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Anlisis competitivo
El anlisis competitivo es un proceso que consiste en relacionar a la empresa
con su entorno. El anlisis competitivo ayuda a identificar las fortalezas y
debilidades de la empresa, as como las oportunidades y amenazas que le
afectan dentro de su mercado objetivo. Este anlisis es la base sobre la que
se disear la estrategia, para ello deberemos conocer o intuir lo antes
posible:
La naturaleza y el xito de los cambios probables que pueda adoptar el
competidor.
La probable respuesta del competidor a los posibles movimientos
estratgicos que otras empresas puedan iniciar.
La reaccin y adaptacin a los posibles cambios del entorno que puedan
ocurrir de los diversos competidores.
La competencia est integrada por las empresas que actan en el mismo
mercado y realizan la misma funcin dentro de un mismo grupo de clientes
con independencia de la tecnologa empleada para ello. No es, por tanto,
nuestro competidor aquel que fabrica un producto genrico como el nuestro,
sino aquel que satisface las mismas necesidades que nosotros con respecto
al mismo pblico objetivo o consumidor, por ejemplo, del cine pueden ser
competencia los parques temticos, ya que ambos estn enclavados dentro
del ocio.
Para dar una idea exacta de la importancia del anlisis competitivo, debemos
referirnos al proceso de planificacin de la estrategia comercial, el cual
responde a tres preguntas clave:
Dnde estamos? Respondiendo a esta pregunta nos vemos abocados a
hacer un anlisis de la situacin que nos responde la posicin que ocupamos.
Adnde queremos ir? Supone una definicin de los objetivos que
queramos alcanzar y a los que necesitamos desplazarnos.
Cmo llegaremos all? En este punto es donde debemos sealar el
desarrollo de acciones o estrategias que llevaremos a cabo para alcanzar los
objetivos y si podremos aguantar el ritmo.
Con respecto al anlisis de la situacin, del cual partimos para la realizacin
del proceso de planificacin estratgica, y del que podremos determinar las
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