ESTRATEGIAS GENERICAS DE M.

PORTER:
DIFERENCIACIN
La empresa debe buscar por medio de la calidad de sus productos, la seguridad
de sus empleados y el servicio a los clientes, tener mayor aceptacin y
preferencia en el mercado que sus competidores. La empresa debe esforzarse
por posicionar su marca, brindar un excelente servicio al cliente y contar con
una amplia red de distribuidores, y esto hace que sea percibida en el mercado
como nica.
LIDERAZGO EN COSTOS
Para ser lder en costos bajos y as atraer ms clientes la empresa debe aplicar
las siguientes estrategias:
La construccin de plantas donde se puedan producir grandes volmenes, de
manera eficiente.
Una fuerte inversin inicial en equipos de tecnologa.
Rigurosos controles de costos y gastos indirectos
La reduccin de costos en fuerza de ventas, servicios, y publicidad.
El diseo de productos para que sean fciles de producir.
La disposicin de precios bajos, para lograr una alta participacin de
mercados (aunque inicialmente haya prdidas).
ALTA SEGMENTACIN
La empresa no puede satisfacer a todo el mercado, por lo que se debe
seleccionar una porcin del mercado, es decir realizar una segmentacin para
especializarse en un tipo de cliente.
Especializarse en un tipo de cliente al que se debe tratar de satisfacer sus
necesidades con un producto de calidad, orientando todas las actividades de la
empresa a dar un valor agregado para que el cliente se sienta bien.

Por lo tanto:

1. Ser Diferente: Identificar el conjunto de fortalezas y crear propuestas de

valor para diferenciar productos y servicios, y aumentar la dificultad de ser
replicados por la Competencia.
2. Establecer objetivos de Crecimiento a Nivel Granular: Apuntar las
oportunidades, el enfoque y los recursos hacia los puntos blancos del
mercado.
3. Ser Perspicaz: Apalancar la informacin privilegiada, la
retroalimentacin de los clientes y las tendencias para combatir los peligros
del pensamiento status quo".
4. Cubrir las Apuestas (minimizar el riesgo): Investigar y perseguir una
cartera de iniciativas para aumentar la probabilidad de xito.
5. Minimizar el Sesgo: No permitir que los sesgos naturales de las
personas y de la organizacin nublen el buen juicio.
6. Reconocer la necesidad de realizar "Tradeoffs": Re-equilibrar nuestro
fondo finito de recursos financieros y de personas para alinear nuestras
capacidades con la estrategia.
7. Crear una Organizacin gil: Facultar la toma de decisiones en las
reas donde tenemos que ser rpidos, giles, y estar alerta a las necesidades
y oportunidades.
8. Liderar con Conviccin: Fomentar el trabajo en equipo de todo el grupo
de liderazgo y permanecer alineados, claros y concientizados con respecto a
la estrategia
9. Fomentar el Cambio: Ser un modelo a seguir y reconocer que el cambio
debe cautivar las motivaciones nicas y personales de cada miembro del
equipo.