INTRODUCCIN

La mayor parte de los estudios de anlisis social o poltico se han caracterizado por
describir las grandes diferencias econmicas o poder que existen en el seno de nuestra
sociedad. Hay cientos de publicaciones que explican las diferencias entre ricos y pobres;
campesinos y citadinos; indgenas, mestizos y blancos; e izquierdas y derechas. Hoy
esto ya no ocurre, en los ltimos 30 aos grandes fenmenos han cambiado la cara de la
sociedad, acortando las distancias entre ricos y pobres, tanto en los aspectos econmicos
como en los sociales y polticos. El Per y Amrica Latina han sido escenario de una
revolucin social poco comentada. Por un lado, la lenta y contante acumulacin de
riqueza de los migrantes a las ciudades gener el ascenso social y econmico de
millones de pobladores que antes fueron pobres extremos. Por el otro, y paralelamente,
diversos fenmenos como la reforma agraria y la hiperinflacin hicieron que las clases
dirigentes tradicionales perdieran poder. Todo eso llevo a que la pirmide social
comience a tener en nuestros pases una forma algo ms igualitaria. El Per, como en
muchos pases de Latinoamrica, han cambiado y necesita cambiar tambin la forma en
que lo vemos.
Es importante conocer el ingreso de la gente, sin embargo pocas veces se discute si
clasificar a la gente por su dinero es til en todos los casos, sin comprender su
verdadero sentido. El problema central all es que se supone que el dinero es el principal
determinante de la manera de pensar y, por lo tanto, de actuar de las personas. Esta es
sin duda, una exageracin que merece ser discutida ms profundamente y resulta
evidente que para poder comprender se necesita datos ms profundos a los clsicamente
utilizados. En este contexto los estilos de vida son una manera de clasificar a la gente,
basada en encontrar en la sociedad aquellos grupos de personas que se parecen entre
ellas por su manera de ser.
Creer que lo pobres son completamente distintos a las clases medias y altas es
desconocer la evidencia encontrada en nuestros estudios y en la observacin diaria. Por
lo tanto hacer una estrategia para los pobres y otras para los dems implica basarse en
los prejuicios y estereotipos que dicen por ejemplo, que mientras todos los ricos son
tecnolgicos y abiertos a la innovacin, todos los pobres son tradicionales y reacios al
cambio.

CAPTULO I: LA PIRAMIDE SE RESQUEBRAJA

Durante los ltimos aos se ha empleado mucho el termino pirmide social, asumiendo
que sociedades pobres, como las latinoamericanas, tiene una distribucin econmica,
poltica y social en forma piramidal, las sociedades ms desarrolladas no tiene esta
estructura piramidal, sino ms bien una forma de rombo. Es decir, tiene muy poca gente
en la parte superior e inferior, y la mayora de la poblacin est en el centro. Esta
manera de ver las sociedades supone, entonces, que las ms desarrolladas tienen
grandes clases medias, que son fuerza poblacional ms importante.
LA PIRAMIDE Y EL ROMBO SOCIAL

Pas
desarrolla
do

Pas
pobr
e

Por lo tanto, a partir de este planteamiento, se puede deducir que en los pases
desarrollados las clases medias que son mediana mente ricas y muy numerosas son el
sector ms importante de la sociedad y por ello deben ser atendidos prioritariamente
por gobernantes, empresas o polticos. En los pases de menor desarrollo se encontrara
la paradoja de que la gran mayora poblacional, los pobres tendran poca capacidad
econmica y peso poltico y que no resultara tan importante de atender. Por su lado las
clases altas, siendo poco numerosas, tendran casi todo el poder econmico y poltico.
Entra el problema si podemos representar a nuestro pas en una pirmide pero
sobretodo lo ms importante es saber si esta representacin es diferente a la de
cualquier otro pas, sea o no desarrollado.
Clasificaciones tradicionales de nivel social en Latinoamrica: Aunque el concepto de
clase social est ampliamente difundido en Latinoamrica, no existe una clara
especificacin de lo que ello significa. La mayora de organismos oficiales de
estadstica de los pases no presentan una clasificacin por niveles socioeconmicos, ni
por clases sociales en sus documentos oficiales. De manera general, adems de las
clsicas segmentaciones demogrficas, solo dan indicaciones de tipo econmico de
manera indirecta por ejemplo califica a la gente segn el criterio de ubicacin urbana y
rural, por tipo de ocupacin, por salario de ingresos o por unidades impositivas
tributarias, pero casi nunca por nivel socioeconmico.
La pirmide poltica: A pesar de todo se decide usar una pirmide para representar a la
sociedad latinoamericana, se tendra que hacer un cambio muy importante en la

manera de presentarla. Para los aspectos econmicos por ejemplo, en la capacidad de

