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CRECIMIENTO DE MERCADO

CUOTA DE
MERCADO

ALTA

BAJA

ALTA

(1; 3.7) PIB

BAJA

Interrogante

San Miguel ECO:


Es producto interrogante debido a que presenta un cuota baja de 2 % en relacin al
lder y un crecimiento alto del 4.5 % en relacin al PIB. Aqu necesitaramos una
necesidad de inversin en distribucin del producto (puntos de ventas adecuados,
distribuidores que faciliten las ventas), inversin en promocin para aumentar y
fomentar su consumo a un precio adecuando. Haciendo esto adecuadamente
convertiramos este producto en un producto estrella. Este tipo de producto se
est introduciendo al mercado y va teniendo aceptacin y acogida
Perro
San Miguel Manzana:
Se coloca en este punto debido a sus caractersticas como una reducida cuota de
mercado de 2% en relacin al lder y un crecimiento lento y bajo de 2.7% en
relacin al PIB. Este producto provoca una rentabilidad pequea es difcil que
lleguen a ser una fuente de liquidez. Por lo que estn inmovilizando recursos de la
empresa que podran ser invertidos ms adecuadamente en otros productos. Se
podra considerar que existen competidores con mejores costes, mayor
experiencia y cuota, y mejores ingresos. La mejor estrategia para estos productos
es utilizarlos como generadores de caja hasta donde d o tratar de encontrar un
segmento, un nicho de mercado, apto como el del mercado de los enfermos de

adiccin al alcohol como uso mdico para su tratamiento , marcando una


diferenciacin, pueda alcanzarse una participacin alta y defenderla.
VACA
San Miguel ESPECIAL:
Se clasifica como un producto vaca debido a que posee un crecimiento bajo en
relacin al PIB y una cuota de mercado alta 12% siendo lder en su sector. Genera
liquidez, no necesita gran inversin y puede servir para financiar otros productos
que necesitan inversin como el interrogante. Es un producto maduro retribuye a
la inversin propia y ajena. Una estrategia es la de mantener su cuota alcanzada
para lograr mantenerla y ms adelante reemplazarla por un producto estrella. Para
mantener la cuota podramos optar por estrategias de fidelizacin del cliente
mediante las buenas relaciones con nuestros distribuidores y puntos de ventas del
producto.

San Miguel 0.0:


Tambin los clasificamos como un producto vaca. Posee un crecimiento bajo de
2.7% y cuota alta de 6% en relacin a su rol de lder. Producto que genera liquidez
sin mucha inversin, la estrategia a utilizar es la de mantener la cuota de mercado
fidelizando a sus distribuidores y utilizar esas posibles inversiones en otros
productos para aumentar su cuota y crecimiento.

Estrella

San miguel Nostrum:


La clasificamos como producto estrella, posee una cuota de mercado elevada de 6%
y un crecimiento favorable de 4.5%, producto plenamente rentable lo que se
recomienda estratgicamente es de mantener y consolidar su participacin en el
mercado, para lo cual a veces ser necesario sacrificar mrgenes y as establecer
barreras de entrada a la competencia, teniendo ganancias esperadas. Se puede
optar por posicionamiento nico de marca e imagen para mantenernos slidos.

San Miguel 1516:


Posee un crecimiento elevado de 4% y una cuota de 8%, este producto es
clasificado como producto estrella. Tiene un cash flow equilibrado, pues se invierte
bien y sus ganancias son buenas, su inversin es compensada. Se puede optar
estratgicamente por optar en tener menor flujo de caja a cambio de aumentar la
cuota de mercado.

Kronenbourg:
Producto estrella con cuota de mercado elevada de 8% y un crecimiento de 10.3% ,
producto netamente rentable para la empresa. Se puede optar por inversin en
publicidad agresiva con fin de obtener mayores beneficios y una retribucin igual
de ostentosa que la inversin. Gran etapa de crecimiento.