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PLAN DE

NEGOCIOS
Comercializadora
Industrial y Agricola,
Coindagro S.A.S

Esteban Benavides
Santiago Montejo
Carrera 7c No
126-12
Bogot,
Colombia
(57) 1 6292800 Ext 120
(57) 3213204537

smontejo@coindagro.co
m
skype/santisenna

Octubre de 2013

INDICE
Resumen Ejecutivo
1. El Producto / Servicio
2. El Modelo de Negocio
3. Anlisis de Mercado
3.1.
3.2.
3.3.
3.4.

Perfil de Cliente
Tamao y Valor de Mercado
Anlisis de la Competencia
Plan de Mercadeo

4. Produccin
5. Estructura Organizacional
5.1.
5.2.
5.3.
5.4.

Estructura General
Equipo Gerencial
Constitucin Legal
El (los) Empresario(s)

6. Anlisis de Riesgos
7. Anlisis Financiero
8. Impacto Ambiental y Social
9. Conclusiones y Estrategia a Seguir
Anexos

RESUMEN EJECUTIVO
Nuestro negocio esta dirigido a prestar el servicio de recoleccin,
transporte y disposicin final de los residuos de aceite vegetal usado,
generados por restaurantes, cafeteras, hoteles, fabricas de alimentos
y hogares colombianos.
El Aceite Vegetal Usado (AVU), que recolectamos en las diferentes
ciudades del pas, es transportado para su almacenamiento en
Cartagena y posteriormente es exportado hacia Espaa. En la
pennsula Ibrica, este producto es comprado por las plantas
asociadas a Coindagro S.A.S. En estas plantas, especializas en la
fabricacin de biocombustibles, el AVU es transformado en biodiesel.
Nuestra propuesta de valor es la prestacin de un servicio, que
garantice a nuestros clientes, la recoleccin cumplida y eficaz de sus
desechos de Aceite Vegetal Usado, as como la trazabilidad completa
de este proceso, certificando que estos residuos tendrn una
disposicin final adecuada, al ser transformados en biodiesel.
Generamos ingresos mediante la venta del AVU en los mercados
internacionales, donde es reconocido por ser una materia prima y
commoditie, apetecida para la fabricacin de biocombustibles, este
producto tiene una creciente demanda en los mercados de biomasa
debido al crecimiento de la demanda mundial de biocombustibles.
El mercado de biomasa (La biomasa residual es el subproducto o
residuo generado en las actividades agrcolas silvcolas y ganaderas,
as como residuos de la industria agroalimentaria) esta en constante
crecimiento a nivel mundial, as mismo la demanda de
biocombustibles ha tenido crecimiento sostenido debido a las
exigencias presentadas por las nuevas regulaciones ambientales. La
demanda de biomasa por parte de los pases de la Comunidad
Europea ha contribuido al aumento del precio del AVU, as mismo la
implementacin del sistema ISCC, ha limitado el acceso a este
mercado, por lo que las empresas certificadas ISCC, como es el caso
de COINDAGRO, estn contando con una ventaja competitiva que ha
mejorado sus ingresos e incrementado la demanda de producto.
Debido a la ausencia de normatividad, hoy en da la compra, venta y
transporte del Aceite Vegetal Usado, es una actividad que no se
encuentra regulada o vigilada por ninguna autoridad nacional o
distrital en Colombia. Por lo anterior, el mercado nacional es
actualmente un mercado informal e ilegal, donde se compra y vende
este desecho sin ningn tipo de control.
En la actualidad el AVU recolectado en Colombia, es mezclado con
aceite crudo de palma y es vendido fraudulentamente como aceite
virgen en su mayora a la industria de alimentos concentrados para

animales, lo cual no esta permitido por la ley. El AVU restante, el cual


es de mejor calidad, en trminos de color y olor, es vendido a las
plantas reenvasadoras, estas industrias ilegales limpian el aceite
con sustancias como blanqueadores de ropa, soda custica y
otros qumicos, con el fin de restablecer su transparencia, para
luego ser vendido a granel a los estratos ms bajos del pas, sin
reparar en los impactos y efectos que esto reviste para la salud
humana.
Hemos planteado como mercado inicial la ciudad de Bogot, en la cual
existen actualmente ms de 8.000 restaurantes, 200 hoteles y 50
fabricas de alimentos. Bogot consume mensualmente 25.000
toneladas mtricas (TM) de aceite vegetal, de las cuales 5.000
corresponden al sector HORECA. Con estos datos estimamos que el
potencial de recoleccin en Bogot es superior a las 1000 TM
mensuales, a nivel HORECA y sector Industrial.
El valor de estas 1.000 TM en el mercado europeo es de 660.000
Euros, teniendo en cuenta que la idea es recolectar 7.600 TM el primer
ao, tendramos un ingreso por ventas de 5.016.000 Euros, con un
margen superior al 10%.
Nuestra iniciativa no solo genera beneficios econmicos. Desde la
perspectiva que todas las actividades de las empresas generan un
impacto social y ambiental positivo o negativo, nuestro servicio les
permite mitigar los impactos negativos de sus operaciones, as como
controlar responsablemente el final de su cadena de valor
minimizando riesgos legales y reputacionales, reduciendo el impacto
ambiental de sus residuos y generando valor compartido para todos
sus grupos de inters.
Estos son algunos de los beneficios directos generados.
Reducimos la descarga de desechos en el sistema de
alcantarillado
Evitamos el vertimiento de AVU en los humedales y
afluentes hdricos
Contribuimos a la descontaminacin del ro Bogot
Generamos y promovemos la cultura del reciclaje en
la ciudadana
Mejoramos los estndares y practicas ambientales de
las compaas
Brindamos a las empresas una alternativa para cerrar
su cadena de valor, a travs de una solucin sostenible,
ambientalmente amigable y socialmente responsable
Contribuimos a mitigar los impactos en la salud
pblica, limitando el suministro de AVU a las plantas de
reenvasado ilegal
Buscamos generar una cadena de valor inclusiva que
formalice ,organice y apoye y a los recolectores informales de
AVU

En trminos de requerimientos de inversion, necesitamos 7.500


millones de pesos, los cuales nos permitirn contar con el capital de
trabajo necesario para exportar 3.400 toneladas, lo que equivale a tres
despachos por va martima. As mismo con estos recursos se adquirir
la infraestructura necesaria para recibir y almacenar 300 Tm de
producto en nuestra planta de Cajica. En este mismo sentido, con esta
inversion se compraran los vehculos requeridos para ampliar nuestras
rutas de recoleccin en Bogot y sus alrededores. Por ultimo parte de
este dinero se utilizara en la implementacin del servicio de recoleccin
domiciliario dirigido a hogares, para este fin se adquirirn los
dispositivos de recoleccin requeridos, tambin se usara para financiar
la actividades de difusin y publicidad necesarias para posicionar
nuestro servicios entre los consumidores.
Finalmente es importante decir que el desarrollo de este iniciativa, es
fruto de la confluencia de tres factores fundamentales, la experiencia y
el conocimiento de Coindagro en la gestin de grasas y aceites en el
mercado de commodities, el compromiso de los gestores del proyecto
con la cultura de la sostenibilidad y la identificacin de una
problemtica ambiental y social que se ha configurado como una
oportunidad de negocio rentable y sostenible a largo plazo.
1. EL PRODUCTO / SERVICIO
Nuestro objetivo principal ha sido establecer
nacional y permanente, para la recoleccin
Aceite Vegetal Usado (AVU), generado por el
restaurantes y cafeterias), la industria de
residencial.

un servicio de carcter
y disposicin final del
sector Horeca (Hoteles,
alimentos y el sector

Todos los restaurantes y hoteles usan y desechan aceite de cocina en


sus operaciones, este producto una vez cumple su vida til se
deteriora y se convierte en una sustancia potencialmente nociva para
la salud humana y el medio ambiente. Nuestro servicio esta enfocado
en suministrarle a estos generadores una alternativa para la adecuada
disposicin final de sus residuos de aceite vegetal, que les permita
tener trazabilidad sobre sus desechos as como garantizar que estos
sern convertidos en biodiesel, y no se utilizaran nuevamente para
consumo humano o como insumo en alimentos balanceados.
Una vez el AVU es recolectado, se almacena en nuestra planta de
acopio ubicada en Cajic, Cundinamarca; all se realiza un proceso de
alistamiento, consistente en la eliminacin de los residuos slidos y
del agua que contiene. Una vez se encuentra listo es transportado en
carrotanque hasta el puerto donde se almacena en un terminal liquido
para su posterior exportacin. Una vez se han acopiado 2000 Tm en
el terminal liquido de Algranel en Cartagena, el AVU es trasportado en
buque tanquero con capacidad hacia nuestras plantas en Espaa,
donde es transformado en biodiesel.
Nuestra promesa de valor busca brindar a nuestros clientes:

