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Ing. Pedro A. Perdomo R.

@papr1112
La Gerencia de Mercadeo y la Generacin de
Nuevos Productos y Servicios frente a la
actual escasez de Productos y Servicios en
Venezuela.
Como sabemos la Gerencia de Mercadeo
desarrolla estrategias que deben fundamentar la
orientacin que se desea darle a un producto
servicio con los objetivos de rentabilidad y de
asignacin eficiente de los recursos. As pues, se
buscan las ms ptimas estrategias a travs de
planes de mercadeo bien integrados que
coordinen el precio, el producto, la distribucin y
las comunicaciones de la oferta servicios que se
tienen para satisfacer las necesidades de un
mercado meta diversos mercados. Comentando
sobre nuestro pas, recordemos que Venezuela
tiene una economa orientada a la exportacin de
petrleo. La principal actividad econmica en
Venezuela es la explotacin y refinacin del
petrleo para la exportacin. Pero desde algunos
aos atrs Venezuela ha convertido su economa
en una economa de importacin. En 2012
Venezuela import bienes y servicios (CIF) por un
valor total de 65.360.000.000 de dlares. En 1998
el total de importaciones de bienes y servicios se
elevaba a 15.492.000.000 de dlares. El pas ha
sido tradicionalmente importador de gran
cantidad de productos manufacturados, pero en
los ltimos aos esta tendencia se ha acentuado.
En 2012-2013 los renglones ms importantes de
importacin eran aquellos de maquinarias y
repuestos para apartados y maquinarias
mecnicos y elctricos o electrnicos. Segn el
ministro de Agricultura Yvn Gil, Venezuela
importaba un 50% de los alimentos que consuma
en 2013. Venezuela era en 2008 el principal
importador mundial de leche en polvo. El pas
actualmente
importa
productos
que
tradicionalmente exportara, como el caf, el
arroz y el maz. En 2012 se importaron dichos
productos por un monto aproximado de 1028
millones de dlares. Tambin se han venido
importando otros productos tpicos de Venezuela
como el azcar. Uno de los fenmenos ms

particulares de la economa venezolana en la


ltima dcada ha sido la escasez de productos de
uso diario, en particular de aquellos con precios
regulados, como la leche, diversos tipos de carne,
el aceite y otros. Los economistas en general
consideran que la escasez es producto de que el
control de precios a un valor por debajo de los
costes y el exceso de liquidez monetaria ante un
sistema de poca produccin nacional son las
causas principales de tal escasez. Esto ha
golpeado y debilitado el aparato productivo de la
nacin, donde cada vez ms se ataca y se asfixia
este sector. La Gerencia de Mercadeo debe
entrar en accin creando nuevas alternativas
para contrarrestar el problema que se presenta
actualmente, debe proponer una nueva gestin
en la distribucin de alimentos, de productos
bsicos en general, debe proponer que se
sinceren los precios para que las empresas no
tengan perdidas a largo plazo. Proponer adems
la eliminacin del control cambiario ya que se
contrasta con el mercado negro de venta de
dlares. La creciente inflacin anual de Venezuela
en el 2007 debilit al bolvar frente al dlar en el
mercado negro, el cual super los 4,80 bolvares a
finales del mismo ao. Para diciembre de 2014,
slo 7 aos despus, el dlar paralelo se cotizaba
en poco ms de 174 bolvares. Para lograr
combatir con xito la problemtica actual el
estado debe ser el primero en promover
soluciones, pero soluciones que vayan
enmarcadas a lo econmico profesional, sin partir
de ideas y modelos partidista e idealistas. El
estado debe tener toda la disposicin de trabajar
con la empresa privada, dejar de arremeter y de
colocar controles que llevan a la quiebra o cierre
de empresas productoras. Estimular la
produccin nacional a travs de estrategias que
sean fundamentadas en la gerencia de mercadeo.
Unas de las soluciones para solventar la
problemtica a mi juicio serian derogar la Ley de
Ilcitos Cambiarios y permitir la venta libre de
divisas en el pas a una tasa fija, bien sea con una
nueva moneda. Otra solucin sera dolarizar la
economa, poner en funcionamiento el cambio de
moneda del bolvar al dlar, como lo hizo
Ecuador, Panam y Honduras. Eso incrementara
la produccin nacional de alimentos y bienes
producidos por las industrias y, en consecuencia,
se podran dar los pasos necesarios para el
control de la inflacin, la especulacin y la
escasez. Esto sera muy bien manejado por la
gerencia de mercadeo.