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Industria Cinematogrfica

Mster Gestin
Universidad Carlos III Madrid

Explotacin Econmica de los Contenidos Cinematogrficos:

1. Introduccin:
El Objetivo de la Produccin Cinematogrfica:
Normalmente, se considera que el objetivo de la realizacin de un producto
audiovisual tal como una pelcula, tiene que ser su difusin entre el gran pblico.
Este objetivo conlleva necesariamente la obtencin de un beneficio mediante la
"comercializacin" del producto cinematogrfico, en este caso la pelcula, a travs de
diversas formas de comunicacin pblica que se denominan "ventanas de exhibicin".
Por medio de ese beneficio el productor recupera la inversin inicial que realiz
cuando decidi lanzarse a la produccin del largometraje (riesgo econmico). Sin ese
objetivo en la mente del productor, que no es otro que el nimo de lucro, sera muy
difcil por no decir imposible, que la produccin tuviera un mnimo de calidad para
atraer el inters del espectador potencial.
Lo anterior no implica que todos los proyectos cinematogrficos que se han
hecho hasta ahora a lo largo de la historia del cine, hayan tenido como objetivo principal
la obtencin de un beneficio econmico para su productor.
Sin embargo, hoy en da debido sobre todo a la considerable crisis econmica
que sufrimos desde hace ms de 6 aos, no se concibe otro objetivo en la produccin de
cine que no sea el de la inmediata recuperacin de lo invertido y la consiguiente
obtencin de un rendimiento.
Para nuestras clases, siempre vamos a considerar que la produccin de cine en
sus diferentes formatos y gneros tiene como objetivo la obtencin de un beneficio
econmico en forma de ingresos. No obstante, sabemos que a veces se hacen y
promocionan pelculas con otros fines, pero eso es algo que no forma parte de esta
asignatura.
Caso General:
Un productor hace una minuciosa labor de bsqueda y seleccin de "ideas"
susceptibles de ser llevadas a la pantalla. Cuando encuentra algo interesante, adquiere
los derechos de propiedad intelectual sobre la obra. A partir de aqu, el productor busca
y consigue la financiacin para cubrir, al menos, el coste de produccin y algo ms.
Una vez que el productor tiene el dinero disponible para hacer la pelcula,
comienza la produccin como tal. Cuando la produccin de la pelcula est terminada,
comienza entonces su explotacin econmica, cuyo principal objetivo es recuperar
cuanto antes la inversin.

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La explotacin econmica de cualquier largometraje requiere que el productor

"ceda" sus derechos patrimoniales a diferentes "distribuidores" que se encargan de
explotar el film mediante lo que se conoce en Derecho como "actos de comunicacin
pblica".

2. El Primer Ciclo de Explotacin:

El Modelo de Negocio Clsico:
Actualmente, el modelo de negocio del cine que se utiliza mayoritariamente en
nuestra industria, se ajusta a lo que se conoce como modelo clsico de explotacin por
ventanas.
Este es el modelo de negocio que vamos a explicar en detalle de aqu en
adelante, ya que es el modelo ms utilizado hasta la fecha. No obstante, esto no
significa que sea, hoy por hoy, el nico modelo vlido para explotar contenidos
cinematogrficos, ni tampoco significa que sea el mejor.
La irrupcin de las nuevas tecnologas en el consumo audiovisual ha provocado
un cambio radical en los hbitos de consumo del pblico. Esto, a su vez, est
provocando una revolucin en la forma en la que se desarrollan, producen y
comercializan los contenidos para cine y televisin en general; revolucin que, de
momento, se est plasmando lenta pero progresivamente en el caso de nuestro pas.
Fuentes de Ingresos:
Qu fuentes de ingresos obtiene tradicionalmente un productor
(derechohabitante) por la explotacin econmica de un contenido cinematogrfico tal
como una pelcula?

