Apuntes 1er Examen

martes, 07 de febrero de 2012

10:00 a.m.

Psicologa:
Psyqu = alma
Logos = estudio o conocimiento
Psicologa es la ciencia social que estudia la conducta humana, sus manifestaciones y posibles causas.

Reaccin es una accin instintiva, por lo tanto inconsciente, de todo organismo vivo, ante la aplicacin de un estimulo.
Estimulo es toda modificacin del ambiente.
Respuesta es la accin consciente ante la aplicacin de un estimulo.
Conducta es una serie de respuestas organizadas.
Teoras psicolgicas:
1. Teora animista:
Pretende explicar la conducta humana como resultado del manejo que de los actos buenos del hombre hace
Dios; y el manejo que de los actos malos hace el demonio.
Se denomina animista por la extensin de anima-alma-dios.
Esta teora carece de bases cientficas y ha cado en desuso.

2. Teora organicista:
Consiste en considerar que la conducta es el resultado del funcionamiento de los rganos del cuerpo.
3. Teora mecanicista:
Intenta explicar la conducta humana en una forma simplista de reaccin y respuesta, de la misma manera que sucede con
las mquinas.

4. Teora conductista:
Se basa en los estudios de Watson que considera que la conducta es el resultado de la aplicacin de premios o castigos.
Esta teora se aplica en el aprendizaje, en el trabajo y en la clnica, y sin embargo tiene ventajas e inconvenientes.
5. Teora Gestalt:
Explica la conducta humana como el resultado de una estructura entre la persona y el ambiente. Se aplica en la clnica, el
psicoanlisis y en la literatura con resultados excelentes.

6. Teora biopsicosocial:
Considera al ser humana y su conducta como una unidad integrada por el cuerpo biolgico, un ser psicolgico y un ente
social.
7. Teora psicoanaltica:
Se basa en los estudios de S. Freud; que considera tres estructuras psquicas:
1. El consciente o consciencia:
Donde se ubican los instintos positivos de vida y amor.
Es el mundo de Eros o el amor al que denomina el Yo o Ego.
El consciente es conocido por el sujeto y lo puede controlar a voluntad.
Ah se encuentran todos los sentimientos positivos del hombre y todo lo que la sociedad valora.

2. El inconsciente:
Es el mundo oscuro del ser humano donde existen los instintos negativos de muerte y destruccin.
Se le conoce como el mundo de ID o Ello, o el mundo de Thnnatos o la muerte.
El inconsciente no respeta ninguna ley ni norma jurdica o moral alguna.
Es desconocido para el sujeto y no lo puede controlar a voluntad.
Los instintos negativos del inconsciente pasan disfrazados a la consciencia para manejar el comportamiento,
en forma de olvidos, de actos fallidos o equivocados, pero especialmente en el mundo de los sueos, es decir,
en las fantasas onricas.
3. Sper Yo o Sper Ego:
Es la estructura tica perfecta que nos internalizan los padres, los maestros, los hroes y la religin.
Freud considera que la conducta es dinmica y es el resultado de la lucha entre los instintos negativos del inconsciente
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Freud considera que la conducta es dinmica y es el resultado de la lucha entre los instintos negativos del inconsciente
que pretenden dominar el comportamiento humano, y la represin que sobre ellos ejercen la consciencia y el Sper Ego.
Psicologa de la publicidad
Conducta del consumidor
Factores de la conducta:
En la conducta encontramos dos factores que determinan su dinmica:
Los factores externos o estmulos y los factores internos o motivacin.
Las motivaciones son impulsos inherentes a todo ser humano y no se pueden crear.
La motivacin, es por consiguiente:
El impulso interno que origina, orienta y mantiene la accin para obtener el satisfactor, porque motivacin es sinnimo de
necesidad y necesidad es la carencia de algo.
En la persona normal, cuando la motivacin o necesidad se satisfacen, la fuerza de la motivacin se extingue.
Clasificacin de las motivaciones:
Existen tres grandes grupos:
Fisiolgicas
Psicolgicas
Sociales