compra, una persona rica puede valer ms que muchos pobres pero no es igual en el
plano poltico, como es en las elecciones electorales, ya que un individuo pobre o rico
tiene el mismo poder de influencia en las elecciones.
Establecida esta realidad, No sera lgico pensar en una pirmide invertida? Los
pobres son las grandes mayoras y tiene por lo tanto, mucha mayor influencia poltica
que la que se le asigna con la pirmide clsica. Es comn que los cientficos sociales y
los analistas polticos usen esquemas de clasificacin socioeconmica basados en
criterios bastantes dismiles. Se utilizan entre otros criterios de separacin entre clases
medias y bajas, basados en el tipo de trabajo efectuado si es obrero o empleado, en el
origen si es rural o urbano, entre otros. Todo esto afirma que la diferenciacin de las
clases sociales al menos en Latinoamrica, tienen fundamento bastante ligero y
probablemente esconde muchos estereotipos (econmicos, raciales, educativos, entre
otros) que convendran analizar con mayor profundidad.
Los problemas de la pirmide: Un problema fundamental para el uso de una
clasificacin socioeconmica en forma de pirmide es que, aunque ella responde
conceptualmente a un criterio social y econmico, lo comn es que en el uso diario
solamente se considere el tema econmico, as en el imaginario de la gente, un nivel
alto implica mucho dinero y un nivel bajo muy poco. Y donde parecera adecuado
plantear que nuestra sociedad sea un rombo donde la riqueza de las personas se expresa
ms en su variedad de estilos de vida que en pirmides de ricos sobre pobres a la que
hemos acostumbrado.

CAPTULO II: LOS GRANDES CAMBIOS

SOCIALES CMO SE
RESQUEBRAJ LA PIRAMIDE?
En esta parte nos muestra lo que pas en la sociedad peruana y Latinoamrica, hoy la
situacin es distinta, en los ltimos aos estamos viviendo cambios sociales que se dan
a una velocidad inmensa. En muy poco tiempo vemos que la estabilidad de las clases
sociales se resquebraja y empieza a confundirse los esquemas tradicionales e anlisis,
estos procesos a veces polticos, econmicos y algunos sociales, han llevado a que los
ms ricos pierdan algo de la fuerza que tenan, mientras que los dems pobres ganen, de
manera relativa y absoluta, mayor importancia en la sociedad, en el caso del Per,
creemos que estos cambios se realizaron por seis grandes sucesos:
El debilitamiento de los grandes grupos econmicos rurales, con la reforma agraria: El
gobierno revolucionario de las fuerzas armadas, con el general Juan Velasco a la cabeza,
destrozo la economa agraria tradicional del Per al acabar con el elemento central de
sustento de la misma: el latifundio. Con la reforma agraria acab con la riqueza de los
grandes y medianos terratenientes que conformaban la aristocracia ms importante del
pas.
La migracin del campo a la ciudad, generada sobre todo, por el fracaso de la reforma
agraria y por el terrorismo en las zonas rurales: Las migraciones del campo a la ciudad,
que se presentaron en casi todos los pases latinoamericanos a partir de los aos 60 y

continuaron ininterrumpidamente hasta fines del siglo XX, son un elemento

fundamental de la historia latinoamericana moderna, pues cambia el mapa de relaciones
entre grupos sociales. Con esta enorme migracin crecieron las principales capitales de
la regin hasta alcanzar dimensiones que pocos aos atrs nadie hubiera imaginado. La
mayor prueba de esta migracin se encuentra en la conversin de los pases de
Latinoamrica en naciones con un grado de urbanizacin semejante a los pases
desarrollados.
La destruccin de la capacidad adquisitiva de las clases medias: la Hiperinflacin:
Entre 1970 y 1990 se present en toda Latinoamrica un fenmeno econmico que
contribuyo a trastocar ms el panorama social, la hiperinflacin resultado de las
polticas de gasto de los gobiernos, sustentadas en crditos internacionales, esto genero
un crecimiento exponencial de los precios. Como la inflacin es un fenmeno que
ataca al dinero y no a los bienes, afecta mucho ms a quienes viven de un salario que a
quienes tienen otro tipo de ingreso.
El crecimiento de provincias: La llegada del siglo XXI marco una nueva etapa, se
observo por primera vez en la historia econmica peruana, que muchas provincias
crecan a tasas ms altas que la capital, probablemente el hecho de que las tres grandes
fuentes de crecimiento de la economa peruana de los ltimos aos, la minera, la
agroindustria y el turismo que se haban generado en las provincias.

