Las 9 Leyes de La Vida

Las 9 Leyes Esenciales para la Libertad Financiera
en Red de Mercadeo
Por Roberto Prez y Kerensa Luciano
Copyright 2011 por Roberto Prez
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incluyendo el diseo de la portada y logos puede ser reproducida,
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Primera edicin electrnica 2011
ISBN 978-0-9833044-1-5
Editores: Lydia E. Vlez Rabassa
Guillermo Gutirrez Morales, Profesor Utuadeo Retirado
Nombre _____________________________________ # _______________
Direccin: _____________________________________________________
Ciudad: _______________________________________________________
Pas: _________________________________________________________
Telfonos:
Da: (_____) ______________________________

Noche: (_____) ______________________________
Celular: (_____) ______________________________
E-Mail: ______________________________________________
Nombre de su Auspiciador Inmediato:

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Telfono (_____) ________________________________________________
E-Mail: ________________________________________________________
Lnea de Auspicio Ascendente (Up-Lines)

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No hay que elegir entre seguridad y libertad.

Puede tener ambas
ii
Sobre los Autores

Roberto Prez
Desde pequeo siempre ha sido una persona que le ha gustado
trabajar. Su espritu emprendedor comenz a la edad de 11
aos cuando le pidi a su padre que le diseara una pequea|
caja de madera para comenzar su negocio de limpiar de zapatos.
Luego de eso fueron muchas tareas en las que se desempe para echar hacia
adelante en la vida. Trabaj como mecnico de bicicletas, repartidor de
peridicos, limpiador de piscinas, maestro de natacin, salvavidas, lava platos,
tele marketing, vendedor de tienda por departamentos, vendedor de ropa y
accesorios de playa.
Al graduarse de la escuela superior obtuvo una beca atltica por natacin
competitiva y polo acuatico para ingresar a la universidad. Luego de seis aos
en la universidad, se dio cuenta que eso no era lo que realmente quera y
abandon la universidad sin haber terminado sus estudios, para aventurarse en
el mundo real del trabajo como asalariado.
Ya llevaba ocho largos aos de noviazgo, sin poder casarse con su novia
Kerensa porque no tena dinero para poder comprar una casa. Y ya la situacin
se estaba poniendo difcil. Fue ah cuando a sus 28 aos conoci la industria de
Red de Mercadeo.
Se dedic con alma y pasin a aprender todo lo que pudo de esta industria.
Cometio todos los ms grandes errores y an as continuo. Se auto-educ
leyendo libros de desarrollo personal, escuchando audios de prosperidad y
comenz a asociarse con personas positivas y exitosas en esta industria.
Asista a todas las actividades y convenciones de la empresa que
promocionaba, y por fin, en tan slo dos aos de trabajar seriamente ese
negocio, pudo adquirir su primera residencia y casarse.
Veinte aos despus, Roberto se ha convertido en uno de los expertos ms

reconocidos en el mundo hispano.
Es autor, conferenciante, seminarista y
coach.
Hoy da Roberto es uno de los muy pocos networkers que dominan el multinivel
tanto Off-Line y On-Line. Ha viajado por diferentes pases impartiendo miles de
presentaciones a pequeos y grandes grupos logrando construir organizaciones
internacionales. Ha llevado a cabo Seminarios, Rallys y Convenciones.
Capacita lderes y ha sido consultado por diversas empresas. Su pasin es
desarrollar personas que se conviertan en lderes profesionales y productivos.
iii
Kerensa Luciano
Desde muy joven sus padres le ensearon a trabajar
por lo que se quiere. En sus aos de estudios ella observaba que
sus hermanos mayores al graduarse de la escuela superior se
compraban un auto usado para ir a la universidad. No uno
nuevo. Aunque luego se la pasaban reparando los autos la
mayora del tiempo. Y ella pensaba, cuando me toque a m qu
me voy a hacer, si yo no s nada de mecnica y tampoco tengo el
dinero para pagar un mecnico?
Ah fue cuando despert su espritu emprendedo y comenz a planificar para el
futuro. Como adolescente, cada da viva soando y visualizando el comprase un
auto nuevo cuando se graduara de escuela superior. As que, adems de
trabajar ayudando a sus padres en el negocio que tenan, haca tarjetas postales
a mano y las venda en la escuela. De ese modo logr reunir algn dinero para
dar el pronto inicial y comprarse su auto nuevo, logrando hacer su sueo
realidad. Fue a la universidad donde se gradu de secretaria.
Mientras estudiaba y al graduarse trabajaba en el negocio familiar. Hizo
limpieza, luego como vendedora, secretaria y artista grfico. Teniendo ms
metas y otros sueos que realizar consigui otro trabajo a tiempo parcial como
vendedora de trajes de bao de mujer. Estudi otra carrera como esteticista, la
cual ejerci en una clnica de su propiedad. Tena mucho trabajo, pero ahora
me senta que no tena tiempo, dice Kerensa. Fue en ese tiempo que ella y su
prometido sentan que no podan sacar los pies del plato para poder formalizar
su relacin de sobre ocho aos de noviazgo.
Un da les hablaron de red de mercado. Se dedicaron a conocer ms a cerca de
la industria y comenz a desarrollar seriamente el negocio que le presentaron
junto a su prometido. En dos aos ahorraron el dinero suficiente y compraron su
primera casa. Al casarse, su prxima meta era poder renunciar a todos esos
trabajos que le consuman todo su tiempo para cuando tuvieran sus hijos,
trabajar desde su casa y tener el balance entre ganar dinero. Y as mismo ha
sido. Junto a Roberto, tienen tres hijas y ambos trabajan desde el hogar la
profesin de red de mercadeo.
Se ha dedicado a convertirse en una profesional en la industria de las redes de
mercadeo y junto a su esposo Roberto Prez fundaron el Equipo Profesionales
en Red.
Habiendo encontrado su pasin en la vida han construido
organizaciones slidas a travs de diversos pases. Juntos apoyan a miles de
distribuidores a encontrar el camino de la prosperidad en red de mercadeo.
iv
Dedicatoria
Le dedicamos este libro a usted y a su futuro, por haber tomado la
decisin de comenzar a utilizar este Sistema de Duplicacin. A
usted, quien valientemente se est atreviendo a salir de su zona de
comodidad, la cultura dominante de la mediocridad y del
conformismo, para construir y vivir la vida de sus sueos.
Toda persona puede lograr grandes cosas cuando reemplaza la
palabra tratar por la palabra preferida que usan los grandes
ganadores, hacer.
Brindamos por su comienzo!
Vista es lo que vemos con los ojos.

Visin es lo que vemos con nuestra mente
Kerensa Luciano
Todas las contestaciones estn a su alrededor, slo tenga la valenta de

preguntarlas, la humildad para escucharlas y la rapidez para
implementarlas
Roberto Prez
7v
CONTENIDO
Introduccin...vii
El Propsito de un Equipo en Red ...............1
Introduccin a las Redes de Mercadeo ... 2
Entendiendo la Progresin de los Nmeros ... 8
Identificando los Desafos Ms Comunes.. 10
Resumen del Libro en Siete Pginas.......11
Ciclo del Crecimiento..........16
Preparndose y Enfocndose..............17
Nuestra Filosofa de Prosperidad........19
El Reloj Financiero..21
Qu est Sucediendo con los que Llegan a la
Edad de 65 Aos?..............................................................................23
Por Qu Tenemos que Actuar Ahora?.............................................24
Sobrepase la Mediocridad.....26
Dispuesto a Pagar el Precio por lo que Quiere?..............................27
Red de Mercadeo es la Oportunidad...29
Enfquese en Avanzar...31
Introduccin a Las 9 Leyes...32
en Red de Mercadeo .34
Ley # 1 - Inscribirse, Consumir los Productos
y Acogerse al Auto Envo.........36
Usted es un Empresario Independiente....................37
Dnde est la Diferencia entre una
Persona que Triunfa y una que Fracasa?................................38
Caractersticas de los Grandes Lderes del Equipo.................39
Cmo Funciona Mejor el Equipo en Red de Mercadeo... 40
Consumir los Productos........43
Acjase al Programa de Auto Envo... 43
Ley # 2 - Adquirir el KIT 9 Leyes y las Herramientas
de Trabajo.....44
Qu Significa Conectarse 100% al Sistema?........................45
Qu es el Sobre de Informacin?..........................................46
Razones por las Cuales no Debe Sacarle
Copias a las Herramientas....... 46
Ley # 3 - Lanzamiento del Negocio y Entrevista al
Nuevo Distribuidor (48 Horas)......47
Encuentre Su Propsito en la Vida.......49
Desarrolle Su Visin Personal... 50
Los Sueos..... 51
Sugerencias para Soar en Grande.......... 53
vi
8
Las Metas..... 54
La Integracin de la Visin, Misin y Metas... 55
Desarrolle Hbitos Adecuados..... 56
En Su Lista de Contactos Est la Clave......58
Escriba Su Historia Personal. 60
Ciclo del Crecimiento...... 61
Ley # 4 - La Invitacin
Principios para una Invitacin Efectiva....... 62
La Regla del 5/1...... 64
Invitacin Modelo para la Presentacin en el Hogar. 64
Ejemplos para Invitacin a la Presentacin en el Hogar.. 65
Cmo y Cundo Reconfirmar Efectivamente la
Asistencia a la Presentacin..... 67
Al Invitar o Presentar Proyecte Seguridad, No Dudas...68
Dos Ideas para Contactar con el Sobre de Informacin
y Su Tarjeta de Presentacin69
Ley # 5 - Presentaciones en los Hogares o Individuales73
Doce Puntos Importantes para Efectuar una
Presentacin Exitosa.. 75
Qu Hacer Antes de Comenzar la Presentacin... 76
Cmo Comenzar la Presentacin Exitosa...77
El Cierre de la Presentacin.. 79
Algunas Preguntas de Cierre.... 80
Unos Comentarios.. 82
Manejando Inteligentemente las Objeciones.. 84
Los Tres Pasos para Manejar las Objeciones... 85
Anticipe las Objeciones.. 86
Sientes, Sent, Descubr. 87
Otras Ideas Para Manejar Objeciones. 88
Ley # 6 - La Importancia de la Reunin Central... 90
Reglas de Etiqueta para Crear un Buen
Ambiente en la Reunin Central... 92
Los Equipos de Apoyo al Finalizar93
Cundo y Cmo Comenzar una Reunin
Central en un Pueblo.. 94
Ley # 7 Seguimiento, Adiestramientos, Seminarios
y Convenciones
La Importancia del Seguimiento... 95
Dos Formas Principales de Seguimiento...... 95
Edificar y Promover los Eventos es la Clave..... 97
La Importancia de los Adiestramientos....... 98
vii
Seminarios y Eventos Regionales.98

La Gran Convencin Anual... 99
Imagen Adecuada de Negocio...99
Conferencias Telefnicas... 99
Webinars........ 100
Ley # 8 - La Importancia de la Consultora (Asesora)
y la Edificacin (Primera Ley de Riqueza).101
Construya Buenas Relaciones..103
Preguntas Guas para Verificar Su Progreso
Durante la Consultora...104
Acciones que Brindan Resultados......106
Libros Recomendados.. 107
La Edificacin..... 108
Qu Vamos a Edificar?..................................................... 109
Cuidado con la Inmunizacin o Rock Star Sndrome... 111
D Reconocimiento... 113
Cmo Desarrollar una Relacin Ms Profunda
con los Miembros del Equipo?............................................ 113
Ley # 9 - La Duplicacin (Segunda Ley de Riqueza)
Qu Vamos a Duplicar?................................................... 114
Cmo se Duplican Nuevos Lderes?................................ 114
El Plan de Accin Masiva para el Crecimiento
y la Duplicacin...115
Cmo Estructurar Su Organizacin.117
Su Tiempo es Valioso... 121
Qu Ms Vamos a Duplicar?........................................... 121
El Reto del Lder es Mantener el Enfoque del
Proceso de la Duplicacin.122
Cmo Invertir Su Tiempo Productivamente123
Identificando los Asesinos del Negocio... 124
La Integridad...... 126
Tenga Integridad para Ganar Influencia y Credibilidad... 127
Construyendo Su Negocio a Larga Distancia ...129
Dos Ideas de Cmo Expandirse con Uso de Poca Tcnologa. 130
El Uso de las Redes Sociales para Expandir su Negocio
en el Internet...133
Comience un Plan de Crecimiento Personal.....140
Su Reto Personal.......141
Comience Y!............................................................................... 142
Pensamientos y Afirmaciones Diarias............144
viii
10
Introduccin
Le felicitamos por haber escogido convertirse en un Profesional en Red
de Mercadeo y decidirse a dar un paso ms para la realizacin de sus
sueos y metas. Deseamos cultivar con usted una larga, permanente y
estrecha amistad.
El tesoro y la razn de cualquier Equipo en Red, son cada una de las
personas que lo integran, porque cada nuevo Distribuidor es la gasolina
que va a hacer crecer su negocio.
A travs de este libro, es un reto para nosotros guiarle por el camino al
xito. La Industria de las Redes de Mercadeo est creciendo y teniendo
un xito sin precedentes.
A travs de este camino contar con dos aspectos muy importantes:
"su FE y su ENTUSIASMO. Lo que a su vez crear su energa
interna para luchar da tras da en busca de la realizacin de sus
SUEOS MS ARDIENTES.
No importa cun grande sea su sueo, si cree en l y se esfuerza
consistentemente, lo lograr. Para el que cree, todo es posible. Con fe
y accin lograr conseguir su recompensa. El deseo de lograr sus
sueos ms ardientes le mantendrn enfocado y aprendiendo en hacer
todo lo nesesario para triunfar. Porque lo nico que usted necesita para
ser exitoso es el fuerte deseo de triunfar y ponerse en accin.
Enfocados en el xito para todos, hemos creado este Sistema basado en
el factor necesario para asegurar el xito, sus sueos.
Las personas sufren en silencio por su salud fsica y financiera. La
pregunta es: Quiero yo aportar para liberar a las personas del dolor
fsico y financiero y a la vez lograr mis metas?
Es maravilloso cuando uno comienza a tocar la vida de las personas.
Saber que ahora alguien ms puede pagar sus deudas, alguien ms tiene
una mejor calidad de vida, puede tener ms tiempo libre para disfrutar con
sus hijos. Una persona ms tiene una casa ms amplia, puede cubrir la
terapia de un familiar, tener un mejor auto y an as, tal vez se
encontrar con personas que le podran decir: qu suerte t tienes!...
Suerte?... Suerte es, que mientras ms trabajo, ms me doy cuenta que
tengo de ella. Suerte?... No, no es suerte. Es el compromiso que
tengo con mis sueos.
ix
11
Las mayores compensaciones proceden

de los mayores compromisos
Su compromiso no debe ser parcial ni temporal. Debe ser total. Su

compromiso es con usted mismo con sus sueos, con sus metas y con su
futuro. Preprese para luchar por lo que quiere. La lucha siempre ha
sido parte del proceso. Sin lucha no hay triunfo; as que nunca trate de
evitar la lucha.
Poniendo en prctica todo el Sistema que presenta este libro, con su
asistencia a las reuniones, seminarios, convenciones, actividades para
compartir, con buena lectura, escuchar audios, y la accin consistente,
su xito y el de su grupo tambin sern sin precedentes.
Los grandes triunfadores y exitosos empresarios del mundo tienen algo
en comn y es que para ellos, las excusas no existen. Simplemente
entran en accin y se dedican a hacer lo que sea necesario para que
suceda lo que ellos suean. Las excusas las suelen dar las personas
que no creen ser capaces de enriquecerse, ni de lograr un mayor nivel de
xito en sus vidas. Sabemos que si ests leyendo este libro es porque
piensas y quieres ser un triunfador en Red de Mercadeo. As que,
cundo has visto a un campen olmpico pensar en perder antes de
comenzar su competencia?...NUNCA! Desde mucho antes de comenzar
ya estn pensando en la Victoria.
Los grandes triunfadores han logrado el xito porque en un momento de
sus vidas decidieron tomar en sus manos las riendas de sus destinos.
As que, mantngase atento y receptivo porque el talento de toda persona
para enriquecerse puede desarrollarse en cualquier momento de su vida.
Recuerda que, un viaje de 1 milln de pasos comienza con 1 paso!
Crear riqueza es una decisin
12
Mediante sus sueos, su visin y sus metas

usted lograr el xito que siembre
El Propsito de un Equipo en Red

Inspirar y apoyar a todos sus Distribuidores a desarrollarse para ser
mejores seres humanos, mejorar la calidad de vida en el mundo y dejar
un legado a las futuras generaciones.
La Visin
Desarrollar un Equipo de Profesionales en Red para ser la organizacin
ms grande y slida en la historia de la industria de Redes de Mercadeo.
La Misin
Causar un impacto positivo en la vida de las personas, mejorando el
desarrollo personal y lograr libertad financiera.
Cmo lo Lograremos?
Mediante un plan definido, siguiendo Las 9 Leyes Esenciales para la
Libertad Financiera en Red de Mercadeo y todo el Sistema.
Educndonos, trabajando diariamente, poniendo en prctica y modelando
los principios del Sistema una persona a la vez.
Introduccin a las Redes de Mercadeo

Para poder construir una Red de Mercadeo (RDM) slida y de la forma correcta
lo primero que tenemos que saber es que ES y
que NO ES esta industria.
Lo que persigue la verdadera profesin de
RDM para generar un ingreso residual
verdaderamente sustancioso es la construccin
de una organizacin o RED de personas.
Tiene que estar claro en saber, conocer y entender que Red de Mercadeo NO
son Pirmides. Las pirmides son ilegales y se reconocen porque no proveen
una distribucin real de procuctos ni servicio vlido alguno. De hecho, las
compaas de RDM de mayor seriedad ya pertenecen a la prestigiosa
Asociacin de Ventas Directas, (DSA, en ingls Direct Selling Association).
La falta de conocimiento en relacin a esta profesin resulta en que hay
personas que piensan que para tener xito en RDM se debe vender productos al
menudeo. Y eso no es correcto. Aunque s existen algunos programas de
RDM, que debido a sus altas calificaciones al subir a rangos mayores, le
requieren unos volmenes altos para poder calificar y poder cobrar mayores
comisiones. Esto los lleva a que sus distribuidores tengan que dedicarse a la
venta. Aqu eso no sucede.
A travs de la venta podr ganar unos cientos de dlares, pero a travs del
desarrollo de una organizacin en RED slida, usted puede acumular una
fortuna.
Cada asociado se mantiene obteniendo los productos para su uso personal y de
esta forma la mercanca se mueve a travs de la organizacin; porque si no hay
un movimiento de productos nadie, recibir un solo centavo. El producto se
mueve y se mercadea a travs de una red de personas.
Lo que hacemos cada uno de nosotros es compartir la oportunidad de construir
una verdadera organizacin de personas que comparten la calidad de los
productos con sus amigos, familia o conocidos y la oportunidad de crear
seguridad financiera.
Al momento de ingresar a una compaa de RDM, debe tener claro qu es lo
que usted realmente quiere que ocurra? Porque usted querr que sus
pensamientos y sus acciones vayan en la direccin correcta desde el primer da
que comience.
Piense si se est uniendo porque slo quiere consumir los productos de calidad,
o tambin le gustara poder ganarse US$500, $1.000 $5.000, $10.000 dlares
o ms adicionales al mes, y as crear un ingreso residual de por vida que le
brinde el balance perfecto entre ganar mucho dinero y tener el tiempo libre para
disfrutarlo, con una mejor calidad de vida.
Conoce a alguien que quiera ganarse esa cantidad de ingresos y mejorar su
estilo de vida? De seguro que s! Pues esas son las personas con las que
usted va a querer ponerse en contacto lo antes posible. Para lograr ingresos
serios va a requerir que invierta entre cinco a diez horas a la semana
consistemente. Valdr la pena? Definitivamente que s.
Una vez usted aprenda las 9 leyes ya podr arrancar y estar capacitado para
ensearle a los dems a hacer lo mismo. Si la persona que le patrocin a usted
es un verdadero patrocinador, le va a ayudar a dar sus primeras presentaciones
y ver que llega el momento que de tanto verlas, ya se las aprende de memoria
y eventualmente, usted mismo las podr realizar. Y siempre contar con el
apoyo de su patrocinador.
As como cualquier otra profesin de maestro, doctor, abogado, tcnico en
computadorasRDM es una ciencia y como tal hay que estudiarla.
Lo que hace crecer una organizacin de RDM son tres tareas simples:
Patrocinar, Ensear y crear Duplicacin. Usted patrocina a una persona,
luego le ensea a hacer lo que usted est haciendo, que es construir una
organizacin y le ensea a duplicar ese mismo proceso con sus nuevos
asociados. Lo que siempre va a mantener su negocio de RDM creciendo es el
patrocinar personas en la organizacin, ya sean de usted como de sus
asociados.
A medida que su organizacin va creciendo usted ir teniendo ms xito.
Seguir ganando y creciendo como persona. Esta es una de las pocas
industrias profesionales donde a la vez que vas ganando y creciendo en el
negocio, te conviertes en una mejor persona.
En vez de tener que lidiar con los ambientes competitivos como en los empleos,
por el contrario, aqu todos vamos a estar ms que felices de apoyarte a crecer,
a lograr ms cada vez y a reconocerte por tus esfuerzos y logros
constantemente. Y eso se siente bien!
Para construir una organizacin y hacerlo rpidamente lo
primero que tiene que desarrollar es la ACTITUD correcta
y CREER. Creer primero en USTED mismo. Que usted
lo puede lograr y se visualiza teniendo el xito que desea.
Creer en la Industria, Creer en el Plan de Compensacin,
Creer en su Compaa y Creer en sus Productos.
Usted no est aqu para convencer a la gente de que esto funciona. Cada cual
tiene que CREER que esto s va a funcionar para ellos porque el creer es lo que
mantendr a las personas en el negocio. En el momento que dejen de creer,
dejarn de trabajar y de crecer.
En el camino se va a encontrar con personas negativas o los llamados roba
sueos, que le van a decir: Ah s, yo s de eso! Esas cosas no funcionan!.
Ellos le dirn cosas como esas porque en el pasado nunca han estado en RDM,
o tal vez, lo habrn intentado, pero le garantizamos que no pusieron el esfuerzo
necesario para hacerlo funcionar. En vez de tratar de desviarle de sus metas,
deberan decirle la verdad: Ah si, yo s de eso, es que yo no hice lo necesario
para hacerlo funcionar para mi!. Por eso, nunca siga los consejos de una
persona que no ha logrado el xito en RDM. Busque por buenos mentores que
le pueden guiar al xito.
En veinte aos en la industria hemos visto miles de personas lograr el xito y
lograr la anhelada libertad financiera y tiempo libre que brinda esta industria.
Han sido personas que siguieron los consejos de personas exitosas, consejos
de personas que en realidad los queran ayudar a progresar, no los consejos de
personas que les queran robar sus metas y sus sueos. Es increble pensar
cmo es posible que uno quiera ayudar a otros a llegar a la lnea de la meta en
una carrera y cuando ests casi frente a ella, venga otra persona a tomarte de la
mano y te diga: no, no, no cruces la meta.
Usted reconocer cundo una persona est en serio en el negocio por las
siguientes caractersticas: le hace preguntas constantemente porque quiere
aprender; est entusiasmado con lo que est construyendo; tiene metas y se
ponde un plan de accin para sus primeros 30 a 90 das; tiene su lista de
nombres escrita, no en su mente. Tiene una actitud positiva ante cada situacin,
se compromete a seguir creciendo, a usar los productos diariamente, asistir a las
actividades locales y los eventos mayores. Invierte tiempo e invierte en las
herramientas para conocer y crecer.
Si a partir de un ao usted se estuviera ganando 2, 3, 5 e inclusive US$10.000
mil o ms dlares al mes, Valdr la pena que le dedique cinco a diez horas de
su tiempo para aprender cmo hacerlo? Si cuantas personas no hay que
trabajan 40 horas a la semana y como quiera de aqu a un ao se van a
encontrar en el mismo lugar financiero que se encuentran en este momento!
Lo que importa no es cundo usted entre en el negocio, sino cundo es que
comienza a hacerlo en serio de la forma correcta.
La tarea ms importante ser la de usted aprender a hacer las cosas de la forma
correcta desde el principio (patrocinar, ensear y duplicar) para luego poder
ensearle a su gente y que a su vez, ellos le enseen su gente. Esto va a crear
que su organizacin se construya slida a PROFUNDIDAD. Es como construir
un edificio de cien pisos con una zapata profunda. Es importante que las
4
personas de su organizacin entiendan que la razn de cuando usted los est

llamando es para BRINDARLES AYUDA, que no es para presionarlos.
Se ha dado cuenta cmo es que hoy da las personas trabajan 30 a 40 aos
para cuando se jubilen poder ir a viajar y ver algo del mundo, para simplemente
encontrarse con la cruda realidad de que entonces van a tener que sobrevivir
con la mitad de sus ingresos?
Sabes de alguna profesin que luego de tan pronto graduarte,
ofrezca la esperanza de jubilarte en 2 a 5 aos con ms de
$100,000 anuales en ingreso residual?
Pregntese: Si sigo haciendo exactamente lo que estoy
haciendo con el actual vehculo que genera mis ingresos, voy
a estar complacido y ser suficiente para lograr todas las metas
que deseo? Si mi actual ingreso se detuviera, por cunto
tiempo podra sobrevivir con mis ahorros?
Por eso, la ACTITUD que tenga es lo que va a hacer la diferencia en la
construccin de su negocio de RDM. No piense en, a quin puedo traer para
yo hacerme rico? La Actitud de pensamiento correcta debe ser, quin ser la
prxima persona que yo pueda ayudar a jubilarse con un ingreso residual de por
vida, que le cambie la vida?
Si alguien le dice, Pues djame intentarlo a ver que sucede!, le digo algo.
Mejor que ni lo intente. Le pregunto, ha conocido alguna persona que cuando
va a contraer matrimonio le diga a la novia, vamos a casarnos a ver qu
sucede! De seguro que si lo dice, no hay matrimonio! No crees?
As que enfquese en aprender lo necesario para tener xito en RDM. Cuando
las personas van a la escuela, van a aprender. Y mientras estn estudiando y
aprendiendo, no ganan ingresos, verdad? Pues en RDM usted s tendr la
oportunidad de ganar dinero mientras aprende, y ganar mientras ayuda a otros a
progresar y a tener xito junto a usted.
No se preocupe tanto por la cantidad de dinero que est ganando; esmrese
ms por trabajar en ensear y duplicar su equipo de asociados. Cuanto antes
haga esto, ms pronto llegar el xito a su negocio. Pero, recuerde que antes de
ensear a otros, usted mismo debe aprender lo que tiene que hacer bien desde
el principio. Y ese es el propsito principal de este libro. Ensearle a hacer las
cosas bien desde el principio.
Entre todas las personas que conoce, piensa que conocer de dos a diez
personas que les gustara aprender como jubilarse en un lapso de dos a cinco
aos y ganar US$10,000 ms mensualmente de por vida? De seguro que a
todos los que conoce s les gustara esto. Vistelos individualmente con su
patrocinador y compartan con ellos esta oportunidad. No lo haga con veinticinco
o cincuenta personas a la misma vez, porque uno que est negativo, podra
5
echarlo todo a perder. Cuando usted haya visto la presentacin cinco a diez
veces, ya usted estar capacitado para dar la presentacin con sus patrocinados
personalmente.
En Donde Invertir Su Tiempo
Cuando usted comienza en el negocio, la tarea principal va a ser contactar
personas para brindarles la presentacin y patrocinarlos.
No espere a
aprenderlo todo para arrancar, porque podra ser que nunca arranque. Usted ir
aprendiendo en el camino de hacer las tareas principales junto a su
patrocinador. O sea, ganas dinero mientras aprendes.
Tu negocio comienza contigo. Usted es esa primera

semilla que va a florecer. Si usted quiere que su negocio se
convierta en un negocio exitoso, encuentre varias personas
que se comprometan a desarrollar la red tan seriamente
como usted.
Aqu, los nicos que no ganan son los que se rinden. As que no se rinda y siga
hacindolo. Hasta cundo? Hasta que lo logre!
Una cosa es MOTIVACIN y otra es lo que motiva a la gente. Puede escuchar
una informacin que le mantiene motivado, pero cuando sale de ah, esa
motivacin le puede durar un par de das; y ms an cuando nos vemos
rodeados de tanta gente y situaciones negativas. Para evitar esto, lo que
hacemos es enfocarnos no en la motivacin, sino en lo que nos motiva a hacer
este negocio. Y esto lo son las metas que usted tiene y los sueos que quiere
hacer realidad.
Usted se va a llenar de mucho poder tan pronto comienza a comprender y creer
que esto lo va a hacer que funcione para usted. Recuerde que RDM no se trata
de auspiciar, auspiciar, auspiciar ni vender; se trata de patrocinar y ensear,
patrocinar y ensear para DUPLICAR. Todo comienza con uno mismo.
El Equipo Profesionales en Red somos una fbrica de lderes y una fbrica
de duplicacin, quienes trabajamos unidos a una compana de salud y
bienestar. La fbrica de lderes es la parte ms importante en este asunto
porque es la que te va a ayudar a obtener el conocimiento profesional para que
puedas construir organizaciones slidas. Los productos es lo que cada
integrante va a utilizar para mantenerse en salud ptima y lo que generar el
volumen para crear los ingresos.
6
El Equipo Profesionales en Red est aqu para ayudarle a construir su xito.

Tenemos toda una estructura para apoyarle, este libro es slo una de ellas.
Adems, presentaciones semanales, audios, adiestramientos y webinars.
Personas como amas de casas, parejas, madres y padres solteros, ingenieros,
maestros, dueos de franquicias, profesionales, personas sin educacin han
logrado libertad financiera y hasta un carnicero se ha hecho millonario en este
negocio.
Su futuro va a estar en que una persona pueda poner cuatro o cinco personas
en la sala de su casa, no en una persona que ponga cien o ms personas en un
saln en su primera presentacin. De que sirve que entre mucha gente a su
organizacin, si no se van a poder duplicar.
Esta industria es algo ms que dinero y productos. Se trata de gente. RDM es
un modelo de negocio legtimo y puede ser extremadamente libertador cuando
se hace de la forma correcta. An as hay personas que buscan excusas para
quejarse de cualquier cosa. No ser mejor buscar razones para encontrar
soluciones?
Convirtase en el lder que est buscando y ver como inspirar a otros a unirse
en su camino al xito. Los lderes operan bajo los estndares de cero excusas.
Deja que otros sigan pequeas vidas,

pero no t.
Deja que otros argumenten por pequeas cosas,
pero no t.
Deja que otros lloren por pequeas heridas,
pero no t.
Deja que otros dejen su futuro en las manos de otros,
pero no t
Jim Rohn
7
Entendiendo la Progresin de los Nmeros

que lleva al Crecimiento Rpido
Es importante que desde el primer da las personas entiendan que lo que van a
construir es una red. Inicialmente, muchos no comprenden este concepto
porque es algo abstracto.
Con el siguiente ejemplo se entendern dos cosas:
1. Que visualice el concepto de lo que es construir una organizacin en red, para
que usted y sus nuevos asociados enfoquen sus acciones en la direccin ms
productiva.
2. Que para lograr seguridad financiera en este negocio, no hay que salir
corriendo a reclutar a cientos de personas, sino apoyar y ensear a hacer lo
bsico para construir una red.
Presente este ejemplo ANTES de brindar la presentacin de la oportunidad.
Escriba 2 x 2 = 4, y contine como se indica abajo.
-------- 5 --------
------------ 3 ------------
------Diferencia 609 -------
---Diferencia 9,375 ---
En la primera columna el ejemplo es el siguiente: Usted Patrocina a 2 personas

y le Ensea a esas dos a hacer lo mismo. Ahora son 4 personas nuevas. A
esas cuatro personas nuevas se les Ensea a Patrocinar a dos personas
nuevas cada uno, ahora son 8. A estos ocho se les Ensea a Patrocinar a
dos y ahora son 16 personas nuevas. Eso ha creado la Duplicacin en su
organizacin.
En la segunda columna el ejemplo es donde usted Patrocina a 5 personas y les
Ensea a hacer lo mismo, ahora son 25 personas, luego 125 y 625 personas.
No le parece que hay una gran diferencia entre 16 y 625 personas? Verdad?
Pero, cuando vemos la real diferencia ha sido que tanto usted como las dems
personas han patrocinado a 3 personas adicionales, en vez de slo dos.
En la tercera columna usted Patrocina a 10 personas y les Ensea a ellos a
hacer lo mismo, ahora son 100 personas, luego 1.000 y luego 10.000 personas.
Verdad que ahora hay una DIFERENCIA MAYOR de miles de personas? Y la
verdadera diferencia es, que en el esfuerzo que se puso, tanto usted, como sus
asociados aprendieron a reclutar a 5 personas adicionales.
Cuando llegamos a este punto, ya la persona ha captado la idea de lo que es
construir una organizacin en red por medio de la Duplicacin. Para que esto
funcione correctamente la persona ms importante que tiene que comenzar de
la forma correcta esUSTED.
A travs de este ejemplo se demuestra que cada persona se mantiene activa
consumiendo sus propios productos. Esto activa el plan de compensacin y en
ningn momento se tiene que enfocar en la venta de productos, se enfoca en
construir una organizacin de personas a travs de la Duplicacin. Al estas
personas estar consumiendo se crea un volumen GIGANTEZCO, lo que le
crear a usted y a sus asociados ir en ruta a ganar los $100.000 dlares al ao y
lograr la merecida seguridad financiera.
9
Identificando los Desafos Ms Comunes

En todos los negocios hay personas que comienzan y se mantienen en
crecimiento. Habr otros que entran y luego abandonan. Lo que hay que
hacer desde el comienzo es reconocer y entender cules son los retos
principales por los que las personas abandonan la oportunidad y trabajar
en ellos para vencerlos.
Algunas de las razones principales por las cuales las personas
abandonan el negocio son:
No saber qu hacer para comenzar

No dejarse guiar
Falta de visin
No creer en s mismo
No desarrollar una buena relacin con el patrocinador
No fijarse metas
No seguir un sistema
No establecer un plan de accin definido
Para esto es que hemos creado este Sistema. Para ayudar a cada nuevo
Distribuidor a pasar por el proceso educativo sin que se sienta presionado
ni lastimado. Porque poner presin viola el derecho a la libertad.
Lo bueno es que aqu encontrar todos los cmo, los por qu y qu hacer
para anticipar y poder manejar las posibles situaciones que surjan y as
mantener su negocio en constante crecimiento y un alto nivel de
retencin.
El xito es el encuentro
entre el conocimiento,
la oportunidad y la accin
10
Resumen del Libro en Siete Pginas

En las prximas siete pginas (de la 3 a la 8) le brindaremos un breve
resumen de lo que conocer en el resto del libro.
La primera condicin es que: usted tiene que creer en usted mismo. El
xito ser el resultado del 100% de su propio esfuerzo.
"Su FE y su ENTUSIASMO crearn su energa para luchar da tras da
en busca de la realizacin de su SUEO ARDIENTE".
El xito est en su rutina diaria
Las 9 Leyes para la Libertad Financiera

Las 9 Leyes actan en sucesin. Cada una da vida y lo prepara para la
siguiente. El Sistema le ensear, por qu seguir Las Leyes y cmo
hacerlo. Este ser su plan de accin:
11
Ley # 1
Inscribirse, Consumir los Productos
y Acogerse al Auto Envo
Al inscribirse usted automticamente forma parte integral de un Equipo de
Profesionales en Red. Usted es un empresario independiente, no un
empleado. Est en control de las decisiones y del futuro de su negocio.
Desarrolle buenas relaciones con todos los Distribuidores y mantenga un
ambiente positivo para que su grupo se desarrolle eficientemente.
Consuma y utilice diariamente sus productos y/o servicio, y convirtase
en producto del producto. Desarrolle su testimonio personal con su
producto.
Acjase al auto envo (si su compaa tiene esta opcin) para
asegurarse que sus requerimientos personales son cumplidos y que
permanezca activo personalmente en el plan de comisiones. El auto
envo es la pega que construye el ingreso residual.
Ley #2
Adquirir las Herramientas y
Conectarse 100% al Sistema
Adquiera, estudie y promueva las herramientas que recomienda su
Equipo. Adquiera los Sobres de Informacin y ordene sus tarjetas de
presentacin.
Asista y promueva las actividades, Presentaciones en los Hogares,
Reunin
Central,
Seminarios
y
Convencin
anual.
Visite
www.RedDeMercadeo.com y regstrese para que reciba adiestramientos
y otros materiales genricos de apoyo.
12
Ley # 3
Lanzamiento del Negocio y la
Entrevista al Nuevo Distribuidor (48 Horas)
1.
Encuentre su propsito, desarrolle su visin, visualice sus

sueos, escriba sus metas, defina objetivos y desarrolle
hbitos productivos.
2. Escriba su lista de contactos.
3. Practique la invitacin y coordine con su auspiciador las
fechas para las primeras Presentaciones (Hogar,
Individuales o por el Internet).
Ley # 4
Invite los Contactos a la Presentacin
en el Hogar o Individual
1. Tome accin!
2. Utilice como gua los escritos para invitar (pg. 57).
3. Refiera a sus contactos que escuchen algn
pre-grabado, para darles confianza y crear duplicacin.
4. Reconfirme las citas con sus invitados el da antes a la
Presentacin
mensaje
Ley #5
Hacer las Presentaciones en los Hogares
o Individuales
Ese es el da en que comienza a duplicar y crecer su negocio.
Los tres propsitos de las Presentaciones en los Hogares e Individuales
son:
1. Llevar el mensaje de que existe un vehculo financiero real en el
cual los invitados podran obtener su libertad financiera y tener
tiempo libre para disfrutar.
2. Comprender que existe un Equipo, un Sistema para educarse,
duplicarse y establecer una relacin amistosa.
3. Crear el modelo correcto de cmo dar una presentacin y
desarrollar nuevo liderato.
Auspiciar = Responsabilidad
13
Ley # 6
Asistir a la Reunin Central
El propsito de la Reunin Central es darle confianza y seguridad a sus
nuevos contactos. La Reunin Central es la que le da la VIDA a su
negocio y al trabajo que se realiza en las Presentaciones en los Hogares
e Individuales. Sea puntual y vstase para su xito. Ayude durante las
actividades. Al finalizar la Reunin nase a los Equipos de Apoyo.
Ley #7
Seguimiento, Adiestramientos,
Seminarios y Convenciones
D el seguimiento continuo necesario a sus contactos. El seguimiento
har que el 80% de las personas ingresen con usted. Este es el
verdadero secreto en el reclutamiento masivo.
Los Adiestramientos, Seminarios y Convenciones nos dan el
conocimiento y la confianza para continuar desarrollndonos. Verifique
cundo es el prximo evento y sea de los primeros en registrarse.
Ley # 8
Primera Ley de Riqueza
Consultora, Edificacin e Integridad

Pida citas peridicas a su auspiciador o lnea ascendente (que est
conectado al Sistema) para compartir su plan de trabajo y establecer
proyecciones. Verifique y ajuste su progreso objetivamente. Escuche y
aplique los consejos que reciba.
Edifique su Equipo, el Sistema, el liderato, la compaa y la oportunidad,
para darle la confianza y seguridad a su grupo.
Mantenga su integridad al mximo para ganar influencia. La integridad es
el elemento ms importante del liderazgo. Integridad se define como la
igualdad entre lo que digo y lo que hago.
La gente puede dudar
de lo que digas,
pero siempre creern
lo que hagas
14
Ley # 9
Segunda Ley de Riqueza
Duplicacin
Ensee a otros a hacer lo mismo
Ensee y duplique nuevo liderato siguiendo las 8 Leyes anteriores.

Duplique este plan de trabajo:
1. Desarrolle buenas relaciones y comunicacin con todos los
integrantes del Equipo.
2. Pngase la meta de inscribir entre 10 a 12 personas en los
primeros 30 a 60 das. (escuche a sus lderes)
3. Seleccione los posibles 2 a 3 lderes potenciales para comenzar
con ellos el proceso de duplicacin y crear una profunda relacin.
Conecte a estos nuevos Distribuidores 100% al Sistema y sea un
modelo en los principios de Las 9 Leyes Esenciales para la
Libertad Financiera en Red de Mercadeo. Complete con ellos el
Lanzamiento del Negocio y la Entrevista al Nuevo Distribuidor.
Planifiquen dar juntos las Presentaciones. Lea libros y escuche
audios positivos.
4. Mantngase inscribiendo entre 1 a 3 personas mensuales.
5. Identifique nuevos lderes en su profundidad.
6. Contine repitiendo los 5 pasos anteriores.
Mantenga entre 5 a 10 clientes fijos que le compren los productos. Estos
podran ser los contactos que no decidieron ingresar y prefieren
comprrselos a usted. Eventualmente ellos le referirn ms clientes
potenciales que se podrn convertir en constructores de la red.
Invierta Su Tiempo Productivamente

Mantngase en el lado productivo. Nos duplicamos o morimos. El 10%
de nuestro negocio somos nosotros y el 90% es la duplicacin.
Mientras ms perciban mediante el odo, la vista y la coherencia que
existe entre la palabra y la accin del lder, entonces, lo que oyen, lo
entendrn y lo que ven, lo creern!
D nimo a otros. Enfquese en el premio.
Recuede que usted puede hacerlo.
15
16
Preparndose y Enfocndose
Nosotros decidimos ser
campeones en la vida
El Equipo de Profesionales en Red se ha puesto la meta de ayudarle a

ayudarse. Creemos que el xito no es por casualidad, sino por
causalidad.
Si usted piensa y cree que puede, puede;
y si piensa y cree que no puede, no puede
As que, por dnde comenzar? La primera condicin es que usted tiene
que creer en usted mismo y en su capacidad para ser exitoso.
Porque si no cree en usted, quin piensa que va a creer en usted? A la
gente le gusta seguir a personas que saben hacia dnde van. Seguira
usted a una persona que no sabe a dnde va?
Un principio de xito que hay que internalizar es reconocer que nadie
podr hacer el trabajo por usted. Nadie lo podr sustituir, porque nadie
podr tener xito por usted. Al igual que nadie puede hacer ejercicio por
usted, ni nadie puede hacer dieta por usted.
Usted mismo ser quien deba aprender y repetir todo el proceso. El
xito ser el resultado del 100% de su propio esfuerzo. Sepa que
siempre cuenta con la ayuda y apoyo de su lnea de auspicio.
El mayor obstculo mental para el xito financiero es que muchas
personas piensan que no se merecen ser ricos.
As que tiene que
enfrentar y vencer sus propios pensamientos de fracaso. Sin embargo,
la mayora de las personas estn acondicionadas a culpar a algn factor
externo por estar como estn. Culpamos a nuestros padres, nuestros
jefes, nuestros amigos, al clima, a la economa, al gobierno, a la religin,
a nuestro cnyuge, a los astros, a la falta de dinero, a la falta de tiempo o
a cualquier otra cosa que podamos culpar. Cmo prefiere vivir su vida?
Inventando excusas o buscando la forma de lograr abundancia?
17
En cambio hay slo una persona responsable de la calidad de vida que

usted lleva y esa persona es, usted; quien ha tomado las decisiones que
le han llevado a estar donde est. Es usted tambin quien ser el
responsable por su futuro y sta es la mejor parte. Porque ya no ser el
jefe o la compaa quien decida su futuro; pues con este negocio ser
usted.
El Equipo produce el ambiente de xito, pero es usted quien deba
emprender la travesa. A medida que avanza, ir desarrollando una fe
inquebrantable.
"Su sueo ser tan grande como usted es"
Detngase a pensar un momento. Es cierto que no pasa un da sin que

uno oiga decir a alguien: deja de soar y s realista. Pero, en cambio,
es evidente que toda persona que se ha enriquecido y ha logrado xitos
en su vida, en primer lugar tuvo ese sueo y crey que poda hacerlo
realidad.
"La riqueza no le llega,

es usted quien la busca y crea"
"La salud, el amor, la alegra y el dinero son infinitos"
18
Nuestra Filosofa de Prosperidad

El xito y la prosperidad
no llegan por suerte,
llegan por planificacin
Todos deseamos mayor prosperidad. Todo el mundo conoce la palabra,

pero muy pocos entienden lo que realmente significa y cmo alcanzarla.
La prosperidad es una consecuencia de una ley universal. El universo
est basado en principios. La prosperidad llega por el principio de
intercambiar valor por valor.
Lo que usted enve al universo regresar multiplicado. As como
cuando usted siembra una semilla, nace un rbol lleno de frutas con
muchas ms semillas. Si sembramos en los dems cosas buenas,
cosecharemos muchas cosas buenas. Es por eso que la prosperidad no
es un accidente. Tampoco es el producto de un deseo. La prosperidad
llega porque usted la disea.
Prosperidad no es la abundancia de las cosas, es un estado mental.
Cmo se empieza? Por uno mismo. Primero hay que sembrar la
semilla dentro de uno mismo. Las personas se vuelven ricas primero en
su mente y luego lo manifiestan en el plano fsico convirtindose en el tipo
de persona que atrae la prosperidad a ellos.
Usted crea la prosperidad con palabras. Las palabras que pronuncie
manifiestan lo que le va a suceder. Las palabras tienen un gran poder.
Nuestro subconsciente no discrimina nuestros pensamientos, ni nuestras
palabras. Si manifiesta inseguridad sobre el negocio, el subconsciente no
le va a fallar, va a hacer lo que le orden.
Mientras ms amor d, ms regresar a usted. La salud abundante se
construye y crece an ms. La felicidad opera de la misma manera. Las
personas pobres piensan en el dinero todo el tiempo, ms que los que
tienen dinero. Hay que hacerse preguntas abiertas. En vez de
preguntarse, Por qu tengo poco dinero? Pregntese, Cmo puedo
hacer ms dinero?
19
Cmo se comienza el cambio hacia la prosperidad? Teniendo la actitud

correcta y rodendose de un ambiente positivo. Si comienza a leer libros
de superacin personal, escucha informacin positiva y se relaciona con
personas positivas, es mediante este proceso que notar que da a da
usted comienza a pensar ms positivo, a hablar y a actuar ms positivo.
Por consiguiente, podr sembrar ms prosperidad en los dems. Luego
vendr la cosecha y preprese a recibir mucha de ella.
Su xito es su propia responsabilidad. Uno

no puede cambiar la naturaleza, pero s
puede cambiarse a uno mismo. Usted no
es un rbol! Si no le gusta lo que sucede
en su vida slo tome accin y muvase.
Prosperidad es una forma de pensar y vivir. Cuando tiene una visin que
lograr, sabe que no va a estar en esa situacin por mucho tiempo, que
todo es temporero.
Quiere tener una vida llena de propsito y significado? Quiere dejar su
situacin actual atrs? Quiere alcanzar grandeza y lograr lo mejor?
Est listo para sembrar un gran sueo en su mente y en su corazn?
Est listo para sembrar amor y buenas relaciones con los dems?
Est listo para celebrar el xito de los dems? Si su contestacin es S,
entonces mucha prosperidad viene en su camino.
20
El Reloj Financiero
Busque un balance entre
tiempo y dinero!
Tiene un plan definido para alcanzar sus metas?
El trabajo que actualmente tiene le llevar a cumplir sus sueos y

metas financieras?
Sus amistades ms cercanas le pueden ayudar a alcanzar sus
metas financieras?
Le est pidiendo consejos a personas exitosas o a personas no
exitosas?
Est aprovechando su tiempo al mximo?
Es importante para usted tener un balance entre tener dinero
suficiente y el tiempo libre para disfrutarlo?
Estadsticas
1 de cada 5 padres de familia necesita tener dos trabajos.

El 74% de los nios en EU tienen que ser cuidados por personas
que no son sus padres.
Si por alguna razn inesperada se incapacitara por 6 a 12

meses?
Tendra los ahorros suficientes para sobrevivir?

Sera usted la nica persona que se afectara o hay otras
personas que dependen de usted?
Depende usted del ingreso de otra persona para poder vivir?
Si sus hijos se enfermaran, tendra que pedir horas libres en el
trabajo para poder atenderlos?
21
Saba usted que?
El promedio de la deuda por tarjeta de crdito de los

norteamericanos es de $8,562.
Si sus tarjetas de crdito tienen un balance de $8,000 y su pago
mnimo mensual es a una tasa de inters de 18%, le puede tomar
hasta 25 aos y 7 meses pagar dicha deuda. Adems, pagara
$15,432 en cargos por intereses. Es decir, terminara pagando una
deuda no de $8,000 sino de $23,432.
En vez de tener que reducir el estilo de vida,
lo que hay que hacer es aumentar los ingresos
La mayora de las personas, cuando se encuentran en una situacin

financiera apretada, lo que hacen es buscar reducir los gastos, en vez de
buscar la manera de aumentar sus ingresos
.
Todo tiene su causa y efecto. Aqu lo que realmente est sucediendo es
que estn reduciendo su estilo de vida. Recurren a dejar de hacer las
cosas que les gusta hacer. Por ejemplo: dejan de ir de vacaciones, dejan
de ir al cine, tienen que apagar o no utilizar algunos enseres elctricos
(aires acondicionados), reducir o dejar de comer fuera y como quiera el
problema contina ah.
"No tomar decisin,
es una decisin"
22
Qu est Sucediendo con los

que Llegan a la Edad de 65 Aos?
Estadsticas revelan que:
Al acogerse al retiro, el ingreso que reciben es en promedio 50%

menos de lo que antes cobraban.
El 23% todava tiene que continuar trabajando.
El 95% depende de ayudas del gobierno, familiares o amigos para
poder subsistir.
Solamente 1 en 500 poseern $24,000 en ahorros.
De cada 100, menos de 10 tienen $500 en ahorros.
El promedio de pago por Seguro Social en el 2004 fue de slo

$954 mensuales.
El Seguro Social no fue diseado para ser su nica fuente de ingreso al
jubilarse o incapacitarse, ni tampoco el nico ingreso de su familia si usted
fallece. Fuente: Seguro Social / Espaol
Slo un 2% de las personas a los 65 aos son considerados

econmicamente independientes.
Se ha fijado si algunos de sus compaeros de trabajo, cuando se han

retirado, lo han hecho con libertad financiera, o prcticamente en la
bancarrota financiera?
El 93% de las personas que a la edad de 65 aos ha fracasado
econmicamente le echa la culpa a la falta de un plan definido.
NOTA: Si en su pas no existen planes o ayudas del gobierno, entonces
con mayor prontitud y certeza tendr que comenzar a planificar su retiro.
Nadie planifica fracasar financieramente,
la gente fracasa porque no planifica
23
Por Qu Tenemos que Actuar Ahora?

Hay muchsimas personas
que no saben que tienen,
o que muy pronto van a tener,
un serio problema financiero.
Es imposible resolver un problema
si no sabe que existe
Nuestros viajes a distintos estados y pases del mundo nos han enseado
cun afortunados somos en ser libres. Damos gracias a Dios por todas
las bendiciones que recibimos a diario y por haber nacido en uno de los
pases ms libres del mundo. En un pas donde existen oportunidades
prcticamente ilimitadas.
Estamos convencidos de que uno de los mayores deseos del ser humano
es poder ser libre. Tener libertad. De hecho, muchsimas guerras en
el mundo han sido provocadas por el deseo de ser libres.
Entonces me pregunto, por qu si vivimos en un pas donde hay libertad
para decidir, existen personas que viven en la esclavitud econmica y
profesional?
Algo alarmante est sucediendo. Segn las estadsticas, ms del 95% de
las personas se dirigen al fracaso financiero. Se cree que este fenmeno
es una combinacin de no haber recibido buenos consejos para disear
un plan definido y el no tener un vehculo financiero para capitalizarlo.
Lo que ha sucedido es que les vendieron el plan equivocado y como
consecuencia ejecutaron un plan equivocado.
En los trabajos, emplean a las personas.

En los Equipos, se empoderan a las personas
24
Muchos que se han graduado de la universidad, despus de haber

trabajado por varios aos, confiesan que se sienten como empleados
profesionales y no como empresarios emprendedores.
Tambin
comentan que por ms que trabajen sienten que podran terminar en la
bancarrota
financiera.
Compraron un plan de trabajar sobre 30, 40 50 aos para otra persona
o empresa. En otras palabras, trabajar para hacer realidad el sueo de
otro.
La mayora de las personas, aunque trabajan diariamente, estn a menos
de seis meses en ahorros de la bancarrota financiera. Qu opina? Lo
haba visto desde ese punto de vista?
Tal vez es por eso que:
El 80% de las personas no est a gusto con su empleo.

El 95% piensa que est cobrando menos de lo que merece.
El momento de preocuparnos
por nuestra salud y por nuestro
dinero, no es cuando ya no los
tengamos
25
Sobrepase la Mediocridad
Pobreza es cuando no nos queremos esforzar
ni siquiera para lograr resultados pequeos
"Riqueza es cuando pequeos esfuerzos hechos
consistentemente producen grandes resultados
Cada nuevo ao miles de personas vuelven a pensar que tienen que

hacer algo para cambiar y mejorar. Hacen la misma resolucin, pero al
no encontrar un vehculo financiero correcto, con un equipo correcto y con
un sistema correcto, se frustran y continan atados a la rutina diaria.
An disponiendo de las oportunidades, se niegan a tomar las decisiones
que podran cambiar su situacin por completo.
Cul ser el secreto que el 2% de la poblacin rica sabe y el otro 98%
de la poblacin pobre no sabe?
Las estadsticas dicen que lo que le sucede a la mayora de las personas
es, que sin darse cuenta, han cado en una rutina de hbitos no
productivos que han aprendido de los dems, dejndose llevar por la
corriente.
Creo que ya es hora de que las personas se incorporen al empeo por
salir de la mediocridad y a conseguir la excelencia y la grandeza.
Quienes se dan cuenta de la realidad, estn dispuestos a hacer algo
diferente, lo que les traer resultados diferentes. Lo nico que tiene que
suceder para que puedan lograr mayor seguridad financiera es que
decidan no ser parte de estas estadsticas. Que decidan ser libres.
26
Dispuesto a Pagar el Precio

por lo Que Quiere?
Una persona nunca har todo lo

que puede hacer,
a menos que se comprometa a ms
de lo que puede dar
Todo lo que un lder hace y logra depende de la visin que tiene. Para
forjar con xito la vida de sus sueos, tiene que creerse capaz de
convertir sus sueos en realidad. Creer en uno mismo es una eleccin.
Usted decide creer o no creer en usted. Creer en usted es una actitud
que se desarrolla con la prctica.
La mayora tuvimos padres comunes y corrientes que sin darse cuenta
nos transmitieron las mismas creencias limitantes y los mismos
acondicionamientos negativos con los que ellos crecieron.
Sin embargo, lo pasado es pasado. Nada ganamos con culpar a otros.
Ahora es su responsabilidad el cambiar ese concepto.
Para poder desarrollar exitosamente cualquier negocio, tiene que
olvidarse del no puedo, lo voy a intentar, ojal pudiera y decidirse a
creer que puede lograr todo lo que se proponga. Si acepta el hacerse
responsable de usted mismo y acta como si fuera posible, entonces har
cuanto se requiera para lograr el resultado.
"El nico queso gratis
est en la trampa para ratones"
27
Pregntese lo siguiente: Estoy listo para ser financieramente libre? S

lo que quiero? Qu estoy dispuesto a hacer para realizar mis sueos y
metas?
Estoy dispuesto a hacer lo que sea necesario? Soy
adiestrable? Dnde me visualizo financieramente en los prximos 2 a 5
aos?
El xito requiere sentido de urgencia y paciencia. Uno de sus mayores

retos ser vencer la impaciencia. La impaciencia es uno de los mayores
obstculos que las personas debern superar. El 90% de los fracasos se
debe a personas que tiraron la toalla y se rindieron antes de tiempo. El
xito no llegar por suerte, el xito llegar con la consistencia.
Necesitamos el martillo de la persistencia
para clavar el clavo del xito
Comparmoslo con un boxeador. Un buen boxeador no es solamente el

mejor que tenga la tcnica, el ms rpido, el mejor que tenga la pegada o
el ms inteligente, sino tambin, el que mejor anticipa los posibles golpes,
cuando le peguen resista, si se cae, se vuelve a levantar y no se rinde.
Red de Mercadeo es la industria ms justa que conocemos. Si pone
mucho esfuerzo, recibir mucho dinero. Si pone algn esfuerzo, recibir
algn dinero. Si pone poco esfuerzo, recibir poco dinero. No trate de
eliminar la lucha. Una lucha grande le traer un premio grande.
Aprenda a rerse de sus problemas
y siempre tendr de que rerse
Ahora que ha ganado una mejor perspectiva y ha hecho conciencia;

ahora que tiene una mejor actitud; ahora que est en su mejor momento,
goza de ms experiencia y madurez; ahora que tiene el apoyo y el
vehculo correcto, ahora es que hay que establecer un plan especfico
para tomar ACCIN!
Una decisin sin accin, nunca fue una decisin
28
Red de Mercadeo
es la Oportunidad
Las Redes de Mercadeo nos proporcionan a todos la oportunidad de

iniciar nuestro propio negocio con una pequea inversin, muy poco
riesgo y grandes rendimientos durante nuestras horas flexibles; de hacer
por nosotros mismos lo que ninguna otra industria puede hacer: tener el
balance entre ganar dinero ilimitado y a la misma vez tener tiempo libre
para disfrutarlo.
Red de Mercadeo es la alternativa del futuro hoy. Durante los ltimos
diez aos el nmero de empresas desde el hogar aument veinte veces.
Existen alrededor de 30 millones de negocios. Los analistas del mercado
anticipan que este nmero se triplicar para fines de esta dcada. Uno
de los negocios con base en el hogar ms rentable es la comercializacin
por medio de las Redes de Mercadeo.
Algunos Beneficios Que Ofrecen las Redes de Mercadeo

1.
Resultados inmediatos: Usted busca una oportunidad que

le permita ganar dinero desde el principio.
Con una
pequea inversin, sin riesgo, que produzca resultados
inmediatos y de alto rendimiento.
2.
Igualdad de oportunidades: Para todas las personas por

igual.
No
hay
que
tener
conocimientos
especiales,
educacin especializada
o grandes cantidades de capital
para invertir.
Usted tiene el control porque el negocio est
impulsado
por
su
capacidad
de
desarrollar
buenas
relaciones personales.
29
3. Ingreso residual: Ingreso residual significa que se hace el

trabajo bien hecho una vez para luego recibir comisiones
residuales semana tras semana, mes tras mes y ao tras
ao.
Es un negocio que seguir creciendo despus de
haber establecido las bases.
Este ingreso tambin es
heredable.
4. Inversin de tiempo: El tiempo es oro, pero slo si se
emplea bien.
Usted busca un negocio que haga rendir el
tiempo que usted dispone.
Una hora desperdiciada es una
hora perdida, pero una hora invertida rinde ingresos una y
otra vez.
5.
Potencial
de
crecimiento:
Algunas
oportunidades
de
negocios son apenas tendencias que llegan a un punto
mximo y luego desaparecen.
Aqu usted tiene la
oportunidad de continuar creciendo ante todo tipo de
economa.
6. Respaldo: Usted no quiere emprender solo.

Con un Equipo
de Profesionales en Red llegar paso a paso a su camino al
xito.
Como puede ver, es posible que la manera tradicional de hacer negocios
no sobreviva en un futuro y las alternativas tradicionales cada da son
ms riesgosas. No construya su futuro en arena movediza.
El xito es posible en cualquier lugar donde existan personas en
sociedades libres que estn dispuestas a comprometerse a construir sus
negocios a conciencia.
El secreto de avanzar
es comenzar
30
Enfquese en Avanzar
EXITO
El xito
no es un punto de llegada.
El xito
es el camino mismo
A medida que va desarrollando su negocio, se encontrar con situaciones

en las que no sabr qu decidir o hacer. Nunca se enfoque en el
problema, siempre enfquese en la solucin de cada situacin. En otras
palabras, enfoque en avanzar.
Es un error pensar que tiene que aprenderlo todo para poder comenzar.
Esto no funciona as. No se puede quedar en la parlisis del anlisis.
Slo vaya leyendo seccin por seccin y tomando accin. Es preferible
cometer errores tratando, que no cometerlos por no actuar. Mientras ms
errores se cometan, ms rpido se aprender y se avanzar.
Lo importante no es lo que suceda. Lo importante es cmo usted va a
actuar con lo que le sucedi. Mantngase con una actitud positiva.
Para continuar avanzando:

1. Lea y siga consejos slo de personas exitosas.
2.
Asista y participe de los adiestramientos.

Esto funciona
como los carbones en una hoguera.
Mientras los carbones
estn todos juntos el fuego se mantiene encendido, si saca
un carbn fuera de la hoguera, ese se apaga.
3. Mantngase en constante ACCIN.
31
Introduccin a Las 9 Leyes

No trate de vender su camino a la cima.
Ensee a otros a usar el Sistema
y ellos mismos llegarn a la cima
Cualquier cosa en la vida que usted desee riquezas, libertad financiera,

confianza en s mismo, ms tiempo con las personas que usted ama, una
personalidad magntica, manejar desafos, relaciones estrechas con
familiares, amigos, personas a su alrededor y prcticamente todo, usted
los puede tener tan pronto aplique Las 9 Leyes Esenciales para la
Libertad Financiera en Red de Mercadeo y todos los principios que aqu
se encuentran.
Muy pocas personas han podido descubrirlos por s solas. Por qu?
Porque piensan que no tienen el talento para hacerlo o tal vez no creen
que pueda ser tan simple, o porque no han desarrollado la visin o no
estn dispuestos a pagar el precio que conlleva.
Lo bueno es que, despus de muchos aos de anlisis y prctica, ahora
en este libro se revelan estos principios. Nos ha tomado toda la vida
aprender estas Leyes de cmo hacer crecer una red exitosamente.
Nuestro deseo es comunicarlas a usted en la forma ms clara y sencilla
posible.
Lo que hemos aprendido sobre estas Leyes es que no importa si las
conoce o las ignora, no importa dnde ni con quin las aplique,
simplemente funcionan. Aunque los tiempos cambien y la tecnologa
avance, las culturas varan de un lugar a otro, pero los verdaderos
principios de estas 9 Leyes son constantes, son esenciales, son
irrefutables y pasan la prueba del tiempo.
32
Lo que deseamos que comprenda mientras lea Las 9 Leyes es que tenga
presente las cuatro ideas siguientes:
Primero: Las Leyes pueden ser aprendidas. Algunas son ms fciles de
entender y aplicar que otras, pero cada una de ellas hay que aplicarlas
siempre.
Segundo: Las Leyes son independientes, sin embargo cada Ley se
complementa una a la otra.
Tercero: Las Leyes traen consigo consecuencias. Aplique Las 9 Leyes y
ver su grupo crecer. Quebrntelas o pselas por alto y, como todo,
tendr que pagar un precio.
Cuarto: Estas Leyes son el fundamento en las Redes de Mercadeo
porque estn centradas en los principios, valores y las buenas relaciones
esenciales entre los seres humanos.
Unas Palabras para los Sensatos

Este libro no son todo el Sistema, pero s son el corazn de l. Es como
el motor de un auto, que es su corazn.
Las Leyes son las ideas probadas basadas en nuestros mtodos de
xito. Este libro le ensear el procedimiento, la secuencia y la ejecucin
del negocio. En otras palabras, le ensear el cmo hacerlo. A usted le
toca fortalecer su por qu hacerlo?
Concntrese en aprender y ejecutar. Sepa que le van a asesorar y a
orientar, pero nadie lo va a hacer por usted.
Los integrantes en el Equipo estamos pagando ese precio gustosamente.
Cuando tenga preguntas, y las tendr!, simplemente llame a su lnea de
auspicio ascendente para pedir consultora.
33

en Red de Mercadeo
Es evidente que toda persona
que ha logrado abundancia en su vida,
en primer lugar crey que poda hacerlo
Estas 9 Leyes actan en sucesin. Cada una da vida y lo prepara para
la siguiente. Funcionan como un crculo que gira y se retroalimenta
constantemente. Este ser su plan de accin:
El proceso es simple. La idea es que cada nuevo Distribuidor (que se

inscribe con el propsito de desarrollar el negocio) aprenda a seguir este
sencillo Sistema para que pueda ensear con su ejemplo a los nuevos
Distribuidores a repetir el proceso de accin.
Al seguir el Sistema, usted y sus Distribuidores conocern el por qu
hacerlo?
Cristalizarn sus sueos y sus metas. Adems, tendrn
crecimiento personal y aprendern a trabajar en equipo.
Tambin sabrn cmo hacerlo? Esto lo aprendern siguiendo Las 9
Leyes y el Sistema. Con la combinacin de estos conocimientos, la
motivacin y la accin, lo apoyarn a lograr sus metas!
34
Cada una de estas 9 Leyes es inquebrantable, al igual que la secuencia.

Ninguna de stas por s solas le dar el xito. Le repito, el xito est en
la secuencia y el conjunto de Las 9 Leyes.
Las Leyes 1, 2, 3 y 4 son las bases que lo educarn para que pueda
ejecutar profesionalmente el paso ms financieramente productivo, el
paso 5: Las Presentaciones en los Hogares o Individuales.
Las Leyes 6 y 7 le proporcionarn la plataforma para crear el ambiente
profesional, dar el conocimiento y ganar la confianza para crear la red.
Las Leyes 8 y 9 sern las que le ensearn a hacerse rico.
Si en algn momento no entiende algo, es el momento exacto de levantar
el telfono y preguntar a su auspiciador o lnea ascendente.
No se quede con la duda, porque una persona con duda se detiene y si
se detiene, no crece. No llame a su auspiciador para cuestionarle: Por
qu debo hacer esto o aquello? No caiga en la trampa de cuestionar los
por qu? Mejor pregunte: Cmo lo aplico inmediatamente? Qu
beneficios me traer? Simplemente, haciendo los pasos y viendo sus
volmenes aumentar, ir comprendiendo los por qu?
Para que su negocio se mantenga en constante crecimiento la rueda se
tiene que mantener en constante movimiento.
xito es la realizacin progresiva de metas

que para usted son dignas de lograr
35
Ley #1
Inscribirse,
Consumir los Productos
y/o Servicio
Acogerse al Auto Envo
El negocio comienza tan pronto una persona se inscribe. Porque

inscribirse significa ya haber tomado la decisin y automticamente pasa
a formar parte del Equipo Profesionales en Red de Mercadeo y de una
gran familia.
Como Distribuidor Independiente puede comenzar a recibir los beneficios
que la compaa le brinda.
Algunos de los beneficios principales son:
Comprar los productos al precio de mayoreo.
Poder ganar al vender al precio de minorista.
Tener su pgina web personalizada.
Recibir los productos en auto envo.
Poder desarrollar una organizacin en red.
Participar del plan de comisiones.
Asistir a los eventos corporativos.
Expandir su negocio en otros pases.
Conctese a su equipo y pida que lo registren para que le notifiquen

sobre las noticias, actividades, concursos y todo lo relacionado con el
desarrollo del negocio.
36
Usted es un Empresario Independiente

Cada Distribuidor en el Equipo es un empresario independiente. Nadie
es empleado de la compaa, ni de ningn otro Distribuidor. Todos
estamos al mismo nivel en jerarqua. En otras palabras, todos somos
iguales. Por esa razn pensamos y actuamos como tal.
Sus Distribuidores tambin son unos empresarios independientes y a
ninguno se le puede violar el derecho a su libertad. Si lo intenta, ellos
abandonarn el negocio. Usted los puede orientar y ayudar. Lo que no
puede es tratar de presionarlos ni obligarlos a actuar. Ninguna persona
produce al mximo cuando es obligado o presionado.
Lo bueno en este negocio es que nadie le dar rdenes, ni le estar
llamando para que tenga que vender, trabajar o asistir a las actividades.
Usted acta porque ste es SU negocio y asiste a las actividades porque
el compromiso es con usted mismo, con sus metas y con sus sueos.
El que va a recibir el premio es usted. Ese deseo y emocin que lleva en
su corazn desde el primer momento en que se inscribi, forma parte de
usted mismo.
El 65% de las personas que ingresa
y luego abandona sus negocios, es porque no tuvo una buena relacin con su
auspiciador
Lo que usted s puede hacer para que los dems se motiven a construir la
red es enfocarse en desarrollar las buenas relaciones, en sus
sentimientos y crear el ambiente positivo.
El 85% de su xito estar basado en la medida
en que usted se relaciona con los dems
Trate a todas las personas como si fueran su familia, con respeto, amor y
cario. No trate de demostrar ser mejores que ellos. Si lo hace se
sentirn incmodos con su presencia. Adales valor y dles sentido de
igualdad. Porque la gran mayora de las decisiones que ellos tomen, se
basarn en la relacin que usted haya desarrollado con ellos.
37
No mire a las personas con un smbolo de dinero en sus frentes. Habr

otros Distribuidores con menos experiencia que inicialmente podran
atraer a las personas por los nmeros. Pero lo que realmente los har
mantenerse y continuar desarrollando el negocio es la relacin honesta

de amigos que se desarrolle. Enfquese como un amigo(a) a quien
puede ayudar a lograr una mejor situacin financiera y de salud en sus
vidas.
Es preferible ganar el 1% de 100 personas,
que el 100% de su propio esfuerzo
Este negocio es de gente ayudando a gente. Este no es un negocio de
una persona haciendo todo el trabajo. Este es un negocio de muchas
personas haciendo un poco, pero efectivo.
Dnde est la Diferencia entre una Persona que

Triunfa y una que Fracasa?
En su programacin mental. El xito requiere dedicacin y compromiso
con usted mismo. El xito requiere disciplina. Usted debe desafiar y
eliminar toda tendencia a ponerse excusas. No se d excusas de que es
joven o viejo. No se d excusas de que no tiene tiempo, ni dinero. El
calor o el fro no es excusa, los nios no son una excusa, estar
endeudado no es excusa, la distancia no es una excusa.
Las excusas hacen sentir bien slo al que las da. Dle un giro positivo a
esas excusas y convirtalas en una fuerte razn para salir de ellas y
construir su negocio. Toda persona que ha triunfado en cualquier rea de
su vida ha sido porque borraron la duda de sus mentes y mostraron una
grandsima facultad de creer, y esto pese a la opinin de los que les
rodeaban. Lo que est en juego aqu no es otra persona, lo que est en
juego aqu es su propio futuro. Es lo que usted quiere para usted y para
los suyos.
Sabe cul es el enemigo #1 del hombre? La ignorancia que lleva a
tener pensamientos negativos. No piense en excusas, piense en
posibilidades. As que, cuando se sienta atorado, que nada le sale bien,
que pisa y no arranca, dgase: qu hago aqu sentado dndome
excusas si soy yo mismo quien nico me detiene? Si usted tiene algunas
razones por las cuales no puede auto disciplinarse, comprenda que son
slo un puado de excusas que tiene que desafiar si desea subir al
siguiente nivel de xito.
38
Las personas que buscan resultados positivos

en sus vidas aprecian cada minuto
De hoy en adelante su lema debe ser: Hoy voy por lo que ms

quiero! Voy a la conquista de mis sueos!. El da tiene 24 preciosas
horas. Puede utilizarlas para dar excusas o para tomar accin y lograr los
resultados positivos que quiere para su vida. Recuerde, las horas se
convierten en das, los das en semanas, en meses, en aos de su vida.
Enfquese como la lupa que enciende una llamarada en una hoja cuando
el sol pasa enfocadamente a travs de ella. De esta misma forma
encienda su fuego interior, desarrolle su visin y transmita esa energa
positiva a los dems. Su vida estar creada por sus pensamientos
dominantes y acciones diarias. Su vida es como una pelcula de largo
metraje y usted es el protagonista de su propia pelcula. Cmo usted
quiere que sea?
Un premio grande requiere un esfuerzo grande. Los grandes triunfos
nunca han sido realizados por el esfuerzo individual de una sola persona.
Los grandes triunfos siempre son logrados por el trabajo de un equipo
unido y el compromiso de cada uno de sus integrantes.
Caractersticas de los Grandes

Lderes del Equipo
1. Son personas con grandes sueos, un extraordinario optimismo y
estn llenos de entusiasmo.
2. Se educan leyendo y escuchando CDs de informacin positiva
diariamente, porque saben que solamente en la educacin est su
futuro.
3. Estn llenos de alegra, son amistosos, leales, valientes, poseen
una actitud positiva, son honestos y confiables.
4. Saben escuchar. Saben que para continuar creciendo se
mantienen atentos y receptivos a lo que les tienen que decir.
5. Son ntegros. No venden su integridad por dinero, venganza,
orgullo, ni poder.
6. No hablan negativo de ningn otro miembro del Equipo a sus
espaldas. Lo dialogan personalmente.
7. No sobrereaccionan ante las situaciones desprovistas o negativas.
8. No critican, sino unen. Saben perdonar.
9. No se enfocan en los problemas. Se enfocan en encontrar la
solucin a cada situacin que se presenta.
39
10. Se alegran del xito de todos los dems y los animan a continuar.
11. Dan su apoyo total y estn dispuestos a pagar el precio una y otra
vez.
12. Son voluntarios y aportan su talento en las actividades para el bien
comn de todo el Equipo.
13. Edifican, influencian positivamente en los dems sin manipular.
14. Tienen una alta auto estima. Reciben la edificacin sin dejar crecer
el ego. Mientras ms son edificados, ms humildes son.
15. Nunca se empequeecen por ningn error. Aprenden de ellos.
16. Confan en el conocimiento de sus lderes (up lines).
17. Aplican los principios y valores de un ser humano ejemplar.
Cmo Funciona Mejor el Equipo en

Red de Mercadeo
Adaptado de John Maxwell
Un equipo es muchas voces

con un solo corazn
1. Los integrantes del Equipo saben cul es la meta en comn.

Cada integrante del Equipo es muy importante. Su aportacin y
colaboracin es valiosa para el xito comn. Su cooperacin es
voluntaria, cada uno lleva una funcin distinta y tienen la habilidad de
asumir y cumplir responsabilidades. Ayudan a otros a pintar el cuadro
completo del Equipo.
2. Los integrantes mantienen una comunicacin efectiva y sincera.
Muestran fe en los dems para que ellos crean en s mismos.
Amplan a los dems para que puedan aumentar su potencial. Una
buena comunicacin desarrollar buenas relaciones y las relaciones
son el pegamento que mantiene unidos a los integrantes del Equipo.
Esto incrementa la productividad.
3. Los integrantes del Equipo trabajan mutuamente.
Esto requiere una actitud positiva. As aumentar su propia
edificacin y son un ejemplo de tica dignos de admirar. Los lderes
que tienen iniciativa no esperan que otros los motiven. Se preocupan
por adiestrar a los dems. Siempre saben lo que est sucediendo en
la red.
40
Ninguno de nosotros es ms importante

que el resto del equipo Ray Kroc
4. Los integrantes del Equipo ponen los intereses del Equipo por
encima de los personales.
Si el Equipo gana, todos sus integrantes

tambin ganan. Slo cuando los jugadores se
unen y renuncian a sus propias agendas, un
equipo puede subir a un nivel superior. Esa es
la clase de actitud que se requiere para
trabajar en equipo.
Por eso el Equipo siempre es primero.

Desafortunadamente el Equipo sufre cuando un integrante prefiere
pegarse a su propia agenda y seguir al paso que le marca su inflado
ego. Tampoco permita que el deseo por el reconocimiento o
posesiones lo controle. Hay un dicho que dice: Quien no vive para
servir, entonces no sirve para vivir.
En este negocio es imposible tener xito individualmente. Ningn lder
puede quebrantar la confianza del Equipo y esperar mantener el
mismo nivel de confianza e influencia. La confianza es el fundamento
del liderazgo.
Si usted viola la confianza del Equipo, ha terminado como lder. La
imagen de lder decaer y la confianza como lder morir. Cuide su
imagen y valore la confianza, siendo ntegro y responsable. El lder
aade valor a los dems y a la organizacin.
5. Los integrantes del Equipo estn dispuestos a aportar una y otra
vez.
Cooperan con su energa, tiempo y se preparan para lo que se
necesite. Ellos saben que nadie recibe honra por lo que le dan; la
honra es la recompensa para el que da. Cada integrante tiene unos
talentos especiales y los pone a disposicin del beneficio del Equipo.
41
6. Los integrantes del Equipo siempre estn en el continuo proceso

de aprendizaje.
Son promotores del Sistema, resultado de la autodisciplina y la
perseverancia. No se castigan por cometer errores. No manipulan ni
juzgan a los dems. Sus acciones son medidas viviendo bajo los
principios de los valores ms altos de los seres humanos.
"Disciplina es poder hacer lo que realmente
no se desea hacer, para poder lograr
lo que realmente quiere lograr"
7. Los integrantes del Equipo desarrollan la disciplina.

Tenga buena voluntad para ejecutar lo que se necesita, aunque no se
encuentre en buen estado de nimo.
8. Los integrantes del Equipo confan en su liderato.

Apoyan incondicionalmente, aunque inicialmente no contemplen el
panorama completo.
Comience a comunicar la idea de equipo a otros a travs de la disposicin
de servir a la visin comn. Honre pblicamente el hecho de ser miembro
del Equipo y con su ejemplo motivar a otros a hacerlo.
El nico modo en que su equipo alcanza su potencial

es si usted alcanza el suyo propio
42
Consumir los Productos y/o Servicios

Sea producto del producto. Uno de los mayores beneficios ser el recibir
los beneficios que le brindan sus productos o servicios. Slo as es que
usted puede desarrollar su propia historia del producto. Al utilizar
diariamente sus productos los conocer mejor y sabr como
recomendarlos. Tambin desarrollar una confianza que le dar mayor
credibilidad y transmitir mayor seguridad.
El negocio se basa en combinar y balancear los beneficios de los
productos y la oportunidad de negocio. Porque el ingreso que recibir
ser en la medida que se cree el volumen de los productos. (Si su
compaa no tiene productos de consumo ignore esta seccin).
Acjase al Programa de Auto Envo*

El Auto Envo (Pedido Automtico) es la orden mensual de productos que
usted escoge recibir. Es su compromiso mensual con su cuerpo de
mantenerlo bien nutrido y ayudarlo a protegerse del ambiente txico en
que vivimos.
Es lo que hace que esta oportunidad sea tan slida. Es la manera
perfecta para asegurarse que sus requerimientos personales son
cumplidos y que permanezca personalmente activo en el plan de
comisiones. El Auto Envo construye el ingreso residual, la ms
poderosa forma de ingresos que existe!
Su xito financiero estar basado en la cantidad de personas que estn
comprando productos en su organizacin. Mientras ms productos se
compren en su organizacin mayores sern sus comisiones.
El Auto Envo es despachado automticamente cada mes
independientemente de cualquier otra compra personal que haga durante
el mes. (En muchas compaas usted puede cambiar en cada envo los
productos que desea recibir).
*(Verifique si el Auto Envo aplica en su compaa).
No poda esperar lograr el xito,

as que avanc de prisa sin l
43
Ley # 2
Adquirir el KIT 9 Leyes
y las Herramientas de Trabajo
Vaca tu bolsillo en tu mente y

tu mente llenar tu bolsillo
Recuerda cuando usted fue un estudiante y se matricul en la escuela. El

primer da de clases lo primero que el profesor le dice a sus alumnos es
que deben adquirir sus libros y materiales de trabajo para poder aprender
y aprobar la clase. Aqu es igual.
Hay que adquirir y estudiar las diferentes herramientas que nos
conectan a la informacin. Hay que conectarse al Sistema que nos
educar.
El Equipo y la compaa han desarrollado herramientas que le ayudan a
crecer y a duplicar su negocio. Es bueno mantener un pequeo
inventario de herramientas.
El mundo le da paso a la persona con determinacin
Nuestro sueo, cuando lo seguimos, es el mejor pronosticador

de nuestro futuro
44
Qu Significa Conectarse 100% al Sistema?
1. Asistir y promover las diferentes actividades que han sido

creadas para apoyarle en el desarrollo de su negocio:
a.
b.
c.
d.
e.
f.
Presentaciones en los Hogares e Individuales

Reunin Central
Adiestramientos
Conferencias telefnicas o por Internet
Seminarios locales o internacionales
La Convencin Anual de la Compaa
2. Utilizar y promover las diferentes herramientas que ha creado el

Equipo y la compaa. Los diferentes CDs de contacto inicial, de
seguimiento, de adiestramientos, los DVDs, la literatura, las
revistas
y
los
Sobres
de
Informacin.
3. Escuchar, estudiar y repasar entre 15 a 20 minutos diarios el
material que se est promoviendo en el momento
recomendado por el Equipo.
4. Tener 5 a 10 clientes fijos a quienes usted les venda los
productos a precio de minorista. Esto lo puede lograr
vendindole a las personas que vieron la presentacin y no
les interes ingresar para desarrollar
el negocio.
5. Tener suficientes Folletos de Presentacin para dar
las presentaciones.
6. Tener sus tarjetas de presentacin.
7. Tener un mnimo de 5 a 10 Sobres de Informacin o
Seguimiento circulando entre sus contactos.
45
Qu es el Sobre de Informacin o Seguimiento?

Es un sobre que se entrega a sus contactos y tiene herramientas que
pueden incluir un DVD (visual), audio CD (auditivo), literatura (escrita) y
su tarjeta de presentacin.
El propsito es que sus contactos se eduquen de una forma efectiva,
duplicable y masiva. El Sobre de Informacin es una de las inversiones
ms poderosas y productivas que usted tendr.
El Sobre de Informacin es para que sus contactos conozcan y se
eduquen sobre los productos y el negocio, economizndole a usted
tiempo. Al prestar el Sobre de Informacin, usted va a tener otra
oportunidad ms de conectarse para hablar nuevamente con su nuevo
contacto.
Razones por las Cuales No Debe

Sacarle Copias a las Herramientas
Cmo usted desea presentar su imagen y la imagen de su negocio?
Como una copia o como un original? Porque al sacarle copias a las
herramientas esa misma ser la imagen que le dar a su negocio, una
copia. Automticamente se comienza a perder credibilidad ante los
invitados y lderes.
Como es de saber, en todo negocio hay que invertir. Hay que promover
la mentalidad de inversin. Si les entrega copias a los Distribuidores,
pensarn que las herramientas creadas tienen poco valor, que el trabajo y
el esfuerzo que el Equipo y la compaa ha puesto en el desarrollo de
herramientas de calidad tampoco tienen valor.
La experiencia nos ha enseado que sacarle copias no es duplicable,
porque con esto ensea a su propio grupo una cultura errnea de no
invertir y eso rebotar en contra, retrasando o hasta paralizando el
crecimiento.
46
Ley # 3

Entrevista al Nuevo Distribuidor
(48 Horas)
Esta ley es la que va a crear

la accin y el momentum en sus
nuevos Distribuidores.
ATENCION: El Lanzamiento del Negocio y la Entrevista al Nuevo
Distribuidor es lo que evita una de las causas ms comunes del
abandono del negocio que es: el no saber qu hacer para comenzar.
(Por favor vuelva a leer esa ltima oracin).
Para evitar este abandono inicial renase con su nuevo Distribuidor (que
est
interesado
en
desarrollar
el
negocio)
durante las primeras 48 horas de haberse inscrito. Completen el
Lanzamiento del Negocio y la Entrevista al Nuevo Distribuidor. Repasen
el contenido de Las 9 Leyes Esenciales para la Libertad Financiera en
Red de Mercadeo.
Al hacer esto con sus nuevos Distribuidores, les ayudar a tener una
visin ms clara de lo que hay que hacer y hacia dnde van a dirigir sus
esfuerzos. Usted los habr puesto en rumbo correcto para comenzar a
desarrollar el negocio.
Estarn capacitados para comenzar a
desarrollarlo y esto mismo ser lo que ellos duplicarn.
Concntrese y esfurcese con su nuevo Distribuidor a ensearle estas 9
Leyes. Si tiene alguna duda, slo pregunte, porque preguntando es que
se aprende. (Tiempo estimado: 1 hora.
47

Entrevista al Nuevo Distribuidor
1. Por qu decidiste unirte a este negocio?
2. Cuando tu negocio est siendo exitoso, qu t quisieras
tener diferente en tu vida? (Metas y Sueos)
3. Dentro de 1 ao planifico estar ganando $ ______ mensual.
4. Tienes algn obstculo o circunstancia para comenzar
este negocio? (pareja, tiempo, dinero, otro)
5. Qu te atrae de la industria de Red de Mercadeo?
6. Eres adiestrable y ests dispuesto a seguir el Sistema?
7. Escribe los das y horas que vas a reservar para tu negocio.
Cundo vas a comenzar? _________________________
8. Te gusta trabajar a travs del telfono y/o Internet?
9. Cules son tus fortalezas personales que te pueden ayudar
a alcanzar el xito en este negocio?
10. Cules son las reas que te gustara fortalecer?
(Destrezas en la computadora, llamadas telefnicas, dar la
presentacin, manejo de tiempo, auto motivacin, otro)
11. Qu te gustara que hiciera tu Auspiciador para ayudarte
a ser exitoso en el negocio?
12. En la escala del 1 al 10, circula Cul es tu nivel de
compromiso para ser exitoso? 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
13. Cuntas personas te gustara Asociar este mes, con la
ayuda de tu Auspiciador? _____________
14. Escribe una Lista de Nombres (20 a 100).
15. Escribe las fechas para las Primeras Presentaciones.
_____________ _______________ _____________
Me comprometo a adquirir las herramientas para construir mi negocio y

realizar actividades que me generen ingresos cada da (contactar y
presentar).
Firma _______________________ Fecha ________________
48
Encuentre Su Propsito en la Vida

Cada persona nace con un propsito en la vida. Encontrar, aceptar y
honrar ese propsito es lo ms importante que hacen los ms grandes
triunfadores. Luego, hay que dedicarse a cumplir ese propsito llenos de
pasin y entusiasmo.
Con un propsito claro todo parece encajar en la vida. Sin un propsito
ser fcil distraerse y vivir los das vindolos pasar y pasar y al final haber
logrado muy poco e inclusive no haber llegado a ningn lado.
Imagnese abordar un barco zarpando del muelle sin saber hacia dnde
se dirige. Si no sabe hacia dnde se dirige, entonces, a dnde piensa
que va a llegar? Tiene que tener un propsito claro y bien definido,
porque de no tenerlo perder el rumbo de la realizacin de sus sueos.
Su propsito debe incluir saber cul va a ser el futuro legado que va a
dejar a los dems. Al morir necesitamos saber que la contribucin y el
esfuerzo que hicimos mientras vivimos valieron la pena. Debemos saber
cmo vamos a servir de instrumento para aportar a la vida de los dems.
Debe desarrollar un propsito tan grande que le emocione y le motive a
actuar.
Cuando tenemos un propsito, todas nuestras acciones automticamente
sirven a los dems. El Equipo Profesionales en Red tiene un gran
propsito: Apoyar a todos los Distribuidores a desarrollarse para ser
mejores seres humanos, mejorar la calidad de vida en el mundo y dejar
un legado a las futuras generaciones.
La persona ms pobre no es el que no tiene

un centavo, sino el que no tiene un propsito
Cuando usted logre cristalizar cul es su propsito en la vida, entonces

ver que usted correr ms rpido en el negocio. Vivir la vida con amor y
pasin le ayudar a desarrollar la red.
49
Desarrolle Su Visin Personal

Es imposible construir un edificio slido y seguro sin planos. Igualmente,
es imposible desarrollar un negocio slido y seguro sin visin. No hay
futuro si no hay planificacin.
Tener una visin es como tener el plano del cuadro completo de lo que
quiere lograr en su negocio y su vida. Su visin le dar enfoque y
direccin. Su visin determinar quin es y quin va a llegar a ser.
Cuando una persona tiene una visin clara, sus palabras y sus acciones
demuestran a todos que sabe a dnde va. Cuando las dems personas
saben que usted tiene direccin, les inspira confianza, seguridad y los
estimula a que le sigan gustosamente. Cuando encuentre su propsito y
su visin, esto le llenar de entusiasmo y de un deseo ardiente de
perseguirlo.
La visin de su futuro debe ser audaz, atrevida y especfica si quiere que
se manifieste. Tiene que ser tan poderosa que quiera soltar las sbanas
en la maana y poner a correr su da con anticipacin y pasin. Si tiene
una visin, entonces podr compartirla con los dems.
Para lograr su visin personal, sta debe unirse con una visin que sea
ms grande, que es la visin del Equipo.
La Visin del Equipo en Red es: Desarrollar un Equipo de Profesionales
en Red para ser la organizacin ms grande y slida en la historia de la
industria de Redes de Mercadeo.
Porque slo as su visin ser apoyada, aumentada y motivada para que
usted alcance su propsito. Por qu hay que unir las visiones? Porque
solo, nadie lo podr hacer.
Solamente mediante la unin y la suma de su visin a la del Equipo es
que se puede crear la unidad.
Aunque haya diferencias de
personalidades, razas, nacionalidad, religin, la visin ser la que nos
une. As que, en la medida en que ms personas se unen a la visin del
Equipo y pasen por el proceso de aprendizaje, modelaje y duplicacin,
entonces la organizacin, en vez de sumarse, pasar a multiplicarse
hasta lograr ser (la meta) la red ms grande y slida en la historia de la
industria de Redes de Mercadeo.
50
Qu sera peor que ser ciego?

Ella respondi: Tener la vista, pero no tener la visin
Hellen Keller, Escritora y conferenciante (ciega y sorda)
Cuando escriba su propsito y su visin debe incluir lo que desea lograr

en esta profesin de Red de Mercadeo y con el Equipo. Ahora tmese
unos minutos, medite, escriba su propsito y visin.
Desarrolle su propsito y su visin.

Defina sus sueos.
Establezca sus objetivos.
Formule su plan de accin.
Desarrolle hbitos adecuados.
Y entonces, hgalo!
Los Sueos
Un ganador es un soador
que nunca se dio por vencido
Si lo puedes soar,
es que lo puedes lograr
Todo comienza con una idea o sueo. Qu es lo que usted quiere lograr
con este negocio y para cundo? Es su sueo suficientemente
importante para dedicarle el tiempo y el esfuerzo para conseguirlo?
Usted notar que algunos alcanzan el xito ms rpido que otros y se
preguntar: Si todos tienen la misma oportunidad, la misma compaa, los
mismos productos, el mismo plan de comisin, las mismas herramientas,
el mismo Sistema, entonces, por qu unos tienen un xito inmenso,
otros tienen un xito modesto y otros no logran nada?
51
La contestacin es, porque unos tienen un gran sueo, un plan de accin

definido y se enfocan en hacerlo realidad.
Su sueo es su fuente de energa.

Su sueo es lo que le motiva
Esta es la caracterstica ms fuertemente notable dentro de cualquier

gran triunfador. En otras palabras, estos triunfadores saben
exactamente lo que quieren. Ellos se visualizan saboreando el xito
antes de que ocurra.
Es la persona la que hace el sueo, o es el sueo el que hace a la
persona? La contestacin es que ambos. Todo buen lder tiene un sueo
que desea realizar.
Muchas personas han fracasado ms por la falta de un sueo que por la
falta de talento. Su sueo debe ser tan grande como usted. Un sueo
vago no motiva a nadie.
La humildad es una virtud, pero la modestia falsa, o darle la espalda a
una gran oportunidad, es anti-prosperidad.
Los msculos que no se ejercitan se atrofian. Y a los sueos, la visin y
los deseos les sucede lo mismo si no los alimentamos. Si no puede
articular un sueo, el viaje ser prcticamente imposible. Un sueo bien
definido crea motivacin. Todo lo que se ha logrado en la vida comenz
primero con un sueo.
Su sueo determina sus metas.
Sus metas trazan sus acciones.
Sus acciones crean resultados y
los resultados le traen su premio
52
Sugerencias para Soar en Grande

1. Atrvase a soar. Desarrolle el deseo de lograr hacer algo mayor
que usted. Desarrolle un deseo ardiente que sea tan poderoso y
grande que cuando lo visualice forme parte de usted mismo y
sienta que casi le quema.
2. Prepare el sueo. Visualice y alimente su sueo diariamente
(recolecte fotos de lo que desea).
3. Crase, vstase, y acte como si ya fuera una realidad.
4. Desarrolle la pasin y ponga accin masiva para realizarlo.
5. Comparta sus sueos. Cuando comparte sus sueos, inspira a
otros a soar y el suyo continuar creciendo.
Con qu ha soado en el pasado? Todava lo suea? Tiene algunos

otros sueos o metas que desea lograr actualmente? Cules son?
Tiene alguna foto de ellos? Qu est dispuesto a hacer para
convertirlos en realidad?
Una vez que su sueo est claro, las decisiones vendrn rpido. Si
soamos con ser libres, lograr la libertad financiera, vivir sin estrs, viajar,
tener el tiempo para disfrutar, ayudar a los dems, ayudar a la iglesia,
dejar un legado, ser reconocidos o lo que sea que usted quiera, entonces
encuentre su sueo y vaya tras l.
Los sueos se hacen realidad para todos aquellos

que tengan el valor de ir tras ellos
Walt Disney
Receta para el xito

Estudie mientras los dems duermen, trabaje mientras los dems vacilan,
preprese mientras los dems juegan y suee mientras los dems slo
desean.
53
Las Metas
Lo que separa a una persona motivada del resto son sus metas. Las
metas crean el mapa del xito.
En este negocio las metas son las diferentes posiciones que ha creado la
compaa para alcanzar.
Conozca cules son los ingresos estimados que se pueden generar en
cada una de estas posiciones y vaya tras ellas. La clave no est en ir tras
las metas grandes. La clave est en ir avanzando da a da, enfocndose
100% en lograr la prxima posicin. No tiene que ver la escalera
completa, slo tiene que dar el primer paso, luego el segundo, el
tercero
Sus metas deben ser:
1. Escritas Cuando escribe sus sueos, se convierten en metas.
2. Especficas Mientras ms especfica sea su meta, ms estar por
alcanzarla. Ej: Mercedes S500, blanco perla.
3. Medibles As podr saber cundo lleg a la meta, o si debe
esforzarse ms. Ej: $1,000 semanales.
4. Tiempo especfico Debe tener una fecha especfica para lograrla. Ej:
Voy a lograr ________ en Diciembre 31 (Ao).
5. Escriba sus metas en presente - Ej: Hoy es enero 1, y estoy calificado
como _________________ posicin.
Lea sus metas tres veces al da con convencimiento y entusiasmo. Cierre
los ojos, imagine y sienta cada meta como si ya la hubiese logrado.
Cualquier cosa que la mente pueda creer y concebir,
la puede alcanzar Napoleon Hill
Lo que es su vida ahora, es slo lo que est sucediendo ahora. Imagine

cmo quiere que sea su vida. Imagnese viviendo una vida a plenitud! y
dgase: Eso es real!
Use la visualizacin de las metas para ayudarse a alcanzar lo que
quiere. Porque, hacia donde usted se enfoque, fluir su energa.
Visualcese desfilando en la tarima de la convencin recibiendo un gran
reconocimiento por sus logros.
54
La Integracin de la Visin, Misin y Metas

Cuando se une la visin, la misin y las metas se crea la sinerga que
logra la realizacin de cualquier gran xito.
La visin es el Ser. La misin es el Hacer. Las metas son el Tener.
Su misin es el puente que le conecta de su visin a sus metas.
Misin
(Hacer)
Visin
(Ser)
Metas
(Tener)
Enfocarse en hacer bien su Misin,
le llevar a lograr sus Metas
Ejemplo:
Pregntese: Quin quiero ser? (Esto sera su Visin) Una persona
profesional exitosa en las Redes de Mercadeo.
Pregntese: Qu tengo que hacer? (Esta sera su Misin) Adiestrarse,
modelar y duplicar en los dems Distribuidores.
Pregntese: Qu quiero tener? (Esta sera su Meta) Lograr la posicin
X. Saldar deudas, remodelar la casa, viajar, cambiar el auto, calidad de
tiempo con la familia, garantizar la educacin de los hijos, aportar a una
causa noble, ayudar a la iglesia, libertad de hacer lo que quiera cuando
quiera.
55
Desarrolle Hbitos Adecuados
La otra clave en su xito sern sus hbitos. Cuando hablamos de

cambiar un hbito no se trata de perder sino de ganar. Ganar un hbito
que le haga productivo, que le d los resultados que busca. Hbitos que
le ayuden a salir adelante, no que le mantengan en la mediocridad.
Los perdedores hacen promesas que siempre rompen, los

ganadores hacen compromisos que siempre cumplen.
Los perdedores reaccionan negativamente, los ganadores
responden efectivamente.
Los perdedores son pesimistas, los ganadores son optimistas.
Los perdedores siempre se estn quejando de la vida, los
ganadores hacen que la vida funcione para ellos mismos.
El perder es un hbito y el ganar tambin
Existen hbitos productivos y hbitos no productivos. En otras palabras,

hay hbitos que le acercan a sus metas y hbitos que le alejan de sus
metas. En qu direccin le llevan sus hbitos?
Varios ejemplos de hbitos que le alejan de las metas es ver demasiada
televisin, demasiadas pelculas, jugando en el Internet o leyendo lo
incorrecto de las revistas y los peridicos.
Analice este escenario: los artistas de TV estn trabajando en
entretenerle a la misma vez que ellos se hacen ricos. Pero el que est al
otro lado de la pantalla est entretenido, pero sin dinero. El televisor nos
hace desperdiciar un valioso tiempo. A la televisin le llamamos el
hipnotizador. Porque hipnotiza por horas. Horas perdidas. Horas que
nunca regresarn. Si suma esas horas al ao slo imagnese cunto
tiempo podra aprovechar. Haga de su descanso una necesidad, no un
objetivo. Descanse lo suficiente para tomar fuerzas.
El poder de un hbito es la mayor fuerza para su xito. Nosotros
hacemos nuestros hbitos y nuestros hbitos nos hacen a nosotros.
56
Nuestros hbitos se van formando a travs del tiempo, poco a poco,

silenciosamente, y son tan pequeos que pasan sin que nadie los note.
Son como los submarinos, silenciosos y profundos.
Una cosa s es cierta: si nosotros no dominamos nuestros hbitos,
nuestros hbitos nos van a dominar a nosotros. Pregntese: Estoy
aprovechando el tiempo al mximo?
Nadie lo puede cambiar a usted. Es usted quien debe aceptar la
necesidad del cambio, eliminar los pensamientos negativos y aceptar total
responsabilidad por cambiarse a usted mismo.
Tambin sepa que usted no puede cambiar a otros. Usted podr servir
de inspiracin, mentor y gua para que otras personas se motiven a hacer
sus propios cambios. Pero ellos, como individuos, son totalmente
responsables de recibir la informacin positiva y rodearse tambin de
personas positivas que les ayuden a formar buenos hbitos.
Los hbitos no se rompen, sino que se sustituyen por nuevos patrones de
comportamientos. Para cambiar cualquier hbito hay que darse por lo
menos un ao para adquirirlos. Est dispuesto a hacer algunos cambios
de hbitos para realizar sus sueos y metas?
Varios de los hbitos que ms le ayudarn sern el leer libros y escuchar
audios de informacin positiva en CDs. Por qu libros y audios CDs?
Estos son los que crean en su grupo el pegamento con las personas
ms exitosas del negocio.
Cul viene primero, el crecimiento del negocio o los libros y los
audios? No cabe duda que los libros y los audios. En otras palabras, la
educacin. El hbito de leer libros y escuchar audios de informacin
positiva le dar consistencia y la resistencia para la construccin de su
organizacin.
57
En Su Lista
de Contactos
Est la Clave
En este negocio la Materia Prima son las personas. Por eso su lista de
nombres es lo ms valioso que usted posee. En este negocio ya los
productos estn desarrollados, lo que hay que desarrollar es la red y la
red se construye con personas.
Una lista no escrita, no es una lista.

Una lista por escribirse, no es una lista.
Una lista escrita, s es una lista
Qu Hacer y Qu No Hacer al Crear Su Lista

Lo que hay que hacer es tener una buena lista de nombres y mantenerse
constantemente aadiendo nuevos contactos.
Esta lista ser la
gasolina que prende su negocio.
Imagnese que por cada nombre que escriba le pagaran $20. Cuntos
nombres escribira? Mientras ms extensa sea su lista de nombres,
mayor ser su ventaja antes de empezar en el negocio y ms magntica
ser su postura.
Su lista de personas le permitir continuar el desarrollo sin perder tiempo
pensando a quin va a llamar. El tener una buena lista de personas (100
ms) hace que cuando alguno de ellos le dice que no le interesa,
usted simplemente se pregunta, Quin es el Prximo?
Lo que no debe hacer es juzgar anticipadamente a una persona. No
podemos pre-juzgar pensando que a la otra persona no le interesa el
negocio. No es justo que usted sea el que decida si a ellos les interesa o
no.
58
Imagnese que la persona que le inscribi a usted, hubiera pensado que a

usted no le iba a interesar y le hubiera dejado fuera de su lista. Cmo
usted se hubiera sentido? Es por eso que si edita la lista, edita sus
probabilidades de xito. Si usted no les habla primero, otra persona lo
har antes que usted.
Tampoco podemos hacer una lista muy pequea. Qu pasara si
solamente hacemos una lista de diez personas y los primeros cinco nos
dicen que no? Usted se sentir con la presin para patrocinar los
prximos cinco y esto le puede poner en el modo de "suplicar" y entonces
reducir mucho su eficacia.
Sin embargo, si usted tiene una lista de 100 y los primeros 5 dicen no,
usted todava tiene otras 95 personas para contactar y una buena
estrategia para los prximos 30 a 60 das.
Consejo: Para que nunca se agote su lista de prospectos desarrolle el

hbito de mantenerse pidiendo referidos y conociendo nuevas personas.
La razn: ganar ms dinero y crecer su negocio ms rpido.
Los ricos son ricos porque decidieron ser ricos,
los pobres son pobres porque nunca decidieron ser ricos
Tenemos un Regalo Para Usted

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59
Escriba su Historia Personal
Una de las cosas que ms efectividad le va a dar al comenzar sus

presentaciones ser iniciarlas compartiendo su historia personal.
Muchos cometen el error de comenzar rpido a hablar de las
caractersticas de la compaa, los productos y el plan de compensacin,
sin haber logrado primero conectar con sus invitados. Cuando no conecta
con sus invitados las personas tienden a estar ms escpticas, porque
existe una barrera invisible llamada Vendedor vs. Cliente.
Cuando cuenta su historia personal todo cambia como si fuera magia,
porque logra conectar con el corazn de las personas y crea un puente
entre usted y ellos. La relacin ahora se convierte de Amigo a Amigo,
porque lo primero que tiene que hacer es ganarse el corazn de los
invitados.
Cuando le decimos que cuente su historia personal, nos referimos a
contar quin es usted como persona. De dnde viene, cules son las
razones por las cuales usted est desarrollando la oportunidad de
negocio y por qu sabe que va a cambiar su futuro.
Es muy importante que cuando cuente su historia personal transfiera sus
emociones, sus sentimientos y algunas luchas que ha tenido que superar
en su vida hasta el da en que lleg a conocer la oportunidad de negocio y
cmo est cambiando su vida.
El secreto est en compartir su historia y hacerla corta e interesante.
Invierta sus mejores 5 a 10 minutos siempre antes de comenzar sus
presentaciones compartiendo su historia personal.
60
61
Ley #4
La Invitacin
Principios para una Invitacin Efectiva

Teniendo ya las fechas programadas para hacer las primeras
presentaciones, ahora est listo(a) para comenzar a invitar a las personas
de su lista y celebrar su primera Presentacin en el Hogar o Individual o
por el Internet.
Uno de los secretos para que asistan a la Presentacin est en hacer una
buena invitacin. Esta invitacin ser la primera experiencia que
tendrn sus contactos para conocer sobre los productos y la oportunidad
de negocio.
Simultneamente desde la misma primera llamada tambin es que
comienza la duplicacin. Porque sus invitados ya estn comenzando a
pasar por el proceso y la experiencia de la invitacin telefnica o Internet.
La invitacin debe ser corta y llena de entusiasmo.
Para que la invitacin sea lo ms efectiva es muy importante que el
anfitrin tenga una fuerte conviccin y una fuerte creencia en el proyecto
que acaba de emprender.
El anfitrin tiene que estar convencido de que va a construir este negocio
con o sin ellos, para as poder transmitir esa seguridad al momento de
invitarlos. Esta seguridad crea en el anfitrin una actitud positiva y
cuando habla, su tono de voz proyecta seguridad, conviccin y
entusiasmo. Sus invitados van a sentir esa seguridad y esta conviccin
aumentar las probabilidades para que ms invitados asistan a la
presentacin.
Por el contrario, si el anfitrin no se siente convencido e invita sin

proyectar seguridad ni entusiasmo, los invitados lo percibirn
y podran
62
elegir no asistir. Recuerde, usted atraer a las personas dependiendo

cmo se proyecte.
Tambin es obvio que no todo el que se invite va asistir a la Presentacin.
Cuando el anfitrin llama y habla con las personas que est invitando,
muchos le dirn que van asistir a la Presentacin, aunque no tengan
ninguna intencin de estar presentes. En este caso, lo que sucede es
que su invitado no ha percibido ningn valor para asistir a la
Presentacin.
Le voy a dar un ejemplo: si ellos supieran que por el slo hecho de asistir
a la Presentacin van a recibir $500 en efectivo, cree usted que van a
asistir a la Presentacin? Claro que S. Por qu? Ellos van a asistir
porque perciben que van ganar.
Este mismo valor usted lo tiene que transmitir con su tono de voz, con su
actitud, con su entusiasmo y no slo por la oportunidad de negocio.
Porque ellos no saben nada acerca de su negocio. Ellos estn tomando
este juicio a travs del telfono slo por la percepcin de cmo usted se
proyecta.
Se han hecho estudios que muestran que cuando uno habla, sobre el
85% de los resultados positivos se deben al nivel de fe, entusiasmo y la
confianza al momento de comunicar. En cambio, slo el 15% es
resultado de lo que se dice.
Inclusive si est leyendo y lo lee con nimo y entusiasmo le funcionar.
Si habla con entusiasmo, multiplica sus probabilidades de ganar. Cmo
prefiere hablar?
Practique con su auspiciador cmo invitar correctamente por el telfono.
El crecimiento de su negocio ser directamente proporcional
al nmero de personas que usted contacte
da a da y regularmente
63
La Regla del 5/1

La Regla del 5/1 es una estadstica. Esta estadstica nos muestra que, en
promedio, por cada 5 personas que invite a una Presentacin, 1 asistir.
Por eso es que si desea que asistan de 3 a 4 personas a la Presentacin
debe invitar entre 15 a 20 personas por Presentacin.
Recuerde que su meta ser inscribir de 10 a 12 personas personalmente
durante los primeros 30 a 60 das. Por esa razn es que hay que invitar a
muchos a la Presentacin.
Invitacin Modelo para la

Presentacin en el Hogar
Por qu la invitacin debe ser orientada al negocio? Decida qu es lo

que realmente desea lograr: Crear una red inmensa de empresarios o
tener un grupo de consumidores? De seguro que quiere ambos.
Si desea que las personas orientadas a los negocios asistan y le
escuchen, entonces la invitacin debe ser orientada hacia la oportunidad
de negocio. Recuerde, en la presentacin siempre se hablar de la
compaa, de los productos y de la oportunidad de negocio.
Practique la Invitacin con Su Auspiciador

Si comparte la oportunidad por puro entusiasmo, pero sin un
acercamiento bien planificado, se arriesga a perder a sus mejores
contactos. Recuerde: No estamos en el negocio de convencer
personas. Ests buscando personas que estn buscando. Habla
con entusiasmo, proyecta seguridad y conviccin.
64
Ejemplos para la Invitacin

a la Presentacin en el Hogar
Comience:
- Hola! (nombre del contacto). Te habla Tu Nombre y Apellido Cmo
ests?
- (Nombre del contacto). Te estoy llamando porque estaba pensando en ti
y no poda pasar un da ms sin que te llamara. Estoy desarrollando un
concepto de negocio que quiero presentarte.
Seleccione entre:
a.
Es un proyecto de negocio donde puedes invertir

menos de $200 dlares mensuales, y de aqu a un
ao,
con
un
esfuerzo,
puedes
estar
ganando
de
$5,000 a $10,000 dlares mensuales.
b.
Te llamo porque estoy buscando varias personas

claves para expandirlo.
Te llamo a tiempo para que
puedas ser de los primeros y despus no me digas
que no te invit y por qu no te lo dije primero.
c.
Te llamo para pedirte una ayuda con algo. Me

puedes ayudar?
(Espere su respuesta).
Si.
Me
encantara que me pudieras regalar 30 minutos de
tu valioso tiempo para poder verte personalmente y
mostrarte
un
proyecto
que
estoy
desarrollando.
Puede ser que te interese y puede ser que no.
d.
Te llamo porque quiero compartir contigo algo que

ha
mejorado
significativamente
(mi
salud,
la
nutricin,
la
esttica,
la
tecnologa,
los
viajes,
inversiones, ect. de miles de personas. Son unos
productos
X
de
los
que
tambin
te
puedes
beneficiar.
65
(Escriba aqu su propia forma para invitar)

________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
Prosiga y cierre la invitacin:

- Y quiero invitarte a mi hogar el (da tal) a las (hora) donde va
a venir uno de los socios ms experimentados en el negocio
para presentarles este concepto a un escogido de personas.
Para reunirse personalmente dgale:

- Nos podemos ver el (da)
a las (hora) en (lugar)?
- Ahora mismo estoy anotando
en mi agenda nuestra cita y
ser puntual. Nos vemos!
66
Cmo y Cundo Reconfirmar Efectivamente

la Asistencia a la Presentacin
Confirmar la asistencia a la Presentacin crear confianza en sus
invitados porque sentirn profesionalismo y organizacin. Reconfirme la
asistencia por lo menos un da antes de la Presentacin en el Hogar.
Esta es una llamada corta (menos de un minuto). Esta llamada debe ser
con entusiasmo y debe incluir:
1. Saludo cordial (llamar por su nombre)
2. Confirmar da y hora
3. Edificar al presentador
Ejemplo:
- Hola (nombre del contacto), te habla (su nombre). Te llamo rapidito,
slo para confirmarte que maana ser la presentacin a las (hora) como
habamos planificado. Como te haba comentado, la persona que nos va
a dar la presentacin se llama (nombre del presentador) y es una persona
muy emprendedora y va a sacar de su tiempo para estar con nosotros.
Nos vemos maana.
Esta es una forma corta y sencilla de confirmar a los invitados.
No cometa el error de preguntar: Vas a asistir, s o no? Usted debe

asumir que s van a asistir, y es por eso que la llamada es solamente
para confirmar, no para convencer. Si trata de convencer, lo que ellos
percibirn es que les est rogando y los necesita con desesperacin.
NOTA: Si contesta la grabadora, deje grabado un corto mensaje
confirmando la presentacin con el da, la hora, el lugar y su nmero de
telfono. Mencione que le llame de vuelta para confirmar su asistencia a
la presentacin.
Si el Contacto no mostrase inters, entonces tenga lista su agenda y

dgale:
- Bueno, (nombre del contacto). Te podra pedir que me ayudes con
algo? (Espere su respuesta). S.
- Como me dices que no te interesa, entonces me encantara que me
pudieras regalar 30 minutos de tu valioso tiempo para poder verte
personalmente y mostrarte este proyecto, para que mewww.RedDeMercadeo.com
puedas referir
67
alguna persona que creas que le pueda interesar.

respuesta). Est bien.
(Espere su
- Tremendo, (nombre del contacto). Nos podramos ver el

(da) a la (hora) en (lugar)?
Ahora mismo estoy anotando en mi agenda nuestra cita, as que ser
puntual. Nos vemos!
xito es:
Mantenerme en movimiento sin detenerme hasta lograrlo
Al Invitar o Presentar es Importante

que Proyecte Seguridad y No Dudas
Otro punto importante es que en todo momento muestre seguridad al
hablar de la oportunidad que est presentando. Porque hemos escuchado
en algunos nuevos Distribuidores que, sin darse cuenta, utilizan frases
negativas en lugar de positivas al invitar o presentar el negocio.
Ejemplos:
Negativo: Voy a tratar por un tiempo a ver si funciona
Positivo: Voy a hacer que funcione en corto tiempo
Negativo: He estado en otros negocios, pero no he
tenido xito
Positivo: En este negocio voy a tener xito
Negativo: Unas cosas me gustan, pero otras no
Positivo: Estoy aprendiendo mucho
Negativo: Me inscrib y voy a ver qu pasa
Positivo: Me inscrib y voy a hacer que pase
Al cambiar estas frases negativas por las positivas proyecta seguridad y
as atraer a un mayor nmero de personas.
Dos Ideas para Contactar con el Sobre de

Informacin y su Tarjeta de Presentacin
68
1. Contactando con el
Sobre de Informacin
Otra manera muy efectiva de contactar personas es usando el Sobre de
Informacin. Como introdujimos en la Ley # 2, el Sobre de Informacin
es para que sus contactos se eduquen ms sobre la oportunidad de
negocio y los productos. Adems, le economizar tiempo y crear
duplicidad.
Simplemente entregue el Sobre a sus contactos.
IMPORTANTE: Al entregar los Sobres, usted debe hacerlo con postura,
dndole importancia, postura y sentido de urgencia. A la persona que
se lo entregue dgale que muy prontamente usted pasar a recogerlo (de
uno a dos das). Mientras ms Sobres estn circulando en las manos de
sus contactos, mayores tambin sern las posibilidades que tendr de
inscribir a nuevos Distribuidores.
No debe sobrecargar los Sobres con informacin. Puede incluir hasta
tres herramientas.
Procure que una de las herramientas tenga
informacin visual como un DVD, una que sea en formato de audio CD y
una en formato escrito. Puede seleccionar entre:
Un DVD
Un audio en CD de producto o de negocio
Folleto de Presentacin
Regalo de Producto
Cualquier otra herramienta que el Equipo
le
recomiende
Somos lo que hacemos repetidamente

En qu otro momento se puede usar el Sobre? En todo momento que
pueda contactar.
Un Ejemplo Clsico para Entregar el Sobre de Informacin
69
- Mara, Vas a estar en tu casa durante un rato?

S. Tremendo. Tengo una informacin y voy a pasar a llevrtela. Te ver
en unos minutos.
Cuando llegue a la casa de Mara (no entre a la casa, slo entregue el
Sobre en la puerta y despdase).
En este primer momento usted lo que quiere es hacer un contacto rpido
y dejar que las herramientas trabajen por usted. Le entrega en la puerta
el Sobre y le dice:
- Estoy desarrollando este negocio y estoy buscando un par de personas
claves para expandirlo. S que vas a tener varias preguntas, as que
cuando lo veas te dars cuenta si te interesa o no. Eso lo decidirs t.
Te voy a dejar este Sobre y en dos das paso a recogerlo. Cuando venga
me gustara que me dijeras, qu fue lo ms que te gust.
Si le pregunta de qu se trata, dgale:

- Me encantara explicarte ahora, pero en estos momentos no dispongo
del tiempo. Dentro del Sobre encontrars toda la informacin y est
escrito un nmero 1(800)XXX-XXXX, con un mensaje grabado de X
minutos para ti, que te va a dar un cuadro ms completo de lo que se
trata. Esta informacin es muy valiosa y necesito recogerla porque tengo
ms personas esperando por ella. Nos vemos; regreso dentro de dos
das para recoger el Sobre y me digas qu fue lo ms que te gust.
Permita que el Sobre de Informacin
trabaje por usted
Entregar y Recoger los Sobres de Informacin

Funciona
70
Pngase la meta de entregar un mnimo de uno o dos Sobres cada da y

ver que siempre su negocio se mantendr en crecimiento.
Recomendamos que tenga por lo menos un mnimo de 10 Sobres
circulando entre sus contactos. Imagine si todas las personas que estn
en su grupo y las nuevas que estn ingresando hicieran lo mismo,
Cuntas personas nuevas se estaran contactando diariamente? Cmo
crecera su negocio? Slo imagine!
La manera en que su grupo duplicar estas estrategias
ser vindolo a usted hacindolas
Si importante es entregar el Sobre, ms importante es recogerlo. Estas

son sus herramientas de trabajo y su inversin. Cuando comience a
recoger los Sobres, con las personas que se interesaron, les podr dar la
presentacin con el Folleto de Presentacin y ellos escogern entre una
de estas tres alternativas:
A. Consumidor Le compran los productos a usted para
probarlos.
B. Distribuidor Consumidor Se inscribe para comprar a
precio de mayorista.
C. Profesional en Red Se inscribe para desarrollar la red
y usted lo conecta al Sistema.
Vea y entienda este proceso en la pgina 60.
xito es un hbito. Hablar es un hbito.
Trabajar es un hbito
2. Contactando en 30 Segundos con su

Tarjeta de Presentacin
A diario usted interacta con muchsimas personas. En el supermercado,
fila del banco, puesto de gasolina, cuando va de tiendas, elevador y otros
lugares. Es obvio que en estos casos usted no conoce a las personas ni
tiene el tiempo para dar una presentacin.
Estas son personas
potenciales que se pierden si usted no los contacta. Ahora
s lo podr
hacer en slo 30 segundos.
71
Cmo? Con su tarjeta de presentacin. Simplemente diga.

Ejemplo:
- Puedo compartir mi tarjeta de presentacin con usted?
- Me dedico a impactar la vida de las personas en el rea de (la salud,
tecnologa, belleza, hogar, viajes, finanzas, etc).
- Al frente de la tarjeta hay un 1(800)XXX-XXXX con un mensaje grabado
de X minutos. Llame y ah le explica de qu se trata el proyecto que
estamos desarrollando.
-Ah tiene mi nmero de telfono personal y luego le voy a llamar para
preguntarle: Qu fue lo ms que le gust? Permtame su nombre y
telfono para luego llamarle. Es as de sencillo!
Es as de sencillo! Con esta idea puede ponerse la meta de contactar 10
a 15 personas mientras est de compras.
Recuerde que lo ms importante ser el seguimiento. Llame a la persona
y pregntele: Qu fue lo ms que te gust? Luego, fije una cita para
entregarle un Sobre de Informacin o darle una Presentacin.
Si no ha escuchado el mensaje, pregntele: Dispones de X minutos
ahora? Haga la llamada entre tres al nmero.
Ordene
sus
tarjetas
de
presentacin
e
imprmale
1(800)XXX-XXXX del mensaje pre-grabado de su compaa.
el
No importa cul mtodo decida utilizar. Lo importante es que haga accin

masiva y use las herramientas para que despierte la curiosidad en ellos y
el proceso sea duplicable.
El punto es el siguiente. Este negocio se basa en contactar muchas
personas para poder tener ms oportunidades para brindarles la
presentacin.
Mientras ms contactos y presentaciones haga, mayores sern las probabilidades
de hacer crecer su negocio
72
Ley # 5
Presentaciones
en los Hogares
e Individuales
Todas las personas que se han inscrito

es porque alguien les ha dado una presentacin
El da ms esperado por todo nuevo Distribuidor, es el da de su primera

Presentacin en el Hogar. Todo lo que ha ledo hasta ahora, las Leyes 1,
2, 3, y 4 han sido con el propsito de prepararle para este momento, la
primera Presentacin en el Hogar. Ese es el da que usted realmente
comienza a crecer y duplicar su negocio.
Dnde est la magia? La magia est en hacer las presentaciones
sencillas en un ambiente de negocio. Casa por casa, presentacin a
presentacin o persona por persona; de estas formas su negocio
comenzar a expandirse primero localmente y luego internacionalmente.
Cules son los Tres Propsitos de las Presentaciones, ya sea en

los Hogares o Individuales?
1.
El Primer Propsito de la Presentacin es llevar un

mensaje de que s existe un vehculo financiero real en el
cual ellos podrn obtener mejor salud, libertad financiera,
mejor calidad de vida y el tiempo libre para disfrutar.
Adems, los invitados debern comprender que hay todo un Equipo y

un Sistema que pueden seguir para educarse y duplicarse
correctamente. Ahora ellos pueden volver a soar sabiendo que
tienen un Equipo de apoyo comprometido para ayudarlos
a alcanzar
sus sueos en la vida.
73
2.
El Segundo Propsito es establecer una relacin cordial

y amistosa de confianza entre el dueo de la casa
(anfitrin), el presentador y los invitados.
3.
El Tercer Propsito es que va a crear el modelo correcto

de cmo duplicar una Presentacin. La mejor manera de
ensear es con el ejemplo.
A la misma vez los invitados
van a estar aprendiendo a cmo hacer una presentacin
porque van a vivir la experiencia.
Es por eso que hay que hacer la Presentacin lo mejor
posible
desde
el
principio.
Adems,
cuando
usted
participa o es el que da la Presentacin, se est
proyectando como un lder que las personas de su grupo
querrn imitar.
Tenemos que tener en cuenta que el xito de la asistencia y la

presentacin van a depender 100% en la manera con que el anfitrin
haga la invitacin.
Cuando usted sabe qu hacer,

puede hacer lo que sabe
Doce Puntos Importantes para Efectuar

una Presentacin Exitosa
74
1. Paute las fechas para dar las primeras Presentaciones en su

Hogar o Individuales. A la primera presentacin asisten las
personas que le confirmaron y a la segunda presentacin puede
volver a invitar a los que no pudieron asistir a la primera. Usted
podr hacer citas para dar las Presentaciones Individuales con los
que no pudieron asistir a ninguna de las presentaciones. Esto es
parte del Seguimiento.
2. Llame a sus contactos para invitarlos con no menos de cinco das
de anticipacin a la fecha de la Presentacin en su Hogar.
3.
Utilice
como
gua
la
invitacin
Presentacin en el Hogar (pg. 64).
modelo
para
la
4.
Tenga siempre en mente invitar el doble o triple de

personas (15 a 20 es lo ideal) porque no todos
asistirn.
La Regla del 5/1 nos ensea que por cada 5
que se inviten, 1 persona asistir a la presentacin.
5.
Al momento de tomar la decisin de cuntas sillas va a

colocar
es
recomendable
poner
pocas
sillas.
Debe
tener sillas guardadas adicionales.
Es preferible tener
que buscar las sillas y colocarlas cuando sea necesario,
que tenerlas colocadas y que se vean vacas. Porque
demostrara que haban ms personas que iban a venir
y no llegaron.
6. Si tiene nios pequeos, lo ideal sera que alguien le

ayudara a cuidarlos durante la Presentacin.
7.
Cualquier
mascota
que
pueda
asegrese
de
colocarla
en
un
interrumpa.
8.
causar
lugar
distraccin,
donde
no
Asegrese de que el televisor est apagado. Si el

telfono
Usted no
www.RobertoPerez.com suena tenga una persona encargada. www.RedDeMercadeo.com
debera
estar
contestando
el
telfono
durante
la
Presentacin.
Mejor ponga la mquina contestadora de
modo que no interrumpa. As usted demostrar a sus
75
invitados
haciendo.
9.
que
est
comprometido
Muy importante. No diga frente a

ms personas y no han llegado.
crear una atmsfera de fracaso sin
da la impresin de que los que ya
son importantes.
con
lo
que
est
los invitados: Invit

Porque si lo hace
haber comenzado y
estn presentes no
10.
Nunca sirva los refrigerios durante la Presentacin.

Los refrigerios se sirven al finalizar la Presentacin,
porque los invitados se van a distraer y no pondrn toda
la atencin al presentador.
Le recomendamos que no
sirva bebidas alcohlicas de ninguna clase.
11.
Asegrese de tener suficiente cantidad de herramientas:

aplicaciones,
bolgrafos,
folletos
de
presentacin
para
todas las personas que asistan. Los folletos deben tener
escrito su nombre y su telfono.
12.
Tenga
suficientes
Sobres
de
Informacin
para
entregarles a cada uno de los invitados al final de la
Presentacin.
Qu Hacer Antes de Comenzar la Presentacin

Seleccione el rea donde se celebrar la Presentacin, con buena
temperatura e iluminacin adecuada.
Segn vayan llegando los invitados, el anfitrin debe presentrselos al
presentador. El presentador debe saludarlos con un apretn de manos y
con una sonrisa. Recuerde que la misin es hacer buena relacin con
los invitados. Divirtase conociendo a nuevas amistades y disfrute el
proceso.
Comience puntual para beneficio de los que llegaron temprano. De surgir
un retraso en el comienzo no debe ser ms de 5 10 minutos.
Cmo
Comenzar la Presentacin Exitosa
76
El anfitrin ser el que comenzar dando la bienvenida y felicitando a los

invitados por haber asistido. (No se dan las gracias por haber asistido,
porque ellos no le estn haciendo un favor a usted).
Ejemplo: Para comenzar puede decir algo como:
- Les doy la bienvenida a todos y los felicito por haber decidido estar
aqu. (Ahora comparta su historia personal brevemente, en 1 minuto). La
razn por la que les invit es que deseo compartirles cmo ustedes
tambin pueden beneficiarse para lograr (mejor salud, mejor tecnologa,
belleza, desarrollar un ingreso adicional, tiempo libre, etc..
Recuerde ser breve y dejar tiempo para que el presentador haga su
trabajo.
Luego presente al presentador. Diga algo que demuestre que usted
confa en la persona que va a estar presentando. Edifquele: Le damos
las gracias a (nombre del presentador) por el valioso tiempo que ha
tomado para compartir esta oportunidad con todos nosotros.
De ah en adelante el anfitrin puede sentarse y mantenerse atento
durante toda la presentacin. Debe tomar notas y si es posible grabar la
presentacin para luego escucharla, estudiarla y aprenderla.
Si los invitados ven al anfitrin tomando notas o grabando la
presentacin, esto le dar ms credibilidad al presentador y a la
presentacin. (Si usted es el anfitrin, visualcese dando parte de la
prxima presentacin).
El anfitrin ni ningn otro Distribuidor deberan hacerle preguntas al
presentador, solamente los invitados.
El presentador puede comenzar la presentacin compartiendo su historia
personal. Menciona su nombre, su oficio, las limitaciones de su oficio,
cmo a travs de la oportunidad pudo sobreponerse a esas limitaciones,
etc. Esta corta historia debe ser un testimonio vivo de los retos que ha
enfrentado en su vida hasta el momento que le presentan la oportunidad.
Es importante que se conecte con los invitados cuando est contando su
historia. Transmita las emociones de cmo se siente en su interior y el
por qu tom la decisin de envolverse en este negocio. Esto puede
durar entre 5 a 10 minutos.
El presentador deber utilizar algn Folleto, Video o herramienta visual

para dar la Presentacin. Los folletos estn completos y lewww.RedDeMercadeo.com
llevarn paso
por paso por toda la Presentacin de una forma sencilla y duplicable. Si
77
desea, tambin puede usar una pizarra para mostrar el plan de bonos y
comisiones.
Si usa un folleto, pida a los invitados que le sigan pgina por pgina y que
no se adelanten. Una buena tcnica para que la Presentacin sea mucho
ms dinmica es que le pida a los invitados que participen leyendo
parte del folleto porque as ellos participarn junto con usted. Esto
mantendr a los invitados ms atentos a la Presentacin. Puede usar un
Video.
Pasen las pginas y vean las fotos de los testimonios y los productos.
Diga: en esta seccin no va a dar el tiempo para hablar detalladamente
sobre todos los productos. A las personas interesadas les podremos
explicar al concluir. El anfitrin tiene unos Material de Seguimiento con
informacin que al finalizar la Presentacin con mucho gusto se los
prestar para que lo vean en sus hogares.
Prosiga y vean las fotos de los resultados. Los productos estn

ayudando a muchas personas a mejorar su salud, tecnologa belleza, vida
etc. Los expertos consideran que la industria de Red de Mercadeo es la
tendencia econmica de ms crecimiento en las prximas dcadas.
Luego slo lean sobre los dems productos, para que vean las
posibilidades y cun extenso es el mercado.
Luego pasen al Plan de Compensacin Durante el plan de
compensacin usted tomar el control de la conversacin. Ahora es que
van a poder ver qu es lo que hay que hacer para adquirir los productos y
comenzar su negocio. Aqu ustedes tienen varias formas de generar
ingresos. Explique el concepto de negocio.
El ingrediente ms importante durante toda la Presentacin ser su
entusiasmo y su energa.
Cunto Tiempo Debera Durar la Presentacin

78
La Presentacin debe durar aproximadamente entre 35 a 50 minutos. No

es saludable que la Presentacin se extienda ms de una hora porque
deja de ser duplicable.
Algo muy, muy importante es que la Presentacin siempre debe ser la
misma, la misma, la misma.
No debera estar cambiando la
Presentacin, ni hacindola especial para una sola persona, como por
ejemplo, a un profesional de la salud.
Siempre debe de ser la misma presentacin, porque esto ser lo que
crear la duplicacin en su grupo. Si cambia la Presentacin
dependiendo de las personas que tiene enfrente, su grupo nunca sabr
cul es la Presentacin correcta y eso har que ellos se sientan inseguros
y entonces se puede retrasar el comienzo de ellos para dar las
Presentaciones.
El Cierre de la Presentacin
Concluya la Presentacin estimulando a los invitados a que asistan a la
prxima Reunin Central. Ejemplo: Los invitamos a que nos acompaen
a nuestra Reunin Central. Es excelente ver este negocio por segunda
vez. All conocern a otras personas que al igual que ustedes estn
interesados en mejorar sus vidas y escucharn testimonios en vivo.
Al finalizar la Presentacin no cometa el error de decir: Gracias por haber
venido a la Presentacin. Porque esto da a entender que ellos le estn
haciendo un favor a usted. Sin embargo, es usted quien les est
proveyendo de una oportunidad. Mejor dgales: Los felicito por haber
tomado la decisin de haber asistido, eso significa que estn buscando
algo y los vamos a apoyar. Durante los refrigerios estaremos
contestando cualquier pregunta que puedan tener.
Una vez terminada la presentacin haga un cierre e invite a los invitados
a levantarse a la mesa para que prueben algunos de los productos (use
vasos y platos sanitarios). No debe servir los refrigerios a las personas
en sus asientos. De esta forma se da por terminada la Presentacin y
ahora puede contestar las preguntas de los interesados individualmente.
79
Notar que si asistieron de 3 a 5 personas, de 2 a 3 tres se acercarn

muy interesados en la oportunidad. Concntrese en aquellos que
muestran ms inters.
Luego de dar cualquier Presentacin en el
Hogar o Individual, entregue siempre el
Material de Seguimiento. Es el anfitrin y no el
presentador quien ser el responsable de
tener y entregar los Materiales de
Seguimiento a cada invitado para que se lo
lleven a sus hogares y lo tengan por 2 a 3 das
para revisarlo.
Ejemplo, dgale: Te voy a prestar este Sobre por 2 das para que puedas
evaluar ms informacin o para que lo puedas compartir con tu pareja.
Anote en su agenda las personas a quienes les entreg el Material de
Seguimiento. Si no los anota en la agenda podra correr el riesgo de que
se le olvide y pierda sus herramientas o Material de Seguimiento. Lo
bueno es que el Material de Seguimiento le pondr en la posicin de tener
otro contacto con su invitado y eso aumenta significativamente las
posibilidades de mayor auspicio.
Algunas Preguntas de Cierre

