Cul(es) es/son la fuerza competitiva de Porter que aplicara estratgicamente para

procurar ser el lder del mercado minero?

Dentro del escenario colombiano, el Carbn constituye uno de los polos estratgicos del futuro
desarrollo econmico del pas. La gran contribucin a este desarrollo, indudablemente, est
relacionada con los pequeos mineros y medianos mineros que explotando el carbn trmico
de los municipios de Boyac proveen de manera eficaz la materia prima al importante sector
industrial de la regin. Como lo hace Proyecto Puente Molino
Conocer el protagonismo actual que posee Proyecto Puente Molino en el mercado minero, es
un punto de partida para desarrollar estrategias para ser lderes en el mercado minero de la
regin; si se tiene hoy en cuenta que adems de la calidad del carbn a suministrar; los clientes
buscan un valor agregado adicional con la constante preocupacin por la seguridad y la salud
de los trabajadores mineros y el cuidado y proteccin del medio ambiente.
El anlisis de las fuerzas de Porter, es una herramienta fundamental a la hora de establecer
estrategias, pues nos permite visualizar el entorno minero y establecer aquellas estrategias que
nos brinden mayor beneficio.
Anlisis de Proyecto Puente Molino mediante las 5 fuerzas de Porter

Poder de Negociacin
de los Proveedores
-

Calidad del mineral

alto
Capacidad
y
Conocimientos
Tcnicos
Prestigio Regional y
Nacional
Seriedad
y
cumplimiento
de

Amenazas Potenciales
Entrantes
Bajas barreras legales
Necesidad de capital
(costos de publicidad
inicial e investigacin y
desarrollo minero)
Diferenciacin
del
Producto (calidades de
Carbn)
Bajos Costos de Salida

Rivalidad entre los

Competidores Existentes
-

Los competidores son muy

numerosos
o
aproximadamente iguales
en tamao y poder
Bajo
Nivel
de
Concentracin
El producto presenta poca
diferenciacin,
lo
que
impide a cada competidor
proteger a su clientela de
la agresin comercial del
resto de agentes.
El crecimiento del sector es

Amenaza Sustitutos
-

Desarrollo Tecnolgico

Poder de
Negociacin de los
Clientes
- Los clientes hacen
compras
en
grandes volmenes
- Alto
nivel
de
Calidad y cuidado
en
salud
ocupacional
y
medio ambiente
- Precio centrado en

Una vez analizados cada una de las 5 fuerzas de Porter; otorgamos un valor a cada elemento
o fuerza, para posteriormente poder calcular el peso relativo de cada una de ellas en funcin de
dos variables: el grado en que nos afecta y la rentabilidad del mismo.
A continuacin observamos el cuadro resumen de variables en Proyecto Puente Molino
5 Fuerzas de Porter

Grado

Rentabilidad

Rivalidad entre los competidores existentes

Medio - Alto

Media - Alta

Poder de Negociacin de los Proveedores

Alto

Alta

Poder de Negociacin de los Clientes

Alto

Medio - Alta

Medio - Alto

Media - Alta

Medio

Media

Amenazas Potenciales Entrantes

Amenaza Sustitutos

El anlisis en Proyecto Puente Molino muestra que las fuerzas siguen un patrn que depende
del ciclo de la minera. Por lo tanto, para estos efectos donde se observa un importante boom
de proyectos la fuerza del Poder Negociacin de Suministradores es uno de las ms
importantes para el desarrollo de estrategias debido a que la mano de obra especializada tiene
el mayor control, as como la maquinaria y equipamiento usado en la explotacin minera
(mayor productividad a menor costo). Es sabido de la falta de mano de obra equipos y
maquinaria que ha alzado los precios y puesto en jaque muchos proyectos por estos motivos.
Por otra parte el Poder los Compradores es otro aspecto muy importante a la hora de
establecer estrategias si se desea ser lder en el mercado minero debido a los grandes
volmenes de mineral que compran las principales empresas de la zona (clientes meta);
adems de las altas exigencias medio ambientales y variadas opciones lo que genera fuertes
presiones a la industria. En general las barreras de entrada son medias y no hay importantes
amenazas de sustitutos, sin perjuicio de monitorear los avances tecnolgicos y restricciones
laborales. La industria posee un gran nmero de competidores con niveles de produccin y
calidades de carbn similares, sin embargo por el nivel de calidad de carbn que tiene proyecto
puente molino, este ltimo tem no represente una gran amenaza.
Por lo anterior y con base a la pregunta; las fuerzas de Porter que aplicara estratgicamente
para procurar ser el lder en el mercado minero serian el poder de negociacin de los
proveedores y el poder de negociacin de los clientes.
Igualmente antes de establecer estrategias; se debe hacer un anlisis FODA de nuestra
organizacin, a fin de conocer como esta se encuentra a nivel interno para afrontar retos a nivel
externo
Anlisis FODA Proyecto Puente Molino

