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TONY CONSULTORES Y EJECUTORES S.R.

L
INGENIERIA, CONSTRUCCION Y PROYECTOS
PLAN DE NEGOCIO
RESUMEN EJECUTIVO
Idea de Negocio
La idea de negocio nace por la necesidad de cubrir la demanda insatisfecha en
el desarrollo de proyectos integrales e infraestructuratanto para el sector
pblico como privado.
Equipo Empresarial
SOCIOS
Alberto Cayllahua Salazar
Eduar Ballon Cardenas
Juan Alfredo Snchez Pariona

DNI
10741215
25128546
47014884

Fredy Cayllahua Salazar

47094818
37015512

Everth Espinoza Huaahui

Ocupacin
Ing. Agrnomo
Ing. Civil
Estudiante:
administracin
Estudiante:
administracin
Estudiante:
administracin

Ventaja Competitiva
TONY CONSULTORES Y EJECUTORES S.R.Les una empresa de consultora, el

trabajo consiste en llevar toda clase de actividades (con un cdigo de actividad


empresarial N CIIU 7421) relacionadas con la prestacin de servicios de:
Diseo arquitectnico e ingeniera civil
Construccin y supervisin de proyectos pblicos y privados
Elaboracin de perfiles y estudios definitivos de un proyecto (expediente
tcnico).En los diferentes sectores (educacin, salud, saneamiento,
transporte, energa y minas, agrcola, etc.) que promueven los diferentes
niveles de gobierno (nacional regional y local) y en el sector privados
encontramos la prestacin de servicios de infraestructura (viviendas
unifamiliares, multifamiliares, centros comerciales, plantas industriales,
etc.)

Ventaja Comparativa
Nos distinguirnos en el medio por ser oportunos, responsables, pertinentes,
innovadores, honestos y ante todo por tener un gran respeto hacia nuestros
clientes.
Mercado Objetivo
TONY CONSULTORES Y EJECUTORES S.R.Ltiene como cliente potencial al
estado en sus niveles de gobierno (regional y local), como tambin al sector
privado.
Visin
Al 2019, ser una empresa consultora lder y eficiente que busca la
competitividad y posicionamiento de nuestro servicio en el mercado local y
regional, obteniendo una rentabilidad que nos permita cubrir el mercado
nacional.
Misin
Somos una empresa que brinda servicios de consultora con responsabilidad e
innovacin, con personal altamente capacitado, tecnologa adecuada y
comprometidos con el cumplimiento y satisfaccin de nuestros clientes.

Valores

Respeto:
Responsabilidad:
Puntualidad:
Innovacin:
Pertenencia:

Objetivos Estratgicos
Desarrollar y capacitar a nuestro personal en el campo de la gestin
pblica (OSCE), potenciando los valores de profesionalismo, calidad y
servicio.
Establecer de manera continua los ms altos estndares de satisfaccin
del cliente a travs de servicios innovadoresen el menor plazo y costo
posible.
Consorciar

con las mejores empresas consultoras y contratistas

generales de proyectos de la regin, aprovechando oportunidades para


2

proporcionar valor agregado tanto para el Grupo como para nuestros


clientes.
Demostrar continuamente nuestro compromiso con el desarrollo
sostenible del medio ambiente, y desempear un papel visible de
liderazgo en cuanto a la responsabilidad social dentro de nuestra regin
Mantener un dilogo activo con los gobiernos, las organizaciones, las
ONGs, y ser reconocidos como socio valioso y confiable.
.
Estrategias
Aprovechar las buenas relaciones, la experiencia y los consorcios con
otras empresas similares
Aprovechar el conocimiento y la experiencia para posicionarnos en la
mente de nuestros clientes
Aprovechar el crecimiento econmico de la regin, y los consorcios con
otras empresas, para la formulacin y ejecucin de proyectos
Mantener buenas relaciones con nuestros clientes e incrementar
nuestros conocimientos y experiencia, para el cumplimiento de los
proyectos en tiempo y forma, y as posicionarnos en el mercado.
Posicionar la empresa en el mercado cumpliendo con los contratos y
revisando y supervisando en el proceso de licitacin publica
Aprovechar el crecimiento econmico para generar mayores ingresos y
as adquirir maquinarias y equipos para as ganarse la confianza de
nuestros clientes
Aprovechar la posibilidad de realizar consorcios para ejecutar ms de
un proyecto al mismo tiempo
Realizar convenios con empresas encaminadas en el mismo rubro para
formar relaciones transparentes y as tener continuidad.

Actividades
La empresa TONY CONSULTORES Y EJECUTORES S.R.L., se dedica a la
prestacin de servicios de elaboracin y ejecucin de proyectos tanto pblicos
como privados y otros servicios complementarios, y lo desarrolla con la calidad
y en el menor tiempo posible y los servicios que ofrece son los siguientes:
Formulacin y Evaluacin de proyectos de inversin en el marco del
SNIP
Elaboracin de expedientes tcnicos en el sector pblico y privado
Saneamiento fsico y legal de predios (lotizacin de predios,
levantamientos topogrficos, diseo y ejecucin de planos de viviendas
unifamiliares y multifamiliares).
Y otros servicios adicionales como:
Ploteo de planos
Elaboracin de costos y presupuestos en S10
Elaboracin de cronograma de actividades en MS Project.

Inversin requerida y modelo de financiamiento


Para la implementacin de TONY CONSULTORES Y EJECUTORES S.R.L se
requerir una inversin de 45000. 00 nuevos soles el cual ser necesario la
inversin de capitales propios con el aporte de los socios en bienes dinerarios y
no dinerarios.

Resultados de la evaluacin econmica y financiera


Haciendo un anlisis de la situacin financiera de la empresa, en cuanto a
costos y gastos se refiere se establecern precios que nos generen una utilidad
que pueda cubrir un nuevo proceso y que nos brinde ganancias.
Nuestro valor actual neto VAN es igual a S/. 83,746.90, este valor es positivo
por lo que se concluye que la inversin es viable.
La tasa interna de Retorno TIR 38%

CAPTULO I

CAPITULO I: IDEA DE NEGOCIO Y EQUIPO EMPRESARIAL

1.1

IDEA DE NEGOCIO
Descripcin
En la actualidad en la regin Apurmac existen tcnicos no especializados y
con escasa experiencia en este rubro de formulacin en proyectos integrales
de inversin y desarrollo
La idea de negocio nace por la necesidad de cubrir la demanda insatisfecha
en el desarrollo de proyectos integrales e infraestructuratanto para el sector
pblico como privado.
En los proyectos pblicos

encontramos

la demanda en los diferentes

sectores (educacin, salud, saneamiento, transporte, energa y minas,


agrcola, etc.) que promueve los diferentes niveles de gobierno (nacional
regional y local).
En los proyectos privados encontramos la demanda de infraestructura
(viviendas unifamiliares, multifamiliares,

centros comerciales, plantas

industriales, etc.)
1.2

Antecedentes
En la actualidad en la regin de Apurmac existen empresas dedicadas en
esta actividad en un promedio de segn la cmara de comercio de Apurmac
35 empresas, las cuales vienen prestando servicios de consultora y
ejecucin de proyectos,y con el crecimiento econmico de la regin dichas
empresas no cubren la totalidad de la demanda de formulacin evaluacin y
ejecucin

de

proyectos

de

inversin.

TONY

CONSULTORES

EJECUTORES, es una nueva opcin debido a que est conformado por un


equipo de profesionales multidisciplinario que se diferenciara de las dems
empresas, prestando servicios con responsabilidad, momento oportuno, y
comprometidos con el desarrollo de la regin.

1.3

Justificacin
Los proyectos de inversin pblico y privado son uno de los sectores ms
importantes del pas no solo por su aporte alPBI sino por el efecto
multiplicador que tiene en la economa regional y nacional. Instala y mejora,
proyectos integrales en los diferentes sectores (educacin, salud, transporte,
saneamiento, agrcola y pecuaria, etc.) y que permite mejorar la calidad de
6

vida en lapoblacin con obras pblicas de gran envergadura o de


importancia. Los proyectos de inversin

en Apurmac ha presentado un

aumento debido a incremento del presupuestal canon minero para los


gobiernos regionales y locales que se van a otorgar a las entidades
referidas.
Por ello existe una demanda e incrementndose por la explotacin minera
en nuestra regin el mismo que viene repercutiendo en el dinamismo
econmico de la regin y que incrementara la demanda en el sector privado.
Los tcnicos y profesionales de la empresa cuentan con experiencia y
especialistas en el rubro, que cubriremos de manera corporativa estas
necesidades de la regin Apurmac, con una poltica innovadora acordes a
las necesidades y desarrollo tecnolgico y cientfico, conforme a las normas
establecidas del pas y la regin.
1.4

SOCIOS Y EQUIPO EMPRESARIAL

1.4.1 Socios
Son las personas que aportan con capital a la consultora con una finalidad
empresarial, con la visin e intencin de desarrollo organizacional y de
crecer econmicamente entre ellos se mencionan.

SOCIOS

DNI

Ocupacin
Ing. Agrnomo
Ing. Civil
Estudiante:
administracin
Estudiante:
administracin
Estudiante:
administracin

CAPTULO II
7

CAPITULO II: ANALISIS DEL AMBIENTE


2.1 Anlisis del macro ambiente
2.1.1. Entorno General
Factores polticos legales
La Direccin Nacional de la Micro y Pequea Empresa - DNMYPE, en su
propsito por promover el desarrollo, la formalizacin y la competitividad de la
MYPE, segn lo estableca la Ley N 28015 Ley de Promocin y
Formalizacin de la Micro y Pequea Empresa y su Reglamento, realizan
procesos de acompaamientos a los Consejos Regionales de la Micro y
Pequea Empresa COREMYPE(crecemype, 2010)
Estos espacios de concertacin y coordinacin fueron creados por los
Gobiernos Regionales, cuyas funciones son:
Promover el acercamiento de los actores locales de la MYPE para realizar
incidencia poltica en el tema MYPE; aprobar el Plan Regional de Promocin y
Formalizacin para la Competitividad y Desarrollo de la MYPE; contribuir a la
coordinacin y armonizacin de las polticas y acciones sectoriales y supervisar
las polticas, planes y programas de promocin de las MYPE.
En este proceso de acompaamiento a los Consejos Regionales de la Micro y
Pequea Empresa se ha brindado asesora tcnica para la elaboracin de los
instrumentos de gestin, como la preparacin de diagnsticos, de Planes

Regionales de Promocin y Formalizacin para la Competitividad y Desarrollo


de las MYPE y de los Planes Operativos Institucionales.
Para la elaboracin de los Planes Regionales MYPE, se tom como referente
los planes regionales concertados y los diagnsticos de la realidad MYPE,
posteriormente y en base a estos planes se elabor el Plan Nacional de
Promocin y Formalizacin para la Competitividad y Desarrollo de la Micro y
Pequea Empresa, denominado brevemente el Plan Nacional MYPE.
El propsito de los Planes Regionales MYPE, fue incorporar las prioridades
sectoriales de la Regin sealando los objetivos y metas para ser alcanzados
al Consejo Nacionalde la Micro y Pequea Empresa - CODEMYPE para su
evaluacin y consolidacin, al respecto en este espacio pblico - privado se
aprob el Plan Nacional MYPE, el mismo que recoga las propuestas de
acciones de los Planes Regionales MYPE.(http://www.crecemype.pe) planes
regionales para la promocin de la mypes
En el

departamento de Apurmacexiste una estabilidad democrtica, que

favorece el normal desempeo de las MYPES. Cuenta con la existencia de


instituciones que fomentan el desarrollo empresarialcon asesoramiento tcnico
en desarrollo de planes de negocio y formalizacin. Las leyes laborales y
tributarias no alteran la operativizacion de las MYPES.
Las MYPE estn exoneradas del setenta por ciento (70%) de los derechos de
pago previstos en el Texto nico de Procedimientos Administrativos del MTPE,
por los trmites y procedimientos que efectan ante la Autoridad Administrativa
de Trabajo.

Factores Econmicos
Apurmac, con un tercio de la poblacin mayor de 14 aos formando la
PEA ocupada, experimenta una creciente incorporacin de las mujeres a
la fuerza laboral, y esa potencia laboral cuenta con recursos diversos y
que juntos al patrimonio cultural y la naturaleza que ha incorporado
equilibradamente

para

su

sobrevivencia,

constituyen

una

real

potencialidad para su desarrollo genuino. Su actividad econmica es


diversa pero afincada en la produccin agrcola, que es la que ms aporta
al PBI regional.

