 25 35 aos
o Genero: Hombres y Mujeres
o Ingresos: de 1 SMLV en adelante

Estilo de vida: Vals


o Orientado por estatus: Son personas que su compra la
basan por la opinion y la actitud de las personas que
tienen a su alrededor como familiares, amigos.
o Son Triunfadores: ya que son compradores no
convencioneals, consistentes de las marcas realistas
orientados por las personas cercanas.
o Personas que se dejan influir por familia y conocidos.
o Estilo de vida: Jovenes - Adultos profesionales
o Grupo de referencia: Amigos y Familiares
Psicografico:
o NSE: 1, 2,3,4,5,6
o Ocupacin: Trabajadores, profesionales.
o Educacin: Tecnologos, Profesionales
o Cultura: Son personas con valores y principios,
cumplidores de normas, que viven bajo un entorno
cultural.
o Ciclo de Vida: Nido Completo 1 (Hijos menores de 6 aos).
o Motivo de compra: Fisiologica por alimentacin.
Conductual:
o Momento de uso: Desayuno, snack, refrigerio.
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o Beneficio: nutricin, diferentes usos para acompaar


alimentos.
o Nivel de uso: 2 a 3 veces a la semana

3. CONCEPTO DE MARCA Y CONCEPTO DE


POSICIONAMIENTO
CONCEPTO DE LA MARCA:

Divirtete con la fruta para chupar.


Justificacin: Luki le apuesta a un innovador concepto de
marca que es atractivo para su target group y esto lo hace
sonoro lo cual genera un alto nivel de recordacin.
POSICIONAMIENTO:

Luki se quiere posicionar en la mente de los nios de 5 a 9 aos


de edad como bebida preferida en los desayunos, refrigerios,
snacks.
Justificacin: Luker siempre ha buscado estar en los
desayunos de los colombianos y con esta nueva categora no
ser la excepcin puesto que busca a los nios como nuevos
consumidores del grupo familiar, llegando a travs de una
bebida divertida y nutritiva.

4. PRESUPUESTO DE INVERSION EN PUBLICIDAD


GENERAL:
COMPARATIVE TABLE

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MEDIA

PRESUEPUESTO

Redes Socials
(Facebook,
Twitter, Youtobe

$2.500.000
MENSUALES PARA
EL WEB MASTER

Web Site

$500.000

Canales de TV
(Disney XD,
Boomeran,
Discobery Kids,
Nacionales

$1.000.000.000

BTL

$ 100.000.000

TOTAL

$ 1.103.000.000

5. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

LUkI entra con dos caractersticas principales de paking y


sabores con las cuales se incursionan en estos nuevos
mercados y realizar toda su campaa publicitaria entorno a
estos. Luki se posicionar efectivamente en la mente de sus
consumidores gracias a estas oportunidades de mercado para
ser comunicadas dentro de la publicidad.

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