Motivaciones fisiolgicas:
Son las necesidades que el ser humano precisa satisfacer para existir y mantenerse vivo:
Sexo:
A.p.(Aplicacin en la publicidad): Con la motivacin del sexo se publicita una infinita variedad de
satisfactores, llegando al abuso de cosificar a la mujer, convirtindola en objeto sexual, por la carencia
de creatividad de algunos publicistas ignorantes e irrespetuosos.
Abrigo:
Conseguir a como la necesidad de proteger al recin nacido de los rigores del clima.
A.p. La motivacin del abrigo se utiliza en la publicidad de ropa y calzado, casa-habitacin, vehculos
particularmente la camioneta, hoteles, etc.
Hambre:
Concebida como la necesidad de consumir alimentos para restaurar las energas gastadas.
A.p. Con la motivacin del hambre se publicitan alimentos y bebidas, golosinas, restaurantes, etc.
Trabajo:
Se concibe como la necesidad de realizar esfuerzo fsico .
A.p. Con la motivacin del trabajo se publicitan oportunidades de empleo, aparatos deportivos,
excursiones, etc.
Descanso:
Es la necesidad de suspender las actividades fsicas para recuperar las energas gastadas en el trabajo.
A.p. Con la motivacin del descanso se publicitan ropa y calzado especial, vehculos, muebles, etc.

Salud:
Se sintetiza como la necesidad de evitar dolor.
A.p. Con la motivacin de la salud se publicitan medicamentos copulares, filtros y "curas milagrosas".
Motivaciones psicolgicas:
Las motivaciones son necesidades que la persona requiere satisface para que se sienta a gusto:
Afecto:
Es el sentimiento de placer o agrado que se experimenta en la interaccin con alguien o con la sola
evocacin. El afecto es una motivacin bipolar.
A.p. Con la motivacin del afecto se publicitan regalos, golosinas, alhajas, etc.
De igual manera el afecto satisface la necesidad humana de afiliacin e interaccin social.

Amor:
Es el grado supremo del afecto y es de carcter universal: Como el amor maternal, el amor filial, la
fraternidad (amor entre hermanos) y la filantropa.
A.p. Con la motivacin del amor se publicitan prcticamente los mismos que con el afecto.
"Amor ertico":
"Es la relacin amorosa entre el hombre y la mujer, que se florece en una relacin sexual, y que puede o
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"Es la relacin amorosa entre el hombre y la mujer, que se florece en una relacin sexual, y que puede o
no frutecerse en un hijo".
A.p. Con esta motivacin se publicita ropa especial, filtros afrodisiacos, medicamentos, licores a base de
una planta ladameana o con extracto pulverizado de la cantrida.
Amor productivo de Erich Fromm:
Lo considera como la relacin amorosa entre el hombre y la mujer, en que ambos alcanzan su
autorrealizacin.
La autorrealizacin consisten en que la persona alcance, plenamente, sus objetivos existenciales: Darle
el mximo valor y sentido a su existencia.
Principios del valor productivo:
1) Conocimiento
2) Respeto
3) Desarrollo
4) Aportaciones materiales

Seguridad:
Consisten en la fuerza que impulsa a la persona a conservar el estado de cosas que ha logrado alcanzar
en lo afectivo, lo econmico, la moral e intelectual.
A.p. Con esta motivacin se publicitan oportunidades de empleo, cursos de capacitacin y
adiestramiento, grados de especialidad, etc.
Necesidad de logro de McClelland:
Es el impulso que mueve a las personas a alcanzar sus objetivos pero de una manera personal.
Las personas con fuerte necesidad de logro tienen tres caractersticas que los diferencian de los dems:
1) Buscan metas difciles pero alcanzables.
2) Les agrada alcanzar el xito, aunque no represente ganancias econmicas.
3) Les agrada recibir realimentacin respecto de su desempeo estudiantil o laboral.

Psicologa de la comunicacin
Atencin
Atencin:
Es la concentracin de los sentidos en un estimulo.
En la mecnica y en la dinmica de la atencin intervienen cinco leyes que determinan su funcionamiento.
Leyes de la atencin
1 ley de la atencin:
Unvoca:
La atencin es univoca (no se pueden tener dos estmulos al mismo tiempo)

Lo que sucede con algunas personas que dicen que pueden jugar dos partidas de ajedrez al mismo tiempo, ignoran
la velocidad del pensamiento y de la atencin, que pasa de uno a otro estimulo en dos milsimas de segundo.
Conocer la univocidad de la atencin es importante en la comunicacin publicitaria y en general, en muchas formas
de comunicacin, para evitar los vampiros atencionales, es decir, todo lo que pueda "chuparse la atencin".
El diseo debe ser:
Sinttico
Esttico
Funcional
2 ley de la atencin:
Voltil:
Pasa de uno a otro estimulo con una velocidad de dos milsimas de segundo.

3 ley de la atencin:
Inconstante:
Significa que slo puede permanecer en el mismo estmulo un mximo de trece segundos.
Conocer la inconstancia de la atencin es importante para sintetizar lo fundamental, lo bsico, lo esencial del
mensaje que queremos comunicar.