Una de las grandes potencialidades de Apurmac es la existencia de


corredores

econmicos

en

formacin,

los

cuales

permiten

su

intercomunicacin entre otras condiciones favorables para la produccin y


comercializacin de los productos a obtener. Sin embargo, se tiene una
tecnologa poco generalizada para elevar y mejorar el limitado nivel de
productividad y un acercamiento dbil a otros mercados por fuera del
circuito local, y mucho menor del mercado externo. Esto se debe al
patrn de desarrollo del agro, que es de limitada produccin, a niveles de
sobrevivencia y con escasos excedentes. (Plan de Desarrollo Concertado
Apurimac 2021)

Por los dems, hay enorme potencial minero, pletrico de oportunidades


y amenazas del cual se ha dado cuenta anteriormente, y con importantes
proyectos mineros en curso. Igualmente, la persistencia de una riqueza
cultural arqueolgica y variados intangibles (folklore, gastronoma y
tradiciones y estilo de vida apreciable para formas de turismo vivencial
alternativo), que constituyen adems de su rol principal en la construccin
de una identidad regional, que son recursos para ponerlos en valor para
el turismo y para diversas actividades.
Producto Bruto Interno
La regin aporta el 0.49% del PBI nacional, la estructura del PBI de
Apurmac muestra claramente que estamos ante una economa
productora principalmente agrcola en promedio, del ao 2001 al 2007,
el 24% lo genera la Agricultura, Serviciosgubernamentales el 20.9%,
seguido del Comercio con el 12.8% y otros servicios 11.2%. Sin dejar de
lado que la Minera podra ser un sector creciente, teniendo en cuenta
los proyectos que actualmente estn en fases de exploracin y
desarrollo.
GRAFICO N01 DISTRIBUCIN DEL PBI APURIMAC

10

Poblacin Econmicamente Activa (PEA)


En la regin existe una PEA potencial (poblacin en edad de trabajar)
de 348,756 personas, que es el 86.29% de la poblacin total, del cual, el
66.2% est inactivo (no PEA) dedicada al cuidado del hogar con 39.9%,
estudiando el 54.3%, entre otras actividades no laborales. La PEA
asciende a 118,020 personas, igual al 33.8% de la poblacin en edad de
trabajar, de las cuales, el 95.2% se encuentra ocupada (112,316
personas) y el 4.8% (5,704 personas) se encuentra desocupada.
Respecto a la PEA ocupada un punto importante a resaltar es que las
mujeres estn ocupadas en mayor porcentaje en relacin a los hombres
en el comercio 21.4%, en la enseanza el 13% y en otros servicios el
11%.
Corredores Econmicos
Los corredores econmicos en el contexto actual, es de trascendental
importancia para Apurmac, ya que a partir de su consolidacin se
constituirn en espacios para el desarrollo integral e integrador de
territorios y sectores. La carretera Interocenica pasa por la Regin
Apurmac de suroeste a noreste, por consiguiente es imperativo
11

redisear la construccin de corredores econmicos y/o sub


corredores al interior de la regin. Estos sub corredores se
desarrollarn en mbitos territoriales provinciales e interprovinciales,
con poblaciones de diferentes niveles de pobreza y con potenciales
productivos

de

negocios

rurales

relativamente

competitivos,

integrados mercantilmente a centros poblados y a una (o ms) ciudades


intermedias.
Los principales corredores y sub corredores identificados en la regin
son:
a) Corredor Econmico: Abancay Grau Cotabambas
b) Corredor Econmico: Abancay Andahuaylas Chincheros
c) Corredor Econmico Abancay Aymaraes
d) Corredor Econmico: Abancay Antabamba
e)
f) Corredor Econmico: Abancay Palpacachi Cotabambas
g)
h) Corredor Econmico: Andahuaylas Pampachiri
i)
Factores Socio Culturales
Apurmac est caracterizado como uno de los departamentos que
exhiben los indicadores de mayor pobreza y exclusin, El estado,
adems de los programas sociales,

ha promovido la Mesa

y el

Plan para el desarrollo de Huancavelica, Ayacucho y Apurmac pero


con muy limitados fondos. Y de otra parte, la mediana y gran minera,
y los mineros artesanales, aparecen hoy a los ojos de los apurimeos
ms como fuente de amenazas que de oportunidades y beneficios,
temores y reparos que fueron ratificados
Tinkuy regional.

en el los Minkay y en el

Existen tambin expectativas

que se plasme una

minera sostenible por diversos sectores polticos como

tcnicos y

ONGs, que pugnan por conciliar minera sostenible con la actividad


agrcola; adems de segmentos de la poblacin joven que aspiran a
obtener ingresos a travs de ella, como lo viene haciendo en aquellas
empresas ya instaladas y que se encuentran en la fase de exploracin
El estudio de la cultura es el anlisis de todo los aspectos de una
sociedad los gustos y preferencia, lenguaje, costumbres y creencias que
da a una sociedad su personalidad distintiva,
dems sociedades y culturas.

12

que diferencia de los

Factores Medio Ambientales1


En la actualidad muchas empresas tienen en cuenta lo que es la
responsabilidad social que est enfocado en el

cuidado del medio

ambiente, el departamento de Apurmac posee una inmensa variedad


de recursos naturales como:
Recursos Biolgicos
La Regin Apurmac cuenta con una diversidad de ecosistemas muy
ricos en diversas especies algunas endmicas, a fin de conservar y/o
manejar dichos espacios respetando el medio ambiente se estableci
en su territorio el Santuario Nacional de Ampay 6,365.5 Ha.
Recursos Hdricos
La Regin cuenta con un extraordinario potencial hdrico, el caudal de
agua que circula por el sistema proviene principalmente de aguas
superficiales, de las precipitaciones pluviales, deshielos de glaciares y
nevados, que forman y dan origen a ros con caudales permanentes

Reservas Mineras
La Regin posee un gran potencial minero expresado no solo en
material

metlico,

Sino

tambin

en

material

nometlico((http://www.mincetur.gob.pe/), 2014)
As como el oro es el protagonista en Cajamarca, en Apurmac brilla el
cobre. La regin, que, dicho sea de paso, es la tercera ms pobre del
Per, tiene ms de 40 proyectos mineros en vas de desarrollo.
Actualmente, la minera representa el 9% del PBI de Apurmac, y,
sorprendentemente, en los ltimos nueve aos la regin ha liderado el
ranking de departamentos con mayor crecimiento del PBI minero (en el
2009 creci 69%). En ese sentido, es probable que la minera se
convierta en la gran fuente de ingresos de la regin en los prximos
aos.

1(http://www.mincetur.gob.pe/)

13

Ahora bien, es importante notar que Apurmac cuenta con notorios


problemas de gestin pblica en aos en que se ha exigido una mayor
velocidad en el uso del canon y en los que el crecimiento del PBI minero
fue ms fuerte en Apurmac que en cualquier otro departamento. Por
ello, la regin recibe asistencia tcnica del Banco Mundial y del
Ministerio de Economa y Finanzas para la formulacin de proyectos,
as como de la Autoridad Nacional del Servicio Civil para la ejecucin de
stos.
Fue principalmente el potencial cuprfero de la zona el que atrajo
grandes proyectos exploratorios a Apurmac. As, se prev que el
proyecto de Las Bambas, de Xstrata, que es el ms avanzado hasta el
momento pese a que iniciara sus operaciones en el 2014, aporte un
canon de alrededor de US$300 millones al ao. Es decir, ocho veces
ms que el presupuesto anual de inversiones de la regin. Pese a que
an est en la fase exploratoria, la empresa ya cre un fondo para las
provincias de Grau y Cotabambas de US$40 millones (la inversin total
del proyecto asciende a US$3,600 millones, segn el Ministerio de
Energa y Minas). De hecho, ya existe movimiento econmico en
Challhuahuacho, zona de influencia del proyecto: los precios de los
terrenos han subido y la poblacin se ha duplicado en los ltimos cuatro
aos.
En tanto, se espera que ApurmacFerrum reinicie su proyecto de hierro
en la regin, el cual demandar de una inversin de US$2,300 millones,
y tambin que una vez que SouthernPeruCopper ponga en marcha su
proyecto de Ta Mara, se enfoque en Los Chancas. Este ltimo
proyecto empezara a operar en el 2013 y requerir una inversin de
US$1,200 millones.

Factores Tecnolgicos
La consultora es un negocio que al igual que otros requiere de la
utilizacin de tecnologa avanzada para el desarrollo eficiente de los
proyectos.
TECNOLOGIA EN LA OFICINA.

14

En la oficina central ARGOS CONSULTORES Y EJECUTORES S.R.L.


Cuenta con 5 computadoras para el desarrollo de sus actividades
diarias y cuenta con los equipos y programas:
Office 2010 (Word, Excel, power point)
AutoCAD para diseo de planos
ZAP 2000
S10 costos y presupuestos
MS PROJECT. Programacin de obras
ARCHICAD
AUTODESK REVIT para diseo arquitectnico
PLOTTER
IMPRESORA

TECNOLOGIA EN EL AREA DEL CAMPO


Global position system GPS
Estacin total
Nivel de ingeniero
Cintas mtricas
Jalones y prismas

Factores Demogrficos
Apurmac experimenta una marcada transicin demogrfica, por lo tanto su
estructura poblacional se ha modificado notoriamente. Ha engrosado sus
grupos de edad infantil por un lado y juvenil y adulto en edad de
trabajar, por otro. Es decir que se ha acrecentado

su potencial de

fuerza de trabajo que aspira a incorporarse a la economa regional y


no

seguir migrando

por

la

falta

de

oportunidades

educativas

laborales, que se expresa en el decrecimiento o estancamiento


poblacional

en algunas provincias.

El crecimiento urbano es desigual, y la poblacin rural, aun cuando


dispersa territorialmente sigue siendo importante. Esa asimetra regional
se debe a la manera como el crecimiento econmico y sus beneficios
se vienen distribuyendo solo en algunas provincias que cuentan con
mejor

integracin al mercado, con ms servicios pblicos y mejor

comunicacin con el pas y el mundo. Las dos ciudades mayores y sus


periferias

agro-urbanas que cuentan con ms medios y recursos para

retener y atraer poblacin se distancian de aquellas zonas rurales que

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no logran condiciones para romper el aislamiento y precariedad de


poblados y pequeas centros urbanos, que son la mayora de la regin
Migracin
En el departamento se registr como inmigrantes un total de
22,559 personas. Proviene el 33,1% del Cusco, seguido de Lima con
23,4% y de Ayacucho el 10,8%. Estos inmigrantes representan el
5.58% del total de la poblacin apurimea.
Y por otra parte, Dejaron de vivir en Apurmac para irse el 65% a Lima,
seguido por Cusco con el 10,3%, Arequipa y Callao con 5,0%.
Patrn de ocupacin del territorio
El proceso de poblamiento en Apurmac ha dado lugar a un patrn
disperso de muy numerosos

asentamientos humanos.

En las 7

provincias del departamento, existen 4,519 centros poblados de los


cuales 80 son urbanos y 4,439 son rurales. La provincia de
Andahuaylas es la que tiene ms centros poblados (1,065) y la
provincia

de Chincheros tiene menor nmero de centros poblados

(300).
La provincia de Abancay, uno de los distritos con mayor poblacin tal
como lo muestra los datos del INEI, concentra 57,928 habitantes al
2013 con una tasa de crecimiento promedio anual de 0.6, situndose
como el distrito que concentra la mayor poblacin del departamento,
esto muestra un escenario favorable para el desarrollo de nuestra
actividad, puesto que sern ms personas quienes adquieran nuestros
distintos servicios.(INEI. Censos Nacionales 2007: XI de Poblacin y VI
de Vivienda).
Factores Climatolgicos
En la regin de Apurmac el clima es variado de acuerdo a los picos
de altitud. Clido y hmedo en el fondo de los caones profundos del
Apurmac, Pampas y Pacha chaca, templado y seco en las
altitudes medias. Fro y con acentuada sequedad atmosfrica en la alta
montaa y muy fro en las cumbres nevadas. La variacin de la
temperatura es muy significativa y aumenta con la altitud. As por
ejemplo en las provincias alto andinas
16

en el mes de Octubre , la

temperatura diurna llega hasta 25 C y en las noches desciende hasta


3 C y en el mes de Junio, invierno Austral, la temperatura mxima
diurna llegan a 20.2 C y en las noches baja a 0.6C.
Las precipitaciones son abundantes de Diciembre a Abril y el periodo
seco, con lluvias escasas de Mayo a Noviembre.
En la poca de lluvias, los huaycos, inundaciones y derrumbes son
fenmenos de gran frecuencia y afectan constantemente las vas de
comunicacin todo ello debido, al efecto invernadero, producto del
calentamiento global que viene generando lluvias torrenciales, sequias,
y friales.

2.2. Anlisis Del Micro Ambiente


2.2.1. Sector del tema que se trate
ARGOS CONSULTORES Y EJECUTORES S.R.L es una empresa de
consultora fundada en el ao 2014 y el trabajo de la empresa consiste en
llevar toda clase de actividades (con un cdigo de actividad empresarial N
CIIU7421 relacionadas con la prestacin de servicios de:
Diseo arquitectnico e ingeniera civil
Construccin y supervisin de proyectos pblicos y privados
Elaboracin de perfiles y estudios definitivos de un proyecto (expediente
tcnico)

2.2.2. Clientes
TONY CONSULTORES Y EJECUTORES S.R.Ltiene como cliente
potencial al estado en sus niveles de gobierno (regional y local), y como
tambin al sector privado.

Segn la situacin del mercado depende el poder de negociacin de los


diversos grupos de clientes, en el caso de la consultora TONY
CONSULTORES Y EJECUTORES S.R.L el poder de negociacin de los
clientes tiene mucha relevancia, ya que, al dedicarse mayoritariamente a

17

realizacin de proyectos pblicos, estos influyen condicionando los


requerimientos y de ellos dependern la eleccin final dentro de la gama
de ofertas existentes, quizs tomando como principales factores: el costo,
la calidad y los plazos de ejecucin.
TONY CONSULTORES Y EJECUTORES S.R.L realiza los siguientes
proyectos en el sector pblico:
Formulacin y elaboracin de expedientes tcnicos de proyectos sociales
en sectores de: educacin, salud, saneamiento bsico, transporte,
agrcola y pecuario, energa y minas, defensas rivereas, etc.
Como tambin en el sector privado realizamos proyectos de diseo y
ejecucin de viviendas unifamiliares y multifamiliares, levantamientos
topogrficos, lotizacin de predios, etc.
2.2.3. Competencias
Para TONY CONSULTORES Y EJECUTORES S.R.L la relevancia de los
competidores se da al momento de participar en licitaciones o concursos
pblicos, cotizaciones de proyectos, debido a la presentacin de ofertas ms
convenientes o bien no contar con una capacidad econmica suficientepara
hacer frente a los requerimientos planteados, pueden servir para el
fortalecimiento de potenciales competidores.
Tambin se considera como competencia a las empresas oferentes en el
campo de elaboracin de proyectos privados el cual representa el segundo
mercado ms importante para la consultora.
TONY CONSULTORES Y EJECUTORES S.R.Ldetermina la importancia de
las empresas que representan la competencia en las distintas ofertas
pblicas en que participa, sobre la base de los precios ofrecidos por cada
proyecto. Es decir ARGOS CONSULTORES Y EJECUTORES S.R.L da
mayor importancia a las empresas que ofrecen los precios ms competitivos
en el mercado
A continuacin se presenta la lista de las principales empresas que
representan la competencia directa para nuestra empresa.
1. VIRGO INGENIEROS S.R.L
Av. centenario los piquichas s/n
Abancay Apurmac
Telf.321230
2. HEBER CONTRATISTAS SAC
Av. centenario los piquichas s/n
Abancay Apurmac

18

Telf.321230
3. VIRCE CONTRATISTA GENERALES SRL
Av. centenario los piquichas s/n
Abancay Apurmac
Telf.321230
4. KURIWAYRAS CONSULTORES EJECUTORES SRL
5. EMPRESA CONSTRUCTORA CONSULTORA MOSCOSO E.I.R.L.
6. CHINCHICHAK'A: CONSULTORES & EJECUTORES S.C.R.L.
Jirn Arica, 550 - Cercado. Abancay. Apurmac.
7. SUR CIA CONTRATISTAS GENERALES S.A
Jr. Dos De Mayo N 130
Abancay-Apurmac
Telef.323776
8. GRUPO STH ASESORIA Y CONSULTORIA SCRL.
JR. CUSCO N 109 Frente a La Plaza De Armas de Abancay.

