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TIPS PARA PROYECTAR CONFIANZA

Aprende a presentar tu idea y negocio con mayor seguridad. Te servir para


conquistar clientes e inversionistas.
Por Nadia Goodman10-27-2014

Ya sea que ests "cortejando" a inversionistas potenciales o en una junta haciendo


una presentacin ante tu equipo, necesitas proyectar confianza. La seguridad en ti
mismo muestra a los dems que crees en tu idea de negocios, lo que te ayudar a
venderla ms efectivamente.

De hecho, a veces la forma en que presentas la idea importa ms que la idea en


s. La energa emocional y el lenguaje no verbal es ms importante que el
contenido, dice Blake Eastman, emprendedor serial y fundador de una firma de
consultora que ofrece clases de lenguaje corporal a lderes de negocios. Los
inversionistas comnmente hablan de invertir en las personas, no en las ideas.

Para aprender a parecer confiado debes ser congruente, lo que significa que la
forma en que te ves y suenas debe empatar con lo que dices. Por ejemplo, si
ests hablando sobre la caracterstica ms emocionante de tu producto, tu
expresin debe ser motivada, tu voz enrgica y tu cuerpo estar en movimiento.

La congruencia es la habilidad de realmente creer lo que dices, afirma Eastman.


Se trata de estar completamente comprometido con tu mensaje emocional e
intelectualmente. Esta conviccin es difcil de conseguir, pero puedes lograrlo
simplemente practicando y estando consciente de ello.

Por eso, te compartimos algunos consejos para verte (y sentirte) ms confiado:

1. Grbate practicando y ve el video


Ver tu performance es la forma ms fcil de reconocer tus problemas y notar
mejoras. Al analizar el video encontrars momentos en los que no ests siendo
congruente, dice Eastman.

Conforme ves tus grabaciones, busca aquellas actitudes que te parezcan extraas
o poco convincentes. Observa si pierdes el contacto visual y monitorea el
entusiasmo en tu voz y cuerpo. Intenta recordar qu estabas pensando o sintiendo
durante los momentos dbiles. Identificar estas dudas o ansiedades te ayudar a
superarlas.

2. Recuerda de memoria tu presentacin


Cuando ests presentando una idea, es fcil perder tu pasin y el hilo de los
argumentos cuando te metes demasiado en los detalles. Para verte realmente
confiado, aljate del PowerPoint y de las hojas de notas. El pitch debe venir de la
emocin, dice Eastman. Eso es lo ms efectivo: cuando la gente habla desde el
corazn.

Imagnate que ests en un bar contndole a un amigo qu hace tu empresa y por


qu importa. Muestra tu conviccin y creencia en el producto, dice Eastman. Esta
energa emocional genera mayor confianza e inspira a otros para que crean en tu
proyecto.
3. Empata tus emociones con tu lenguaje corporal
El movimiento es increblemente importante, dice Eastman, en especial cuando
se trata de convencer a los dems de tu confianza en ti mismo. Los movimientos
fsicos que empatan con tu mensaje atraen la atencin de una manera ms
efectiva y convincente.

En tu presentacin, compromete tu cara, tus manos y tu cuerpo para comunicar un


punto. Si ests emocionado, podras caminar o exagerar los gestos; si ests
comunicando un problema, podras mantenerte ms quieto y bajar tu tono de voz.
Debe haber un cambio conforme hablas de emociones diferentes, afirma
Eastman.
4. Acta sin dudas
Cuando hablas con los dems, parecer decidido es esencial. La confianza
realmente se expresa en movimientos de A a B, dice Eastman, lo que significa
que la gente confiada no muestra dudas al actuar. La duda hace que los
movimientos sean menos fluidos, lo que seala una falta de confianza.

Practica actuar en un solo movimiento fluido. Pregntate qu es lo peor que puede


pasar si simplemente lo haces y qu es lo que te hace dudar. Responder estas
cuestiones te ayudar a superarlas.