Introduccin

En este control, se desarrollar un pronstico de ventas anual con las opiniones de tres ejecutivos
de una empresa, para el siguiente ao.
Desarrollo
El pronstico de ventas corresponde al nivel de ventas estimado, el cual abarca a un producto o
servicio y a un mercado especfico.
Es importante realizar un pronstico de ventas, con el fin tener mayores probabilidades de tomar
decisiones correctas o acertadas.
ESTIMACIONES
EJECUTIVO 1

PRONOSTICO DE VENTAS
500.000.000 x 0,2 = 100.000.000

Estimacin de 500 millones, probabilidad de Pronstico de ventas anual = 100.000.000

ocurrencia de 20%

100.000.000 / 4 = 25.000.000
Pronstico de ventas trimestral = 25.000.000

EJECUTIVO 2

300.000.000 x 0,1= 30.000.000

Estimacin de 300 millones, probabilidad de Pronstico de ventas anual = 30.000.000

ocurrencia de 10%

30.000.000 / 4 = 7.500.000
Pronstico de ventas trimestral = 7.500.000

EJECUTIVO 3

200.000.000 x 0,7= 140.000.000

Estimacin de 200 millones, probabilidad de Pronstico de ventas anual = 140.000.000

ocurrencia de 70%

140.000.000 / 4 = 35.000.000
Pronstico de ventas trimestral = 35.000.000

PRONSTICO DEL TRIMESTRE

270.000.000 / 4 = 67.500.000

Pronstico de ventas Anual = Ejecutivo 1 + Ejecutivo 2 + Ejecutivo 3

Pronstico de ventas Anual = 100.000.000 + 30.000.000 + 140.000.000
Pronstico de ventas Anual = 270.000.000

Pronstico de ventas Trimestral = Ejecutivo 1 + Ejecutivo 2 + Ejecutivo 3

Pronstico de ventas Trimestral = 25.000.000 + 7.500.000 + 35.000.000
Pronstico de ventas Trimestral = 67.500.000

Conclusin
Se ha generado los clculos necesarios para generar pronsticos de ventas

considera muy

importante porque se puede genera de mejor modo los monitoreos y el control de resultados.

Bibliografa
Contenido Semana 2
http://online.iacc.cl/mod/resource/view.php?inpopup=true&id=1354387