Una
alternativa sostenible para la disposicin final
adecuada, de sus residuos de Aceite Vegetal Usado permitiendo
la trazabilidad completa del ltimo eslabn de su cadena de
valor.
Reducir los impactos sociales y ambientales asociados a la
inadecuada disposicin del Aceite Vegetal Usado, de forma que
se limite el suministro a las plantas de reenvasado ilegal, y que el
producto vuelva a ser comercializado para consumo humano.
Certificados de recoleccin y disposicin final que
garanticen que el aceite vegetal usado ha sido convertido a
biodiesel.
Reducir los costos ocultos y minimizar los pasivos
ambientales y sociales asociados al Aceite Vegetal Usado.
Un convenio de recoleccin que genere una relacin a largo
plazo.
Actualmente y por la falta de normatividad que regule la recoleccin,
transporte, almacenamiento y disposicin final del AVU, nuestra
actividad no es considerada por lo restaurantes como un servicio, ya
que Coindagro debe pagar a los restaurantes por la entrega del AVU.
Desde esta perspectiva, y ya que somos la primera empresa que
desarroll este servicio de manera integral, al integrar recoleccin y
disposicin final, estamos adelantando una ardua labor con el fin de
concientizar a los generadores de la necesidad de contar con el
servicio y tener un enfoque de responsabilidad sobre sus desechos en
lugar de un ingreso marginal por la venta del aceite
En este momento la mayor parte de los generadores estn vendiendo
su AVU a recolectores informales, y pagan entre $700 y $900 pesos por
Kilo. Hoy en da prima el factor monetario a la hora de escoger un
destino final para el AVU, el tema ambiental y social no incide en la
decisin de la mayora de generadores a la hora de disponer su AVU.
Coindagro esta pagando entre $300 y $600 pesos por kilogramo, los
cuales entregamos como un reconocimiento simblico a la labor del
generador de guardar y disponer adecuadamente sus desechos de
AVU, con este precio de compra y si la recoleccin de la totalidad del
AVU es realizada por Coindagro, nuestro margen de utilidad es cercano
al 25% bruto.
Tambien venimos trabajando con recolectores asociados a lo largo del
pas, a los cuales les pagamos entre $900 y $1.100 pesos por
kilogramos de AVU. Bajo este esquema el margen bruto de utilidad
para la operacin es del 10%.
Ya que en Colombia nuestro servicio no esta regulado, por ahora no es
posible cobrar por la prestacin de este, en un futuro y con los cambios
normativos que estamos gestionando, esperamos ya no tener que
pagar por el AVU, e interactuar con nuestros clientes como una
empresa de servicios pblicos, la cual cobra por prestar un servicio de

saneamiento bsico
Finalmente encontramos algunas ventajas competitivas para nuestros
clientes al usar nuestros servicios
Ser reconocido como una empresa responsable con el
medio ambiente y con la salud humana.
Tener mejores estndares de gestin ambiental y social.
Estar preparados ante los cambios de normatividad y
legislacin que se aproximan.
Reducir el costo de depuracin del agua, as como eliminar
un residuo altamente contaminante de la red de alcantarillado.
Cerrar el ciclo de la cadena de valor, a travs de una
solucin sostenible, ambientalmente amigable y socialmente
responsable.
Contar con un certificado de disposicin final, que avala
que el aceite vegetal ser destinado exclusivamente para la
produccin de Biocombustibles, generando un beneficio
ambiental a ser el biodiesel un producto que contribuye a reducir
las emisiones de carbono y de gases de efecto invernadero, as
como a mitigar el cambio climtico.
2. EL MODELO DE NEGOCIO
Nuestro negocio esta dirigido a prestar el servicio de recoleccin,
transporte y disposicin final de los residuos de aceite vegetal usado,
generados por restaurantes, cafeteras, hoteles, fabricas de alimentos
y hogares colombianos.
El Aceite Vegetal Usado (AVU), que recolectamos en las diferentes
ciudades del pas, es transportado para su almacenamiento en
Cartagena y posteriormente es exportado hacia Espaa. En la
pennsula Ibrica, este producto es comprado por las plantas asociadas
a Coindagro S.A.S. En estas plantas, especializas en la fabricacin de
biocombustibles, el AVU es transformado en biodiesel.
Generamos ingresos mediante la venta del AVU en los mercados
internacionales, donde es reconocido por ser una materia prima escasa
y apetecida para la fabricacin de biocombustibles, este producto tiene
una constante demanda en los mercados de biomasa debido al
crecimiento del consumo mundial de biodiesel.
Nuestra propuesta de valor es la prestacin de un servicio, que
garantice a nuestros clientes, la recoleccin cumplida y eficaz de sus
desechos de Aceite Vegetal Usado, as como la trazabilidad completa
de este proceso, certificando que estos residuos tendrn una
disposicin final adecuada, al ser transformados en biodiesel.
En nuestro modelo de negocio actual, no cobramos por la prestacin
del servicio, es por esto que nuestros ingresos se generan por la
exportacin y venta del AVU que recolectamos, el cual es catalogado

como un commodity o materia prima en los mercados internacionales,


y en los cuales tiene una constante y creciente demanda.
En un futuro, cuando la recoleccin del AVU sea regulada, los
restaurantes debern contratar este servicio con gestores de residuos
autorizados, los cuales cobraran por la recoleccin y disposicin final,
mediante la entrega gratuita del AVU por parte de restaurantes y
hoteles, o en canje, por el suministro de equipos especializados para la
gestin de aceites y grasas al interior de las cocinas.
Ya que Coindagro surgi como una compaa especializada en el
comercio de materias primas, la recoleccin de AVU, le permite
integrar verticalmente su cadena de valor. Ya que la recoleccin de
grasas es el primero de los eslabones, pasando por el trasporte y
comercializacin internacional, reas en las que tambin contamos con
basta experiencia, hasta su entrega a las plantas de biodiesel, de las
cuales el socio mayoritario de Coindagro es accionista.
En trminos generales nuestros principal costo, corresponde a la
compra del AVU, el cual asciende al 61% del costo bruto total, los
costos de logstica (transporte terrestre, almacenamiento y transporte
martimo) corresponden al 29% del bruto total y un 10% final
correspondiente a costos fijos de operacin.
En trminos generales, buscamos convertirnos en un proveedor
indispensable para los restaurantes, hoteles, industrias y hogares,
transformado la relacin de oferta y demanda que existe hoy en da, en
una relacin enfocada en la satisfaccin del cliente, la creacin de
valor compartido para sus stakeholders, y la responsabilidad social y
ambiental.
3.

ANALISIS DE MERCADO
Debido a la ausencia de normatividad, hoy en da la compra, venta
y transporte del Aceite Vegetal Usado, es una actividad que no se
encuentra regulada o vigilada por ninguna autoridad nacional o
distrital en Colombia.
Por lo anterior, el mercado actual es bsicamente un mercado
informal e ilegal, donde se comercializa este desecho sin ningn
tipo de control. Si bien las personas que se dedican a esta actividad
aseguran que se est usando para la fabricacin de jabones, o
como solventes de pintura, no existe una herramienta que permita
establecer o certificar la trazabilidad de este desecho y que brinde
la absoluta certeza de su destino final.
En el caso de Bogot el AVU , esta dirigido bsicamente a alimentar
la operacin de Jabones El Tigre, quienes pueden acopiar del orden
de las 5.200 Tm al ao, este AVU es mezclado con aceite crudo de
palma y es vendido como aceite virgen en su mayora a a la

industria de alimentos concentrados para animales, lo cual no esta


permitido por la ley. El AVU restante, el cual es de mejor calidad, en
trminos de color y olor, es vendido a las plantas reenvasadoras,
estas industrias ilegales limpian el aceite con sustancias
como blanqueadores de ropa, soda custica y otros
qumicos, con el fin de restablecer su transparencia, para luego ser
vendido a granel a los estratos ms bajos del pas, sin reparar en
los impactos y efectos que esto reviste para la salud humana.
3.1. Perfil del cliente
Nuestro servicio esta enfocado a dos segmentos de mercado
fundamentales
Sector HORECA: Hoteles, Restaurantes y Cafeterias e
industria alimenticia que generen residuos de aceite vegetal
usado en sus operaciones diarias.
Sector domiciliario y residencial: Casas y apartamentos
donde sus residentes generen residuos de aceite vegetal usado
al cocinar o desarrollar actividades similares.
Nuestros clientes inicialmente seran aquellas organizaciones que
tengan una preocupacion genuina en terminos de su responsabilidad
extendida hacia al consumidor. Asi como aquellas empresas que
quieren tener una gestion limpia y tecnificada de sus residuos de AVU
Las organizaciones que trabajan actualmente con nosotros,
bsicamente gestionan de manera responsable los impactos
ambientales y sociales que tiene su cadena de valor en la comunidad,
aunque la ley no los obligue, sin embargo con los cambios de
legislacin que se avecinan, el principal motivo de compra, ser
cumplir con la normativa distrital y nacional en cuanto a la disposicin
adecuada de los residuos AVU.
3.2.

Tamao y valor de
mercado

Hemos planteado como mercado inicial la ciudad de Bogot, en la cual


existen actualmente ms de 8.000 restaurantes, 200 hoteles y 50
fabricas de alimentos. Bogot consume anualmente 300.000 toneladas
de aceite vegetal, de las cuales 60.000 corresponden al sector
HORECA. Con estos datos estimamos que el potencial de recoleccin
en Bogot es cercano a las 12.000 TM al ao, a nivel HORECA y sector
Industrial.
A nivel nacional queremos enfocarnos en las cinco principales ciudades
de Colombia, las cuales son Medelln, Barranquilla, Cali, Bucaramanga
y Pereira. El potencial de recoleccin en cada una de estas ciudades es
superior a las 7.200 Tm de AVU al ao lo que nos permita estimar el
tamao del mercado de Coindagro para el sector HORECA entre 36.000

y 42.000 Tm al ao a nivel nacional. El valor de este mercado en


trminos del potencial de recoleccin es del orden de doce mil
(12.000) millones de pesos al ao para Bogot y aproximadamente
treinta mil(30.000) millones al ao a nivel nacional.
En trminos del sector residencial Bogot tiene mas de 42 millones de
habitantes, los cuales no cuentan actualmente con algn tipo de
alternativa para la disposicin final de sus residuos de AVU.
Enfocndonos en los estratos 3,4 y 5 que son los que mayor consumo
de aceite realizan, podramos tener cerca de 200 puntos de alta
concentracin habitacional, los cuales podran generar cerca de 2.400
Tm de AVU a ao.
Nuestros mercados estn en constante crecimiento debido al desarrollo
creciente del sector comercial bogotano y regional, y podramos
definirlo como un mercado estable, ya que no se vislumbra en un
futuro un sustituto para el aceite vegetal en las labores diarias de
preparacin de alimentos de los restaurantes, hoteles y cafeteras, as
como de la industria alimenticia y los hogares bogotanos.
3.3.

Anlisis de la competencia

En Bogot no existen empresas especializadas en la recoleccin de


AVU. La principal competencia son los recolectores informales, quienes
en sus vehculos personales recorren las calles de la ciudad
recolectando el AVU en los restaurantes y hoteles. En trminos de
participacin, podramos decir que los recolectores informales
concentran el 70% del mercado de recoleccin en Bogot. A nivel
residencial no existe ningn empresa o persona que ofrezca el servicio.
A nivel nacional existen dos empresas que ofrecen el servicio a
pequea escala, una en Medelln y otra en Cali, estas no tienen una
participacin superior al 2% en el mercado nacional, el 90% del
mercado nacional en trminos de recoleccin, es atendido por
recolectores informales.
En este momento nuestra mayor competencia son los grandes
acopiadores como Jabones El Tigre y Sevall (Sebos del Valle), los cuales
no recolectan el AVU directamente, si no que se lo compran a los
recolectores informales con el fin de procesarlo y vender una parte a las
plantas de reenvasado y otro a la industria de alimentos concentrados.
Estosacopiadores concentran el 70% del mercado de comercializacin
de AVU en Colombia
A nivel de Latinoamrica en Chile existe una compaa llamada Bioils
S.A la cual esta realizando un trabajo similar, si bien han manifestado
su inters de ingresar al mercado Colombiano, la complejidad del
mercado ilegal los ha mantenido al margen de nuestro mercado.
3.4. Plan de
Mercadeo

