DESARROLLO DE EMPRENDEDORES

UNIDAD I
INTRODUCCION
El trmino emprendedor deriva de la voz castellana emprender, que proviene del latn, tomar
Es una persona que enfrenta, con resolucin, acciones difciles. Especficamente en el campo de la
economa, negocios o finanzas, es aquel individuo que est dispuesto a asumir un riesgo econmico
o de otra ndole. Desde este punto de vista, el trmino se refiere a quien identifica una oportunidad de
negocio y organiza los recursos necesarios para ponerla en marcha.
Es habitual emplear este trmino para designar a una persona que crea una empresa o a alguien
quien empieza un proyecto por su propia iniciativa. Se ha sugerido que el ser emprendedor es una
de las cualidades esenciales de un empresario, junto con la innovacin y la capacidad de
organizacin y gestin.
Debemos dejar en claro que ser emprendedor y ser empresario no es lo mismo. Ser emprendedor se
refiere a ser una persona que siempre busca nuevos retos, que siempre busca nuevos objetivos y
trabaja en cumplirlos. Y el ser empresario es aquella persona que ve oportunidades de negocio, la
lleva a cabo y busca generar sustentabilidad. Por lo tanto es claro que para ser empresario, se
requiere ser emprendedor ya que este es el primer paso para iniciar un proyecto, pero si eres
emprendedor no necesariamente debes convertirte en empresario, ya que los objetivos de un
emprendedor pueden ser distintos al objetivo de crear una empresa. La mentalidad emprendedora es
totalmente diferente a la mentalidad de un empleado. Adems requiere de un conjunto de habilidades
diferentes.
Para ser emprendedor, una persona debe saber cules son sus habilidades y dones innatos, tanto en
el rea fsica, como tambin en el rea mental, emocional y espiritual. As podr emplear sus
fortalezas provechosamente y buscar maneras de compensar sus debilidades. Las personas que se
conocen bien saben tomar decisiones sabias, porque tienen claro que algunas situaciones les
"calzan" mejor que otras. De sta forma logran entregar su mximo potencial.
1.1. Papel social del emprendedor.
El emprendedor social representa un nuevo tipo de empresario que integra en su actuacin el
benecito social y el econmico, entendiendo la actividad empresarial como la mejor herramienta de
desarrollo y una respuesta en eficiente a la falta de eficiencia de la administracin pblica. El
empresario social pretende integrar lo social y lo econmico. Se considera emprendedor social a la
persona o grupo de personas que inician y desarrollan una iniciativa empresarial desde una
perspectiva que prioriza la responsabilidad social y la creacin de riqueza del territorio en el que
actan por encima del objetivo de la maximizacin del beneficio econmico propio. El emprendedor
social no es una ONG, pero tampoco acta como un empresario tradicional. Se podr decir que se
halla a medio camino entre ambas figuras. Como empresario, el emprendedor social entiende a la
empresa como un importante motor de creacin de desarrollo y progreso. Por ello considera, que la
actividad empresarial es la mejor respuesta a la falta de eficiencia de la administracin pblica,
especialmente en los pases en vas de desarrollo. Por otra parte, el emprendedor social tampoco
tiene cabida en el modelo de empresa tradicional. Este tipo de personas se caracterizan por mostrar
un gran compromiso con su visin, pero para convertirla en realidad deben desarrollar los modelos y
sistemas tradicionales de empresa. El emprendedor social debe operar en las partes ms
complicadas de los mercados, consiguiendo el xito de sus objetivos donde han fallado tanto las
iniciativas pblicas como las privadas. El emprendedor social, por ejemplo, es un gran conocedor en
primera persona de su entorno y concede gran importancia a la red social en la que acta, a sus
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nexos y contactos, en contraste con la filosofa

tradicional.

