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PORTER:
DIFERENCIACIN
La empresa debe buscar por medio de la calidad de sus productos, la seguridad
de sus empleados y el servicio a los clientes, tener mayor aceptacin y
preferencia en el mercado que sus competidores. La empresa debe esforzarse
por posicionar su marca, brindar un excelente servicio al cliente y contar con
una amplia red de distribuidores, y esto hace que sea percibida en el mercado
como nica.
LIDERAZGO EN COSTOS
Para ser lder en costos bajos y as atraer ms clientes la empresa debe aplicar
las siguientes estrategias:
La construccin de plantas donde se puedan producir grandes volmenes, de
manera eficiente.
Una fuerte inversin inicial en equipos de tecnologa.
Rigurosos controles de costos y gastos indirectos
La reduccin de costos en fuerza de ventas, servicios, y publicidad.
El diseo de productos para que sean fciles de producir.
La disposicin de precios bajos, para lograr una alta participacin de
mercados (aunque inicialmente haya prdidas).
ALTA SEGMENTACIN
La empresa no puede satisfacer a todo el mercado, por lo que se debe
seleccionar una porcin del mercado, es decir realizar una segmentacin para
especializarse en un tipo de cliente.
Especializarse en un tipo de cliente al que se debe tratar de satisfacer sus
necesidades con un producto de calidad, orientando todas las actividades de la
empresa a dar un valor agregado para que el cliente se sienta bien.
Por lo tanto: