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Estrategia de distribucin CAPITULO 9

1. Qu es un canal de distribucin? Es un grupo de intermediarios


relacionados entre s que hacen llegar los productos al consumidor
2. Es una estructura de canal mayor y que se usa normalmente para
productos como caramelos que son distribuidos sobre una base
intensiva: Canal productor- agente- mayorista- minorista- consumidor
3. Se emplean para diferentes formas de distribucin del producto:
canales mltiples
4. Qu provocara la eliminacin de los mayoristas? Precios ms bajos
para los consumidores, todos los fabricantes trataran de forma directa con
los minoristas y consumidores
5. Es una forma de cobertura de mercado en lea cual se utiliza todos los
puntos de venta disponibles para distribuir el mercado: Distribucin
intensiva
6. Son paquetes y recipientes utilizados para enviar productos y que
deben ser compatibles con el sistema de transportacin y el manejo
de los materiales: Embalaje de proteccin
7. En este tipo de transporte el producto va directo del vendedor al
comprador, el embalaje no necesita ser muy especializado por su
manejo, es de uso ms popular: Camiones de carga
8. Se dice que la logstica de la distribucin fsica permite a la compaa
reforzar su posicin en el mercado por qu: Da ms satisfaccin al
cliente y reduce costos totales de operacin
9. Un sistema logstico propiamente diseado puede: Ayudar de muchas
formas a producir un volumen adicional de ventas
10. Son algunos beneficios de la integracin horizontal de los canales:
Ahorros importantes en publicidad, investigacin en marketing, y compras
11. Es necesaria para alcanzar los objetivos de canales tanto generales
como individuales: Cooperacin del canal
12. Se revisan todos los distribuidores para escoger al ms calificado con
el fin de presentar el producto en forma adecuada: Distribucin selectiva
13. Qu es la integracin horizontal de los canales? Combinar instituciones
al mismo nivel de operaciones con una administracin nica
14. La clave de la eficiencia dentro del sistema es identificar
correctamente los deseos y necesidades del mercado para controlar
debidamente el flujo de productos, esto se le llama: Pronstico de la
demanda
15. El almacenamiento es una manera de: Proteger contra la incapacidad de
satisfacer de un modo directo la demanda partiendo de la lnea de montaje
16. Este tipo de transporte se emplea para enviar a grandes distancias
cargas pesadas y es de bajo costo: Ferrocarril
17. Una estrategia en la que el producto aceptar acepta vender su
producto a un solo intermediario mayorista y/o vendedor al detalle en
determinado mercado: Distribucin exclusiva

18. La distribucin fsica se considera como: Es esencialmente un problema


de logstica
19. Mencione los cuatro pasos del proceso de distribucin: Clasificar,
acumular, asignar y surtir
20. Cules son las principales funciones de los intermediarios? Clasificar,
acumular, asignar y surtir

Estrategia de promocin de venta CAPITULO 10


1. Incluye todas aquellas actividades que toda la gente llama publicidad,
pero no utiliza los medios masivos de comunicacin: Promocin de
ventas
2. El valor principal de la promocin de venta se observa en: El punto de
compra
3. Certificado que los consumidores llevan a las tiendas minoristas y
reciben a cambio el ahorro indicado, o bien, la devolucin en efectivo
de dicha cantidad: El cupn
4. Mtodo que se utiliza para introducir un producto nuevo o informar al
pblico en general sobre las caractersticas del artculo que no se
puede comunicar adecuadamente por medio de la publicidad: La
muestra
5. Es una recompensa que se ofrece para generar una compra: El
obsequio
6. Este incentivo induce al consumidor a cambiar de marca, comprar
tamaos mayores del mismo producto y adquirir artculos fuera de la
temporada: PREMIOS
7. Ofrece premios a los consumidores como recompensa por hacer
alguna tarea: CONCURSOS
8. Incrementan su popularidad porque animan a los consumidores a
comprar un producto como parte del procedimiento de entrada
aunque no se pueda estipular la compra: LOTERIAS
9. Un objetivo de la promocin de ventas es ESTIMULAR O AUMENTAR
VENTAS
10. Los premios, cupones, reduccin de precios, ofertas muestras,
concursos y sorteos son estrategias de promocin exclusivas para:
CONSUMIDORES
11. Los exhibidores vitrinas y demostradores son estrategias de
promocin dirigidas a: COMERCIANTES O DISTRIBUIDORES
12. Elemento promocional que forma parte del producto y es reconocido
como el vendedor silencioso: ENVASE
13. La armona, contraste, nfasis y promocin son: Principios del diseo
de exhibiciones
14. Los aparadores pueden ser de tres clases: Cerrados, semicerrados y
abiertos
15. Una mercanca a la vista, atractiva y accesible ser causa de una
compra: IMPULSIVA
16. Qu es la estrategia de jaln? El fabricante dirige el esfuerzo
promocional hacia los usuarios

Estrategia de publicidad CAPITULO 11

1. Qu es la Publicidad? Es una comunicacin pagada por la organizacin


patrocinadora y que usan los medios masiva
2. Un programa de publicidad requiere antes que nada: Presupuesto y
autorizacin
3. Cul es la publicidad donde se comparten los costos al mismo nivel
en el canal de distribucin? Publicidad en cooperativa horizontal
4. Cuales son los elementos crticos del modelo e comunicacin? El
mensaje fuente y receptor
5. Qu hace la publicidad institucional? Desarrolla la buena imagen de
relaciones pblicas del comerciante
6. Cules son los objetivos de la publicidad? Objetivo ventas, objetivo de
imagen, objetivo de ayuda de ventas y objetivo competencia
7. Qu incluye el texto o copy Todos los elementos escritos o hablados del
mensaje, comprendiendo encabezados
8. Qu utiliza la publicidad para el desarrollo del mensaje? Textos,
ilustraciones y diseo general
9. Qu es la publicidad de exterior? Es la que comprende grandes
carteleras y prestaciones con medios de publicidad
10. La comunicacin que ofrece es sobre la identificacin del artculo, la
marca y sus caractersticas: La etiqueta
11. Es una actividad que se incluye normalmente dentro de la funcin de
relaciones pblicas y se produce cuando una organizacin difunde
informacin sobre s misma a travs de medio masivo; pero sin pagar
por ello: Publicidad Gratuita
12. Son las empresas de propiedad particular que se especializan en el
desempeo las tareas de la publicidad: Agencias de Publicidad
13. Algunas actividades realizadas por las agencias de publicidad son:
Planear campaa, ejecutarla y evaluarla
14. Se encarga de seleccionar lo que se utilizar para difundir los
anuncios, compara las caractersticas de los diversos auditorios de
los medios con los del mercado: Departamento de Medios
15. Sirve de enlace entre la agencia y los clientes anunciantes, coordina la
investigacin, y las actividades de los medios: Ejecutivo de Cuenta
16. Qu se dice en contra de la publicidad?
Que es abreviada e irritante
Que sirve ms para persuadir que para publicar informacin
Que tiene influencia un poco ms saludable
Que es falsa
Todas las anteriores

Cul es la mejor forma para contrarrestar las crticas? Actuar


responsablemente frente a los auditorio

17.