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4 ley de la atencin:
Fatigante:
Esto significa que la repeticin del mismo estimulo provoca fatiga atencional y el estimulo acaba por ya no ser
percibido.
5 ley de la atencin:
Recuperable:
Significa que si la atencin se pierde o se disipa, puede recuperarse simplemente cambiando el estimulo.

Factores de la atencin
Existen dos grupos de factores de la atencin:
A. Objeto atendido
B. Sujeto atendente
Objeto atendido:
Tamao:
Lo muy grande o lo muy pequeo atrae ms la atencin con respecto del tamao normal.
Psicoanalticamente, lo grande atrae la atencin porque representa simblicamente la imagen paterna que
llevamos grabada en el inconsciente de cuando ramos nios y veamos a pap desde abajo, simbolizando la
fuerza, el poder, la autoridad y la proteccin.

En la comunicacin grfica utilizamos las tipografas altas para simbolizar superioridad, dominio, poder, etc. Y
la tipografa baja para representar a los oponentes (por ejemplo en una campaa poltica).
Forma:
Irving A. Taylor afirma que existe un lenguaje inconsciente de las lneas, los trazos y las formas y que opera en
personas de diferente idioma, cultura, religin y nacionalidad.
La doctora Anne Anastassi; opina que las formas con trazos suaves y redondeados tienen una connotacin
femenina; que las formas con ngulos agudos y penetrantes tienen connotacin masculina, por lo que resulta
til para el diseo de logotipos, logosmbolos o logoramas en los que se desee comunicar al subconsciente
una carga de masculinidad o de feminidad.
La doctora Karen Horney afirma que el lenguaje de los signos, los trazos y las formas es ideal para el dise de
embaces, etiquetas y para la representacin grfica del nombre de algunos satisfactores.

Movimiento:
El movimiento es un factor atencional que opera fundamentalmente por contraste: Cuando todo se mueve, lo
que permanece esttico atrae la atencin. Por el contrario, cuando todo permanece inmvil, lo que se mueve
atrae la atencin.
La publicidad ha aprovechado este recurso desde sus inicios. Colgando objetos colgantes que al moverse con
el aire atraen la atencin.
Sonido:
El sonido se ha empleado desde pocas remotas para atraer la atencin, primero percutiendo (golpeando)
unas rocas contra otras, trozos de madera y corriendo el tiempo, soplando en carrizos y despus cubriendo
trozos huegos con pieles (tam tam o tambor). Hasta llegar al gong, las campanas, las detonaciones.
En la comunicacin el sonido se utiliz primero como claves especializadas o clave morse.
Olor:
Es tambin un recurso para atraer la atencin y desde las primeras culturas sumerias se utiliz como reclamo
ertico, se supone que a partir de la imitacin de los animales, particularmente de las hembras, que durante
la poca de fertilidad emiten unas hormonas llamadas feromonas que al difundirse en el aire, son percibidas
por los machos a una distancia superior a los 12km.
El ser humano tambin exhala feromonas odorficas en el sudor, tanto el hombre como la mujer.
El fruto que ms ayuda a producir feromonas es el jitomate.
Los aromas o el odorama se utiliza en la propaganda norteamericana, como el olor a caf, a pan caliente, etc.

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Color:
En cuanto a las connotaciones psicolgicas del color se han escrito bastantes libros, los de talla cientfica son
los de Howard y Munzet "The color your true you" y "The test of the color".
Blanco:
El blanco tiene la connotacin psicolgica de maternidad, pureza e inocencia.
Negro:
Que connota luto, seriedad, profundidad, elegancia.
Gris:
Significa elegancia equilibrada, en lo positivo significa equilibrio, luto juvenil; en lo negativo el gris
connota timidez, indecisin y mediocridad.
Rojo:
Connota vida, sexo, fuerza.
Amarillo:
Es un color irritante que se utiliza para llamar la atencin.
Naranja:
Tiene la connotacin psicoanaltica de hambre, por eso se utiliza en los restaurantes de comida rpida
(fast-food) como McDonald, Toks, etc.
Azul:
Es el color que ms abunda en la Tierra, habla de lejana, comunicacin y limpieza.
Morado:
Tiene la connotacin de filosofa y literatura.
Caf:
Significa equilibrio y madurez emocional.
Verde:
Tiene la connotacin de naturaleza y psicoanalticamente tiene el calor de hogar.
El color eminentemente masculino es el Marrn (rojo + caf + negro).
El color eminentemente femenino es el Rosa (rojo + blanco).
El color Lila (orqudea) es el amor platnico, amor homosexual.

Sujeto atendente:
Sexo:
En propiedad elegimos el mismo sexo, en atraccin al sexo opuesto.
Edad:

Diferentes motivaciones de acuerdo a la edad.

Temperamento:
Parte sentimental de la personalidad.
Carcter:
Parte moral de la personalidad.
Vivencias:
Las experiencias personales.

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Resumen 1er Examen

martes, 07 de febrero de 2012
03:04 p.m.

Psicologa: ciencia social que estudia la

conducta humana.
Reaccin: Accin instintiva ante un estimulo.
Estimulo: Toda modificacin del ambiente.
Respuesta: Accin consciente ante un estimulo.
Conducta: Serie de respuestas organizadas.

Teoras psicolgicas:
Animista:
Dios Vs Demonio
Organicista:
rganos del cuerpo
Mecanicista:
Reaccin y respuesta = maquina
Factores de la conducta:
Conductista:
Externos = estmulos
Premios y castigos = J. Watson
Internos = motivacin
Gestalt:
Persona y ambiente
Motivacin:
Biopsicosocial:
Impulso interno que origina, orienta y mantiene la
Ente biolgico, psicolgico y social
accin para obtener el satisfactor. Igual a Necesidad.
Psicoanaltica
1.Consciente:
FISIOLGICAS:
Yo, Ego, Eros, Vida, Amor.
Sexo
2.Inconsciente:
Abrigo
ID, Ello, Thnnatos, Muerte.
Hambre
3.Sper Yo o Sper Ego:
Trabajo
Estructura tica perfecta
Descanso
Salud
PSICOLGICAS:
Afecto
CAMPGOB
Amor
RIFUV
Amor ertico
OA: MOSCTF
Amor productivo de Erich Fromm
SA: SETCV
Seguridad
Logro (McClelland)

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Atencin:
Concentracin de los sentidos en un estimulo.
Leyes de la atencin:
Univoca: Va en una sola direccin.
Voltil: Vuela en dos milsimas de segundo.
Inconstante: Solo puede permanecer 13 seg.
Fatigante: La repeticin provoca fatiga atencional.
Recuperable: Se recupera cambiando el estimulo.
Factores de la atencin:
Objeto atendido:
Tamao
Forma
Movimiento
Sonido
Olor
Color:
Blanco: Pureza, maternidad.
Negro: Luto, seriedad, profundidad.
Gris: Equilibrio, timidez.
Rojo: Vida, sexo, fuerza.
Amarillo: Llamar la atencin.
Naranja: Hambre.
Azul: Lejana, comunicacin y limpieza.
Morado: Filosofa y literatura.
Caf: Madurez emocional.
Verde: Naturaleza, calor de hogar.
Marrn: Masculino
Rosa: Femenino
Lila: Platnico, homosexual
Sujeto atendente:
Sexo: Propiedad igual; gusto opuesto.
Edad: Diferentes motivaciones de acuerdo a edad
Temperamento: Sentimental de la personalidad.
Carcter: Moral de la personalidad.
Vivencias: Experiencias.

Percepcin
martes, 14 de febrero de 2012
05:09 p.m.

Definicin de percepcin:
Es la recepcin de estmulos y su interpretacin.
En la mecnica de la percepcin intervienen dos principios que determinan su dinmica: El principio de la
seleccin y el principio del ajuste.

Principio de seleccin:
De los 2 millones de estmulos comunicacionales que recibimos al dia en una ciudad como Mxico, slo una
mnima parte es seleccionada para percibirse.
El principio de la seleccin se basa en La Ley Del Mnimo Gasto Psicolgico, que expresa: "Que todo lo
sencillo, breve, concreto, fcil, y agradable, requiere un gasto mnimo de energa psquica para ser
percibido".

PERCEPCIN:
a) Definicin
b) Principios
a. Seleccin
b. Ajuste
c) Valencia psicolgica
a. Positiva
b. Negativa
c. Indiferente o valencia cero

Hacer la conceptualizacin de nuestra

personalidad (7 palabras), y grficamente.

Por el contrario, lo difcil, complicado, confuso y desagradable, requiere un gasto muy grande de energa
psquica para ser percibido.
En funcin del principio de la seleccin, los mensajes por cualquier medio deben de ser:
sintticos
estticos
funcionales

Libros:
Diccionario de smbolos. - A. Dubalier.
Ed. Sudamericana
Adan Frutiger. - Signos, smbolos y
seales. Ed. Gustavo Gill
A. Aatman: Logotipos internacionales

Sinttico en cuanto a que tenga el mnimo de palabras y de elementos en la ilustracin.

Los 27 errores de la publicidad
Las palabras deben de ser breves, llanas, evitando, en lo posible, los modos adverbiales (Ej. propiamente,
suavemente, calladamente) y los participios activos o gerundios (Ej. corriendo, mirando, buscando,
hablando).

