Turinys

Padka 17
anga 19
Ne visada yra taip, kaip atrodo
Ar gerai pasti savo penkis pirtus?
Ar pastebite, kai verbalin kalba prietarauja kno kalbai?
Kaip parame knyg
Kno kalbos odynlis

1. Kaip suprasti pagrindinius dalykus 25

Pradioje...
Kodl nesvarbu, k js sakote
Kaip kno kalba atskleidia emocijas ir mintis
Kodl moterys nuovokesns
K rodo smegen skenavimas
Kodl tiek daug ino ateities spjikai
gimtas, genetinis ar kultrikai imoktas?
Pagrindini bendravimo signal kilm
Universals gestai
Trys gest interpretacijos taisykls
Kodl lengva apsirikti
Kodl lengviau suprasti vaikus
Ar galite apsimesti?
Gyvenimika istorija: melagis pretendentas darbo viet
Kaip tapti kno kalbos ekspertu

Kno kalbos vadovas

2. Apie rankas, delnus ir pasisveikinim 51

Kaip painti atvirum
Tikslinga deln rodymo apgaul
Prieasties ir padarinio dsnis
Eksperimentas su auditorija
Rank paspaudimo bdai ir j analiz
Kas turt paduoti rank pirmas
Kaip bendrauti su dominuojaniais monmis
Nuolankus rankos paspaudimas
Kaip sukurti lygyb
Kaip sukurti savitarpio santykius
Kaip nuginkluoti jgos aidj
altas ir drgnas rankos paspaudimas
Kairs puss pranaumo siekimas
Kada vyrai ir moterys sveikinasi paduodami rankas
Pasisveikinimas abiem rankomis
Bleiro ir Buo jgos aidimai
Sprendimas
Atuoni blogiausi rank paspaudimo bdai pasaulyje
Arafato ir Rabino pasisveikinimas
Santrauka

3. ypsenos ir juoko magija 87

ypsena paklusimo enklas
Kodl ypsena ukreiama
Kaip ypsena apgauna smegenis
Apie netikr ypsen
Kodl nesiypso kontrabandininkai
Penki ypsen tipai
Kodl juokas geriausias vaistas
Kodl juokas dalykas rimtas
Kodl mes juokiams ir kalbame, o impanzs ne
Kaip gydo humoras
Juokas iki aar

Turinys
Kaip veikia juokingi dalykai
Juoko kambarys
ypsena ir juokas padeda suartti
Humoras padeda silyti prek
Nuolat nuleisti lp kampuiai
Patariama, kaip ypsotis moterims
Juokas meils reikaluose
Santrauka

4. Rank enklai 111

Rank barjero enklai
Kodl alinga sukryiuoti rankas
Taip... Bet man patogu
Lyi skirtumai
Sukryiuotos ant krtins rankos
Sprendimas
Dar tvirtesnis rank sukryiavimas
Sugniautos rankos
Bosas ir personalas
Auktyn ikelti nykiai
Savs apkabinimas
Kaip turtuoliai ir ymybs parodo nesaugum
Kavos puoduko barjeras
Prisilietimo galia
Palieskite j rank
Santrauka

5. Kultriniai skirtumai 129

Tuo metu mes valgme pic
Kultrinis testas
Kodl mes amerikonjame
Bendri kultriniai pagrindai
Sveikinimosi skirtumai
Kai susitinka dvi kultros

Kno kalbos vadovas

Anglika sustingusi virutin lpa
Japonai
Bjaurus, lyktus pare! nosies ptimas
Trys bendri skirting ali gestai
Paliesti ar neliesti?
Kaip eisti kitas tautas
Santrauka

6. Platakos ir nykio gestai 149

Platak kalba
Viena vertus...
Kita vertus, gestai padeda prisiminti
Deln trynimas
Nykio ir smiliaus trynimas
Sunerti rank pirtai
Sudurt pirt galiuk gestas
Santrauka
Veidas ant lktuts
Rank laikymas u nugaros
Nykio rodymas
Nykiai, kyantys i varko kiens
Santrauka