Somos conscientes que el marketing directo es el principal medio para


llegar a los clientes del sector HORECA, sin embargo para lograr el
impacto necesario es necesario adelantar una estrategia agresiva en
medios masivos con el fin visibilizar la problemtica asociada a la
recoleccin informal y disposicin inadecuada del AVU.
Haciendo visible todo el tema del mercado ilegal y sus impactos en la
salud pblica, no solo el sector se concientizara sobre la necesidad de
contar con un servicio como el de Coindagro, sino que las autoridades
vern la necesidad de llevar a cabo los avances normativos requeridos
para controlar el mercado ilegal y mitigar sus impactos.
Es por la anterior que para el ao 2014 se ha planeado tener una
presencia intensiva en medios de comunicacin tanto tradicionales
como alternativos, as como en publicaciones especializadas para el
sector HORECA.
Debemos lograr una participacin ms activa y generadora de opinin
en las distintas redes sociales, con el fin de convertir nuestro proyecto
en una filosofa a seguir y llegar directamente a los ciudadanos,
convirtindonos en un promotor de la cultura de la sostenibilidad.
4. PRODUCCION
El Aceite Vegetal Usado esta conformado por diferentes proporciones
de aceites de palma, soya, girasol, canola y algodn, as como por
fracciones de grasas animales resultantes del proceso de fritura.
A continuacin se detallan cada uno de los pasos realizados para
obtener y exportar Aceite Usado de Cocina.
1. Recoleccin
El proceso de recoleccin se adelanta en restaurantes, hoteles,
cafeteras centros comerciales y a nivel domiciliario. Para esto se
usan los mismos recipientes en los cuales el aceite es entregado
a los consumidores, estos son recogidos por el equipo logstico en
las diferentes ciudades del pas y acopiados en la bodega de
almacenamiento ubicada en Cajica, Cundinamarca. Suscribimos
contratos de recoleccin a un ao, con cada uno de los clientes a
los que se les recolecta, con el fin de garantizar el suministro
constante de AVU para Coindagro.
2. Almacenamiento y alistamiento
Una vez el UCO ha sido recolectado y almacenado, se da inicio a
su tratamiento y alistamiento, el cual consiste en un proceso de
filtrado, a travs del uso de una serie de mallas y tamices,
mediante el cual se retiran los residuos slidos presentes en el
producto, con el fin de garantizar la ausencia de impurezas.
Posteriormente se lleva a cabo un proceso de decantamiento,
con el fin de retirar el exceso de humedad en el aceite, el cual se

completa mediante el calentamiento del mismo.


3. Transporte
Cuando que el producto se encuentra en condiciones ptimas, es
transportado hacia el puerto de Cartagena, en camiones cisterna
con capacidad de hasta 34 Tm.
4. Almacenamiento en puerto
1. Recepcin: A su llegada a puerto, el Aceite
Vegetal Usado es descargado de las cisternas a tanques de
acero de hasta 1000 Tm.
2. Almacenamiento: El producto es almacenado
en tanques de piso, fabricados en lamina de acero negro
cuyas capacidades varan entre 300 y 2500 toneladas
mtricas.
3. Tratamiento para la exportacin: El producto es
tratado en los tanques de almacenamiento mediante la
aplicacin de calor que permite eliminar el exceso de
humedad por decantacin.
5. Exportacin.
Una vez el producto se encuentra en la condiciones optimas de
calidad para su despacho, y el buque cisterna se encuentra en
posicin en el puerto de Algranel, el UCO es trasferido a los
tanques del buque para su correspondiente transporte a puertos
europeos.
Certificado ISCC
Este sello ISCC tiene como meta establecer un sistema internacional,
practicable y transparente para la certificacin de biomasa y
bioenerga, este sistema tiene como objetivo certificar todo el aceite
vegetal usado que ingresa a la comunidad europea y sin su aval no
esta permitido el ingreso de este producto al mercado europeo.
El sistema ISCC est orientado en:

a reduccin de gases de efecto invernadero

l uso sustentable de la tierra,

a proteccin del hbitat natural

a sustentabilidad social

L
E
L
L

Coindagro es la primera empresa en Colombia certificada con el sello


ISCC-EU el cual le permite vender su aceite vegetal usado en el
mercado de la comunidad europea, as como obtener un mejor precio
de venta al ser un producto certificado como sostenible.
5. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Coindagro fue creada en 1.996 por Juan Carlos Benavides Rueda, quien
fue el responsable del desarrollo y consolidacin del negocio de
commodities de la compaa, actualmente como accionista mayoritario
y socio gestor de la compaa participa activamente como presidente
de la asamblea de accionistas. As mismo el seor Benavides Rueda
esta al frente de la operacin de las plantas de biodiesel en Espaa, de
las cuales es accionista.
5.1.

Estructura
general

La organizacin esta configurada por reas funcionales las cuales se


integran horizontalmente para responder a las necesidades del
negocio.

5.2.

Equipo Gerencial

1.
G
erente general: Es el encargado de hacer el direccionamiento
estratgico as el delineamiento de polticas para el
funcionamiento del negocio.
2.
Gerente administrativo y financiero: Su
funcin es la realizar la planeacin y ejecucin
financiera as como el de dirigir las actividades
administrativas y contables de la compaa.
3.
Gerente de materias primas: Tiene como
funciones la direccin comercial y logstica del
negocio, as como el relacionamiento sectorial y con
grupos de inters
Cargo
Gerente General

Salario Comisiones
bsico
$8.000.0

00
Gerente Materias primas
$2.000.0
00
Coordinador
Logstica/Comercio $3.800.0
exterior
00
5.3.

$6.000.000

Constitucin Legal

Coindagro fue constituida el 12 de febrero de 1.996 mediante matricula


No 00683282 de la Cmara de Comercio de Bogot. A partir del 7 de
diciemnre de 2011 se transformo en una Sociedad por Acciones
Simplificadas (S.A.S), por lo cual no cuenta con una junta directiva, su
mximo rgano de gobierno es la Asamblea de accionistas.
Los principales accionistas de Coindagro son:
Juan Carlos Benavides Rueda: 65.5%
Manuel Fernando Erazo:
8.7%
Esteban Benavides Rueda:
8.5%
Mara Constanza Benavides:
4.2%
La junta directiva esta conformada por :
Juan Carlos Benavides Rueda
Manuel Fernando Erazo
Esteban Benavides Rueda
Mara Constanza Benavides
El capital suscrito de la compaa es de $1.400 millones de pesos, con
un total de 140.000 acciones, a un valor nominal de $10.000 por
accin. La totalidad del capital suscrito ha sido pagado.
Socio Gestor.
o Juan Carlos Benavides Rueda
o Identificacin:79.425.324
Gerente general/Representante Legal
o Esteban Benavides Rueda
o Identificacin:79.796.395
5.4.

Los Empresarios

Esteban Benavides, Gerente General


o Ingeniero de telecomunicaciones
o Experiencia en la Definicin, planeacin y
control de proyectos, gran conocimiento del mercado
accionario, cambiario, y de valores colombiano. Trayectoria
de varios aos en la estructuracin de negocios y anlisis
financiero, de riesgo y burstil.
Santiago Montejo, Gerente de Materias Primas

o Politlogo y Administrador Pblico


o Experiencia
en
el
rea
de
diseo,
implementacin y gerencia de planes, programas y
proyectos de inversin social. Al igual que en la
coordinacin y asesoramiento de equipos de trabajo en
procesos administrativos, contractuales y de gestin
humana. Trayectoria en evaluacin de polticas pblicas y
anlisis jurdico y legislativo. Consultor en temas,
ambientales, de sostenibilidad y responsabilidad social.
5.5.

Referencias Comerciales:
Algranel S.A
o Pedro Pablo Ahogado
o Cra 13 No.13-39 Piso 12
o Edificio Seguros Bolvar
o PBX: +57(1)6409666
o Bogot,D.C.-Colombia
Banco de Occidente/Sucursal calle 72
o Mara Elena Valencia Suarez
o Carrera 7 No 71-52
o PBX: +57(1) 3265000 ext.
15221

6.

ANALISIS DE RIESGOS

Matriz DOFA
Fortalezas
Ser la primera y la nica
empresa en ofrecer una solucin
sostenible ambiental y socialmente
para el tema del AVU, ser la lder
del sector.
Empresa
legalmente
constituida, dentro de su objeto
social se encuentra la recoleccin
AVU
Experiencia
en
la
comercializacin de commodities
nica
alternativa
en
el
mercado con una propuesta de
valor con visin de sostenibilidad.
Representante
de
Darling

Debilidades
Dependencia de las plantas de
Espaa para procesar el Aceite
Vegetal Usado.
Limitacin en los recursos
econmicos para llevar a cabo las
inversiones que se requieren.
Limitacin en los recursos
econmicos lo cual no permite tener
ciclos de recoleccin y exportacin
constantes
Falta de Capacidad logstica
para prestar el servicio a nivel
nacional.
Falta de experiencia en la
logstica al por menor.

International en Colombia
Participacin accionaria en las
plantas Espaolas.

Falta de reconocimiento
el pblico

entre

Oportunidades

Amenazas

Lograr regular un mercado que se


encuentra en estado catico hoy en
da, capturando la mayor parte de
la participacin.
Aprovechar la baja del precio del
Aceite para atraer a los recolectores
informales
a
nuestra
cadena,
cambiando la visin del sector.
Aprovechar la base de clientes
creada para comercializar otros
productos y servicios de Coindagro,
como los dispositivos de recoleccin
automtica.

Incursin de las grandes compaas


productoras de Aceite en el mercado
de la recoleccin de AVU.
Conversin de las plantas de
biodiesel actuales para que puedan
procesar AVU
Aparicin de iniciativas similares en
Colombia, sin diferenciacin visible.
Si no hay un cambio normativo en
cuanto a la recoleccin del AVU, el
proyecto no es viable a largo plazo.
La sostenibilidad no es un tema
estratgico para la mayora de los
empresarios colombianos.

7.ANALISIS FINANCIERO

8.

IMPACTO AMBIENTAL Y/O SOCIAL

Todas las actividades de las empresas pueden generar un impacto


social y ambiental positivo o negativo. Controlar responsablemente el
final de su cadena de valor, en este caso el AVU, le permite a nuestros
clientes minimizar riesgos legales y reputacionales, reducir el impacto
ambiental de sus operaciones y generar valor compartido para todos
sus grupos de inters.
Estos son algunos de los beneficios directos generados.
Reducimos la descarga de desechos en el sistema de
alcantarillado
Evitamos el vertimiento de AVU en los humedales y
afluentes hdricos
Contribuimos a la descontaminacin del ro Bogot
Generamos y promovemos la cultura del reciclaje en la
ciudadana
Mejoramos los estndares y practicas ambientales de las
compaas
Brindamos a las empresas una alternativa para cerrar su
cadena de valor, a travs de una solucin sostenible,
ambientalmente amigable y socialmente responsable
Contribuimos a mitigar los impactos en la salud pblica,
limitando el suministro de AVU a las plantas de reenvasado ilegal
Buscamos generar una cadena de valor inclusiva que
formalice ,organice y apoye y a los recolectores informales de AVU
En trminos de la produccin de biocombustibles, estos son los
principales impactos positivos de la fabricacin de biosiedel.


Balance energtico positivo en un 30% (considerando la
diferencia entre la energa que produce 1 Kg de biodiesel y la
energa necesaria para la produccin del mismo).

Apenas contiene azufre, principal causante de la lluvia


cida.

Disminuye las emisiones de partculas y de CO2, principal


causante del efecto invernadero (puede considerarse un combustible
renovable).

La emisin de CO durante la combustin del biodiesel es del


orden del 50% inferior, respecto a la que produce el mismo motor con
combustible diesel.

Es biodegradable, y menos peligroso que el diesel


convencional, ya que tiene un punto de inflamacin mucho mayor.

Aumenta la vida de los motores al poseer mayor poder


lubricante.

Reduce la sonoridad de los propios motores.

Provoca una combustin ms eficaz, al tener mayor


proporcin de oxgeno que el diesel convencional.