Instituto Politcnico

Nacional
Escuela Superior de Comercio
y
Administracin
Unidad Tepepan
Unidad de aprendizaje:
Economa
Alumno:
Roldan Garca Rodrigo Salvador

UNIDAD 3 Y
UNIDAD4
Boleta:
PE15042457
Grupo:
1CM1
1

Turno:
Matutino
UNIDAD 3 TEORA DE LA EMPRESA PRODUCCIN Y COSTOS..............................3
3.1. Curvas de aprendizaje y frontera de posibilidades de produccin............3
3.1.1 Funcin de produccin............................................................................ 4
3.1.2 Produccin y combinacin de factores..................................................18
3.2 Agentes econmicos................................................................................ 21
3.2.1 Curvas de aprendizaje y experiencias...................................................23
3.2.2 Frontera de posibilidades de produccin...............................................27
3.3 Costos y gastos........................................................................................ 28
3.3.1 Clasificacin de los costos....................................................................31
3.3.2 Toma de decisiones y su relacin con los costos y los gastos...............34
UNIDAD 4 TEORIA DEL CONSUMIDOR Y DEL MERCADO: OFERTA DEMANDA Y
PRECIO.............................................................................................................. 39
4.1 LAS PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES..........................................39
4.1.1 Posibilidades del consumo....................................................................40
4.1.2 LIMITACIONES AL CONSUMO.................................................................41
4.2 LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR............................................................42
4.2.1 EL EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR........................................................43
4.3 EL MERCADO............................................................................................ 43
4.3.1 DEFINICION Y CLASIFICACION DE MERCADO.........................................44
4.3.2 DEMANDA Y OFERTA DE MERCADO: DEFINICION DE DEMANDA Y
OFERTA, DETERNMINANTES DE LA DEMANDA Y LA OFERTA, SUS
ELASTICIDADES.............................................................................................. 47
4.3.3 PRECIO DE MERCADO........................................................................... 49
4.3.4 DEFINICION Y FUNCION DEL PRECIO.....................................................49
4.3.5 EL EQUILIBRIO DEL MERCADO...............................................................50
BIBLIOGRAFA:................................................................................................ 51
PAGINAS WEB................................................................................................. 51

UNIDAD 3 TEORA DE LA EMPRESA

PRODUCCIN Y COSTOS
3.1. Curvas de aprendizaje y frontera de
posibilidades de produccin.
La curva de aprendizaje es una representacin grfica de la relacin que existe
entre el tipo de produccin por unidad o nmero de unidades de produccin
consecutivas
Para el anlisis de Curvas de aprendizaje y frontera de posibilidades de
produccin, es importante desarrollar.
1. Las curvas de aprendizaje
2. Las curvas de experiencia
3. La frontera de posibilidades de produccin
La frontera de posibilidades de produccin seala las cantidades mximas de
produccin que pueden obtenerse a travs de diferentes combinaciones de
recursos de que dispone la economa de un pas, una empresa o bien un
individuo.
La produccin es la actividad inicial que se da como un proceso de transformacin
de la naturaleza por medio de la sociedad, para satisfacer sus necesidades. Es el
proceso de creacin de los bienes y servicios que la poblacin puede adquirir con
el objeto de consumirlos y satisfacer sus necesidades.
Costo, gasto que se hace para producir una mercanca, est determinado por la
cantidad de trabajo incorporado a la misma.
Empresa unidad productora bsica del sistema econmico capitalista. Es un tipo
de organizacin econmica que se dedica a la industria o a los servicios y puede
estar formada como una sociedad industrial o comercial, puede ser privada o
pblica, extranjera o mixta.
Los empresarios son los organizadores de la produccin. Estos son personas que
organizan la produccin y asumen riesgos asociados con ella. Estos desempean
tres funciones.
1.- Deciden cuales son los bienes que debe producir una economa de mercado.
2.- Toman la iniciativa de reunir los recursos necesarios para la produccin
3

3.- Recogen las ganancias o asumen las prdidas que se deriven de sus
decisiones
La competitividad sistmica. Las empresas deben de readecuarse tanto a nivel
interno como en su entorno inmediato, en tres planos diferentes:
En la organizacin de la produccin: Sustituyendo las tradicionales cadenas de
ensamblaje y los sistemas de transferencia por celdas e islas de fabricacin,
responder con mayor prontitud al cliente, reducir inventarios y disminuir el costo de
capital de trabajo.
En la organizacin del desarrollo del producto: Organizacin paralela de
diferentes fases de desarrollo. (Concurrent engineering).
En la organizacin y relaciones del suministro:
Especializacin para la competitividad, reduccin de proveedores directos y/o
transformacin a proveedores de sistemas integrados.

3.1.1 Funcin de produccin

La funcin de produccin para cualquier artculo muestra la cantidad mxima de
produccin de un artculo que puede producirse por unidad de tiempo para cada
conjunto de insumos alternos, utilizndolas tcnicas de produccin disponibles,
por medio de una ecuacin, tabla o grfica.
Es importante recordar que las actividades econmicas bsicas son la produccin,
la distribucin, el cambio y el consumo, y que la produccin es la actividad inicial
que se genera como parte del proceso de transformacin de las materias primas
obtenidas de la naturaleza por medio de la sociedad, para satisfacer sus
necesidades.
La funcin de produccin es una relacin que puede expresarse de forma
matemtica, grfica o tabulada, y muestra la mxima cantidad de un artculo que
se puede producir en un tiempo determinado para cada uno de los conjuntos de
insumos (factores productivos) alternos, utilizando las mejores tcnicas de
produccin disponibles. Cuando al menos uno de los insumos permanece
constante, se dice que es una situacin de corto plazo.
Producto promedio del trabajo (PPL): Se define como el producto total (PT)
dividido entre el nmero de unidades de trabajo empleadas.
Producto marginal del trabajo (PML): Se define como la variacin en el
producto total (PT) debida a un cambio de una unidad en la cantidad de mano de
obra utilizada.
Curvas del producto promedio y marginal. Las formas de las curvas PPL y PML
se determinan por la forma de la curva PT correspondiente. Mediante PPL en
4

cualquier punto sobre la curva PT se determina la pendiente de la lnea recta que

va del origen hasta ese punto sobre la curva PT, Generalmente la curva PPL es
primero creciente, hasta llegar a un punto mximo en que empieza a decrecer,
pero sigue siendo positiva en tanto PT sea positivo.
PML entre dos puntos sobre la curva PT es igual a la pendiente de dicha curva
entre esos dos puntos. La curva PML tambin empieza creciente, llega a un punto
mximo y luego disminuye. PML se convierte en cero cuando PT se encuentra en
el punto mximo y es negativo cuando PT comienza a decrecer. El tramo
descendente de la curva PML demuestra la ley de los rendimientos decrecientes
La produccin consiste en el proceso de creacin de los bienes y servicios que
requiere la poblacin y puede adquirir con el fin de consumirlos y satisfacer as sus
necesidades. Dicho proceso de produccin se realiza por las empresas las cuales
estn agrupadas a su vez en ramas productivas y en sectores econmicos. La
teora de la produccin, por medio de la funcin de produccin, permite que
analicemos las diversas formas de cmo los empresarios combinan sus recursos o
insumos con la finalidad de producir cierta cantidad de bienes y servicios, de
manera que le resulte conveniente en funcin a las utilidades que desea adquirir.
El proceso de produccin lo podemos expresar tcnicamente por medio de una
funcin de produccin, la cual se traduce en una relacin que media entre la
cantidad mxima de produccin que se puede obtener con la cantidad de recursos
con que se cuenta o bien por los factores utilizados en un periodo determinado por
la empresa.
Es importante recordar que las actividades econmicas bsicas de la funcin de
produccin son, la produccin, la distribucin, el cambio y el consumo.
Principales supuestos de la funcin de produccin
1.- Cada uno de los factores de la produccin (tierra, trabajo, capital) que son
utilizados se pueden dividir en forma finita.
2.-Es probable cualquier combinacin utilizada de los insumos para crear una X
cantidad de produccin.
3.- Cualquier cambo que se efectu de los factores productivos trae consigo
cambios en la magnitud total de la produccin por reducida que esta sea.
4.- Con base en lo sealado, se da una interdependencia funcional entre los
factores de la produccin utilizados y el valor de la produccin total.
5.- Es de suponerse un estado de conocimientos determinados, es decir no
existe progreso tecnolgico.
La funcin de produccin relaciona cantidades de produccin y cantidades de
insumos, lo que permite expresarla en forma matemtica, adems es una
5

expresin que relaciona la mxima cantidad de un bien que se puede producir en

un periodo determinado de tiempo, con diferentes combinaciones de trabajo,
capital, recursos naturales y tecnologa.
As una funcin de produccin = f (trabajo, capital y recursos naturales). Es una
expresin que relacin a la mxima cantidad de un bien que se puede producir en
un periodo determinado de tiempo con diferentes combinaciones de trabajo,
capital, recursos naturales y tecnologa.
Factores Fijos y Variables: Como ya se seal anteriormente los factores de
produccin son, tierra, trabajo, capital, estos factores de la produccin son
elementos o recursos con los que cuenta la sociedad para llevar a cabo la
produccin de bienes y servicios, en combinacin con la habilidad empresarial, la
organizacin y la tecnologa, que son otros elementos que participan como apoyo
de los factores de la produccin, con el fin de lograr los objetivos de la unidad
econmica con el mnimo de esfuerzo.
Los procesos de produccin requieren usualmente una gran variedad de insumos.
Estos no son simplemente trabajo, capital, materia prima, sino que
generalmente se requieren muchos tipos cualitativamente diferentes de cada uno
de ellos para la produccin.
Por esta razn suponemos que solo hay un insumo variable que le llamamos
generalmente. Al insumo fijo le llamamos tierra, de donde se deduce que nuestro
anlisis de ocupar principalmente de un caso especfico de produccin. Insumos
fijos: La mayora de los bienes se producen a partir de insumos los cuales pueden
ser fijos o variables.
Clasificacin de factores productivos:
Fijos y variables.
Divisibles e indivisibles. Verstiles y especficos
Los factores o insumos fijos son factores de la produccin que no varan en
cantidad cuando cambio a la produccin y corresponden a los costos fijos, como
es el caso de la planta productiva.
Los factores o insumos variables: Son factores de la produccin que varan en
cantidad cuando cambia la cantidad de produccin, corresponden a los costos
variables como el de la materia prima que se utilizan
Los factores divisibles: Cuando su costo es constante y pueden ser fraccionados o
separados en unidades sin perder su eficacia productiva, por ejemplo lotes de
tierra.
Los factores indivisibles: Los que no pueden ser fraccionados sin perder su
eficiencia tcnica de produccin, por ejemplo la maquinaria
6

Factores verstiles: son los que pueden emplearse en diversos usos en el proceso
productivo, como el trabajo por ejemplo, el cual puede adaptarse a diversos
procesos.
Factores especficos: son los que solo tienen un uso en especial, ejemplo una
maquina cortadora de cable de acero. Los insumos fijos se pueden alterar a largo
plazo pero no a corto plazo. La distincin entre insumos fijos y variables da origen
a la distincin entre dos perodos de tiempo en el anlisis econmico, corto plazo y
largo plazo.
Corto plazo es un perodo de tiempo en el cual por lo menos un insumo es fijo.
Largo plazo es un perodo de tiempo en el cual ningn insumo es fijo Los
insumos fijos tienen dos implicaciones en la produccin a corto plazo:
Los insumos fijos implican costos fijos, son costos que deben ser pagados aun si
la produccin se interrumpe temporalmente.
Los insumos fijos limitan la libertad empresarial para modificar la produccin.
Debido al control limitado que tienen las empresas sobre las variables fijas a corto
plazo, los costos de produccin tienden a ser ms altos a corto plazo que a largo.
El proceso de produccin se realiza en las empresas, las cuales se encuentran
integradas en ramas productivas, y stas en sectores econmicos.
Las empresas que se dedican a la produccin de determinados artculos forman
una rama productiva especfica, por ejemplo, el conjunto de empresas productoras
de alimentos forma la rama de la industria alimentaria. A su vez, el conjunto de
ramas industriales como la automovilstica, la alimentara, la farmacutica, etc.,
constituyen el sector industrial de la economa. En el proceso de produccin la
empresa utiliza insumos, que se transforman con el objeto de producir bienes y
servicios, como se ilustra en la figura.
Proceso de produccin: Al hablar de produccin, se hace referencia a bienes y
servicios, ya que el proceso productivo comprende ambos, en virtud de que crea
actividades tiles como la industria, el comercio o los transportes. Por otro lado, es
importante medir la produccin, lo cual se logra a travs de la tasa de produccin
en un periodo determinado, que puede ser anual, mensual, semanal o diario. De
esta manera, cuando se habla de incrementos en la produccin, en realidad se
quiere decir aumentos en la tasa de produccin por tiempo.
La Funcin de produccin: El proceso productivo se puede expresar tcnicamente
en una funcin de produccin, la cual relaciona la cantidad mxima de produccin
que se puede obtener con la cantidad de recursos o factores que utiliza la
empresa en un tiempo determinado.
Otras definiciones de la funcin de produccin son:
7

1. Relacin que existe entre los insumos y el producto total en un proceso

productivo.
2. Funcin que expresa la cantidad de produccin (Q) que obtiene una
empresa con una
determinadacombinacin de factores: trabajo (T) y capital (C). Q= f (T, C)
3. Relacin que existe entre el producto fsico total y los insumos fsicos utilizados
para obtener dicha produccin; se puede expresar en una ecuacin matemtica
que establece la mxima cantidad de produccin que se puede obtener con base
en el uso de determinados insumos.
Anlisis de la produccin con un insumo variable: Cuando la cantidad producida
est en funcin dela cantidad de insumos utilizada, entonces podr ser
modificada, cambiando la cantidad de un recurso y manteniendo constantes los
dems, por ejemplo si se utilizara el factor trabajo como recurso variable y el
capital como recurso constante, entonces la funcin de produccin varia ya que a
medida que se agreguen unidades del factor trabajo, el capital permanecer
constante, aunque la produccin total aumente hasta alcanzar un mximo, a partir
del cual disminuir si se siguen agregando unidades de trabajo y mantiene
constante el capital.
Esta situacin se ejemplifica con la produccin agrcola, en la que se van
aumentando unidades deflactor trabajo y manteniendo constante el capital, como
se observa en la grfica siguiente.
Los procesos de produccin requieren usualmente gran variedad de insumos,
estos no son solo tierra, trabajo, capital, materia prima, sino que generalmente se
requieren ms insumos de cada uno de ellos para la produccin.
Es necesario tener presente algunos conceptos de produccin que son
importantes para entender la funcin de produccin.
Produccin total.es la que se obtiene sumando el valor de la produccin de una
actividad econmica durante un periodo determinado que puede ser un da, un
mes, etc., es decir se considera a la produccin como un flujo de tiempo.
Produccin media. Es la que se obtiene dividiendo la produccin total entre el
insumo variable que puede ser el trabajo y entonces se habla de produccin media
del trabajo.
Produccin marginal. Es el cambio que se presenta en la produccin total como
consecuencia del incremento de una unidad de factor variable que puede ser el
trabajo y entonces se habla de produccin marginal del trabajo. Se puede obtener
dividiendo el incremento del producto total entre el incremento del factor trabajo. Si
analizamos el siguiente cuadro y grfica se podrn obtener varias caractersticas
dela produccin total, de la produccin media y de la produccin marginal.
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Las caractersticas de la funcin de produccin son:

a.- La funcin es continua y pareja, sugiriendo una perfecta divisibilidad
de insumos y productos
b.- La cantidad de producto dado por la funcin de produccin seala el mximo
que se puede producir con los insumos utilizados
c.- Los factores variables estn disponibles en cantidades ilimitadas a corto plazo,
como lo estn a largo plazo los factores fijos.
d.- Los factores son en cierta medida sustituibles entre s en la produccin dando
tiempo para su ajuste.
e.- El nivel de tecnologa se sabe y se mantiene constante durante el periodo de
anlisis
Debido a que se relacionan niveles de produccin con cantidades de insumo en un
periodo de tiempo dado se debe indicar si son a corto o largo plazo. Corto plazo.
Es un periodo en el cual los empresarios no varan al menos un recurso
productivo, ya que resultara muy caro realizarlo sino es que materialmente
imposible. Por ejemplo se podr cambiar la cantidad de trabajo diariamente pero
no se puede hacer lo mismo con el tamao de la planta que representa el capital.
En el largo plazo, se pueden modificar todos los insumos, por ejemplo en un
periodo de cinco aos se puede modificar el tamao de la planta y por lo tanto
cambia la cantidad de capital y de trabajo de acuerdo a las nuevas condiciones.
Producto Total, Promedio y Marginal.
-La funcin de produccin para cualquier artculo es una ecuacin, tabla, o grfica
que indica la cantidad mxima de dicho artculo que puede producirse por unidad
de tiempo para cada conjunto de insumos alternos, cuando se utilizan las mejores
tcnicas de produccin disponibles. Se obtiene una funcin sencilla de produccin
agrcola utilizando diversas cantidades alternas de trabajo por unidad de tiempo
para cultivar una extensin fija de tierra y registrando las producciones alternas
resultantes del bien por unidad de tiempo. A las situaciones como sta, donde por
lo menos un factor de la produccin o insumo es fijo, se le denomina de corto
plazo. El producto promedio del trabajo (PPL) se define como producto total (PT)
dividido entre el nmero de unidades de trabajo que se utilizan. El producto
marginal del trabajo (PML) lo determina el cambio en PT debido a un cambio en
una unidad en la cantidad de mano de obra utilizada.
Producto marginal El producto marginal o producto fsico marginal (PFMa) es el
cambio en la produccin total o el producto total correspondiente a una unidad de
cambio en un insumo variable y representa de la siguiente manera: Producto
medio o producto fsico medio. Es la cantidad de produccin por unidad de un
insumo variable.
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Se obtiene una funcin sencilla de produccin agrcola utilizando diversas

cantidades alternas de trabajo por unidades de tiempo para cultivar una extensin
fija de tierra y registrando las producciones alternas resultantes del bien por
unidad de tiempo. A las situaciones como esta donde por lo menos un factor dela
produccin o insumo es fijo, se le denomina de corto plazo. El producto promedio
del trabajo (PPL) se define como el producto total (PT) dividido entre el nmero de
unidades de trabajo que se utilizan. El producto marginal de trabajo (PML) lo
determina el cambio en la produccin total PT debido a un cambio de unidad en la
cantidad de mano de obra utilizada.
Todo proceso de produccin se da en tres etapas: Crecientes, Decrecientes y
Negativa.
Factores de produccin: tierra, trabajo, capital y organizacin.
PFMa = Cambio en la produccin / Cambio en un insumo
Ley de los Rendimientos Decrecientes. A medida que se utilizan ms unidades de
un insumo por unidad de tiempo, con cantidades fijas de otro insumo, el producto
marginal del insumo variable disminuye despus de un punto.
La ley de los rendimientos decrecientes se aplica a la produccin en el corto plazo
y establece que si son fijos uno o ms insumos despus de cierto punto l
aumento en la produccin decrece por cada unidad sucesiva de un insumo
variable, tambin implica que a medida que se van agregando ms unidades de
insumo variable, como es la fuerza de trabajo, a un proceso de produccin que
incluye por lo menos un insumo fijo despus de un punto, la produccin total, o
sea el producto total, comienza a aumentar a una tasa decreciente.
Significado de las Tres Etapas de la Produccin: Etapas de la produccin: Se
puede utilizar la relacin entre las curvas PPL y PML para definir tres etapas de la
produccin para el trabajo. La etapa IVA del origen al punto donde PPL est en su
punto mximo hasta el punto donde PML es cero, la etapa III abarca el intervalo en
el que PMLes negativo. El productor no operar en la etapa III e incluso con mano
de obra gratuita, debido a que podra aumentar la produccin total utilizando
menos trabajo por hectreas de tierra. La etapa I y III no son operables para el
productor quedando la etapa II como la nica etapa de la produccin para el
productor nacional.
Etapas de la produccin. Mediante la relacin entre las curvas de PP L y PM L
se pueden definir las tres etapas de la produccin:
Etapa I: Desde el origen hasta el mximo valor de PPL. No es adecuada para el
productor, ya que podra aumentar la produccin total utilizando menor cantidad de
los insumos que permanecen fijos a corto plazo.

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Etapa II: Desde el mximo valor de PP L hasta el punto donde PM L es cero. Es la

nica etapa de la produccin aceptable para el productor racional.
Etapa III: Comprende el intervalo en que PML es negativo. El productor no debera
operar en esta etapa, debido a que podra aumentar la produccin total utilizando
menor cantidad del insumo variable.
Isocuantas. Se utilizan para empresas que tienen solamente dos factores de
produccin: trabajo (L) y capital (K), los cuales son variables, por lo que se dice
que es una situacin a largo plazo
Las isocuantas son curvas construidas uniendo los puntos en los cuales se
obtiene una cantidad especfica de produccin mediante diversas combinaciones
de trabajo y capital. Una isocuanta ms alta indica una mayor cantidad de
produccin y viceversa.
Las isocuantas tienen las mismas caractersticas de las curvas de indiferencia:
Nunca se cruzan.
Son convexas respecto al origen.
En la parte significativa tienen pendiente negativa.
Tasa marginal de sustitucin tcnica. La tasa marginal de sustitucin tcnica de
trabajo por capital (TMST LK) es la cantidad de capital a la que puede renunciar
una empresa cuando se aumenta el trabajo en una unidad, permaneciendo sobre
la misma isocuanta. A medida que la empresa desciende por una isocuanta,
tambin disminuye el valor de TMST LK y viceversa.
Matemticamente, se puede expresar como el cociente entre el producto marginal
del trabajo y el producto marginal del capital:
PML entre dos puntos sobre la curva PT es igual a la pendiente de dicha curva
entre esos dos puntos. La curva PM L tambin empieza creciente, llega a un punto
mximo, antes de que PP L alcance su valor mximo y luego disminuye. PM L se
convierte en cero cuando PT se encuentra en el punto mximo y es negativo
cuando PT comienza a decrecer. El tramo descendente de la curva PM Demuestra
la ley de los rendimientos decrecientes.
Produccin y combinacin de factores. La funcin de produccin para
cualquier artculo muestra la cantidad mxima de produccin de un artculo que
puede producirse por unidad de tiempo para cada conjunto de insumos alternos,
utilizando las tcnicas de produccin disponibles, por medio de una ecuacin,
tabla o grfica.
Es importante recordar que las actividades econmicas bsicas son la produccin,
la distribucin, el cambio y el consumo, y que la produccin es la actividad inicial
que se genera como parte del proceso de transformacin de las materias primas
11

obtenidas de la naturaleza por medio de la sociedad, para satisfacer sus

necesidades.
La produccin consiste en el proceso de creacin de los bienes y servicios que
requiere la poblacin y puede adquirir con el fin de consumirlos y satisfacer as sus
necesidades. Dicho proceso de produccin se realiza por las empresas las cuales
estn agrupadas a su vez en ramas productivas y en sectores econmicos.
La teora de la produccin, por medio de la funcin de produccin, permite que
analicemos las diversas formas de cmo los empresarios combinan sus recursos o
insumos con la finalidad de producir cierta cantidad de bienes y servicios, de
manera que le resulte conveniente en funcin a las utilidades que desea adquirir.
El proceso de produccin lo podemos expresar tcnicamente por medio de una
funcin de produccin, la cual se traduce en una relacin que media entre la
cantidad mxima de produccin que se puede obtener con la cantidad de recursos
con que se cuenta o bien por los factores utilizados en un periodo determinado por
la empresa.
Principales supuestos de la funcin de produccin
1.- Cada uno de los factores de la produccin (tierra, trabajo, capital) que son
utilizados se pueden dividir informa finita.
2.-Es probable cualquier combinacin utilizada de los insumos para crear una X
cantidad de produccin.
3.- Cualquier cambo que se efectu de los factores productivos trae consigo
cambios en la magnitud total de la produccin por reducida que esta sea.
4.- Con base en lo sealado, se da una interdependencia funcional entre los
factores de la produccin utilizados y el valor de la produccin total.
5.- Es de suponerse un estado de conocimientos determinados, es decir no existe
progreso tecnolgico.
Factores Fijos y Variables:
Como ya se sealo anteriormente los factores de produccin son, tierra, trabajo,
capital, estos factores de la produccin son elementos o recursos con los que
cuenta la sociedad para llevar a cabo la produccin de bienes y servicios, en
combinacin con la habilidad empresarial, la organizacin y la tecnologa, que son
otros elementos que participan como apoyo de los factores de la produccin, con
el fin de lograr los objetivos de la unidad econmica con el mnimo de esfuerzo.
Los procesos de produccin requieren usualmente una gran variedad de
insumos. Estos no son simplemente trabajo, capital, materia prima, sino que
generalmente se requieren muchos tipos cualitativamente diferentes de cada uno
de ellos para la produccin. Por esta razn suponemos que solo hay un insumo
12

variable que le llamamos generalmente. Al insumo fijo le llamamos tierra, de

donde se deduce que nuestro anlisis de ocupar principalmente de un caso
especfico de produccin.
La mayora de los bienes se producen a partir de insumos los cuales pueden ser
fijos o variables. Conviene tener presentes varios conceptos de produccin que
son fundamentales para entender la funcin de produccin: Produccin total. Se
obtiene sumando el valor de la produccin de una actividad econmica durante un
periodo determinado que puede ser un da, un mes o un ao. Es decir, la
produccin se considera como un flujo por tiempo.
1. Produccin media. Resulta de dividir la produccin total entre el insumo
variable, que puede ser el trabajo, y entonces se habla de la produccin media del
trabajo.
2. Produccin marginal. Es el cambio que se presenta en la produccin
total como consecuencia de un incremento pequeo del factor variable, que puede
ser el trabajo, en cuyo caso se habla de la produccin marginal del trabajo. Se
puede estimar dividiendo el incremento del producto total entre el incremento
deflactor trabajo.