individualista que predomina en la empresa

1.2 Caractersticas del emprendedor

Durante anos, muchas instituciones prestigiosas han realizado numerosos estudios a
emprendedores exitosos, todo esto con el fin de encontrar caractersticas similares entre todos ellos,
y las detectar a las personas que en un futuro sern por s mismos, personas exitosas en el mbito
de los negocios, todos estos estudios han llegado a la conclusin de que estos tienen 5
caractersticas principales.
Si usted es un emprendedor, seguramente notar en usted estas caractersticas, lea con cuidado y
visualcese usted mismo en ellas.
Tienen Autoestima Es el poder mgico de tener confianza en s mismo y en sus propias habilidades y
capacidades.
Orientados a lograr resultados Los resultados son logrados por medio del enfoque y el esfuerzo
sostenido. Ellos se concentran en lograr llegar a la meta, no solamente a unas cuantas tareas.
Saben Correr Riesgos Saben que siempre hay un riesgo de prdida inherente en el proceso de
cumplir sus metas, inclusive tienen la confianza necesaria para tomar riesgos calculados y hasta
llegar a sus metas. Los emprendedores son personas que toman decisiones, las llevan a la accin, y
creen que pueden controlar su propio destino.
Frecuentemente estn motivados por un espritu de independencia la cual los lleva a creer que el
xito depende de su esfuerzo y trabajo duro, no de suerte.
Cual de estas 3 caractersticas principales es la ms importante? Cralo o no, es la Autoestima. Sin
autoestima, nada de ello es posible. Si usted no cree en sus habilidades, entonces el primer reto lo
mandar a la lona y no lograr cumplir sus metas. He aqu algunas cosas que debe tener en mente
para poder mantener un alto nivel de autoestima.
Pensamiento Positivo. Bueno, todo empieza con una actitud positiva, no? Pensar que algo suceder
es el primer paso. Los pensamientos negativos, simplemente no tienen cabida. Usted debe creer que
no existe ninguna circunstancia lo suficientemente poderosa que lo detenga para cumplir su meta.
Recuerde, el pensamiento negativo puede ser contagioso. Cuando un pensamiento positivo se
dispersa, puede abrirle las puertas a nuevas ideas,
clientes, amigos, etc.
Henry Ford dijo: Si usted cree que puede entonces puede, si usted cree que no puede, entonces no
puede, de cualquier manera usted esta en lo correcto.
Persistencia Todo pensamiento positivo y toda la confianza son intiles si no son aplicados en lograr
un objetivo. Usted debe tomar accin, las excusas no son admitidas. La accin debe ser persistente.
Tratar una sola vez y darse por vencido no es suficiente. De un paso a la vez. Si usted no puede dar
cierto paso, entonces encuentre una forma creativa para intentarlo de nuevo o simplemente para
tomar una desviacin.
Al principio de este artculo identificamos algunas fortalezas que les son comunes a los
emprendedores exitosos. Usted deber ser capaz de ver hacia delante y ver en donde quiere usted
estar. Ahora simplemente mantenga un pensamiento positivo y crea fuertemente en usted y sus
habilidades, afrrese a ellas y no se rinda.
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EN LA PARTE DE MOTIVACION:
a) Capacidad de compromiso: Tanto consigo mismo, como con los dems.
b) Vocacin por el trabajo: Todos los das, casi todo el da hasta sacar las iniciativas adelante.
c) Constancia: Que se puede juntar a la perseverancia y a la fe. Si el emprendedor no cree en si
mismo y en su proyecto, esta destinado a fracasar.
d) Empuje: Es la capacidad de sacar las iniciativas adelante, el nivel de sacrificio y entrega y las
ganas por cumplir los sueos.
e) Coraje fsico y un gran entusiasmo para toda clase de ideas: La pasividad no es una
caracterstica de un emprendedor, el entusiasmo y el movimiento continuo. EN CUANTO AL
SABER:
1. Conocimiento: Ser emprendedor, requiere conocimiento en los temas que se van a desarrollar en
los proyectos o actividades, sea cuales sean.
2. Cultura: En un sentido amplio, saberse adaptar a las diversas situaciones y saberse comportar ante
las circunstancias.
Existen otras capacidades no tan evidentes:
1. Capacidad de asociacin: Una idea grande, difcilmente se desarrolla por una persona, la
capacidad de asociarse (bien) es clave en el xito.
2. Capacidad de mando: Ser el jefe no es sinnimo de poder, ser el gua o lder si lo es. . . 3. Visin:
Donde otras personas ven un problema o una dificultad, un verdadero emprendedor ve una
oportunidad. . . .
4. Generacin de Ideas: Es necesario tener ideas, replantearlas e implementarlas constantemente.
5. Capacidad de asumir riesgos: El que no arriesga. . . . No gana.
6. Capacidad de medir el riesgo: Saber exactamente a que estoy jugando y cuales son mis
oportunidades, debilidades y fortalezas.
7. Capacidad de autocritica: Nadie es perfecto, aprender de los errores y ser consciente de ellos es
fundamental.
8. Independencia: Para tomar decisiones y dar mandatos: Es la idea de emprender, conseguir metas
propias.
Otras caractersticas:
Capacidad de entender los procedimientos legales, crediticios y financieros que se presenten.
Capacidad de innovar y responder ante la adversidad
Muchas veces he encontrado que una persona emprendedora debe ser sociable, encantador y debe
tener capacidad de convocatoria.
Lo importante, es hacer valorar tu trabajo, y hacer valerte como persona como ser intelectual y
humano.
Muy importante: Inteligencia y capacidad de anlisis. . . .
Una de las grandes ventajas que tienen los nuevos emprendedores es que son soadores y por lo
general no estn contaminados con la totalidad de los riesgos. Son mas agresivos que sus
competidores al establecer una estrategia clara y poseer objetivos definidos.