9. P.M.C. CONTRATISTAS GENERALES S.R.L


Urb. Ingenieros, B - 18. Abancay. Apurmac
10. CUELLAR Y PANIAGUA CONTRATISTAS GENERALES SRL.
RUC: 20528012061
Tamburco- Abancay- Apurmac
11. ARGHES CONTRATISTAS GENERALES
Jirn Los Jardines, 414 - Urb. Los Chancas. Abancay. Apurmac.
12. CONSTRUCTORA &

INMOBILIARIA CONSULTORA MINERA

ECICMA ABANCAY
Avenida Daz Barcenas, 802 - 2do Piso. Abancay. Apurmac.
13. A&B INGENIEROS SRL
14. CITEC CONTRATISTAS GENEALES E.I.R.L
15. PALCON CONTRATISTAS GENERALES SRL
16. HORIZONTE CONTRATISTAS GENERALES SRL
17. ORION INGENIEROS SRL
18. OROS INGENIEROS EIRL
Telef.323776
19. GRUPO STH ASESORIA Y CONSULTORIA SCRL.
Jr. N 109 Frente a La Plaza De Armas de Abancay.
20. OROS INGENIEROS EIRL
21. CUELLAR Y PANIAGUA CONTRATISTAS GENERALES SRL.

19

RUC: 20528012061
Tamburco-Abancay-Apurmac
22. A&B INGENIEROS SRL
23. CITEC CONTRATISTAS GENEALES EIRL
24. PALCON CONTRATISTAS GENERALES SRL
25. HORIZONTE CONTRATISTAS GENERALES SRL
26. ORION INGENIEROS SRL

1.4.2

Intermediarios
Para la consultora TONY CONSULTORES Y EJECUTORES S.R.L, Los
medios de comunicacin, sea estas radiales, televisivas, internet, redes
sociales son los intermediarios de los servicios ofrecidos. Entre ellos
podemos mencionar las emisoras radiales y televisivas de la cuidad de
Abancay como: canal 04, estacin solar, canal 41, estreo 95, etc.
Las empresassustitutas reales o potenciales, se convierte en amenazas
cuando stas presentan ofertas ms convenientes para los proyectos de los
clientes, considerando que se deben cumplir con las mismas caractersticas
y requisitos tcnicos.

2.2.5. Proveedores
El poder de negociacin de los proveedores depender del tipo de
servicio/producto, que estos entreguen. El poder de negociacin ser alto
cuando existen pocas empresas, o nicas, dentro de su especialidaden la
zona geogrfica de ejecucin del proyecto, provocando que la demanda por
estos

servicios/productos

sea

alta,

es

el

caso

de

empresas

de

subcontratacin de especialidades como: electricidad, sanitarias, hidrulica,


mecnica de suelos, etc. que muchas veces en la regin son nicas o
inexistentes.
Rivalidad en el sector:
El rubro de la consultora es altamente competitivo, donde existen
empresas con diversas especialidades, tamaos y capacidades financieras
para afrontar los proyectos. Las oportunidades no se concentran en
20

unazona geogrfica especfica del pas, porque se debe contar con la


capacidad proactiva y flexibilidad para incursionar en las diferentes
regiones.
Fuerzas Competitivas de Porter
Michael Porter desarroll este mtodo de anlisis con el fin de descubrir
qu factores determinan la rentabilidad de un sector industrial y de sus
empresas.
Para Porter, existen 5 diferentes tipos de fuerzas que marcan el xito o el
fracaso de un sector o de una empresa, cinco fuerzas que determinan las
consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algn
segmento de ste. (Philip Kotler K. L., Direccin De Marketing Cinco
Fuerzas Competitivas De Porter, 1998)

Fig. N 02 Fuerzas Competitivas de Porter

Competidores
Proveedores
Empresas de
subcontratacin de
especialidades.
Empresas de arriendo
de maquinarias.
Mano de obra
especializada.
Otros.

Asociacin
estratgica de
empresas.

Competidores
en el sector

Sustitutos
Empresas
contratistas
ejecutoras

21

Clientes.

Entidades pblicas
(potenciales).
Entidades privadas
(potenciales).

22

CAPTULO III

CAPITULO III: PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

3.1. Anlisis Matriz FODA


Anlisis interno
3.1.1. FORTALEZAS
Buenas Relaciones y atencin inmediata nuestros clientes
Conocimiento y Experiencia en el servicio que ofrecemos.
Cumplimiento de las caractersticas y dems condiciones que se

fije en las bases (proceso de licitacin).


Equipo empresarial joven comprometido con la puesta en

marcha de la empresa
Lealtad de la empresa con sus proveedores de materiales
diversos, lo cual permite la obtencin a mejores precio y polticas
de crdito ms flexibles en la compra de materiales.
Constante supervisin y revisin de los Proyectos
culminacin de los Contratos en tiempo y forma de la formulacin
de perfiles y expedientes tcnicos.
La Formacin Profesional como estrategia para la inversin del
desarrollo sostenible.

23

3.1.2. OPORTUNIDADES

Crecimiento Sostenido de la Regin


capacidad y conocimiento sobre los servicios a ofrecer
Posibilidad de realizar consorcios con otras empresas del medio.
Posibilidad de acceso al financiamiento.
Existencia de entidades financieras y ONGS que apoyan el
emprendimiento local.

3.1.3. DEBILIDADES
No existe lealtad del cliente. para mitigar este impacto TONY
CONSULTORES Y EJECUTORES S.R.L

deber conseguir

diversos clientes ofreciendo un buen servicio de consultora de tal


manera que pueda obtener recomendaciones de los trabajos
realizados.
Al no contar con equipos y maquinarias propios estamos
expuestos a perdercompetitividad por el alza de precios en el
arrendamiento.
Capital limitado, que no nos permite ejecutar ms de un proyecto
a la vez. Al trabajar con el estado en lo que se refiere a proyectos
de inversin, no hay anticipos, los desembolsos se reciben hasta
ya avanzada la obra o proyecto, por lo que la empresa debe
financiar por medio de recursos propios o por medio de
financiamiento externo.
Carencia de Continuidad en los Contratos a Ejecutar

3.1.4. AMENAZAS

Inestabilidad econmica y poltica del pas


Alza te las tasas de inters bancario
Corrupcin en el proceso de contrataciones con el estado
Competencia desleal

24

25

3.2. VISIN

Visin

Al 2019, ser una empresa consultora lder y eficiente que busca la


competitividad y posicionamiento de nuestro servicio en el mercado
local y regional, obteniendo una rentabilidad que nos permita cubrir el
mercado nacional.

3.3. MISIN

Misin

Somos una empresa quebrinda servicios de consultora con


responsabilidad e innovacin, con personal altamente capacitado,
tecnologa adecuada y comprometidos con el cumplimiento y
satisfaccin de nuestros clientes.

3.4. Valores Compartidos


Los valores organizacionales de TONY CONSULTORES Y EJECUTORES
S.R.L tienen como finalidad generar un compromiso compartido dentro de la
cultura organizacional de la misma. El conjunto de valores a inculcar y a liderar
est basado en:

Respeto:
Es un valor que incluye mayor oportunidad de relaciones permanentes
con nuestros clientes y

socios al

escuchar sus inquietudes,

sugerencias y formas de pensar en cuanto al servicio que le ofrecemos


y el grado de satisfaccin que obtiene.
Responsabilidad:
Con los proveedores, clientes y la sociedad al cumplir los compromisos
adquiridos oportunamente.

26

Puntualidad:
Relevando la importancia de hacer las cosas a tiempo en el lugar
conveniente potencializando como labor la garanta de satisfaccin de
los clientes para lograr nuestros compromisos.
Innovacin:
Actitud

permanente

de

bsqueda

desarrollo

de soluciones

creativas en las actividades, procesos a desarrollar.


Pertenencia:
Hacia la empresa por cada colaborador que la integra, demostrando en
las actividades diarias eficiencia y eficacia en el desarrollo de las
funciones, cuidando las herramientas de trabajo y potenciando los
esfuerzos de todos en el cumplimiento de los objetivos.

3.5. Objetivos Estratgicos

Desarrollar y capacitar a nuestro personal en el campo de la gestin


pblica (OSCE), potenciando los valores de profesionalismo, calidad
y servicio.
Establecer de manera continua los ms altos estndares de
satisfaccin del cliente a travs de

servicios innovadoresen el

menor plazo y costo posible.


Consorciar

con las mejores empresas consultoras y contratistas

generales de proyectos de la regin, aprovechando oportunidades


para proporcionar valor agregado tanto para el Grupo como para
nuestros clientes.
Demostrar continuamente nuestro compromiso con el desarrollo
sostenible del medio ambiente, y desempear un papel visible de
liderazgo en cuanto a la responsabilidad social dentro de nuestra
regin
Mantener un dilogo activo con los gobiernos, las organizaciones,
las ONGs, y ser reconocidos como socio valioso y confiable.
27

3.6. Estrategias
Aprovechar las buenas relaciones, la experiencia y los consorcios
con otras empresas similares
Aprovechar el conocimiento y la experiencia para posicionarnos en
la mente de nuestros clientes
Aprovechar el crecimiento econmico de la regin, y los consorcios
con otras empresas, para la formulacin y ejecucin de proyectos
Mantener buenas relaciones con nuestros clientes e incrementar
nuestros conocimientos y experiencia, para el cumplimiento de los
proyectos en tiempo y forma, y as posicionarnos en el mercado.
Posicionar la empresa en el mercado cumpliendo con los contratos
y revisando y supervisando en el proceso de licitacin publica
Aprovechar el crecimiento econmico para generar mayores
ingresos y as adquirir maquinarias y equipos para as ganarse la
confianza de nuestros clientes
Aprovechar la posibilidad de realizar consorcios para ejecutar ms
de un proyecto al mismo tiempo
Realizar convenios con empresas encaminadas en el mismo rubro
para formar relaciones transparentes y as tener continuidad.
3.7. Actividades O Cadena De Valor
Modelo de Cadena de valor de Michael Porter
La cadena de valor proporciona un marco de referencia para facilitar la
comunicacin y resolucin de problemas internos, para construir con
estndares de calidad. Nos puede ofrecer un enfoque ms flexible para generar
productos a la medida de cada necesidad de mercado.
La habilidad de la empresa para intercambiar informacin en forma oportuna
permite un desarrollo de plan estratgico que responda a las demandas de los
clientes. La coordinacin y cooperacin de los diferentes elementos de la
cadena de valor, permite una trazabilidad en el mercado(porter, 1985)

28

Fuente: Michael porter 1985

MODELO DE CADENA DE VALOR CONSULTORIA ARGOS CONSULTORES Y


EJECUTORES S.R.L
Presencia en el mercado de la consultora con oficina central en la provincia
de Abancay
Grupo multidisciplinario para el estudio y ejecucin de proyectos.
Uso de materiales de calidad en la ejecucin de cada proyecto, apegndose a
las especificaciones y normas tcnicas de cada proyecto.
Realizacin de compras con anterioridad para evitar retrasos.
Ganancias Sustentables
Planificacin
anticipada de los
materiales
Requeridos.
Certificacin de
calidad de los
materiales

Elaboracin de
las bases para
las
licitacin
de
concursos
pblicos

Verificacin
del
proyecto
una
vez
entregado

Publicidad
(volantes)

Solucin
oportuna de
defectos
posteriores a
la entrega al
cliente

Propuesta de
contrato con el
cliente.

Ganancia
Sustentable

fuente: Elaboracin propia basada: en la cadena de valor de Michael Porter 1985

3.7.

Ventaja Competitiva
Segn Michael Porter: la base del desempeo sobre el promedio dentro de
una industria es la ventaja competitiva sostenible.

29

Diferenciacin en personal.
Nuestro personal ser capacitado en temas de contrataciones con el
estado OSCE, SNIP y diplomados en gestin pblica.
Diferenciacin en costos.
Uno de los puntos considerados por los clientes, est relacionado a los
costos, nos esforzamos para brindar el mejor servicio con tarifas
competitivas, lo cual resalta como criterio diferenciador.
Responsabilidad.
Conocimiento de las necesidades y expectativas del cliente, los
alcances de los proyectos, acertada determinacin de los costos, la
calidad del servicio, mayor seguridad al cliente.
Costo/Beneficio.
Satisfacer las necesidades del cliente, teniendo como objetivo brindar
el mayor beneficio/costo posible en cada proyecto. La identificacin
cuidadosa de cada requerimiento, desde el inicio hasta el fin de la
ejecucin y que garantice que el proyecto terminado refleje la
satisfaccin del cliente.
Compromiso con el desarrollo de proyectos.
Procedimientos adecuados en cada una de las etapas de desarrollo de
los proyectos que implican generalmente:

Visita tcnica profesional


Conocimiento de las necesidades del cliente
Recopilacin de informacin escrita y magntica
Estudio de factibilidad
Estudio financiero y de tiempo de ejecucin
Propuesta financiera y cronograma de trabajo
Firma del contrato y entrega de anticipos acordados
Desarrollo del proyecto
Ajustes necesarios, correcciones y mejoras
Entrega de las obras- Liquidacin final del contrato

3.8. Ventaja Comparativa

30

Nos distinguirnos en el medio por ser oportunos, responsables,


pertinentes, Innovadores, honestos y ante todo por tener un gran
respeto hacia nuestros clientes.
Nuestros servicios brindan la oportunidad a nuestros clientes de
conocer sus
Amenazas para convertirlas en oportunidades al igual que las fortalezas
para
Transformarlas en ventajas competitivas.
Profesionales especializados en la lnea de proyectos
Profesionales y tcnicosmultidisciplinarios
Formulacin de proyectos en tiempo requerido por el cliente

31

CAPTULO Iv

CAPITULO IV: INVESTIGACION DE MERCADOS


4.1. Objetivos Del Estudio De Mercados
4.1.1. Objetivo General
Elaborar un estudio de mercado

de tal forma que a travs de la

investigacin permita conocer la oferta y demanda, adems de la


demanda insatisfecha para conocer hasta qu punto es viable la
propuesta que se ofrece.
4.1.2. Objetivos Especficos
Sealar la sostenibilidad y rentabilidad del negocio a futuro
Conocer la competencia para de esta manera saber las estrategias que
se podrn aplicar para lograr obtener un posicionamiento en el mercado
Conocer la demanda insatisfecha en lo que respecta a proyectos de
inversin pblica y privada en la ciudad de Abancay

4.2. Metodologa para el Estudio De Mercado

4.2.1. Eleccin De Mtodos A Utilizar

32

Para realizar el muestreo existen dos mtodos el probabilstico (en el


que cada elemento que se elige tiene la misma posibilidad de ser
muestreado) y el no probabilstico (que significa que la probabilidad de
ser elegido no es igual para toda muestra).
Nuestra investigacin de mercados adopta el mtodo probabilstico,
dentro de esta categora el muestreo aleatorio, el cual consiste en
escoger ala azar a cualquier persona y proceder a realizar la encuesta
4.2.2. Metodologa de la investigacin de campo.
En la investigacin de campo se procede a realizar el levantamiento de
las encuestas las mismas que se llev a cabo del 16 al 20 de junio del
2014, y

la gua de entrevista se realiz a los jefes de oficina de

prepuesto institucional (Gobierno Regional de Apurmac), y la encuesta


a personas tomadas al azar en los diferentes sitios de la ciudad de
Abancay, donde hay crecimiento en lo que respecta a la construccin de
viviendas, y se realiz a las personas mayores de 30 -50 aos.

