Universidad

del Mar
Campus Huatulco
Mercadotecnia

Anlisis de
posicionamie
nto
Maestro: Jorge
Ramrez Luna

Alumna:
Yamileth
Snchez Lozano
501-C

Anlisis de posicionamiento
Cuando un producto es lanzado al mercado y tiene un programa de marketing que
logre generar la especulacin y la necesidad en el consumidor de probar nuestro
producto, significa que en la mente del comprador se ocupa un lugar que favorece
los intereses de la empresa para que el compre y se conviertan en ganancias.
Para Kotler el posicionamiento tiene su punto de partida en el producto y el
posicionamiento viene despus porque no es lo que puede hacer el producto.
Posicionamiento es lo que se construye en la mente de las personas, es decir, el
lugar que ocupa el producto en la mente del mercado meta.
Tipos de posicionamiento en el mercado:

Por atributos: el producto se diferencia de los dems por alguna

caracterstica o cualidad.

Por beneficios: la empresa otorga mayor satisfaccin que la competencia, lo

cual hace nico y diferente al producto.

Por uso: el producto se posiciona como el mejor en determinados usos o

aplicaciones, se le vende al consumidor la idea que es el mejor cumpliendo
sus objetivos.

Por competidor: se afirma que el producto es mejor que el de la

competencia.

Por categora de producto: se posiciona como lder en un rea especfica

de productos.

Por calidad: El producto o servicio se posiciona como el que ofrece la mejor

calidad, este trmino que se acompaado con los conceptos de la
durabilidad, confianza y precisin del producto.

Por precio: otorga la mayor cantidad de beneficios por un costo justo.

Cuadro de posicionamiento

Tipo de posicionamiento

Hotel
Seorial

Por atributos
Por beneficios
Por uso
Por competidor
Por categora de
producto
Por calidad
Por precio

Destino
turstico

Producto
Taquera Los
ngeles

Comercio
TodoModa

X
X
X
X
X
X

X
X

X
X

Descripcin del cuadro:

Hotel Seorial

Posicionamiento por uso, porque cumpli con mis necesidades bsicas como
dormir, comer y aspectos higinicos, los cuales son las necesidades que
principalmente debe cubrir un hotel para satisfacer al cliente.
Posicionamiento por calidad por el buen servicio que recibimos durante de nuestra
estancia y la higiene de sus instalaciones hizo que nuestra estancia durante los
tres das fueran amenas. Posicionamiento por precio, por el precio accesible.

Destino turstico Puebla

Puebla es un destino turstico con un posicionamiento por atributos, debido a su

variedad de productos tursticos que ofrece, se podra decir que es turismo
cultural, donde est incluido el turismo gastronmico y turismo religioso.
El posicionamiento por categora de producto, los turistas que llegan a la ciudad
son los interesados en la cultura, y en los ltimos cuatro aos se ha fortalecido su
programa de marketing. Adems el nmero de iglesias es llamativo. La
arquitectura de sus iglesias es impresionante a la vista del turista y en cada una de
ellas se encierran historias sobre su construccin.
Su posicionamiento por calidad se debe a que el local es amable con el turista, la
infraestructura tiene un mantenimiento adecuado, los servicios bsicos para el
turista tambin mantiene satisfecha al turista.

Taquera Los ngeles

El posicionamiento por precio lo eleg as porque est situado en el centro histrico

y la comida es barata, a comparacin de otros lugares situados en la misma zona.
La mayora de los restaurantes de esa misma zona tenan otro tipo de platillos, y
en esta encontrabas uno de los platillos tpicos de Puebla que son las cemitas,
claro incluyendo los tacos.

Comercio TodoModa

El posicionamiento por calidad porque los accesorios que venden en el lugar

duran y est decorado de forma agradable a la vista. Hay que resaltar que las
vendedoras del lugar son pacientes y amables con el cliente.
A comparacin de otros comercios del mismo tipo sus precios son accesibles y el
producto no es desechable.