Marginalidad. Lo marginal, lo que est en el margen, en el lmite, quiere decir

relacin en economa, con la ltima unidad considerada. Utilidad marginal es el
incremento de utilidad producido por la ltima unidad de bien. Tambin se utiliza
para caracterizar a los grupos que han quedado al margen de los beneficios del
desarrollo y de la riqueza generada. Es entonces el efecto producido por el
crecimiento desproporcionado y desequilibrado de un determinado sistema
econmico. La marginalidad econmica y social de crecientes sectores de la
poblacin tanto urbana como rural, es el resultado inevitable de las caractersticas
dependientes del proceso de expansin de la economa urbana y de sus
caractersticas en el campo. Este proceso se caracteriza por la ausencia en
determinados sectores de la poblacin, de niveles mnimos de bienestar,
traducidos estos en alimentacin, vivienda, salud y educacin. Asimismo este
fenmeno se caracteriza por la segregacin de tales sectores de la poblacin de
las actividades econmicas, polticas, sociales y culturales mnimas. El grado de
marginalidad depende de la magnitud entre la diferencia de las normas mnimas
de subsistencia y las posibilidades de satisfacer tales niveles de bienestar
Principio de equimarginalidad. Es cuando un individuo cambiar unidades de un
bien por unidades de otro bien cuando la utilidad marginal que le proporciona el
primer bien es igual a la utilidad marginal quela proporciona el segundo bien.
Tasa marginal de sustitucin. Es la cantidad de dinero que el individuo est
dispuesto a sacrificar a cambio de determinada cantidad de un bien, es decir los
13

precios de las mercancas son iguales a las tasas marginales de sustitucin del
dinero.
Utilidad. Es la capacidad que tiene un bien o servicio de satisfacer una necesidad.
La utilidad se mide en trminos subjetivos y vara de persona a persona y de
situacin a situacin. Al analizar la utilidad, en trminos de cada unidad de bien,
nos lleva a un concepto importante, la utilidad marginal.
Denominamos a la Utilidad marginal de un bien al aumento de la utilidad total que
reporta el consumo de una unidad adicional de un bien. La utilidad marginal tiene
una caracterstica fundamental, es decreciente puesto que cada unidad adicional
que se consume de un bien reporta una utilidad menor que la anterior, as el
supuesto de la utilidad marginal decreciente se refiere a la idea de que cuanto ms
se tiene de un bien, menos satisfaccin adicional reporta una unidad ms del
mismo.
Existen dos formas de asignar valor a la utilidad de cada uno de los bienes:
La utilidad ordinal
La utilidad cardinal
La primera otorga una jerarqua a cada bien consumido, por ejemplo, al relacionar
alimentos y educacin, podramos asignar a los alimentos el primer lugar y a la
educacin el segundo lugar.
La segunda asigna a cada bien un valor que represente la utilidad reportada, por
ejemplo asignar a los alimentos una utilidad de 100 y la educacin una de 90.
Clasificacin de factores productivos:
Fijos y variables
Divisibles e indivisibles
Verstiles y especficos
Los factores o insumos fijos son factores de la produccin que no varan en
cantidad cuando cambia la produccin y corresponden a los costos fijos, como es
el caso de la planta productiva.
Los actores o insumos variables: Son factores de la produccin que varan en
cantidad cuando cambia la cantidad de produccin, corresponden a los costos
variables como el de la materia prima que se utilizan.
Los factores divisibles: Cuando su costo es constante y pueden ser fraccionados o
separados en unidades sin perder su eficacia productiva, por ejemplo lotes de
tierra.

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Los factores indivisibles: Los que no pueden ser fraccionados sin perder su
eficiencia tcnica de produccin, por ejemplo la maquinaria
Factores verstiles: son los que pueden emplearse en diversos usos en el proceso
productivo, como el trabajo por ejemplo, el cual puede adaptarse a diversos
procesos.
Factores especficos: son los que solo tienen un uso en especial, ejemplo una
maquina cortadora de cable de acero.
Los insumos fijos se pueden alterar a largo plazo pero no a corto plazo. La
distincin entre insumos fijos y variables da origen a la distincin entre dos
perodos de tiempo en el anlisis econmico, corto plazo y largo plazo.
Corto plazo es un perodo de tiempo en el cual por lo menos un insumo es fijo.
Largo plazo es un perodo de tiempo en el cual ningn insumo es fijo Los insumos
fijos tienen dos implicaciones en la produccin a corto plazo:
Los insumos fijos implican costos fijos, son costos que deben ser pagados aun si
la produccin se interrumpe temporalmente.
Los insumos fijos limitan la libertad empresarial para modificar la
produccin. Debido al control limitado que tienen las empresas sobre las variables
fijas a corto plazo, los costos de produccin tienden a ser ms altos acorto plazo
que a largo.
Funcin Cobb-Douglas: En el anlisis econmico se han utilizado diversas
funciones de produccin, aunque destacan dos, principalmente en el anlisis
emprico:
1. Funcin de produccin Cobb-Douglas.
2. Funcin de produccin de Leontief o de proporciones fijas.
Funcin de produccin Cobb-Douglas. En el apartado anterior se revis la parte
terica de las funciones de produccin con el objeto de entender su significado en
el anlisis microeconmico y su importancia en el desarrollo empresarial. Aqu se
hace un breve anlisis de la parte prctica o emprica de las funciones de
produccin, que se han aplicado en empresas y ramas industriales de ciertos
pases.
En efecto, fue en 1928 cuando C.W. Cobb y P.H. Douglas publicaron A teora of
produccin, en The American Economic Review. En esta teora de la produccin,
Cobb y Douglas plantean un modelo matemtico que puede ser aplicado en forma
emprica para demostrar la funcin de produccin. La forma general ms simple
de representar la funcin Cobb-Douglas, es:
Q = F (C, T) = A Ca Tb (ecuacin 1)
15

Donde:
Q = Produccin
C = Capital
T = Trabajo
A = Constante que representa la tecnologa
a y b = Son parmetros positivos.
La frmula Cobb Douglas, la cantidad total producida (Q) depende de la cantidad
de capital (C) incorporado, de la cantidad de trabajo (T) utilizado, as como de un
parmetro constante que demuestre el avance de la tecnologa (A) y de los
parmetros (a y b) que se obtiene dependiendo de la cantidad de capital y trabajo
que se utilicen.
Un ejemplo de l aplicacin general de la formula Cobb-Douglas es el que
mencionan Brickly, Smith y Zimmerman para la produccin de automviles con la
funcin:
Q = s A (ecuacin 2)
Q = automviles producidos
S = kilos de acero
A = kilos de aluminio
Con esta funcin de produccin 100 kilos de acero y 100 de aluminio producirn
100pzas de automvil en el periodo relevante y 400 kilos de acero y 100 de
aluminio producirn 200pzas, etc. As al aplicar la frmula de ecuacin dos para
ambos casos se obtiene lo sealado en el prrafo anterior:
Q = 100 x 100 = 10 x 10= 100 automviles (ecuacin 3)
Q = 400 x 100 = 20 x 10= 200 automviles (ecuacin 4)
En las ecuaciones 3 y 4 se sustituyen los valores de los ejemplos de acuerdo con
la funcin de la produccin expresada en la ecuacin 2.
Tambin se puede expresar la formula Cobb Douglas de manera lineal utilizando
logaritmos, lo cual queda de la siguiente forma:
Log Q = log A + log C + b log T
Al analizar los resultados de la aplicacin de la formula Cobb-Douglas, se debe
observar qu tipo de rendimientos tiene, ya que se pueden dar tres tipos de
situaciones:

16

Rendimientos a escala contaste: lo cual ocurre cuando la suma de los parmetros

a y b es iguala 1; es decir, la produccin se incrementa en la misma proporcin en
que se incrementan los factores productivos (capital y trabajo).
Rendimientos decreciente a escala: si la produccin aumenta en forma menos
que proporcional al incremento de los factores, entonces ocurre esta situacin, lo
cual se puede observar en la frmula Cobb-Douglas cuando la suma de los
parmetros a y bes menor a uno (a + b< 1).
Rendimiento a escala creciente: cuando a + b<1, lo cual permite que la
produccin se incremente de manera ms que proporcional al incremento de los
factores.
Aunque la funcin de produccin Cobb-Douglas se utiliza an en estudios
empricos donde se tiene informacin de series de tiempo de la produccin de
empresas especficas, como es el caso de granjas agrcolas y empresas
industriales, en la actualidad se emplean otras funciones de produccin.
Gapinski estim la funcin de produccin Cobb-Douglas para la representacin de
obras como Shakespeare de la Britains Royal Shakespeare Company desde 1965
hasta 1980.
El estima un constante C diferente para Stratford y Aldwich, pero las
mismas elasticidades a y b para ambos teatros. Obtiene a = 0.62 y b = 0.33. Por
consiguiente, a + b =0.95, lo cual de nuevo est cerca de 1. Las mediciones de
insumos fueron las siguientes:
X = igual produccin medida como asistencia pagada
L = insumo de trabajo que incluye los servicios de todos los participantes:
diseadores, directores, actores, vendedores de programas secretarias e incluso
carpinteros
K = insumo de capital medio ambiente de la depreciacin, el alquiler, los servicios
pblicos, etctera.*
Funcin de produccin de Leontief o de proporciones fijas: A esta funcin de
produccin tambin se le llama de proporciones fijas; slo se representa con dos
factores: capital y trabajo, y tiene la
siguiente forma: Q = mn. (aC, bT) (ecuacin 5)
Donde:
Q = cantidad total de produccin
C = total de insumos considerados capital
T = total de insumos considerados trabajo
a y b = parmetros
17

mn. = mnimo
En este tipo de funcin se toma el valor ms bajo, por eso se pone el min.
Ejemplo:
C=5

T=4

a=3

b=2

Despejando la frmula de la ecuacin 5, se obtiene:

mn. (3.5, 2.4)
produccin

Q = mn. (15, 8)

Q = 8 unidades de

Si ahora se cambia la frmula como sigue:

C=6

T=5

a=3

b=2

Se obtiene por despejo lo siguiente:

Q = mn. (3.6, 2.5) Q = mn. (18, 10) Q = 10 unidades
En este caso, el aumento de produccin de 8 a 10 se debe al cambio de magnitud
en la cantidad de trabajo, lo cual demuestra que es de proporciones fijas

3.1.2 Produccin y combinacin de factores.

La utilizacin ms eficiente de factores en esta funcin de Leontief ocurre cuando.
Produccin y combinacin de factores, Se ha insistido en que la produccin puede
verse como combinacin de factores efectivamente, la magnitud total de la
produccin se determinar sumando la productividad que cada factor aporte en
el proceso productivo. La funcin de produccin, por lo tanto expresa una
determinada combinacin de factores de acuerdo con las relaciones tcnicas que
se establecen entre ellos.
Antes de continuar, es necesario clasificar los factores de produccin. Segn el
maestro Zamora, las clasificaciones ms importantes de los factores se muestran
en la figura aprendizaje a 90 Por el mtodo logartmico
Una manera de clasifican los factores productivos de acuerdo con Francisco
Zamora, se observa en la grfica siguiente.
1. Factores fijos y variables. Los fijos son aquellos que permanecen
constantes durante el proceso productivo y corresponden a los costos fijos: por
ejemplo, la planta productiva. Los variables son aquellos factores que cambian
segn el monto de produccin. Corresponden a los costos variables; por ejemplo,
la materia prima utilizada.
18

2. Factores divisibles e invisibles. Son divisibles cuando su costo es constante

y se pueden fraccionar en unidades separadas sin que pierdan su eficiencia
productiva; por ejemplo, lotes de tierra. Los indivisibles son aquellos que no se
pueden fraccionar sin que pierdan su eficiencia tcnica de produccin; por
ejemplo, una mquina.
3. Factores verstiles y especficos. Los verstiles son aquellos que
pueden tener varios usos en el proceso productivo; por ejemplo, el trabajo puede
adaptarse a diversos procesos. Los especficos son aquellos que slo tienen un
uso determinado; por ejemplo, una maquina catadora.
Antiguamente los factores productivos se clasifican genricamente en tierra,
trabajo y capital; posteriormente se le aadi la organizacin o habilidad
empresarial. En la teora econmica neoclsica que se encarga de la
microeconoma, la tierra ha pasado a formar parte del capital, ya que es
susceptible de compras y venderse. Actualmente se han agrupado los diversos
insumos en forma agregada, de tal manera que en la teora de la produccin se
manejan solamente dos factores. Trabajo y capital, donde este representa todos
los elementos producidos por el hombre y que hacen posible la produccin, como
las instalaciones, la maquinaria y los transportes.
El trabajo, a su vez, agrupa los servicios productivos de los diferentes tipos de
mano de obra que existen: por ejemplo, trabajo calificado y no calificado,
incluyendo los trabajos especficos como el tornero, herrero, contador, chofer,
etctera.
El aspecto tecnolgico muy importante para que la teora de la produccin por que
el nivel de conocimientos tecnolgicos se mantiene constante en el periodo de
estudio. Adems, la combinacin de factores productivos que hace posible la
produccin se expresa como una descripcin de todas las posibilidades
tecnolgicas que la empresa puede realizar.
Los nuevos avances tecnolgicos permiten a las empresas aumentar las
posibilidades de combinacin de factores, de tal suerte que se crean nuevos
procesos productivos que pueden ser ms eficientes y que, por tanto, desplazan a
los antiguos procesos. Esto se da cuando un nuevo proceso productivo, resultado
del avance tecnolgico, permite elevar el nivel de produccin sin modificar de
manera sustancial los factores utilizados.
Por eso, la tecnologa es muy importante para las empresas, y deben fomentarla
con el objeto devolverse ms eficientes con el fin de aumentar sus ganancias,
Existen tres formas en que los empresarios pueden obtener tecnologa:
Producindola en sus laboratorios o plantas.
Comprndola en el extranjero

19

Comprndola en el pas a otras empresas

Es importante seleccionar la tecnologa de acuerdo con las necesidades y
caractersticas de la empresa que la adquiere, por lo que no se necesitan grandes
recursos financieros, ya que en muchos casos
La consecucin de una tecnologa propia quiz depende menos de los recursos
econmicos que de la mentalidad innovadora y de la aptitud que tengan la
empresa y sus hombres. Seguramente toda empresa, grande, mediana o pequea
puede realizar investigaciones tcnicas a su nivel, con un mnimo de medios
financieros, siempre que posea un cierto acopio de conocimientos y sepa utilizar la
informacin que regularmente va apareciendo en el mbito de su actividad.
Nos hemos detenido en la tecnologa porque la combinacin de factores
productivos expresa diferentes formas tcnicas de producir; por ejemplo, al
referirnos a una empresa ganadera, esta tiene la posibilidad de producir de
diversos modos:
a) Explotando muchas hectreas de paso para alimentar al ganado.
b) Explotando pocas hectreas de pastos buenos para esta actividad.
c) Empleando poca mano de obra y mucho capital (tecnologa intensiva en
capital).
d) Empleando mucha mano de obra y poco capital (tecnologa intensiva en
trabajo).
e) Utilizando pocos pastos, alimentos balanceados, mano de obra especializada y
maquinaria de ordea.
Complementacin y sustitucin de factores.
La combinacin de factores implica que los factores se complementan o se
sustituyen durante el proceso productivo, de lo cual est ligado a los aspectos
tcnicos del proceso y al periodo de que se trate, el cual puede ser de corto o de
largo plazo.
La complementacin se da entre factores cuando, al aumentar el uso de alguno
de ellos, se necesita incrementar el uso de otro: Por ejemplo: si una empresa
utiliza ms camionetas para repartir sus productos, requiere de mayor consumo de
gasolina y de refacciones para los vehculos.
De hecho, en todos los procesos productivos hay cierta complementacin de los
recursos o insumos utilizados. Por ejemplo: maquinaria y trabajo, tierra, semillas y
fertilizantes; tela e hilo, etc. Aunque quiz lo ms importante sea analizar qu
factores se pueden sustituir entre s.

20

La sustitucin se realiza cuando se cambia un recurso por otro. Aunque de hecho

no existen sustitutos perfectos en el proceso productivo, el avance tecnolgico
permite modificar el uso de los recursos; por ejemplo, una maquina puede
desplazar mano de obra
Algunos otros ejemplos de sustitucin de factores pueden ser: los vestidos se
pueden con menos desperdicio de tela si se intervienen ms horas-hombre
ajustando los patrones y cortando con ms cuidado. Los fertilizantes y herbicidas
pueden sustituir a las labores manuales para mantener el rendimiento de las
cosechas. Una publicidad ms intensiva en el territorio de mercado puede
mantener el ingreso de un conjunto de vendedores ms reducido.
La complementacin y sustitucin de factores son importantsimas para el
empresario, porque una de sus principales tareas es precisamente seleccionar la
mejor combinacin de insumos, buscando siempre la eficiencia econmica. Es
cierto que en algunos casos la sustitucin de factores proporcionan el mismo nivel
de produccin; en otros, el cambio en un factor provoca modificaciones en la
magnitud de produccin, que pueden ser o no equivalentes.
Cuando la empresa sustituye factores, cambia la produccin en que los utiliza. Al
grado de sustitucin de un factor por otro, se le llama tasa de sustitucin tcnica, y
si se hace referencia a la sustitucin de los ltimos factores, entonces se hable de
tasa marginal de sustitucin tcnica conocida tambin como relacin tcnica
de sustitucin.
La tasa marginal se sustitucin tcnica mide la relacin en que se puede sustituir
un factor por otro, manteniendo constante la produccin. Casi siempre esta tasa
se refiere al trabajo o al capital.
La tasa marginal de sustitucin tcnica (TMST) del trabajo por capital, es la
disminucin de capital que resulta el aumento de trabajo en una unidad cuando el
producto se mantiene constante.
Si llamamos T al trabajo y C al capital, entonces la tasa marginal de sustitucin
tcnica del trabajo por el capital, se puede representar matemticamente as:
TMSTct = C T
Esta frmula que al disminuir las cantidades de capital, necesariamente se tienen
que aumentar las unidades de trabajo que se utilizan en el proceso para mantener
constante el nivel de produccin(cantidad producida), lo cual es posible observar
en la curva de isocuantas que se ver en el prximo apartado, en forma ms
amplia.

3.2 Agentes econmicos

21

Los agentes econmicos. Los agentes econmicos estn constituidos por las
familias, las empresas y el gobierno. Cada uno de estos agentes desempea un
papel en la economa.
Las familias. Tambin denominadas consumidores o trabajadores. Forman el
ncleo de personas que trabajan en las empresas y reciben por ello una
remuneracin llamada salario. Este salario les permite adquirir los satisfactores
para cubrir sus necesidades y ahorrar. Al realizar el ahorro, las familias hacen que
haya recursos para la inversin en el aparato productivo y contribuyen con ello al
crecimiento de la economa. Estas consideraciones se tienen en cuenta al
contabilizar la produccin nacional, sin embargo, no todos los miembros de la
familia trabajan, bien sea porque no estn en edad de hacerlo, porque no tienen
las aptitudes fsicas para ello o, simplemente porque no encuentran empleo
remunerado.
El anlisis de esta situacin cobra vida en lo que se llama empleo y desempleo. El
estudio de los movimientos, composicin y tendencias de la fuerza laboral de un
pas es de suma importancia en la explicacin del desenvolvimiento tanto de sus
empresas en particular, como de su economa en general. Las familias, en su
carcter de consumidores son importante pieza en el anlisis del mercado y de la
demanda.
Las empresas. Estas constituyen otro agente econmico participante
en los movimientos y tendencias de un pas. La generacin de los bienes y
servicios que utilizan los consumidores o familias depende de las decisiones de
las empresas; adems estas ltimas utilizan el ahorro de las familias para financiar
el proceso de inversin.
El gobierno. Su estudio es cuestin exclusiva de la macroeconoma. Si estudio es
cuestin exclusiva dela macroeconoma. Es usual utilizar los sinnimos al
gobierno y al estado, aunque existen diferencias entre ambos conceptos. Sobre
todo por lo que toca a su permanencia en el tiempo. Su inters se centra
nicamente en el hecho de que existe un agente econmico encargado de la
coordinacin y normatividad del desempeo de los otros agentes econmicos y
del sistema econmico en su conjunto.
Sector externo. Con las nuevas tendencias de la economa, ha cobrado gran
relevancia un cuarto agente econmico el sector externo. Este se conforma de
familias empresas o gobiernos de otros pases que adquieren y venden factores y
productos en nuestro pas. Su estudio tambin es cuestin exclusiva de la
macroeconoma.
El comportamiento de cualquier economa es el resultado de la interaccin de los
agentes adscritos. Es necesario hacer ciertas precisiones al panorama antes
presentado.

22

En primer lugar el ahorro no debe ser entendido como un quehacer exclusivo del
sector familias, las empresas tambin realizan un ahorro en formas de utilidades
retenidas que se registra en la contabilidad nacional.
En segundo lugar la inversin no es funcin privativa de las empresas, el gobierno,
tambin lleva acabo procesos de inversin cuando realiza obras de
infraestructura como carreteras, extraccin de petrleo y otras actividades ms.
Finalmente las familias tambin desempean el papel de inversionistas al adquirir
bienes races por ejemplo, o cualquier otro activo que acumule valor.
La contabilidad nacional no registra estas ltimas operaciones como parte de la
inversin, sin embargo, es necesario tenerlas en cuenta para el anlisis del
desenvolvimiento econmico de un pas y su riqueza. Adems, los individuos
participantes en una economa pueden desempear papeles de ms de un agente
econmico, los empresarios y sus familias tambin son consumidores puesto que
adquiranlos bienes y servicios que les son necesarios; de igual manera sucede
con los trabajadores funcionarios del gobierno, los cuales consumen y a la ves
participan en actividades estatales.
La clasificacin de agentes econmicos, sin embargo, nos permite hacer un
estudio general del comportamiento de cada uno de los participantes en la
economa y sus interrelaciones.

3.2.1 Curvas de aprendizaje y experiencias

Concepto. La curva de aprendizaje es una representacin grfica de la relacin
que existe entre el tipo de produccin por unidad o nmero de unidades de
produccin consecutivas (lotes de produccin).
1.- Curvas de aprendizaje. Ante el desarrollo de la hipercompetitividad de las
empresas y de la profundizacin de la globalizacin econmica, es un imperativo
que las empresas desarrollen estrategias y tcnicas con objeto de mejorar su
productividad y competitividad, de manera que puedan asegurar mejores
posiciones en el mercado y el aumento de su rentabilidad.
Uno de los elementos que las empresas deben tomar en cuenta es la curva de
aprendizaje que permite mejorar la productividad y reducir costos. Las curvas de
aprendizaje se basan en cunto las personas y las organizaciones aprenden
haciendo las cosas cuando se repiten los trabajos y los procedimientos. Las
labores repetitivas permiten hacer mejor el trabajo. Se va aprendiendo de la propia
experiencia y dela de los dems. La curva de aprendizaje est basada en una
duplicacin de la productividad. Es decir cuando la produccin se duplica, la
disminucin en el tiempo por unidad es igual a la tasa del curvado aprendizaje.
La tasa de aprendizaje muestra la disminucin del tiempo de procesamiento de los
productos cada que se duplica la cantidad producida.
23

Mtodos de clculo de la curva de aprendizaje: Existen dos mtodos para calcular

los valores de la curva de aprendizaje:
a) Mtodo aritmtico.
b) Mtodo logartmico.
Mtodo aritmtico: El mtodo aritmtico solo permite el clculo cuando la
produccin se duplica. La frmula aplicada es: tn = ti (k. n d u p l i) (ecuacin 1)
Dnde: tn= valor buscado, tiempo de produccin de la unidad n (ejecucin)
ti= tiempo de produccin de la primera unidad (ejecucin 1)
k= tasa de aprendizaje
n dupli= nmero de veces que se duplica la produccin
Mtodo logartmico: El mtodo logartmico es ms preciso y permite el clculo de
cualquier punto de la curva de aprendizaje. La frmula aplicada es: tn = ti (Nlog /
log 2) (ecuacin 2)
Dnde: tn= valor buscado, tiempo de la produccin de la unidadn
ti= tiempo de produccin de la primera unidad (ejecucin 1)
N= nmero de ejecucin
K= tasa de aprendizaje

Teora de las curvas de aprendizaje. Las curvas surgieron desde la dcada de

1930. El primer informe de la aplicacin de las curvas fue publicado en 1936 por
T.W. Wright de la Curtis Wright Corporation.
A partir de 1970, en que se desarroll la direccin estratgica empresarial, renace
el inters por las curvas de aprendizaje y su aplicacin como su estrategia
competitiva. Es el Boston Consultan Grupo quien aplica las curvas y desarrolla
sus consecuencias como parte de las estrategias competitivas y de la mejora
continua.
La base de las curvas de aprendizaje tiene tres supuestos:
El tiempo en que se produzca una unidad de producto o un lote ser menor cada
vez que se realice la tarea.
La tasa de disminucin de tiempo de produccin por unidad o por lote (tasa de
aprendizaje) ser cada vez menor; es decir, sigue la ley del rendimiento
decreciente. *

24

El comportamiento de la disminucin del tiempo sigue un patrn previsible que se

puede evaluar.
Algunas de las principales ventajas de la aplicacin de las curvas de aprendizaje
que demuestran sutilidad son:
Permiten reconocer errores y corregirlos, lo que se traduce en medidas que
aumentan la productividad y reducen los costos.
Se pueden hacer previsiones de mano de obra programar la produccin
establecer presupuestos y calcular costos.
Programar compras de insumos y subcontratar algunas tareas u operaciones.
Evaluar el funcionamiento de la empresa con el fin de aplicar las estrategias
competitivas necesarias para incrementar la eficiencia organizacional.
2. Curvas de Experiencia.
Las curvas de aprendizaje demuestran que a medida que pasa el tiempo y las
empresas producen ms, se vuelven ms eficientes como consecuencia del
aprendizaje.
Adems de las curvas de aprendizaje, que se centran en la productividad de los
trabajadores que han aprendido a realizar mejor su trabajo y en menor tiempo, los
analistas hablan de las curvas de experiencia.
Las curvas de experiencia representan de forma grfica la disminucin del
tiempo de produccin de un nmero determinado de unidades de produccin o de
lotes como consecuencia no solo del aprendizaje, sino de otra variable
Causas de las curvas de experiencia. Estas variables son las causantes del
aumento de la productividad, la cual es consecuencia de varios factores causales,
entre los que destacan:
curva del aprendizaje; es decir, la eficiencia de la mano de obra ya que los
trabajadores aprenden a desempear mejor su trabajo. El aprendizaje depende
del tiempo para que los trabajadores, empleados u operarios obtengan las
competencias necesarias para desempear mejor y ms rpido su trabajo. La
gerencia de personal puede impulsar el desarrollo de competencias mediante el
entrenamiento, cursos de capacitacin y planes de desarrollo de personal.
La especializacin del trabajo que, basada en la divisin del trabajo permite que
aumente la eficiencia en el desempeo laboral. La realizacin de actividades
repetitivas hace que se vuelvan ms simples y sencillas debido a que el trabajador
adquiere mayor competencia que se traduce en una mejor habilidad fsica y
mental para realizar su trabajo. El incremento de la productividad como
consecuencia de la especializacin del trabajo tiene un lmite que hay que tener
presente para no rebasarlo y produzca monotona y falta de motivacin en el
25

trabajador, lo que ocasionara fallas en el proceso productivo, accidentes de

trabajo y de ausencias laborales.
La innovacin de procesos productivos; es decir, el perfeccionamiento de los
procesos de produccin existentes o el invento de nuevos pueden ocasionar
reducciones importantes de costos. Esta innovacin tambin puede provocar
mejoras en la maquinaria y el equipo. Una mayor eficiencia en maquinaria y
equipo as como en procesos productivos hacen incrementar los efectos de la
experiencia lo cual se traduce en incrementos de la productividad y reduccin de
costos.
La innovacin en materiales y productos, ya sea de nuevos materiales o
productos o que se mejoren los ya existentes. Cuando aumenta la experiencia en
la fabricacin de los productos, entonces surgen nuevos y mejores materiales que
somas funcionales y baratos que los anteriores. La experiencia tambin permite
modificar y mejorar los productos los cual hace que haya ahorros de materiales,
energa y mano de obra, lo que redunda en aumento de rendimientos y
disminucin de precios.
La estandarizacin de productos, lo cual permite ahorros y disminucin de
costos. La variedad de productos o modelos del mismo, hace menos eficiente la
operacin o aumenta el costo por la propia diversificacin. Las industrias se han
dado cuenta de este fenmeno y experiencia les dicta que les conviene utilizar los
mismos productos, los mismos sistemas de produccin, con tecnologas
compatibles.
La organizacin del trabajo es un factor fundamental del desempeo de las
empresas, en efecto, dependiendo del tamao de la empresa, se debe buscar que
todos los trabajadores, empleados y personal en general desempeen de la mejor
manera su trabajo, lo cual implica dotarlos del equipo y herramientas necesarias,
un lugar adecuado de trabajo y por supuesto incentivos que los motiven a tener un
mejor desempeo.
Caractersticas de la curva de experiencia. Las curvas de experiencia muestran
los efectos de la experiencia en la reduccin de costos de las empresas a travs
del tiempo. La curva de experiencia se parece a la curva de aprendizaje, solo que
agrupa todos los factores mencionados. Las dos caractersticas principales de la
curva de aprendizaje son:
La curva desciende de izquierda a derecha lo cual significa que la experiencia
hace desatender los costos a medida que aumenta la produccin.
Los costos disminuyen en forma ms lenta que la experiencia acumulada, lo cual
se debe a que a medida que pasa el tiempo y, maduran los productos, se vuelve
ms difcil la reduccin de costos.
Liderazgo y curvas de experiencia.
26

Es muy importante que todas las empresas adquieran experiencia y se vuelvan

ms eficientes, lo cual redunda en mayor productividad y menores costos; sin
embargo, es importante que se conviertan en lderes del mercado, por lo que
deben seguir aprendiendo y acumulando experiencia. El acumular experiencias les
permite a las empresas incrementar sus volmenes de ventas para no rezagarse
en relacin con las firmas del sector. No deben permitir adquirir el liderazgo en su
ramo. Los gerentes de las empresas deben fomentar el aprendizaje y la
acumulacin de experiencia, para lo cual deben convertir a sus organizaciones en
empresas de aprendizaje rpido y flexible, que no solo aprendan y sean
competitivas, sino que sean capaces de mantener el liderazgo revaluando sus
objetivos y la forma de alcanzarlos, y puedan cambiarlos en funcin del entorno
econmico.
Los gerentes de las empresas deben fomentar el aprendizaje y la acumulacin de
experiencia, para local deben convertir a sus organizaciones en empresas de
aprendizaje rpido y flexible, que no solo aprendan y sean competitivas, si no que
sean capaces de mantener el liderazgo revaluando sus objetivos la forma de
alcanzarlos, y puedan cambiarlos en funcin del entorno econmico.
Cuando se estudian las curvas de aprendizaje y de experiencia, es necesario
revisar el caso de las empresas japonesas y analizar como las aplicaron. Resulta
muy ilustrativo el caso de honda y Casio que no se analizan en este texto, pero se
sugiere revisar, ya que existe abundante literatura sobre estos ejemplos.

3.2.2 Frontera de posibilidades de produccin.

La frontera de posibilidades de produccin nos seala las cantidades mximas de
produccin que pueden obtenerse a travs de diferentes combinaciones de
recursos de que dispone la economa de un pas, una empresa o bien
un individuo.
En toda economa los recursos son escasos y deben tomarse decisiones de
produccin respecto a ellos. En consecuencia la produccin de una economa est
limitada porque sus recursos son limitados y escasos.
La curva de posibilidades de produccin nos ayuda a inferir la combinacin de
produccin eficiente para una economa. La eficiencia econmica es el
aprovechamiento mximo de los recursos disponibles.
La frontera de posibilidades de produccin (FPP) es una tabla o curva que ilustra
las distintas combinaciones de bienes que una sociedad est en capacidad de
producir en un momento dado si la tecnologa y los recursos son fijos y todos los
recursos son empleados total y eficientemente. La produccin de una economa
est limitada porque sus recursos son limitados y escasos. Si representramos
grficamente esta limitacin, llegaramos al concepto de Frontera de Posibilidades
de Produccin (FPP) la cual nos muestra las cantidades mximas de produccin
27

que una sociedad est en capacidad de producir en un momento dado si la

tecnologa y recursos son fijos y todos los recursos son empleados total y
eficientemente.
En la medida en que los recursos de la economa estn mejor adaptados para la
produccin de ambos bienes, la frontera de posibilidades de produccin se
parecer ms a una lnea recta.
Modelo grafico de la frontera de posibilidades de produccin.
Si se considera una determinada cantidad de insumos y una cierta tecnologa,
entonces el total de produccin de bienes est condicionada por la cantidad de
insumos utilizados y por la tecnologa aplicada.
De esta forma, un pas que solo produce dos bienes (de acuerdo con los
supuestos) con determinada tecnologa y cierto nmero de insumos, puede
producir un mximo de un bien y un mximo de otro bien, lo cual representa
precisamente la frontera de posibilidades de produccin.

3.3 Costos y gastos

Como unidades de produccin, las empresas incurren en una serie de gastos, los
cuales generan costos que es necesario tomar en cuenta para la buena
organizacin y administracin. El encargado de la administracin financiera de la
empresa debe de evaluar en detalle todos los aspectos relativos a los gastos y los
costos empresariales.
En este sentido, la administracin de los costos es un aspecto muy importante en
la toma de decisiones referentes a la estructura organizativa de la empresa

Conceptos Bsicos de Costos. Costo lo que debe sacrificarse para producir una
cosa, por ejemplo, los gastos de una empresa en capital, mano de obra, direccin
etc. , el costo puede medirse en dinero(costo monetario) o en bienes (costo real).
Los costos privados: Son los costos o sacrificios que asumen los individuos que
estn directamente involucrados en la produccin o en el consumo de un artculo.
Los costos externos. Son costos o sacrificios que asumen que no estn
directamente involucrados en la produccin o consumo de un artculo. A los costos
externos tambin se les denomina, costos de terceros.
Costos sociales; El costo social que debe pagar la sociedad cuando ocurre un
acto de utilizar un recurso. Por ejemplo, el costo social de conducir un automvil
28

es igual al de todos los costos privados ms cualquier costo adicional que subraya
la sociedad incluyendo la contaminacin del aire y congestionamiento del trnsito
vehicular. (Millar)
Costos privados; Los costos en que incurren las personas cuando se dedican a
utilizar recursos escasos. Por ejemplo, el costo privado debe de mantener un
automvil es igual a los costos de gasolina, aceite, servicio de mantenimiento,
etc. Tambin se conocen como costos explcitos.
Costos explcitos; Son los gastos reales que hace, la empresa para comprar y
alquilar los insumos que necesita.
Costos implcitos; El valor de los insumos propios utilizados por la empresa que
en sus propios procesos de produccin.
Costo alternativo o costo de produccin. A los economistas les interesa
principalmente el costo social de la produccin, esto es, el que paga la sociedad
cuando los recursos son escasos, para producir un bien dado. En un momento en
que la sociedad posee una concentracin de recursos, de propiedad colectiva e
individual, segn sea la poltica de la sociedad en cuestin. Desde el punto de
vista del empresario, el objeto de la sociedad de su economa es el de lograr la
mayor produccin quesea posible con los recursos existentes.
Costos Econmicos y Costos Contables. Los economistas y
contadores defienden los costos forma diferente. Ambas definiciones son
correctas, debido a que son utilizadas en diferentes propsitos.
Los contadores: Siguen una forma convencional en la que preparan sus estados
financieros que son utilizados con fines fiscales.
Costo contable: costos creados en el proceso productivo, dependen de los
precios de los insumos totales utilizados y del nivel de produccin alcanzado.
Los economistas; Emplean una definicin en la que los costos que ayudan en el
modelo de las acciones para decidir qu y cunto producir y si es posible entrar y
salir de la industria. Empresa: Es una organizacin que conjunta diversos factores,
como trabajo (o mano de obra), la tierra y el capital, para generar un producto o un
servicio que se espera venderse en una cierta utilidad. Costo de oportunidad del
capital; La empresa entra o permanece en la industria si obtiene ganancias, como
mnimo una tasa normal de rendimiento en TNR. Este trmino significa que la
gente que la empresa no invertir en una empresa en la que obtenga menos de su
riqueza invertida.
Costo econmico (costo de oportunidad) El costo econmico de un bien es el
valor de las alternativas las que la sociedad debe de renunciar con el fin de
obtener dicho bien. Los costos econmicos: Influyen tanto los costos privados
como los alternos. Dado que el costo econmico de un bien es una medida que la
29

sociedad debe satisfacer a fin de obtener dicho bien est influye costos externos
como los privados. Si tuviramos que decidir entre ir al cine o permanecer en
casa estudiando y la decisin fuera ir al cine entonces el costo de oportunidad de
esa eleccin sera dejar de estudiar. Cada hecho de la actividad econmica
implica indudablemente una eleccin y sta a, su vez, un costo de oportunidad.
La Eleccin y el Costo de Oportunidad. Toda actividad humana implica la
eleccin de alternativas y la generacin de costos.
Decisiones y costos de oportunidad.- al marcar el lmite de las oportunidades
de produccin de una sociedad la curva de la frontera de posibilidades de
produccin FPP ilustra dos principios econmicos: la necesidad de escoger y el
costo de oportunidad de esa eleccin.
La sociedad tiene que escoger: la curva de FPP demuestra que los recursos y la
tecnologa de una sociedad y, por consiguiente, sus posibilidades de produccin,
son limitados. Como no puede producir cantidades ilimitadas de todos los bienes,
la sociedad se ve obligada a escoger, tanto individual como colectivamente. La
accin de escoger es inherente a la escasez.
Los costos de oportunidad son los valores de las alternativas sacrificadas: cuando
se escoge se hacen sacrificio o se asume un costo. La pendiente negativa de
curva de FPP indica que si una sociedad decide producir ms de un mismo bien,
deber sacrificar o renunciar a parte de otro. Puesto que el otro bien, deber
sacrificar o renunciar a parte de otro. Puesto que el otro bien, o sea la alternativa
sacrificada, tiene un valor, el cual es conocido como
Costo de oportunidad de un bien. As el costo de oportunidad es la cantidad de
un bien o bienes que son preciso sacrificar para obtener una unidad de otro bien.
El carcter heterogneo de los recursos contribuye a aumentar el costo de
oportunidad. El hecho de algunos recursos sean ms productivos en su uso que
en otro se debe principalmente al aumento de los costos de oportunidad.
Beneficio econmico; Es la suma de dinero que le queda a la empresa despus
de usar unos ingresos para pagar sus gastos, incluyendo el costo de oportunidad
del empresario. El beneficio econmico puede ser positivo, negativo, o cero, y
cada uno de estos resultados tienen un gran significado para la empresa, entre o
salga de la industria.
Costos de Produccin a Corto Plazo. Costos Fijos y Costos Variables. La
eficiencia del empresario que determina la combinacin de insumos en cualquier
nivel de la combinacin de insumos en cualquier nivel de la produccin, tratando
de igualar la tasa marginal de sustitucin en tcnica de la razn de los precios de
los niveles de produccin. Por tanto, cada punto de tangencia deber determinar
un nivel de produccin y el coste total correspondiente. A partir de esta informacin
podremos construir una tabla o una funcin matemtica que relacione el coste
30

total en la cual sea el nivel de produccin. Esta ser lulista o fusin en la cual se
examinar el coste.
Costos en el corto plazo. En el corto plazo hay cierta cantidad de insumos cuyo
nivel de empleo no se pude cambiar, independientemente del nivel de produccin.
Tambin hay otros insumos que pueden variar. En cambio, a largo plazo, las
variaciones; pueden cambiar la cantidad total de ellos para obtenerla combinacin
de insumos eficientes
Costo Total, Costo Medio y Costo Marginal: Curvas de costo unitario a corto
plazo. Aun cuando la curvas de costos totales son muy importantes, las de costo
unitario son incluso ms, para el anlisis acorto plazo de una empresa.
1. Costo fijo promedio (CFP), es igual al costo fijo total dividido entre la produccin
2. Costo variable promedio (CVP), es igual al costo variable total dividido entre la
produccin
3. Costo marginal (CM), es igual al cambio del costo total o costo variable total
debido al cambio de una unidad en la produccin.
4. Costo promedio (CP), es igual al costo total dividido entre la produccin, el CP,
tambin es igual al costo fijo promedio ms el costo variable promedio.
5. Curvas de costo, muestran el costo mnimo de obtener diversos niveles de
producto.

3.3.1 Clasificacin de los costos.

Existe una gran diversidad de tipos de costos, segn sean objetivos que se
persigan; entre ellos destacan los siguientes:
Costo de fabricacin.
Costo de transformacin.
Costo de adquisicin.
Costo de conversin.
Costo de produccin.
Costo de distribucin.
Costo empresarial.
Costo variable.
Costo total.
31

Costo medio.
Costo directo.
Costo de ventas
Costo fijo.
Costo estndar.
Costo marginal
Costo social.
Costos empresariales y costos sociales. Los costos empresariales son gastos que
realiza la empresa para desarrollar sus funciones como unidad de produccin.
Los principales egresos son:
Materias primas.
Mano de obra.
Gastos generales de la empresa.
Gastos generales de produccin.
Suministros y servicios ajenos.
Amortizaciones tcnicas de explotacin.
Impuestos aplicados.
Gastos financieros aplicados.
Se ha dicho aqu que los empresarios deben realizar una serie de gastos que se
van incorporando como costos en el proceso productivo. De esta manera, los
costos empresariales estn formados por el conjunto de gastos financieros
aplicados, gastos administrativos aplicados, gastos generales de produccin
aplicados y gastos de distribucin aplicados. Son aplicados porque se cargan al
proceso productivo en un determinado periodo, es decir, los gastos ya se
convierten en costos.
En el lenguaje econmico, contable, financiero, administrativo, en el mundo de los
negocios se utiliza una serie de conceptos que tienen que ver con los costos
empresariales y que son importantes para la planeacin; se mencionan en seguida
algunos:
El costo de transformacin de una mercanca est formado por todos los
egresos realizados para producirla. Estos egresos incluyen el costo de
adquisicin, que se refiere a la compra de materias primas y a los gastos

32

generales; y el costo de conversin, que es el conjunto de pagos realizados para

que la materia prima se convierta en mercanca.
El costo de fabricacin est formado por todos los gastos aplicados que se
ocasionen por la existencia y operacin de una fbrica, exceptuando la compra
directa de materiales y la mano de obra directa.
Algunos autores identifican el costo empresarial con el costo total de
produccin, formado por: alquileres, salario y jornales, la depreciacin de los
bienes de capital (maquinaria, equipo etc.), el costo de la materia prima, los
interesados sobre el capital de operaciones, seguros, contribuciones y otros
gastos miscelneos.
Para la correcta estimacin de los costos que contribuyen a la planeacin general
de la empresa y a una adecuada toma de decisiones, se deben considerar los
factores que influyen en los costos.
Volumen fsico de la produccin, aunque existan diversos tipos de artculos.
Programa de produccin que indique las especies producidas y la cantidad de
cada especie.
Calidad de los diferentes artculos producidos.
Mtodos de produccin, donde se incluyen tipos y calidades de los factores que
intervienen en el proceso.
Precios de clculo de los costos; a qu precio se va presupuestar el costo de la
materia prima, lamino de obra, etctera.
Eficiencia de la productividad, medida fundamentalmente a partir de los ndices
de productividad.
A su vez, para tomar en cuenta los factores que influyen en los costos y estimarlos
en forma adecuada, una empresa debe contar con:
a) Un mecanismo o procedimiento que permita calcular los elementos del costo.
b) Un procedimiento o conjunto de procedimientos que mida los costos
efectivamente realizados.
c) Un mecanismo que permita calcular las desviaciones entre costos estimados
(ptimos) y reales.
d) Un mecanismo oportuno que permita corregir las desviaciones y problemas
derivados del costeo.
Entre los costos que manejan principalmente los contadores y que no se
analizaran en este curso, aunque es conveniente que se sepa su existencia, se
encuentran:
33

Costo alternativo
Costo anticipado
Costo bsico
Costo constante o fijo
Costo de ventas
Costo de operacin
Costo de reposicin
Costo amortizado

3.3.2 Toma de decisiones y su relacin con los

costos y los gastos.
En las unidades anteriores se ha supuesto en la actividad empresarial es racional:
basada en un modelo de racionalidad econmica, lo cual implica una adecuada
toma de decisiones, que debe reunir los siguientes aspectos:
Objetivos de la empresa.
Prioridades
Costos y gastos
Beneficios
Competencia
Control y evaluacin de los diversos procesos.
Situacin del mercado
Investigacin y desarrollo
Cualquier empresa, grande, mediana, pequea o familiar; privada, pblica o mixta,
debe evaluar sus gastos y costos antes de tomar cualquier decisin.
Si el tamao de la empresa lo permite, una persona debe encargarse de precisar y
analizar los gastos y costos en que incurre o puede incurrir la empresa. Esta
persona es la responsable ante el consejo de administracin o los accionistas de
la determinacin, justificacin, evaluacin y control de todos los aspectos
relacionados con los costos y los gastos. Si la empresa es muy pequea, de todas
formas debe contar con la informacin respectiva antes de tomar decisiones.
Los principales costos y gastos que se deben considerar son:
*Gastos generales de produccin
34

*Costo de materias primas.

*Costo de mano de obra.
*Gastos financieros
*Costo de ventas
*Costo de distribucin.
*Gastos administrativos.
El anlisis de costos y gastos ayuda a decidir adecuadamente porque plantea
opciones con base en la comparacin de los mismos. Una administracin de
costos eficaz, integrada a la administracin financiera de la empresa, debe cumplir
las siguientes funciones:
a) Proporcionar informacin veraz y oportuna acerca de todos y cada uno de los
gastos y los costos en que incurre la empresa.
b) Emplear un sistema centralizado de control de todos los aspectos relacionados
con los costos y gastos.
c) Aconsejar al encargado de la administracin general de la empresa sobre qu
decisin tomar con base en el anlisis de costos y gastos.
d) Realizar todos los procedimientos que permitan un conocimiento verstil de los
costos y gastos de la empresa.
El estudio de los costos y gastos dentro de la empresa debe permitir optimizar los
recursos con que se cuenta, mejorar las tcnicas y procedimientos a fin de operar
con una informacin realista y oportuna, controlar los diferentes aspectos
relacionados con el proceso productivo y la administracin, as como cumplir los
objetivos de la firma, entre ellos minimizar costos.
Si se realiza en forma conveniente los registros y anlisis de gastos y costos, y se
presentan con un lenguaje comprensible a los directivos e incluso a los empleados
de la empresa, se puede contribuir a que todos realicen sus funciones con mayor
eficiencia, lo cual a su vez redundar en:
Reduccin de costos y gastos innecesarios
Ahorro de material y materias primas.
Incremento de la productividad.
Mayor satisfaccin en el trabajo y, por tanto, mayor rendimiento.
Eliminacin de algunos cuellos de botella en ciertas secciones de la empresa.
Eleccin adecuada del mejor equipo de trabajo (en trminos de calidad y costos).
35

Competitividad y permanencia en el mercado.

Promocin de personal hacia reas donde sea ms productivo
Eliminacin de la duplicidad de funciones.
Desburocratizacin de la empresa, eliminando personal administrativo
innecesario, etctera.

Diferencias entre costos y gastos. Se ha hablado indistintamente de costos y

gastos sin precisar su significado, por lo que, antes de seguir adelante, es
necesario definir ambos conceptos, sealando sus semejanzas y diferencias.
Gasto: Egreso, salida de dinero, desprenderse de dinero con fines que no sean los
de inversin. Se habla de gastos de consumo, gastos de representacin, gastos
generales, gastos menudos. El gasto puede ser personal, familiar, empresarial,
pblico o privado. Algunos autores hablan de gastos de inversin, que se destina a
la formacin de capital.
Desde el punto de vista empresarial, los gastos son pagos efectuados o por
efectuar que la empresa tiene que realizar para llevar a cabo sus operaciones,
aunque no haya salida de dinero inmediata. Los gastos se registran en la
contabilidad interna.
Con estos elementos, es posible sealar algunas caractersticas de los gastos:
a) Los gastos significan cualquier egreso o pago, aunque no generen una salida
inmediata de dinero medios de pago
b) .b) La empresa tiene que realizar gastos para poder llevar a cabo sus
actividades e incluso efecta gastos antes de entrar en operacin; un ejemplo
de ello son los gastos financieros.
c) c) Los gastos pueden ser diferentes tipos y no necesariamente referirse al
proceso productivo, por ejemplo: de consumo, familiares, de representacin,
etctera.
d) d) Cualquier entidad econmica, situada en cualquier sector econmico,
realiza gastos que se pueden referir a la produccin, a la distribucin o al
consumo de bienes y servicios.
En sentido estricto, para que la empresa pueda funcionar debe incurrir en una
serie de gastos llamados generales de produccin o empresariales, formados por
el conjunto de pagos o egresos realizados por efectuar para que la empresa
funcione como unidad de produccin.
Los gastos generales de la empresa se pueden dividir en tres:
-Financieros

36

-Administrativos
-De distribucin Los gastos financieros
Los gastos financieros se realizan antes de que la empresa empiece a funcionar y
cuando ya est operando; es el conjunto de egresos que tienen lugar para cubrir el
financiamiento de la firma, por ejemplo: pago de crditos e intereses bancarios;
pago de amortizacin de capital y pasivos, etctera.
Los gastos administrativos hacen posible el proceso de organizacin de los
factores de produccin paraqu la empresa funcione como unidad productiva.
Algunos de los gastos de administracin son: sueldos y salarios del cuerpo
directivo de la empresa gastos de oficina y gastos del consejo de administracin.
Los gastos de distribucin se realizan para que los bienes y servicios de la
empresa se coloquen en el mercado y lleguen al consumidor final. Algunos gastos
de distribucin son: publicidad, sueldos y salarios de agentes de ventas, muestras
de obsequio, participacin de ferias y exposiciones; en fin, todos los gastos del
departamento de mercadotecnia.
Estos son los principales gastos de la empresa, aunque existen algunos ms.
Kohlberg seala, entre otros, los siguientes:
-Gasto ajeno a la operacin.
-Gasto comercial
-Gasto de depreciacin.
-Gasto de fbrica.
-Gasto de operacin.
-Gasto de venta.
-Gasto devengado.
-Gasto directo.
-Gasto general.
-Gasto capitalizado.
-Gasto corriente.
-Gasto de desarrollo.
-Gasto de manufactura.
-Gasto de promocin.
-Gasto desembolsado.
37

-Gasto diferido-Gasto extraordinario

-Gasto indirecto.
Ahora bien, es lo mismo un gasto que un costo? Cul es la relacin entre
ambos conceptos? Cules son sus diferencias y semejanzas? Para contestar
estas preguntas, primero se debe definir lo que es un costo.
Costo es el gasto que realiza la empresa para llevar a cabo sus actividades
productivas. Segn la corriente objetivista, el costo est determinado por la
cantidad de trabajo incorporada a la mercanca. Segn los neoclsicos, el costo
representa el pago de todos los insumos o factores de produccin que participaron
en la produccin de la mercanca.
Los gastos de una empresa se convierten en costos a medida que se integran al
proceso productivo. Por ejemplo, la adquisicin de un inmueble provoca un gasto,
que se transforma en costo a medida que su amortizacin es incorporada al
proceso productivo.
Ahora s es posible sealar algunas caractersticas de los costos y su relacin con
los gastos:
-Se considera al conjunto de gastos como un todo, y los costos son una parte de
los gastos, dado que estos significan cualquier erogacin y los costos son
erogaciones que se efectan para realizar el proceso productivo,
-los costos constituyen los pagos a los insumos o tambin las remuneraciones a
los factores de la produccin que interviene en el proceso productivo. Los costos
que significan un egreso para la empresa son un ingreso para los dueos de los
medios de produccin.
-Otra forma de explicar los costos es sealarlos como gastos aplicados en el
proceso de produccin.
-Los costos tambin pueden explicarse como los gastos en que incurre la empresa
para que esta pueda obtener ganancias.
-El costo de la mercanca es el conjunto de gastos que se realiza para producirlo.
La distincin de costos y gastos sirve para determinar con precisin los costos y
los gastos que se aplican en el proceso productivo, as como para medir la
eficiencia administrativa de los diversos procesos productivos, tomando como
base los costos incurridos, los realizados o aplicados por la empresa.
En adelante se har referencia a los costos que intervienen en la produccin; ya
no se hablara de gastos por que los q interesan se consideran costos aplicados.

38

UNIDAD 4 TEORIA DEL CONSUMIDOR Y

DEL MERCADO: OFERTA DEMANDA Y
PRECIO
Teora del consumidor es la modelizacin econmica del comportamiento de un
agente econmico en su carcter de consumidor de bienes y de servicios. Esta
teora relaciona las preferencias, las curvas de indiferencia y las restricciones
presupuestarias a las curvas de demanda del consumidor. Es una rama de la
microeconoma.

4.1 LAS PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES

Supongamos que dadas dos cestas de consumo cualesquiera, (x1, x2) y (y1, y2),
el consumidor puede ordenarlas segn su atractivo. Es decir que una de ellas es
estrictamente mejor que la otra o bien que le son indiferentes.
Utilizaremos el smbolo > para indicar que una cesta se prefiere estrictamente a
otra, por lo que debe interpretarse que (x1, x2) > (y1, y2) significa que el
consumidor prefiere estrictamente (x1, x2) a (y1, y2), en el sentido de que le gusta
ms la cesta x que la y. Esta relacin de preferencia pretende ser un concepto
bsico. Si el consumidor prefiere una cesta a otra, significa que elegir la que
prefiere, si tiene posibilidad de hacerlo. Por lo tanto, la idea de la preferencia se
basa en la conducta del consumidor. Para saber si ste prefiere una cesta a otra,
observamos cmo se comporta en situaciones en las que hay que elegir entre dos
cestas. Si siempre elige la (x1, x2) cuando existe la (y1, y2), es natural decir que
prefiere la (x1, x2) a la (y1, y2).
Si al consumidor le resulta indiferente elegir una u otra de las dos cestas e bienes,
utilizamos el smbolo ~ y escribimos (x1, x2) ~ (y1, y2). Esto significa que, de
acuerdo con sus propias preferencias, cualquiera de las dos cestas satisfara
igualmente al consumidor.
Si el individuo prefiere una de las dos cestas o es indiferente entre ellas, decimos
que prefiere dbilmente la (x1, x2) a la (y1, y2), y escribimos (x1, x2) (y1, y2).
Estas relaciones de preferencia estricta, preferencia dbil e indiferencia no son
conceptos independientes, las propias relaciones estn relacionadas entre s. Por
ejemplo, si (x1, x2) (y1, y2) y (y1, y2), podemos concluir que (x1, x2) ~ (y1, y2).
Es decir, si el consumidor piensa que la cesta (x1, x2) es al menos tan buena
como la (y1, y2) y que la (y1, y2), es al menos tan buena como la (x1, x2), debe
ser indiferente entre las dos cestas de bienes.
Del mismo modo, si (x1, x2) (y1, y2), pero sabemos que no se da (x1, x2) ~ (y1,
39

y2), podemos concluir que (x1, x2) > (y1, y2), lo que significa simplemente que si
el consumidor piensa que la cesta (x1, x2) es al menos tan buena como la (y1, y2)
y no es indiferente ante las dos, debe ser que piensa que la (x1, x2) es
estrictamente mejor que la (y1, y2).

4.1.1 Posibilidades del consumo

El modelo simplificado de la actividad econmica para una sociedad ficticia nos
permitir entender y responder a las preguntas qu? Cmo? y para quin?
Deben producirse bienes y servicios. El modelo est basado en cuatro supuestos:
1. La sociedad debe elegir entre producir bienes de consumo o bienes de capital.
2. Con los recursos existentes es posible producir uno o dos clases de bienes
pudindose mover de una a otra produccin libremente.
3. El nivel tecnolgico y la capacidad de recursos disponibles en las economas
no varan el corto plazo.
4. nos encontramos en la situacin en pleno empleo donde los recursos son
utilizados de manera ms eficientemente posible.
LOS CONSUMIDORES La actividad consumidora puede ser vista como el uso
que hace una familia de los bienes y servicios que producen las empresas para
satisfacer sus necesidades. El hogar es la unidad econmica representativa de los
consumidores, pues es all donde se toman la mayor parte de las decisiones de
consumo.
LAS DECISIONES DE LOS HOGARES Los hogares emplean su ingreso tomando
en cuenta las siguientes alternativas
Consumir o ahorrar.- La decisin de consumo consiste en destinar el ingreso
disponible a adquirir bienes y servicios para satisfacer necesidades en el presente,
la decisin de ahorro consiste en guardar una parte del ingreso sacrificado, un
consumo presente por un consumo futuro.
LA SOBERANIA DEL CONSUMIDOR Se refiere al papel importante que los
consumidores cumplen en determinar qu tipos y que cantidad de bienes y
servicios se producen en la economa.
Las ventas en las empresas dependen de las preferencias de los consumidores.
Las empresas que no logren satisfacer las necesidades de los consumidores
estn condenadas a desaparecer del mercado, por el contrario cuando los
consumidores se inclinan por un determinado producto, las empresas que lo
elaboran obtendrn grandes ganancias. Los consumidores al escoger que y a
40

quien compran determinan el xito o fracaso de las empresas se debe a este

papel que juegan los consumidores que se habla de la soberana del consumidor.
QU DETERMINA EL CONSUMO?
Los elementos determinantes del consumo son principalmente el ingreso
monetario de las familias, los precios de los bienes y servicios y los gastos y
preferencias de los consumidores.

Ingreso Del Hogar

El ingreso al hogar est determinado por los recursos monetarios que percibe una
familia, estos pueden provenir de distintas fuentes.
a.
b.
c.

Ingresos por trabajo

Ingresos por diversas formas de patrimonio
Transferencias de ingresos

4.1.2 LIMITACIONES AL CONSUMO

El consumo se divide en productivo e improductivo; es productivo el que determina
la formacin de un valor mayor que el destruido, aqul en que los productos se
aplican como capitales, y son reemplazados por un valor ms considerable; es
improductivo el que se hace sin miras de reproduccin, para satisfacer una
necesidad personal, y el que proponindose un fin industrial, no obtiene el
producto a que aspiraba, o consigue uno cuyo valor es igual o ms pequeo que
el empleado para alcanzarle. Segn esto, el verdadero consumo, el que aplica los
medios econmicos al fin para que existan, satisfaciendo directamente nuestras
necesidades, es el improductivo, porque el consumo productivo consiste en la
formacin y empleo de los capitales, es un acto de produccin.
Los lmites del consumo personal o improductivo se hallan por una parteen la
satisfaccin de las verdaderas necesidades, y por otra en la suma de la riqueza
disponible; pero si cada cual se aplicara exclusivamente toda la riqueza que
posee, no podran vivir aqullos que no son capaces de producir por s mismos; y
si todos los productos se consumieran improductivamente, sera imposible el
progreso econmico. Es necesario, pues, conciliar en el consumo las necesidades
propias con las ajenas, y las actuales con las del porvenir.

41

4.2 LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR

Aquella persona que consume o utiliza un bien/producto o servicio para satisfacer
una necesidad. Comportamiento del consumidor Es aquella parte del
comportamiento de las personas y las decisiones que ello implica cuando estn
adquiriendo bienes o utilizando servicios para satisfacer sus necesidades.
El estudio del consumidor se deriva de la siguiente afirmacin: Difcilmente se
podrn satisfacer las necesidades de los consumidores sin conocerlas
adecuadamente. Aspectos que incluye: Comportamiento de compra
Comportamiento de uso Factores que influyen Para el Marketing, el
comportamiento de compra abarca el conjunto de actividades que preceden,
acompaan y siguen a las decisiones de compra y en las que el individuo o la
organizacin interviene activamente con objeto de efectuar sus elecciones con
conocimiento de causa. El comportamiento de compra es visto como un proceso
de resolucin de un problema.
Enfoques clsicos en el estudio del comportamiento del consumidor:
1) El enfoque econmico (T Econmica): comportamiento orientado hacia la
maximizacin de la utilidad Recursos limitados Necesidades ilimitadas
Mltiples ofertas para satisfacer necesidades.
*Las decisiones comerciales segn los enfoques del Comportamiento del
Consumidor PRODUCTO Enfoque Econmico: resistente, duradero,
productivo.
*Las decisiones comerciales segn las Teoras del Comportamiento del
Consumidor PLAZA Enfoque Econmico: lugares de acceso fcil.
*Las decisiones comerciales segn las Teoras del Comportamiento del
Consumidor PROMOCION Enfoque Econmico: tipo 3X2, canjes.
El comportamiento del consumidor es el estudio del comportamiento que
los consumidores muestran al buscar, comprar, utilizar, evaluar y desechar
los productos y servicios que, consideran, satisfarn sus necesidades. El
comportamiento del consumidor, como una disciplina del Marketing existe
desde los aos 60' y se enfoca en la forma que los individuos toman
decisiones para gastar sus recursos disponibles (tiempo, dinero y esfuerzo)
en artculos relacionados con el consumo.

42

4.2.1 EL EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR

De qu forma el consumidor elegir una decisin de consumo ptima, es
decir, una decisin que le permita maximizar su utilidad?
Consideremos un individuo que tiene que elegir entre dos bienes Z y W, y que
cuenta con un nivel de renta Y. La recta de balance o restriccin presupuestaria
de este individuo viene determinada por la siguiente lnea trazada en base a
puntos extremos, si todo me lo gasto en un bien o si todo me lo gasto o en el
otro. La pendiente de dicha recta quedar determinada por los precios relativos
de ambos bienes.
Consideremos seguidamente el mapa de curvas de indiferencia, que reflejara
las distintas combinaciones de consumo que reportaran al individuo
determinados niveles de utilidad.
Dada la limitacin presupuestaria, el mximo nivel de utilidad lo podr alcanzar
grficamente cuando su recta de balance sea tangente a la curva de
indiferencia. Determinndose de este modo el consumo de ambos bienes que
maximizara utilidad. En dicho punto de tangencia, se dar la igualdad entre la
RMS, que es la pendiente de la curva de indiferencia, y es el cociente entre las
utilidades marginales; y los precios relativos. Reordenando los trminos de
dicha igualdad podemos concluir en que el consumidor maximizara su utilidad,
es decir adoptar una decisin ptima, cuando el ltimo gastado en un bien
reporte el mismo nivel de utilidad marginal que el ltimo al gastado en el otro

4.3 EL MERCADO
Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la
demanda para realizar la transaccin de bienes y servicios a un determinado
precio.
Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene
necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son
mercados reales los que consumen estos productos y mercados potenciales
los que no consumindolos an, podran hacerlo en el presente inmediato o en
el futuro.
Se pueden identificar y definir los mercados en funcin de los segmentos que
los conforman esto es, los grupos especficos compuestos por entes con
caractersticas homogneas. El mercado est en todas partes donde quiera
43

que las personas cambien bienes o servicios por dinero. En un sentido

econmico general, mercado es un grupo de compradores y vendedores que
estn en un contacto lo suficientemente prximo para las transacciones entre
cualquier par de ellos, afecte las condiciones de compra o de venta de los
dems.
Stanley Jevons afirma que "los comerciantes pueden estar diseminados por
toda la ciudad o una regin, sin embargo constituir un mercado, si se hallan en
estrecha comunicacin los unos con los otros, gracias a ferias, reuniones, listas
de precios, el correo, u otros medios".

4.3.1 DEFINICION Y CLASIFICACION DE MERCADO

Definicin de mercado:
En la prctica se conocen distintas definiciones de mercado estas varan de
acuerdo al rea de conocimiento y los criterios de los autores en su bsqueda
de una definicin apropiada.
Cada persona define el mercado como mejor le parece o le convenga. En un
sentido general, el mercado es el lugar fsico o virtual (como el caso del
internet) donde se encuentran dos fuerzas que generan procesos de
intercambio: 1) La "oferta" y 2) la "demanda", y un accionista habla de mercado
se refiere al mercado de valores o de capital
Concepto de Mercado, Segn Expertos en Mercadotecnia:
Para Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", el
mercado son "los consumidores reales y potenciales de un producto o servicio"
.Complementando este concepto, ambos autores mencionan que existen tres
elementos muy importantes:
-La presencia de uno o varios individuos con necesidades y deseos por
satisfacer.
L-a presencia de un producto que pueda satisfacer esas necesidades.
-La presencia de personas que ponen los productos a disposicin de los
individuos.
Philip Kotler, autor del libro "Direccin de Mercadotecnia", afirma que el
concepto de intercambio conduce al concepto de mercado. En ese sentido, "un
mercado est formado por todos los clientes potenciales que comparten una
necesidad o deseo especfico y que podran estar dispuestos a participar en un
intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo" As, el tamao del mercado,
a criterio de Kotler, depende de que el nmero de personas que manifiesten la
necesidad, tengan los recursos que interesan a otros y estn dispuestos a
ofrecerlos en intercambio por lo que ellos desean.
44

Clases de mercado.
Desde el punto de vista geogrfico
-Mercado internacional o mercado exterior: Es aquel que se encuentra en uno
o ms pases en el extranjero.
-Mercado nacional o mercado interior: Es aquel que abarca todo el territorio
nacional para el intercambio de bienes y servicios.
-Mercado regional: Es una zona geogrfica determinada libremente, que no
coincide de manera necesaria con los lmites polticos.
-Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Es aquel que se desarrolla en
reas donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad.
-Mercado local: Es el que se desarrolla en las tiendas establecidas o en
modernos centros comerciales dentro de un rea metropolitana.
-Mercado metropolitano: Se trata de un rea dentro y alrededor de una ciudad
relativamente grande.
Por el Tipo de Cliente:
Mercado del Consumidor: En este tipo de mercado los bienes y servicios son
adquiridos para un uso personal, por ejemplo, la ama de casa que compra una
lavadora para su hogar.
Mercado del Productor o Industrial: Est formado por individuos, empresas u
organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para la
produccin de otros bienes y servicios.
Mercado del Revendedor: Est conformado por individuos, empresas u
organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios, por
ejemplo, los supermercados que revenden una amplia gama de productos.
Mercado del Gobierno: Est formado por las instituciones del gobierno o del sector
pblico que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus principales
funciones, por ejemplo, para la administracin del estado, para brindar servicios
sociales (drenaje, pavimentacin, limpieza, etc.), para mantener la seguridad y
otros.
Segn la Competencia Establecida
Mercado de Competencia Perfecta: Este tipo de mercado tiene dos
caractersticas principales:
1) Los bienes y servicios que se ofrecen en venta son todos iguales
2) los compradores y vendedores son tan numerosos que ningn comprador ni
vendedor puede influir en el precio del mercado, por tanto, se dice que son precioaceptantes.
Mercado Monopolista: Es aquel en el que slo hay una empresa en la industria.
Esta empresa fabrica o comercializa un producto totalmente diferente al de
45

cualquier otra [La causa fundamental del monopolio son las barreras a la entrada;
es decir, que otras empresas no pueden ingresar y competir con la empresa que
ejerce el monopolio. Las barreras a la entrada tienen tres orgenes: 1) Un recurso
clave (por ejemplo, la materia prima) es propiedad de una nica empresa, 2) Las
autoridades conceden el derecho exclusivo a una nica empresa para producir un
bien o un servicio
3) los costes de produccin hacen que un nico productor sea ms eficiente que
todo el resto de productores.
Mercado de Competencia Imperfecta: Es aquel que opera entre los dos
extremos:
1) El Mercado de Competencia Perfecta
2) el de Monopolio Puro. Existen dos clases de mercados de competencia
imperfecta:
Mercado de Competencia Monopolstica: Es aquel donde existen muchas
empresas que venden productos similares pero no idnticos.
Mercado de Oligopolio: Es aquel donde existen pocos vendedores y muchos
compradores. El oligopolio puede ser:
A) Perfecto: Cuando unas pocas empresas venden un producto homogneo.
B) Imperfecto: Cuando unas cuantas empresas venden productos heterogneos.
Mercado de Monopsonio: Monopsonio viene de las palabras griegas Monos =
Solo y Oposicin = Idea de compras. Este tipo de mercado se da cuando los
compradores ejercen predominio para regular la demanda, en tal forma que les
permite intervenir en el precio, fijndolo o, por lo menos, logrando que se cambie
como resultado de las decisiones que se tomen.
Esto sucede cuando la cantidad demanda por un solo comprador es tan grande
en relacin con la demanda total, que tiene un elevado poder de negociacin.
Existen tres clases de Monopsonio:
Duopsonio: Se produce cuando dos compradores ejercen predominio para regular
la demanda
Oligopsonio: Se da cuando los compradores son tan pocos que cualquiera de
ellos puede ejercer influencia sobre el precio.
Competencia Monopsonista: Se produce cuando los compradores son pocos y
compiten entre s otorgando algunos favores a los vendedores, como: crditos
para la produccin, consejera tcnica, administrativa o legal, publicidad, regalos,
etc...
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Por el Tipo de Recurso:

Mercado de Materia Prima: Est conformado por empresas u organizaciones que
necesitan de ciertos materiales en su estado natural (madera, minerales u otros)
para la produccin y elaboracin de bienes y servicios.
Mercado de Fuerza de Trabajo: Es considerado un factor de produccin, por
tanto, est formado por empresas u organizaciones que necesitan contratar
empleados, tcnicos, profesionales y/o especialistas para producir bienes o
servicios.
Mercado de Dinero: Est conformado por empresas, organizaciones e individuos
que necesitan dinero para algn proyecto en particular (comprar nueva
maquinaria, invertir en tecnologa, remodelar las oficinas, etc...) o para comprar
bienes y servicios (una casa, un automvil, muebles para el hogar, etc...), y que
adems, tienen la posibilidad de pagar los intereses y de devolver el dinero que se
han prestado.
En conclusin, los tipos de mercado son una clasificacin muy til porque permiten
identificar el contexto de mercado en funciona su ubicacin geogrfica, los tipos de
clientes que existen, la competencia establecida, el tipo de producto, el tipo de
recursos y los grupos de no clientes; haciendo as una mejor compresin del tipo
de mercado en el cual se trabajara y promover.

4.3.2 DEMANDA Y OFERTA DE MERCADO:

DEFINICION DE DEMANDA Y OFERTA,
DETERNMINANTES DE LA DEMANDA Y LA
OFERTA, SUS ELASTICIDADES.
Definicin de la demanda y oferta
El estudio de la demanda es una parte muy importante de la microeconoma que
se conoce como teora de la demanda o teora del consumidor, que examina las
diversas cantidades que los consumidores estn dispuestos a adquirir a diferentes
precios, tanto de mercancas como de servicios en un momento determinado.
La demanda puede ser individual si se refiere a una sola persona, y de mercado si
se refiere al conjunto de individuos de la sociedad. La demanda se puede definir
en cuatro formas:
1. Como enunciado. La demanda es la cantidad de mercancas y servicios que
se pueden adquirir a los diferentes precios del mercado por un consumidor
47

(demanda individual) o por un conjunto de consumidores (demanda total o

demanda del mercado). La demanda es tambin la relacin que existe entre los
precios y las cantidades de una mercanca que los consumidores estn dispuestos
a comprar.
2. Matemticamente. La demanda es una funcin matemtica que, en el caso
individual, se expresa as:
D= f (p, g, y, pc, ps)
Donde:
D = demanda
f = en funcin de
p = precios de la mercanca
g = gastos del consumidor
y =ingresos del consumidor
pc = precios de los bienes complementarios
ps = precios de los bienes sustitutos
A su vez, la funcin de demanda total o de mercado se expresa como la anterior
ms dos elementos:
D = f (p, g, y, pc, ps, P, dy)
P = poblacin total
dy = distribucin del ingreso nacional entre la poblacin.
3. Como tabla de la demanda. La demanda es una lista de cantidades y precios
que los consumidores estn dispuestos a adquirir. Como se ilustra en la figura
siguiente.
DETERMINANTES DE LA DEMANDA Y OFERTA
Para definir de una manera clara la Oferta, podemos partir de forma conjunta de
las consideraciones que para este concepto hacan dos economistas como Mill y
Cairnes; as podemos considerar la Oferta como la cantidad que se puede tener
en un cierto tiempo y en un lugar determinado por aquellos que desean comprarla,
as como la cantidad destinada a la venta, donde quiera que est, que los
comerciantes en el mercado particular saben o creen que est disponible. Con lo
cual, tambin queda encuadrado dentro del concepto de oferta todo lo que se
encuentre, por ejemplo en trastiendas, almacenes, centros de fabricacin, etc.
aunque no est a la vista y a disposicin inmediata del consumidor.
Por otra parte, se define como Demanda, o ms exactamente, Cantidad
Demandada a la cantidad de un bien o de un servicio que est dispuesto a
comprar el sujeto econmico. Hay que fijarse que en la definicin hablamos de lo
que el sujeto econmico est dispuesto a comprar, por lo que ha de tratarse de
Demanda Efectiva y no de lo que conocemos como Demanda Potencial, esto es,
el deseo ms o menos indeterminado de poseer un bien, sino que este deseo
debe ir unido a la decisin de pagar el precio relativo a ese bien.
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Desde los economistas ms antiguos se han considerado siempre Oferta y

Demanda como elementos determinantes del valor, sin poder estimar con
exactitud cul es el papel que cada una de las dos juega en dicha valoracin o si
contribuyen ambas por igual en la formacin del precio. De cualquier modo, si es
cierto que la interaccin de las dos fuerzas es determinante en la configuracin de
los mercados.

4.3.3 PRECIO DE MERCADO

El precio de mercado es un concepto econmico de gran aplicacin tanto en
aspectos tericos de la disciplina como en su uso tcnico y en la vida diaria. El
concepto es fcil de comprender, el precio de mercado es el precio al que un bien
o servicio puede comprarse en un mercado concreto.
Sin embargo, el concepto ha dado origen a discusiones tanto tcnicas como
tericas en el desarrollo de las ciencias econmicas. Esas discusiones van desde
la definicin de que es un mercado a que se entiende por precio, dificultades que
adquieren un auge particular en la microeconoma, mbito en el cual una de las
funciones ms importantes de un economista es la determinacin de precios que
maximicen la ganancia de una empresa. Sin embargo, la problemtica tambin se
extiende al mbito macroeconmico, en el cual clculos acerca de precios juegan
un papel central en la determinacin del hipottico equilibrio econmico.

4.3.4 DEFINICION Y FUNCION DEL PRECIO

Los compradores y los vendedores se ponen de acuerdo sobre el precio de un
bien de forma que se producir el intercambio de cantidades determinadas de ese
bien por una cantidad de dinero tambin determinada.
El precio de un bien es su relacin de cambio por dinero, esto es, el nmero de
unidades monetarias que se necesitan obtener a cambio una unidad del bien.
Fijando precios para todos los bienes, el mercado permita la coordinacin de
compradores y vendedores y, por tanto, asegura la viabilidad de un sistema
capitalista de mercado.

49

4.3.5 EL EQUILIBRIO DEL MERCADO

Cuando ponemos en contacto a consumidores y productores con sus respectivos
planes de consumo y produccin, esto es, con sus respectivas curvas de demanda
y oferta en un mercado particular, podemos analizar cmo se lleva a cabo la
coordinacin de ambos tipos de agentes. Se observa cmo, en general, un precio
arbitrario no logra que los planes de demanda y de oferta coincidan. Slo en el
punto de corte de ambas curvas se dar esta coincidencia y slo un precio podr
producirlas. A este precio lo denominamos precio de equilibrio y a la cantidad
ofrecida y demandada, comprada y vendida a ese precio, cantidad de equilibrio.
El precio de equilibrio es aquel para el que la cantidad demandada es igual a la
ofrecida. Esa cantidad es la cantidad de equilibrio.
Conclusin:
En este trabajo se logr desarrollar y comprender temas muy importantes dentro
del mbito econmico tales como Las curvas de aprendizaje que son una manera
efectiva de poder medir que tan eficiente se va volviendo el proceso productivo de
una empresa conforme los operarios ganan experiencia y repiten
sistemticamente el procesos hasta ser mucho ms eficaces que en un principio.
Como el consumidor es una parte fundamental dentro del desarrollo de una
empresa, aunque en ocasiones los grandes monopolios son los que marcan la
tendencia de los consumidores y se crean los prototipos, en donde no solo se
vende el producto sino que se vende un estilo de vida el cual muchas personas
adquieren solo por sentirse parte de un determinado grupo social.
El desarrollo tanto de cliente y empresa irn de la mano con el desarrollo
tecnolgico. Teniendo grandes ventajas y desventaja en cuanto a venta se refiere.
En una poca de globalizacin y de alta competitividad de productos o servicios,
como lo es en el cambiante mundo de la mercadotecnia es necesario estar alerta
a las exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para
asegurar el xito de las empresas hacer uso de tcnicas y herramientas, una de
ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con una serie de
investigaciones como lo son, competencia, los canales de distribucin, lugares de
venta del producto, que tanta publicidad existe en el mercado, precios, etc.
Es muy frecuente que los empresarios no tengan claro qu es lo que venden.
Muchas veces parece irrelevante preguntarse qu vendemos.
La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del mercado, es decir de
los consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que
vamos a vender y a quienes as como dnde y cmo lo haremos.

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BIBLIOGRAFA:
1. Mndez Morales Jos Silvestre, Fundamentos de economa, Editorial McGraw
Hill Inter-Americana Ed. 4, 2004, 304 pgs.
2. Mndez Morales Jos Silvestre, La Economa en la Empresa, Editorial McGraw
Hill Introduccin, Ed. 3, 2007, 434 pgs.
3. Vargas Snchez Gustavo, Introduccin a la Teora Econmica, (Un
enfoque Latinoamericano), Editorial Pearson Educacin Ed. 2, 2006, 726 pgs.
4. McEachern William A, Economa (Una Introduccin Contempornea Ed Thouso
n/Learning, Ed.6 , 2006, 304 pgs.
5. Mankiw N. Gregory, Principios de Economa, Ed. Thomson Learning Ed. 49,
2007, 726 pgs.
6. Zorrilla Arena Santiago, Cmo aprender economa, Ed. LIMUSA, 2006, 232
pgs.
7. Peridicos y Revistas especializadas en Economa,

PAGINAS WEB
http://www.uv.mx/oferta/programasuv/default.aspx?
mat=ADMK&cur=30003&Programa=ADMI-03-A-CR/ 28/02/2008.
http://www.uinteramericana.edu/lev2_page.php?
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