Que las palabras sean estticas, es decir, que sean bellos, agradables a la vista y al odo:
Que se vean bien, que estn proporcionados y equilibrados y que las palabras sean eufnicas (que
suenen bien).
Y finalmente, para que el mensaje cumpla su objetivo que es el de influir en la conducta de los receptores, el
mensaje debe informar verazmente de algo, para tratar de servir al receptor.
Principio perceptivo del ajuste:
Consiste en que el sujeto perceptor ajusta los estmulos recibidos a lo que ya tiene registrado en la
memoria, porque se gasta menos energa psquica en percibir lo ya conocido, que tratar de percibir algo
nuevo.

En funcin del principio del ajuste, debe de cuidarse, particularmente en logotipos, nombres de empresas, o
en lemas comerciales, el que no se parezcan a los nombres ya posicionados en la mente del pblico, porque
el sujeto perceptor, al escucharlo, lo asocia con los nombres que ejercen liderazgo.
Valencia psicolgica:
Se denomina valencia psicolgica a las emociones y sentimientos que todo estimulo comunicacional
provoca en el sujeto perceptor.
Valencia psicolgica positiva:
Son las emociones y sentimientos agradables que un estimulo provoca en el sujeto perceptor. Los
estmulos que provocan valencia psicolgica positiva se graban profundamente en la memoria, se
recuerdan con agrado y sin esfuerzo.

NOTA:
Emocin: Es una reaccin instintiva de carcter positivo o negativo que pone en movimiento a
todo el organismo, es intensa y pasajera.
Sentimiento: Es la toma de conciencia, el darse cuenta del estado de animo en que se
encuentra el sujeto.
Valencia psicolgica negativa:
Son las emociones y sentimientos desagradables que se producen en el sujeto perceptor por un
estimulo.
Todos los estmulos que producen valencia psicolgica negativa provocan un gasto muy grande de
energa psquica y por lo tanto se memorizan con dificultad y se recuerdan con mucho esfuerzo y con
desagrado.

Valencia indiferente o valencia cero:

Es la situacin psicolgica que se produce en el receptor, cuando al percibir un estimulo no se produce
en l sentimiento o emocin alguna, es decir, que pasa desapercibido (incoloro, inodoro, inspido).
En funcin de la comunicacin eficiente, es conveniente realizar pre-tests o pre-pruebas con el texto y
las ilustraciones de cualquier comunicado, con una muestra representativa del grupo de receptores a
quienes va dirigido, para detectar, oportunamente, el tipo de valencia psicolgica que producen: Si es
positiva garantiza, con mayor posibilidad, una comunicacin eficiente; si provoca valencia psicolgica

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positiva garantiza, con mayor posibilidad, una comunicacin eficiente; si provoca valencia psicolgica
negativa, puede afectar, negativamente la imagen de la persona, o el producto a quien se refiere el
comunicado.
Si lo que provoca es valencia indiferente o cero, la comunicacin no va a ser una inversin, sino un
gasto, por lo que conviene detectar a tiempo, antes de difundir la informacin.

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Actitud
jueves, 16 de febrero de 2012
05:05 p.m.

Definicin:
Es la disposicin particular de pensar, de sentir y de actuar.
En la mecnica de las actitudes interviene tres factores que determinan su dinmica.
Factor cognoscitivo:
Es el universo del conocimiento, la lgica, la razn, etc. Y esta constituido por dos elementos. El factor cognoscitivo
es muy determinante en las actitudes humanas porque interviene la volicin racional.
Pensamiento:
Es la asociacin lgica de los elementos del discurso racional, el devenir de la dialctica (discurrir de la razn).
Creencias:
Las creencias son la aceptacin a priori de una proposicin afirmativa o negativa, sin someterla al anlisis
crtico para determinar su veracidad o su falsedad.
Las creencias que existen tan arraigadas en el subconsciente colectivo tienen una fuerza muy poderosa en la
conducta de las personas.
Factor afectivo:
El factor afectivo de las actitudes est constituido por dos elementos, las emociones y los sentimientos y son, con
mucho, los ms determinantes en las actitudes humanas, porque es muy frecuente que una cosa sea lo que
pensamos y decimos y otra muy diferente la que hacemos segn el estado de nimo en que nos encontremos
Factor conductual:
Esta constituido por la socializacin, es decir, es le largo proceso mediante l cual se conforma la personalidad social
del individuo, la inteligencia, el carcter, el temperamento y las experiencias vivenciales.
Tcnica para cambiar actitudes:
Ordinariamente se empleaba el castigo o los premios (teora conductista de la psicologa moderna) pero la forma
ms persuasiva de inducir el cambio de actitud es:
1. Indagar, a fondo el factor cognoscitivo, investigando que piensa y que cree el sujeto cuya actitud pretendemos
cambiar.
2. Investigar el factor conductual del sujeto:
Su inteligencia, su carcter, su temperamento, sus experiencias de vida procurando determinar cuales
fueron las causas que lo han llevado a asumir la actitud actual.
3. Por la va del afecto y de la sinceridad mostrar, al sujeto, las ventajas y beneficios que representan para l, el
cambio de actitud; y al mismo tiempo, mostrarle los daos y perjuicios que puede evitar, cambiando de
actitud.

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Actitud:
A) Definicin
B) Factores
1. Cognoscitivo
i. Pensamiento
ii. Creencias
2. Afectivo
i. Emociones
ii. Sentimientos
3. Conductual
C) Tcnica para cambiar actitudes

Frustracin
martes, 21 de febrero de 2012
05:17 p.m.

A) Definicin
Es el sentimiento de minusvala, disgusto e ira que se producen cuando no se alcanza un
objetivo.
B) Dinmica de la frustracin
< Objetivo < Frustracin
Cuando en el logro de un objetivo se hace mucho esfuerzo y no se alcanza el
objetivo la frustracin es grande
> Objetivo > Frustracin
Cuando en el logro de un objetivo se hace poco esfuerzo, y trabajo, la frustracin
es menor.
< Ilusiones <<<< Frustracin
Cuando en el logro de un objetivo, se ponen muchas ilusiones y esperanzas y el
objetivo no se alcanza, la frustracin es muy grande
> Ilusiones > Frustracin
Cuanto menos ilusiones y esperanzas se ponen en el objetivo que se alcanza, la
frustracin es menor o no se produce
< Testigos < Frustracin
Cuando en el logro de un objetivo, fracasamos ante mucho testigos, la frustracin
es muy grande
> Testigos > Frustracin
Cuando el fracaso sucede con pocos testigos o sin ninguno, la frustracin es
pequea o no existe
C) Tipos de frustracin
Existen varios tipos de frustraciones:
1. Circunstanciales:
Es aquella en la que el fracaso se debe a las circunstancias del ambiente,
particularmente del macro-ambiente.
En las frustraciones circunstanciales, el individuo, aunque experimenta la
frustracin, no se siente responsable del fracaso, porque ste es producto
de las circunstancias.
2. Por conflicto
Es la que se produce cuando elegimos un mal curso de accin
El individuo se siente culpable por la mala decisin tomada
3. Personal
Es aquella situacin en la que el fracaso se debe a carencias personales del
sujeto.
La frustracin personal es la ms severa porque afecta profundamente a la
persona.
D) Reacciones
Ante una frustracin el sujeto experimenta la sensacin de minusvala, es decir, de
incapacidad para alcanzar el xito en el logro de los objetivos y se producen diversas
reacciones:
1. Agresin
Entendida por lastimar de hecho o de palabra a algo o a alguien.
a) Directa: Haca el objeto o el sujeto frustrante.
b) Desplazada: No se busca quien la deba sino quien la pague.
E) Tcnica para superar la frustracin

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Reacciones a la frustracin
jueves, 23 de febrero de 2012
05:08 p.m.

Agresin
Agresin disimulada
Es la actitud agresiva que se disimula con broma o chiste, para poner al
sujeto en ridculo o evidencia.
Agresin hacia si mismo
Es la peor de las situaciones en las cuales el sujeto frustrado se agrede,
de palabra, o de hecho.
Compensacin
Es la situacin psicolgica que se produce en el sujeto frustrado, que al no
haber logrado el objetivo, lo sustituye con otro que lo compensa.
Fijacin
Es la reaccin psicolgica que se produce en el sujeto frustrado que al no
alcanzar el objetivo, crea una barrera mental que le es imposible pasar (el
chico que reprueba matemticas).
Esta barrera mental detiene el desarrollo psicolgico del sujeto y trunca su
xito profesional y social.
Regresin
Es la situacin psicolgica muy frecuente en la que el sujeto frustrado, ante
una situacin de estrs regresa, simblicamente a su infancia, cuando se
senta protegido por mam; y as es frecuente que veamos que la mujer llora
ante una frustracin, igual que cuando era nia y su llanto era el reclamo
atencional para que mam la protegiera; en otras ocasiones, la mujer se
muerde las uas (regresin psicoanaltica a la etapa oral freudiana, en la que
la boca era la zona ergena productora de placer y seguridad); en el hombre
frustrado es frecuente la regresin a la etapa oral, recurriendo al cigarro que
psicoanalticamente es la mamila de humo; o a la botella de aguardiente o
tequila, que representa inconscientemente, la mamila: satisfaccin y
seguridad oral.
En ocasiones, el sujeto frustrado experimenta una regresin a una etapa ms
all de la oral, es decir, a la etapa anal, en la que los primeros sntomas, son:
Quejarse de estreimiento o padecer meteorismo (flatulencias), diarreas
espordicas o a la franca satisfaccin sexual anal.
Sublimacin
Es el mecanismo nico, de carcter positivo, como reaccin a la frustracin y
consiste en que el sujeto frustrado sustituye el objetivo no alcanzando, por
un valor superior:
El muchacho que por su condicin fsica no pudo ser el brillante
atleta que soaba, se convierte en un sobresaliente, intelectual.
Tcnicas para superar la frustracin
1. Analizar a fondo y con absoluta sinceridad qu es lo que se quera alcanzar y
responder en la forma ms sincera si nuestro querer, estaba acorde con
nuestro poder.
2. Ser totalmente sincero para saber que se hizo, cmo se hizo, con qu se hizo
y en qu momento, para determinar, cul fue el factor del fracaso.
3. Aceptar la responsabilidad del fracaso y preparar estrategias para alcanzar el
xito, no buscando echarle la culpa a los dems o a las circunstancias.