4.1.3. Fuentes de Informacin Secundaria


Para la debida obtencin de informacin secundaria se hizo uso delas
siguientes herramientas:

Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI).


La utilizacin del internet y revistas que traten sobre el tema.
La cmara de comercio de Abancay
Gobierno Regional de Apurmac (Oficina de proyectos de Inversin)

4.1.4. Fuentes de Informacin Primaria


El mtodo ms eficaz para analizar las caractersticas del mercado son las
encuestas y gua de entrevista para encontrar el objetivo primordial, adems
se har uso de la observacin.
Poblacin
El mercado objetivo de TONY CONSULTORES Y EJECUTORES
S.R.L est conformado por lapoblacin total urbana mayores de
30-50 aos de edad, de la provincia de Abancay y como tambin
los niveles de gobierno (regional municipal distrital).

33

Nuestra poblacin es de 2295 personas, esta cifra nos permitir


hallar la muestra sobre la cual se trabajara.
Muestra
Nuestra muestra comprender el sub conjunto de la poblacin
definida sobre la cual desarrollaremos el presente estudio con la
finalidad de obtener conclusiones.
Tamao de la muestra:
Para hallar nuestra muestra aplicaremos el muestreo probabilstico
aleatorio simple,

porque todos tiene la misma posibilidad de ser

elegidos.

N= Poblacin
Z= Nivel de confianza (1.96)
P= Aceptacin (60%)
Q= Rechazo (40%)
e= Margen de error (5%)
n= Muestra

N Z 2 PQ
( N1)e2 + Z 2 PQ
2

2295(1.96) 0.600.40
( 22951 ) ( 0.05 )2+ (1.96 )2 0.600.40

n=302

34

4.3. Resultados de Estudio De Mercado


Para el anlisis de la informacin que se obtuvo en la investigacin de
campo a travs de la encuesta y gua de entrevista, se utiliz como
principal herramienta el paquete SPSS 19, y Microsoft Excel 2007

En la investigacin de mercado se tom una muestra de 302 encuestas,


tomando como referencia a las personas de 30-50 aos de la poblacin de
la ciudad de Abancay.

EDAD DEL ENCUESTADO


140
120
100
80
60
N DE ENCUESTADOS
40
20
0

130

Cul es su edad? N
encustados
20

EDADES

De los 302 encuestados el 43% de la muestra tienen entre 30 a 35 aos de


edad; seguido por personas de 36 a 40 aos de edad que representan el
31%, de 45 a 50 aos representa el 20%, y por ltimo el 6% est
conformado por personas que se encuentran entre los 51 a ms aos de
edad.

35

NIVEL DE INGRESO ECONOMICO


75%

250

s/.1000- 1500

200

s/.1501- 2001

150

s/.2002- 2502

227
25%

100

s/.2003- 3503

75

50
0
si

no

De las 302 personas encuestadas, el 31% tiene ingresos econmicos de


1000 a 1500 soles, el 29% tienen ingresos de 15001 a 2001 soles,
personas equivalentes a 30% del total de muestra tienen un ingresos
mensual de 2002 a 2502, y el 10% tienen como ingresos mensuales de
2503 a 3503 soles.

TIPO DE VIVIENDA
250
200
150

230

100
50

40

32

0
unifamiliar

multifamiliar

otros

De los 302 encuestados el 76%, prefiere la construccin de viviendas


unifamiliar seguido de las multifamiliares equivalentes en porcentajes a
13%, y el 11% prefieren otro tipo de vivienda

36

De los 302encuestados 82% de las personas no estn de acuerdo con el


diseo de su vivienda y18% de las personas si estn de acuerdo con el
diseo de su vivienda

De los 302 encuestados el 78 % si le gustara que su vivienda sea


ejecutada por una empresa consultora y ejecutora, y el22%, no desea este
servicio.

37

De los 302

encuestados el 75% no realizaron los correspondientes

estudios tcnicos antes de la ejecucin de su vivienda, y un 25% si lo


realizo.

De los 302 encuestados el 71%, si desea que su vivienda tenga una


construccin antissmica y el 29% no lo desea.

4.4. Conclusiones de Estudio de Mercado (Demanda y Oferta)


Existe un alto nivel de demanda del servicio de consultora y ejecucin
de viviendas, debido a que un 70% de las personas encuestadas

38

prefieren que su vivienda sea ejecutado por una empresa, porque


garantiza que se cumpla la construccin de acuerdo a normas
establecidas.
es de suma evidencia que las viviendas construidas en la ciudad de
Abancay no tienen un estudio tcnico previo y son ejecutadas sin
cumplir las normas establecidas de edificacin.
de acuerdo al estudio realizado la poblacin de Abancay si prefiere que
la construccin de su vivienda sea con una infraestructura antissmica.
4.5. Estimacin de Demanda y oferta
Demanda
De acuerdo al estudio realizado

en la investigacin de mercados se

estima que Abancay tiene una poblacin de 55,810 habitantes, segn el


ltimo censo del 2007 poblacin y vivienda, de los cuales 22,925
habitantes son mayores de 30-50aos de edad.
Proyeccin de la Demanda
Ao
Fuente

Esta

es

una

para 5 aos, a
puede apreciar
incremento
esperarse
poblacin,

se

nuevas
mayor
diferentes
la vez con este
la

necesidad

2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018

Poblaci
n
52 640
53 114
53 578 2
54 036
54 487
54 931
55 373
55 810
56 238
56 652
57 046
57 423
57 787
58 132
58 451
58 741
58 742
58 743
58 744

elaboracin propia

proyeccin de la demanda
partir del ao 2013 y como se
hay

una

tendencia

de

poblacional, pues es como de


conforme va creciendo la
da la necesidad de construir
infraestructuras

para

tener

capacidad de atencin en los


sectores

(educacin,

salud,saneamiento, etc). Y a
crecimiento poblacional se da
de construir viviendas y que

esto representa una oportunidad de mercado para nuestra empresa.

39

Oferta
Desde hace siete aos el sector de la construccin ha crecido en el
sector de las Amricas debido al crecimiento econmico actual de la
regin y esto por la explotacin de los recursos naturales como es la
minera. Y tambin por el crecimiento poblacional que en los ltimos
aos est incrementando.
Segn el departamento de obras y desarrollo urbano de la
municipalidad provincial de Abancay, se ha otorgado permisos de
construccin como se detalla en el siguiente cuadro:
LICENCIAS DE CONSTRUCCION
Aos

Nmero de licencias
otorgados

2009

22

2010

58

2011

26

2012

37

2013

38

Fuente elaboracin propia

Proyeccin de la oferta
Aos

Nmero de licencias
otorgados

2009

22

2010

58

2011

26

2012

37

2013

38

2014

39

2015

40

2016

42

2017

43

2018

44

Fuente elaboracin propia

40

Segn el departamento de obras y desarrollo urbano de la municipalidad


provincial de Abancay que emiti 38 permisos de construccin en el ao 2013,
y se estima que la construccin cada ao se incrementara de 2-5% el cual es
una oportunidad de mercado para nuestra empresa.

4.6. Demanda insatisfecha


Para obtener la demanda insatisfecha se realiza un cruce entre la demanda y la
oferta y en base a ello obtenemos la brecha, para ver cmo se comporta el
mercado y saber que probabilidades tiene este proyecto para ser factible.

Oferta
N licencias de
construccin
38

Demanda
poblacin mayor
30-50aos
22,925

brecha

22,887

Como podemos observar se obtiene una brecha de 22,887, el cual esto


representa una cantidad de personas que puedan solicitar nuestros servicios
de consultora para ejecucin de viviendas unifamiliares y/o multifamiliares

41

CAPTULO v

CAPITULO V: PLAN DE MARKETING

5.1. Objetivos de marketing


5.1.1. Objetivos a largo plazo
Incrementar progresivamente los ingresos de la empresa TONY
CONSULTORES Y EJECUTORES S.R.L. a partir de la gestin
2015, brindando atencin eficaz y eficiente a los clientes,
obteniendo el modelo de excelencia en la Gestin,
consolidando de esta manera el marco competitivo de la
empresa.
Llegar a ser excelentes formuladores y ejecutores de proyectos
de la provincia de Abancay, para el ao 2019.
Lograr el posicionamiento de
nuestra empresa

TONY

CONSULTORES Y EJECUTORES S.R.Len el mercado local


con el uso de estrategias acorde al mercado para el ao 2019.
5.1.2. Objetivos a mediano plazo

42

Formular estrategias para la empresa TONY CONSULTORES Y


EJECUTORES

S.R.L

que

le

permitan

posicionamiento,

crecimiento y reconocimiento en el mercado local.


Desarrollar instrumentos de medicin que permitan hacer el
seguimiento al plan de mercadeo y as determine el
funcionamiento de las estrategias propuestas y la financiacin
requerida.
Identificar los posibles competidores de la empresa en el sector
de formulacin y ejecucin de proyectos. (Benchmarking)
Incrementar la capacidad de servicio acorde al mercado
establecido.

5.1.3. Objetivos a corto plazo


Prestarservicioseficientesy dealtacalidad.
Atender

eficientemente

nuestros

clientes

satisfaccin.
Incrementar el nmero de clientes.
Optimizar los recursos para generar ms utilidades.

5.2. Marketing Mix


5.2.1. Producto o servicio
En

la

empresa

TONY

CONSULTORES

EJECUTORES

S.R.Lofrecemosservicio calidad, en evaluacin y formulacin de


proyectos de inversin en el marco del SNIP, elaboracin de
expedientes tcnicos en el sector pblico y privado, saneamiento fsico
y legal de predios (lotizacin de predios, levantamientos topogrficos,
diseo

ejecucin

de

planos

de

viviendas

unifamiliares

multifamiliares) y otros servicios con equipos y materiales de ltima


tecnologa, con personal altamente capacitado y motivado; para
satisfacer las expectativas de nuestros clientes que estn compuestos
por el sector pblico y privado.
5.2.2. Precio
43

Por tratarse de un servicio complejo la empresa establece su precio de


acuerdo a cada proyecto que elabora y se establece tomando en
consideracin: tiempo promedio de realizacin de los proyectos, costos
de elaboracin del proyecto, la cantidad de personaltcnico requerido,el
margen de utilidadcomo tambin ser determinado por el tamao y tipo
del proyecto.
5.2.3. Plaza
TONY CONSULTORES Y EJECUTORES S.R.L utiliza como canales de
venta directa, incluyendo la atencin personalizada que estar
acompaado por tarjetas personales, donde se describir los servicios
que se les brindan como precios, direccin, telfono, pagina web y
otros.
5.2.4. Promocin
Debido a que le mercado objetivo de TONY CONSULTORES Y
EJECUTORES S.R.L es el estado, este no se basa en promociones
para invitar a distintas empresas a participar en los distintos procesos
de licitacin o cotizacin, la empresa utiliza un mnimo de promociones,
la cual est enfocada al mercado secundario, el cual est conformada
por personas particulares
5.2.5. Estrategias orientadas en el marketing mix
Guiar las actividades a un escenario de crecimiento econmico,
organizacional durante los siguientes cinco aos, con una adecuada
practica de polticas de precios a los clientes fieles, y el mejoramiento
continuo de las actividades de la empresa.

Estrategias y Acciones
Factor
Producto
Precio

Estrategia
Estrategia
de
diferenciacin
Estrategia de precios
orientada
a
la
competencia
Estrategia

de

44

Acciones
Diseo
de
cartera
de
servicios complementarios
Elaborar una tabla de
Preciosde acuerdo a las
bases del concurso pblico o
licitacin.
Consorciar con empresas

Plaza

penetracin de mercado

Promocin

Estrategia
posicionamiento

de

similares
de
mayor
experiencia, para licitaciones
de mayor envergadura.
Publicidad
(volantes,
peridicos, tarjetas)
Diseo de logotipo

5.3. Estrategias de Marketing


5.3.1. Segmentacin
Nuestro mercado objetivo est integrado por los sectores pblico y privado
de la regin de Apurmac, determinando especficamente a los gobiernos
local y regional, y en el privado a personas independientes que ejecutan
viviendas unifamiliares y multifamiliares.(KOTLER, 1998)
Por consiguiente tomaremos como referencia las siguientes variables:

Variable Geogrfica.
Por tratarse de un servicio de consultora en formulacin y ejecucin
de proyectos pblicos y privados, consideramos que es una de las
ms importantes, ya que no estar permitido equivocarse en ella,
debido a que este producto no podr cambiar de lugar como otros
productos de consumo corriente.
CUADRO N 03
Indicadores geogrficos
Variables geogrficas

Especificaciones

Pas
Regin
provincia
Densidad
Fuente: Elaboracin propia

Per
Apurmac
Abancay
Rural - Urbano

45

Variable Demogrfica.
Tomaremos en cuenta las siguientes variables demogrficas: nmero
de habitantes, edad, sexo, tamao de la familia, ciclo de vida,
ingresos, nivel socioeconmico y ocupacin.
Para nuestro servicio la segmentacin demogrfica comprende edad
promedio de jvenes de 30 aos de edad a ms, pues este es el grupo
de personas que se encuentran en la disponibilidad y necesidad de
usar nuestros servicios.