1.3. Evolucin de los negocios de tecnologas de la informacin

Aunque la revolucin de los negocios electrnicos, que prometa un cambio gigante pero indefinido en
la forma en que las compaas desarrollan los negocios, se deshizo tambin con la cada del boom
de los punto com, la evolucin de las prcticas de negocios basadas en la Web ha continuado su
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curso. El volcamiento a las transacciones entre empresas surgi como la forma mas fcil de justificar
las inversiones en estos desarrollos, y esta probando que tambin es donde mas efectividad se
puede lograr ya que se basa en la virtualizacin de relaciones de negocios ya existentes, y no
necesariamente en la constitucin de nuevas relaciones. Las empresas estan comenzando a utilizar
las extranet y portales NAN (B2B) para optimizar cadenas de valor mediante el mejoramiento de
procesos tanto en el lado de la compra (administracin de relaciones con proveedores, compras
directas, administracin de la colaboracin en el desarrollo o mantenimiento de nuevos productos)
como en el lado de la venta (administracin de la relacin con los canales, pronstico y planeacin de
demanda, administracin de ordenes).
Tambin se ve el surgimiento de consorcios que ayudan en estos procesos mediante la proveedura
de procesos verticales por outsourcing (planeacin, logstica, pagos, etc).
Se han presentado muchos cambios en la forma como las empresas han abordado el tema de los
negocios electrnicos, impulsando su evolucin. Los objetivos de los negocios con su incursin en el
comercio electrnico han cambiado. Los que estan participando de este nuevo canal estan tomando
una posicin mas pragmtica para las inversiones. Aunque las empresas todava esperan eliminar
costos excesivos en la cadena de suministro y en las relaciones con canales y socios de negocios, el
mayor enfasis esta en facilitarle a los proveedores, clientes corporativos, socios de negocios y socios
en la manufactura el hacer negocios con la empresa.
As mismo han cambiado los participantes en este nuevo negocio. Inicialmente la innovacin en los
negocios -e fue liderada por empresas de la elite tecnolgica como Intel, Microsoft, y General Motors
entre otros. Ahora, muchas compaas, incluidos pequeos jugadores, estan involucrados.
Varias empresas pequeas, que eran muy pequeas para incursionar y administrar las complejidades
del EDI, (Electronic Data Interchange) estn dando el salto directo del papel por fax al proceso digital,
teniendo acceso a cambios radicales en procesos de negocios que las grandes empresas obtuvieron
hace una dcada con el
EDI.
Se presentan cambios en las tecnologas disponibles. Cada proveedor de sistemas esta ofreciendo,
incorporado en sus sistemas tradicionales, facilidades para efectuar este tipo de relaciones de
negocios, e inclusive interactuar con sistemas antes considerados competidores. Se esperan todava
mayores desarrollos en las interacciones persona a sistema y sistema a sistema, que permitirn
integrar an ms los procesos de negocios.
El fracaso percibido de la revolucin de los negocios electrnicos estuvo causado por las empresas
dejndose llevar por nuevos modelos de negocios en vez de ver la Internet como un medio para
proveer conveniencia, reducir tiempos de espera en comunicacin y procesos y aumentando las
capacidades de distribucin. Realmente, las tecnologa de Internet han tenido un xito marcado en
la reduccin del costo e interactuar con la cadena de suministro.
Algunos han aplicado mejor la tecnologa que otros, pero tratar los negocios como una simple moda
ser ms peligroso para una organizacin en el largo plazo que la sobre inversin por optimismo
1.4. Cuadrante del flujo del dinero.
Es usted libre desde el punto de vista financiero? El Cuadrante del flujo de dinero fue escrito para
usted si su vida ha llegado a una encrucijada financiera. Si usted desea asumir el control de lo que
hace para cambiar su destino financiero, le ser til para planificar su ruta. Este es el Cuadrante del
flujo de dinero:

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Las letras en cada cuadrante representan:

E para empleado
A para autoempleado
D para dueo de negocio
I para inversionista
Cada uno de nosotros se encuentra en por lo menos uno de los cuatro cuadrantes del Cuadrante del
flujo de dinero. El lugar en donde nos encontramos est determinado por el sitio de donde proviene
nuestro efectivo. La mayora depende de los cheques de su salario y son, por lo tanto, empleados,
mientras que otros son autoempleados. Los empleados y autoempleados se ubican en el lado
Izquierdo del Cuadrante del flujo de dinero. El lado derecho del Cuadrante del flujo de dinero es para
los individuos que reciben su efectivo de los negocios que tienen o de las inversiones que poseen.
l Cuadrante del flujo de dinero trata sobre los cuatro diferentes tipos de personas que conforman el
mundo de los negocios, quines son y que hace que los individuos de cada cuadrante sean nicos.
Le ayudar a determinar en qu lugar del Cuadrante se encuentra usted actualmente y a planificar la
ruta hacia donde quiere estar en el futuro, al elegir su propio camino hacia la libertad financiera.
Mientras la libertad financiera puede ser encontrada en los cuatro cuadrantes, las habilidades de un
"D" o un "I" le ayudaran a alcanzar sus metas financieras ms rpidamente. Un "E" exitoso tambin
debe convertirse en un "I" exitoso.
"Qu quieres ser cuando seas grande?"
Este libro es, en muchas maneras, la segunda parte de mi libro Padre rico, padre pobre. Para
aquellos que quiz no leyeron Padre rico, padre pobre, este se trat de las diferentes lecciones que
mis dos padres me ensearon sobre el tema del dinero y las elecciones en la vida. Uno de ellos fue
mi padre verdadero y el otro fue el padre de mi mejor amigo. Uno tenia una gran educacin y el otro
abandono los estudios en la preparatoria. Uno era pobre y el otro rico.
Siempre que me formulaban la pregunta: "Que quieres ser cuando seas grande?", mi padre,
educado pero pobre, me recomendaba: "Ve a la escuela, obtn buenas calificaciones y encuentra un
trabajo seguro." l me estaba recomendando un camino en la vida que se vea como la siguiente
ilustracin:

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El consejo de mi padre pobre

Mi padre pobre me recomendaba que eligiera convertirme en un "E" (empleado) muy bien pagado, o
en un profesionista "A" (autoempleado) igualmente bien pagado, como un medico, abogado o
contador. Mi padre pobre estaba muy preocupado acerca de obtener un salario estable, beneficios
laborales y seguridad en el empleo. Por eso fue un funcionario gubernamental bien pagado; el
director de educacin del estado de Hawai.
Por otra parte, mi padre rico, que tena poca educacin, me ofreca un consejo muy diferente. l me
recomendaba: "Ve a la escuela, gradate, crea un negocio y convirtete en un inversionista exitoso."
l estaba recomendando un camino en la vida que se vea como la siguiente ilustracin:

El consejo de mi padre rico

1.5. Inteligencia y educacin financiera.
Qu es Inteligencia financiera?
La inteligencia es la capacidad de relacionar conocimientos que poseemos para resolver una
determinada situacin. Si indagamos un poco en la etimologa de la propia palabra encontramos en
su origen latino inteligere, compuesta de intus (entre) y legere (escoger). Por lo que podemos deducir
que ser inteligente es saber elegir la mejor opcin entre las que se nos brinda para resolver un
problema.

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En su libro Incrementa tu IQ Financiero Robert Kiyosaki nos habla sobre la importancia de la

Inteligencia Financiera y su aplicacin en nuestras vidas. Nos dice el Sr. Kiyosaki que en la
Sociedad actual, necesitamos diferentes tipos de educacin y de inteligencia para sobrevivir y
prosperar
-Inteligencia financiera - No podemos decir que la inteligencia Financiera es la ms importante,
pero SI que afecta a las cosas ms importantes.
Todos tenemos problemas de dinero, no importa cun ricos o pobres seamos. Mucha gente cree
que si ellos tuvieran mucho dinero, sus problemas de dinero estaran resueltos. .. ellos no saben que
tener montones de dinero, solo causa an ms problemas de dinero.
El dinero por s solo no resuelve los problemas de dinero. El trabajar duro no resuelve los problemas
de dinero, la Educacin tradicional no resuelve los problemas de dinero, un trabajo no resuelve los
problemas de dinero.
Entonces . Qu resuelve los problemas de dinero?
Lo nico que resuelve los problemas de dinero es la Inteligencia Financiera.. En trminos simples,
Inteligencia Financiera es esa parte de nuestra inteligencia que usamos para resolver problemas
financieros especficamente.
Los pobres y la clase media tienden a evitar o pretenden que ellos no tienen problemas de dinero.
El problema con esta actitud es que sus problemas de dinero persisten y su inteligencia financiera
no crece.
Los ricos enfrentan sus problemas financieros. Ellos saben que resolviendo sus problemas
financieros se volvern ms listos y aumentarn sus IQ Financieros. Ellos saben que es la
inteligencia financiera y no el dinero lo que finalmente crea riqueza. La nica forma de volverse rico
y aumentar la inteligencia financiera es resolviendo activamente tus problemas de dinero.
IQ Financiero Financial IQ
Es la medida que utilizamos para medir o cuantificar nuestros resultados financieros.
Te invito a hacer el siguiente ejercicio para medir tu IQ Financiero :
a)

