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Cuadro: Estrategias Alternativas.

La siguiente lista de definiciones corresponde a una


determinada situacin en la que se sugieren estrategias alternativas.

ESTRATEGIA

DEFINICIN

Integracin hacia adelante

Apropiase de los distribuidores o vendedores al detalle, o incrementar el


control sobre ellos

Integracin hacia atrs

Buscar apropiarse de los proveedores de una empresa o aumentar el control


sobre los mismos

Integracin Horizontal

Buscar apropiarse de los competidores o aumentar el control sobre los


mismos

Penetracin de mercado

Buscar una mayor participacin de mercado para los productos o servicios


presentes en los mercados actuales a travs de mayores esfuerzos de
marketing

Desarrollo de mercado

Introducir los productos o servicios presentes en una nueva rea geogrfica.

Desarrollo de producto

Buscar aumentar las ventas a travs de la mejora de los productos o


servicios o el desarrollo de nuevos.

Diversificacin relacionada

Agregar productos o servicios nuevos pero relacionados con los presentes

Diversificacin no
relacionada

Agregar productos o servicios nuevos no relacionados con los presentes

Recorte de gastos

Reorganizacin a travs de la reduccin de costos y activos, con el propsito


de revertir ca cada de las ventas y las utilidades.

10

Desinversin

Venta de una divisin o de una parte de la organizacin

11

Liquidacin

Venta de todos los activos de la empresa, en partes, por su valor tangible

12

Disuasin

La idea bsica es comunicar a sus adversarios que tendrn que incurrir en


altos costos de entrada. Ejemplo: Fuertes campaas publicitarias, Patentes e
investigacin y desarrollo

13

Estrategias Ofensivas

El fin ltimo es eliminar al competidor

14

Estrategias Defensivas

Orientadas en resistir un ataque o en ocasionar al atacante daos de


suficiente magnitud para hacer que desista de sus propsitos

15

Estrategias cooperativas o
alianzas

La idea es sumar esfuerzos con la finalidad de competir en mejores


condiciones

16

Calidad y costo

Representa la forma de competencia ms usual. Incorpora las estrategias de


diferenciacin y de liderazgo de costos. Los competidores se ubican en
determinada lnea de valor: una diagonal con pendiente dada, que
presenta una relacin calidad/precio uniforme.

17

Plazas fuertes

Un competidor ataca un mercado geogrfico A, en el cual su rival es


dominante. En general entra a travs de un nicho de mercado desatendido.

18

Bolsillos profundos

19

Innovacin

DAveni describe la situacin en la cual una empresa fuerte y que dispone de


recursos financieros excedentes se dedica a eliminar del mercado a sus
competidores ms dbiles, llevndolos a la quiebra por medio de la guerra
de precios.
Hacerse con la iniciativa. Capturar el control del comportamiento
estratgico de la industria. Llevar a los competidores a una posicin reactiva.

Ejemplos: Estrategias Alternativas


N

Estrategia

Recorte de gastos

Desinversin

Desarrollo de Producto y
Desarrollo de mercado

Diversificacin no
relacionada

Integracin hacia atrs

Descripcin de la estrategia
Michelin N. Amrica opt por la eliminacin de 2,000 empleados,
(7% de su fuerza laboral) en cada ubicacin y tipos de empleo de la
empresa, debido a la escasa demanda de llantas.
CSX Corporation vendi algunas lneas de negocio para centrarse en
su negocio principal de ferrocarriles y tambin para obtener fondos
para cancelar algunas de sus deudas existentes.
Luego de una larga espera, BlackBerry ha lanzado sus nuevos
telfonos: Z10 (touch) y Q10 (qwerty), dos versiones que buscan un
nuevo pblico y retener a todos los fieles de la compaa canadiense.
ACS (compaa espaola constructora en sus orgenes), est ahora
en negocios como la energa o las telecomunicaciones.
Mac Donalds compra un rancho de ganado. Holiday Inn. Adquiere
una fbrica de muebles.