Con la informacin anterior y como estrategia para procurar ser el lder en el mercado minero.
Se identific como falencia el transporte del mineral; siendo uno de los mas importantes
aspectos si se desea lograr una buena confiabilidad en el suministro de carbn a nuestros
clientes meta. Para esto se contemplan las opciones de transporte, como son la negociacin de
un Outsourcing y la cotizacin de un parque automotor, contemplando la fusin de las dos
alternativas.
Como la empresa ya tiene varios aos de experiencia en el sector, la estrategia ser enfocada
a las prcticas y polticas que se tengan con respecto al envi de carbn hacia los puertos u
clientes ms lejanos

Fuentes de Referencia
Identificacion
de
clusters
exportadores
regionales.
http://www.conicyt.cl/regional/files/2012/10/cluster-antofagasta.pdf
Analisis de Porter. Disponible
%C3%A1lisis-de-Porter.pdf

en:

Disponible

en:

http://sanodelucas.cl/wp-content/uploads/2014/05/An

Plan
de
Negocios
para
la
Explotacin
y
Comercializacin
de
Carbn
Trmico Disponible en: http://www.javeriana.edu.co/biblos/tesis/economia/tesis161.pdf
Direccin de Marketing 14 edicin Edicin 2012. Captulo 9-14 Pg. 240- 410
Cordial Saludo
Carlos Arturo Acero
Lider Grupo 4

3.1.3 Diagnstico Posicin Estratgica Actual

En Mas Errzuriz realizan un proceso de planificacin estratgica 2 veces al ao y el siguiente

diagnostico corresponde al ultimo proceso de Abril de 2008.
El negocio actual puede ser resumido en el siguiente cuadro

La oferta de los servicios puede ser agrupada en 2 tipos siendo el primero

construccin de obras subterrneas con un 75% a 80% de las ventas. Ac se
encuentran obras asociadas a la Minera, Energa (centrales hidroelctricas) e
Infraestructura Vial. El segundo tipo de servicio menor es el Montaje Industrial con el 20% al
25% restante.
Los pilares del crecimiento sustentable que se identifican son la Demanda,
Personas, Inversiones y Sistemas de Apoyo. La evaluacin estratgica del estado
actual de dichos pilares del crecimiento sustentable, de acuerdo a la empresa, se
encuentra en el cuadro siguiente:

Conclusiones
Esta herramienta, en un plan de marketing, complementa al anlisis del entorno y el anlisis del
sector ya realizados, y nos ayudar en la toma de decisiones posteriores cuando desarrollemos
la estrategia, los objetivos y las previsiones del plan de marketing anual.
Nos da una visin 360 grados de los principales agentes y factores que actan en nuestro
sector, mercado o industria y nos alerta de posibles variaciones, incrementos o decrementos
para reactualiar las estrategias que afecten a nuestras relacin con la competencia, los
proveedores, los clientes
La herramienta de las 5 fueras de Porter:
- Nos permite identificar las oportunidades para mejorar las estrategias de marketing.
- Nos permite comparar nuestras estrategias o ventajas competitivas con la de nuestros
competidores.
- Muy til para analizar el entorno de la empresa, pudiendo complementar ms adelante el
anlisis de la matriz DAFO.
- Nos ofrece una visin muy aproximada de las empresas existentes, del potencial de nuevas
empresas en el mercado, de posibles sustitutos de los productos ofrecidos, de los proveedores
y de los clientes.