7. Vertinantys ir apgaulingi enklai 169

Melo tyrimai
Trys imintingos bedions
Kaip veidas atskleidia ties
Tiesa, kad moterys meluoja geriau
Kodl sunku meluoti
Atuoni daniausiai pasitaikantys melavimo gestai
Vertinimo ir vilkinimo gestai
Meluojantis kandidatas
Smakro glostymas
Vilkinimo gest grups

10

Turinys
Galvos trynimas ir pleknojimas
Kodl Bobas visada pralaimi
Dvejopa reikm

8. Aki enklai 193

Isiplt aki vyzdiai
Atlikime vyzdi test
Kaip visada, moterims sekasi geriau
Provokuojantis vilgsnis
enkl perdavimas antakiais
Iplstos akys
irjimo auktyn gest grup
Kaip kaitinti vyrus
Tinkamas irjimas kur js irite
Kaip palaikyti aki kontakt esant tarp nudist
Kaip sudominti vyrik
Dauguma melagi iri akis
Kaip apsisaugoti nuo upuolimo ar ugauliojimo
kypas vilgsnis
Ilgesnis mirkiojimas
Bglus vilgsnis
Veido geografija
Valstybs veikjo istorija
irk man akis, mayte
20 pirmj apklausos sekundi
kok kanal sijungiate js
Kaip palaikyti aki kontakt su auditorija
Kaip pateikti vaizdin informacij
Dmesio palaikymas
Santrauka

9. Erdvs grobikai teritorijos ir asmenin erdv 222

Asmenin erdv
Zonos atstumai
Kaip praktikai taikyti zonos atstumus

11

Kno kalbos vadovas

Apie svetimos erdvs paeidim
Kodl nemgstame lift
Kodl minios piktos
Erdvs ritualai
Pusryiai su nepastamuoju
Kultriniai asmens erdvs poreikio skirtumai
Kodl japonai, okdami vals, visada vadovauja
Kaimo ir miesto erdvi zonos
Teritorija ir nuosavyb
Automobilio teritorija
Ilaikykite test
Santrauka

10. Kojos parodo, kas slypi mintyse 240

Naujas vaikiojimo bdas
Kaip kojos jauia ties
Koj tikslas
Keturios pagrindins stovsenos pozicijos
Gynyba, jums alta ar tiesiog taip patogu
Kaip i udaros pozos pereinama atvir
Kaip kojas sukryiuoja europieiai
Amerikietika keturi figra
Usivrus knui, juo paseka ir protas
Keturi figros koj surakinimo gestas
Kulkni surakinimo gestas
Trumpo sijonlio sindromas
Susivijusios kojos
Lygiagreios kojos
Koja pirmyn, koja atgal
Santrauka

11. 13 daniausiai pasitaikani gest 261

Linkteljimas galva
Kodl turtumte imokti linktelti

12

Turinys
Kaip paskatinti sutikim
Galvos purtymas
Pagrindins galvos pozicijos
traukta galva
sivaizduojam pkeli rankiojimas
Kaip parodome, kad esame pasireng
Kaubojaus poza
Konkurencinis vertinimas
Iskstos kojos
Koja permesta per kds ranktr
Apergta kd
Katapulta
Asmens pasirengim rodantys gestai
Starterio pozicija
Santrauka

12. Mgdiojimas kaip mes sukuriame

tarpusaviosantykius 284
Tikr fluid sukrimas
Mgdiojimas lsteli lygiu
Vyro ir moters skirtum mgdiojimas
Kaip tvarkytis, jei esate moteris
Kada vyrai ir moterys supanaja
Ar mes panas ms numyltus gyvnlius
Automatikas mgdiojimas
Atitinkantys balsai
Sukurkite smoning bendravim
Kas k pamgdioja
Santrauka

13. Slapti cigarei, akini ir makiao enklai 299

Du rkanij tipai
Vyr ir moter skirtumai
Kada rkymu pabriamas seksualumas

13

Kno kalbos vadovas

Kaip atpainti teigiam ir neigiam sprendim
Cigar rkytojai
Kaip rkaliai baigia rkyti
Akini prasms
Vilkinimo technikos
irjimas pro akini vir
Akiniai ant virugalvio
Akini ir makiao galia
loka ponia
Rankini enklai
Santrauka