CAPTULO III: LOS NUEVOS POBRES: CMO SON LOS POBRES Y LOS
RICOS DE HOY?
En Latinoamrica, y muy especialmente en el Per, los migrantes que llegaron a las
grandes ciudades hace treinta aos han adquirido no solo poder econmico y poltico,
sino tambin estn prximos a lograr su legitimidad social.
Los pobres de hoy no son tal y como los imaginamos, en realidad ellos son bastante ms
ricos de lo que los estereotipos nos dicen. Hoy hay fortunas en los clsicos barrios ricos
de Lima como Miraflores y tambin en los nuevos barrios emergentes, como Comas,
San Juan de Lurigancho, etc. Lo mismo est sucediendo en las provincias, si antes se
deca que en stas estaba la pobreza y en Lima la riqueza, hoy en da provincias como
Trujillo o Arequipa son prsperos en produccin y movimientos comerciales.
Sin embargo, la mayora de los peruanos no estn avistando este fenmeno debido a una
serie de percepciones erradas y prejuicios con respecto a la verdadera capacidad
econmica de los pobres.
El error ms comn que se comete al intentar analizar a los pobres del Per es
sobrestimar su pobreza. Es aceptado que los pobres de las ciudades latinoamericanas
tienen ingresos muy inferiores a los de las clases medias tradicionales. Esta idea parte
de un anlisis formal del ingreso de las familias, sin tomar en cuenta los diversos
componentes de este ingreso ni su verdadero aporte al bienestar final de los individuos.
Algunos factores que explican esta miopa son los datos referentes a los bienes
patrimoniales, la propiedad informal, el costo de vida y la produccin para el
autoconsumo.

Los pobres tienen ms bienes patrimoniales. En las zonas marginales de las

grandes ciudades latinoamericanas el 95% de las familias viven en una casa donde
no se paga alquiler, sin embargo en las clases medias de las mismas ciudades, el
porcentaje llega solo al 18%. La diferencia radica en que la mayor parte de
propiedades de los pobres fueron adquiridas a raz de una invasin, a diferencia de
las clases medias tradicionales que debieron ahorrar y pagar por ellas. As por
ejemplo, una familia tradicional que gana mil quinientos soles al mes y paga
quinientos de alquiler de su vivienda tendr la misma capacidad de gasto que una
familia de las zonas perifricas que solo recibe mil soles, pero que es duea de su
vivienda.

La informalidad es mayor entre los pobres. Existe muy poca informacin sobre
los ingresos de los pobres ya que un gran porcentaje de ellos no se registra, en
vista que en las llamadas clases marginales predominan actividades econmicas
informales.

El costo de vida es diferente. Los pobres asumen un costo de vida menor ya que
los nuevos migrantes han crecido separados de la ciudad formal, y han podido crear
sus propios crculos econmicos en donde los productos y servicios tienen costos
sustancialmente menores a los tradicionales. Por ejemplo, mientras la entrada a una
funcin de cine en Lima tradicional cuesta aproximadamente quince soles, en una
zona de migrantes (con las mismas comodidades de la sala y la misma pelcula)
cuesta la mitad. Se han creado entonces crculos econmicos diferenciados, donde
los menores ingresos alcanzan para dar bienestar superior al que pudieran dar en
zonas ms tradicionales.

La produccin para autoconsumo. Los migrantes realizan muchos ms trabajos,

en su casa o negocio, que un miembro de las clases ms altas o tradicionales, que
encomienda el trabajo y paga a un tercero. Por ejemplo entre los ms pobres, la
madre de familia es quien suele cocinar y llevar la comida al marido o a los hijos
que trabajan. Probablemente tambin lavar y reparar ella misma la ropa. En
cambio, en un hogar de mayores ingresos, habra que tener en cuenta los gastos de
restaurantes y lavanderas.

Si se considera, entonces, el ingreso no registrado, la generacin de productos y

servicios para autoconsumo y el aporte de los bienes patrimoniales, y si se corrigen los
ingresos por el costo de vida menor, las nuevas clases emergentes tendran un nivel
econmico mayor del que usualmente se les considera.
Otro problema an ms grave que el no considerar los aspectos econmicos, es la
manera en que el imaginario social ha tratado las caractersticas de los grupos sociales
en funcin de su ingreso, su poniendo que los grupos econmicos ms ricos poseen la

mayora de atributos considerados positivos de la cultura tradicional, mientras que los

ms pobres tendran aquellos menos preciados.
La raza es otro elemento fundamental de la distorsin en la evaluacin de la verdadera
composicin social de los peruanos.
En los grupos ms pobres existen, sin duda, algunos analfabetos, personas tradicionales
y fatalistas, pero tambin hay una gran cantidad de personas con educacin
universitaria, usuarios intensivos de Internet, etc.
Los pobres del Per tienen en realidad mucha ms riqueza de la que las estadsticas o
la visin formal les asigna.
Si los pobres de hoy no son tan pobres como se supona, lo mismo podra suceder con el
estereotipo de los ricos. Ellos no necesariamente son tan modernos y occidentalizados
como se pensaba, blanco ya no remite incuestionablemente a rico, educado, urbano y
bilinge.
Los nuevos ricos nombre que despectivamente daban a quienes ingresaban al mundo
del bienestar de las clases altas y medias tradicionales, son hoy la mayora de los ricos
del pas. Ellos integran grupos econmicos de gran capacidad financiera, pero sus
gustos y manera de pensar e invertir corresponden a una realidad social diferente.
Para entender a los llamados pobres y tambin a los ricos poseedores de las nuevas
fortunas de nuestro pas, Rolando Arellano propone una visin diferente de anlisis,
propone la divisin por Estilos de Vida que busca tipificar a los peruanos ya no desde la
tpica clasificacin por niveles socioeconmicos A, B, C, D y E como aparecen en casi
todas las encuestas y la cual que asuma errneamente que el dinero es el principal
determinante de la manera de pensar y actuar de las personas, sino, tambin, desde un
enfoque que detecta actitudes y comportamientos transversales entre los grupos
sociales.

CAPTULO IV: LOS ESTILOS DE VIDA DE LOS PERUANOS.

Las distorsiones de la percepcin de los grupos ricos y pobres en nuestro pas se
deben a una sobrevaloracin del ingreso como determinante de la manera de pensar y
actuar de las personas. La solucin a esta distorsin es considerar tambin en las
clasificaciones, variables ligadas a la forma de ser intrnseca de las personas. Es por esto
que Rolando Arellano plantea la clasificacin por Estilos de Vida que trata de agrupar a
personas que comparten caractersticas similares ms all de sus ingresos.
Los Estilos de Vida son maneras de ser y actuar, que no hacen referencia solamente al
tener, compartidas por un grupo significativo de personas. Un Estilo de Vida es un
grupo de personas que se parecen en su forma general de ser ms all del dinero que
poseen. Estas personas se parecen por razones sociodemogrficas (edad, sexo, clase
social), psicolgicas (actitudes, motivaciones, intereses), conductuales (qu compra, qu
consume), de equipamiento (qu posee y cmo lo utiliza), de infraestructura (vivienda,
mercados), etc. A diferencia del fraccionamiento por ingreso, los Estilos de Vida
consideran una clasificacin que va ms all del tener, para considera a las personas

en funcin del ser, en lugar de plantear estratos horizontales en relacin con el

ingreso, que indican adems una superioridad de los ms ricos sobre los ms pobres, los
Estilos de Vida plantean una clasificacin de estratos paralelos verticales que demuestra
que en Latinoamrica existen grupos de personas que, aunque tienen diversos niveles de
ingreso, poseen muchas otras caractersticas similares, es decir, comparten el mismo
Estilo de Vida.
Los peruanos tienen diversos Estilos de Vida, que fueron encontrados en investigaciones
estadsticas realizadas por ms de quince aos por la empresa de investigacin social y
empresarial Arellano Marketing.
Clasificacin inicial de los Estilos de Vida (Primera versin: Estilos de Vida I).
Realizada en 1996, a partir del primer estudio de los Estilos de Vida de los peruanos
(Arellano, Rolando. Los Estilos de Vida en el Per. Cmo somos y pensamos los
peruanos del siglo XXI. 2000), en donde se agrupaban en nueve Estilos de Vida.
Los Estilos de Vida en el Per (1996-2004):
1. Las Conservadoras (20,5%). Mujeres cuyo centro de inters es el cuidado de su
familia. Creen en la autoridad del hombre y pertenecen principalmente a los
estratos bajo y medio bajo de la sociedad.
2. Los Tradicionales (18,1%). En su mayora hombres, quienes creen en su
preeminencia sobre la mujer y son bastante conservadores en su manera de
pensar y en sus actividades de consumo, colocados en estratos bajo a mediobajos.
3. Los Progresistas (17,6%). Hombres y mujeres migrantes que buscan el progreso
mediante el trabajo en cualquier tipo de actividad.
4. Los Sobrevivientes (16,0%). Hombres y mujeres (la mayora mayores de 60
aos) cuyos ingresos los ubican en niveles de vida cercanos a la supervivencia a
la pobreza extrema.
5. Las Trabajadoras (10,5%). Mujeres que orientan su vida hacia el progreso
personal y familiar.
6. Los Adaptados (8,2%). Hombres y mujeres residentes en ciudades grandes y
medianas en donde nacieron o llegaron trados por sus padres migrantes,
ubicados por lo general en estratos bajos de la sociedad.
7. Los Afortunados (4,2%). Hombres y mujeres jvenes con alto nivel de
educacin y con niveles de ingreso individual y familiar bastante altos.
8. Los Emprendedores (2,8%). Hombres de edad mediana contentos con su
situacin y trabajan fuerte para progresar.
9. Los Sensoriales (2,1%). Hombres y mujeres cuya vida est muy orientada hacia
las relaciones sociales. Centrados en el presente y tratan de disfrutar de los
placeres de la vida. Les interesa mucho la apariencia. Sus ingresos son medios,
pero su apariencia suele hacerlos confundir con niveles superiores.

La clasificacin simplificada de los Estilos de Vida (Segunda versin: Estilos de

Vida II).
Los inmensos cambios sociales ocurridos en los diez aos siguientes hicieron que en el
2006 se realizara una nueva clasificacin, acorde con los tiempos. En esta nueva
clasificacin se encontraron seis Estilos de Vida en los peruanos.
Los estilos de vida de los peruanos en el 2009 son los siguientes:
1. Los Sofisticados (8%). Hombres y mujeres con ms ingresos que el promedio,
muy modernos, educados, liberales, cosmopolitas y valoran mucho la imagen
personal. Les importa mucho su estatus y valoran el servicio y la calidad.
2. Los Progresistas (21%). Hombres que buscan permanentemente el progreso
personal y familiar, en su mayora obreros y empresarios. Los mueve el deseo de
revertir su situacin y avanzar. Tienden a estudiar carreras cortas para salir a
producir lo antes posible.
3. Las Modernas (25%). Mujeres que trabajan y/o estudian, cuyo principal centro
de atencin no es el hogar. Buscan su realizacin personal como mujeres y como
mams, reniegan del machismo y les encanta salir de compras. Estn en todos
los niveles socioeconmicos.
4. Los Adaptados (20%). Hombres trabajadores y orientados a la familia, que
valoran mucho su estatus social.
5. Las Conservadoras (19%). En su mayora mujeres, de tendencia religiosa y
tradicional. Siempre persiguen el bienestar de sus hijos y la familia, y son
responsables de casi todos los gastos relacionados con el hogar.
6. Los Resignados (7%). Hombres y mujeres con bajos recursos econmicos y
resignados a su suerte. Generalmente son personas de mayor edad, que prefieren
la vida simple y sin complicaciones.
Cabe resaltar que los Estilos de Vida presentados, son individuales y no familiares. A
diferencia de los niveles socioeconmicos, donde se clasifica a la familia entera, los
estilos de Vida clasifican a los individuos. Es esta descripcin caben solamente las
personas urbanas y mayores de 16 aos de edad, ya que los menores a esta edad no han
formado una personalidad y por lo tanto un Estilo de Vida estable.

CAPITULO V: COMO SE ENCUENTRAN LOS ESTILOS DE VIDA?

Este capitulo nos muestra la metodologa usada para clasificar los Estilos de vida en el
pas, teniendo en cuenta que no existe relacin directa entre modernidad e ingresos ni
tampoco entre orientacin al progreso y recursos econmicos. Para encontrar los Estilos
de vida es necesario:

Se utilizan criterios diversos:

Los criterios utilizados son los bsicos como econmicos, sociales y de gnero, que nos
permiten una clasificacin general, a los que se suman otras variables como el
comportamiento, las necesidades, gustos, etc. Con las que clasificaremos
especficamente a los individuos.
Los segmentos se encuentran, no se construyen:
Hace nfasis al hecho de que las variables de segmentacin se deben encontrar y no
crear, ya que al analizar el grupo que se desea segmentar, se podrn definir cules son
los criterios que mejor los describen y clasifican.
La metodologa especfica:
Se usan criterios clsicos antes usados por estudios sociales pero sobre todo se usan los
criterios propios que definen al grupo y a sus posibles Estilos de vida, procedimiento
que es efectuado por conocedores del tema.
Las variables discriminantes se deciden ex post:
En un primer momento de la segmentacin se utilizarn determinadas variables que
arrojarn resultados generales pero luego de esto se aplicarn solo variables que
diferencien al grupo, luego de encontrar estas variables discriminantes, el trabajo de
segmentacin se har mas fcil.
Las variables discriminantes, anteriormente mencionadas, pueden ser:
1. Gnero: las manifestaciones psicolgicas y sociales propias de cada sexo.
2. Solidaridad: ligada a la sensibilidad propia del gnero femenino, ya que las
mujeres tienden a beneficiar a sus seres queridos antes que a ellas mismas.
3. Ingreso o nivel econmico: no es la variable ms importante pero si una a
tomar en consideracin sobre todo en los dos Estilos de vida opuestos: los
sofisticados y los resignados.
4. Motivacin de logro: mide el deseo de superacin de los individuos y sus
resultados mediante el esfuerzo. Importante para los progresistas.
5. Convencionalismo: que define la aceptacin y el acatamiento de las reglas
tradicionales.
6. Orientacin a la modernidad: aceptacin de los cambios sociales y
tecnolgicos.
7. Extraccin familiar: anlisis del nivel socioeconmico de las familias con
respecto al de los individuos.
8. Importancia de la imagen personal: implica el cuidado del cuerpo, vestido y
accesorios para obtener respeto y reconocimiento dentro de un determinado
grupo social.

CAPITULO VI: APLICACIONES DE LOS ESTILOS DE VIDA AL CONSUMO

Y LOS MERCADOS.
Es bastante sabido que las empresas acostumbraban dividir su mercado en funcin a la
capacidad econmica de sus compradores, por lo tanto se dejaba de lado a los mercados
con niveles econmicos C, D y E, sin considerar que estos niveles en conjunto
constituyen casi el 80% de la riqueza total. Esta situacin ha ido cambiando conforme
se han realizado estudios de mercado y en la actualidad se esta tratando de integrar a
todos los mercados en uno solo globalizado, aunque con algunas diferencias segn las
exigencias y caractersticas de cada Estilo de Vida.
Se pueden mencionar algunas razones por las que las empresas han menospreciado a los
pobres:

Por prejuicio:
Se considera a las personas de bajos ingresos como poco informadas y de bajo nivel
cultural, que pueden tener cierto rechazo a la modernidad y al cambio, por lo tanto
los productos ofrecidos son de baja calidad, pensamiento que es completamente
errneo ya que hay muchas personas de condicin humilde que han obtenido
conocimiento y son personas cultas, que analizarn a detalle el producto que van a
adquirir.

Por desinters:
Esto se debe a la falsa creencia de que la riqueza esta concentrada en un minsculo
grupo que solo vendra a ser la punta de la pirmide y que al dirigirse a la base de
ella no se obtendran mayores ingresos.

Por costumbre:
Dado que en nuestro pas la gran mayora de las inversiones son extranjeras y los
empresarios no conocen nuestro mercado a detalle, les es ms factible dirigirse al
grupo que conocen mejor, los altos estratos econmicos, que en su pas eran la clase
media y conformaban una buena parte de la poblacin. Es en este punto donde las
empresas nacionales deberan concentrarse para aprovechar las deficiencias de la
empresa fornea y as satisfacer mejor a su poblacin.

Por mala interpretacin de la distribucin de la riqueza:

La riqueza de los pobres esta mal medida y tambin su capacidad de gasto, no se
trata solo de cunto dinero gasten sino de cmo lo gasten, ya que segn los Estilos
de vida, cada categora tendr sus prioridades y necesidades primordiales en las que
invertir sus ingresos.

CAPITULO VII: Estilos de vida, cultura, poltica y sociedad

1. Los estilos de vida y el personal de las empresas
Existe una tendencia en el ver el desarrollo de las empresas como un proceso a escala
de lo ocurre en la sociedad , en la que los ejecutivos que tienen poder adquisitivo estn
situados por encima de los empleados , que estaran en el nivel medio , y en la base
estaran los obreros, pero vemos que en la sociedad moderna esto ya no es as, un
ejemplo que se cita en el texto, es del caso de los White collar ,empleados y los
blue collar workers, obreros y se resalta el hecho de que estos obreros en muchos
casos tienen un mayor grado de entrenamiento que los empleados debido a las
actividades en las que se desempean, en el Per aunque las clases populares se
desempean en su mayora como obreros , vemos que los ejecutivos tiene proveniencia
de estas clases, entonces vemos como gradualmente como esas distinciones o modelos
de las funciones que desempean las clases van desapareciendo. Pues ya no se basan
tanto en el tener sino en el querer, Entonces lo que se deja en claro es que esta
clasificacin de los niveles sociales desde un punto de vista econmico va quedando
rezagada pues no abarca los distintos fenmenos sociales de la actualidad.
2. Estilos de vida y cultura
a) Aspiracionalidad
Aun existe la idea que las clases bajas buscan parecerse las clases altas nacionales y
estas a su vez se inspiran en las otras de pases con economas ms solidas, y esto
ocurra en los siglos pasados, pero esto ha cambiado, vemos como las clases
emergentes crean su patrn de moda, estn aquellos estilos que se inclinan por la clase
alta nacional y otras que regresan a sus orgenes , acoplan a esto patrones que reciben
de otras regiones, a travs de la migracin hacia otros pases y el contacto con su estilo
de vida, entonces estos crean su propio cdigo de moda, que a su, vez por la manera de
su construccin formara parte de una moda mundial la globalizacin toma un papel
importante pues permite un mayor flujo de esos patrones, la clase popular tiene un
acceso libre con las clases altas de otros pases, la clase alta nacional pierde ese papel
de intermediador en lo que a moda y estilo se refiere, y a su vez va siendo influenciada
por los parones de moda de las clases populares todo esto confluye y forma los que se
conoce como una moda nacional.
b) Educacin
Histricamente el acceso a la educacin estuvo en relacin al status econmico, en la
actualidad esto ya no es as, debido a los cambios sociales- econmicos, se pareca esto
en la inversin que hacen los estilos de vida en la educacin, vemos que es mayor en
proporcin en los resignados, pues estos aspiran a que sus hijos tengan la posibilidad de
tener otro estilo de vida, a su vez tambin se innovan las instituciones educativas ante
la demanda de los estilos de vida progresistas y adaptados que requieren una educacin
practica y utilitaria, esto ante la dejadez de las instituciones tradicionales que ofrecen

otro tipo de educacin. Entonces queda claro que el tipo de educacin es importante
para definir el estilo de vida: los progresistas buscaran estudios cortos y rentables, los
adaptados buscaran otras que le dan cierto prestigio.
La educacin ha dejado de ser un factor discriminatorio, pues antes carreras que gozaba
de prestigio social han dejado de tenerlo pues debido a esto mismo, pues se buscaba
ese status y en la carrera por obtenerlo, este se popularizo. Ahora hay muchas personas
que lo ejercen y ha dejado de ser una variable trascendental para la definicin del status
social.
c) Religin
El cambio en la geografa religiosa en el mbito latino y nacional, es el resultado del
surgimiento de nuevas confesiones, esto se nota sobre todo en zonas marginales,
mientras se ve una disminucin en la cantidad de personas que profesan la fe catlica ,
esto se puede atribuir a la manera como cada una de estas propone el estilo de vida,
mientras la iglesia catlica bendice la pobreza y penaliza la riqueza, mientras las
dems promueven la riqueza como una recompensa de llevar un vida correcta,
entonces esta perspectiva es lo que hace que las personas se conviertan pues esto les
permite fluir su estilo de vida y acceder a ciertos cargos que antes no se les permitiran,
pues la iglesia catlica en si esta basada en principios conservadores y que cortan el
mpetu de estos estilos de vida.
Estilo de vida y poltica
a) Propietarios- proletarios:
La visin de propietarios y proletarios dos polos muy marcados por la tenencia de los
medios de produccin, hoy no parece funcionar, pues ahora vemos en los estratos bajos
a pequeos artesanos, comerciantes, todos independientes Debido al creciente sector
informal, vemos que esto ya no est relacionado al nivel socioeconmico pero tampoco
al estilo de vida, aunque en la tenencia de hijos se refiere en la clase denominada
proletaria, los pobres aun siguen teniendo ms hijos pero debido a los estilos de vida, se
deriva una planificacin acorde con los objetivos que se intentan lograr. Esto ha
generado un descenso en la natalidad en toda Amrica latina
b) Dependientes-independientes:
Se plantea en qu situacin se encuentra el empleo o actividad que realizan la personas
en la sociedad, se vincula mayormente a los pobres con la dependencia, vemos que esto
no es as, en este sector los progresistas son propietarios deus propia empresa mientras
que en los adaptados se acomodan mejor en un trabajo dependiente. Se observa
entonces que la mayor parte de trabajadores independientes se encuentra en los niveles
ms bajos y no en lo altos, entonces hacia dnde dirigir el discurso poltico hacia los
pobres o hacia los ricos? Se tendra que tomar en cuenta esto y no solo el nivel de
ingresos de la persona, se tendra que replantear el plan poltico que se construye par
nuestra regin y hacerlo ms integral.

Otro de los cambios se encuentra en el derrumbe de la idea de jerarquizacin del

trabajo manual a obrero y trabajo intelectual a empleado, en la sociedad actual se
requiere en medidas iguales esfuerzo en ambas prcticas, el concepto de multitareas se
adopta un carcter especial en nuestra sociedad.
c) Elecciones y estilos de vida
Muchas veces nos hemos sorprendido con resultados en elecciones que al parecer no
cuadraran con las tendencias que se perciben en los medios y otras fuentes y esto es
porque no se toma en cuenta la complejidad de nuestra estructura social y solo nos
guiamos de un modelo convencional de la sociedad.
Los estilos de vida que estn presentas en l sociedad hacen que cada uno de ellos con
diferentes objetivos, y maneras de obtenerlos piensen de distinta forma entonces se
generan sectores cada uno con propias caractersticas que lo definen, entonces hacia
dnde dirigirse? Se tendra que tomar en cuenta todos los ciudadanos al momento de
votar vale lo mismo y que las clases emergentes representan una mayor fuerza ante las
clases altas. Los ciudadanos elegirn al candidato que se adecue ms a su estilo de vida
y que asegure sus objetivos. El voto voluntario seria de ayuda en el tratar de tomar en
cuenta esta fuerza social y sus intereses diferenciados pues los partidos se interesaran
en estos estilos y sus metas para poder incentivar y ganar el voto, con esto tambin se
evitara el afn separatista alno verse representado sus intereses en el plan poltico
propuesto.
El nuevo peruano: una mirada psicosocial al estudio de los estilos de vida
En los estudios realizados en la sociedad peruana se ha podido reconocer el perfil de un
nuevo peruano, con un mejor optimismo y autoestima nacional aunque sigue
arrastrando algunos prejuicios sociales como es la poca tolerancia y su escaza
participacin poltica
Perfil del nuevo peruano
a) Optimismo:
hoy el peruano tiene una mejor visin de lo ser su futuro, se ha incrementado la
autoestima nacional debido al reconocimiento mundial, y sobre la percepcin del boom
econmico aunque solo se aprecie en un nivel infraestructural
b) Identidad nacional:
Existe una percepcin de cambio y esto tiene un gran efecto en los estilos de vida, el
peruano tiene ms motivos de sentirse orgulloso debido al reconocimiento internacional
que lo asegura, se empieza a ver con mejor positivismo, se empieza a alagar la
creatividad nacional y ya no solo criticarla por su mal uso conocida como la criollada
ahora es cuando vemos su lado positivo, se apela a los sentimientos de solidaridad y
reciprocidad
c) Emprendimiento:

Tambin se habla de un incremento en el espritu emprendedor, se habla de frases

como; el peruano es mas chamba, se esfuerza ya sea aqu o en el extranjero, se aspira
a la independencia laboral, lo demuestra el incremento en el sector de la micro y
pequea empresa. No se queda en el conformismo, se arriesga ms por ms.
d) Liberalismo econmico:
Se da el surgimiento por la apertura nacional en el comercio, aqu encuentra mayores
posibilidades para su desarrollo, se lo entiende dentro de un contexto global y su
insercin en el mismo.
e) Apertura del consumo
Se da una mayor mpetu en el consumo y gasto, esta surge con diferentes matices
dependiendo del grupo social en que se manifiesta, esta nueva generacin consumista
generara ingresos a esas empresa que van surgiendo y ganado un espacio en el
mercado, aunque esta afn consumista genera progreso, se deja de lado el carcter
inversionista que se debe tener para multiplicar su poder adquisitivo.
f) Roles de gnero:
Se ha dado un cambio en los roles de gnero sobretodo en el lado femenino que ha
tenido un avance en la mentalidad, se dice que la mujer peruana es luchadora, , se
demanda ingresos econmicos tambin de parte de ella y se espera en la labor familiar
como en la social una buena administracin y gestin de recursos, se da un cambio en
la relacin de gnero, ms equitativo entre varn y mujer.
g) Pragmatismo
El nuevo peruano presenta un personalidad pragmtica busca acomodarse en una
determinada situacin y sacar provecho de ella, no tiene bandera poltica permanente y
si va a votar elige al que ms se acomode a los objetivo s que desea.
h) Disfrute y diversin:
El peruano ha adoptado una postura ms liberal en lo que se refiere a disfrute en
comparacin con aos anteriores esto debido a que el contexto social ha cambiado ya no
se vive en la poca de terrorismo y las libertades son mas plenas as tambin el contacto
con un mundo globalizado y sus tendencias nada conservadoras, el peruano ahora es
mas social y expresivo.
Estos estudios son reveladores en cuanto a nuestra personalidad y advierten la
necesidad de incluir una visin psicogrfica, de comprensin consumidora y no caer en
una apreciacin puramente econmica y demogrfica en la evaluacin ya se de planes
de marketing o la elaboracin de un plan de gobierno.

CONCLUSIONES

En estas tres ltimas dcadas se ha producido un fenmeno: donde los migrantes que
llegaron a las grandes ciudades hace 30 aos han adquirido no solo poder econmico
y poltico, sino estn tambin prximos a lograr su legitimad social. Y donde este
hecho ha motivado que la clsica pirmide social de clases se convierta actualmente
en un rombo donde las puntas representan a los niveles ms ricos o menos
desfavorecidos y el centro acoge a la nueva clase media, cada vez ms ancha
integrada por aquellos integrantes que hasta muy poco eran considerados como la
clase ms baja de la sociedad. Estos fenmenos conllevan a cambios trascendentales
donde las caractersticas y comportamientos no corresponden ms a aquellas ideas
estereotipadas y prelucoslas que describan recientemente a ricos y pobres, la
perspectiva de los estilos de vida corrobora que el dinero no es primordial en la
manera de pensar de los ciudadanos

La estructura de la sociedad latinoamericana cambi drsticamente en los ltimos

treinta aos. Esta sociedad, en la que se observaba una divisin social y cultural de
los grupos a partir de la capacidad econmica de los individuos, se resquebraj para
ser hoy una estructura en la cual no se pueden discriminar las diferencias econmicas
y sociales.

La perspectiva de los estilos de vida de Rolando Arellano corrobora que el dinero no

es primordial en la manera de pensar de los ciudadanos. En realidad, los seis grupos
que el autor ha detectado en la sociedad se relacionan ms por su manera de ser y de
actuar que por el monto de sus bienes y riquezas. Es esencial no solo conocer lo que
hay en el bolsillo de la gente sino que es lo que estas personas buscan y desean del
mercado y de la vida.

Al aplicar la clasificacin sobre los estilos de vida, no solo obtenemos precisin, sino
tambin un mejor entendimiento acerca de cada grupo, para as poder satisfacer
mejor sus necesidades tanto econmicas como sociales y no caer en la exclusin
como suele suceder con otras clasificaciones en las que la jerarqua produce
discriminacin hacia los sectores menos favorecidos.

Vemos como los estilos de vida determinan el proceder de los sectores social ya
sean considerados de categora alta media o baja, y tambin como gradualmente se
est llegando aun uniformidad en lo que a estilo y patrones de cultura se refiere y
como los antiguos modelos sociales caen para dar paso a los nuevos en los que
factores discriminatorios van despareciendo, y con esto se formaran una nueva
identidad nacional y por las relaciones internacionales pues este proceso no solo
se da a nivel del Per sino toda Latinoamrica y el mundo se est generando una

sociedad menos jerarquizada, el desarrollo de esto a larga no solo nos forjara una
identidad nacional sino otra en la que todos los latinoamericanos nos sentiremos
identificados.