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A) Agresin
Directa
Indirecta
Desplazada
Disimulada
Hacia si mismo
B) Compensacin
C) Fijacin
D) Regresin
E) Sublimacin

Temario 2 evaluacin
martes, 28 de febrero de 2012
04:59 p.m.

I. Percepcin
a) Definicin
b) Principios
c) De la seleccin
d) Del ajuste
e) Valencia psicolgica
II. Actitud
a) Definicin
b) Factores
- Cognoscitivo
- Afectivo
- Conductual
c) Tcnica para cambiar actitudes
III. Frustracin
a) Definicin
b) Dinmica
c) Tipos
d) Reacciones
- Agresin (tipos)
- Regresin
- Fijacin
- Compensacin
- Sublimacin

Psicologa pgina 12

Personalidad
martes, 13 de marzo de 2012
05:17 p.m.

Skiner (autor de la definicin):

Es la integracin dinmica de los sistemas biopsicolgicos que determinan la adaptacin de
individuo al ambiente
Definicin:
Personalidad, es la forma de ser y de actuar de acuerdo a las caractersticas fsicas,
psicolgicas y culturales.

1. Definicin
Skiner
D'e
2. Teoras
De los rasgos
De los biotipos
Modal
Unidad biopsicosocial
Psicoanaltica

Teoras de la personalidad:
Existen diversos enfoques tericos para tratar de explicar la personalidad.
Vulgo: Clase baja, de bajos recursos econmicos y de
bajos recursos intelectuales

1. Teora de los rasgos

Carece de base cientfica y se apoya en las generalizaciones viciosas que el
pblico hace, de las descripciones que los escritores realizan de los personajes
de sus obras, en las que, para dar una apoyo fsico al lector, al villano y a los
malos los describen con defectos fsicos, para que el lector asocie en la mente
defecto fsico con defecto moral.
En cambio, a los hroes y heronas, los describen bellos y sin defectos.
Por la generalizacin viciosa del vulgo y por el parecido con los personajes, el
pblico empieza a hacer atribuciones de carcter y temperamento a las
personas, segn sus rasgos fsicos, pero careciendo, absolutamente, de base
cientfica.
2. Teora de los biotipos
Se basa en los estudios cientficos de Ernest Kreschtmer y Abraham Sheldom.

Kreschtmer considera que el sujeto es influido por las secreciones hormonales

de la glndula tiroides. Cuando la tiroides funciona normalmente, el
metabolismo es normal y el sujeto es fsica y emocionalmente equilibrado, y le
denomina, normo lneo o atltico.
Cuando la tiroides funciona poco, el metabolismo es lento y el sujeto es
generalmente de baja estatura, obeso, lento en el pensar y en el actuar y muy
materialista. El prototipo literario es Sancho Panza. Se le denomina Pcnico.
Cuando la tiroides funciona excesivamente, el metabolismo es muy acelerado,
el sujeto es alto y delgado, hiperactivo, soador, romntico e intelectualizado y
le denomina astnico, o leptosomtico. El prototipo literario es Don Quijote de
la Mancha.

Abraham Sheldom basa sus estudios en el desarrollo embrionario:

Cuando en el desarrollo del sujeto predomina el mesodermo o capa
media del embrin, de donde provienen los msculos, el sujeto es
mesomorfo y corresponde al atltico de Kreschtmer.
Cuando proviene de la capa interna o endodermo, el sujeto es endomorfo
y corresponde al pcnico de Kreschtmer.

Cuando el sujeto proviene de la capa externa o ectodermo, de donde

provienen los huesos y la piel, el sujeto es ectomorfo y corresponde al
astnico de Kresctmer.
Esta teora, cmo se advierte, tiene bases cientficas, pero adolece de no tomar
en cuenta la influencia del ambiente.

3. Teora de la personalidad modal

Considera que la personalidad se forma a partir de las influencias del ambiente,
tanto en lo profesional, como en lo cultural, particularmente por las ideas
religiosas o polticas, el idioma, las profesiones u oficios que se desempean,
etc. Y as considera a la mujer francesa como erticamente seductora; al
italiano como romntico, al latinoamericano como pasional y violento, etc.

4. Teora de la unidad biopsicolgica

Considera la personalidad como resultado de la unidad integrada por el
organismo biolgico, el ser psicolgico que piensa, que siente, que goza y que
sufre; y el ente social que influye en los dems y que es influido por ellos.

Psicologa pgina 13

sufre; y el ente social que influye en los dems y que es influido por ellos.

5. Teora psicoanaltica
Se basa en los estudios de Freud, que considera 3 estructuras psquicas.
1. La conciencia o consciente, donde se ubican los instintos positivos de vida
y amor. Se denomina el mundo del Yo o Ego, tambin el de eros o el
amor; es conocido por el sujeto y lo puede controlar a voluntad.
2. El inconsciente, que es el universo de los instintos negativos de muerte y
destruccin. Le denomina el mundo del Id o Ello, tambin el mundo de
Thanatos o la muerte. Es desconocido para el sujeto y no lo puede
controlar a voluntad.
3. El Sper Yo o Sper Ego, constituye la imagen ideal que internalizan en
las personas los padres, los maestros, los hroes y la religin. Freud
considera:
Que la personalidad es dinmica, porque es el resultado de la lucha
entre los instintos negativos del inconsciente, que violando al
guardin de la conciencia o subconsciente, pasa al campo de la
consciencia como equvocos, olvidos, o disfrazados en los sueos
Y la represin que sobre esos instintos ejercen la conciencia y el
Sper Ego.

Psicologa pgina 14

Caractersticas de la personalidad
jueves, 15 de marzo de 2012
05:37 p.m.

Fsicas
Sexo
Edad
Estatura
Fisonoma
Raza
Cabello
Psicolgicas
Inteligencia
Es la facultad cognoscitiva de percibir sujetos, objetos y
circunstancias; organizarlos y aprovecharlos para resolver
problemas.
La inteligencia es hereditaria, ya que se hereda la
estructura neuronal de los padres.
Temperamento
Es la parte emocional de la personalidad, es hereditario y
depende del funcionamiento de la glndula tiroides y del
hipotlamo
Temperamentos bsicos
1. Sanguneo
Es un sujeto fsica y emocionalmente
equilibrado; es sociable, optimista, disfruta las
cosas bellas de la vida, posee sentido del
humor y ante los problemas y los fracasos
busca opciones de xito.
2. Colrico
Es un sujeto agresivo, insociable, criticn,
pesimista, a todo le pone peros y ante el
fracaso se encoleriza y desiste.
3. Melanclico
Es un sujeto triste, enfermizo, quejumbroso y
con complejo de vctima.
4. Flemtico
Es un sujeto emocionalmente fro, que ni se
exalta ni se deprime, muy racional,
conservador y respetuoso
Temperamentos de Kreschtmer
1. Esquizotmico
Es un sujeto que establece una completa
divisin entre lo emocional y lo racional.
2. Ciclotmico
Es un sujeto que cambio de un estado anmico
a otro de manera sbita y sin previo aviso.
Temperamentos de K. Jung
1. Intravertido
Es una persona tmida, poco sociable, a la que
le preocupa ms su mundo subjetivo interior
que todo lo que sucede fuera de l. Su
principal caracterstica es que primero piensa
y despus acta.
Psicologa pgina 15

Fsicas
Sexo
Edad
Estatura
Fisionoma
Raza
Cabello
Psicolgicas
Inteligencia
Temperamento
Carcter
Imaginacin
Memoria
Culturales
A
B
C
D
E

y despus acta.
2. Extravertido
Por el contrario, es sociable, y se preocupa
ms por el mundo exterior que por su mundo
subjetivo: Primero acta, y despus piensa.
Jung afirma: "Que el intravertido y el extravertido son
circunstancialmente complementarios, porque cada uno
tiene aquello de lo que el otro carece; sin embargo,
cuando uno de los dos alcanza el xito profesional o
econmico, la ruptura es irreversible".
Carcter
Imaginacin
Memoria

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