14. Kaip knas parodo, kur nori eiti protas 314

K kalba kno pasukimo kampas
Kaip paalinti kitus
Nukreipt keli signalai
Rodymas koja
Santrauka

15. Meilinimosi ir viliojimo enklai 322

Rykaus vyrikio pasirodymas
Greihamo istorija
Kodl visada sprendia moterys
Vyr ir moter skirtumai
Viliojimo procesas
13 daniausi moter meilinimosi gest ir enkl
kuri moters kno viet iri vyrai
Grauoli galimybs
Upakalis, papai ar kojos?
Vyr meilinimosi enklai ir gestai
Vyr knai kas labiausiai domina moteris
Krtin, kojos ar upakalis?
Santrauka

14

Turinys

16. Nuosavybs, teritorijos ir lovs enklai 356

Kno apimtis ir statusas
Didelis mogus mieste
Kodl kai kurie mons televizijoje atrodo auktesni
Ibandykite grind test
Neigiami gio aspektai
Kaip sumainus kn kartais pakyla statusas
Kaip surinkti bals per televizij
Kaip nuraminti pykusius mones
O kaip meil?
Bdai, leidiantys gyti iek tiek tariamo gio
Santrauka

17. Pasirengimas sdti kur sstis ir kodl 370

Atlikite stalo test
Svarbu ne k kalbate, o kur sdite
Karaliaus Artro idja
Dviej moni dmesio palaikymas
Staiakampiai posdi stalai
Kodl mokytojo numyltinis sdi kairje
Jgos aidimai namuose
Kaip pravirkdyti auditorij
Dmesio zona
Mokymosi eksperimentas
Sprendimas per pietus
Santrauka

18. Apklausos, jgos aidimai ir bendrovi politika 387

Kodl Deimsas Bondas atrodo kietas, altas ir susikaups
Devyni auksiniai rakteliai, arba kaip padaryti ger pirm spd
Kai js priverstas laukti
Ar apsimesti, kol pavyks padaryti
Septyni paprasti bdai, suteikiantys pranaum
Santrauka

15

Kno kalbos vadovas

staigos jgos politika
Kaip pakeisti stalo teritorij
Sdinio kno kryptis
Kaip pertvarkyti kabinet
Santrauka

19. Visa tai sudjus 406

Ar gerai skaitote tarp eilui?
Kaip jums seksi?
Santrauka
eios patrauklios kno kalbos paslaptys

Bibliografija

Kno kalbos vadovas

vid besisukanios rankos leidia vyrams tiksliau

mesti; ior besisukanios moter rankos geriau
pritaikytos neioti

Sukryiuotos ant krtins rankos

Sunertomis ant krtins rankomis asmuo stato barjer tarp
savs ir to, kas jam nepatinka. Yra daug sukryiuot rank pozicij, ia aptarsime daniausiai pasitaikanias. Sukryiuotos
ant krtins rankos yra universalus enklas, jo reikm apsiginti arba neigti. J galima matyti susirinkimuose, eilse prie
kavini, liftuose, kur mons jauia netikrum ar grsm.

Sukryiuotos ant
krtins rankos: jis
neieina, o js neeisite

114

Rank enklai

Apsilankme alij ir ems supirkj susirinkime, ia

vyko diskusijos apie bsim medi kirtim. ems supirkjai
susdo vienoje kambario pusje, j oponentai alieji kitoje. Susirinkimo pradioje apie pus supirkj sdjo sunr
ant krtins rankas, o kai supirkjai kreipsi auditorij, alij, susinrusi ant krtins rankas, padaugjo iki 90 procent. Kai prakalbo alieji, beveik visi supirkjai sukryiavo
rankas. Tai rodo, kad mons, igird jiems nepriimtin dalyk, susineria rankas. Daugeliui kalbtoj nesiseka bendrauti
su auditorija, nes jie nepastebi sukryiuot klausytoj rank.
Patyr kalbtojai supranta, kad is gestas reikia, jog reikia
gero ledlauio, priversianio auditorij klausytis ir negatyv
poir pakeisianio pozityv.
Jeigu jums kalbant asmuo sdi sukryiuotomis ant krtins
rankomis, pagrstai galite manyti, kad pasakte tai, su kuo jis
nesutinka. Vadinasi, js argumentai jo neveikia, nors asmuo
sako, kad sutinka. Kno kalba visada atviresn nei odiai.
Kol asmuo bus sukryiavs ant krtins rankas,
tol laikysis neigiamo poirio.

