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PNL

Para mejorar el
desempeo
profesional
Mtro. Silvano Leonardo Gmez A.
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Objetivo
n Los participantes aplicarn tcnicas de PNL para

aumentar su percepcin, estimular su creatividad


y replantear sus creencias, con la finalidad de
elevar sus niveles de desempeo profesional.

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Qu es la PNL?
n

Es un mtodo que proporciona herramientas y


tcnicas para organizar y reorganizar nuestra
experiencia, con la finalidad de definir y
asegurar cualquier resultado conductual propio.

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Sus siglas y su significado


n P- rogramacin (Organizar de forma eficiente los

componentes de un sistema para lograr el resultado


adecuado).

n N- euro (Todo comportamiento es el resultado de


procesos neurologicos).

n L- ingstica (Los procesos neurolgicos son expresados


mediante un lenguaje corporal y verbal).

n Ordenar componentes de pensamiento y organizar

experiencia en procesos neurolgicos para producir


comportamientos adecuados a los objetivos a conseguir

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Creadores de la PNL

n Richard Bandler,
Estudioso de la
ciberntica.
n John Grinder,
Profesor de Lingstica.

n

Bases: La Gestalt de Pearls, Virginia Satir,


Hipnosis Eriksoniana.
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Principios de la PNL
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n

El mapa no es el territorio.
Procesamos la informacin a travs de los cinco
sentidos.
Aceptamos con mayor facilidad lo conocido.
Tenemos niveles de comunicacin consciente e
inconsciente.
En la comunicacin no existen fracasos, slo
resultados.
Para reconocer respuestas hay que tener los
canales sensoriales limpios y abiertos.
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Principios de la PNL

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El puente hacia la realidad


n Los sentidos: puente hacia el exterior.
n Mundo: impresiones sensibles infinitas.
n Percepcin: parcial= porcin de realidad.
n Realidad: filtrada por

experiencia, cultura,
lenguaje, creencias,
valores, intereses
y suposiciones.

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Sistemas representacionales

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Sistemas representacionales
n Clases perceptivas (filtros mayores)

constitutivas de los parmetros estructurales de


la experiencia humana.
n Visuales


No veo oportunidades
n Auditivos

Me suena bien
n Kinestsicos

Me huele mal este negocio

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Predicados
AUDITIVAS

VISUALES

Denotan los
sistemas
representacionales a
travs de los
cuales
filtramos la
informacin

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Observar.
Ver.
Mirar.
Fijarse.
Claridad.
Brillante.
Oscuridad.
Sombro.
Enfoque.
Colores.
Grfico.
Clarificar.
Mostrar.
Exponer.
Pintura.
Prever.
Espectculo

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Or.
Escuchar.
Sonar.
Ruido.
Preguntar.
Inquirir.
Voz.
Lenguaje.
Acento.
Tono.
Gritar.
Cantar.
Rumorear.
Susurrar.
Rugir.
Renombrar.
Resonancia

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KINESTSICAS

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Sentir.
Tedioso.
Molesto.
Irritar.
Estrellar.
Fuerza.
Delicado.
Resentido.
Lanzar.
Golpear.
Afectar.
Tocar.
Manejar.
Tentar.
Manipular.
Acariciar.
Manosear.

Reinventar y traducir
predicados
n V.- Lo que me espera en el horizonte es un poco

brumoso para mi.


n RV.- Hay una especie de niebla que me impide
ver claramente mi futuro.
n Tk.- Tengo una sensacin de pesadumbre acerca
del futuro.
n TA.- Algo me dice que mi futuro va a ser
disonante

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Accesos oculares

Leonardo Gmez

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Acompasamiento
Sensacin de comodidad reflejada a nivel
corporal:
n Postura corporal.
n Comunicar a la misma altura.
n Mirar a los ojos, naturalmente.
n Adecuar respiracin.
n Acompasar con voz.

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Rapport
n Calibrar y acompasar hasta una empata,

estando con el alma.


n Estar en la misma emocin

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Liderar
n Crear un mundo al que la gente quiera

pertenecer.
n Influir mediante acciones, experiencias,
creencias, valores y formas de ser para
compartir un objetivo.

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Metamodelo del lenguaje


o Tcnica que nos facilita clarificar lo que decimos.
o Detecta las distorsiones en las que incurrimos.

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Generalizaciones

Siempre
Todo
Nunca
Nada
Jams
Nadie
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Metamodelo
n Nunca hago nada bien

n Nunca haces nada bien?

n No me escuchan

n Quin especifica..?

n Esto es mejor para mi

n Mejor comparado con...?

n Susy me rechaz

n Cmo te rechaz

n Los hombres no lloran

n Tengo que ir al

cumpleaos de mi
hermano

n
n

especificamente?
Quin dice que..?
Qu pasara si..?
Que sucedera si..?
Qu te obliga?

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Informacin por los sentidos


n Modalidades: Experimentar el mundo en

forma de sensaciones: visual, auditiva y


kinestsica.
n Submodalidades: Distinciones dentro de cada

modalidad.

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Cambiar pensamientos
n Con la PNL podemos cambiar nuestros

programas o pensamientos.
n Los pensamientos, acciones y emociones
trabajan en conjunto.
n La forma de pensar, es ms importante que
lo que pensamos.
n Se puede cambiar el estado de nimo
usando las submodalidades.

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Submodalidad Visual
BRILLO

Oscuro - brillante

COLOR

Blanco - negro

MOVIMIENTO

Rpido lento - esttico

DISTANCIA

Cerca -Lejos

FOCO

Nitido Borroso

PROFUNDIDAD

Plano Tres dimensiones

LOCALIZACIN

Angulo de observacin

TAMAO OBJETOS

Relativos entre s

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Submodalidad Auditiva
VOLUMEN

Alto - Bajo

TONO

Grave - Agudo

TIMBRE

Calidad de la voz

TIEMPO

Rpido - Lento

DISTANCIA

Cerca - Lejos

RITMO

Regular - Irregular

CADENCIA

Continuado - Interrupcin

INFLEXIONES

nfasis en palabras

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Submodalidad Kinestsica
INTENSIDAD

Fuerte Dbil

REA

Grande Pequea

TEXTURA

Suave Rugosa

DURACIN

Constante Intermitente

TEMPERATURA

Caliente - Fro

PESO

Pesado Liviano

FLUJO

Direccin

LOCALIZACIN

Lugar

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Leonardo Gmez

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Leonardo Gmez

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Leonardo Gmez

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Leonardo Gmez

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Anclaje
n Fenmeno de asociacin que se crea entre el

pensamientos, ideas, sensaciones, o estados


y un estmulo determinado, externo o interno.
n Estmulo que dispara vivencias.
n PNL: Para canalizar constructivamente

poderosas reacciones inconscientes.

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Estado de logro
n Adopta postura corporal de logro.
n Lugar donde est ubicada la sensacin.
n Color/es que tiene.
n Forma/s que tiene.
n Movimiento/s
n Temperatura: uniforme, cambia.
n Sensacin, sabor, olfato
n Escucha, ruido, sonido
n Palabras: de quin, de dnde, dnde estn

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Mejoramiento profesional
Lograr mejores resultados.
n Conseguir mejores comportamientos.
n Sentirse ms feliz.
n

Leonardo Gmez

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Contacto
n informes@coaching-co.com
n Web: coaching-co.com
n Skype: silvanoleonardocoach
n Twitter: http://bit.ly/SilvanoTW
n Facebook: http://bit.ly/SilvanoFB
n Linked In: http://bit.ly/SilvanoLI
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