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La Gerencia de Mercadeo y la Generacin de Nuevos Productos y

Servicios frente a la actual escasez de Productos y Servicios en Venezuela

Rafael Antonio Castrillo Nio


@Rkstrillo

Cualquier Gerente debe desarrollar


estrategias que deben establecer una
orientacin adecuada para cualquier
producto o servicio con la finalidad de
obtener rentabilidad eficiente de los
recursos. En esto se basa la Gerencia de
Mercadeo, en valorar diligentemente la
huella que puede tener una empresa
observando tanto sus fuertes como
debilidades, oportunidades, amenazas
(matriz FODA) as como las ventajas
competitivas en cualquier campo de
mercadeo. Todo esto se rebusca a travs
de destrezas con planes de mercadeo muy
bien integrados que puedan coordinarse
entre s en cuanto al precio, el producto,
la distribucin y la oferta, para tener
como resultado la satisfaccin de las
necesidades de cualquier mercado o meta.

En los pases industrializados


altamente desarrollados sta estrategias se
fijan en un periodo no mayor de cinco (5)
aos, sin embargo este puede variar de
acuerdo a diversos cambios que se
pueden producir en el mercado de una

forma general. Pero en Amrica Latina,


las cosas son muy diferentes ya que es
otro mercado en el mundo globalizado,
con
una
economa
mayormente
dependiente del mercado mundial ya sea
por falta de avances tecnolgicos,
circunstancias de infraestructura mucho
ms limitadas y un capital escaso o
inexistentes en ciertos casos, esto hace
que las empresas latinoamericanas tengas
periodos ms cortos para aplicar sus
estrategias de mercadeo. Adicionndoles
a todos estos contratiempos se le aade el
factor poltico que juega un gran papel en
esta parte del globo terrqueo, claro est,
en algunos casos excepcionales como es
el caso de Chile en donde ya dejos de ser
parte de los pases subdesarrollados o en
vas de desarrollo para entrar al club de
las naciones desarrolladas donde el factor
poltico se ha mantenido estable y
cambiando de la mano con las industrias.
Para que exista un crecimiento y
desarrollo econmico en las empresas y
por ende en los pases, va a depender de
la productividad de sus productos y
servicios, es por ello que el Estado debe
favorecer una situacin adecuada para
ello,
fundamentando
significativos
elementos polticos, econmicos y

sociales para realizar un estudio del


mercado.
Venezuela ciertamente, no escapa de estos
acontecimientos y genera gran fluctuacin en la plaza de
inversin.
En estos momentos las empresas
venezolanas se encuentran sumidas en un contexto de
alta competencia, 12 aos de un control cambiario,
acrecentamiento en la demanda, falla de manufactura
nacional, importaciones estatales y sobre todo grandes
regulaciones, entre otras variables con las que
cotidianamente se vive en el ambiente nacional.

Se podra decir que uno de los inconvenientes que


actualmente afronta el mercado venezolano es la escasez
de productos (alimenticios y bienes de consumo)
consecuencias de una alta demanda causada por una
economa bsicamente subsidiada por el pap Estado
acompaado de descomunales gastos pblicos, y una
baja oferta en el espacio del mercadeo consecuencia de
innumerables inconvenientes en la produccin nacional
resultadas de la falta de divisas que se necesitan bien sea
para la obtencin de materia prima o para la reparacin
o mantenimientos de equipos y maquinarias. A esto se le
agrega la regulacin de precios por parte del Estado que
estn por debajo de los costos de produccin, as como

Se podra decir que


uno de los
inconvenientes que
actualmente afronta
el mercado
venezolano es la
escasez de
productos
(alimenticios y
bienes de consumo)
consecuencias de
una alta demanda
causada por una
economa
bsicamente
subsidiada por el
pap Estado
acompaado de
descomunales
gastos pblicos.

una insuficiencia parcial o total en la


comunicacin que debe existir entre el
sector pblico y privado que vayan de la
mano para tener un balance econmico
ptimo, por otro lado tenemos tambin las
pobres poltica pblicas que estn
sustentadas en el soporte a las
transacciones de productos en el
extranjero para el abastecimiento del
mercado nacional; estos escenarios crean
un descenso en la produccin propia
creando un debilitamiento empresarial los
cuales tienen que obtener por otros medio
alternativas que ayuden a la subsistencia
de los mismos, como por ejemplo la
compra de divisas en un mercado
paralelo, o en el peor de los casos irse del
pas hacia un mercado de mayor
rentabilidad.

Las actuales empresas que an se


arriesgan en el mercado venezolano,
tienen que buscar las estrategias
adecuadas para permanecer a flote ante un
ambiente desolador. Para esto deben
promover el desarrollo de nuevos
productos y servicios para incrementar la
competitividad en el mercado, al suplir o

renovar
un
producto,
aprovechar
mercados, adaptarse a los cambios que se
avecinan, descubrimiento de necesidades
(que han ido cambiando) y un
crecimiento empresarial. Para esto es
prudente estudiar el mercado para hallar
oportunidades que accedan a mantener el
desarrollo, recobrar la inversin y sobre
todo concebir ganancias.

Es necesario recalcar que para que un


pas tenga un nivel de crecimiento de
desarrollo y prosperidad depende de la
capacidad que tengan para incrementar la
produccin positiva de las empresas con
trabajadores activos. De igual forma debe
de haber un crecimiento sostenido, que
directamente sea proporcional a la
reproduccin
de
inversin,
la
contratacin,
el
consumo
y
la
rentabilidad. Venezuela tiene la necesidad
obligatoria
de
concebir
polticas
econmicas que favorezca una seguridad
y produccin del mercado, lo que avalar
a los inversionistas internacionales y
nacionales que quieran entrar en el
mercado venezolano y as tener en cuenta
la solicitud actual.