ANALISIS DE REINGENIERIA COMERCIAL EN ALTA DIRECCION
APLICADA A LOS NEGOCIOS
Primordialmente la reingeniera comercial o de negocios consiste en revolucionar las organizaciones para lograr una mayor produccin (costos, calidad, servicio y rapidez) es decir, cambiar la pregunta cmo podemos mejorar lo que hacemos? Por la pregunta lo que hacemos es correcto? Realmente toda esta revolucin es necesaria, ya que cambia el pasado por una manera nueva de ver las organizaciones convirtindolas en procesos tiles para la negociacin de los productos. Lo que se pretende es emplear metodologas para tener una mayor organizacin estratgica de negociaciones del producto identificando elementos claves que nos lleven al xito. La empresa debe siempre tener en claro estos elementos claves, por ejemplo identificar a los clientes a quienes ir dirigido el producto, la competencia que hay en el mercado, para as poder posicionar el producto y el capital que deber invertir, as como tambin en las ganancias que tendr. As mismo se deber tener una clasificacin de estrategias las cuales tienen como objetivo el crecimiento de los productos ya existentes y los productos que pronto se pondrn en el mercado, logrando as una mayor competitividad. Todo esto siempre debe de estar regido por una persona o varias personas que asuman el rol de un lder, para con esto tener un control y una organizacin adecuada para llevar a cabo el objetivo. El lder o los lderes debern siempre tener una caracterstica fundamental que es la proactividad ya que esto siempre los tendr un paso delante de la competencia y a la vez debern tener humildad para tener un trato armonioso con sus empleados. Siempre es importante tener estrategias de comercializacin, primeramente porque se trata de posicionar el producto en el mercado y tratar de ponerlo a un precio y costo adecuados para as poder tener una mayor competitividad en el mercado, todo esto se lleva a cabo mediante una reciprocidad de beneficios, es decir, gana la empresa pero de igual forma el cliente lo hace, bsicamente en esta preposicin se basa la negociacin comercial. Para poder tener xito en una negociacin siempre se debe tener absoluto dominio y conocimiento sobre el producto, esto siempre ser un arma para el vendedor porque lo ayudara a manejar cualquier
escenario que se le presente en la negociacin. Ahora bien, siempre se
deber como se ha mencionado anteriormente, tener estrategias, por esa razn para tener una negociacin exitosa debern plantearse mtodos que nos lleven a concretizar el objetivo planteado. No obstante, esto jams limitara los recursos de un vendedor, si no al contrario, le dar mayores herramientas para desarrollar sus dotes como vendedor. El vendedor siempre deber tener la suficiente capacidad para exponer sus argumentos de venta y deber tener un comportamiento adecuado a la situacin. Deber ser preciso, conciso, dinmico y siempre manejar una empata que lo lleve a tener mayor xito en su negociacin. Para poder posicionar nuestro producto en el mercado, debemos hacerle una promocin y publicidad adecuada dependiendo del tipo de cliente al que va dirigido el producto, esto se logra mediante publicidad informativa, persuasiva, recordatoria y de refuerzo, mediante los medios de comunicacin, teniendo todo esto como objetivo estar en el pensamiento de los clientes potenciales, para as poder colocar el producto. Las empresas debern siempre enfrentar los continuos cambios tanto sociales como polticos, tecnolgicos, etc., para lo que debern siempre tener estrategias para poder adaptarse a estos cambios, teniendo como caracterstica fundamental la innovacin y la vanguardia. As mismo se tendr que llevar a cabo un proceso de seleccin de personal mediante el anlisis de los perfiles que ms se acerquen al perfil requerido por la empresa. El personal o el vendedor siempre deber tener en claro la misin y el objetivo de la empresa, ya que no olvidemos que los empleados son los que llevan al xito a una empresa. Por ltimo la empresa debe tener en cuenta la calidad de su producto, ya que si el producto es nefasto jams podr posicionarse como mejor en el mercado, recordando que esto es el fin de una empresa.