CUADRO N 04
Indicadores demogrficos
Variables demogrficas

Especificaciones
De 30 aos a mas
Media -alta
Masculino-femenino
Soltero-casado

Edad
Clase
Sexo
Estado civil
Nivel de ingreso
Fuente: Elaboracin propia

600 soles a mas

5.3.2. Posicionamiento
Para el posicionamiento local se harn uso de las siguientes estrategias:
La realizacin de un plan de negocios que cumpla la calidad mxima, para
la presentacin de licitaciones con el estado, que visualice un servicio
efectivo y cumplidor de las expectativas sociales, con precios competitivos
teniendo en cuenta el talento humano con el que cuenta la empresa.
Prestar servicios de consultora y asesoras garantizando el 100% de su
ejecucin y el cumplimiento por parte de la empresa en lo estipulado en el
contrato de la adquisicin del servicio.
Ofrecer un servicio integro que pueda cumplir las expectativas del cliente, y
logre cubrir todos los factores esperados en la formulacin de las ideas
que se postulen por parte del cliente para contratar con TONY
CONSULTORES Y EJECUTORES S.R.L.

46

5.3.3. Crecimiento
La empresa TONY CONSULTORES Y EJECUTORES S.R.L para el
crecimiento del negocio y del servicio dentro de negocios actuales e
incrementar la participacin de mercados toma las siguientes estrategias:

Mejorar la calidad de la infraestructura y del equipamiento,


comprende la elaboracin de un plan institucional de
infraestructura, la elaboracin de un plan de ampliacin y/o
reposicin de equipamiento y la ejecucin de los planes de
infraestructura y de ampliacin.

Perfeccionar la tecnologa y mejorar la calidad del servicio,


comprende la investigacin de necesidades del sector
formulacin y ejecucin de proyectos en relacin a la demanda
regional.

Optimizar procesos de la gestin, comprende la elaboracin de


normas tcnico, el seguimiento-evaluacin-supervisin de los
rganos ejecutores, la sistematizacin de informacin de la
administracin, el plan institucional de promocin y difusin del
servicio de consultora y ejecucin de proyectos , el
planeamiento y programacin en atencin a la demanda social
y el rol de la empresa.

5.3.4. Postura competitiva


La actividad de la empresa TONY CONSULTORES Y EJECUTORES
S.R.Ltendr una postura competitiva de liderazgo, orientada a cubrir la
necesidad del cliente:
Una vez entregado el proyecto se har un seguimiento por parte de la
empresa donde l pueda requerir de cualquier pedido y/o reclamo de lo
que est comprando y poder hacer valer, aqu el cliente sentir que tiene
un servicio de calidad.Adems de mencionar que nos apoyamos en la
particularidad de entregar un servicio de calidady menor costo adems de
hacer una entrega en un tiempo efectivo superior a la competencia.

5.3.5. Orientacin al cliente

47

Para poder crear una actitud de preferencia y lealtad de los clientes


fidelizados y potenciales, nuestra empresa tendr que contar con
personas que tengan conocimiento de las caractersticas de los clientes
para poder prestar un servicio de calidad. Esto significa que se debe
desarrollar una capacitacin
TONY CONSULTORES Y EJECUTORES S.R.L es

una empresa que

presta servicios relacionado con la rama de ingeniera como: consultora,


diseo de inmuebles urbanos, construccin y edificacin, saneamiento
fsico y legal de predios, lotizaciones, levantamientos topogrficos ploteo
de planos y otros servicios complementarios.

48

CAPTULO VI

CAPITULO VI: PLAN DE OPERACIONES


6.1. Objetivos de la Gestin de Operaciones
Los objetivos de operaciones utilizados por la empresa ARGOS
CONSULTORES Y EJECUTORES S.R.L sern en pos de la mejora
continua basados en:
CUADRO N 05 Objetivos De Gestin De Operaciones

CRITERIOS
CAPACIDAD
INSTALADA

DESPLAZAMIENTO

OBJETIVOS
Fortalecer
la
capacidad instalada
para
cubrir
las
necesidades
de
nuestros clientes

ESTRATEGIAS
Adquisicin
de
maquinaria
y
equipos de ltima
tecnologa para
optimizar
recursos
Lograr
un Utilizacin
de
adecuado ambiente sealizaciones en
de desplazamiento todo el rea de la

49

INDICADORES
Numero
de
levantamientos
topogrficos, Ploteo
de planos y nmero
de
proyectos
entregados
Menor tiempo de
desplazamiento

para los clientes y


para el personal

empresa

Fuente: Elaboracin propia


6.2. ESTRATEGIAS DE OPERACIONES
Estar al tanto de la utilizacin de nuestros equipos para la reduccin
al mximo de los costos en cuanto al servicio ofrecido, tambin
buscamos reducir costos en cuanto a la adquisicin de equipos y
materiales realizando cotizaciones permanentes para la innovacin
respectiva.
La calidad de nuestro servicio radica en consultora y ejecucin de
proyectos de inversin pblico y privado por ende se dar una
capacitacin constante del personal tcnico encargado del rea de
operaciones tambin buscar un control en el proceso deejecucin y
orientar tanto preventivo como correctivo aquellas caractersticas
del servicio que deben estar claramente definidos.
Estar al tanto en los ltimos avances de la tecnologa para que
nuestro personal se adapte a estos nuevos cambios para lo cual se
capacitaran constantemente y sean flexibles a estos.
El tiempo de entrega del servicio ser de acuerdo al plazo
establecido en la firma del contrato con el cliente.
6.3. CAPACIDAD INSTALADA

GRAFICO N 06
DISTRIBUCIN DE LAS INSTALACIONES DEL AREA TECNICA Y
ADMINISTRATIVA DE ARGOS CONSULTORES Y EJECUTORES
S.R.L

50

Fuente: elaboracin propia

6.4. Diseo del servicio


La empresa consultora TONY CONSULTORES Y EJECUTORES S.R.L., se
dedica a la prestacin de servicios de elaboracin y ejecucin de proyectos
tanto pblicos y privados y otros servicios complementarios, y lo desarrolla
con la calidad y en el menor tiempo posible y los servicios que ofrece son
los siguientes:
Evaluacin y formulacin de proyectos de inversin en el
marco del SNIP
Elaboracin de expedientes tcnicos en el sector pblico y
privado

51

Saneamiento fsico y legal de predios (lotizacin de predios,


levantamientos topogrficos, diseo y ejecucin de planos de
viviendas unifamiliares y multifamiliares).
Y otros servicios adicionales como:
Ploteo de planos
Elaboracin de costos y presupuestos en S10
Elaboracin de cronograma de actividades en MS Project.

6.5. Diseo de Procesos


6.5.1. Descripcin del proceso
A travs del SEACE, O Publicacin en el peridico y/o Invitacin se
nos hacen llegar convocatorias para participar en la presentacin de
presupuestos de proyectos pblico o privado.
Entrega de bases de licitacin o formulario de cotizacin, por parte
de la entidad.
Visita y reconocimiento del rea en donde se realizara el proyecto,
esto para terminar los requerimientos y necesidades en el lugar.
Se participa generalmente en la visita a la obra y en las juntas
declaraciones (Muchas veces se omiten debido al tiempo y de
acuerdo a la viabilidad del proceso).
Se inicia el proceso de inscripcin y compra de bases de la licitacin
Basndose en el catlogo de conceptos se comienza el proceso
decotizacin de materiales, productos o servicios, necesarios para el
precio de cada concepto, se analiza la mano de obra, los gastos
indirectos y el porcentaje de utilidad.
Cabe mencionar que no se conserva un registro de los proveedores
consultados, las cotizaciones ni comentarios de los mismos, este
proceso se reinicia en cada licitacin o presupuesto.
Se documenta la licitacin o presupuesto de acuerdo a la
convocatoria, los documentos legales adjuntos. Se ha recomendado
realizar un archivo por cada dependencia ya que en cada licitacin
piden la misma documentacin y ahorrara tiempo en la elaboracin
de mismo, pero debido a que llevan el tiempo contra reloj, no lo
llevan a cabo.
Generalmente se cierra y el concurso un da antes de la fecha de
presentacin, muchas veces se tiene que foliar y pasa al proceso
52

defirma por parte del representante legal. El proceso anterior


generalmente se realiza de manera presionada por el tiempo
muchas veces genera incertidumbre ya que no hay tiempo de
revisarlo de manera adecuada.

CUADRO N 07
FLUJO GRAMA DE PROCESOS DE LICITACIN CON EL ESTADO

53

Fuente: elaboracin propia

Pre inversin
Pensando antes de invertir
La pre inversin tiene como objetivo evaluar la conveniencia de realizar
un Proyecto de Inversin Pblica (PIP) en particular, es decir, exige
contar con los estudios que sustenten que es socialmente rentable,
54

sostenible y concordante con los lineamientos de poltica establecida


por las autoridades correspondientes. Estos criterios sustentan su
declaracin de viabilidad, requisito indispensable para iniciar su
ejecucin.

Los estudios de pre inversin se deben basar en un diagnstico del rea


de influencia del PIP, del servicio sobre el cual se intervendra, as como
de los grupos involucrados en todo el ciclo. Con sustento en el
diagnstico se definir el problema a solucionar, sus causas y sus
efectos; sobre esta base, se plantea el PIP y las alternativas de
solucin. Es necesario conocer la brecha de servicios que atender el
PIP, que ser el punto de referencia para dimensionar los recursos y
estimar los costos de inversin, operacin y mantenimiento. Finalmente,
se estimarn los flujos de beneficios y costos sociales para definir su
rentabilidad

social.

Es

importante,

as

mismo,

demostrar

la

sostenibilidad en la provisin de los servicios objeto de intervencin.


Es importante mencionar que no todos los proyectos requieren el mismo
nivel de anlisis tcnico en la fase de pre inversin: a mayor magnitud
de inversin, mayores sern los riesgos de prdida de recursos y,
consecuentemente, es mayor la necesidad de informacin y estudios
tcnicos que reduzcan la incertidumbre en la toma de decisiones.

Niveles de estudios de prevencin mnimos

Los niveles de estudios de pre inversin mnimos que deber tener un


proyecto para poder ser declarado viable son los siguientes:

55

MONTO DE UN PROYECTO

ESTUDIOS REQUERIDOS

Hasta S./ 1'200,000

Perfil simplificado

Mayor a S./ 1'200,000 Hasta S./


10'000,000.00

Perfil

Mayor a S./ 10'000,000.00

Factibilidad

La Unidad Formuladora (UF) es la responsable de formular los estudios


de pre inversin del proyecto y puede ser cualquier oficina o entidad del
sector pblico (Ministerios, Gobiernos Nacionales, Gobiernos Regionales
o Gobiernos Locales) que sea designada formalmente en la entidad y
registrada por la Oficina de Programacin de Inversiones correspondiente
Inversin
Una vez que un proyecto ha cumplido satisfactoriamente la fase de pre
inversin, es decir, cuenta con los estudios de pre inversin (perfil, pre
factibilidad y factibilidad) y ha sido declarado viable por la OPI
correspondiente, se encuentra habilitado para ingresar a la Fase de
Inversin. En esta fase se puede distinguir las etapas de: Diseo (el
desarrollo del estudio definitivo, expediente tcnico u otro documento
equivalente) y la ejecucin misma del proyecto, que debe ceirse a los
parmetros tcnicos, econmicos y ambientales con los cuales fue
declarado viable:

Diseo:
Se elabora el estudio de detalle (o equivalente) del proyecto, incluyendo
la planificacin de la ejecucin, el presupuesto, las metas fsicas
proyectadas,

las

especificaciones

56

tcnicas,

el

programa

de

conservacin y reposicin de equipos y los requerimientos estimados de


personal para la operacin y mantenimiento.
Ejecucin:
Se realiza la implementacin de las actividades programas y, segn
caso, el desarrollo de la obra fsica. En esta etapa se realizan las
acciones del proyecto, la licitacin de los bienes, servicios u obras a
adquirir e implementar, el seguimiento y control de los contratos as como la revisin peridica de los avances de la ejecucin del proyecto. El
cierre de la ejecucin del proyecto marca el fin de la Fase de Inversin
Post inversin
La post inversin comprende la operacin y mantenimiento del proyecto
as como la evaluacin ex post. Esta ltima fase se inicia cuando se ha
cerrado la ejecucin del proyecto y ste ha sido transferido a la Entidad
responsable de su operacin y mantenimiento. En esta fase, y durante
todo su periodo de vida til, se concreta la generacin de beneficios del
proyecto.
Operacin y mantenimiento:
En esta etapa se debe asegurar que el proyecto ha producido una
mejora en la capacidad prestadora de bienes o servicios pblicos de
una Entidad de acuerdo a las condiciones previstas en el estudio que
sustent su declaracin de viabilidad. Para ello, la Entidad responsable
de su operacin y mantenimiento, deber priorizar la asignacin de los
recursos necesarios para dichas acciones.
Evaluacin ex post:
Es un proceso que permite investigar en qu medida las metas
alcanzadas por el proyecto se han traducido en los resultados
esperados en correlato con lo previsto durante la fase de pre inversin.
Las Unidades Ejecutoras,

en coordinacin con la Oficina de

Programacin e Inversiones que evalu el proyecto, son las


responsables por las evaluaciones ex post de los PIP que ejecutan. En
los PIP cuya viabilidad ha sido declarada sobre la base de un Perfil, la
evaluacin Ex post la puede realizar una agencia independiente o un
rgano distinto de la UE que pertenezca al propio Sector, Gobierno
Regional o Local, sobre una muestra representativa de los PIP cuya
57

ejecucin haya finalizado. Los estudios de evaluacin Ex post se


considerar terminado cuando cuenten con la conformidad por parte de
la DGPI respecto de la evaluacin efectuada.
Ciclo del Proyecto
El

Ciclo

de

Proyecto

contempla

las

Fases

de Pre

inversin, Inversin y Pos inversin.

Durante la Fase de Pre inversin de un proyecto se identifica un


problema determinado y luego se analizan y evalan - en forma iterativa
- alternativas de solucin que permitan para encontrar la de mayor
rentabilidad social.
En la Fase de Inversin se pone en marcha la ejecucin proyecto
conforme a los parmetros aprobados en la declaratoria de viabilidad
para la alternativa seleccionada de mientras que, en la Fase de Post
Inversin, el proyecto entra a operacin y mantenimiento y se efecta la
evaluacin ex post.

La declaracin de viabilidad es un requisito para pasar de la fase de pre inversin a la fase deinversin.
Fuente http://mef.gob.pe/

6.6.2. Personal
6.6.2.1. Evaluacin del desempeo.
58

La

empresa

TONY

CONSULTORES

EJECUTORES

S.R.L.designar personal especializado, tanto en el rea tcnica


como
administrativa,quienestrabajarncoordinadamenteparalograrlosobjet
ivosyprevioal
iniciodelostrabajaosrecibirnunacapacitacinentemasdeseguridad
enobra,proteccin

delmedioambientey

otros;asimismoel

equipoquedaraestablecidocomosigue:

Arquitecto
Encargado de la supervisin tcnica, de estructurar, planificar y
elaborar el diseo arquitectnico en todas las etapas del proyecto.
Debe de ejercer en los proyectos las funciones administrativas de
planeacin organizacin direccin y control.
Ingeniero
Responsable del desarrollo de los clculos estructurales
respectivos para que un proyecto sea seguro y rentable, y ejerce
las funciones de ejecucin y supervisin de un proyecto
Contador
Es quien debe de proporcionar liquidez a la empresa, elaborar el
presupuesto global, y establecer un adecuado sistema de cobros y
pagos. Debe de manejar las cuentas bancarias, controlar los
costos, efectuar el pago de planillas, Salarios.
Maestro de obra
Es la persona encargada de ejecutar los trabajos encargados por
elResidente de Obra, utilizando adecuadamente el personal,
los materiales y equipos; evitando el desperdicio de materiales,
la prdida de horas hombre y, el cuidado y control de los equipos y
maquinaria propia o alquilada.
6.6.2.2. Descripcin de puestos
El rea administrativa estar integrada por su gerente, el
contador, y una secretaria.
El rea tcnica est conformada por un ingeniero civil, un
arquitecto.

59

El rea operativa est integrada por albailes, obreros. Y contara


con un asesor jurdico de manera externa.

CUADRO N 08 Descripcin De Puestos


CARGO
rea administrativa

FUNCIONES
Actividades
Planificar y dirigir todas las

Gerente

Actividades de la empresa.
Contador
secretaria

Elaborar balances, informes


Brindar apoyo al rea
administrativa

rea tcnica
Ingeniero civil

Elaborar la planos de

Arquitecto

los proyectos
Realizar los diseos
arquitectnicos de los
proyectos

rea operativa
Maestros de obra
obreros

Dirigir la obra
Construir la obra

Gerente general. Encargado de supervisar y dirigir las decisiones


tomadas en la junta general de socios, es quien tiene las funciones
administrativas de planeacin organizacin direccin control, quien toma
las decisiones diarias. Por seruna micro y pequea empresa supervisa
cada cierto tiempo los proyectos con ayuda del ingeniero civil o
arquitecto, elabora la planeacin de proyectos y controla avance.
Es el encargado de elaborar el presupuesto, contratar personal, realizar
las juntas de revisin y encargado de firmar los contratos.
Arquitecto. Encargado de la supervisin tcnica, de estructurar,
planificar y elaborar el diseo arquitectnico en todas las etapas del

60

proyecto. Debe ejercer en los proyectos las funciones administrativas de


planeacin organizacin direccin control.
Ingeniero. Encargado de realizar los clculos estructurales, metrados,
costos y presupuesto, levantamiento topogrficos de los proyectos y
supervisar los avances y cumplimiento de las normas de edificaciones.
Secretaria. Es la encargada de cotizar los materiales con los
proveedores, realiza la documentacin correspondiente.
Maestro de obra. Son los encargados de la ejecucin de los proyectos
privados
6.6.2.2. Evaluacin del desempeo
La empresa TONY CONSULTORES Y EJECUTORES S.R.L. Con la
evaluacin del desempeo pretende identificar los aspectos que
necesitan ser mejorados para establecer planes de formacin, reforzar
tcnicas de trabajo y gestionar el desarrollo profesional de sus
trabajadores.

CUADRO N09
Evaluacin del desempeo

Nombre___________________ Puesto_____________ rea______________


rea de desempeo

rea de desempeo

Habilidades para decidir


Acepta cambios

Iniciativa personal
Soporta
estrs

Acepta direccin
Acepta

operacin
Conocimiento del trabajo
Liderazgo

responsabilidades
Actitud
Atencin a las reglas
Cooperacin
Autonoma
Atencin a bajos costos

Calidad de trabajo
Calidad de produccin
Prcticas de seguridad
Planeacin y organizacin
Cuidado del patrimonio

61

6.6.2.3. Polticas internas del personal


Nuestros clientes son nuestra razn de ser, por eso le brindamos el
servicio de ms alta calidad.
Hacer partcipes a los colaboradores en la toma de decisiones
de la empresa, en donde puedan lanzar ideas, sugerencias,
alternativas para lograr los objetivos y metas a alcanzar.
Promover la responsabilidad en la ejecucin de actividades
dentro de la empresa.
Respetar las horas de trabajo, asumiendo una actitud de
puntualidad y compromiso en el trabajo.
Forjar el trabajo en equipo la cooperacin en las actividades
realizadas en el puesto de trabajo.
Brindar la mejor atencin al cliente ofreciendo buen trato,
amabilidad, cortesa y buenas relaciones.
Establecer relaciones interpersonales con todos los miembros
del

equipo, en base a los principios de respeto mutuo y

compaerismo.
incentivar al personal para que sea creativo y proactivo en la
labor que desempee.

62

CAPTULO VII

CAPITULO VII: ORGANIZACIN Y ADMINISTRACION


7.1. Naturaleza y Constitucin de la Empresa
Nos definimos como una empresa de servicios orientada a la elaboracin y
ejecucin de proyectos de inversin pblica y privada, nuestro compromiso
est en superar las expectativas de nuestros clientes a la hora de prestar los
servicios mantenindonos siempre a la vanguardia en todo lo que tiene que
ver con los servicios ofrecidos por nuestra empresa.
La empresa constituida es de naturaleza societaria de acuerdo a la
normatividad vigente, ya que se encuentra integrada por cuatro personas a
las cuales se les denomina socios de la empresa por tener participaciones en
ella.

7.1.1. Modalidad de Organizacin


La modalidad de la empresa es de una sociedad de responsabilidad
limitada denominada TONY CONSULTORES Y EJECUTORES S.R.L
63

por ser la forma ms apropiada y adaptable a la naturaleza y fines del


negocio y adems por tratarse de una organizacin sencilla.

7.1.2. Rgimen Tributario

La empresa TONY CONSULTORES Y EJECUTORES S.R.L se acoger


al Rgimen Especial del Impuesto a la Renta (RER) por ser persona
jurdica y obtener rentas de tercera categora provenientes de la
formulacin y ejecucin de proyectos de inversin pblico y privado.
Las obligaciones son las siguientes:
Pagar los tributos comprendidos en el RER:

Tasa de 1.5% de ingresos netos mensuales por


dedicarnos a las actividades de servicio.

El IGV de 18%.

Obligacin de llevar registro de compras, registro de


ventas e ingresos, libros de inventarios y balances.

7.1.3. Acta de Constitucin


El acta de constitucin es un documento formal utilizado en diversos
actos, que posteriormente el Notario tendr que dar fe de l, fuera de la
escritura pblica.
Una vez tomado el acuerdo de formacin de la Empresa, fijado el capital
inicial con que contara, el domicilio fiscal que tomara la misma, as
como la razn social entre otros aspectos legales de vital importancia,
los participantes dan inicio a la Asamblea General de Funcin, mientras
el secretario tomara nota de todo lo acordado, en el Libro de Actas, que
estar previamente legalizado ante un Notario.
7.1.4. Minuta de Constitucin

64

Es el extracto o en su mayora de veces una copia fiel de Acta de


Constitucin y que ha de llevarse a escritura pblica y posteriormente al
notario debe copiar como texto de la escritura.
La misma es redactada y autorizada por un abogado colegiado, la que a
posterioridad el notario pblico agrega la introduccin, los insertos y
conclusin para que esta pase a convertirse a escritura pblica.

7.1.5. Estatuto de la Empresa


Por ser un requisito indispensable para la formalizacin de la Empresa,
se elabora el Estatuto basado en la organizacin de la misma y se
anexar al Informe Final.
7.2. Estructura Organizacional
La estructura orgnica de la empresa TONY CONSULTORES Y
EJECUTORES S.R.L
Est conformada de la siguiente manera:
Junta general de socios.
Gerente general
rea Tcnica
rea Administrativa

65

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE ARGOS CONSULTORES Y EJECUTORES


S.R.L

66

7.1.

ANLISIS Y DESCRIPCIN DE LOS PUESTOS DE TRABAJO.

Los Recursos Humanos de una organizacin se convierten en la base


y razn de ser del futuro de la empresa. Son una garanta de futuro por

67

encima

deotros

recursos,

como

los

financieros,

los

productivos,

comerciales, etc., por muy importantes que parezcaninicialmente.


Pese a tratarse de un nico trmino, para muchos autores existen
diferencias entre el anlisis y la descripcin de los puestos de trabajo.
Acontinuacinsemuestraelesquemadelasetapasmsdestacadasenel
procesodeobtencindelosrecursoshumanos.
CUADRO N 10. Actividades en el proceso de obtencin de los
recursos humanos

68

Fuente: Elaboracin propia con ayuda del libro Introduccin a la Gestin (Management)
De Miguel, 2009.
Elanlisisdelospuestosdetrabajoesunprocesoobjetivoenlamedidaen
quenotieneenconsideracinalapersonaqueocupaelpuestodetrabajo,
sino al puesto en s de forma que seevita la tentacin de poner
nombre

apellidosalospuestosyseobligaaconcentrarseenelpropiopuestoynoen
elposibletitulardelmismo.
7.3. Manual de Organizacin y Funciones
BASE LEGAL
Las MYPE deben reunir las siguientes caractersticas concurrentes:
A) El nmero total de trabajadores:
- La microempresa abarca de uno (1) hasta 10 trabajadores inclusive
- La pequea empresa abarca de uno (1) hasta 50 trabajadores
inclusive
B) Niveles de ventas anuales:
- La microempresa hasta el monto mximo de 150 Unidades Impositivas
Tributarias - UIT
- La pequea empresas partir de monto mximo sealado para las
Microempresas y hasta 850 Unidades Impositivas Tributarias - UIT.
Segn estas caractersticas TONY CONSULTORES Y EJECUTORES
S.R.L se encuentra dentro de la categora de microempresa.
TONY CONSULTORES Y EJECUTORES S.R.Lactualmente cuenta con
cuatro trabajadores fijos, ya que debido al tipo de actividad que realiza,
la mayora de los empleados son contratados de manera temporal para
cada proyecto.

69

MANUAL DE ORGANIZACIONES Y FUNCIONES DE ARGOS CONSULTORES Y


EJECUTORES S.R.L

GERENTE GENERAL

Nombre del puesto: gerente general


rea : gerencia general
N de plazas: 01

Ubicacin jerrquica: primer nivel


Puesto inmediato superior: no aplica

Objetivos del puesto.


Lograr mediante la aplicacin del

proceso administrativo la correcta

gestin gerencial de la empresa hacia sus diferentes reas.


Descripcin del puesto.
El titular de este puesto debe ejercer funciones de planeacin organizacin
direccin y control, con las distintas reas de la empresa.
Funciones.
Toma de decisiones
Fijar los objetivos de la organizacin
Gestionar ante las entidades las licitaciones pblicas y
concursos de proyectos de inversin pblica (PIP) y privada
Crear relaciones saluda con clientes de entidad pblica y
particulares
Delegacin de responsabilidades
Supervisin de las funciones en todo los niveles de la
organizacin
Elaboracin de planes estratgicos para el desarrollo de la
empresa
Motivacin y unin social de todos los empleados de la
organizacin
Perfil del puesto.
Licenciado en administracin de empresas
Ingeniero civil
Arquitecto
Contador

70

Habilidad.
Capacidad de mando, correcto manejo de personal, facilidad para las
relaciones interpersonales, y compromiso con la empresa.
Conocimientos.
Administracin, conocimientos tcnicos en proyectos de proyectos de
inversin pblica, contrataciones con el estado (OSCE).
Experiencia.
3 aos
Responsabilidad.

Logro de objetivos
Adecuada toma de decisiones administrativas
Correcto manejo de documentos e informacin
Correcto manejo y trato al personal
Representacin legal de la empresa

AREA TECNICA
Nombre del puesto: AREA TECNICA
rea : gerencia general
N de plazas: 02

Ubicacin jerrquica: staff


Puesto inmediato superior: Gerente
General

Objetivos del puesto.


Mantener orden y dar apoyo en requerimientos y tramites gerenciales
mediante la coordinacin y entendimiento mutuo.
Descripcin del puesto.
El titular de este puesto deber brindar la asesora tcnica al gerente
general y ayudarlo en todas sus actividades.

Funciones.
Toma de decisiones
Elaboracin del diseo estructural , metrados , costos
y presupuestos
Elaboracin del

diseo

arquitectnico

de

los

proyectos
Elaboracin de planos, levantamientos topogrficos
Control y supervisin de los proyectos en ejecucin

71

Perfil del puesto.


Ingeniero civil
Arquitecto
Habilidad.
Capacidad de mando, correcto manejo de personal, facilidad para las
relaciones interpersonales, y compromiso con la empresa.
Conocimientos.
Conocimientos tcnicos en diseo estructural, costos y presupuestos,
metrados, levantamientos topogrficos, AutoCAD, Civil 3d, Etabs,
Sap, Safe, etc.
Experiencia.
3 aos
Responsabilidad.

Adecuada toma de decisiones tcnicas


Correcto manejo de documentos e informacin
Correcto manejo y trato al personal
Representacin legal de la empresa

AREA ADMINISTRATIVA
Nombre del puesto:

Ubicacin jerrquica: staff

ADMINISTRACION
rea : gerencia general
N de plazas: 01

Puesto inmediato superior: gerente


general

Objetivos del puesto.


Mantener orden y dar apoyo en requerimientos y tramites gerenciales
mediante la coordinacin y entendimiento mutuo.

72

Descripcin del puesto.


El titular de este puesto deber brindar la asesora tcnica al gerente general
y ayudarlo en todas sus actividades.
Funciones.
Coordinacin de actividades
Actualizacin de archivos
informe de actividades a gerencia.
FUNCIONES ESPECFICAS:
Decepciona,

elabora

tramita

la

documentacin

administrativa como licitacin de concursos pblicos o


contratos
Registra, controla, efecta seguimiento, as como brinda
informacin de la documentacin que ingresa a esta rea
Efecta el cuadro de requerimiento de tiles de escritorio y
controla los bienes.
Perfil del puesto.
Administracin
Contador
Habilidad.
Capacidad de mando, correcto manejo de personal, facilidad para las
relaciones interpersonales, y compromiso con la empresa.
Conocimientos.
Conocimientos tcnicos en proyectos de inversin pblica, contrataciones
con el estado (OSCE).
Experiencia.
2 aos
Responsabilidad.

Adecuada toma de decisiones tcnicas


Correcto manejo de documentos e informacin
Correcto manejo y trato al personal
Representacin legal de la empresa

7.4. Cultura Organizacional

73

TONY CONSULTORES Y EJECUTORES S.R.L tiene el objetivo de cultivar y


desarrollar una cultura organizacional solida tomando como base sus
valores, polticas, costumbres y creencias de todas las personas que forman
parte de la empresa, con la finalidad de que cada uno de los integrantes
piensen lo mismo, tengan los mismos valores y las mismas creencias, esto
se ir desarrollando y transmitiendo mediante una adecuada comunicacin y
Difundir el conocimiento entre la organizacin para dar un servicio

una relacin ms estrecha fundamentada en los valores practicados por


toda la empresa.
CULTURA A IMPLEMENTAR EN LA EMPRESA:
Mtodos y Prcticas.
Historia (logros y fracasos, cambios, evolucin). Experiencia
Desarrollarsoluciones
paracrearvalor y
GenerarconocimientoAPRENDER

Madurar el conocimiento: HACIENDO


COMPETENCIAS

colectiva.
Red de contactos corporativos e institucionales.
Relaciones con el entorno.
Detectarnuevas
Oportunidades de prestacin de servicios

CUADRO

11.

CICLO

DE

CREACION

DEL VALOR

CONOCIMIENTO

Fuente: elaboracin propia


7.5. Administracin del Potencial Humano
Para la empresa TONY CONSULTORES Y EJECUTORES S.R.L, el recurso
humano es un factor fundamental, ya

que aportan (habilidades,

conocimientos y destrezas) para lo cual realizara una adecuada planeacin,


organizacin y desarrollo del potencial humano, en las diferentes etapas del
desarrollo del servicio para lograr el xito de la empresa.

74

La administracin del potencial humano en la empresa se realizara con la


finalidad de obtener beneficios para le empresa, para el trabajador y para
los clientes en general porque se buscara la satisfaccin plena.
Reclutamiento del personal:
Reclutamiento externo
Reclutara a su personal de acuerdo a las necesidades que tiene,
para lo cual TONY CONSULTORES Y EJECUTORES S.R.L,
utilizara las distintas tcnicas de reclutamiento como son:
Avisos en su pgina web
Base de datos de posibles candidatos.
Reclutamiento interno
Exclusivamente para la cobertura y cargos de mayor confianza:
gerencia, rea de operacin y marketing; por lo que los
candidatos a esta son los socios de la empresa.
Seleccin del personal:
Es la eleccin del mejor candidato, y ser elegido aquel que
satisface mejor los criterios exigidos para ocupar el cargo
disponible.
En el caso de los cargos de confianza se basara en un perfil
general de cada puesto y se seleccionara de acuerdo a sus
habilidades y capacidades que los socios de la empresa posean.
Las herramientas utilizadas para la seleccin son:

Evaluacin Curricular.

Prueba bsica de habilidades tcnicas y conceptuales.

Entrevista personal.

Capacitacin y desarrollo:
Ya teniendo al personal seleccionado en sus diferentes puestos
respectivamente se le capacitara constantemente en temas gestin
pblica, en el SNIF, OSCE y SEACE, etc. Con la finalidad de
prestar un servicio de calidad y adaptarnos a los constantes
cambios.
Socializacin:

75

Mediante esto buscamos a que los personales contratados se


integren a la empresa y se contagien a la cultura organizacional,
para lo cual estos sern recibidos en una reunin de bienvenida y
adems participaran en eventos recreativos y en algunas reuniones
que involucren a todos los miembros de la organizacin.

7.6. Responsabilidad Social


TONY CONSULTORES Y EJECUTORES S.R.L al

apoyarse en valores

ticos y morales; permitir guiar actitudes y conductas de los colaboradores


de la empresa enfocados hacia la bsqueda de la excelencia y calidad en el
servicio ofertado contribuyendo al desarrollo del pas y de la sociedad en
general tomando una conducta tica y responsable frente a la sociedad:
Promover el cuidado del medio ambiente a travs de una correcta
orientacin a los clientes en el correcto uso de los recursos naturales.
Generar puestos de trabajo.
Conservar la identidad cultural de la regin y pas.
Contribuir a la calidad de vida.

76

77

CAPTULO VIII

CAPITULO VIII: ANALISIS FINANCIERO


8.1. Financiamiento

8.2. Anlisis de la Inversin

ACTIVO FIJO

INVERSION
(Nuevos Soles)
Cant.
Unitario TOTAL

Activo tangible

DEPRECIACION

37,890.00 Tasa

Maquinarias

3,000.00

78

Importe
300.00

moto

3,000.00

muebles y enseres

3,000.00

10%

1,480.00

300.00
148.00

escritorios

450.00

900.00

10%

90.00

mesas

80.00

240.00

10%

24.00

estante

60.00

60.00

10%

6.00

sillas de madera

30.00

120.00

10%

12.00

sillas de oficina

80.00

160.00

10%

16.00

Equipo

33,200.00

5,375.00

impresora

350.00

700.00

25%

175.00

plotter

3,000.00

3,000.00

25%

750.00

laptop

2,500.00

5,000.00

25%

1,250.00

computadora

2,500.00

5,000.00

25%

1,250.00

GPS

1,500.00

1,500.00

10%

150.00

Estacin total

18,000.00

18,000.00

10%

1,800.00

Herramientas

210.00

21.00

Winchas 30m.

30.00

60.00

10%

6.00

Cintamtricas 8m.

25.00

50.00

10%

5.00

picos

25.00

50.00

10%

5.00

palas

25.00

50.00

10%

5.00

Activo intangible

2,535.00

software

paquetes

633.75

1,200.00

1,200.00

25%

300

500.00

500.00

25%

125

Gastos de Constitucin:

500.00

500.00

25%

125

Licencia de funcionamiento

300.00

300.00

25%

75

35.00

35.00

25%

Plan de negocios

Inscripcin osce
CAPITAL DE TRABAJO (Corriente)
Activo disponible

8,525.00

Efectivo

1,885.00

Personal

1,500.00

6,000.00

Alquiler de local

250.00

250.00

120.00

120.00

70.00

70.00

Servicios de luz, agua,


telfono,internet
mantenimiento y reparacin de equipos

200.00

Activo realizable

200.00
1,250.00

papel A1,A2,A3,A4

millar

escobas

publicidad volantes
tinta colores
pioneers

8.75
633.75

ciento

800.00

800.00

5.00

10.00

20.00

20.00

75.00

300.00

10

12.00

120.00

TOTAL INVERSION S/.

50,200.00

79

8.3. Estructura de Costos

ESTRUCTURA DE COSTOS
DETALLES

Mensual
Precio Unitario

Unidad Medida
Cantidad

Mano de Obra Directa


ingeniero civil
arquitecto
tcnicos

contador
asistente administrativo

pioneers

5,000.00

Jornal

2500

2,500.00

Jornal

750

1,500.00
800.00

millar

800.00

Alquiler de local
Luz, agua
telfono, internet
PASAJE
Depreciacin
AMORTIZACION

Costos Variables

800.00
800.00

4,548.00

4,259.81

1,348.00

4,200.00

3,000.00
1,500.00

0.00

800.00

1500

1,500.00

Honorar

1500

1,500.00

honorarios

1200

1,200.00
348.00

unid

75

300.00

Unid

12

48.00

2,259.81
mes

280

280.00

mes

250

250.00

mes

120

120.00

mes

70

70.00

mes

global

1,000.00

mes

global

487.00

MES

52.81

80

1,500.00
0.00

Honorar

Otros gastos de fabricacin


Pagos de impuestos

5,000.00
2,500.00

2500

Material indirecto
tinta colores

9,000.00

Mano de obra indirecta


administrador

9,000.00
jornal

Materia Prima Directa


papel A1,A2,A3,A4
Gastos de Fabricacin

Costos Fijos
Total

1,500.00

0.00

348.00
300.00
48.00

1,259.81
280.00

1,000.00

250.00
120.00
70.00
1,000.00
487.00
52.81

Total S/.

16,607.81

13,259.81

2,148.00

8.4. Costo de Produccin Proyectado

50

ESTRUCTURA DE COSTOS

18.75

semana
50% s
2

20%
1
Diseo
Expedientes y arquitectnic
perfiles
o, S10

Mensual
DETAL Uni
Pre
Co Cos
LES
dad
cio
sto tos
Med Can Uni
s Vari cost costos cost
ida tida tari Tot Fijo able os
variabl os
d
o
al
s
s fijos es
fijos
Mano
9,0 9,0
de Obra
00. 00.
Directa
00 00 0.00
ingenier
5,0 5,0
o civil
jorn
250 00. 00.
2,500
1,000
al
2
0
00 00
.00
.00
arquitect
2,5 2,5
o
Jorn
250 00. 00.
1,250
500.0
al
1
0
00 00
.00
0
tecnicos
1,5 1,5
Jorn
00. 00.
750.0
300.0
al
2 750 00 00
0
0
Materia
Prima
800 0.0 800.
Directa
.00
0 00
papel
800.
A1,A2,A milla
800 800
00
3,A4
r
1
.00 .00
400.00

Gastos
de
Fabrica

4,5
48.
00

4,2 1,34
59. 8.00
81

81

18.75

12.5

15%
1

15%
1

Elaboracin
de planos

Levantamient
o topogrfico

costo
s
cost
varia os
bles fijos

150.0
0

costos cost
variabl os
es
fijos

750.0
0

750.0
0

375.0
0

375.0
0

225.0
0

225.0
0

150.00

costos
variabl
es

100.00

cin
Mano
de obra
indirect
a
administ
rador
Hon
orar
contado
r
Hon
orar
asistent
e
hon
administ orari
rativo
os
Material
indirect
o
tinta
colores Und
pioneers
Und

150
0

150
0

4,2
00.
00
1,5
00.
00
1,5
00.
00

120
0

1,2
00.
00

75

12

348
.00
300
.00
48.
00

3,0
00.
00 0.00
1,5
00.
750.0
00
0
1,5
00.
750.0
00
0
600.0
0
0.0 348.
0 00
300.
00
48.0
0

300.0
0

225.0
0

225.0
0

300.0
0

225.0
0

225.0
0

240.0
0

180.0
0

180.0
0

150.00

56.25

56.25

37.50

24.00

9.00

9.00

6.00

0.0
0
Otros
gastos
de
fabricac
in
Pagos
de
impuest
os
Alquiler
de local
Luz,
agua
telfono,
internet
PASAJE

2,2
59.
81

1,2
59. 1,00
81 0.00
280
.00

280
140.0
.00
0
250 250
125.0
mes 1 250 .00 .00
0
120 120
mes 1 120 .00 .00
60.00
70. 70.
mes 1
70
00 00
35.00
1,0
1,00
glob
00.
0.00
mes al
00
Depreci
glob
487 487
243.5
acin
mes al
.00 .00
0
AMORT
52.
IZACIO ME
52. 81
N
S
81
26.41
Total S/.

mes

280

16,6 13,2
07.8 59.8
1
1

52.50

52.50

35.00

46.88

46.88

31.25

22.50

22.50

15.00

13.13

13.13

8.75

187.5
0

500.00

187.50

91.31

91.31

60.88

9.90

9.90

6.60

2,14 7,229.
2,876.
2,216.
8.00
91 1,074.00
21 402.75
21

8,303
.91
Cvu

537

3,278
.96
402.7
5

Pvu

5207

2542

82

125.00

402.75

2,137.
48

2,618
.96
402.7
5

2,405
.98
268.5
0

2398.
5

3280

268.50

PUNTO DE EQUILIBRIO

83

8.5. Anlisis de Precios o Tarifas


fecha
02/06/201
4
2
20/06/201
4
10/07/201
4
10/07/201
3 4
10/07/201
4
04/08/201
1 4
02/09/201
4
2
19/09/201
4

descripcin
expedientes tcnico y perfiles

cantida
d

precio

elaboracin de perfil de 3 I.E DE COTABAMBAS-COYLLURQUI

S/.
1 3,000.00
S/.
1 2,400.00
S/.
3 10,500.00
S/.
3 10,500.00

elaboracin de perfil de 1 I.E secundaria DE COTABAMBASAHUINLLA COYLLURQUI

S/.
1 10,500.00

elaboracin de expediente I.EHUAQUERE


elaboracin de expediente tcnicos I.E YURAC RUMI
elaboracin de perfil de 3 I.E DE COTABAMBAS-COYLLURQUI

ELABORACION DE EXPEDIENTE TECNICO I.E .PROGRESO

estudio de pre inversin a nivel de perfil I.E CHALHUAHUACHO

S/.
1 3,000.00
S/.
3,400.00
S/.
4 7,500.00

diseo arquitectnico,metrados,costos y presupuestos


1
1
1
1

08/03/201
4
09/04/201
4
10/06/201
4
08/07/201
4

diseo estructural, costos y presupuestos I.E CURAHUASI


diseo arquitectnico,metrados,costos y presupuestos
diseo arquitectnico,metrados
metrados y costos y presupuestos

S/.
3 6,000.00
S/.
1 3,000.00
S/.
1 1,900.00
S/.
1 1,500.00

elaboracin de planos
19/06/201
1 4
08/08/201
1 4

04/04/201
1 4
1 19/09/201

S/.
1 3,350.00
S/.
1 2,500.00

elaboracin de planos
elaboracin de planos
levantamiento topogrfico
levantamiento e informe topogrfico - saneamiento curahuasi
levantamiento topogrfico I.E AYMARAES

84

S/.
1 7,000.00
11 S/.

1,000.00

8.6. Supuestos y Proyeccin de Estados Financieros

ESTADO DE RESULTADOS
(Nuevos Soles)
DETALLE
Ventas Netas
Otros Ingresos Operacionales
TOTAL INGRESOS BRUTOS
Costo de Transformacin
UTILIDAD BRUTA
Gastos de Venta
Gastos de Administracin
Gastos de Explotacin
TOTAL GASTOS DE OPERACIN
UTILIDAD (PERDIDA) OPERATIVA
OTROS INGRESOS (EGRESOS)
Otros Ingresos
Otros Egresos
Provisin para desmedro valor activo fijo
UTILIDAD (PERD) ANTES DE PART.
IMPUESTOS
Participaciones y Deducciones
UTILIDAD (PERDIDA DEL EJERCICIO)

1
234,028
0
234,028
117,600
116,428

2
234,028
0
234,028
117,600
116,428

3
234,028
0
234,028
117,600
116,428

4
234,028
0
234,028
117,600
116,428

5
234,028
0
234,028
117,600
116,428

75,216

75,216

75,216

75,216

75,216

75,216
41,212

75,216
41,212

75,216
41,212

75,216
41,212

75,216
41,212

6,478
34,735
3,510

6,478
34,735
3,510

6,478
34,735
3,510

6,478
34,735
3,510

6,478
34,735
3,510

31,225

31,225

31,225

31,225

31,225

85

ESTADO DE SITUACIN FINANCIERA


(Nuevos Soles)
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
Caja y Bancos
Cuentas por cobrar y vinculadas
Existencias
Gastos Pagados por Anticipado
TOTAL ACTIVO CORRIENTE.
ACTIVO NO CORRIENTE
Intangibles
Inmuebles
Maquinaria y Equipo
Muebles Enseres y otros
TOTAL ACTIVO FIJO
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE BRUTO
Depreciacin Acumulada
Inmuebles
Maquinaria y Equipo
Muebles , Enseres y otros
Amortizacin
DEPRECIACION ACUMULADA
ACTIVO FIJO NETO
14. Otros Activos
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE
TOTAL ACTIVO
PASIVO
PASIVO CORRIENTE
Cuentas por Pagar Comerciales
TOTAL PASIVO CORRIENTE
TOTAL PASIVO

8,525

6,180

43,248

80,317

117,385

154,454

1,250

1,250

1,250

1,250

1,250

1,250

9,775

7,430

44,498

81,567

118,635

155,704

2,535
3,000
34,890

685
22,444
56,300
410

685
22,444
56,300
410

685
22,444
56,300
410

685
22,444
56,300
410

685
22,444
56,300
410

40,425
40,425

79,839
79,839

79,839
79,839

79,839
79,839

79,839
79,839

79,839
79,839

300
5,544

600
11,088

900
16,632

1,200
22,176

1,500
27,720

0
40,425

5,844
73,995

11,688
68,151

17,532
62,307

23,376
56,463

29,220
50,619

40,425
50,200

73,995
81,425

68,151
112,649

62,307
143,874

56,463
175,098

50,619
206,323

0
0

0
0

0
0

0
0

0
0

0
0

86

PATRIMONIO
Capital
Resultados Acumulados
Resultados del Ejercicio
TOTAL PATRIMONIO
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO

50,200

50,200

50,200
50,200

31,225
81,425
81,425

50,200
31,225
31,225
112,649
112,649

50,200
62,449
31,225
143,874
143,874

50,200
93,674
31,225
175,098
175,098

50,200
124,898
31,225
206,323
206,323

FLUJO DE CAJA
(Nuevos Soles)
INGRESOS DE EFECTIVO

Por ventas netas

234,028.00 234,028.00 234,028.00 234,028.00 234,028.00

Otros ingresos(lea y aserrin)


Total ingresos

0.00 234,028.00 234,028.00 234,028.00 234,028.00 234,028.00

EGRESOS OPERATIVOS
Pagos materia prima

9,600.00

Mano de obra

9,600.00

9,600.00

9,600.00

9,600.00

108,000.00 108,000.00 108,000.00 108,000.00 108,000.00

Gastos administracin y ventas

54,576.00

54,576.00

54,576.00

54,576.00

54,576.00

Otros gastos

27,117.75

27,117.75

27,117.75

27,117.75

27,117.75

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

Intereses
Total egresos

0.00 199,293.75 199,293.75 199,293.75 199,293.75 199,293.75

FLUJO NETO OPERATIVO

0.00

Renta neta gravable


Impuesto a la Renta
NETO DESPUS IMPUESTOS

34,734.25

34,734.25

34,734.25

34,734.25

34,734.25

234,028.00 234,028.00 234,028.00 234,028.00 234,028.00


3,510.00

3,510.00

3,510.00

3,510.00

3,510.00

0.00

31,224.25

31,224.25

31,224.25

31,224.25

31,224.25

-50,200.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

FLUJOS FINANCIEROS
Aporte de capital
CAMBIO NETO EN CAJA
Caja inicial

-50,200.00

-18,975.75

12,248.50

43,472.75

74,697.00

Ms flujo neto total

0.00

0.00

31,224.25

31,224.25

31,224.25

31,224.25

Efectivo disponible

-50,200.00

-18,975.75

12,248.50

43,472.75

74,697.00 105,921.25

Distriducin de dividendos

0.00

0.00

0.00

0.00

SALDO DE CAJA FINAL

-50,200.00

-18,975.75

12,248.50

43,472.75

8.8. Evaluacin Financiera del Plan de Negocios

TIR

38%
S/. 83,746.90

VAN
87

0.00

0.00

74,697.00 105,921.25

CAPITULO XI: PLAN DE IMPLEMENTACION Y CONTINGENCIAS


9.1. Plan de Contingencias
El plan de contingencia de TONY CONSULTORES Y EJECUTORES S.R.L
en primer lugar deber incluir la prevencin, tener clara la estrategia de
reduccin de riesgos para no perjudicar y frenar la operativizacion de la
empresa y adems cumplir la funcin de comunicar a todos los miembros
de la empresa las actividades que debern desarrollar para evitar cualquier
evento previsto o reducir su impacto en caso de eventos imprevistos.
En cuanto al mantenimiento de los equipos, en caso de cualquier
desperfecto en el normal funcionamiento de los equipos de
trabajo se contara con los servicios de un especialista.
En cuanto a la demanda, al presentarse mayor demanda la
empresa contara con alianzas estrategias con otras empresas
del mismo rubro, con la finalidad de fidelizar a los clientes.
En cuanto al financiamiento, por ser un aspecto relevante para el
funcionamiento de la empresa y as mismo para poder financiar
de forma adecuada a la demanda, la empresa optara por el
financiamiento externo para afrontar dificultades que se pueden
presentar durante el ciclo de vida del producto.

88

9.2. Implementacin y Cronograma de Actividades

N ACTIVIDADES

1
2
3
4

PLAN DE NEGOCIO
ORGANIZACIN
Reuniones y acuerdos con los
socios, en das establecidos.
Establecer cargos y reas en
la empresa.
Establecer funciones a cada
rea de la empresa.
Propuestas para la
formalizacin de la empresa.
CONSTITUCION
Separacin del nombre de la
empresa.

PERIODO DE EJECUCION (MESES)


NOVIEM DICIEMB ENERO FEBRER
RE
O
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
X X X X X X X X
X X
X
X
X
X X X

2 Tramite del registro nico del


contribuyente y autorizacin
de comprobante de pago.
3 Tramite de licencia de
funcionamiento.
IMPLEMENTACION
1 Acondicionamiento del local.
2 Adquisicin de implementos
para mejora del local.
3 Adquisicin de los equipos,
herramientas e insumos para
el funcionamiento de la
empresa.
4 Elaboracin de tarjetas
personalizadas
OPERATIVIZACION
1 Apertura del local
2 Fortalecer la implementacin
del valor agregado en el
servicio al cliente.
3 Flexibilidad a las necesidades
del cliente.

X X X X
X X
X X
X X
X X

X X X X X X
89
X X X X X X X X

9.2.1. Objetivos
Nuestro objetivo a travs de este plan de contingencia, es asegurar la
capacidad de supervivencia de la empresa, ante sucesos que pongan en
peligro su existencia. Tambin queremos proteger y conservar los activos
de la empresa, de riesgos, desastres naturales o actos malintencionados,
tambin acciones que se tomaran con respecto a la competencia.
As como tambin reducir la probabilidad de las perdidas, a un mnimo de
nivel

aceptable,

a un costo razonable y

asegurar

el adecuado

procedimiento de recuperacin o caso contrario adquisicin.


Queremos que existan controles adecuados para reducir el riesgo por fallas
o mal funcionamiento de los equipos y materiales en el local.
Teniendo como funcin el rea administrador comunicar a todo el personal
activo de la empresa los pasos a seguir en caso de cualquier riesgo.
La vigencia de este plan est sujeto a cambios tecnolgicos, de
equipamiento y de los sistemas informticos relacionados con la empresa,
en caos no se diera el caso anterior, su modificacin y/o anlisis se llevara
a cabo semestralmente.

9.2.2. Indicadores de Alerta


Estos nos darn a conocer si la empresa est corriendo algn riesgo
que pueda afectar temporal o definitivamente su funcionamiento.
Parpadeos de focos elctricos.
Apagones inesperados solo en la empresa.
Reinicio, apagado y suspensin de equipos si previa solicitud.
Presencia de fenmenos climatolgicos.
9.2.3. Implementacin de Estrategias
Asistir a organizaciones financieras para cubrir imprevistos.
Promover la comunicacin fluida en la organizacin para as
poder tomar medidas correctivas en caso de emergencia.
Evaluacin de riesgos: determinar el impacto y su probabilidad
de ocurrencia.
Sealizacin de las zonas seguras y de salida.
Dar el mantenimiento respectivo a los equipos.
Adquirir nuevos equipos con lo ltimo en tecnologa.

90

Una de las estrategias ms importantes a utilizar para la


implementacin de las contingencias, es la alianza estratgica
con la competencia.
9.2.4. Administracin del Plan de Contingencia
El plan de contingencia para ser administrado correctamente, se
actualizara constantemente de acuerdo a la identificacin de nuevos
indicadores de alerta, el surgimiento de nuevas contingencias por la
presentacin de nuevos servicios, etc.
El plan de contingencia ser difundido a todo el personal involucrado en
el negocio (junta general de socios, personal de ventas, etc.), para su
conocimiento y buen desenvolvimiento en situaciones de ocurrencia de
cualquier evento que ponga en riesgo a la empresa.
Los encargados deben hacer buen uso de los recursos con que cuenta
la

empresa,

adems

mantener

actualizado

la

asignacin

de

responsabilidades, contando con un equipo disponible.

CONCLUSIONES
El plan de negocios viene a ser para la empresa su curriculum, su tarjeta de
presentacin, ante los posibles inversionistas en la empresa, y tambin es

91

una herramienta que sirve a la empresa para captar capital cuandosea


necesario.
La principal ventaja de la empresa ante la competencia son nuestras
alianzas estratgicas con las empresas del mismo rubro tales como:
VIRGOS S.R.L, VIRCE S.R.L, HEBER CONTRATISTAS S.A.C, estas
empresas tienen una trayectoria de 6 aos el cual nos permitir consorciar
para los concurso de licitacin pblica de proyectos de inversin.
Las personas no recurren a empresas consultoras y ejecutoras para
solicitar informacin tcnica en cuanto a se refiere a construccin de
viviendas, sino que en su mayora dejan influenciar por contratistas que no
garantizan la ejecucin de su vivienda, cumplimiento con las
especificaciones tcnicas y normas de edificacin
El desarrollo de proyectos pblicos y privados, en general forma parte
importante en la estructura de crecimiento y desarrollo socio econmico de
la regin y el pas, pero ala ves requieren una serie de condiciones del
macro entorno poltico, social, econmico y cultural, que se han venido
dando en los ltimos aos.
Tenemos un direccionamiento estratgico basado en los resultados de
nuestro estudio de mercado, que nos permiti identificar nuestros clientes y
sus necesidades, y los servicios a ofrecer, nuestro alcance, lo que nos
permitir guiar nuestra empresa con un objetivo definido.

RECOMENDACIONES
Para ser ms competitivos TONY CONSULTORES Y EJECUTORES S.R.L
ve la necesidad de obtener certificaciones, tales como estar registrado en
registro nacional de proveedores, RNP en el registro de mediana y
pequea empresa REMYPE,

92

Considerar las diferentes opciones de financiamiento para adquirir


maquinaria y equipos para la formulacin y ejecucin de proyectos con el
objetivo de incrementar la ventaja sobre la competencia en el mercado
Se debe establecer un mejor servicio de formulacin y ejecucin, de modo
que nuestros clientes se mantengan satisfecho incluso despus de haber
diseado, ejecutado su proyecto.
Evaluar la posibilidad de incrementar la participacin en el mercado de
ejecucin de proyectos privados, para no depender tanto de los proyectos
pblicos

BIBLIOGRAFIA

Plan de Desarrollo Concertado Apurimac 2021.

INEI. Censos Nacionales 2007: XI de Poblacin y VI de Vivienda.


crecemype. (2010). Obtenido de crecemype.pe planes Regionales para la
promocion de las MYPES.

93

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KOTLER, P. (1998). Mercadotecnia, Segmentacin-seleccin de mercados y
posicionamiento.
Philip Kotler, K. L. (2006). Direccion de Marketing (Duodecima ed.). Mexico:
Pearson.
porter, M. (1985). modelo cadena de valor. Obtenido de
www.learnmarketing.net.
Stanton, W. (1999). Fundamentod de Marketing (11a ed.). Mexico: Mc Graw
Hill.

ANEXOS

94