PLAN DE NEGOCIOS

Es el que proporciona soporte a los procesos y que abarca las actividades clave
de la empresa que estn respaldados por los sistemas de informacin. El plan de
negocios es un paso esencial que debe tomar cualquier empresario prudente,
independientemente de la magnitud del negocio.
Un plan de negocio bien desarrollado debe sealar por qu el concepto del
negocio que se estudia representa una oportunidad viable, en vista del mercado
externo y de las capacidades nicas de la empresa. Siendo documento que
describe la naturaleza de los productos o servicios, mercados meta, entorno
competitivo, estrategias de entrada y de operacin del negocio, y consideraciones
financieras.
Con l se analizan las alternativas para llevar adelante un negocio, evaluando la
factibilidad tcnica (puede hacerse?), econmica (dar los resultados
esperados?) y financiera (existen los recursos necesarios?). Se utiliza tambin
durante la puesta en marcha para guiar las operaciones. El plan de negocios
resume las variables producto o servicio, produccin, comercializacin, recursos
humanos, costos y resultados, finanzas.
ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIO
Un plan de negocios tpico contiene ocho secciones separadas, cada una sirve
para un propsito especial. A continuacin se enumeran y definen cada uno de los
elementos.
Resumen ejecutivo: Es la introduccin al documento, pero debe ser lo
suficientemente amplio para sostenerse y explicarse por si mismo, en muchas
ocasiones, esta es la nica seccin del plan de negocios que un inversionista lee,
por tal razn, debe ofrecer un buen panorama general del plan en su conjunto y
debera enfocarse en captar el inters del inversionista. Debe ser breve (1 a 2
paginas).

Se sugiere preparar un borrador inicial que sirve como gua durante la

preparacin del resto del plan y puede ser utilizado como una herramienta
preliminar para comenzar a negociar con personas interesadas en el proyecto, una
vez que se ha concluido el plan de negocios, entonces se proceder a revisar y
actualizar el resumen ejecutivo.
Descripcin del negocio: El objetivo de esta seccin, es proporcionar un
panorama detallado de la empresa y de los productos o servicios que se planean
ofrecer. Debe definirse la misin y visin de la empresa, deben establecerse las
ventajas competitivas.
Anlisis de mercado: Este describe el tamao y crecimiento potencial del
mercado meta en que el negocio va a competir. El empresario debe demostrar que
la empresa tiene un entendimiento claro de las condiciones del mercado y que el
concepto de negocio es viable dadas las condiciones actuales y futuras.
Cuerpo directivo: Es importante resaltar en esta seccin los antecedentes, las
capacidades y habilidades, logros, los xitos obtenidos de los directivos y
ejecutivos que van a dirigir este proyecto-empresa. Asimismo se debe considerar
que exista la oferta y demanda de todo tipo de mano de obra para echar a andar el
proyecto.
Operaciones: Esta es la parte ms larga y detallada. Esta seccin describe las
estrategias del empresario para penetrar en el mercado meta seleccionado. Le
demuestra al lector que esta bien desarrollado y que es factible llevarlo a cabo.
Riesgos crticos: Muchos empresarios prefieren omitir o evitar esta seccin
porque piensan que va en detrimento del negocio el presentar los riesgos
potenciales que el plan presenta y que esto disminuir las posibilidades de
conseguir financiamiento. Pero al contrario el hecho de incluir un anlisis completo
de los riesgos del negocio, demuestra al futuro socio, que el empresario ha
considerado todas las posibilidades y que incluso ha considerado soluciones a los
posibles riesgos.

Proyecciones financieras: El objetivo de este apartado es convencer al lector

que el concepto del negocio es financieramente factible y lucrativo. Aqu se
establecen los egresos, ingresos, utilidades a corto y largo plazo.
Apndice: Aqu se incluye toda la informacin que sirve para respaldar lo que
se afirm a lo largo del desarrollo del plan de negocios: convenios de crdito con
proveedores, cartas de intencin de compra de clientes, estudios de mercado,
patentes, actas constitutivas, uso de suelo.
PLAN DE CONTINGENCIA
Todo negocio conlleva un riesgo, mismo que puede acrecentarse por la falta de
planeacin o previsin, por lo que es recomendable contar con medidas
alternativas como; aliarse con otros negocios, buscar giros alternativos al propio,
aprovechar toda la capacidad instalada, incluso con la realizacin de otras
actividades complementarias y contar con un respaldo financiero en caso de
contrariedades eventuales.
Un plan de contingencias es un instrumento de gestin para el buen gobierno
de las Tecnologas de la Informacin y las Comunicaciones en el dominio del
soporte y el desempeo. Dicho plan contiene las medidas tcnicas, humanas y
organizativas necesarias para garantizar la continuidad del negocio y las
operaciones de una compaa. Un plan de contingencias es un caso particular de
plan de continuidad del negocio aplicado al departamento de informtica o
tecnologas. Otros departamentos pueden tener planes de continuidad que
persiguen el mismo objetivo desde otro punto de vista. No obstante, dada la
importancia de las tecnologas en las organizaciones modernas, el plan de
contingencias es el ms relevante.
El plan de contingencias sigue el conocido ciclo de vida iterativo PDCA (plando-check-act, es decir, planificar-hacer-comprobar-actuar). Nace de un anlisis de
riesgo donde, entre muchas amenazas, se identifican aquellas que afectan a la
continuidad de los negocio.Sobre dicha base se seleccionan las contramedidas

ms adecuadas entre diferentes alternativas, siendo plasmadas en el plan de

contingencias junto con los recursos necesarios para ponerlo en marcha.
El plan debe ser revisado peridicamente. Generalmente, la revisin ser
consecuencia de un nuevo anlisis de riesgo. En cualquier caso, el plan de
contingencias siempre es cuestionado cuando se materializa una amenaza,
actuando de la siguiente manera:
Si la amenaza estaba prevista y las contramedidas fueron eficaces: se corrigen
solamente aspectos menores del plan para mejorar la eficiencia.
Si la amenaza estaba prevista pero las contramedidas fueron ineficaces: debe
analizarse la causa del fallo y proponer nuevas contramedidas.
Si la amenaza no estaba prevista: debe promoverse un nuevo anlisis de
riesgos. Es posible que las contramedidas adoptadas fueran eficaces para una
amenaza no prevista. No obstante, esto no es excusa para evitar el anlisis de lo
ocurrido en una vaca.
EDUCACIN EMPRESARIAL
Si bien uno de los objetivos principales de la educacin consiste en preparar a
los estudiantes para su integracin en el mercado laboral, numerosas instituciones
educativas apenas guardan vnculo alguno con el mundo del trabajo. La formacin
empresarial moviliza las capacidades para emprender y trata de impartir a los
alumnos una mentalidad emprendedora.
La educacin empresarial ensea a las personas a ser innovadoras, e imparte
las competencias necesarias para gestionar el crecimiento en pequeas y
medianas empresas (PYMES). Los currculos formativos de la educacin
empresarial

abarcan

temas

como:

generacin

de

ideas

empresariales

innovadoras, planificacin comercial y estratgica, finanzas, mercadotecnia y uso

de tecnologas de la informacin y la comunicacin (TICs) para mejorar los
resultados de la empresa.