Js tikslas pamginti suprasti, kodl jie sukryiavo rankas, ir

stengtis ijudinti, kad jie rast priimtinesn pozicij. Poiris
lemia gesto pasirinkim, o gestas neleidia poiriui keistis.

Sprendimas
Paprasta, bet efektyvu pralauti sunert rank pozicij klausytojui duoti k nors rankas ar skirti uduot. Paduodami
pietuk, knyg, broir, praydami atlikti test, priveriate at115

Kno kalbos vadovas

kryiuoti rankas ir palinkti priek. Taip jie tampa atviresni. Kai

k nors kompiuteriu rodote, paraginkite klausytojus pasilenkti
priek ir pairti, nes tai efektyviai atveria sunertas rankas. Js
irgi palinkite priek, atverskite delnus ir tarkite: Matau, kad
norite uduoti klausim... k nortumte suinoti? arba Kokia
js nuomon? Js atsisdate ar atsiloiate, duodamas suprasti,
kad j eil kalbti. Parod delnus, neverbaline kalba praneate,
kad tikits atvirumo ir nuoirdumo, nes toks esate pats.
Kodl man reikia laikyti visus tuos raiklius,
pietukus ir broiras? paklaus klientas,
apkarstytas it kaldin eglut.
tai atsakysiu vliau, atsiliep derybininkas.

Pardavjai ir derybininkai mokomi nepradti produkto ar

idjos pristatymo, jei bsimas klientas neinia kodl sdi sukryiavs rankas. Pirkjai danai turi paslpt prietaravim,
j dauguma pardavj n nevelgia, nes nemato sukryiuot
rank enklo, signalizuojanio apie neigiamus jausmus.

Dar tvirtesnis rank sukryiavimas

Jei asmuo ne tik sukryiavs ant krtins rankas, bet ir suspauds kumius, tai vadinama sukryiuot ant krtins rank ir
suspaust kumi gestais. Jie rodo prieikum ir gynyb. Jei
dar ypsosi kietai suspaust lp ypsena ar parauds sukanda
dantis, i tokio asmens galima tiktis odins ar fizins atakos.
Reikia mginti j nuraminti ir isiaikinti, kas sukl jo reakcij. Toks asmuo gali bti agresyvus ir links mutis.
116

Rank enklai

Sukryiuotos ant krtins

rankos ir suspausti kumiai
rodo, kad poiris prieikas

Sugniautos rankos
Dar tviriau sugniautos rankos tai toks gestas, kai asmuo
rankomis kietai suspaudia savo astus, kad gaut stiprybs
ir apsaugot kn. Kartais rankos sikerta taip stipriai, kad sutrikdoma kraujo cirkuliacija pabla pirtai ir krumpliai. Taip
save apkabins asmuo nusiramina. mons sugniautomis
rankomis pastebimi gydytoj ir odontolog laukiamuosiuose
ar pirm kart skrendantys lktuvu. Tai rodo neigiam, prislopint poir.

Dar tviriau sugniautos

rankos: mogus jauiasi
nesaugus ir neperka to,
k js parduodate

Teismo salje iekovas gali stovti sukryiavs ant krtins

rankas ir suspauds kumius, o kaltinamasis dar tviriau
sugniaus rankas.
117

Kno kalbos vadovas

Bosas ir personalas
Statusas veikia ir rank sunrimo gestus. Virininkai pabria
savo virenyb nesunerdami rank, tarsi sakyt: A nebijau,
taigi mano knas atviras ir paeidiamas. Tarkime, bendrovs generaliniam direktoriui pristatomi keli nauji darbuotojai. Jis sutinka juos ir pasveikina delnas emyn paspaudimu.
Virininkas atsistoja nuo j u metro, rankas laiko nuleistas
arba susidjs u nugaros princo Filipo pozicija delnas delne
(pranaesnis), arba vien ar abi rankas laiko kiense (nesidomjimas). Bet retai sukryiuoja rankas ant krtins, kad kas
nepamanyt, jog jis nervinasi.
Prieingai, pasisveikin su bosu, naujieji darbuotojai gali
visikai ar i dalies sukryiuoti ant krtins rankas, mat jie prisibijo vyriausio kompanijos asmens. Ir generalinis direktorius,
ir darbuotojai jauiasi gerai, naudodami pagarbius gestus jie
pranea jais apie savo status. Bet kas vyksta, kai generalinis
direktorius sutinka jaun, perspektyv, vadovauti mgstant
vyruk, tarsi signalizuojant, kad jis yra svarbus kaip ir generalinis direktorius? Tiktina, abu pasisveikina dominuojani
rank paspaudimu, o tada jaunesnysis gali susinerti ant krtins rankas su abiem ikitais vir nykiais.

Nykiai auktyn:
gynyba, bet jis vis dar
mano ess kietas

118

Rank enklai

is sukryiuot rank gestas su auktyn ikeltais nykiais

rodo, kad asmuo jauiasi kietas ir tvardosi. Kalbdamas jis
gestikuliuoja nykiais, kad pabrt odius. Kaip jau aptarme, nyki auktyn gestas rodo pasitikjim savimi, o sunertos rankos veikia it priedanga.
Tas asmuo, kuris ginasi, o kartu ir pasiduoda, sds simetrika poza, t. y. kai viena kno pus puikiai atspindi kit. Jis
sitemps laukia puolimo. O stabilus ir dominuojantis asmuo
sds nesimetrikai, t. y. viena kno pus neatspinds kitos.

Auktyn ikelti nykiai

Kai auditorijoje k nors pristatote ir pabaigoje pasirodo sukryiuot rank ir ikelt auktyn nyki gestas, lydimas kit
teigiam gest, tai signalizuoja, kad galite pereiti prie klient
kalbinjimo. Kita vertus, jei, baigiantis pristatymui, pastebite,
kad rankos sukryiuotos ant krtins ir suspausti kumiai,
o veidas kaip pokerio aidjo*, bandydamas isireikalauti atsakym taip, galite prisidaryti rpesi. Geriau uduokite
klausim, leidiani nustatyti asmens prietaravimus. Jei kas
pasako pasilymui ne, sunku pakeisti tok nusistatym, nes
jus palaikys agresyviu. Gebjimas suprasti kno kalb leidia
pamatyti neigiam nusistatym dar jo nevardijus, todl laimite laiko alternatyviems veiksmams.
Kai pamatote ne, prie j itariant,
galite ibandyti kitok bd.
*Bereikmis veidas, kad prieininkas nesuprast, koki kort aidjas turi.

119

10 s k y r i u s

Kojos parodo, kas slypi mintyse

Ij ima s

Markas sdi plaiai isiergs, glosto savo kaklarait ir

gniauo druskin. Jis nepastebi, kad pastarsias 20minui
merginos kojos umestos viena ant kitos, o pdos pasuktos
artimiausi dur link

Kuo kno dalis toliau nuo galvos, tuo daniau j umirtame.

Pavyzdiui, dauguma suvokia savo veido iraik ir gestus. Net
galime parodyti kai kurias iraikas: usidti nars veid ar
nepritariamai pasiirti, pakelti kanias ar atrodyti patenkintam, kai gimtadieniui moiut ir vl dovanoja bjaurius
apatinius. Maiau nei veid pastame rankas ir platakas, toliau krtin ir pilv, maiausiai inome apie kojas ir beveik
pamirtame pdas.
240

Kojos parodo, kas slypi mintyse

Kojos parodo moni poir, nes dauguma nenujauia,

k daro j galns, be to, su jomis smoningai neatliekami
tokie apgaulingi gestai, kokie idarinjami su veidu. Asmuo
gali atrodyti susikaups, save kontroliuojantis, o jo kojos vis
barbena ar spardo or, nordamos itrkti.
Koj judinimas yra tarsi smegen mginimas
ivengti to, kas jau buvo patirta.

Naujas vaikiojimo bdas

I to, kaip mons eidami mojuoja rankomis, galima sprsti
apie j asmenyb arba k jie nori mums pirti. Jauni, sveiki,
energingi asmenys eina greiiau u senius, o rankomis usimoja auktyn priek ir atgal kaip kariuomenje. Taip yra
dl jimo greiio ir geresnio raumen lankstumo. Nenatralus
kareivi ygiavimas turjo pabrti armijos galyb ir parodyti,
kad vyrai jauni ir energingi. Tok pat jim perm politikai ir
visuomens veikjai irkit, kokie mes gyvybingi. tai kodl politikai mgsta eiti dideliais ingsniais. Moter rankos
upakal usimoja dar toliau, mat jos per alknes geriau lankstosi, todl moterys gali geriau neioti kdikius.

Kaip kojos jauia ties

Su vadybininkais atlikome kelis melavimo testus ir nustatme,
kad meluodami vadybininkai, neatsivelgiant lyt, nesmoningai kur kas daugiau judina kojas. Dauguma vadybinink nutais apsimestines veido iraikas, meluodami stengsi
241

Kno kalbos vadovas

kontroliuoti savo platakas, taiau beveik niekas neinojo, k

daro j kojos. ie rezultatai buvo patvirtinti psichologo Paulo
Ekmano, nustaiusio, kad meluojant daugja apatins kno
dalies judesi, o stebtojai geriau demaskuoja mel, kai mato
melagio kn. Tai paaikina, kodl verslo vadovai jauiasi patogiau, slpdamiesi u raomj stal su tvirtu priekiu.
Jei nesate tikras, jums meluoja ar ne,
pasiirkite po stalu.

Stikliniu paviriumi padengti stalai sukelia didesn tamp nei

masyvs stalai, nes galima matyti mogaus kojas, o tuomet
sunku save visikai kontroliuoti.

Koj tikslas
moni kojos evoliucionuodamos gijo du tikslus: eiti priek iekoti maisto ir bgti atsiradus pavojui. Kadangi moni
smegenyse diegti ie du siekiai eiti prie norim dalyk ir
atsitraukti nuo nepageidaujam, asmens kojos atskleidia, kur
jis nori eiti. Kitaip tariant, per pokalb jos rodo mogaus nusistatym pasilikti ar nueiti. Atviros ar nesukryiuotos kojos
rodo atvir ar dominuojant poir, sukryiuotos udar
poir ar netikrum.
Moteris, nesidominti vyrikiu, sukryiuoja rankas ant
krtins ir umeta vien koj ant kitos, o pdas nusuka alin.
Kno kalba teigia, kad jam nra ans; jei moteris juo domisi,
liks jam atvira.

242

11 s k y r i u s

13 daniausiai pasitaikani
gest

iai gest grupei moterys jauia

didiausi neapykant

mons retai suvokia, kok efekt sukelia i pairos paprasti

neverbaliniai gestai. Pavyzdiui, stebtojai mano, kad kai mons apsikabina ir tuo pat metu pleknoja nugar, jie ireikia
velnum kaip oro buiniais skruostus. I tikrj pleknojimo reikm ta pati kaip imtynse: tai raginimas atsiskirti ir
pradti imtynes. Jeigu js veriamas apsikabinti, nes kiti taip
elgiasi, dar neapsikabins tyia ore pleknokite sivaizduojam
261

Kno kalbos vadovas

nugar. Garsinis oro buinys pakeiia tikr buin, kai nenorime to daryti.

Nordami itrkti i glbio,

dauguma pleknoja pet.
Nuoirds apsikabinimai yra
stiprs. Kol ji kietai laik, jis
greitai pleknojo

Skyriuje aptariami danai matomi galvos gestai ir kno kalbos

grups.

Linkteljimas galva
Daugelyje kultr linktelti galva reikia sutikti taip. Tai
nedidelis nusilenkimas asmuo simbolikai nori nusilenkti,
bet susilaiko ir kinkteli galv. Nusilenkimas yra nuolankumo
gestas, taigi linkteljimas galva parodo, kad sutinkame su kito
asmens poiriu. Su gimusiais kurnebyliais ir aklais monmis atlikti tyrimai parod, kad ir jie iuo gestu pasako taip.
Matyt, tai gimtas nuolankumo gestas.
Indijoje, norint enklu parodyti taip, galva sibuojama
onus ir tai vadinama galvos svyravimu. Europieiai ir vakarieiai, pamat gest, sutrinka, nes tai reikia gal taip,
gal ne. Kaip minjome, Japonijoje galvos linkteljim reikia
suprasti ne kaip taip, a sutinku, o taip, a jus girdiu.
262

13 daniausiai pasitaikani gest

Pirmin galvos linkteljimo reikm susijusi su

nusilenkimu, parodant savo paklusnum.

Arabai naudoja vienintel galvos kilsteljim auktyn, reikiant ne, o bulgarai visiems prastu ne gestu ireikia
taip.

Kodl turtumte imokti linktelti

Dauguma moni niekada nesusimst, kok poveik kalbinjimui daro galvos linkteljimas. Tyrimai rodo, kad
mons kalba tris keturis kartus daugiau nei prastai, kai
klausytojas linksi galva po tris linkteljimus reguliariais
intervalais. Linksjimo greitis rodo klausytojo kantryb ar
tai, kad jos nra. Ltas linksjimas byloja, jog klausytojas
susidomjs tuo, k sako kalbtojas; taigi jis tris kartus ltai
linkteljs galv pritaria kalbtojo pairoms. Greitas linkiojimas sako kalbtojui, kad klausytojas jau iki valios prisiklaus arba nori, kad nekos baigtsi ir jam bt leidiama
pasisakyti.

Kaip paskatinti sutikim

Galvos linkteljim galima panaudoti dvejopai. Kno kalba
yra nesmoningas vidini jausm iorinis atspindys, ir, jauiant pozityvum ar pritarim, galva ima linksti. Prieingai,
jeigu linkssite tyia, apims teigiami jausmai. Kitaip tariant,
teigiami jausmai skatina galvos linksjim, o is sukelia teigiamus jausmus. tai vl prieastis ir padarinys.
263

Kno kalbos vadovas

Galvos linksjimas ukreiamas. Jeigu kas linksi galva, js

irgi linktelsite, net jei kalbtojui ir nepritarsite. Galvos linkteljimas yra puiki priemon, padedanti sukurti savitarpio santykius, gauti sutikim bendradarbiauti. Baikite sakin odiniu
patvirtinimu: Ar ne?, Ar ne tiesa?, ir abudu klausytojas ir
kalbtojas ims linksti. Klausytojas patiria teigiam jausm
ir galbt randa bendr slyio tak su kalbtoju.
Galvos linkteljimas skatina bendradarbiavim
irsutikim.

Kai uduodate klausim, o klausytojas pateikia atsakym,

jam atsakant linktelkite galv. Kai jis baigia kalbti, linkskite galva ir toliau dar penkis kartus, madaug vienas linkteljimas per sekund. Jums spjus suskaiiuoti iki keturi,
klausytojas vl ims kalbti ir pateiks daugiau informacijos.
Kol js linkssite ir tylsite, pasirms smakr ranka arba vertinania poza, js niekas nespaus kalbti ir neatrodysite kaip
tardytojas. Klausydami padkite rank ant smakro ir lengvai
glostykite, nes, kaip sakme, tyrimai rodo, kad toks elgesys
skatina kalbti.

Galvos purtymas
Tyrimai rodo, kad purtant galv norima pasakyti ne, galbt
tai gimtas veiksmas, o biologai mano, jog tai pirmasis mogaus imoktas gestas. Kai naujagimis soiai pavalgo, jis purto
galv ir atstumia motinos krt. Panaiai sotus vaikas purto
galv ir burn neima aukto su maistu.
264