Theatrical/ Non Theatrical

Home video
Online
Pay TV/ Free TV
Overseas
Other Ancilliary
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La corriente de ingresos que genera una pelcula define, en su secuencia

temporal, lo que se viene denominando comnmente como primer ciclo de
explotacin. Este cash-flow es equiparable, financieramente, a la que se obtiene de un
activo financiero que paga rentas a lo largo del tiempo; algo as como una obligacin,
un bono o una renta perpetua.
Los ingresos que se obtienen a lo largo del primer ciclo de explotacin
suponen aproximadamente un 95% de todos los ingresos. La razn de esto es
simple: siempre hay mayor inters entre el pblico por ver una pelcula recientemente
estrenada. No obstante, esto no ocurre siempre con todas las pelculas.
El primer ciclo se divide en diferentes fases temporales que se denominan
ventanas de exhibicin. Cada ventana de exhibicin es un espacio de tiempo durante
el cual la pelcula puede verse (consumirse) en exclusiva frente a otras ventanas.
Las ventanas pueden coincidir en el tiempo, pero siempre hay unas que se abren antes
que otras.
El primer ciclo, o "first run", est ntimamente ligado a la financiacin de la
pelcula, de tal manera que quienes apoyan financieramente el proyecto suelen
quedarse, en exclusiva, con alguna de las ventanas de exhibicin. Esto garantiza la
recuperacin de la inversin en la pelcula.
Los "anticipos" y "preventas" de los distribuidores y operadores de TV sirven
al productor para financiar la produccin a cambio de una cesin en exclusiva de
derechos de emisin y distribucin.

Cmo funcionan las ventanas?

Una ventana de exhibicin es fundamentalmente un espacio de tiempo en el cual
un distribuidor puede explotar en exclusiva los derechos que ha adquirido sobre la
pelcula o contenido, de tal manera que nadie puede hacerle competencia por la
explotacin de la pelcula en ese mismo medio o formato de exhibicin.
Legalmente, a los perodos de tiempo de los que dispone un distribuidor para
explotar los derechos de una pelcula se le llama Licencia de exclusividad; y al tiempo
durante el cual no tendr ninguna competencia de otras ventanas de explotacin se le
suele llamar Reserva de plazo.

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Disponer de la exclusividad para explotar una pelcula es la nica forma de

asegurarse de no tener competencia alguna durante el tiempo que dure la licencia, lo
cual permite tener cierta seguridad acerca de los ingresos. Por eso, los distribuidores
tratan de hacerse con los derechos de distribucin de las pelculas ms rentables antes
que el resto de la competencia.
Theatrical/ Non Theatrical:
Es la primera ventana en la explotacin econmica de cualquier pelcula. Ha
sido la ms importante de las fuentes de explotacin de cualquier largometraje
cinematogrfico. Hoy en da su importancia no radica en su rentabilidad, como ocurra
antao, sino en otros factores "cualitativos".
Su inicio y duracin condiciona la apertura de todas las dems ventanas
sucesivas. En muchas ocasiones, la fecha de estreno de la pelcula en salas determina
cundo y en qu condiciones se abren el resto de ventanas.
En esta ventana, el distribuidor adquiere la licencia para la exhibicin en cines
(salas comerciales y no comerciales). Adquiere tambin la exclusividad para explotar la
pelcula en este formato durante un perodo de tiempo determinado (reserva de plazo).
Cuando acaba la reserva de plazo para esta ventana de exhibicin, se abre una nueva en
otro formato distinto. La ventana de exhibicin en salas no se cierra entonces, sino que
queda abierta en tanto el contrato de distribucin en ese formato siga vigente.
Home Video:
Normalmente, la ventana de explotacin en vdeo domstico se abre a los pocos
meses del estreno de la pelcula en salas.
La ventana de "vdeo" ha tenido, tradicionalmente, una "subventana" para el
alquiler con su reserva de plazo correspondiente. Esa "subventana" de alquiler de vdeo
sola durar entre 15 y 90 das de exclusividad. Al acabar la reserva de plazo, se abra la
"subventana" de vdeo en venta directa.
La exclusividad o reserva de plazo de que dispone una distribuidora videogrfica
para la explotacin en vdeo frente a la siguiente ventana suele durar entre 3 y 6 meses,
momento a partir del cual se abren las ventanas de VOD y la de TV de pago.
A veces, el distribuidor en salas tambin adquiere los derechos de distribucin en
vdeo.
Esto le sirve para "transferir" ingresos de una ventana a otra, optimizando la
rentabilidad que obtiene de la explotacin conjunta de ambas ventanas en la medida en
la que comparten la inversin en publicidad.

