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ANALISIS DE REINGENIERIA COMERCIAL EN ALTA DIRECCION

APLICADA A LOS NEGOCIOS


Primordialmente la reingeniera comercial o de negocios consiste en
revolucionar las organizaciones para lograr una mayor produccin
(costos, calidad, servicio y rapidez) es decir, cambiar la pregunta cmo
podemos mejorar lo que hacemos? Por la pregunta lo que hacemos es
correcto? Realmente toda esta revolucin es necesaria, ya que cambia
el pasado por una manera nueva de ver las organizaciones
convirtindolas en procesos tiles para la negociacin de los productos.
Lo que se pretende es emplear metodologas para tener una mayor
organizacin estratgica de negociaciones del producto identificando
elementos claves que nos lleven al xito.
La empresa debe siempre tener en claro estos elementos claves, por
ejemplo identificar a los clientes a quienes ir dirigido el producto, la
competencia que hay en el mercado, para as poder posicionar el
producto y el capital que deber invertir, as como tambin en las
ganancias que tendr. As mismo se deber tener una clasificacin de
estrategias las cuales tienen como objetivo el crecimiento de los
productos ya existentes y los productos que pronto se pondrn en el
mercado, logrando as una mayor competitividad.
Todo esto siempre debe de estar regido por una persona o varias
personas que asuman el rol de un lder, para con esto tener un control y
una organizacin adecuada para llevar a cabo el objetivo. El lder o los
lderes debern siempre tener una caracterstica fundamental que es la
proactividad ya que esto siempre los tendr un paso delante de la
competencia y a la vez debern tener humildad para tener un trato
armonioso con sus empleados.
Siempre es importante tener estrategias de comercializacin,
primeramente porque se trata de posicionar el producto en el mercado y
tratar de ponerlo a un precio y costo adecuados para as poder tener una
mayor competitividad en el mercado, todo esto se lleva a cabo mediante
una reciprocidad de beneficios, es decir, gana la empresa pero de igual
forma el cliente lo hace, bsicamente en esta preposicin se basa la
negociacin comercial.
Para poder tener xito en una negociacin siempre se debe tener
absoluto dominio y conocimiento sobre el producto, esto siempre ser
un arma para el vendedor porque lo ayudara a manejar cualquier

escenario que se le presente en la negociacin. Ahora bien, siempre se


deber como se ha mencionado anteriormente, tener estrategias, por
esa razn para tener una negociacin exitosa debern plantearse
mtodos que nos lleven a concretizar el objetivo planteado. No obstante,
esto jams limitara los recursos de un vendedor, si no al contrario, le
dar mayores herramientas para desarrollar sus dotes como vendedor.
El vendedor siempre deber tener la suficiente capacidad para exponer
sus argumentos de venta y deber tener un comportamiento adecuado
a la situacin. Deber ser preciso, conciso, dinmico y siempre manejar
una empata que lo lleve a tener mayor xito en su negociacin.
Para poder posicionar nuestro producto en el mercado, debemos hacerle
una promocin y publicidad adecuada dependiendo del tipo de cliente al
que va dirigido el producto, esto se logra mediante publicidad
informativa, persuasiva, recordatoria y de refuerzo, mediante los medios
de comunicacin,
teniendo todo esto como objetivo estar en el
pensamiento de los clientes potenciales, para as poder colocar el
producto.
Las empresas debern siempre enfrentar los continuos cambios tanto
sociales como polticos, tecnolgicos, etc., para lo que debern siempre
tener estrategias para poder adaptarse a estos cambios, teniendo como
caracterstica fundamental la innovacin y la vanguardia.
As mismo se tendr que llevar a cabo un proceso de seleccin de
personal mediante el anlisis de los perfiles que ms se acerquen al
perfil requerido por la empresa. El personal o el vendedor siempre
deber tener en claro la misin y el objetivo de la empresa, ya que no
olvidemos que los empleados son los que llevan al xito a una empresa.
Por ltimo la empresa debe tener en cuenta la calidad de su producto,
ya que si el producto es nefasto jams podr posicionarse como mejor
en el mercado, recordando que esto es el fin de una empresa.

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