Tu casa es tu activo ms grande (Verdadero/Falso)

b) Invertir en Fondos Mutuos es una de las formas ms fciles de ahorrar dinero

c)

El Dlar Americano no tiene valor

(V/F)

d) Invertir en Inmuebles y en Oro son inversiones riesgosas (V/F)

RESPUESTAS:

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(V/F)

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1)
FALSO Por ms de 10 aos Robert Kiyosaki ha estado enseando a la gente que los
verdaderos activos ponen dinero en nuestros bolsillos. Para la mayora de las personas, sus casas
sacan dinero de sus bolsillos cada mes. Los recientes sucesos en el mercado inmobiliario
demuestran claramente que nuestras casas si no nos generan un ingreso de dinero NO son
activos.
2)
VERDADERO La razn por la que la gente ama los fondos mutuos es porque son muy
fciles. En opinin de Robert Kiyosaki, son una de las peores formas de tratar de hacerse rico
porque requieren poca o ninguna Inteligencia Financiera. Los resultados que se obtienen
enriquecen ms al Fondo que a ti.
3)
VERDADERO Desde que Estados Unidos abandon el estandar de oro en 1971, el dlar
americano ha ido perdiendo su valor consistentemente. Definitivamente vale muy poco. Es por este
motivo que los que ahorran son perdedores sus dlares pierden valor cada ao. Para salir
adelante, necesitas ser un inversor, no un ahorrador.
4)
FALSO Y VERDADERO Siempre recuerda que puedes perder o ganar dinero en cualquier
cosa. En realidad, no es el oro, acciones de bolsa, bienes inmuebles o cualquier inversin lo que
hace rico; es lo que t sabes acerca de oro, acciones de bolsa, bienes inmuebles y dinero lo que te
hace rico. En conclusin, es tu inteligencia financiera, tu IQ financiero lo que te hace rico.
1.6. tica del emprendedor
Hay una parte importante en las reglas del juego de los que quieren emprender algn reto en el difcil
universo econmico y empresarial, que no pasan por sencillos conceptos tericos de la reflexin: hay
que ganar dinero y nada ms.
Segn la corriente "clsica", la tica tiene como objeto los actos que el ser humano realiza de
manera consciente y libre (es decir, aquellos actos sobre los que ejerce de alguna manera un control
racional). No se limita slo a ver cmo se realizan estos actos, sino que busca emitir un juicio sobre
los mismos, que permite determinar si un acto ha sido ticamente correcto o no.
Esto implica establecer una distincin entre lo que es correcto y lo que es incorrecto desde el punto
de vista tico, y si el bien y el mal ticos coinciden o no con lo que seran el bien y el mal en s.
No basta con conocer y saber utilizar las herramientas que te permitan visionar sobre el papel, si un
negocio va bien o no va bien (la tesorera, la contabilidad, la evolucin de las ventas, los
presupuestos, ... ). Se trata de sumergir nuestra creatividad y nuestros conocimientos en conceptos
quizs menos racionales y ms emocionales como son los que nos acercan al humanismo.
Todos sabemos que grandes empresas se han construido por el sentido de pertenencia de cada uno
que trabaja, y que el impulsor principal de esta forma de "sentir" la empresa es quien la dirige.
No se debe confundir el "paternalismo" con las buenas artes para fomentar actitudes positivas en un
proyecto o una empresa.
Aqu entran los conceptos "ticos". Aqu es donde se toma conciencia que hay que ganar dinero, pero
hay que saber utilizarlos. Saber que debera haber una obligacin no escrita, que es la de saber
premiar a todo el equipo por el trabajo realizado.
M.C.. SILVIA ISABEL CAMPOS VISCENCIO

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Lo que debe quedar claro es que no es verdad que "todo vale" en el mundo de la emprendedura y en
el mundo de los negocios. La tica tiene que ver con haber actuado bien o mal.
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