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TV en Cerrado:
sta es la ventana que ha experimentando mayores y ms rpidos cambios
tecnolgicos y legales en los ltimos aos, debido sobre todo al uso intensivo de
Internet, dando lugar a nuevas y variadas formas de explotacin que pueden
considerarse hbridas.
Existen muchas modalidades de televisin en cerrado, la ms antigua es la
televisin de pago (Pay TV), que consiste en la difusin de uno o ms canales de acceso
codificado por ondas o cable, por red terrestre o satlite, en sistema analgico o digital,
o por cualquier otro procedimiento que nicamente pueda ser recibido por el abonado
mediante un sistema descodificador de la seal y previo pago de un precio.
El pago por visin (Pay per View, PPV) es una modalidad de televisin de pago
en la que se repercute un cargo suplementario por la difusin de un contenido a una hora
concreta programada por el operador de PPV.
El vdeo casi en demanda (NVOD) es una forma de PPV que permite ofrecer la
recepcin de una pelcula en intervalos sucesivos y a la hora programada por el
operador de NVOD. As mismo, el vdeo a la carta (VOD), es una modalidad que
consiste en la difusin de un contenido mediante un procedimiento de telecomunicacin
digital que permite que el pblico pueda acceder al contenido desde el lugar y el
momento que elija a su conveniencia.
Esta modalidad de explotacin VOD, ha pasado directamente de la televisin a
otros dispositivos que permiten el visionado de los contenidos, haciendo que ya no sea
necesario disponer de una TV y un descodificador para disfrutar de una pelcula en alta
definicin, como ocurra antiguamente.
Las nuevas modalidades hbridas de explotacin VOD nos permiten disfrutar del
contenido tan slo con un dispositivo que pueda conectarse a Internet. Apoyados en este
desarrollo tecnolgico han surgido nuevas modalidades de explotacin: FreeVOD;
SVOD, suscripcin; TVOD, transaccin, etc.
TV en Abierto:
Suele ser la ltima de las ventanas de exhibicin en abrirse dentro del primer
ciclo de explotacin de cualquier pelcula. Al abrirse esta ventana, el largometraje es
difundido entre el gran pblico de forma gratuita a travs de alguna cadena de televisin
generalista. Esta ventana se abre entre uno y tres aos despus de haberse estrenado la
pelcula en salas comerciales, y suele considerarse el ltimo gran hito en la explotacin
comercial de un filme.
La compra de derechos de emisin en abierto por parte de un operador de TV
en abierto suele concretarse en una fuente de financiacin de la produccin de la
pelcula previo al inicio de su produccin, y esta venta de derechos es tan importante
para el productor que en muchas ocasiones condiciona toda la produccin del filme.
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En nuestro pas, los operadores de TV ya sean en abierto o cerrado estn

obligados a ser financiadores de la produccin cinematogrfica nacional.

3. Circuito Econmico-Financiero del Primer Ciclo de Explotacin:

El Modelo de Financiacin:
El productor cinematogrfico levanta su proyecto sobre la base de la obtencin
de financiacin previa por un importe que cubra la mayor parte del coste del coste de
produccin de la pelcula, mediante frmulas de reparto de riesgos a terceros
(distribuidores e inversores financieros), y sin que una posible falta de xito comercial
en la explotacin en salas de la pelcula tenga que ocasionar una catstrofe econmica
para la produccin.
En suma, de acuerdo con las tendencias internacionales, este modelo de negocio
se fundamenta en la distribucin del riesgo en mltiples agentes, inversores y canales de
difusin, sin que ello vaya en detrimento del xito o fracaso comercial de las pelculas.
El modelo de financiacin de la produccin audiovisual participa de las
caractersticas de un project finance en el que el coste de produccin es objeto de
financiacin previa mediante el reparto del riesgo entre inversores y distribuidores
involucrados en el primer ciclo de explotacin.
Panorama actual de la financiacin del cine espaol:
1. Ayudas y subvenciones pblicas: subvencin del Estado a travs del ICAA,
ayuda de las comunidades autnomas (principalmente, Canarias, Catalua, Pas
Vasco, Galicia y Andaluca), subvenciones de Diputaciones y Corporaciones
Locales, subvenciones europeas y subvenciones para la coproduccin con
Latinoamrica.
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2. Preventas de derechos y/ coproduccin: TV en abierto pblica nacional y

autonmicas. TV en abierto privada con frmulas, en su caso, de coproduccin.
TV de pago y temticos. Venta de derechos internacionales, con frmulas de
coproduccin internacional.
3. Capitalizacin del coste de los trabajos y servicios propios: de los
productores y otros partcipes clave del proyecto.
4. Inversiones privadas: crowfunding y sistemas basados en deducciones fiscales
mediante AIEs, de acuerdo con la legislacin general nacional y, en su caso
especial, de Canarias y Pas Vasco.
Los operadores de TV como financiadores:
En Espaa, los operadores de televisin contribuyen a la financiacin de
produccin cinematogrfica nacional (y europea) desde 1999, segn la Ley 25/1994.
Desde mayo de 2010, en base a la Ley General de Comunicacin Audiovisual,
los operadores audiovisuales y los operadores de telecomunicaciones que ofrezcan
servicios de televisin, deben invertir el 3% de sus ingresos en producciones
audiovisuales nacionales (y un 2% en europeas), incluyendo en este concepto tanto
producciones cinematogrficas como series de televisin. Segn esta Ley, al menos un
50% de este importe ha de ir destinado a productores independientes.
En los doce aos de aplicacin de esta obligacin, los operadores de televisin
han materializado una inversin global en obras audiovisuales, tanto para cine como
para televisin, de casi 1.537 millones de euros, superando ampliamente los 1.404
millones a los que venan obligados. Buena parte de la totalidad de esta inversin, casi
1.044 millones , se han materializado en pelculas cinematogrficas espaolas.
El GAP financiero de la produccin:
En el caso de que se culmine con total xito la bsqueda de la financiacin, la
pelcula puede estar incluso sobrefinanciada, de forma que, un posible fracaso en
taquilla, no cause prdidas a la produccin.
El objetivo de todo productor es conseguir una financiacin externa de alrededor
del 90% del presupuesto, aportando los fondos restantes con recursos internos.
Si bien el acceso a la financiacin se encuentra disponible, el problema de los
productores radica en el momento en que esos fondos sern recibidos, ya que la mayora
de las ayudas y subvenciones que se reciben en la actualidad se conceden dos aos
despus del estreno en salas. As mismo, la venta de derechos de televisin en abierto
normalmente entra en vigor aproximadamente dos aos despus del estreno en salas
comerciales.

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El espacio de tiempo que transcurre entre el momento en el que se empieza a

invertir dinero en la produccin del proyecto y el momento en que la explotacin de ste
comienza a generar ingresos se denomina GAP de financiacin y su adecuada gestin es
labor del productor.
La gestin del GAP financiero:
Los productores que desean llevar a cabo un proyecto cinematogrfico y no
cuentan con los fondos suficientes para financiarlo, se ven necesitados de una entidad
que adelante tales fondos.
Actualmente, gran parte de esa funcin est siendo desempeada por el Instituto
de Crdito Oficial (ICO). Esta entidad otorga un prstamo, que normalmente lleva la
garanta de Audiovisual SGR, con el respaldo de la futura subvencin o contra el
compromiso de la venta de derechos de emisin de televisin en abierto, canalizado a
travs de una entidad bancaria comercial.
Aparte de recurrir al ICO, a la SGR y a las entidades bancarias comerciales, los
productores tambin pueden gestionar el GAP financiero de la produccin recurriendo
al descuento de contratos de cesin de derechos en cada una de las ventanas
correspondientes.
Todo esto viene delimitado y mediatizado por el Primer Ciclo de Explotacin.

Circuito econmico-financiero tradicional de financiacin de la subvencin a la

produccin cinematogrfica en Espaa: