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Índice:
1. INTRODUCCIÓN ...................................................................................... 4
1.1. Objetivos del estudio........................................................................ 5
1.2. Metodología...................................................................................... 5
1.3. Estructura del sistema de guías de actividad empresarial ................ 6
2. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO .......... 7
3. PRINCIPALES CONCLUSIONES.............................................................. 11
4. CONTEXTO SECTORIAL ......................................................................... 12
4.1. La formación .................................................................................. 13
5. ANÁLISIS DEL MERCADO ...................................................................... 20
5.1. Referencias estadísticas genéricas ................................................. 20
5.1.1. Análisis de la oferta ......................................................................20
5.1.2. Análisis de la demanda..................................................................31
5.1.3. Definición de un método de cálculo genérico del tamaño del mercado .33
5.2. Situación actual y previsiones para el futuro.................................. 37
5.3. Marketing ....................................................................................... 40
5.3.1. Producto......................................................................................40
5.3.2. Precio .........................................................................................41
5.3.3. Fuerza de ventas ..........................................................................42
5.3.4. Promoción ...................................................................................42
5.4. Análisis económico-financiero ........................................................ 43
5.4.1. Inversiones..................................................................................44
5.4.2. Gastos ........................................................................................44
5.4.3. Previsión de ingresos ....................................................................46
5.4.4. Estructura de la cuenta de resultados..............................................47

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5.4.5. Financiación .................................................................................48
5.5. Recursos humanos ......................................................................... 49
5.5.1. Perfil profesional...........................................................................49
5.5.2. Estructura organizativa .................................................................51
5.5.3. Servicios exteriores ......................................................................51
5.5.4. Convenios colectivos aplicables ......................................................52
6. VARIOS................................................................................................. 53
6.1. Regímenes fiscales preferentes...................................................... 53
6.2. Normas sectoriales de aplicación ................................................... 54
6.3. Ayudas ........................................................................................... 56
6.4. Organismos .................................................................................... 58
6.4.1. Organismos oficiales .....................................................................58
6.4.2. Asociaciones profesionales .............................................................59
6.5. Páginas útiles en Internet .............................................................. 60
6.6. Bibliografía..................................................................................... 61
6.7. Glosario .......................................................................................... 62
7. ANEXOS ................................................................................................ 64
7.1. Anexo de información estadística de interés .................................. 64
7.2. Anexo de proveedores .................................................................... 68
7.3. Anexo de ferias .............................................................................. 70
7.4. Anexo sobre modalidades de contratación ..................................... 71
7.5. Anexo de formación........................................................................ 72
7.6. Anexo de páginas Web de interés................................................... 75
7.8. Reflexiones para hacer el estudio del mercado............................... 76
7.9. Factores que influyen en el tamaño de mercado............................. 77
8. NOTA DE LOS AUTORES ........................................................................ 78

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Análisis del contexto Análisis del sector macro en el que se desarrolla la sectorial actividad. etc. glosario. Descripción de la En actividad y perfil de la características de la empresa-tipo elegida para el empresa-tipo análisis. el método que 1. etc. páginas web. Principales conclusiones qué consiste la actividad y cuáles son las Resumen de la Guía con las principales conclusiones que arroja la lectura de la misma. Análisis del mercado Análisis de las tres áreas: marketing. 4. Anexos Guía de Academias Incluye información estadística de interés. 7.1. Información sobre distintos aspectos de la actividad: 6. La información se agrupa en siete bloques en el siguiente orden: Cuáles son los objetivos de esta Guía. Introducción hemos seguido para su elaboración y el enfoque que se ha elegido a la hora de realizarla. económicofinanciera y recursos humanos. 5. INTRODUCCIÓN Cómo utilizar esta Guía El siguiente esquema muestra el recorrido que seguirás a lo largo de la lectura de esta Guía y tiene por finalidad facilitarte la comprensión de la misma. Análisis de la demanda y análisis de la competencia. 3. Varios directorio de organismos. 2. bibliografía. cursos. referencias para la búsqueda de proveedores. Página 4 . ferias.

al no estar adaptada a la realidad del entorno en el que se va a desarrollar la actividad. mediante el que se pretendía definir las condiciones objetivas en que se encuentra esta actividad empresarial en la Comunidad Valenciana. se ha desarrollado un trabajo de campo consistente en la realización de una serie de entrevistas a propietarios de academias. Resulta evidente que en uno y otro caso. se ha realizado un estudio de gabinete basado en fuentes secundarias (estadísticas e informes publicados). Metodología Durante el proceso de elaboración de esta Guía se han utilizado dos tipos de fuentes de información. el objetivo de la presente Guía es proporcionar información relevante para facilitar al emprendedor el análisis sobre la viabilidad de su idea y la propia elaboración del Plan de Empresa.2. Por otro lado.1. Objetivos del estudio Hasta ahora y en la mayor parte de los casos. Guía de Academias Página 5 . los datos que el emprendedor necesita para hacer un primer análisis de viabilidad de su proyecto empresarial.1. Por un lado. con el fin de profundizar en el conocimiento de la actividad y en las características específicas de las empresas que en ella operan. 1. o bien son estimados de forma intuitiva o bien tienen naturaleza sectorial o macroeconómica. la información de que dispone el emprendedor es de poca ayuda para la elaboración del Plan de Empresa. Por consiguiente.

1. etc. una Guía de Actividad recoge la información básica necesaria para realizar una primera aproximación de la viabilidad y orientación de un proyecto empresarial en sus fases iniciales. desde el punto de vista de la competitividad y oportunidad de mercado para emprendedores. En este sentido. la Guía será de Actividad. puede aconsejar la adopción de una perspectiva de análisis genérica. Así. Estructura del actividad empresarial sistema de guías de Este documento forma parte de la colección de Guías de Actividad Empresarial. con independencia de los segmentos de mercado que actualmente se estén atendiendo por las empresas existentes. Todos los títulos que integran esta colección presentan ciertas semejanzas en la estructura y en los objetivos de información. por ejemplo: • Un mercado en el que existen múltiples posibilidades de negocio y ninguna predomina sobre el resto. • Si el área de competencia en el que operan las empresas es local.3. Guía de Academias Página 6 . la elección de uno u otro enfoque responde a factores diversos. las características de la oferta. • La realización de una Guía sectorial obedece al interés de analizar una industria o tecnología. No obstante. la competencia. Los títulos que la integran han sido seleccionados por su interés en el ámbito económico de la Comunidad Valenciana. conviene señalar que una Guía de Actividad no es un Plan de Empresa. la Guía será de Microactividad y si es autonómico o nacional. la situación del sector. las Guías están realizadas desde distintos enfoques. lo que determina cinco categorías de Guías de Actividad: Categoría 1: Guía de Actividad Categoría 2: Guía de Microactividad Categoría 3: Guía Sectorial Categoría 4: Guía Genérica Categoría 5: Guía Derivada A la hora de acometer la elaboración de la Guía. Con carácter general. a pesar de que ofrece información actualizada sobre aspectos tales como el mercado.

el centro o academia de enseñanza privada tipo tiene una superficie media de entre 200 y 300 metros cuadrados y cinco aulas para impartir las clases. También podemos clasificar la actividad de las academias en función de la situación laboral de sus clientes. por tanto. en los últimos años se ha producido un aumento significativo del número de centros de enseñanza no reglada que han optado por convertirse en un centro homologado para la impartición de cursos oficiales de formación ocupacional o de formación continua. no se encuentran reguladas. seguida de cerca por los cursos de idiomas. baile. dirigida a trabajadores desempleados. La diferencia que existe entre estos dos tipos de formación es que esta última abarca actividades de formación que no tienen soporte ni control por parte de la Administración y. . la informática es la materia que se imparte en un mayor número de academias. Debido al impacto de las nuevas tecnologías. Según un estudio realizado en 1997 por la Confederación Española de Centros y Academias Privadas (CECAP). mecanografía y administración de empresas. etc. además de constituir un elemento de diferenciación de la competencia. La práctica totalidad de los centros dispone de servicios de aseo y.Academias de preparación de oposiciones. destacamos los siguientes tipos de academias: . es decir.Academias de recuperación de clases. Como resultado de esta situación existe una gran disparidad en lo que se refiere a la oferta formativa y a la calidad de las instalaciones de las academias. de carácter profesional. La mayoría de los centros tiene entre cuatro y cinco trabajadores fijos durante el año. es decir. artístico o técnico.2. el centro debe cumplir una serie de requisitos -que detallamos más adelante. Para obtener la homologación. oposiciones. en opinión de los entrevistados.). En una clasificación. representa una ventaja importante al cubrir la programación anual. que no pretende ser exhaustiva.y. que vienen a ocupar casi las dos terceras partes del local. Guía de Academias Página 7 .Academias dedicadas a actividades artísticas como son las de música. Las academias pueden desarrollar su actividad en el ámbito de la formación reglada (principalmente Formación Profesional) y en la no reglada (clases de apoyo. . en el que se imparte todo tipo de enseñanzas. De esta forma podemos decir que hay academias cuya actividad se concentra en la formación ocupacional. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO Y La Real Academia Española define a la academia como el establecimiento docente. más de la mitad. de despacho del director y secretaría.Academias de peluquería y estética. si bien la plantilla suele sufrir incrementos en las épocas de mayor demanda. o simplemente práctico. canto. público o privado. No obstante. a trabajadores ocupados. y academias en las que su actividad se concentra en la formación continua. arte dramático. . formación a empresas. etc.

p. Guía de Academias Página 8 .Academias de mecanografía y secretariado.422 Academias y 80. especialmente de la rama administrativa.59 Otra educación n.Academias de decoración y manualidades. . y se incluye dentro del sector de la Educación (CNAE 80). .. esta actividad se incluye dentro del sector 82 referente a servicios educativos.Academias de informática. Según la Clasificación Nacional de Actividades Económicas del año 1993 (CNAE-93). Existe otro sistema de clasificación internacional llamado SIC (Standard Industrial Classification). Según la nueva clasificación vigente. modelos y todo lo relacionado con las relaciones públicas. 85. De acuerdo con este sistema.Academias de azafatas.c.Academias de conducir (Autoescuelas).o. . identificándose con un código diferente según sea la materia impartida en la academia. la CNAE-09.423 Otras enseñanzas. diseño y moda. que se incluyen dentro del sector de la educación CNAE 85.51 Educación deportiva y recreativa . . esta actividad se identifica bajo el epígrafe 80. .Academias que imparten formación profesional. .52 Educación cultural y 85. .Academias de idiomas. la actividad se encuadra dentro del epígrafe 85. .Academias de corte y confección.Academias de cursos de formación ocupacional y formación continúa.

82.99 Escuelas y servicios educativos SC En el siguiente cuadro reflejamos las características de la academia tipo que va a ocupar nuestro estudio. pero sin olvidar que dependiendo de la enseñanza a la que vaya dirigida.p.49 Escuelas de artes y oficios 85. Guía de Academias Página 9 . el posicionamiento.c. el análisis económico-financiero. tanto las instalaciones como el público objetivo. pueden variar mucho. etc.51 Educación deportiva y recreativa 82.41 Centros de enseñanza por correspondencia 85.o.59 Otra educación n.43 Escuelas de informática 85.CNAE-09 SIC 82 Servicios educativos 85 Educación 82.44 Escuelas comerciales y de secretariado 85.52 Educación cultural 82.5 Otra educación 82.22 Institutos y Escuelas Técnicas Superiores 82.

Cursos monográficos de informática y gestión administrativa.59 SIC 82 Servicios educativos.48%. IMPORTE GASTOS 73.51.38 euros.422.120 euros. buzoneo. Localización Zona urbana. cartelería e Internet. Directorios comerciales. 36.841. Guía de Academias Página 10 .550 euros. Estudiantes de cursos de informática y gestión administrativa. Facturación anual 78. RESULTADO BRUTO 5. 85.9 Otras actividades de enseñanza. 80. Local de 200 metros cuadrados y tres aulas. 85. IAE 933.52.423 / 85. Personal y estructura organizativa Instalaciones Clientes Cartera de productos Herramientas de promoción Valor de inmovilizado/inversión El propietario-gerente y un auxiliar administrativo. Condición jurídica Empresario Individual.CARACTERÍSTICAS BÁSICAS DE LA ACADEMIA TIPO CNAE 80.

• La franquicia es una posibilidad para iniciarse en el negocio. • Cada vez más tratan de introducirse en el ámbito de la formación ocupacional y de la formación continua. Para determinarlo es necesario definir el tipo de materias que vamos a impartir y hacia quien lo queremos enfocar. ya que para ejercer de docente es importante haber recibido formación pedagógica.07% sobre el PIB. • España.157 academias de formación. seguida por Alicante y Castellón. • No existe una tipología estándar de cliente potencial de una academia. • El precio se fija en relación al tiempo de duración de la prestación del servicio.013. se ubicaba a la cola de los países europeos en materia de gasto público en educación en relación a su Producto Interior Bruto (PIB). • La mejor publicidad es la realizada por los clientes. plataforma en Internet. • La informática. en el año 2008. Las formas de promoción utilizadas suelen ser directorios comerciales. consignó 3.3. pues ambas suponen una fuente de ingresos complementaria muy importante. • Los elementos diferenciadores (amplitud de horarios. La media de los veintisiete estados miembros se situaba en el 5. • En la Comunidad Valenciana existen 3. • España.) son básicos a la hora de competir con el resto de academias. • La contratación de personal cualificado es complicada debido a que se requieren grandes dotes de comunicación para el puesto. idiomas y mecanografía son las áreas de conocimiento que más se imparten en las academias. seguida por Empresario Individual y Asociaciones y No Definidas. las cuales se ubican principalmente en la provincia de Valencia. • Las inversiones para el inicio de la actividad pueden variar mucho dependiendo del tipo de academia. por lo que es importante la prestación de un buen servicio y la satisfacción del cliente. en el año 2011. cuyo número varía a lo largo del año en función de las épocas de mayor y menor demanda. PRINCIPALES CONCLUSIONES • Las academias desarrollan su actividad tanto en el ámbito de la formación reglada como en la no reglada.80 millones de euros para la formación de desempleados y de trabajadores en activo. • Las academias de formación suelen acogerse a la tributación por módulos en la mayoría de los casos. aprovechando la experiencia y conocimientos de la empresa franquiciadora. etc. Guía de Academias Página 11 . Normalmente se cobra por el número de horas al mes que se asiste a la academia. • La plantilla suele estar formada por el propietario de la academia y varios empleados. aunque predominan las academias que dedican su atención a esta última. • En la Comunidad Valenciana la forma jurídica más utilizada por las academias es Sociedad Limitada. buzoneo y colocación de carteles.

Tras el análisis capítulo podrás obtener las siguientes conclusiones básicas: • En el año 2002 España se encontraba a la cola de los países europeos en materia de gasto público en educación en relación a su Producto Interior Bruto (4. En el año 2008 este porcentaje aumento hasta el 4. Transporte y mantenimiento de vehículos y Servicios socioculturales y a la comunidad. • Las academias tratan de introducirse en la formación ocupacional y continua. CONTEXTO SECTORIAL La lectura de este capítulo te permitirá conocer: > LAS NUEVAS NECESIDADES DE FORMACIÓN QUE HAN APARECIDO EN LOS ÚLTIMOS AÑOS. • Durante el año 2010 un total de 257. • En el año 2011 España destinó 3. • La informática.013. siendo las familias profesionales que mayor número de alumnos registraron Administración y gestión.25%).339 alumnos realizaron cursos de formación ocupacional. aunque a un ritmo lento. • La formación en prevención de riesgos laborales. recursos humanos. pues es donde se concentra el mayor volumen de negocio.4. los idiomas y la mecanografía son las áreas de conocimiento que más se imparten desde las academias. > EL PAPEL QUE JUEGAN LAS ACADEMIAS DENTRO DEL SECTOR DE LA FORMACIÓN. Informática y Comunicaciones. • El sector de la formación está en crecimiento. informática e idiomas son las principales competencias demandadas por las empresas españolas. > LA IMPORTANCIA DE LA FORMACIÓN OCUPACIONAL Y CONTINUA EN LA ACTIVIDAD.35%.80 millones de euros para la formación de los desempleados y de los trabajadores en activo. Guía de Academias Página 12 .

Los países que más gasto registraron fueron Dinamarca (7. como se puede comprobar en el siguiente cuadro. Cultura y Deporte Guía de Academias Página 13 . en el año 2008 España se ubicaba a la cola de los países europeos en materia de gasto público en educación en relación a su Producto Interior Bruto (PIB). España.41%) y Suecia (6. Cuadro 1: Gráfico de la evolución del gasto público en educación. la adaptación a los cambios tecnológicos con el objetivo de la inserción y el progreso laboral han provocado que esta actividad esté en constante evolución. la necesidad de complementar la formación reglada en algunos casos.75%). Según datos de “Las cifras de la educación en España”. Chipre (7.5%.4.08%) fueron los países que menos porcentaje del PIB destinaron a la educación. si bien. Ministerio de Educación. mientras que Eslovaquia (3.59%) y República Checa (4. la aparición de nuevos campos de conocimiento no contemplados en la formación oficial.62% que presenta nuestro país. otro de los indicadores más importantes a la hora de conocer su situación educativa es el gasto público total en el sector. 2000-2008 (miles de millones de euros) Fuente: Sistema Estatal de Indicadores de la Educación 2011. La formación La formación reglada supone el marco formal educativo por excelencia de un país.74%). la importancia que tiene la formación en un país se suele medir a partir de los recursos humanos y materiales de que dispone.07% sobre el PIB frente al 4. El porcentaje de España sobre el PIB se ha mantenido constante durante los últimos años. la necesidad de reciclaje. ha aumentado constantemente la partida presupuestaria a tal fin. ya que se ha situado en torno al 4.1. Como norma general. La media de los veintisiete estados miembros se situaba en el 5. ahora bien. Sin embargo. Curso 2009-2010 (Edición 2012).

15 INAP 127. Durante ese mismo año la formación continua de los trabajadores ocupados ascendió a 1. El sector de las academias se ha visto afectado por un fuerte proceso de reconversión en los últimos años debido a la aparición de nuevas necesidades formativas. por lo que fondos destinados anteriormente a formación dirigida a trabajadores ocupados y a fomentar la iniciativa empresarial se trasvasaron para apoyar el refuerzo de actuaciones dirigidas a trabajadores desempleados y fomento de la contratación. que se Guía de Academias Página 14 . a partir de 2007 experimentaron un cambio debido a la reducción de los fondos estructurales de la Unión Europea. etc. CC.013. Debido a ello. Debido a la situación de la economía española en la que el índice de paro es muy elevado. entre 2000 y 2008 el incremento que ha registrado el gasto público en educación ha sido tan sólo de un 8.9 miles de millones en el año 2008. tal como se desprende de estos datos.4 miles de millones en 2000 a 50. 2011 (millones de euros) Formación ocupacional (trabajadores desempleados) INEM.AA. etc. escuelas de negocio.183.430. Por otro lado. es decir. Escuelas de Negocio. programas de Ayuntamientos. De los 1. de la formación continua y ocupacional. el organismo solicitó la revisión del “Programa operativo de intervención comunitaria del Fondo Social Europeo: Adaptabilidad y Empleo.13 millones de euros. los cuales se repartieron entre el Programa FORCEM. Cuadro 2: Presupuesto destinado a la formación ocupacional y continua. 332. que se repartieron entre los programas del INEM.67 millones de euros. se considera absolutamente necesaria en este momento la atención por parte del SEPE a los trabajadores desempleados. para el periodo 2007 – 2013” a través de la que se realizó una redefinición del programa operativo. aproximadamente el 83% se financió con fondos públicos. 400. de ayuntamientos y comunidades autónomas. y las academias.AA.Como puedes observar en el anterior cuadro. España destinó 3. pasando de 27.583.70 Programas de la CC. Por ello. Como puedes observar en el siguiente cuadro. Presupuesto 1.430.00 Formación continua (trabajadores ocupados) Presupuesto FORCEM 452.15%. España. resulta interesante conocer la partida presupuestaria destinada a la financiación de la formación no reglada.50 Fuente: Fundación Tripartita. 2011 En el año 2011 la formación ocupacional para trabajadores desempleados supuso un gasto total de 1.67 millones de euros.32 Iniciativa empresas 518.80 millones de euros para la formación de los desempleados y de los trabajadores en activo. tanto las empresas como los particulares que estaban acostumbrados a acceder a una formación subvencionada. los programas de las comunidades autónomas y las iniciativas desarrolladas por las empresas. en el año 2011.13 Academias.

Los cinco ámbitos formativos en los que las academias desarrollan su actividad son: • • • • • Formación Ocupacional: impartición de cursos a trabajadores desempleados contemplados en el Programa de Formación Profesional para el empleo. externalizando los servicios a empresas y profesionales de formación. Formación para Oposiciones: impartida en centros especializados en la preparación de los temarios para oposiciones. la entrada en escena de nuevos métodos para impartir la enseñanza: on-line. la que se imparte a trabajadores ocupados. Guía de Academias Página 15 . gestionado por la Conselleria de Economía. Hacienda y Empleo a través del SERVEF. Cada vez más academias desarrollan cursos de formación ocupacional o continua. interactiva. Formación Complementaria: impartida en aquellas academias especializadas en clases de apoyo a la enseñanza media o universitaria. o bien.. lo cual es una tendencia creciente. etc. Según datos de la “Memoria 2010 para la formación de empleo” elaborado por la Fundación Tripartita las principales temáticas de los cursos de formación que se impartieron durante el año 2010 fueron la prevención de riesgo laborales.centran principalmente en los idiomas y la informática. finalmente. o externalizando los servicios. Formación Continua: impartición de formación a trabajadores ocupados en distintas disciplinas. Nueva Formación Profesional: complementando la demanda cubierta por la Administración con centros homologados o estudios no recogidos por la enseñanza oficial. ofreciendo además una metodología de estudio. es decir. informática de usuario e idiomas. en el caso de la Comunidad Valenciana. Respecto a la formación continua. podemos indicarte que se desarrolla y difunde internamente desde las empresas. puesto que al homologarse acceden a un tipo de formación subvencionada que supone un complemento de ingresos muy interesante para el mantenimiento de la actividad. las academias de inglés o de otras disciplinas. gestión de recursos humanos. y. la necesidad de crear un sistema de enseñanza flexible y adaptado a cada cliente. Ésta se puede realizar internamente desde las empresas.

España. el 38% de los participantes en actividades de formación continua realizó un único curso.Cuadro 3: Gráfica de la temática de los cursos realizados de formación por áreas en empresas por número de participantes.6% frente a 10.1. el 15% realizó tres cursos y el 10% restante realizó 4 cursos de formación durante el año 2004. 11. Administración y gestión (24.1 Anexo de Información Estadística de Interés. la que se imparte a trabajadores desempleados. Para conocer las principales líneas formativas vamos a atender al número de alumnos en cursos de formación ocupacional. Curso 20092010”. comunicación entre trabajadores y por comunicación del responsable del área) y el 10% restante tuvo conocimiento de este tipo de cursos a través de las nuevas tecnologías de la información. es decir.0%.99%) y Servicios socioculturales y a la comunidad (6. durante el año 2010 un total de 257. Según datos del anuario estadístico “Las cifras de la Educación en España. dicha participación fue más elevada entre las mujeres que entre los hombres.26%). Guía de Academias Página 16 . mientras que por detrás quedaron los alumnos matriculados en hostelería y turismo. prensa escrita y búsqueda en portales web).A del apartado 7.339 alumnos realizaron cursos de formación. Para más información puedes consultar el cuadro 7. respecto a la formación ocupacional. Curso 2009-2010”. el 10.8% de la población adulta española entre 25 y 64 años realizó algún curso de formación durante el año 2010. el 37% realizó dos cursos de formación. Informática y Comunicaciones (18.0% en hombres.91%).1. sanidad. Las familias profesionales que mayor número de alumnos registraron fueron. En este sentido.1% en mujeres y 11. el 36% tuvo conocimiento a partir de medios internos de la empresa (principalmente tablón de anuncios. 2010 (%) Fuente: Memoria. Según el informe elaborado por FOREM PV. Fundación Tripartita. Transporte y mantenimiento de vehículos (6. 2010 Según el anuario estadístico “Las cifras de la Educación en España. En la Comunidad Valenciana estos porcentajes fueron del 12.59%). debemos indicarte que esta es muy importante para favorecer el proceso de inserción laboral de los desempleados en edad activa. Por otro lado. debemos destacar que el 54% de los trabajadores que realizaron cursos de formación continua tuvieron conocimiento sobre estos a través de medios externos a la empresa (principalmente televisión.

303 academias de España. dejando de lado la formación continua y ocupacional. debemos destacar la realizada por las academias en materia de nueva formación profesional. pero el gasto destinado a la formación ocupacional se ha visto reducido progresivamente durante los últimos años. Ministerio de Educación.1. 2010 (unidades) Fuente: Las cifras de la educación en España 2009-2010. etc. mecanografía y empresariales.3 puntos. Por último. cursos de informática. Según datos del Sistema Estatal de Indicadores de la Educación 2011. siendo en el año 2008 el 3. Guía de Academias Página 17 . entre otros.electricidad y electrónica.1. artes gráficas. Para más información puedes consultar el cuadro 7. otros tipos de formación común en las academias eran la enseñanza de idiomas. un dato de interés para conocer la evolución de la formación ocupacional en España es el gasto público en esta materia.1 Anexo de Información Estadística de Interés.4% del gasto público total en educación. Como puedes observar en el siguiente cuadro. más de uno de cada tres centros consultados manifestaba impartir. Cuadro 4: Gráfica de la distribución de los alumnos en cursos de formación ocupacional. formación complementaria y formación para oposiciones. España. Según el Estudio del Sector de la Enseñanza Privada No Reglada. Cultura y Deporte Por otro lado. elaborado por la Confederación Española de Centros y Academias Privadas (CECAP) en 1997 sobre una muestra de 1.B del apartado 7. entre 1998 y 2008 el porcentaje del gasto en educación se ha visto incrementando en 0.

Cuadro 5: Gráfica de tipos de formación impartida. que este año pierde algo menos de peso que en los ejercicios anteriores. Asimismo. incompatibles con los horarios laborales. dentro de ésta. Su presencia es mayor en Grandes Empresas. Guía de Academias Página 18 . CECAP Además. que suponían en 1997 un 9% del tipo de formación impartida en academias. las academias tienen que competir no sólo con la oferta formativa demandada sino que además deben mostrar una metodología de formación eficaz para las nuevas necesidades formativas de la sociedad actual. España. no sólo la imagen de marca. donde alcanza el 31. según el informe "El estado del arte de la formación" de 2010 de la Fundación Elogos.6 por ciento de la formación impartida. al permitir flexibilidad de horarios y compatibilidad con otras actividades. principalmente en los meses de verano. Cada vez aparecen más academias que se diferencian por su especialización. sobre todo a los horarios de trabajo. las clases de recuperación siguen suponiendo una parte importante de la acción educativa de las academias. 1997 (%) Fuente: Estudio del Sector de la Enseñanza Privada No Reglada. aunque cada vez es mayor el número de centros existentes que se dedican en exclusiva a impartir clases de esta especialidad. con la formación on-line. debemos destacar las clases para la preparación de oposiciones. a veces. Existe una necesidad de flexibilización de las herramientas y métodos de aprendizaje que se adapten a la forma de vida de los ciudadanos. donde la demanda se centra en clases de recuperación. idiomas e informática. En este contexto sectorial y de nuevas necesidades. por lo que la formación a distancia es una opción cada vez más elegida. Es en este sector en el que el sistema de franquicias ha mostrado un desarrollo mayor. Las perspectivas de futuro que existen hoy en día para la formación presencial y para la formación on-line. el e-learning sigue creciendo como metodología de formación: considerando también las modalidades mixtas. metodología específica de formación y por pertenecer a una red multinacional que aporta. Las clases presenciales son. El e-learning continúa su carrera ascendente. ganando peso a costa de la formación presencial. Frente a la formación presencial en academias nos encontramos con la formación a distancia y. sino también la capacidad de generar contenido y metodología que garantiza el aprendizaje en un espacio de tiempo reducido frente al trabajo personal.

Además aparece con fuerza la formación en redes sociales siendo ya un 20% de las empresas las que utilizan los espacios colaborativos como elemento formativo. Todos estos factores repercutirán en el ámbito de las academias de enseñanza de nuestro país. Guía de Academias Página 19 . por lo que deberás tenerlos en cuenta a la hora de decidir a qué colectivos te vas a dirigir. qué tecnologías son necesarias y qué metodología y sistema de aprendizaje vas a utilizar. qué oferta formativa vas a ofrecer.

ANÁLISIS DEL MERCADO 5. durante ese año se solicitaron 521 planes de formación. Referencias estadísticas genéricas La lectura de este capítulo te permitirá conocer: > LAS CARACTERÍSTICAS GENÉRICAS DE LAS ACADEMIAS.1. > EL NÚMERO DE ACADEMIAS EN LA COMUNIDAD VALENCIANA. las cuales se ubican principalmente en la provincia de Valencia.1. SU UBICACIÓN Y CARACTERÍSTICAS. • En la Comunidad Valenciana la forma jurídica más utilizada por las academias es el empresario individual seguido por la Sociedad Limitada. según la Memoria de Actividades 2006 de la Fundación Tripartita. > LOS ASPECTOS COMUNES RELACIONADOS CON LAS ÁREAS DE LA EMPRESA. Análisis de la oferta ¿Cuál es la oferta formativa en la Comunidad Valenciana? ¿Cuántas academias existen en la Comunidad Valenciana? ¿Cómo están distribuidas las academias en la Comunidad Valenciana? ¿Cuál ha sido la evolución reciente de la actividad en la Comunidad Valenciana? Guía de Academias Página 20 . TANTO DESDE EL LADO DE LA OFERTA COMO DE LA DEMANDA.5. de los que se aprobaron 466.157 academias de formación.348 en el año 2010. Tras el análisis de este capítulo podrás obtener las siguientes conclusiones básicas: • El total de cursos de formación para desempleados impartidos a través del SERVEF ascendió a 2. • En la Comunidad Valenciana existen 3. • En la Comunidad Valenciana. 5. > EL MÉTODO DE CÁLCULO GENÉRICO DEL TAMAÑO DE MERCADO DE LAS ACADEMIAS. seguida por Alicante y Castellón.1.

que tienen por objetivo realizar acciones encaminadas a la inserción laboral de los desempleados dentro de las actividades tradicionales (agricultura y artesanía).1. de trabajadores prioritariamente desempleados.207 18. con especial atención a los colectivos con mayores dificultades de acceso al mercado laboral.1. a la vez que se promueve la formación en los denominados yacimientos de empleo y en las nuevas tecnologías.606 100. nº de horas y la subvención destinada a la impartición de los cursos. Durante el año 2010 se impartieron en la Comunidad Valenciana un total de 2.873.667 8. En el siguiente cuadro. Se trata de acentuar los esfuerzos para garantizar más formación en aquellos sectores potencialmente creadores de empleo.010 397. Guía de Academias Página 21 . Análisis de la oferta formativa en la Comunidad Valenciana La situación de la formación continua y ocupacional en la Comunidad Valenciana muestra una situación similar al nivel nacional.1. del programa de Formación Profesional para el Empleo. En la Comunidad Valenciana la Conselleria de Economía.394 65.350 273.95 TOTAL 2.318.60 Castellón 311 4. por provincias.146. Cuadro 6: Acciones formativas. Hacienda y Empleo a través del Servicio Valenciano de Empleo y Formación (SERVEF) gestiona el Programa de Formación Profesional para el empleo dirigida prioritariamente a trabajadores desempleados para facilitarles una cualificación profesional que permita su incorporación o reincorporación a la vida laboral activa en el menor tiempo posible. nº de alumnos.966 772.4% en Alicante y el 13. A continuación pasamos a ofrecerte los datos referidos al Programa de Formación Profesional para el Empleo y a las actuaciones de materia de formación continua por parte de la Fundación Tripartita para la Formación y el Empleo. industriales y de servicios.676.695.88 Fuente: Servicio Valenciano de Empleo y Formación (SERVEF) Los cursos de formación ocupacional del SERVEF se enmarcan en 24 especialidades formativas diferentes.117.348 34. de los cuales el 51.434. por provincia.831 33.348 cursos de formación para desempleados a través del SERVEF.5. 2010 (unidades) Provincia Cursos Alumnos Horas Subvención € Provincia Cursos Alumnos Horas Subvención € Alicante 830 12.2% en Castellón. el 35.4% se desarrollaron en la provincia de Valencia.870.33 Valencia 1. puedes comprobar cómo se efectúa el reparto de los cursos.896 23.

Confección y Piel TMV Transporte y Mantenimiento de Vehículos VIC Vidrio y Cerámica Fuente: Servicio Valenciano de Empleo y Formación (SERVEF) Por otra parte. 2010 CODIGO ESPECIALIDAD (sector) ADG Administración y Gestión AFD Actividades Físicas y Deportivas AGA Agraria ARG Artes Gráficas ART Artes y Artesanías COM Comercio y Marketing ELE Electricidad y Electrónica ENA Energía y Agua EOC Edificación y Obra Civil FME Fabricación Mecánica HOT Hostelería y Turismo IFC Informática y Comunicaciones IMA Instalación y Mantenimiento IMP Imagen Personal IMS Imagen y Sonido INA Industrias Alimentarias MAM Madera.OO y CIG. y las sindicales UGT. es necesario hacer referencia a las acciones desarrolladas por la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo. CC. Su patronato tiene carácter tripartito y está constituido por la Administración General del Estado a través del Ministerio de Trabajo e Inmigración (MTIN) y el Servicio Público de Empleo Estatal (SEPE).Cuadro 7: Especialidades formativas de cursos del Programa de Formación para el Empleo. Comunidad Valenciana. El origen de la Fundación Tripartita es fruto del diálogo social que se concreta en los Acuerdos Nacionales de Formación y en la normativa reguladora del subsistema de formación para el empleo. Mueble y Corcho QUI Química SAN Sanidad SEA Seguridad y Medio Ambiente SSC Servicios Socioculturales y a la Comunidad TCP Textil. las organizaciones empresariales CEOE y CEPYME. Guía de Academias Página 22 .

de 23 de marzo. el Real Decreto 395/2007. Fundación Tripartita Según el Estudio de “La financiación 2011 de la Formación para el Empleo paso a paso” de la Fundación Tripartita durante ese año se solicitaron 420 planes de formación a nivel estatal. En 2007. las empresas participantes de los planes de formación promovidos por la Fundación Tripartita pertenecieron a todos los sectores económicos. seguidos por la industria y la agricultura. Cuadro 8: Gráfica de la tipología de las empresas participantes en los planes de la Fundación Tripartita. mejorando la empleabilidad de las personas e incrementando la competitividad de las empresas. En España. integró la formación ocupacional y continua en un único modelo de formación para el empleo e introdujo mejoras que permiten adaptar la formación dirigida a los trabajadores ocupados y desempleados a la realidad económica y social.El objetivo de la misma es la mejora y actualización de la cualificación profesional de los trabajadores facilitando la formación a lo largo de la vida. 2010 (%) Fuente: Memoria de Actividades 2010. durante el año 2010. por el que se regula el subsistema de formación profesional para el empleo. así como a las necesidades que demanda el mercado de trabajo. Como puedes observar en el siguiente cuadro los mayores índices de participación corresponden a las empresas de las actividades económicas del sector de los servicios. Guía de Academias Página 23 . España.

según el Fichero de Empresas de Camerdata.438.348.1. 2011 (%) Fuente: Registro de empresas. miles de euros) Tipo de Plan Sectoriales Intersectoriales Generales Intersectoriales Economía Social Intersectoriales Autónomos Total Planes presentados Financiación suscrita 370 249.8% de los participantes hombres y con una edad comprendida entre los 26 y 45 años.1. Cuadro 10: Gráfica de la distribución provincial de las academias.157 academias de formación. las cuales se ubican en los principales núcleos urbanos del territorio y en las capitales comarcales.66 Fuente: La financiación 2011 de la Formación para el Empleo paso a paso. Siendo 53. en la Comunidad Valenciana existían.321.81 11 7.36 18 9.32 420 294. 5. 2011 (unidades.340.242. Número de academias y su distribución territorial Actualmente. Fundación Tripartita Respecto a la Comunidad Valenciana la mayoría de los participantes en acciones formativas lo hicieron en planes sectoriales. Camerdata Guía de Academias Página 24 .185.Cuadro 9: Planes de formación España.210. 3. Comunidad Valenciana.2.17 21 28.336. en el año 2011.235.639.

entre 2006 y 2010 se constituyeron 577 nuevas empresas de formación. Evolución en la creación de academias ¿Cómo ha sido la evolución reciente en la creación de empresas? El crecimiento del número de academias en la Comunidad Valenciana ha sido constante durante los últimos años. 5. A partir de aquí podemos observar un ligero retroceso. El cuadro que sigue a continuación representa la evolución anual en la creación de empresas entre 2006 y 2010. seguida a continuación por las provincias de Alicante (1.1. entre 2006 y 2008 la creación de empresas fue creciente.1. Valencia (1. Sociedad Anónima (13) y Comunidad de Bienes (7). Cooperativa (14).4. Forma jurídica Según datos del Fichero de Empresas de Camerdata.Como puedes observar. Cuadro 11: Gráfico de evolución en la creación de academias. Comunidad Valenciana.723) es la provincia que mayor número de academias alberga. En concreto. Guía de Academias Página 25 . De lejos le siguen en importancia Asociaciones (19). si bien. En el siguiente cuadro reflejamos la clasificación de las academias existentes en la Comunidad Valenciana según su forma jurídica. sigue habiendo una tendencia a la constitución de nuevas academias de formación aunque en menor medida que los años anteriores. año en que se constituyeron 159 empresas. el mayor número de academias creadas se realizó en 2008.032) y Sociedad Limitada (973). 2006-2010 (unidades) Fuente: Registro de empresas.1.045) y Castellón (389). Camerdata Como puedes observar. 5.1. la forma jurídica más utilizada por las academias valencianas es Empresario Individual (1.3.

5. Guía de Academias Página 26 . Si decides. El empresario responde ilimitadamente de todas las obligaciones contraídas en el ejercicio de su actividad. Por ello. Comunidad Fuente: Registro de empresas.43% de las academias tienen entre 1 y 10 trabajadores su plantilla. el 92.11% de las academias tienen entre 1 y 5 trabajadores y el 14. 3. es decir.1. Como puedes observar en el siguiente cuadro. En concreto. siendo muchos de ellos profesionales que trabajan subcontratados por las academias o academias de pequeño tamaño constituidas recientemente. 5. Camerdata Como puedes observar. la mayor parte de las academias ocupan entre 1 y 10 trabajadores. si bien.32% ocupan entre 6 y 10 trabajadores. te aconsejamos que al iniciarte en la actividad te constituyas como Empresario Individual. No se distingue entre la personalidad jurídica del empresario y la de la empresa. Volumen de empleo generado Para conocer los datos de empleo de las academias de formación en la Comunidad Valenciana hemos recurrido a los datos del Fichero de Empresas de Camerdata. 2010 (%) forma jurídica de las academias. podrás cambiar de forma jurídica en el momento en que estés asentado en el mercado y tengas una cartera fija de clientes usuarios de tus servicios.1. lo habitual a la hora de constituir la academia es utilizar la forma jurídica de Empresario Individual. constituirte como Empresario Individual deberás tener en cuenta que sus características son las siguientes: 1.Cuadro 12: Gráfica de Valenciana. No se requieren trámites de constitución previos al inicio de la misma. el 78. 2.

debes tener en cuenta los trámites para la apertura de tu negocio.OO.350 academias. Camerdata Para que puedas conocer las características del empleo generado por la actividad te ofrecemos a continuación los datos a nivel español del Estudio Sectorial de Enseñanza Privada no Concertada 2002. seguido por los autónomos y los socios cooperativistas. Asimismo. disponen de servicios de aseo y. a partir de una muestra de 4. Dentro de este grupo destaca el personal asalariados. en su mayoría. Aspectos comunes de los establecimientos Como hemos indicado en el apartado 2 de esta Guía.6.Cuadro 13: Gráfica del número de empresas según personal ocupado. suelen tener cuatro o cinco trabajadores fijos. respecto al personal contratado. La enseñanza está clasificada como actividad inocua.2.1. si bien esta cifra se incrementa en las épocas de mayor demanda. elaborado FOREM-CC. Comunidad Valenciana. el 84% del empleo total de la enseñanza corresponde al generado por las enseñanzas no regladas. Para más información puedes consultar el cuadro 7. deberás cumplir con la Ordenanza Medioambiental del ayuntamiento en que te establezcas. Las academias pueden ubicarse en planta baja o en planta superior a la baja. En el caso de que la academia ofrezca formación ocupacional o continua deberás cumplir una serie de requisitos específicos que se describen a continuación.1. por lo que no requiere permisos especiales de apertura. Por otro lado. Guía de Academias Página 27 . existen algunos elementos comunes en función del tipo de formación que vayas a impartir.1.A del apartado 7. 2010 (unidades) Fuente: Fichero de Empresas. Actualmente. 5. la academia tipo de la Comunidad Valenciana tiene una superficie media entre 200 y 275 metros cuadrados y dispone de cuatro o cinco aulas para impartir clases. Ahora bien. Según este estudio. Además. cuentan con un despacho de dirección y secretaría.1 Anexo de Información Estadística de Interés.

Centros docentes dedicados exclusivamente a impartir Formación Profesional.Aseos y servicios higiénico-sanitarios adecuados al número de puestos escolares.El número de puestos escolares se fijará en las correspondientes disposiciones por las que se autorice su apertura y funcionamiento.Acreditar capacidad suficiente de medios materiales. además. Las enseñanzas se organizarán de forma independiente de las otras enseñanzas.Para impartir cursos homologados por la Conselleria de Ocupación. en las especialidades formativas que se pretenden desarrollar.Estar al corriente de tus obligaciones tributarias y de Seguridad Social en los términos establecidos por la Orden de Conselleria de Economía. .Disponer de centro de formación debidamente homologado. Formación y Empleo (Programa de Formación Profesional para el Empleo). pero podrán disponer de recursos humanos y materiales comunes.Biblioteca y sala de profesores adecuadas al número de puestos escolares. . humanos organizativos para cumplir con los objetivos establecidos en el programa. Los centros docentes que impartan exclusivamente Formación Profesional deberán contar.Centros docentes en los que se imparta la Educación Secundaria Obligatoria o el Bachillerato. . Formación y Empleo. se exige una serie de requisitos que deben reunir los centros para garantizar un mínimo de calidad en la formación que impartan. Para esto tienen que estar autorizadas por la Conselleria. cumpliendo una serie de requisitos. -Secretaría. con los siguientes espacios e instalaciones: . . de 30 de julio. por el que se establece la ordenación general de la formación profesional del sistema educativo. Entre ellos: -Tener personalidad jurídica propia. Instalaciones: . hacienda y empleo de 30 de Mayo de 1996. o acreditado. .Despacho de dirección.Tendrán como máximo 30 alumnos por unidad escolar. de actividades de coordinación y de orientación. y En caso de ofrecer titulaciones de Formación Profesional. La formación Profesional de grado medio y grado superior podrá ser impartida en: . Número de alumnos: . . las academias pueden expedir un título oficial reconocido por la Conselleria de Educación.Los requisitos mínimos de espacios formativos para formación profesional son los referidos a condiciones de habitabilidad y de seguridad de los centros según el RD 1147/2011. Guía de Academias Página 28 . . teniendo en cuenta las instalaciones y condiciones materiales correspondientes.

www. Análisis de los proveedores ¿Cuáles son las características principales de tus proveedores? A la hora de crear una academia. De hecho.. Por ello lo más frecuente es contratar con los proveedores un servicio de mantenimiento anual.2 Anexo de Proveedores. . atendiendo a su cualificación y a las necesidades del sistema. que contarán con los recursos necesarios y adecuados para la atención de este tipo de alumnado. te proporcionamos una serie de referencias que te orientarán en la búsqueda de proveedores para tu negocio. podemos indicar en términos generales que vas a necesitar tres tipos de proveedores: . Número mínimo de profesores: El número mínimo de profesores en los centros que imparten Formación Profesional. En el apartado 7.Para determinados módulos. sobre todo. Guía de Academias Página 29 . Existe un procedimiento de inscripción en el registro de escuelas de música.1. es importante que tengas en cuenta las facilidades de pago y.Proveedores de mobiliario. que regula las características. A la hora de elegir el proveedor. Los proveedores del material escolar suelen ser tiendas especializadas en este tipo de artículos que existen en la zona de ubicación de la academia. danza o música y danza.7. Si adquieres equipos informáticos es conveniente que el proveedor tenga un servicio de reparación de equipos rápido y eficaz e incluso que lo podamos sustituir por otro en perfectas condiciones en caso de avería.1.Proveedores de material escolar. las administraciones educativas competentes podrán autorizar su impartición por profesionales cualificados que desarrollen su actividad en el ámbito laboral. .Proveedores de equipamiento. deberás tener en cuenta que dependiendo de las actividades que en ella se realicen variará el inmovilizado y el equipamiento que necesitas adquirir. Sin embargo. será el necesario para cubrir el horario que se establezca en los distintos programas y planes de estudio. edificios etc. Las Administraciones educativas determinarán el número máximo de alumnos para las unidades que integren alumnos con necesidades educativas específicas. los servicios post-venta que te puedan proporcionar unos u otros. Podrás encontrar este procedimiento en la web de la Generalitat Valenciana. profesorado. actividades. es una de las principales características que las academias entrevistadas valoran más a la hora de elegir proveedor.es 5.gva.

000 habitantes. estableciendo una superficie mínima por debajo de la cual consideran que el negocio no es rentable. con un equipo propio encomendado de darle un aspecto similar a todos los locales. Tres los principales datos que el franquiciante va a considerar en el momento de conceder la franquicia: . te mantiene competitivo en el mercado. que generalmente realiza cursos de capacitación para aquellas personas a las que concede su franquicia. Además tu capacidad de decisión se verá limitada. Adicionalmente se establece un royalty que suele calcularse como un porcentaje sobre las ventas anuales.7 Anexo de Páginas Web de Interés encontrarás una relación de páginas web donde podrás recibir más información sobre el negocio de las franquicias. ésta va a establecer numerosos controles para asegurarse que cuentas con las mismas características que el resto de sus establecimientos.8. Además les proporciona una metodología de enseñanza. Las franquicias son un negocio en expansión que durante el año 2002 facturaron cerca de doce millones de euros. en definitiva. por otro. El hecho de contar con el respaldo del franquiciante facilita la puesta en marcha del negocio. ya que normalmente se encarga de la realización de todas las obras de acondicionamiento. . de los que aproximadamente trescientos siete mil pertenecieron a centros de enseñanza franquiciados.1. ya expuesta anteriormente. adicionalmente. a través de la que se distribuye un producto o servicio de una determinada marca que ya está implantada en el mercado. al desarrollar la actividad utilizando el nombre y la imagen de una empresa que ya está operando en el sector. ya que todas las decisiones importantes sobre el negocio deberán ser consensuadas con el franquiciante.1.5.La ubicación del local. de contar con una imagen de marca ya implantada en el sector. desarrolla nuevos productos formativos y. buscan localidades con cifras de población superiores a 50. La franquicia ¿Qué importancia tiene la franquicia en este mercado? ¿Cuáles son las ventajas y los inconvenientes de la franquicia? En la actualidad. una de las formas de entrar en el sector de las academias de enseñanza es mediante una franquicia. el beneficio de la imagen de una marca que ya está implantada en el sector. La principal ventaja que proporciona la franquicia es que no necesitas conocer el sector para poder entrar a operar en el mismo. actualiza contenidos. Otro de los inconvenientes es que la inversión inicial es superior a la de acondicionar un establecimiento por cuenta propia. si bien tenemos la ventaja. La cifra de inversión la establece el franquiciante y suele tener dos componentes. En la mayoría de los casos. ya que esa experiencia la obtienes a través del franquiciante. Con esto se obtiene. . En el apartado 7. Guía de Academias Página 30 .La localidad en la que propones introducir la franquicia.La superficie del local. Entre los inconvenientes que presenta. por un lado el capital necesario para acondicionar el local con la imagen de la franquicia y. el canon que hay que pagar para poder utilizar la marca y metodología de su propiedad.

2. . Para competir con otras academias son importantes los elementos diferenciadores tales como impartir clases los fines de semana. El siguiente cuadro refleja las cifras del número medio de alumnos por especialidad según el estudio de la Confederación Española de Centros y Academias Privadas (CECAP). etc. Por lo tanto. deberás definir en primer lugar el tipo de cliente que puede acudir a tu academia según la materia ofrecida y. Por ejemplo. si te dedicas a dar clases de apoyo a los estudiantes universitarios sabrás que tu clientela tipo serán los estudiantes universitarios. No podemos establecer una tipología de cliente estándar debido a la variedad de enseñanzas que puede impartir una academia. una página web donde colgar las dudas que normalmente tienen. etc.Empresas que contratan los servicios de un centro de formación para capacitar y cualificar a sus trabajadores.5. para las demás especialidades son los siguientes: Guía de Academias Página 31 . que pueden tener como necesidades complementarias que se les proporcione esquemas de estudio (mapas conceptuales). con edades comprendidas entre los dieciocho y los veinticinco años. Ahora bien. clases particulares a quien lo solicite. desarrollo de una plataforma en Internet para el intercambio de experiencias. Análisis de la demanda ¿Cuál es la tipología del cliente? ¿Qué aspectos debes tener en cuenta para competir mejor? ¿Cuáles son los plazos de cobro a clientes en el mercado? Podemos diferenciar dos grandes grupos de destinatarios de esta formación: . después.1. para cursos del Programa de Formación Profesional para el Empleo el número de alumnos máximo definido es de 15 alumnos en los cursos presenciales y en los semi-presenciales cada acción formativa tendrá un máximo de entre 30 y 45 alumnos.Personas que buscan capacitación o complemento a la formación reglada. libros de problemas. horarios poco habituales como el nocturno para gente que esté trabajando. En concreto. analizar qué necesidades de servicios o productos complementarios puede necesitar.

.Buscan cursos que puedan ser reconocidos u homologados por entidades oficiales o privadas de reconocido prestigio. 456 23 22 Azafatas 161 22 17 Idiomas 232 15 14 Mecanografía 195 15 15 Dibujo/Pintura 91 15 14 Corte y confección 59 14 13 Imagen y sonido 138 18 14 Música/Canto 136 11 11 73 24 19 Ballet/Baile 176 22 21 Otros 197 20 19 Formación impartida Peluquería/Estética Fuente: Detección de necesidades formativas. Empresariales 262 18 17 RR.PP. 1997 (unidades) Nº medio de Nº máximo de Nº mínimo de alumnos por alumnos por alumnos por academia/año aula aula Informática 275 12 12 Est. mientras que los centros con menor número de alumnos son aquellos que imparten. . Peluquería y estética (73) y Dibujo y pintura (91). Guía de Academias Página 32 .Cuadro 15: Alumnos por formación impartida.Prefieren los cursos cortos y modulares.Exigen profesorado especializado y con apoyo creciente de materiales multimedia. . Informática (275). CECAP Como puedes observar la media de alumnos es más elevada en los centros donde se imparten cursos de Relaciones públicas (456). En cualquier caso las características básicas de los clientes son las siguientes: .Requieren formación que pueda ser aplicada al trabajo actual o futuro. entre otras. materias relacionadas con Corte y confección (59). España. Estudios empresariales (262) e Idiomas (232).

A mayor nivel de saturación. centros y lugares donde se concentran los posibles alumnos. mayor salida profesional. las características de la población y del centro. el nivel de saturación de las academias que imparten la formación que has pensado ofertar. También es interesante averiguar cuáles son los meses de mayor demanda. asociaciones. etc. etc.1.3. para lo que existen dos métodos de análisis fundamentales. cámaras de comercio. más nos interesará elegir ese curso. ayuntamientos. confederaciones de empresarios. Identificar cuáles son las variables que determinan la idoneidad de una ubicación. Este método. que tienen relación con el tipo de formación que vas a impartir..1. También es interesante entrevistarse con los responsables de los departamentos de la Generalitat Valenciana.5.1. etc. A continuación te ofrecemos un método para el cálculo del mercado que se basa en el estudio de diversas variables. El modelo que te proponemos consiste en: 1. por ejemplo: academia de música en una ciudad. puesto que se supone que presentará una demanda mayor. El primero de ellos consiste en identificar qué tipo de alumnos son los destinatarios de la formación que quieres ofrecer en tu zona o población y averiguar. a fin de despertar el interés de los clientes potenciales. es decir. Otra forma de analizar la demanda posible es a través de lo que se conoce con el nombre de Panel de Expertos.3. colegios. Ejemplo: Valoración localización Guía de Academias Página 33 . a través de encuestas en empresas. Método de cálculo del tamaño del mercado para una academia ¿Cómo puedo calcular el tamaño del mercado? Para calcular el tamaño de mercado de una academia te proponemos que intentes averiguar la situación de saturación en la que se encuentran los posibles competidores en el conjunto de materias o servicios que quieres ofrecer. consiste en ponerse en contacto con academias de otras poblaciones que ofrecen los mismos cursos o parecidos y preguntarles por el funcionamiento del mercado. etc. Definición de un método de cálculo genérico del tamaño del mercado 5. qué fallos tiene la competencia. Una de ellas es la ubicación de la academia en el supuesto de que la localización sea un aspecto importante para el tipo de negocio que tienes pensado constituir. dificultades que tuvieron en el inicio de la actividad. ya que su conocimiento global del sector te servirá como asesoramiento respecto al tipo de cursos que están teniendo mayor demanda en ese momento.

Puntuar entre 1 y 10 cada una de las variables para cada zona. Ponderar entre 0 y 100 la importancia de los factores.Valor (1 a 10) Variables Ponderación Zona A Zona B Zona C Comunicaciones (líneas de autobús…) Céntrico Facilidad de acceso peatonal Superficie del local que da a la calle TOTAL 2. Ejemplo: Valoración localización Valor (1 a 10) Variables Ponderación Zona A Zona B Zona C Comunicaciones (líneas de autobús…) 20 Céntrico 30 Tamaño de los locales de la calle 10 Facilidad de acceso peatonal 20 Superficie del local que da a la calle 20 TOTAL 100 3. Valoración localización Valor (1 a 10) Variables Ponderación Zona A Zona B Zona C Comunicaciones (líneas de autobús…) 20 8 5 9 Céntrico 30 8 6 9 Tamaño de los locales de la calle 10 8 9 6 Facilidad de acceso peatonal 20 7 8 7 Superficie del local que da a la calle 20 8 7 9 TOTAL Guía de Academias 100 Página 34 .

te proponemos los siguientes pasos: .4. precios. como por ejemplo 50. puesto que 200 es un número muy elevado de Guía de Academias Página 35 . . Ejemplo: Niños interesados en aprender guitarra y piano.Definir quién es tu público objetivo para cada uno de los cursos o materias que vas a ofrecer. Multiplicar el valor otorgado a cada variable por el factor de ponderación y sumar los valores de cada zona. deberíamos estudiarlo a través de entrevistas a academias similares en otras ciudades y aprender de su experiencia.Analizar cuántos alumnos son funcionamiento de la academia.Si el número de alumnos necesarios es cercano a 200 quiere decir que el proyecto es muy arriesgado porque muchas veces en las encuestas se dice que se está interesado pero después no se compra. medios materiales. necesarios para cubrir los gastos de . el 20% manifestó su interés en matricular al niño en la academia. etc. Valor (1 a 10) Variables Ponderación Zona A Zona B Zona C Comunicaciones (líneas de autobús…) 20 8 5 9 Céntrico 30 8 6 9 Tamaño de los locales de la calle 10 8 9 6 Facilidad de acceso peatonal 20 7 8 7 Superficie del local que da a la calle 20 8 7 9 100 780 670 830 TOTAL 5. El emplazamiento mejor en este caso sería la Zona C. Ejemplo: de 100 madres y padres entrevistados a la puerta de los principales colegios del centro de la ciudad. b. Ejemplo: Zona A: 20 X 8 + 30 X 8 + 10 X 8 + 20 x 7 + 20 x 8= 780. En ese caso. . . continuando con el ejemplo anterior. .Localizar dónde puedes encontrar al destinatario del servicio o al que decide su compra para hacer una encuesta sobre la viabilidad del proyecto.Estimar el mercado potencial total para la mejor de las situaciones: a. . Si el 20% pudiera ser cliente quiere decir que la academia podría llegar a tener 200 alumnos. localización. Ejemplo: El total de niños en los colegios del centro de la ciudad es de mil.Realizar una encuesta presentando el proyecto: productos. Para estimar el mercado. El otro factor a tener en cuenta es la cantidad de clientes potenciales para tu academia.Si el número de alumnos necesario es pequeño. es probable que tengamos éxito. para evaluar el interés por acudir a la academia.

debemos indicar que el tamaño de mercado de una academia no es fácil de calcular.personas que han manifestado interés en comparación con los 50 que necesitamos para garantizar la viabilidad del negocio. Para terminar. independientemente del tipo de servicio que vayas a prestar y de la clientela potencial que exista para acudir a ella. Guía de Academias Página 36 . El éxito de tu negocio radica en una buena promoción y calidad en la enseñanza.

el entorno socioeconómico en el que opera. AMENAZAS > Disminución de las ayudas europeas a partir de 2007. Guía de Academias Página 37 . > Dispersión de la población. Se basa en cuatro puntos fundamentales: en el nivel externo a la empresa. > La importancia de la oferta pública y de especialización y actualización formativa cursos gratuitos. parte de estos fondos que se destinaban a subvencionar la formación impartida por empresas. PUNTOS DÉBILES > Estructura flexible.5. sindicatos y otras entidades. PUNTOS FUERTES > La explotación de las tecnologías de la información y comunicación (TIC) en el campo educativo abre un abanico de posibilidades. Actualmente. tradicionales: necesidad de adaptación de los trabajadores. facilita la toma de decisiones futuras de carácter estratégico. en el nivel interno de la empresa existen ventajas competitivas (Puntos Fuertes) y carencias esenciales (Puntos Débiles). Entre las amenazas a la actividad debemos destacar que a partir del año 2007 se produjo una reducción del 80% en los fondos estructurales europeos que recibía España. se analizan las posibilidades futuras de la empresa (Oportunidades) y handicaps actuales y futuros (Amenazas). > Disminución en el nivel de vida. > Evolución en las ventas. es decir. > Falta de una política comercial en las academias > Consolidación de las nuevas tecnologías de la información y la comunicación. Por otro lado. la profesionalización. Además. > Capacidad de crecimiento por la diferenciación de servicios y personalización de servicios. se está destinando en mayor parte a realizar actuaciones dirigidas a trabajadores desempleados y fomento de la contratación. > Existencia de personal formado. > Crisis económica en los sectores > Posibilidad de diferenciación y económicos tradicionales. > Oferta elevada de formación en > Crisis en los sectores económicos academias. A través del DAFO obtenemos una visión interna y externa de nuestra actividad respecto al mercado en el que vamos a operar. y laboral. Situación actual y previsiones para el futuro El Análisis DAFO es una herramienta analítica que te permite conocer el entorno del mercado actual y previsiones futuras de la evolución de un negocio.2. especialización. > Estacionalidad de la demanda. Por lo que es necesario que las academias presenten una oferta atractiva de cursos adaptados a los nuevos tiempos para poder compensar la pérdida de alumnos por la reducción de subvenciones. OPORTUNIDADES > Posibilidad de diferenciación y especialización > Aumento de la concienciación sobre la formación.

la organización de cursos especiales. La tendencia demográfica actual tiende a la concentración de personas en grandes núcleos de población. de producir. La dispersión demográfica es una amenaza para nuestra actividad. durante los últimos años se ha desarrollado una oferta pública amplia de cursos gratuitos tanto del SERVEF como de las distintas instituciones y organismos que los ofrecen. A pesar de ello. En el apartado de formación están recogidos algunos de estos organismos. y la ubicación en un lugar determinado es crucial para captar a la mayor cantidad de gente posible. ya que entramos en un sector con empresas muy numerosas y consolidadas con las que debemos competir. Ello genera una demanda de formación urgente. Los cursos ya no sólo se realizan a nivel presencial.Además. sino que cada vez es mayor la demanda de formación a través del e-learning en el que se emplean el correo Guía de Academias Página 38 . obligando a actualizar tanto conocimientos. por lo que día a día la formación ha tomado mayor importancia. Esta ha supuesto un descenso de las ventas y por lo tanto de los ingresos. de forma gratuita. la necesidad de formarse para diferenciarse en un mercado cada vez más competitivo sigue presente. existe un elevado número de academias en la Comunidad Valenciana. la especialización y actualización formativa y laboral. También es importante tener en cuenta los avances en tecnología y telecomunicaciones que han cambiado la forma de vivir. sufren un considerable descenso de la demanda. por lo que no te será difícil encontrar profesores para impartir las materias que quieras desarrollar. durante los últimos años los sectores económicos tradicionales han entrado en un proceso de crisis. las cuales. Esto ha significado un incremento en la asistencia a los cursos de formación. debemos destacar la existencia de personal preparado y formado en las técnicas pedagógicas. Ante la posibilidad de realizar cursos de idiomas.. Para reducir esta estacionalidad deberás llevar a cabo acciones paralelas a tu oferta formativa como pueden ser el alquiler de la aulas. por lo que las empresas dedican menos recursos económicos a la formación.. Estos cambios se han producido a una gran velocidad. sobre todo en verano. de comunicarse. la profesionalización. ya sea continua u ocupacional. etc. adaptando las metodologías docentes a los nuevos cambios. Actualmente. de trabajar. tanto en el tipo de formación. tendremos que buscar algún elemento diferenciador que nos permita competir en otros aspectos. metodologías empleadas. Por último. debemos destacar que durante los últimos años se ha producido un aumento de la concienciación sobre la formación. masiva y diversificada. informática etc. Respecto a las oportunidades. Por lo que es muy importante que el sistema educativo se plantee las nuevas necesidades en el mercado de la formación. ya que es el cliente el que tiene que venir a nuestro establecimiento. Asimismo. de comprar y de vender. lo que representa una amenaza. También debemos indicarte que existe una estacionalidad en algunos tipos de academias.etc. especialización. decir que en los últimos años debido a la crisis económica que atraviesa el país se ha producido una disminución en el nivel de vida por lo que el gasto en educación también se ha visto afectado por esta tendencia. Por otro lado. Otra oportunidad que consideramos muy importante es la alta posibilidad de diferenciación que tenemos a la hora de crear la empresa. lo cual podría considerarse una oportunidad. que supera en mucho las posibilidades de los sistemas de formación convencional. como habilidades y actitudes a un ritmo acelerado.

lo cual te permitirá la utilización de nuevas técnicas y métodos a la hora de impartir clase.. entre los puntos débiles debemos destacar que hemos detectado la falta de una política comercial eficaz en las academias. Guía de Academias Página 39 . Por último. puede suponer una oportunidad para las academias. Además los soportes empleados ya no solo se limitan al PC. Esto.electrónico... Además.etc. video o audio conferencias. por lo que el adaptar contenidos a otros soportes como las tablets es una oportunidad de futuro. Por último. transmitiendo un trato mucho más cercano y ofreciendo más facilidades en cuanto a horarios. lo que te permitirá adaptarte a las necesidades demandadas. tanto de horarios. materias a impartir. el acceso y gestión de la formación desde intranet o Internet. debemos indicarte que en los últimos años se ha producido una consolidación de las nuevas tecnologías de la información y comunicación.. Por otro lado. las actividades económicas tradicionales han entrado en crisis recientemente.etc. Entre los puntos fuertes debemos destacar que las empresas tienen una estructura flexible. ya que ante esta situación será necesario un reciclaje y adaptación de los trabajadores a los nuevos tiempos. etc. como te hemos indicado anteriormente. la promoción de la formación. cursos online). así como la utilización de diversas técnicas de formación con los clientes (por ejemplo. te permitirá obtener una evolución positiva de las ventas. para poder llevar a cabo las actuaciones formativas y un control de las mismas. si bien. adaptándote en mayor medida a las necesidades del mercado.. Este hecho supondrá una disminución del gasto en formación de las empresas. Otro punto fuerte es la posible capacidad de crecimiento mediante la diversificación de servicios. profesores etc. unido a un mayor conocimiento de tus servicios por parte de los clientes potenciales. Para superar esta situación deberás mejorar los canales de comunicación y comercialización. por lo que las actividades formativas deberán ser el principal medio para su consecución. gracias a los avances en las nuevas tecnologías se puede realizar una mayor personalización de los cursos. temario.

7 Anexo de Páginas Web de Interés te ofrecemos la dirección web del portal donde podrás consultar la relación de cursos programados para este año en las tres provincias de la Comunidad Valenciana.. Marketing La lectura de este capítulo te permitirá conocer: > CUÁLES SON LOS SERVICIOS OFERTADOS. ya que existen portales web especializados en recursos y empresas especializadas en formación. > LAS CARACTERÍSTICAS DE LA FUERZA DE VENTAS. etc. > LAS PRINCIPALES ACCIONES PROMOCIONALES UTILIZADAS POR LAS EMPRESAS. así como en su diferenciación respecto de la competencia a través de los servicios. el buzoneo y la pegada de carteles.5.1. la homologación para impartir formación ocupacional es una opción elegida por un número importante de las academias de la Comunidad Valenciana.3. metodologías. Tras el análisis de este apartado obtendrás las siguientes conclusiones: • La diferenciación es un factor clave a la hora de competir con las demás empresas. • Durante los últimos años Internet se ha constituido como una herramienta eficaz para la promoción de este tipo de empresas. instalaciones. Guía de Academias Página 40 . por lo tanto. Actualmente. ya que hoy en día existe una variedad amplísima de materias a impartir. • La mejor publicidad es la realizada por los clientes. > LOS PRECIOS MEDIOS U ORIENTATIVOS EN LAS ACADEMIAS. En el apartado 7. es importante la prestación de un buen servicio y que el cliente quede satisfecho.3. • Las formas de promoción utilizadas normalmente son los directorios comerciales. Producto ¿Qué puedo ofrecer a mi cliente? La clave del éxito de una academia de formación radica en acertar con el producto ofertado. 5.

lienzos. es habitual exigir el pago de una matrícula al iniciar el período de formación. 5. Asimismo. pinturas.5 euros. Lo mismo sucede en las academias dedicadas a manualidades. los cuales se puede adaptar a la situación de cada cliente y el establecer grupos especiales para gente que trabaja. Además. cuyo importe total suele coincidir con el importe de una mensualidad. etc.3. De este modo podremos obtener ingresos mientras no realicemos actividades formativas. Por otro lado. lo que encarece el precio de realización del curso. Así. etc. debes regirte por el RD 1046/2003 de 1 de Agosto. dibujo o pintura.5 y 2. En cambio. Por ellos es interesante que ofertes cursos impartidos en fines de semana. Como norma general. puedes elegir impartir materias desde el nivel de estudios primarios hasta estudios universitarios. además de poder impartir cursos de formación continua. Formación y Empleo. En el caso de impartir cursos de formación continua. Los presupuestos para cada especialidad están recogidos en el DOGV y sufren actualizaciones anualmente. los precios por hora se reducen y suelen oscilar entre 1. se cobra al cliente por el número de horas al mes que asiste a la academia.6 Aspectos Comunes de los Establecimientos. Los requisitos para conseguir tanto la homologación como la autorización del centro se citan en el apartado 5. En este tipo de centros no suelen facilitar los utensilios de trabajo. Según esta norma son las propias empresas las que deberán ejecutar las acciones formativas. que te serán reembolsados por parte de la Conselleria de Educación. es decir. Hacienda y Empleo.1. días festivos. En este punto es donde las academias pueden ofrecer cursos a las empresas. consiste en alquilar las aulas a las empresas que necesitan un espacio para impartir docencia. otra posibilidad. Formación y Empleo. como pueden ser telas. Precio ¿Qué aspectos debo tener en cuenta para establecer el precio? El primer aspecto que debes tener en cuenta a la hora de establecer tus precios son los honorarios de la competencia que muestra condiciones similares de servicios y materias a impartir. Si tu centro imparte cursos de formación ocupacional deberás justificar los gastos de todo tipo ocasionados por la impartición del curso en sus instalaciones.2. el precio habitual por hora oscila entre 3 y 4 euros. o recurrir a contrataciones externas. El precio de cada hora depende de la materia impartida en la academia. hasta el límite fijado por la orden en vigente. si la academia se dedica a dar clases de recuperación. Guía de Academias Página 41 . por ejemplo. secadores. Lo más habitual es el precio por horas. debemos indicarte que un factor importante de diferenciación son los horarios de las clases. Por último.. en el ámbito de la educación reglada. si nos referimos a academias que forman a los alumnos en corte y confección o peluquería y estética.1. Si decides impartir cursos de formación ocupacional o continua deberás saber que estos cursos tienen un precio asignado todos los años por la Conselleria de Economía.Para poder desarrollar cursos de estas características deberás conseguir la autorización para impartir niveles de formación que ofrezcan un título reconocido por la Conselleria de Educación. la forma usual de fijar el precio es con referencia al tiempo de duración de la prestación del servicio. tijeras.

La mayoría de las academias entrevistadas coinciden en señalar que los precios han variado poco en los últimos dos o tres años a causa. por lo que normalmente la captación de alumnos en materias que ya se imparten por la competencia es lenta. visitando las empresas y ofreciéndoles los programas o productos formativos. Las academias encuestadas coinciden en señalar que la mejor forma para darse a conocer es el denominado boca-oído. 5.4.). En el caso de que la academia tenga como público objetivo empresas. Por último. Guía de Academias Página 42 . ya que existen portales web especializados en recursos y empresas especializadas en formación. por lo que. Promoción ¿De qué herramientas dispongo para darme a conocer? Durante los últimos años las academias han tomado conciencia de la importancia de llevar a cabo una buena promoción de la empresa. deberás plantearte la posibilidad de crear tu propia página web para la promoción de la empresa. a fin de favorecerlo. es recomendable realizar una función comercial. Por último debemos indicarte que Internet se ha constituido como una herramienta eficaz para la promoción de este tipo de empresas. mecheros. En el caso de que tu academia sea multimateria. salvo que se ofrezca una ventaja diferencial muy significativa. las academias suelen repartir entre los alumnos pequeños obsequios con el logotipo o nombre del centro. el boca-oído sigue siendo uno de los principales mecanismos de divulgación de este tipo de actividad cuando el cliente es una persona particular. En este último caso la publicidad facilita la venta de los servicios. de la fuerte competencia que existe entre ellas. Fuerza de ventas ¿Cómo se produce la venta del servicio? Actualmente. La mayor parte de las academias se anuncian en directorios comerciales y también es habitual realizar acciones de buzoneo y colocación de cartelería en los centros educativos del municipio y de los alrededores.3. o se forme parte de una red de franquicias. que cumplen una función publicitaria (bolígrafos. etc. normalmente la primera semana.3. calendarios. debemos indicarte que cada vez es más frecuente el posibilitar a los alumnos que puedan disfrutar de un período de prueba gratuito. Asimismo. lo normal es ofrecer descuentos a los alumnos si se matriculan en más de una actividad diferente o si acuden al mismo centro o a la misma clase dos miembros de la misma familia.3. así como para fomentar la realización de cursos on-line. Además. para que conozcan el sistema de enseñanza. haciendo hincapié en la calidad de la formación y de los resultados que se van a obtener y a aplicar en beneficio de la empresa. deberás prestar un servicio de rigor profesional a partir del cual tus clientes difundan la calidad de la formación recibida y de los servicios y atenciones prestadas. principalmente. 5.

El perfil de academia elegida para hacer el análisis económico-financiero es el de una academia con un programa multiformativo. orientados a la formación administrativa. En este epígrafe trataremos de facilitarte un esquema para determinar el margen o beneficio de la actividad. > LAS PARTIDAS DE GASTOS MÁS IMPORTANTES EN EL DESARROLLO DE TU ACTIVIDAD. Este apartado te resultará especialmente importante a la hora de evaluar de manera aproximada la inversión necesaria para iniciar tu actividad. > LAS FUENTES DE FINANCIACIÓN MÁS UTILIZADAS. Básicamente podrás extraer las siguientes conclusiones: • El importe de las inversiones a realizar puede variar mucho dependiendo del tipo de academia que quieras constituir. por debajo de 70. > UNA ESTIMACIÓN DE LA CUENTA DE RESULTADOS. Análisis económico-financiero La lectura del presente capítulo te permitirá conocer: > UNA ESTIMACIÓN DE LAS INVERSIONES NECESARIAS PARA EL ARRANQUE DE TU ACTIVIDAD. • Dada la estructura de gastos fijos y variables. la viabilidad económico-financiera es difícil. Guía de Academias Página 43 . que incluye informática y una serie de cursos mensuales a lo largo de todo el año. aunque para ello debemos fijar un tipo de establecimiento y unas condiciones que hemos considerado que se plantean con bastante frecuencia dentro de la actividad.4.5. • La empresa de nueva creación debe nacer con recursos suficientes para financiar el plazo de tiempo que puede transcurrir desde la apertura del centro hasta que consigamos una cartera de clientes inicial.000 euros de facturación.

En los gastos de establecimiento y puesta en marcha incluimos los necesarios en publicidad para el inicio de la actividad.350 Mobiliario 9. dos cañones y dos pantallas.4. contar con fuentes de Guía de Academias Página 44 . En mobiliario hemos supuesto que compramos sesenta mesas y sesenta sillas para las aulas.5. así como los pagos a que ha de hacer frente la empresa en sus inicios. baños y decoración en general.100 36.2. 200 metros cuadrados y en él suponemos que tenemos que hacer reformas de pintura de la totalidad del local.900 2. en consecuencia. 5. Mientras no se conozca la existencia de tu establecimiento y no acudan clientes. los ingresos serán nulos o escasos y difícilmente podrán compensar los gastos. Deberás tener en cuenta que dependiendo del tipo de academia que quieras constituir. En equipos para proceso de información incluimos 22 ordenadores.200 Equipos para procesos de información Gastos de establecimiento y puesta en marcha TOTAL 18. nos referimos a los desembolsos necesarios para el ejercicio de la actividad. Gastos ¿Cuáles son los gastos medios anuales? A continuación. las inversiones iniciales variarán mucho. tres mesas y tres sillas para cada profesor y la mesa y la silla de secretaría. una fotocopiadora de segunda mano. incluso en el supuesto de que la academia no tuviese ningún alumno matriculado. Inversiones ¿Qué desembolso tengo que hacer para iniciar la actividad? Las inversiones son los elementos del patrimonio destinados a servir de forma duradera en la actividad de la empresa.1.4. El siguiente cuadro recoge las partidas más importantes para iniciar esta actividad de acuerdo con los supuestos que hemos fijado: Cuadro 16: Inversiones puesta en marcha (euros) Concepto Importe Acondicionamiento del local 6. así como varias estanterías.550 Fuente: Elaboración propia El gasto en acondicionar el local lo hemos calculado para una superficie de. la ocupación será mínima por no decir inexistente. Debes hacer un ejercicio de previsión sobre el número de meses que puede producirse la situación expuesta y. Debes tener en cuenta que durante cierto tiempo. aproximadamente. arreglo de ventanas.

50 Seguros 1.500 Servicios de profesionales independientes 17. y según crezca tu negocio podrás ir subiendo este porcentaje hasta llegar al 70%. para la persona responsable de la secretaría. para el emprendedor y de 850 euros brutos mensuales.496 Arrendamiento local 6.800 Suministros (luz. que es lo habitual en una academia asentada en el mercado. fotocopias y material didáctico (borradores. Además. hemos calculado un gasto de 1.600 Compra de aprovisionamientos 4. 2. es decir. como norma general las academias desarrollan su actividad en un local en régimen de alquiler dentro del casco urbano.000 Tributos 600 TOTAL 73. Si decides comprar el local debes tener en cuenta que la partida de inversiones para el inicio de la actividad se incrementará bastante. catorce pagas. Por otro lado.357.100 Reparaciones y conservación 1.100 Publicidad 1.841.100 euros para la conservación y reparación de las instalaciones.).100 euros para Guía de Academias Página 45 . Este gasto se incluye dentro de los servicios profesionales independientes junto a una partida destinada al pago de la asesoría fiscal y laboral.financiación suficientes para afrontar el desfase económico temporal entre ingresos y gastos. hemos considerado un sueldo bruto de 1.496 euros. Además. agua. papelería. La academia tipo se encarga de desarrollar dos cursos de larga duración (12 meses) y dos cursos de corta duración (9 meses). A continuación te ofrecemos una estimación de los gastos necesarios en nuestro supuesto particular: Cuadro 17: Gastos fijos anuales (euros) Concepto Importe Sueldos+Seguridad Social 31. en los gastos de aprovisionamientos incluimos el gasto anual en material de oficina.400 euros mensuales.88 Amortización 6. Para ello el emprendedor impartirá los cursos de corta duración. rotuladores etc. 1.800 euros para publicidad. 17.38 Fuente: Elaboración propia Para el cálculo de sueldos y el pago de las cuotas de la seguridad social.100 Gastos financieros 1. mientras que para el desarrollo de los cursos de larga duración se contratará un docente que recibirá el 60% de los ingresos obtenidos por esos cursos. catorce pagas. combustible y comunicaciones) 2.187.

en la que deberás tener en cuenta el precio de la prestación del servicio y el nivel de ocupación de la academia. por ello vamos a suponer un nivel de saturación del 90% para el curso de larga duración. Para el cálculo de los gastos financieros. hemos supuesto que el 50% de la inversión se financia con fondos propios y el 50% restante con fondos ajenos. Previsión de ingresos ¿Cómo puedo hacer una previsión de ingresos de mi actividad? Para analizar si la actividad es o no rentable. matemáticas. En el apartado 7. sino que deberás prestar más atención al público objetivo al que te diriges y a la ubicación de la academia en relación a éste. en cuyo caso incluso habrá épocas del año (como puede ser junio o septiembre) en las que las academias pueden permanecer cerradas temporalmente debido a la ausencia de alumnos matriculados.suministros (luz y agua).000 para la concertación de un seguro.5%. los equipos para el proceso de información y los gastos de establecimiento y puesta en marcha a cinco años. tendrás un nivel de ocupación más constante a lo largo del año que si te dedicas a dar clases de recuperación. de duración mensual todos ellos. Como puedes imaginar. en caso de que te hayan concedido la autorización. mientras que para el resto de cursos suponemos un nivel de saturación del 85%. 5. vamos a suponer que se imparten dos cursos de larga duración y dos cursos mensuales. no estarás tan condicionado por la época del año en la que te encuentres. Guía de Academias Página 46 .6 Anexo de Ayudas te detallamos esta modalidad de financiación parcial de la empresa. necesitas realizar una previsión de ingresos. etc. En segundo lugar. Este dato depende mucho del tipo de materia impartida. Si por el contrario eliges una actividad más atemporal que las anteriores. y 600 euros para el pago de tributos. puesto que si te dedicas a impartir clases de oposiciones. por lo que hemos considerado solicitar un crédito de 18.). El precio por alumno es de 90 euros mensuales para los cursos de larga duración y 120 euros para los cursos cortos. mientras que el mobiliario.4. La capacidad de cada aula es de veinte alumnos. fiscalidad.3. En una de ellas se impartirán dos cursos de larga duración (nueve meses) en turno de mañana y tarde. la viabilidad de la academia depende de la saturación al 100% de los cursos de larga duración. deberás establecer el nivel de ocupación mensual que esperas obtener. debemos indicarte que puedes disminuir en gran medida los gastos de personal y gastos generales de la empresa solicitando el concierto del centro. Se concentrará un mayor número de alumnos en fechas más o menos próximas a los exámenes. Por último. Para calcular los ingresos de la academia. Primero deberás establecer el precio al que vas a realizar la prestación del servicio que dependerá del curso y del número de horas que conlleve la prestación. 1. El centro elegido dispone de tres aulas: una de informática y dos para impartir los demás cursos. Para el cálculo de las amortizaciones hemos considerado necesario amortizar el acondicionamiento del local a veinte años. En el aula de informática se impartirán cursos de informática durante todo el año y en el aula restante cursos enfocados (contabilidad.275 euros con un interés del 6.

4. Estructura de la cuenta de resultados ¿Cómo determino el beneficio de la actividad? A continuación te presentamos una sencilla cuenta de resultados adaptada a la academia que hemos elegido para este supuesto: Cuadro 18: Cuenta de resultados (euros) TOTAL INGRESOS 78.480 euros X 2 = 48. agua.160 euros + 48.187. Dos cursos de larga duración: 14.496 Arrendamiento del local 6. o generar charlas.Curso de larga duración: 18 alumnos X 90 euros/mes X 9 meses = 14. nos quedaría un aula vacía durante los tres meses de verano. Dos cursos mensuales: 24. combustible y comunicaciones) 2.120 euros.100 Gastos financieros 1.600 Compra de aprovisionamientos 4.278. Guía de Academias Página 47 .120 TOTAL GASTOS 73. por lo que trataríamos de aprovecharla para dar clases de recuperación.38 Sueldos + Seguridad Social 31.960 euros = 78.800 Suministros (luz.4.100 Reparaciones y conservación 1.960 euros. alquilarla a empresas para que impartan cursos o seminarios en época estival.357.48% Fuente: Elaboración propia Para sacarle una mayor rentabilidad a la actividad deberemos optimizar las aulas durante el tiempo que nos quedan disponibles.63 5.160 euros. Debemos tener presente la innovación como un factor importante a la hora de captar clientes.841.500 Servicios de profesionales independientes 17.000 Tributos 600 RESULTADO BRUTO DE LA EXPLOTACIÓN % sobre el volumen de ingresos 4.88 Amortización 6.480 euros.120 Ingresos por prestación de servicios 78. Curso mensual: 17 alumnos X 120 euros X 12 meses = 24. En nuestro caso particular. Total Ingresos: 29.50 Seguros 1.580 euros X 2 = 29.100 Publicidad 1.580 euros. 5.

Los fondos propios cubren.4. así como los gastos iniciales de puesta en marcha. en el caso de la empresa tipo. aproximadamente..Subvención oficial Una vez estudiadas las inversiones necesarias en función del modelo del establecimiento. la estructura financiera se ampara en principio en las aportaciones de los emprendedores. hemos tenido en cuenta la solicitud de un préstamo bancario de 18. Conviene que te informes sobre la posibilidad de obtener alguna subvención que se destine a amortizar parte del préstamo.275 euros a un interés el 6. El desfase temporal entre el pago de la inversión y el cobro de la subvención debe ser previsto.5%. servicios y actividades complementarias a ofertar. así como los posibles intereses que derivarán de tener que acudir a un crédito bancario.Financiación ajena (50%) . un 50% del activo total. suele ser el 50% restante. Por ello.Esto se consigue con una cartera variada de cursos que puedan atender a la demanda del momento. En caso de no ser suficientes se recurre a fondos ajenos. Por último. tanto a largo como a corto plazo. Financiación ¿Qué alternativas tengo para obtener el dinero que necesito? El perfil de financiación inicial más común en este tipo de empresas atiende principalmente a tres aspectos: . 5. etc. y la financiación ajena.5. recuerda que la concesión de una subvención oficial solicitada se demora en el tiempo. Guía de Academias Página 48 .Autofinanciación (50%) .

JORNADA.Por iniciativa personal en lo que se refiere al reciclaje y a la metodología formativa. • Como norma general se contratan como servicios exteriores el asesoramiento en materia fiscal. El nivel de formación del profesorado suele ser universitario de grado superior o medio en un porcentaje superior al 90% de los casos. sí lo es el que tengan dotes de comunicación. 5. captación y fidelización de clientes. Perfil profesional ¿Qué cualidades debe tener el responsable de la actividad y sus trabajadores? Las academias entrevistadas coinciden en señalar que. ETC. nuevas tecnologías. • La plantilla la suelen formar el propietario de la academia y varios empleados. si bien no es difícil encontrar gente cualificada con los conocimientos necesarios para impartir la materia exigida.1. cuyo número varía a lo largo del año dependiendo del número de alumnos matriculados.5. Los profesionales que trabajan en las academias se adecuan a las necesidades que presentan los diferentes alumnos de dos formas: . Tras la lectura de este apartado podrás obtener las siguientes conclusiones básicas: • Existe personal formado para impartir las materias. > LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA Y LOS SERVICIOS EXTERIORES MÁS HABITUALES. VACACIONES. > EL CONVENIO COLECTIVO APLICABLE A LA ACTIVIDAD Y QUE CONSTITUYE LA NORMA BASE PARA LA REGULACIÓN DE LA RELACIÓN EMPRESATRABAJADOR (SALARIO.5. si bien la contratación de personal cualificado resulta complicada debido a las dotes de comunicación que se requieren para el puesto. Recursos humanos La lectura del presente capítulo te permitirá conocer: > EL PERFIL PROFESIONAL REQUERIDO PARA EL DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD.). En líneas generales. el profesorado está necesitado de formación. laboral y contable. Guía de Academias Página 49 . motivación del personal. sobre todo en lo que se refiere a técnicas docentes.5.

España. el 38% de los docentes recibieron formación en materia de pedagogía y técnicas docentes. según el Estudio del Sector de la Enseñanza Privada No Reglada. Guía de Academias Página 50 . 1997 (%) Tipo de formación recibida Pedagogía/Técnicas docentes Han recibido formación pedagógica 38 Nuevas técnicas 3 Formación continua/Reciclaje 3 Psicología 2 Informática 2 Idiomas 2 Reglamento de circulación 2 Cursos/materia específica 7 Otros 6 NS/NC 45 Fuente: Estudio del Sector de la Enseñanza Privada No Reglada. CECAP Un grupo importante de las academias disponen de un gabinete psicológico que se encarga del control de la evolución de los alumnos en el centro. de esta forma obtendrás una buena imagen de empresa que es. Es muy importante que desarrolles tu propio método de enseñanza. Es en estas ocasiones donde se manifiesta la capacidad de adaptación que pueda tener el profesor dependiendo del caso que se encuentre. en 1997. elaborado por la Confederación Española de Centros y Academias Privadas (CECAP).. en las que se van anotando si el alumno evoluciona en el aprendizaje de acuerdo a lo que se había planificado. te indicamos el tipo de formación recibida por parte de los docentes de las academias. para que los profesionales que trabajen en tu academia presten un servicio de formación lo más homogéneo posible. Como puedes observar en el siguiente cuadro. en definitiva. en la mayoría de los casos. el valor más importante para ser competitivo. A continuación. Para complementar la metodología propia de cada profesor es importante asistir a cursos de formación pedagógica. Esta opción es más difícil de encontrar salvo en las grandes academias o en algunas de las franquicias.Utilizando la metodología ofrecida por la empresa y asistiendo a cursos de reciclaje. Cuadro 19: Tipo de formación recibida. Se trata de un seguimiento personalizado a través de fichas de control.

que pueden estar cotizando en régimen de autónomos. 5. es frecuente que los docentes se lleven un porcentaje bastante elevado. independientemente del número de alumnos matriculados. ocupándose la empresa tan sólo de disponer del aula para que se lleve a cabo el curso. del que forman parte estos materiales.3.5. Sin embargo. La fórmula más habitual es que sea el propio profesor el que disponga de todo el material didáctico. Además. y la uniformidad en la prestación del servicio. tal como ya hemos mencionado en apartados anteriores. cobro de recibos. laboral y contable.5. También existen muchas academias que optan por el pago de un salario fijo a sus empleados. En este caso. como en muchas otras empresas. las academias de mayor tamaño suelen subcontratar el servicio de limpieza del local. dependiendo del número de alumnos que el profesor tenga por clase. En cuanto a la capacidad de las academias de generar sus materiales didácticos no existe una uniformidad. donde cada uno tiene a su cargo a una media de veinte alumnos. suele haber una persona encargada de la recepción de clientes. Las grandes academias y las que dependen de franquicias se distinguen precisamente por la elaboración de materiales propios.2. alrededor del 70% de los ingresos por curso. Guía de Academias Página 51 .5. Estructura organizativa ¿Cómo se organiza el trabajo en una academia? Como norma general. ya que de esta manera conseguiremos la flexibilidad necesaria en el inicio de la actividad al no producirse los ingresos de una forma constante y suficiente a lo largo del año. las academias valencianas cuentan con un propietario que imparte alguna de las materias y varios trabajadores contratados. atención de llamadas telefónicas. etc.. uno de los factores diferenciadores más importantes es el método de enseñanza. la contratación exterior de servicios de asesoría fiscal. Servicios exteriores ¿Qué funciones se delegan a empresas externas? En las academias suele ser habitual. o tenerlo contratado para una determinada obra o servicio. y de la administración del centro. que facilitan el estudio. una forma habitual de remuneración consiste en recibir un porcentaje del volumen de ingresos. Lo ideal es procurar que el coste fijo que supone el mantener a un profesor en plantilla durante todo el año. como norma general. lo transformemos en variable. optando por la primera de las fórmulas de pago aquí señaladas. Así. Además. El número medio de profesores de un centro es de cuatro o cinco.

si la academia imparte enseñanza reglada y se trata de un centro no concertado.4. Convenios colectivos aplicables ¿Existe algún convenio colectivo específico que regule la actividad en materia laboral? En materia laboral la actividad de las academias se regula en el VII Convenio Colectivo de Enseñanza y Formación no Reglada.5. Las empresas que tengan su actividad concertada estarán sujetas al V Convenio Colectivo de Empresas de Enseñanza y Formación no Reglada sostenidas total o parcialmente con fondos públicos. publicado en el BOE de 29 de Abril de 2011.5. Por último. publicado en el BOE de 18 de Febrero de 2009. estarán sujetas al IX Convenio Colectivo Nacional de Centros de Enseñanza Privada de régimen general o enseñanza reglada sin ningún nivel concertado o subvencionado. En cambio. que afecta a todas las empresas que se dedican a impartir enseñanza y formación no reglada. Guía de Academias Página 52 . publicado en el BOE de 26 de mayo de 2011. ni subvencionado. publicado en el BOE de 17 de Enero de 2007. independientemente de la modalidad o forma de impartirla. el caso particular de las academias de conducir o autoescuelas se regula en el XXI Convenio Colectivo de Autoescuelas.

basada en unos parámetros determinados. cuando el importe neto de la cifra de negocios es inferior a 600. el cálculo del resultado empresarial puede realizarse de tres maneras: • Estimación Directa Simplificada. en primer lugar.000 euros. que es la más habitual. la actividad de las academias puede acogerse a la Estimación por módulos. • Estimación Directa Normal. Guía de Academias Página 53 . cuando el importe neto de la cifra de negocios supera los 600.000 euros. • Estimación Objetiva por Módulos. el Impuesto de Sociedades (IS). Como sabemos. • Los profesionales individuales declaran los resultados de su negocio en el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF).1. Regímenes fiscales preferentes El régimen fiscal para la declaración de resultados depende. VARIOS 6.6. Según una consulta realizada a la Agencia Tributaria. de la condición jurídica adoptada por la empresa: • Las empresas con forma de sociedad declaran sus resultados en un impuesto específico. en este segundo caso.

Ley Orgánica 5/2002 de las Cualificaciones y de la Formación Profesional (BOE de 20 de junio de 2002). por la que se regula la adecuación de las autorizaciones de los centros privados de primer grado con autorización o clasificación definitiva y de segundo grado clasificados como homologados para la implantación de los ciclos formativos de grado medio (BOE núm. sobre autorizaciones de centros docentes privados.Ley 3/2012. de 23 de marzo. Guía de Academias Página 54 . de 6 de julio. de 2 junio de 1995). Formación Ocupacional: ORDEN TAS/816/2005.Resolución de 4 de febrero de 2005. . de 1 de abril de 2005). de 24 de febrero de 2005). . núm. . . de 9 de abril de 1992). para impartir enseñanzas de régimen general no universitarias (BOE núm.Orden de 23 de febrero de 1998 por la que se regulan las titulaciones mínimas y condiciones que deben poseer los profesores para impartir formación profesional específica en los centros privados y en determinados centros educativos de titularidad pública. de 21 de marzo. de 16 de marzo de 2005). por la que se actualizan los módulos económicos para el cálculo de los costes financiables de la formación teórica del contrato para la formación (BOE.Orden TAS/630/2005. 131.Real Decreto 395/2007. del Servicio Público de Empleo Estatal. por el que se establecen los derechos y deberes de los alumnos y las normas de convivencia en los Centros (BOE núm. 47. por el que se regula el Plan Nacional de Formación e Inserción Profesional (BOE. de 7 de marzo. 64. por la que se dictan normas para el desarrollo del Real Decreto 631/1993. de 5 mayo. .2. de 17 de noviembre. por la que se adecuan al régimen jurídico establecido en la Ley 38/2003. por el que se regula el subsistema de formación profesional para el empleo. núm. de medidas urgentes para la reforma del mercado laboral. General de Subvenciones las normas reguladoras de subvenciones que se concedan por el Servicio Público de Empleo Estatal en los ámbitos de empleo y de formación profesional ocupacional (BOE núm. . 78. 107. 86. de 3 abril.Real Decreto 332/1992. . Normas sectoriales de aplicación A continuación te presentamos la principal normativa que deben cumplir los centros de enseñanza según el tipo de formación de vas a impartir: Formación Profesional: . (BOE 7 de julio de 2012).Real Decreto 732/1995. de 3 de mayo de 1996). por la que se modifica la Orden de 13 de abril de 1994.Orden de 24 abril 1996. .6. de 3 de mayo.

RD 486/1997 de 14 de abril por el que se establecen las disposiciones mínimas de seguridad y salud en los lugares de trabajo. la legislación obliga a contratar un servicio de Prevención de Riesgos Laborales Guía de Academias Página 55 .III Acuerdo Tripartito sobre Formación Continua. En función del número de trabajadores. de 23 de marzo. Asimismo. de la Dirección General de Ordenación de la Seguridad Social. en la redacción dada por la disposición final sexta de la Ley 32/2010.. de 8 de noviembre. de Prevención de Riesgos Laborales. en materia de formación de oferta y se establecen las bases reguladoras para la concesión de subvenciones públicas destinadas a su financiación. RD 39/1997 de 17 de enero por el que se aprueba el Reglamento de los Servicios de Prevención. están sujetos a las normativas relativas a estas cuestiones que tienen los diferentes ayuntamientos. . de 2 de agosto. por el que se regula el subsistema de formación profesional para el empleo. por la que se desarrolla el Real Decreto 395/2007. por la que se dictan instrucciones a las mutuas de accidentes de trabajo y enfermedades profesionales de la Seguridad Social en relación con la aplicación del artículo 32 de la Ley 31/1995. de 5 agosto. publicado en el BOE 15 febrero de 2001. por la que se modifica la Orden TAS/718/2008. estos establecimientos deben cumplir con toda una serie de normas en materia de seguridad e higiene. aunque debes comprobar si existe alguna normativa especial aplicable a tu actividad: • • • • • • Ley de Prevención de Riesgos Laborales 31/1995 de 8 de noviembre. de 12 de diciembre de reforma del marco normativo de la prevención de riesgos laborales. de 7 de marzo. RD 485/1997 de 14 de abril sobre disposiciones mínimas en materia de señalización de seguridad y salud en el trabajo. Resolución de 5 de noviembre de 2010. A continuación hacemos referencia a la Ley de Prevención de Riesgos Laborales y a algunas normas posteriores que la desarrollan.Orden ESS/1726/2012. Además. Ley 54/2003. (BOE 4 de agosto de 2012).

Centros públicos: su titular directo es el Estado. Además. Para solicitar el concierto deberás presentar la siguiente documentación: • Un impreso de solicitud normalizado suscrito por quienes figuren en el Registro de Centros Docentes de la Comunidad Valenciana como titulares de los mismos. Industria y Comercio. de la Conselleria de Educación. Así. elaboran sus propios idearios de acuerdo con su identidad formativa y ofrecen un amplio abanico de opciones educativas cualificadas. Autoempleo y Economía Social. una vez que hayas definido totalmente tu Plan de Empresa.com. deberás acceder al apartado Empreses “Busque una ajuda”. • Una breve memoria explicativa sobre las circunstancias que dan preferencia para acogerse al régimen de conciertos educativos. públicos y cuya . además de cumplir una serie de requisitos. En España existen tres tipos de centros educativos: . podrás analizar las posibilidades existentes y desechar aquéllas que no sean útiles para tus necesidades o que sean incompatibles entre sí. . así como la concesión de un presupuesto para sufragar los gastos generales.redceei. Además. Para conseguir ser un centro concertado. la Generalitat Valenciana a través de su web (www. Se ha considerado oportuno ofrecerte una relación de estas ayudas en el apartado 7. El concierto de un centro supone que el Estado se encarga del pago de los salarios de las personas que se tengan contratadas como personal docente. la concesión del concierto va a depender en gran medida del presupuesto destinado a este fin y. del cumplimiento de determinados requisitos. entre otras instituciones. Para consultarlas. Además de todas estas ayudas puedes acudir al agente de desarrollo local de tu ayuntamiento donde puedes obtener las ayudas para emprendedores a nivel municipal y las provenientes de planes europeos. debemos destacar los conciertos con la administración pública.6 Anexo de Ayudas. Asimismo. Formación y Ocupación.es) te muestra una relación de las ayudas potenciales que puede tener la actividad. No obstante.Centros concertados: subvencionados con fondos responsabilidad es compartida en parte por el Estado. con estructura de empresa de libre mercado. cuyo contacto encontrarás a través de la web www. Para informarte de todas estas ayudas para la puesta en marcha de tu negocio puedes acudir a cualquiera de los CEEI de la Comunidad Valenciana. redactada en los términos que se indican en el artículo 21 del Reglamento de Normas básicas sobre Conciertos Educativos. establece una serie de ayudas a los emprendedores. Funcionan sin ningún tipo de condicionamiento externo. En el caso de personas jurídicas la solicitud deberá ser firmada por quien ostente la representación legal de aquella. no únicamente. Ayudas Existe la posibilidad de obtener diferentes ayudas para la puesta en marcha de tu negocio. Guía de Academias Página 56 . Tienen como responsable directo y último a la persona física o jurídica que ostenta su titularidad. a través del Instituto de la Mediana y Pequeña Industria Valenciana (IMPIVA). tienes que estar en posesión de la autorización.6. mediante las actuaciones de Fomento de la contratación por cuenta ajena. en primer lugar. Estas ayudas provienen. entre las que destacan las ofertadas por las academias de enseñanza.Centros privados: en su totalidad son autónomos y no subvencionados.3.gva. la Conselleria de Economía. principalmente.

ahora bien. debido a los cambios en los diferentes niveles educativos. debemos indicarte que existen academias o centros privados que no imparten enseñanzas que conducen a la obtención de un título oficial. actualmente. deberán plasmar en la solicitud de iniciación del expediente de autorización. Además. • Los centros privados de nueva creación. Éstas quedarán sometidas a la legislación vigente para cualquier establecimiento mercantil. estos centros no podrán utilizar ninguna de las denominaciones establecidas para los centros docentes que sí expidan títulos oficiales. Guía de Academias Página 57 . los conciertos se suelen conceder anualmente. Los conciertos inicialmente se concedían por cuatro años. A dicha declaración se unirá una copia de los estatutos de la cooperativa. Por último. manifestación expresa de la voluntad de acogerse al régimen de conciertos.• Los centros en régimen de cooperativa acompañarán declaración jurada firmada por el representante de que los estatutos no contienen cláusulas que impidan el cumplimiento de las obligaciones propias de los centros acogidos al régimen de conciertos educativos. además de todos los datos establecidos con carácter general.

32 46004 Valencia Tel.gva.indi. Campanar.es CONSELLERIA DE ECONOMÍA.gva. 32 46015 Valencia Tel. Organismos oficiales MINISTERIO DE EDUCACIÓN. 4 28003 Madrid Tel. CULTURA Y DEPORTE Alcalá. FORMACIÓN Y OCUPACIÓN Avda.cefe.cult. Campanar. 34 28071 Madrid Tel.es MINISTERIO DE EMPLEO Y SEGURIDAD SOCIAL Agustín de Bethencourt.4.es Web: www.: 96 192 33 00 Fax: 96 192 33 09 E-mail:informacio@cult. 32 46015 Valencia Tel.es CONSELLERIA DE EDUCACIÓN. INDUSTRIA Y COMERCIO Colón.: 012 Fax: 96 386 99 02 E-mail:info_gvajove@gva.gva.es Web:www.gvajove.gob.: 91 363 08 89// 91 363 00 00 (Centralita) Fax: 91 363 08 88 E-mail: registrogeneral@meyss.empleo.6. 21 46020 Valencia Tel.es Web:www.: 96 386 78 88 Fax: 96 386 68 05 Web:www.es INSTITUTO VALENCIANO DE LA JUVENTUD (IVAJ) Guardia Civil.gob.: 96 317 52 02 Web: www.: 91 701 80 01 Web: www. Organismos 6.4.gva.es CONSELLERIA DE TURISMO.es Guía de Academias Página 58 .1.educacion. CULTURA Y DEPORTE Avda.

: 91 559 45 00 Fax: 91 559 98 37 E-mail: cecap@cecap.org ASOCIACIÓN EMPRESARIAL DE CENTROS DE FORMACIÓN DE VALENCIA (AVAP) Pianista Amparo Iturbi.4.org ASOCIACIÓN DE CENTROS DE FORMACIÓN.com CONFEDERACIÓN ESPAÑOLA DE CENTROS Y ACADEMIAS PRIVADAS (CECAP) Jacometrezo.es Guía de Academias Página 59 .org Web: www. 5ºm 28013 Madrid Tel. Borrull.es Web: www.cecap.2.fevap. 76 bajo 46006 Valencia Tel. 76 bajo 46006 Valencia Tel. INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO DE ALICANTE (ACENFOR) Dr.: 96 579 5871 Fax: 96 579 55 01 E-mail: acenfor@gmail. 15. 4 bajo 03730 Jávea (Alicante) Tel.: 964 53 43 50 Fax: 964 53 35 55 E-mail: asecef@fevap. 11 bajo 12540 Vila-Real (Castellón) Tel. Asociaciones profesionales FEDERACIÓN EMPRESARIAL DE CENTROS DE FORMACIÓN DE LA COMUNIDAD VALENCIANA (FEVAP) Pianista Amparo Iturbi.6.: 96 374 30 89 Fax: 96 373 79 97 E-mail: avap@fevap.org ASOCIACION DE CENTROS DE FORMACION DE CASTELLÓN (ASECEF) Molí.: 96 374 30 89 Fax: 96 373 79 97 E-mail:info@fevap.

7 Anexo de Páginas Web de Interés. Guía de Academias Página 60 . relacionamos aquellas páginas Web que consideramos vinculadas de forma directa o indirecta con Tu futura actividad. Páginas útiles en Internet En el apartado 7.6.5.

Fundación Tripartita.Memoria de Actividades del Servicio Valenciano de Empleo y Formación. . Julio 2003. 2012 . realizado por la Federación Castellano-Leonesa de Academias de Enseñanza. . . realizado por la Confederación Española de Centros y Academias Privadas. .Estudio sectorial de Enseñanza Privada No Concertada. 2012.Estudio del sector de la Enseñanza Privada no reglada: Detección de necesidades formativas. Abril 2004.com. Ministerio de Educación.Memoria 2010.6.Fichero de empresas. . Ministerio de Educación. PV. Curso 2009-2010. - Sistema estatal de indicadores de la educación 2011. Ministerio de Educación.Estudio sobre el mercado de la Formación.Artículo consumer. Fundación Tripartita.La financiación 2011 de la Formación para el Empleo paso a paso.es. Bibliografía - Mejora de la Formación Continua en el sector de las Academias de Enseñanza.Artículo “Radiografía de la enseñanza no concertada”. julio 2002. año 1999. 2010. FOREM-CC. Año 2000. . 2012. Camerdata.2010. 2012.OO. Guía de Academias Página 61 . Año 2002. Comunidad Escolar. www. . SERVEF. 2005. Fundación Élogos. 2012.OO y FOREM. 2012.Formación en España.Las cifras de la educación en España. 2012. Fundación Tripartita. .Tablas Perfil sociolaboral de los participantes y CCAA del centro de trabajo 2010. Cultura y deporte. "Profesores particulares".Las cifras de la educación en España. 2012. . Curso 2009-2010. CC. .Estudio de los mecanismos de difusión de los programas de formación profesional continua entre los colectivos hacia los que van dirigidos. .MujerWeb. .El Estado del arte de la formación en España.6. . Grupo Doxa. 1997. 2012. .

Beneficio sobre inversión: Porcentaje que resulta de dividir el beneficio entre el importe que representan las inversiones necesarias para el arranque. Fuerza de ventas: Conjunto de personas que se ocupan de las tareas relacionadas directamente con la venta de los productos fabricados o distribuidos por la empresa. Guía de Academias Página 62 . Franquicia: Contrato de colaboración entre dos empresas independientes. Público objetivo: Segmento o segmentos del mercado a los que la empresa dirige su oferta comercial. Margen comercial: Diferencia entre el precio de venta y el precio de coste del producto. es decir.6. maquinaria. Canon: Cantidad de dinero que se paga en concepto de derechos de explotación de la marca o producto. con el siguiente acuerdo: la empresa franquiciadora pone toda su experiencia y saber hacer a disposición de la empresa franquiciada a cambio de un beneficio económico. Contexto sectorial: Ámbito en el que se va a desarrollar tanto tu actividad como otras similares. Segmentos del mercado: Divisiones de un mercado según características comunes. Viabilidad económica: Cualidad de un proyecto del que obtenemos un excedente (beneficio) suficiente que permite hacer frente al coste de su deuda. empresas o instituciones capaces de adquirir el producto que se va a ofrecer a través de la nueva empresa. a la remuneración de sus accionistas y a la financiación de una parte de su crecimiento. etc. Tamaño del mercado: Se determina por el número de empresas que operan en el mercado y sus características.7. Glosario Amortización: Tratamiento contable que recoge la pérdida de valor de los activos fijos. de bienes de la empresa tales como: vehículos. para compensar los servicios y ayudas que presta el franquiciante al franquiciador. Beneficio sobre ventas: Porcentaje que resulta de dividir el beneficio entre los ingresos obtenidos por ventas. Estructura del mercado: Hace referencia a cómo está constituido el mercado y a su evolución. Plan de empresa: Documento en el que se analiza el contenido del proyecto empresarial y en el que se describen todos los elementos de la empresa. Se suele expresar en términos de porcentaje respecto del precio de venta. Royalty: Canon de mantenimiento. Condición jurídica: Estructura legal que puede adoptar una empresa. Margen bruto: Diferencia entre los ingresos por ventas y los costes directos necesarios para su obtención. mobiliario. Mercado: Conjunto de personas.

Guía de Academias Página 63 .una vez que alcanza su capacidad de producción plena y después de haber deducido todos sus costes.

2% Aragón 11. ANEXOS 7.1.4% Murcia (Región de) 10. Curso 2009-2010. el cuadro recoge el porcentaje de población activa entre 25 y 64 que participó en una acción de educación o formación permanente.1.4% Cataluña 9.1. Anexo de información estadística de interés 7.1 Formación A continuación te ofrecemos los datos relativos a la población en edad activa. España.0% Balears (Illes) 9.0% Rioja (La) 11.A: Porcentaje de población 25 a 64 años que participa en una acción de educación o formación permanente por comunidad autónoma.6% Extremadura 10.7% Asturias (Principado de) 9.8% Canarias 11.1. que realizó cursos de formación para el trabajo durante el año 2010 en España según comunidades autónomas.2% País Vasco 13.1% Ceuta y Melilla 11. Como puedes observar.9% Comunitat Valenciana 11.4% Castilla y León 11.3% Fuente: Las cifras de la Educación en España.6% Madrid (Comunidad de) 11.2% Castilla-La Mancha 10.6% Navarra (Comunidad Foral de) 13. Ministerio de Educación.8% Andalucía 10. Cultura y Deporte Guía de Academias Página 64 .6% Cantabria 8.7.2% Galicia 10. 2010 (%) Porcentaje de población Total 10. Cuadro 7.

169 17.127 168 13.1.793 Página 65 .408 651 Comercio y marketing 8.724 Seguridad y medio ambiente Servicios socioculturales y a la comunidad Guía de Academias 2.639 Edificación y obra civil 8.1.181 Imagen personal 5. mueble y corcho 1.864 11. Transporte y mantenimiento de vehículos y Servicios socioculturales y a la comunidad.040 Industrias extractivas Informática y comunicaciones 351 46.B: Distribución del alumnado en cursos de ocupacional según familia profesional.861 Industrias alimentarias 4.744 10. Como puedes observar las familias que mayor número de alumnos registraron fueron Administración y gestión. Informática y comunicaciones.287 2. 2010 (unidades) TOTAL Actividades físicas y deportivas Administración y gestión Agraria Artes gráficas Artes y artesanías formación 257.El siguiente cuadro recoge la distribución del alumnado que recibió cursos de formación ocupacional en España en 2010 según el tipo de formación. España.661 Electricidad y electrónica Energía y agua Fabricación mecánica Formación complementaria Hostelería y turismo 11.259 Marítimo pesquera 30 Química 801 Sanidad 12.220 Madera.339 1.774 63.981 Instalación y mantenimiento 6. Cuadro 7.279 Imagen y sonido 2.777 5.

14% sobre el total.68% 0. Cultura y Deporte 7.00% 47.032 973 19 14 13 7 3 3 2. confección y piel 552 Transporte y mantenimiento de vehículos 17.A: Forma jurídica academias. Curso 2009-2010. Cuadro 7.63% 0. Como puedes observar dentro del empleo en enseñanza no reglada destacan los trabajadores asalariados.1.34% 0.Textil.2.92% 0. %) Forma jurídica Empresario Individual Sociedad Limitada Asociación Cooperativa Sociedad Anónima Comunidad bienes Otros Congregación religiosa TOTAL Unidades % 1.1.2 Análisis de la oferta El siguiente cuadro muestra la forma jurídica adoptada por las academias valencianas.064 50. Guía de Academias Página 66 .14% 0. las formas generalmente más utilizadas son las de Empresario Individual y Sociedad Limitada.15% 100% Fuente: Registro de empresas. los autónomos y los socios cooperativistas. Camerdata A continuación te ofrecemos un cuadro en el que podrás conocer las características del empleo generado por la enseñanza reglada y no reglada. que suponen un porcentaje del 97.998 Fuente: Las cifras de la Educación en España. Comunidad Valenciana. Como puedes ver. Ministerio de Educación.15% 0. 2010 (unidades.

España.B: Características del empleo en centros reglados y no reglados.007 48.OO.por centro 1.350 7.833 Total reglado en % del total 92.045 8.3% . %) Número de centros Empleo. Autónomos Enseñanza no Enseñanzas Enseñanzas regladas* no regladas 308 4.5 8.826 41.891 23.9% 84% .3% *Se incluyen entre los centros reglados los que desarrollan ambos tipos de enseñanzas.2.4% 23.4 10.912 41. Fuente: Estudio Sectorial de Enseñanza Privada no Concertada.5 8.4% 19.9 2.7% Empleo asalariado 82.por centro Empleo asalariado y socios docentes .647 40.por centro 25.042 4.244 33.por centro Trabajadores autónomos 93.5 7.2 7. FOREM-CC.161 82.0 2.Cuadro 7. 2002 (unidades.1 11.0 .en % del empleo 7.1. Guía de Academias Página 67 . inc.6% 17.3 9.249 33.4 577 8.622 .4 9.

: 605469540 Guía de Academias Página 68 .com: Portal genérico de publicaciones. Publicaciones especializadas: . Asociaciones: En ellas puede informarte sobre proveedores para tu negocio. Además puedes acceder al formato electrónico en la página Web ww. Hemos constatado que en las siguientes asociaciones facilitan direcciones de proveedores: Asociación Nacional de Fabricantes y Distribuidores de Material Didáctico Apartado de Correos 2088 28801 Alcalá de Henares (Madrid) Tel.paginasamarillas. Anexo de proveedores En esta actividad existen tres tipos de proveedores.icex. Directorios comerciales: .qdq.7. Material de oficina e Informática puedes encontrar los proveedores que necesitas para poner en marcha tu negocio. .miramedios.www.www. También puedes consultar la versión electrónica www. 1.ojd. Educación e Informática encontrarás información acerca de tu negocio. te proporcionamos una serie de referencias a título orientativo que identificamos en las entrevistas y en las fuentes secundarias consultadas que pueden ser un punto de partida en la búsqueda de proveedores para tu negocio.paginassalmon.QDQ: En los epígrafes Materiales didácticos.es con la ventaja de seleccionar cualquier provincia o localidad. La versión electrónica es www.2. .com . Papelería e Informática podrás encontrar información y publicidad de los proveedores necesarios para tu actividad.europages. Material de oficina e Informática. .es: Portal de control de la difusión de las publicaciones en el que puedes encontrar revistas especializadas en casi todos los sectores.com . en el que encontrarás las revistas agrupadas por sectores.es) cuenta con una base de datos de asociaciones existentes en España clasificadas por sectores. 2.Europages: Es un directorio comercial de negocios en el que puede encontrar empresas de proveedores de todas las actividades de casi todos los países. 3.es.Páginas Amarillas: Los proveedores de maquinaria se encuentran bajo los epígrafes Informática. y por otra los de material escolar. La página Web del ICEX(www. con acceso a otros buscadores de empresas y diversa información de interés: www. A continuación.laredformacion.es: En el apartado Revistas.Páginas Salmón: Directorio de Empresas que ofrecen servicios en la provincia de Valencia. y anuncios de proveedores relacionados con el mismo. por una parte los de mobiliario y los de equipos informáticos y audiovisuales. En las de Educaciónenseñanza.

introduciendo en el buscador Material de oficina. Educación. Informática y Mobiliario puedes encontrar una relación de proveedores que son necesarios en tu negocio.org 4.canalempresa.www.org Web: www.iberdidac.E-mail: iberdidac@iberdidac. Guía de Academias Página 69 . Portales: .com: En este portal.

te proporcionamos una relación de algunas de las ferias más significativas del sector. idiomas. academias. puedes consultar.com Guía de Academias Página 70 .expo24-7. cursos. NOMBRE LOCALIDAD PERIODICIDAD EDUCATECEDCUCATICE París Anual Congreso Nacional de Empresas de Formación No Reglada Itinerante Anual INFORESINO Lugo Anual Valencia Anual AULA Madrid Anual EDUCAEMPLEA Alicante Anual Barcelona Anual Madrid Bienal FORMAEMPLEA FUTURA INTERDIDACT EVENTO Salón en tecnologías para la educación Congreso sobre formación continua y formación para desempleados Salón de la enseñanza. idiomas Salón de material didáctico. Salón internacional de material didáctico En este punto hay que resaltar que existen ferias internacionales de interés. recursos curriculares. etc.7. la cultura y el deporte Estudios de postgrado. Salón del estudiante y la oferta educativa Ofertas de empleo. enseñanza universitaria.3. el portal de Internet www. etc. Para obtener información sobre estas y otras ferias internacionales. entre otros. con indicación de la periodicidad y la localidad en la que normalmente se celebran. Anexo de ferias A continuación.

15. 11 del Estatuto de los trabajadores (Ley 63/97) y RD Ley 488/98. Adic. Ley 43/2006.4.sepe. Disp. Adic. CONTRATO DE OBRA O SERVICIO DETERMINADO Art. 2ª de la Ley 40/98. CONTRATO TEMPORAL PARA PERSONAS CON RD 170/2004 por el que se modifica el RD DISCAPACIDAD 1451/83. RD 170/2004 por el que se modifica el RD 1451/83. CONTRATO DE TRABAJO EN GRUPO Guía de Academias RD Legislativo 1/95. modificado por la Ley 12/2001. Ley 3/2012. Anexo sobre modalidades de contratación A continuación te mostramos una tabla donde puedes encontrar las modalidades de contrato más habituales. CONTRATO INDEFINIDO APOYO Ley 3/2012 de 6 de julio. Modificado por la Ley 35/2010. EMPRENDEDORES CONTRATO PARA LA FORMACIÓN Art. TIPO DE CONTRATO CONTRATO INDEFINIDO ORDINARIO PUBLICACIÓN DE LA NORMATIVA Art. 5ª de la Ley 24/2001 y Disp. 15 del Estatuto de los Trabajadores (Ley PRODUCCIÓN 12/2001) y RD 2. R. según la redacción dada por el artículo 1. 15 del Estatuto de los Trabajadores (Ley 63/97). Adic. CONTRATO INDEFINIDO PARA PERSONAS CON RD 1451/83. CONTRATO DE TRABAJO FIJO DISCONTINUO Art.8 del Estatuto de los Trabajadores. También puedes consultar la web del INEM: www. Ley 43/2006. Ley 43/2006 y Ley 3/2012. En ella encontrarás la normativa que debes consultar para obtener información sobre las diferentes modalidades de contratación. CONTRATO EVENTUAL POR CIRCUNSTANCIAS DE Art. 11 del Estatuto de los Trabajadores (Ley 63/97). RD 2. CONTRATO A TIEMPO PARCIAL Art.D. Página 71 . RD Legislativo 15/98 y Ley 12/2001. Modificado por la Ley 35/2010.7.720/98 y Ley 12/2001. RD 3/2012 y RD 8/2010. 12 del Estatuto de los trabajadores.720/98. DISCAPACIDAD RD 4/1999. 15 del RD Legislativo 1/95.es. según la redacción dada por la Ley 3/2012.10 de la Ley 12/2001. CONTRATO EN PRÁCTICAS Art. Disp. 5ª de la Ley 45/2002. Modificado por la Ley 35/2010.

El Real Decreto 1046/2003. así como a incrementar su empleabilidad ante las oscilaciones del mercado laboral. federaciones de entidades de economía social. se trata de acentuar los esfuerzos para garantizar más formación en aquellos sectores potencialmente creadores de empleo. se realizan acciones formativas a través de Centros SERVEF de Formación. FORMACIÓN CONTINUA La Formación Continua pretende proporcionar a los trabajadores ocupados la formación que puedan necesitar a lo largo de su vida laboral. Acciones complementarias y de acompañamiento a la formación La Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo es la entidad encargada de la gestión.Vía 4: A través de Centros Integrados de Formación Profesional para que impartan acciones formativas relacionadas con las familias profesionales que tengan asignadas. Estos cursos se llevan a cabo a través de 4 vías: .es Actualmente realiza actuaciones relacionadas con la Formación Profesional para el Empleo dirigida prioritariamente a trabajadores desempleados. . Hacienda y Empleo es el organismo responsable en la Comunidad Valenciana de la gestión de los programas de formación al desempleado. seguimiento. Acciones de Formación Continua en las empresas (incluye los Permisos Individuales de Formación) 2. basados en las necesidades formativas detectadas. Este Programa tiene por objeto facilitar a los desempleados la mejora de su cualificación profesional para facilitar su reincorporación a la vida laboral activa en el menor tiempo posible. con personalidad jurídica propia. Contribuye también a su integración. Es una fundación estatal. a la vez que se promueve la formación en los denominados “nuevos yacimientos de empleo” y en las nuevas tecnologías. prevé tres tipos de Iniciativas de Formación Continua: 1. adaptación y promoción ante los cambios de los sistemas productivos. constituida en 2001 bajo el protectorado del Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales.5. En definitiva. para que obtengan los conocimientos y competencias requeridos en cada momento por las empresas. de 1 de agosto. . En ella participan la Guía de Academias Página 72 . permitiendo a su vez la participación de un cierto porcentaje de trabajadores ocupados. sindicales. Asimismo.servef. Contratos Programa para la formación de trabajadores 3. El SERVEF tiene el punto de información de los cursos en el teléfono gratuito: 900 100 785 y en la web: www.Vía 2: Convenios de Colaboración con organizaciones empresariales. control técnico y difusión de las distintas iniciativas de Formación Continua. Anexo de formación El Servicio Valenciano de Empleo y Formación (SERVEF) que depende de la Conselleria de Economía. .7. para las especialidades que consten en la Resolución de homologación.Vía 1: Centros Colaboradores Homologados. diputaciones. con especial atención a los colectivos con mayores dificultades de acceso al mercado laboral.Vía 3: Proyectos formativos a través de empresas o asociaciones de éstas que asuman un compromiso de contratación de al menos el 60% del alumnado.

Administración, a través del Servicio Público de Empleo Estatal, las organizaciones
sindicales CCOO, UGT y CIG y las organizaciones empresariales CEOE y CEPYME.
Para obtener más información sobre la formación profesional continua se puede
consultar la web de la Fundación Tripartita: www.fundaciontripartira.org
A continuación te presentamos la relación de los principales organismos donde puedes
obtener información sobre distintos cursos de Formación continua relacionados con tu
actividad.
1. FOREM (CCOO)
Éste es el centro de formación del sindicato Comisiones Obreras. En las direcciones y
los teléfonos que te proporcionamos podrás conseguir la información necesaria sobre
los cursos que se imparten actualmente.
PROVINCIA
Alicante
Castellón
Valencia

DIRECCIÓN
Canónigo Genestar,
1
Avda. Valencia, 42
Convento Carmelitas,
1

LOCALIDAD

TELÉFONO

Alicante

96 524 80 82

Castellón de la Plana

964 25 17 20

Valencia

96 393 51 50

Para más información, puedes consultar la web: www.forempv.ccoo.es
2. IFES
Es el Instituto de Formación y Estudios Sociales de la UGT donde también podrás
obtener información sobre cursos en las siguientes direcciones y teléfonos:
PROVINCIA

DIRECCIÓN

LOCALIDAD

TELEFÓNO

Pablo Iglesias, 23

Alicante

96 514 87 52

Castellón

Torre la Sal, 5

Castellón de la Plana

964 25 01 28

Valencia

Martín el Humano, 1

Valencia

96 382 53 62

Alicante

Para más información, puedes consultar la web: www.ifes.es
3. USO
Es el sindicato Unión Sindical Obrera. La información necesaria sobre los cursos que
organiza la puedes conseguir en las direcciones o en los teléfonos que te facilitamos a
continuación.
PROVINCIA
Alicante

DIRECCIÓN
General Pintos, 1416 Bajo

LOCALIDAD

TELEFÓNO

Alicante

96 525 57 77

Castellón

Avda. Burriana, 13

Castellón de la Plana

964 24 64 16

Valencia

Juan Bautista Vives,9

Valencia

96 313 45 89

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Para más información, puedes consultar la Web: www.usocv.org
4. CIERVAL
Se trata de la Confederación de Organizaciones Empresariales de la Comunidad
Valenciana. La información necesaria sobre los cursos que organiza la puedes
conseguir en la siguiente dirección:
Hernán Cortés, 4
46004 Valencia
Tel.: 96 351 47 46
Fax: 96 351 93 50
E-mail: cierval@cierval.es
Web: www.cierval.es
Además se pueden encontrar más cursos de Formación continua organizados desde
las patronales empresariales de sectores como la madera, el metal, la construcción, la
cerámica, el textil, etc.

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7.6. Anexo de páginas Web de interés
TEMATICAS
- Asociación de Centros Autónomos de Enseñanza privada www.acade.es
- Confederación Española de Centros de Enseñanza www.cece.es
- Confederación Española de Centros y Academias Privadas. www.cecap.es
- Cursos FIP: www.servef.es/inicio_empleo_v.htm

BUSCADORES DE INFORMACIÓN SOBRE FRANQUICIAS
- Tormo & Asociados: www.tormo.com
- Barbadillo & Asociados: www.bya.es
- Portal de franquicias: www.franquicias.org
- Portal de franquicias: www.buscafranquicias.com
- Portal de franquicias: www.franquicias.net
- Portal de franquicias: www.franquiciadores.com
- Portal de franquicias: www.franquicias.com

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2. ¿conoces las empresas competidoras para analizar su oferta.8.1 Producto). ¿qué factores has analizado?.7. 5.1. • ¿Conoces todas las posibilidades que tienes a la hora de seleccionar las materias a impartir? (Ver apartado 5. • ¿Tienes fijados los criterios a partir de los cuales va a fijar los precios?.1 Método de cálculo del tamaño del mercado para una academia). ¿has analizado la importancia de este aspecto en relación a la clase de academia que vas a establecer? (Ver apartado.1. • ¿Has analizado cómo vas a financiar las inversiones necesarias para comenzar la actividad? (Ver apartado 5. ¿tienes horas.2 Análisis de la demanda). ¿sabes qué requisitos les vas a pedir? (Ver apartado. ¿sabes cómo establecer su clientela tipo? (Ver apartado.2. ¿has valorado cuánto te va a costar en tiempo y dinero?.1. 5.4 Promoción) • ¿Has realizado una previsión de ingresos?.1.2 Número de academias y su distribución territorial). • ¿Cómo vas a hacer la selección de personal que imparta clases en su academia?.3 Análisis económico-financiero).3. etc (Ver apartado 5.2.3. días o épocas de mayor volumen de ventas? (Ver apartado 5.1 Método de cálculo del tamaño del mercado para una academia) • ¿Cuál es la forma que vas a elegir para dar a conocer tu negocio?. 5. • ¿Cuál es el tamaño de tu mercado?. Reflexiones para hacer el estudio del mercado A continuación.2 Precio) • En función de la materia que vas a impartir. incluimos una serie de puntos que creemos deben ser considerados en el análisis del mercado porque pueden condicionar la estrategia comercial a desarrollar: • ¿Sabes el número de academias que existen en tu misma zona que pueden constituir tu competencia? (Ver apartado 5.1 Perfil profesional) • ¿Sabes dónde vas a ubicar su academia?. Guía de Academias Página 76 . ¿cuáles crees que serán las herramientas de promoción más efectivas? (Ver apartado.1.1. ¿vas a utilizar el precio como una variable de diferenciación? (Ver apartado 5.5 Financiación).1. precio. 5.3.4. • ¿Has localizado proveedores adecuados? (Ver apartado 5. ¿te has puesto en contacto con empresas como la tuya que actúen en otra zona?.7 Análisis de los proveedores).

2 = bastante importante. 3= muy importante) FUENTES DE INFORMACIÓN 1. Factores que influyen en el tamaño de mercado FACTORES QUE INFLUYEN EN EL TAMAÑO DEL MERCADO FACTORES IMPORTANCIA(1= importante. guías de promoción. Conselleria de Economía. DOGV y BOP Nueva legislación específica 2 BOE. Factores controlables por la empresa Guía de Academias Página 77 . servicios prestados y atención al cliente 2 Entrevistas a clientes Tecnológicos Aparición de nuevas tecnologías para la formación Político-legales Competidores Clientes 2.7. Factores no controlables por la empresa Económicos Evolución de la economía local 2 Memorias anuales de la Generalitat. INE o IVE) Tamaño de las empresas competidoras 2 Registro Mercantil. el Instituto Valenciano de Estadística. Aprobación de planes de formación adaptados a colectivos especiales 3 BOE. DOGV y BOP Número de empresas competidoras 3 Directorios comerciales.9. Observación y Datos (DIRCE. Hacienda y Empleo Nivel de renta 2 INE y Anuario Social de España (La Caixa) 3 Internet. Ardán y Camerdata Cartera de productos y servicios 3 Observación Tarifas de precios 2 Observación Evolución de la población local 3 Censo de población y vivienda (2001) y Padrón municipal de habitantes Número de población del área de atracción 2 Censo de población y vivienda (2001) y Padrón municipal de habitantes Edad de los clientes y poder adquisitivo 3 Observación Motivación y satisfacción de los alumnos 2 Encuesta a clientes y observación Tarifas de precios 2 Entrevistas a clientes Infraestructuras 3 Observación y encuestas a clientes Ubicación de las oficinas 3 Entrevistas a clientes Cartera de servicios 2 Entrevistas a clientes Productos.

bajo convenio de colaboración. legislación. Las Guías de Actividades Empresariales son una publicación de BIC Galicia que los CEEI de la Comunidad Valenciana. hemos adaptado a nuestro territorio. en los casos donde se han manejado datos de 2010 y 2011 en términos absolutos. se ha utilizado la clasificación CNAE 2009. instituciones. Sin embargo. pueden existir otras referencias similares a las citadas. ferias. tales como centros de estudio. Todos los datos relacionados con estadísticas. no pretenden ser una enumeración exhaustiva sino una muestra orientativa de las entidades detectadas durante la elaboración de este estudio y. etcétera que el lector pueda detectar durante la lectura de este documento. Cabe señalar que. páginas Web. que no han sido incluidas por no constituir tales relaciones el objetivo principal de la presente Guía.8. con el fin de guardar un equilibrio entre la necesidad de mantener unas series históricas y la de reflejar la realidad de los datos. han sido obtenidos durante la realización de la presente Guía. NOTA DE LOS AUTORES Las referencias nominales suministradas en esta Guía. por tanto. en los casos donde ha sido necesario realizar una comparativa entre diferentes años se ha seguido utilizando el CNAE 93. Valencia. cursos. asociaciones. ayudas y cualquier otra información susceptible de ser actualizada. septiembre de 2012 Guía de Academias Página 78 .