Cmo elegir un medio de publicidad?

Como les promet en la nota anterior, vamos a hablar sobre publicidad, esta vez me detendr
mas que nada en cmo elegir un medio de publicidad.
En primer lugar quiero aclarar que la publicidad no es sinnimo de Marketing. Es uno de los
instrumentos que utiliza el Marketing para dar a conocer un producto o servicio. La publicidad es
toda transmisin de informacin efectuada a travs de un medio de comunicacin.
Lo conveniente es contar con el Plan de Marketing, en l vamos a analizar y establecer todas las
acciones para dar a conocer nuestro producto, promocionarlo, elegir el perfil de nuestros clientes,
definir el presupuesto para marketing, etc. Si todava no tens tu Plan de Marketing, te sugiero
que lo vayas armando para que tus campaas de promocin y publicidad no estn libradas al
azar. Pods consultarnos a nuestro e-mail para que te lo armemos, o para definirte las pautas a
seguir consultas@pymehelp.com.ar
Una campaa publicitaria est formada por uno o varios mensajes distribuidos en diferentes
medios de publicidad con una frecuencia especfica a lo largo de la misma.
Cuando comenzamos a armar una campaa publicitaria, muchas veces nos perdemos en todo lo
que debemos tener en cuenta, la idea de este artculo es acercarles algunos aspectos que debes
analizar a la hora de decidirte por un medio de publicidad. Teniendo en cuenta que debemos
cuidar y saber aprovechar el presupuesto que hemos destinado para ello.
Costo de inversin: el costo de la inversin debe ser directamente proporcional con la audiencia
que tenga ese medio, es decir con la cantidad de gente que ver nuestro anuncio. Pero tambin
debes tener en cuenta la periodicidad de ese mensaje. Por ejemplo, no sirve gastarnos todo el
presupuesto de publicidad en un medio de gran alcance que solo dure un par de das. La
perdurabilidad del mensaje esta ntimamente relacionado con la eficacia de nuestra campaa. A
veces es conveniente publicitar en un medio ms econmico que nos permita perdurar en el
tiempo.
Audiencia: es fundamental analizar y conocer a que cantidad de gente llega ese medio. De todas
maneras este punto est muy relacionado con el pblico objetivo o segmentacin, que lo
analizaremos a continuacin.
Pblico objetivo: para decidirnos en qu medio publicitar debemos analizar estos dos aspectos
en conjunto (Audiencia y Pblico objetivo). De nada sirve publicitar en un medio de gran alcance
pero que esa gente no tenga el perfil del cliente que comprara nuestro producto. Esto les
resultar obvio, pero muchas veces nos dejamos tentar por un medio que es sumamente masivo,
pero el segmento al que apunta nuestro negocio, no tiene nada que ver con el target de gente al
que llega ese medio.
La decisin entonces se hace de esta manera: analizamos las caractersticas que debera tener
nuestro cliente, luego, analizamos los medios de publicidad, si es masivo, y si esa masividad
incluye al target de consumidor que buscamos.
Es preferible llegar a menos gente, pero que realmente le pueda interesar nuestro producto.
En definitiva, nos tendramos que decidir por un medio masivo pero tambin segmentado.

Frecuencia del mensaje: para que un mensaje sea realmente efectivo debe ser frecuente y
perdurar en el tiempo. Entonces: a > frecuencia > el costo pero > eficacia.
Sea el medio que elijas, tu mensaje tiene que ser frecuente, y en lo posible perdurar en el
tiempo. Cuando tu negocio recin se est haciendo conocer tens que procurar que el mensaje se
repita la mayor cantidad de veces para que al consumidor le resuene el nombre, y de esa manera
causarle impacto y novedad. Ahora, cuando tu negocio ya se posicion en el mercado y por mas
que tenga su clientela (y ests conforme con las ventas), debes seguir comunicando tu mensaje
espordicamente. El ejemplo mas comn es Coca Cola, una marca lder por dcadas posicionada
en el mercado, pero siempre est haciendo publicidad; solo para hacerle recordar al cliente de su
vigencia.
Eso es a lo que debes apuntar, aunque no tengas que promocionar nada, siempre hay que dejar
la llamita encendida.
La eficacia de la campaa publicitaria
La eficacia de una campaa publicitaria representa el logro de los objetivos perseguidos con dicha
campaa. Dicho de otro modo la campaa publicitaria ser eficaz cuando se alcancen los
objetivos publicitarios establecidos.
Por eso, es importante tener el Plan de Marketing de nuestro negocio, todo estar contemplado
en ese plan, todo lo que hars no ser producto de tu improvisacin (como muchos hacen) si no
que cada decisin de marketing que lleves a cabo ser porque previamente lo analizaste y
estableciste los objetivos esperados.
La eficacia de la publicidad no solo est relacionada con la cantidad de ventas que logremos, si no
tambin con el comportamiento del consumidor. Es decir, con la publicidad logramos hacernos
conocer, causar impacto y novedad a los consumidores, que indirectamente repercute en
nuestras ventas.
Medir esta eficacia no es una tarea fcil. Adems hay que tener en cuenta que a lo largo del
tiempo los efectos de la publicidad se van diluyendo y se solapan con otras acciones anteriores y
posteriores, sin que podamos atribuir los resultados a cada accin.
De todas maneras existen formas de medir las acciones, que no es objeto de este artculo, pero si
lo desean pueden consultarnos por mail para que los asesoremos en lo que necesiten.
Para lograr la eficacia de una campaa debes tener en cuenta:
El mensaje: la creacin del mensaje y la forma de transmitirlo es fundamental, de nada sirve
estar convencidos de que supimos elegir el medio, si el mensaje no caus impacto en los
consumidores
La seleccin del medio: saber elegir el medio de acuerdo a los aspectos que anunciamos te
garantiza parte del xito de tu campaa.
Frecuencia y Perdurabilidad en el tiempo: la frecuencia es la cantidad de veces que se repite
un mensaje en un lapso de tiempo, y la perdurabilidad se refiere a la continuidad de esa campaa
publicitaria. No ser muy efectivo que gastemos fortunas en un mes, si luego no continuamos con
la campaa en los meses prximos.

Les dejo un caso prctico: Rincondeeventos.com.ar hizo un cuadro comparativo para

informar a sus posibles clientes, por qu es tan ventajoso publicitar en ese medio.
Los que quieran consultarlo lo pueden ver en el siguiente link:
http://www.rincondeeventos.com.ar/boletin/razones.jpg

Autora: Lic. Anabella Cornejo