Nunca pregunte: Te gust? Qu piensas? Si usted pregunta esto; le
est dando la oportunidad de que contesten S o NO. Debe hacer
preguntas donde le puedan dar respuestas para que ellos mismos
escuchen sus propias razones. Mejor pregunte:
1. Qu fue lo ms que te gust?
2. Tienes alguna pregunta que me quieras hacer para ayudarte a
tomar una decisin?
3. Ests listo para comenzar ahora?
4. Conoces a dos personas que les interese mejorar su salud, bajar
de peso o ganar dinero adicional?
En este momento ponga atencin y escuche su respuesta. Si la persona
le menciona que lo ms que le interes fueron los productos o el negocio,
entonces usted vuelva a preguntar, Dime por qu? Descubra y escuche
cules son las razones que tiene para hacerlo.
80
Ofrezca los diferentes programas de productos con los que pueden

comenzar. El mismo Folleto de Presentacin o catlogo de productos les
ayuda a escoger. Si su contacto va a desarrollar el negocio mustrele y
sugirale que se conecte al Sistema lo antes posible.
Mantngase enfocado. No salga hablando sobre los ltimos resultados
de las noticias, los deportes, poltica, etc. No debe presionar a sus
invitados para que se inscriban. Podran pensar que usted los necesita
con desesperacin.
Es importante que tenga siempre su agenda a la mano, para que pueda
hacer las citas con los invitados para aclarar dudas, responder preguntas
y analizar el proceso de cmo ellos van a comenzar a desarrollar su
organizacin.
Inclusive, para mantener el movimiento de las Presentaciones en los
Hogares, puede comunicar a los invitados: Si alguno de ustedes desea
llevar esta misma Presentacin a su Hogar hoy mismo podemos estar
haciendo la cita con usted. Comunquese con la persona que le invit
para planificar la presentacin. Esto es importante para que pueda
determinar cmo va a trabajar con ellos.
Recuerde de modo sencillo. No somos, expertos (esteticistas, tecnlogos,
profesionales en el campo de la salud, etc.). No es correcto hacer
reclamos de salud. Tampoco prometer resultados financieros.
Permita que las herramientas trabajen por usted. Entregue el Material de
Seguimiento. Si ellos lo ven sencillo, se van a visualizar haciendo lo
mismo que usted est haciendo.
Despus de presenciar una o dos Presentaciones, usted desear poder
dar la Presentacin por usted mismo. Esto demostrar que usted siente
un autntico entusiasmo por su nuevo negocio y que est comprometido
con usted mismo y con su propio xito.
PRECAUCION: Si el Distribuidor no da la Presentacin por s mismo
dentro de un mes, despus sera muy raro que alguien de su grupo lo
duplique. Nunca sabr lo que puede hacer hasta que no lo intente!
Identifique los lderes potenciales. Contine desarrollando su negocio en
la profundidad motivando y coordinando Presentaciones en los Hogares
e Individuales.
81
Hgales saber que van a tener un Equipo y un Sistema que los apoyar.
Este apoyo continuar construyendo confianza, solidez y profundidad en
su negocio.
Pasados 30 minutos de haber terminado la Presentacin, el presentador
debera estar despidindose de todos en la casa. Esto crear en la mente
de los invitados que el negocio se construye con poco tiempo y lo har
ms duplicable.
Unos Comentarios
Nadie es perfecto. Durante el proceso del desarrollo de su negocio habr
personas que les harn cuentos de brujas para que usted se desanime.
Otros se podran rer de usted y no participarn. Otros contarn historias
sobre las pirmides o le dirn que ellos son profesionales en un oficio
para entrar en Red de Mercadeo.
Aunque les cuente del estilo de vida que muchos ya disfrutan gracias al
negocio, la gente nos mira a los ojos y nos dicen: No estoy convencido
de que funcione. Es increble! Sabemos que lo que realmente quieren
decir es: No estoy convencido de que lo pueda hacer funcionar para m.
Hay veces en que ocurren situaciones ajenas a nuestro control. A
algunos invitados les suceden situaciones de ltimo minuto y no asisten a
su Presentacin y habr momentos que nadie asistir. Preprese, porque
en algn momento le suceder y no significa el fin de todo. A nosotros
tambin nos sucede. Reljese y mantngase motivado. sta no ser su
ltima oportunidad.
A las personas que no asistieron, llmelas y vuelva a invitarlas para la
prxima presentacin o coordine para verlas individualmente.
Hay muchas personas que tienen un gran potencial, pero no estn
dispuestas a pagar el precio del xito y se quedarn estancadas viviendo
un estilo de vida con el que no estn a gusto. Pero no usted. No importa
que cometa todos los errores del mundo. Realmente eso no es lo
importante. Si tiene miedos y est luchando para superarlos, eso es lo
importante! Si se qued frisado en medio de una presentacin y se le
olvid lo que tena que decir, y est luchando para superarlo, eso es lo
importante! Si est creciendo a su paso y se est esforzando para crecer,
eso es lo importante! Todos le estaremos felicitando, haga lo que haga.
Lo importante es que se mantenga intentando con fe. Mientras est
enfrentando sus miedos, mientras est superando adversidades y se
82
mantenga alegre, es porque est luchando y sabe que va a llegar; eso es

lo importante!
Aqu no hay verdugos que le cuestionen el ritmo que lleva. El nico error
sera si renuncia y deja de luchar, porque ah es cuando se ha perdido la
fe.
Los que renuncian nunca ganan y los GANADORES nunca
renuncian!
Felicidad es mantenerse luchando
en busca de sus sueos
Lo cierto es que las personas que ms estn ganando en este negocio,

tambin son los ms que lo estn trabajando y ellos tambin reciben
rechazos; han sido los ms que no les han asistido personas a sus
presentaciones.
Pero son los ms que se mantienen haciendo
presentaciones y se mantienen modelando el proceso de la duplicacin.
Nunca retrase dar ningn paso. Enfrente todo con valenta. Un lder que
retrasa dar cualquier paso est retrasando el proceso de que se duplique
su propia organizacin. Practique cmo dar la Presentacin, siempre
pida y acepte consejos para mejorar.
83
Manejando Inteligentemente las Objeciones
Si verdaderamente quiere lograr

el xito, ver que no habr nada
que le detenga
Qu es una Objecin y Cmo Ocurre?

Una objecin ocurre cuando su contacto tiene una duda o pregunta, que a
su vez crea una excusa y esta excusa lo bloquea mentalmente y no le
permite tomar la decisin de asistir a la Presentacin o de inscribirse en el
negocio.
Sin embargo, en muchas ocasiones lo que realmente sucede es que
todava su contacto no se visualiza teniendo xito o no cree que pueda
hacerlo.
Aunque resulta bastante fcil que ellos reconozcan que la compaa
funciona, que tiene ventas de cientos de millones, que el plan de
compensacin funciona y de que hay tantas personas ganando mucho
dinero, la verdadera pregunta que ellos se hacen es, puedo yo hacer
esto? Es aqu donde comienzan a surgir sus preguntas u objeciones.
Todas las personas quieren tener xito. Todas desean mejorar la salud,
generar un ingreso adicional, hacer fortuna y disfrutar de tiempo libre. Sin
embargo, lo que sucede es que algunas personas hacen comentarios sin
fundamentos porque en su mente no formulan las preguntas
correctamente.
Ejemplos:
Cuando le dicen: no tengo dinero, lo que realmente le estn diciendo es:
Cmo hago este negocio sin dinero?.
Cuando le dicen: no tengo tiempo, lo que realmente le estn diciendo
es: Cmo hago este negocio, si casi no tengo tiempo?
84
Un punto importante con las objeciones es que usted no debe estar a la

defensiva. Tampoco tome las objeciones como un rechazo a su persona.
No le estn diciendo no a usted. Le estn diciendo no a los productos, no
a la oportunidad, o le tienen miedo a salir de su zona de comodidad para
hacer un cambio. Como dijimos, se estn diciendo No a ellos mismos
porque no creen que puedan.
Nosotros no somos el mensaje, somos los mensajeros
Los Tres Pasos para Manejar las Objeciones

Paso 1 Tiene que estar de acuerdo con ellos.
No le lleve la contraria a su contacto. Valide lo que ellos estn

diciendo.
Siempre tiene que hacer que la otra persona se sienta bien.
Paso 2 Neutralice la objecin.

Cuando neutraliza la objecin suceden 2 cosas:
Minimiza las posibilidades de que se la digan otra vez.

La persona se siente cmoda y no siente que est debatiendo con
usted.
Paso 3 Contine
Lo que ms trabaja con cualquier objecin es:

Bueno, por eso exactamente es que debes darle una mirada a
esta oportunidad.
85
Anticipe las Objeciones

Realmente cuando conoce cmo manejar las objeciones es muy fcil y
divertido.
Una tcnica muy efectiva es que usted anticipe las
objeciones antes de que su contacto se las diga.
La manera de hacerlo es mencionando las mismas objeciones que usted
tuvo cuando le contactaron a usted. Tambin puede mencionar las
objeciones que otras personas tuvieron al comenzar.
Ejemplos:
a.
Tom la decisin de desarrollar este negocio porque casi

no me alcanza el dinero y tengo muy poco tiempo libre.
b. Como no s mucho de negocios y menos de ventas, es por

eso que comenc.
c. Como conozco de esto, soy un experimentado en los
negocios y en las ventas, es por eso que decid comenzar.
d. Conozco de otras personas que crean que tenan que
vender de puerta en puerta o crean que esto eran
pirmides y cuando se dieron la oportunidad, pudieron
darse cuenta de la realidad de esta oportunidad.
Es as de simple!
Yo soy ms grande
que cualquier circunstancia adversa
que me rodea
86
Sientes, Sent y Descubr

Otra tcnica para manejar objeciones es ayudar a los contactos a
entender lo que ellos mismos estn diciendo utilizando lo que en
ingls es:Feel, Felt, Found. En espaol es: sientes, sent y descubr.
S como te sientes, yo me sent igual y lo que descubr fue que.
Esto es corto, sencillo y tal vez lo ms poderoso que tendr para manejar
las objeciones.
Ejemplos de Objeciones:
No tengo dinero
No tengo tiempo
No conozco a muchas personas
No me gustan las pirmides
No me gusta vender
Es muy lejos
Tiem po
Contestacin:
- Mara, aprecio que me dejes saber eso desde el principio. S
cmo te sientes. Cuando comenc, que estaba mirando este
negocio, me sent de la misma forma y lo que descubr fue
que (aunque no tena mucho dinero, no tena tiempo, no conoca
a muchas personas, que no me gusta vender o que era muy
lejos)esto no era un requisito para hacer este negocio.
Adems, entend que con el ingreso del trabajo actual no tena
forma de hacer el dinero adicional que quera para (poder
comprar un carro nuevo o remodelar nuestra casa, retirar a mi
esposa de su trabajo). Tal vez eso t lo puedas hacer, pero yo no
tena otra forma para hacerlo.
- Bueno, por eso exactamente es que debes darle una mirada a
esta oportunidad. Fije la cita.
87
Otras Ideas Para Manejar Objeciones

En relacin a: No Tengo Tiempo
- Lo bueno de este negocio es que no depende
del 100% de tu tiempo. Tiene la caracterstica
de tiempo compartido, excelente para
personas ocupadas. Porque con un poco de
tiempo de cada persona que se una a tu
equipo, puedes construir tu negocio.
- Bueno, por eso exactamente es que debes darle una mirada a esta
oportunidad. Fije la cita.
En relacin a: No Tengo Dinero

- Lo interesante de este negocio es que te puedo mostrar cmo
comenzarlo sin dinero. Conoce los productos, habla de ellos a otras
personas, desarrolla clientes, quienes lo van a comprar y con ese dinero,
ms la ganancia ya te puedes inscribir en el negocio.
Bueno, por eso exactamente es que debes darle una mirada a esta
oportunidad. Fije la cita.
En relacin a: No Me Gusta Vender

- Yo no vendo productos.
Yo comparto los resultados.
Y son las personas quienes
van a querer tener los productos
y los resultados.
- Bueno, por eso exactamente
es que debes darle una mirada
a esta oportunidad. Fije la cita.
Ve! Lo primero que yo les quiero hacer entender a los contactos es que
no es una situacin de dinero, que no es una situacin de tiempo. La
verdad es, que es una situacin de creencia. Si ellos creen que ellos
no lo pueden hacer, ellos no lo van a hacer. Si ellos creen que ellos s
lo pueden hacer, entonces, ellos s lo van a hacer.
88
Un Consejo
Si a los contactos se les presenta correctamente la oportunidad y an as
la rechazaran, significa que no es el momento adecuado en sus vidas. En
estos casos dles su espacio y ocpese en darle seguimiento cada seis
meses.
El que domine manejar las objeciones
tendr el mundo a sus pies
La Magia est en Practicar las Contestaciones

Nuestro consejo es que hable con su auspiciador para que juntos
desarrollen y practiquen cmo contestar las objeciones. Adems,
desarrolle su historia o su testimonio. Lo ms importante es, que sea
real.
PRACTIQUE LAS RESPUESTAS HASTA QUE LE FLUYAN DE

FORMA NATURAL.
PRACTICAR,
PRACTICAR
Y PRACTICAR!
89
Ley # 6
La Importancia de la Reunin Central
T
Puedes
La Reunin Central le da la VIDA al negocio

y al trabajo que se realiza en las
Presentaciones en los Hogares e Individuales.
La Reunin Central es una muestra del xito
colectivo. El propsito de esta Reunin Central es
darles confianza y seguridad a los invitados
y a los nuevos Distribuidores. Conocern que no estn solos, que hay
ms personas que han unido su visin personal a la visin del Equipo en
busca de la realizacin de sus sueos y metas.
En esta reunin los invitados vern y sentirn en vivo y a todo color la
grandeza del negocio y el impacto que est creando en la salud, en el
crecimiento personal y las finanzas.
Todos los Distribuidores esperan con entusiasmo este evento. Las
Reuniones Centrales por lo general se celebran semanalmente. Aqu es
donde deseas estar en primera fila.
Esta Reunin es creada por todos los integrantes del Equipo. Es ms
formal y se mantiene un ambiente profesional y de negocio.
Esta Reunin es presentada por los Distribuidores con ms experiencia y
crecimiento dentro del negocio. Se presenta la oportunidad de negocio:
los fundadores, la compaa, productos, testimonios, el plan de
comisiones.
Adems, se da desarrollo personal, motivacin y se
promueven las prximas actividades.
Esta Reunin debe tener total prioridad sobre las Presentaciones en los
Hogares e Individuales. El no asistir a la Reunin Central por estar
haciendo Presentaciones en los Hogares es un error. Porque el mensaje
indirecto que les est enviando a sus invitados es que la Reunin Central
no es tan importante.
90
Cuando un contacto o Distribuidor le pida que le d una Presentacin y

sta coincide con la fecha de la Reunin Central, usted con mucha
confianza y seguridad le podra comentar algo como: Me encantara
reunirme contigo. Sucede que ese da es muy importante porque es
la Reunin Central y es cuando nos reunimos todos los socios del
Equipo. Al contestarle as usted est dndole valor y edificando la
Reunin Central y a la misma vez su contacto comenzar a entender
desde el principio la importancia de asistir.
Recomendamos que sus contactos escuchen primero la Presentacin en
sus Hogares o Individuales y luego asistan a la Reunin Central. No sera
recomendable que invite a un contacto a la Reunin Central si no ha
escuchado una Presentacin previamente. La manera que un invitado
podra asistir a la Reunin Central sin haber recibido una Presentacin en
su Hogar o Individual, es si usted tiene una estrecha amistad con ellos o
ya han visto la informacin de Seguimiento.
En la Reunin Central su puntualidad es vital para su negocio. Al llegar
temprano tendr el beneficio de poder presentarle sus invitados a su lnea
ascendente y a los presentadores. Esto crear en sus invitados un
sentido de profesionalismo, equipo y familia. Asimismo los Distribuidores
de su grupo le irn a presentar sus invitados a usted.
Procure poder cooperar durante la Reunin o cualquier otro evento, ya
sea como ayudante de registro, sonido, presentador, ujier, etc., porque el
poder cooperar es un privilegio. As tendr la oportunidad que los dems
miembros le observen y en un futuro inmediato ellos lo duplicarn.
Las actitudes positivas y negativas

se duplican.
Lo mejor es
duplicar las positivas
91
Reglas de Etiqueta
para Crear un Buen Ambiente
en la Reunin Central
Planifique llegar temprano para poder registrarse y sentarse lo ms al
frente posible. Notar que sus Distribuidores e invitados se sentarn a su
lado.
1. Por lo general cada Distribuidor paga dependiendo de los costos

totales de la actividad. Esto le da un sentido de inversin en su
propio negocio. Por lo general los invitados no pagan.
2. Pregunte cmo puede cooperar durante la Reunin.
3. Espere a sus invitados dentro del saln, nunca afuera.
4. Esta es una Reunin de Negocios. Si usted o algn invitado suyo
tuviera que asistir con nios pequeos, sintese en el rea
asignada para nios con su encargado. Siga las instrucciones de
los ujieres.
5. Apague el celular. Si espera alguna llamada, pngalo en modo de
vibrar. Nunca lo conteste dentro del saln. Esto mantiene
concentrados a los invitados y muestra respeto a los oradores.
6. Apoye al presentador con sus aplausos y su entusiasmo.
Recuerde que en ese momento el presentador est dando el
mximo para usted, para los invitados y para todos los
Distribuidores.
7. Mantngase atento y sin dar conversacin a las personas sentadas
al lado. Podra distraer a los invitados y confundir al presentador.
Si tuvo una mala semana, necesita asistir a la reunin,

y si tuvo una buena semana,
la reunin lo necesita a usted
92
Los Equipos de Apoyo al Finalizar

Qu hacer enseguida que finaliza la Reunin Central o Evento? Los
Equipos de Apoyo. El propsito de hacer Equipos de Apoyo es el de
crear la visin, estrechar la relacin con los Distribuidores, los invitados y
crear liderazgo.
1. Finalizada la Reunin Central, renanse en pequeos grupos
(entre 5 a 8 personas) y formen lo que se llama Equipo de Apoyo.
Si no tuvo invitados nase y apoye a alguno de los grupos de
apoyo.
2. Decidan quin ser el que dirija el Equipo de Apoyo.
3. D la bienvenida a los nuevos invitados de parte del Equipo
Profesionales en Red.
4. Comente cmo se sinti la primera vez que usted asisti y dgales
cmo su visin inicial se ha expandido.
5. Entrguele el Material de Seguimiento a sus invitados, saque su
agenda y planifiquen su prximo encuentro.
6. Promueva la prxima actividad.
7. Tenga siempre consigo herramientas: aplicaciones de inscripcin,
bolgrafo, calculadora, etc.
8. Concluya con alguna historia motivacional.
NOTA: Si no tuvo invitados nuevos, como quiera debera unirse a uno

de los Grupos de Apoyo para dar apoyo y planificar sus Acciones
Semanales (pg. 99). La duracin total del Equipo de Apoyo no
exceder de 15 minutos.
Sus sueos y sus metas
deben ser ms grandes que sus miedos
93
Cundo y Cmo Comenzar

una Reunin Central en un Pueblo
Tan pronto como en un pueblo exista una

cultura de dar Presentaciones en los Hogares
y varias personas que se comprometan a
trabajar en equipo, es el momento correcto de
evaluar para comenzar una nueva Reunin
Central. Lo que no es recomendable es
comenzar una Reunin Central si todava
no hay una cultura de hacer Presentaciones en
los Hogares.
Anuncie a todas las personas que estn en esa rea y al liderato del
Equipo, que pronto se va a comenzar una Reunin Central. Haga el
anuncio por lo menos con un mes de anticipacin para poder comenzar a
hacer la promocin correspondiente. El compartirlo y anunciarlo con todo
el Equipo lograr que esa nueva reunin tenga ms apoyo y solidez.
La recomendacin es hacer una sola Reunin Central por pueblo. No es
recomendable hacer dos Reuniones en el mismo pueblo porque se diluye
el esfuerzo y los recursos de todos.
Siempre consulte primero con su lnea de auspicio si es el momento
correcto o no, para comenzar una nueva Reunin Central en un pueblo.
Ellos tienen la experiencia, escchelos.
Los lderes son distribuidores de esperanza
94
Ley # 7
Seguimiento, Adiestramientos,
Seminarios y Convenciones
La Importancia del Seguimiento

El seguimiento es el proceso por el cual la mayora de sus contactos
llegarn a tomar la decisin de consumir los productos o inscribirse en el
negocio. En el proceso de seguimiento usted inscribir sobre el 80% de
las personas.
Sin una estrategia de seguimiento adecuada perder muchas personas.
Se ha demostrado que cuando las personas dicen NO, el 50% no
entienden lo que les estn ofreciendo. Y el otro 50% tienen dificultad en
tomar una decisin. Eso por eso que debemos continuar con el
seguimiento.
Cmo Hacer el Seguimiento

Luego de haber terminado cualquier Presentacin usted notar que
algunas personas se inscriben inmediatamente y otras necesitarn un
poco de tiempo adicional. Es aqu donde comienza el proceso del
seguimiento.
Lo que debe hacer es entregar la informacin de
seguimiento y darle a los candidatos un perodo entre 24 a 48 horas para
recogerlo.
Dos Formas Principales de Seguimiento

1. El Sobre de Informacin y/o Seguimiento
Como mencionamos en los captulos anteriores, entregue el Sobre de
Informacin. Toda persona siempre debera irse de una Presentacin
con un Sobre de Informacin. Coordine y anote en su agenda la hora y
fecha en que pasar a recoger el Sobre de Informacin y aclarar dudas.
95
2. El Proceso Poderoso de la Llamada entre Tres
Una vez ya sus contactos vieron la

Presentacin, entonces es el momento
ideal para hacer una llamada entre tres
con su auspiciador.
El propsito de la llamada entre tres es exponer a su

contacto a que conozca a otras personas que han tenido
buenas experiencias, ya sea con el resultado de los
productos o con la oportunidad de negocio.
Mediante este proceso, usted logra que se abra ms la
mente y la emocin de sus nuevos contactos. Este proceso
es sumamente duplicable y efectivo.
Cmo hacer una llamada entre tres:

a. Notifique a su auspiciador o lnea de auspicio antes de hacer la
llamada. Es muy conveniente que su auspiciador primero conozca
algo general sobre su contacto. Dgale una corta descripcin sobre
la situacin de su contacto. Ejemplo: Est bien interesado en los
productos o en el negocio. Esto puede durar uno o dos minutos,
luego cuelgue.
b. Llame a su contacto y efecte la llamada entre tres. Antes de
conectar a su contacto con su auspiciador es muy importante que
edifique bien a su auspiciador.
c. Haga la llamada: Ejemplo; Hola Jorge, te presento a (nombre del
contacto) l o ella est interesado en conocer ms acerca de (los
productos o el negocio). (Nombre del contacto), (edifique a la
persona con quien va a hablar) Jorge es una persona exitosa y
tiene mucha experiencia enpresntele a su contacto y luego
presente a su auspiciador. Permita que ellos se conozcan.
d. Sea breve en la llamada y deje a su contacto se exprese para que
su auspiciador pueda escucharlo y hacer el trabajo. Recuerde no
dar toda la informacin y dejar a su contacto con hambre.
96
e. Respete el tiempo de su auspiciador. No interrumpa o corrija a su

auspiciador aunque ste se equivoque.
f. Ensee, duplique y disfrute con su grupo los resultados.
Lo importante en estos procesos de seguimiento es que no
los presione a tomar la decisin de comprar o de asociarse.
Esto no es un proceso de una sola venta. Escuche
y deje que ellos le den su evaluacin. Le digan lo que le digan,
mantngase positivo. Recuerde que esto es un proceso.
Edificar y Promover los Eventos es la Clave
Las personas que ms ganan dinero tambin son los ms que

promueven los eventos. Porque cada evento est diseado con el
propsito de crear el ambiente de crecimiento y motivacin en usted y los
grupos.
El corazn de este negocio se basa en las emociones, sentimientos y
relaciones entre las personas. A las personas les gusta encontrarse con
los dems para aprender, compartir sus experiencias y logros. Los
eventos son el lugar perfecto para lograr esto. Aqu se crea lo que le
llamamos el pegamento o magia entre las personas.
Es por eso que cada evento hay que promoverlo como uno mximo.
Usted debe crear una sensacin de curiosidad en sus invitados y los
Distribuidores. Promueva estas actividades con pasin y entusiasmo.
Si viniera a un evento el mejor orador del mundo, y la promocin es muy
pobre, cuntas personas piensa que podran asistir? Usted sabe que
muy pocas.
Imagine, qu sucedera si usted dio el mximo y promovi el evento
entre todas las personas de su grupo? Lo que suceder es que ms
personas de su organizacin asistirn al evento y se expondrn a la
informacin y motivacin que crean estas actividades.
Como lder, sea el ejemplo siendo uno de los primeros en registrarse para
los eventos. Esto reflejar su compromiso, mayor xito para usted y para
su negocio. El grupo lo duplicar.
97
Si alguien le dice que no va a asistir, cree en l o ella la sensacin de que

se va a perder un evento espectacular. El promover consistentemente
las actividades le har exitoso.
En resumen, lo que hace que un evento sea exitoso en asistencia no es el
orador invitado, sino el entusiasmo, la pasin y el compromiso de cada
uno de los Distribuidores en registrarse rpido y promover el evento.
"El conocimiento es poder"
La Importancia de los Adiestramientos

Como parte del desarrollo de los integrantes del Equipo se han creado
diferentes adiestramientos. Estos adiestramientos tienen temas variados
que incluyen: cmo desarrollar la red, desarrollo personal, conocimiento
de los productos, reconocimiento a los Distribuidores que estn
progresando dentro del negocio, promociones, noticias, motivacin, etc.
Estos eventos son vitales para el crecimiento de la red.
Seminarios y Eventos
Regionales
Los seminarios y eventos regionales son actividades en las cuales, por lo
general, vienen de visita invitados especiales, Distribuidores exitosos o
Ejecutivos Corporativos. Estos son eventos ms formales donde se
pueden presentar la oportunidad de negocio, los productos,
adiestramiento, reconocimientos y motivacin para desarrollar
entusiasmo.
Estos eventos se efectan tres o cuatro veces al ao en las diferentes
ciudades donde el negocio se mueve ms rpido.
Son eventos
sumamente especiales. Usted querr promover y asistir al mayor nmero
posible.
La entrada tiene un valor dependiendo de los costos operacionales del
evento.
98
La Gran Convencin Anual

Este es el evento cumbre ms importante del ao. Las convenciones
estn hechas con el propsito de ver el cuadro grande de la compaa.
En las convenciones todos crecemos como empresarios. Este es un gran
momento para celebrar, educarnos e inspirarnos. Aqu es cuando la
compaa tira lo mejor por la ventana.
La compaa invierte mucho en el evento para el beneficio de los
Distribuidores, exponindonos a excelentes oradores quienes nos
ensean cmo superarnos para poder desarrollar nuestros negocios. La
compaa invierte exponindonos a prominentes mdicos y Distribuidores
exitosos en el negocio, quienes comparten sus experiencias.
La compaa da reconocimiento y celebra el logro a todos los
Distribuidores que han sobresalido por sus esfuerzos y ascensos durante
el ao. Verifique la fecha de la prxima convencin, compromtase a
asistir, promuvala con su corazn, trabaje incansablemente y
celebraremos todos juntos!
Imagen Adecuada de Negocio

Cuando estamos en reuniones en hoteles, adiestramientos, eventos
regionales o convenciones, estos eventos son formales, hay un ambiente
de negocio y recomendamos usar vestimenta de negocio. La vestimenta
ser su primera imagen. Recuerde que nunca hay una segunda
oportunidad para dar la primera impresin.
Conferencias Telefnicas
Las conferencias telefnicas son una herramienta mayor para crear
inters en los consumidores y los contactos. El Equipo ofrece
conferencias telefnicas que nos dan ms conocimiento y nos apoyan en
el desarrollo de nuestros negocios.
99
Estas llamadas dan mucha credibilidad y emocin, porque son

sumamente duplicables. Las llamadas usualmente son hechas por
Distribuidores exitosos quienes comparten sus experiencias. Verifique
cundo es la prxima llamada de conferencia y conctese a su Equipo.
Webinars
Los webinars son presentaciones que se dan a travs del Internet. Esta
es una nueva tecnologa usada para las personas que se encuentran
demasiado lejos de su rea o en otro pas. Es una herramienta de
mucho crecimiento.
Para saber cundo ser el prximo adiestramiento genrico visite y
suscrbase en: www.RedDeMercadeo.com
100
Ley # 8
Primera Ley de Riqueza
La Importancia de la Consultora (Asesora)

y la Edificacin
"Todos los mejores deportistas,
empresarios y lderes
del mundo tienen consultores.
Mientras ms alta su posicin,
ms consultores tienen a su
alrededor"
La Consultora o Asesora = Verificando y Ajustando su Progreso

Recibir consultora significa pedir consejos que le ayuden a mantener la
direccin y el enfoque productivo en su negocio.
Para crear grandes riquezas
necesitamos saber a quin escuchamos
Una persona que est enfocada en desarrollar una red grande y slida
debe aprovechar cada oportunidad que tenga para recibir de su mentor o
lnea de auspicio los consejos que le ayudarn a escalar al prximo nivel
en su negocio.
Esto es sumamente crucial. Se lo repetiremos: sumamente crucial. Tan
importante como su xito o su fracaso. Nadie crear una red slida por s
sola, sin una buena consultora.
Imagnese si tuviera que cruzar a pie a travs de un campo minado.
Cmo lo hara? Seguramente siguiendo los consejos del que ya lo
cruz. Porque el xito deja pistas.
Hemos encontrado que una gran mayora de las personas que no tienen
xito, fallaron en pedir consultora o fallaron porque recibieron consultora
101
de las personas equivocadas. Sin la consultora de su lnea de auspicio

ascendente podra cometer serios errores y se sentir perdido.
La clave est en recibir consejos de personas que estn conectadas

100% al Sistema. Una persona que no est bien conectada al Sistema no
podr ayudarlo como usted quisiera. Peor an, le podra hacer fracasar.
Sin embargo, es usted quien debe escoger su mentor y tomar la iniciativa
de solicitar que le asesoren.
Dgale a su mentor: Yo quiero aprender de ti! Cmo lo puedo hacer?
Exprmalo como una esponja!
Absorba de su mentor todo el
conocimiento que le brinde. Es usted quien lo necesita! Porque as, ms
adelante, usted podr pasar ese conocimiento a otros.
En cambio, en algunas ocasiones he escuchado Distribuidores decir: Es
que no me llaman! Bueno, si es usted quien lo necesita, llmele usted.
Porque tambin deben haber otras personas llamndole. Sea usted
siempre el primero.
Demuestre y exprese su verdadero deseo ardiente de lograr el xito
llamando a su mentor. Su mentor siempre estar ah en la disposicin de
apoyarle, sintindose feliz y alegre de que usted est brillando por luz
propia.
En este negocio usted nunca estar solo porque siempre cuenta con una
lnea de auspicio comprometida que le puede orientar y guiar.
Otro de los mayores beneficios de la consultora es que le permite
analizar objetivamente su progreso de acuerdo al plan que ha
establecido. Usted sabr cul es su situacin y podr hacer ajustes a
tiempo para saber si realmente se est dirigiendo a lograr sus metas.
La manera de hacer la consultora es reunindose (por lo menos una
hora) y explicando exactamente cul es el plan de trabajo que usted est
siguiendo diariamente.
As su auspiciador le podr orientar
adecuadamente.
Si usted omite informacin o le da informacin falsa a su auspiciador,
entonces usted recibir una asesora incorrecta y distorsionada, creada
por la propia falta de informacin. Nuevamente la palabra clave es
exactamente.
102
Construya Buenas Relaciones

Por qu es tan importante desarrollar buenas relaciones? Porque los
Distribuidores aceptan consejos de personas con quienes tienen buenas
relaciones y sienten respeto por ellos. Para poder tener una buena y
sincera consultora hay que desarrollar buenas relaciones.
Cuando no hay una buena relacin, las personas no prestarn atencin a
lo que les tienen que decir. Toda decisin que sus Distribuidores tomen
estar basada en las buenas relaciones que tengan con usted. Si usted
ha violado el principio de construir buenas relaciones con sus
Distribuidores, usted y su negocio sern quienes lo sufran.
Desarrollar buenas relaciones es la nica parte dentro del Sistema donde
usted puede ser creativo. Sea una persona llena de valores para que los
dems le permitan que usted les gue. Ms que un negocio, sus valores
crearn una fuerte amistad y una red de por vida. Nuevamente la palabra
clave es buenas relaciones.
103
Preguntas Guas Para Verificar Su

Progreso Durante la Consultora
Cuntos nuevos Distribuidores

entraron en su grupo?
De stos nuevos, a cuntos

les provey el Sistema?
Cuntos Distribuidores en su organizacin estn dando

Presentaciones en los Hogares y/o Individuales?
Cules son los prximos audios que escuchar?
Cul ser el prximo libro que leer?
Cmo va la promocin del prximo evento?
Cuntas nuevas personas han subido de rango o

posicin?
Tiene un diagrama de las metas que tiene por semana,

por mes, por ao?
Cul es el prximo Adiestramiento o Seminario al que asistir este

mes?
Cuntos de sus Distribuidores asistirn a los prximos eventos,

seminarios y la convencin?
Contine haciendo proyecciones

diarias, semanales y mensuales.
Tiem po
Su libertad consiste en su
capacidad de elegir
Familia
104
Luego de compartir lo que ha hecho, escuche con detenimiento los

consejos que recibir. Anote, analice y acte. Comparta sus sueos y
sus metas con su lnea de auspicio y dle seguimiento a lo que escribe.
A la misma vez debe estar en comunicacin con los miembros de sus
equipos descendentes para compartir y duplicar la asesora que recibi.
Renase en privado con ellos. Cuando ellos le hablen, escchelos,
preste toda su atencin. Entindalos. De lo que debe estar consciente es
que nunca le compre sus excusas.
105
Acciones que Brindan Resultados
Para ganar dinero y lograr sus metas tiene que conocer EXACTAMENTE
cules son las actividades que hay que realizar cada da. A la vez que se
va dando puntuacin ver cuales son sus debilidades y fortalezas, y
donde deber enfocarse ms. La siguiente grfica le mostrar como ser
ms efectivo y podr anotar su actividad diaria. A cada actividad se le
asigna un valor de puntos basado en la importancia que contribuye a
construir su red y a ganar dinero.
Hay que enfocase en las actividades que brindan resultados

* Saque copia a esta pgina y utilcela semanalmente.
Para mantenerse en la curva del crecimiento pregntese:

Hay que enfocase en las actividades que brindan resultados
Saque copia a esta pgina y utilcela semanalmente para que pueda medir su progreso.
106
Libros Recomendados
Existen muchas y excelentes publicaciones de auto ayuda, superacin y
desarrollo personal. Pregunte, cul es el libro del mes que est
recomendando el Equipo? Adquiralo y lalo. Ms importante que leerlo,
es ponerlo en prctica y en accin. Las acciones que est tomando
determinarn su propio progreso. Algunos libros que recomendamos son:
Piense y Hgase Rico Napolen Hill

Desarrolle el Lder que est en Usted John Maxwell
Las 21 Cualidades Indispensables de un Lder John Maxwell
Las 17 Cualidades Esenciales de un Jugador de Equipo John
Maxwell
Las 17 Leyes Incuestionables del Trabajo en Equipo - John
Maxwell
Los Principios del xito - Jack Canfield
Desarrolle los Lderes que estn Alrededor de Usted John
Maxwell
Seamos Personas de Influencia John Maxwell
La Ciencia de Hacerse Rico - Wallace D. Wattles
Cmo Ganar Amigos e Influenciar Sobre las Personas Dale
Carnegie
Pap Rico, Pap Pobre Robert Kiyosaki
Cualquiera otro que le recomiende su lnea de auspicio
Le recomendamos ver la pelcula: The Secret
(El Secreto)
Puede encontrar otros libros publicados en: www.RedDeMercadeo.com

Mantngase constantemente escuchando y leyendo libros positivos de
auto ayuda. (Recomendamos entre 15 a 30 minutos de lectura diaria).
El Secreto
ha sido revelado
107
La Edificacin
La edificacin es el proceso de crear una imagen positiva para los
dems. La misma es para poder darle confianza y seguridad a su
grupo.
Cuando uno comprende el poder de edificar a los dems y no fijarse en
las debilidades, uno estar directo al camino de lograr un autntico
equipo.
Una red exitosa no se puede desarrollar sin edificacin. Por qu?
Porque las organizaciones crecen tan rpido, que es imposible llegar a
conocer a todas las personas personalmente.
Tal vez usted no conozca a todas las personas, pero con el proceso de la
edificacin, todas las personas le conocern a usted, creando una imagen
positiva de usted a todos los que han escuchado. Cuando usted edifica
a otros, su grupo tambin lo har con usted y as sucesivamente se
duplica.
La edificacin comienza en el hogar. Usted puede ayudar a lograr cosas
asombrosas en la vida de otras personas cuando les comienza a expresar
elogios positivos, como por ejemplo: motivar a su pareja e hijos, en lugar
de burlarse, criticarlos y echarles la culpa.
As mismo la edificacin se aplica a su lnea ascendente. Es normal que
al principio algunos lo hagan slo porque se les ensea, sin entender el
porqu. No se preocupe porque su lnea ascendente est pensando en el
xito y los mejores intereses de usted.
Aunque usted no siempre tiene que estar de acuerdo con su lnea
ascendente, o pensar que siempre todo es perfecto, le pregunto, si usted
no estuviera de acuerdo, por qu divulgar sus diferencias e ideas
contrarias entre otras personas? El divulgar lo negativo crear serias
dudas y estas dudas crearn a su vez confusin, que a su vez causar el
fracaso y miedo, culminando en la paralizacin del crecimiento de su
propio grupo.
Es verdad que una persona siempre tendr razones para criticar, pero
recordemos que una persona poniendo el esfuerzo vale ms que mil
crticos.
Qu le parece si se sustituyen estos pensamientos negativos por FE?
Despus de todo la FE es la esencia de la edificacin.
108
Del mismo modo, la lealtad es una caracterstica de un verdadero lder.

Ya que usted decidi desarrollar el negocio, debe asumir la lealtad hacia
l.
La edificacin crea el ambiente saludable de seguridad para poder
desarrollar la red. Brinda credibilidad y autoridad. La edificacin tambin
es crucial en su negocio.
La edificacin primero nace en usted.

La edificacin ayuda a crear el desarrollo de liderato.
La edificacin crea un sentido de seguridad. La seguridad brinda
confianza entre los Distribuidores y estimula a la accin.
La edificacin crea lealtad.
La edificacin crea un ambiente de confianza que a su vez da
poder a su lnea de auspicio, y que a la vez regresa multiplicada
a usted.
La edificacin transforma su grupo en un conducto para la
duplicacin.
Qu vamos a Edificar?
1. El Equipo. Cuando primero edifica al Equipo, usted est dndole
seguridad a los Distribuidores de que estn trabajando con las
personas correctas y en el Equipo correcto. Si ellos se sienten
seguros, entonces comenzarn a moverse y pondrn la accin.
2. El Sistema. Cuando usted edifica el Sistema, est creando en su
grupo la confianza de que existe una forma probada y duplicable,
que inclusive cuando usted no est presente, les mantendr en
direccin hacia el xito en todo momento.
3. Su Lnea de Auspicio. Edifique constantemente a toda su lnea
de auspicio que est haciendo el trabajo correctamente
(conectados 100% al Sistema). Cuando usted edifica a los dems
que estn comprometidos, usted est estableciendo la credibilidad
y la autoridad de estas personas. Al edificar a otros, a la misma
vez usted se est edificando a s mismo, porque deja ver su nivel
de compromiso, el apoyo que le est dando a los otros miembros
del Equipo y su propio nivel de seriedad.
Cuando estamos
edificando creamos confianza a travs de las relaciones
personales. Cuando usted establece una relacin con otra
persona, le da sentido de confianza. Mientras ms usted
109
edifica a su liderato, ms el liderato le podr edificar a usted.

Errneamente muchos creen que cuando edifican a los dems
ellos se empequeecen y es completamente lo contrario. Mientras
ms edifica a los dems, ms uno se engrandece.
4. La Compaa y la Oportunidad de Negocio. Cuando usted
edifica la compaa y la oportunidad de negocio, usted est
desarrollando confianza y seguridad en que la gerencia de la
compaa est capacitada para continuar en crecimiento,
proporcionando una oportunidad real y slida a largo plazo.
Le edificacin siempre bebe ser constante. La edificacin se duplica.
Cuando usted edifique ser usted el que ms recibir. La edificacin har
que usted mejore en sus presentaciones.
Lo que no puede confundir es edificar los ttulos o las posesiones
materiales. Cuando uno enfoca en el ttulo, los Distribuidores se
confunden y buscan la manera de comprar los ttulos. Tambin es
contraproducente el edificarse a uno mismo. Se puede confundir o
convertir en el Yo.
Qu es lo que hay que edificar de las dems personas? Se edifican los
valores. El quin es esa persona como ser humano y cmo est
aportando al crecimiento de todo el Equipo.
Le edificacin crea un precedente, y es que las otras personas desean
conocer y atender a lo que dir la persona que van a escuchar. Porque a
travs de la experiencia de esta persona, los dems podrn inspirarse
tambin para lograr sus propios sueos. Si entiende el proceso de la
edificacin, entonces podr edificar su red.
Nosotros escogimos ir a la luna.

No porque es fcil, sino porque es difcil.
Un paso pequeo para el hombre,
pero grande para la humanidad
John F. Kennedy
110
Cuidado con la Inmunizacin

o el Rock Star Sindrome
La inmunizacin o el Rock Star

Sindrome comienza a ocurrir
cuando los consejos que usted
recibe de sus auspiciadores ya no
los escucha. Ya no le motivan.
Cuando las personas reciben consejos por mucho tiempo de sus

mismos auspiciadores y luego comienzan a tener xito, es normal que
comience el fenmeno de la inmunizacin o Rock Star Sindrome.
Hay que estar atento porque cuando algunos Distribuidores estn
creciendo en el negocio y asumen un rol de lder, se confunden entre el
xito, la fama o el egocentrismo. Entonces creen que ya lo aprendieron
todo y sin percatarse comienzan a cometer serios errores.
El problema est en que se comienza a perder direccin.
menos ojos apoyndole y velando por usted.
Ya sern
Errores que cuestan tiempo, dinero y en el proceso se pierden muchas

personas. Al principio, uno no lo notar. Estos resultados negativos se
observan varios meses despus.
Por eso es un gran error el dejar de solicitar consultora. La consultora
siempre usted la debe solicitar, no importa en qu nivel de xito se
encuentre.
Los presidentes de las compaas multimillonarias, jefes del gobierno,
lderes, etc., todos tienen un grupo de asesores. Nuevamente, sea
humilde. Est pendiente de que la inmunizacin, o Rock Star Sindrome,

no le ataque.
111
Nunca se crea superior por los elogios y los aplausos que le dan. El da
que se lo crea, florece el egosmo. Mientras ms grande su ego, peor.
Mientras mayor sea su xito, permanezca usted ms humilde.
Recuerde que si usted se inmuniza a los consejos de su lnea de

auspicio, indirectamente se lo transmitir a su propia organizacin y se
duplicar en su contra.
El resultado ser que ahora su organizacin tambin se inmunizar a
usted. Usted estara evitando que su propio grupo tambin pueda
escuchar consejos de otras personas exitosas en su lnea ascendente.
Ser usted quien ha sembrado la duda. Ellos podran perder enfoque,
direccin y se arriesga a que su grupo desaparezca.
Por eso es tan importante siempre dar edificacin constante a sus
lderes; para cuando usted comience a inmunizarse de su grupo,
entonces su grupo s escuche a los lderes de su lnea de auspicio
ascendente, quienes lo volvern a edificar nuevamente a usted.
No se preocupe; su lnea de auspicio lo que desea es ayudarle a que
usted gane ms y que su xito contine en aumento. Escuche y confe
en ellos. Slo cudese del egosmo.
Lo bueno de este ejercicio es que el ms que se beneficia es usted. As
podr hacer los ajustes necesarios y desarrollar nuevas estrategias para
continuar creciendo tanto usted como su negocio.
No hay ocupacin ms noble en el mundo que asistir

a otro ser humano y ayudar a que alguien tenga xito
112
D Reconocimiento
El reconocimiento se le da a la persona que
est poniendo el esfuerzo correctamente.
Resalte la produccin en sus Distribuidores,
no la posicin o los ttulos.
Cada lder quiere ser reconocido por sus
esfuerzos, pero algunos se preocupan tanto
por alcanzar mayores ttulos que se vuelven
intiles para la organizacin.
Resulta agotador tener que trabajar con alguien que exige

constantemente el reconocimiento personal y es incapaz de dar acciones
desinteresadas. Los lderes tienen que ser tiles al Equipo.
Cuando usted pone nfasis en la produccin, su atencin y su energa se
dedican a cumplir el trabajo. As, usted crear un espritu de trabajo. Si
el Distribuidor est cumpliendo con los principios de este libro edifquelo y
motvelo a continuar.
Cmo Desarrollar una Relacin Ms Profunda con los

Miembros del Equipo?
Usted estrecha la relacin ms profundamente con los miembros del
Equipo organizando, asistiendo y cooperando en las actividades sociales.
Ejemplo: fiestas en una casa, pasadas, giras, etc. En otras palabras, en
todo momento que se produzca un ambiente que ayude a estrechar las
relaciones con los miembros del Equipo.
Adems, pueden ponerse de acuerdo para salir en grupos a compartir
viendo casas, carros o tiendas, para alimentar sus sueos y compartir
juntos.
113
Ley # 9
Segunda Ley de Riqueza
La Duplicacin
Casi todo lo que usted quiere tener ya otro lo hizo.
Lo que tiene que hacer es imitarlo
Qu Vamos a Duplicar?
Vamos a crear nuevo liderato para que adquieran los conocimientos
profesionales de cmo desarrollar una red slida, profunda y productiva.
A travs del proceso de la construccin de la red desarrollaremos
profundas amistades con muchas personas. Esta amistad sincera, con
respeto y amor, permitir que podamos influir en ellos a tal grado que nos
permitan desarrollarlos como lderes capaces de impactar la vida de
muchos ms. Aqu es donde podemos dejar un legado porque hemos
contribuido a cambiar vidas.
Cmo se Duplican Nuevos Lderes?

Primero usted aprenda y aplique las 8 Leyes anteriores. Porque as es
como ir adquiriendo el conocimiento profesional para desarrollar la red.
Luego, con su ejemplo, podr servir como modelo a sus Distribuidores.
Comience esta estrategia desde su primer da.
La Duplicacin es como entregar el batn en una carrera de relevo. Si no
pasa el batn, no podr ganar la carrera. En este negocio es igual. Tiene
que pasar el batn varias veces. Mientras ms veces lo pase, ms
lderes duplicar.
114
El Plan de Accin Masiva

para el Crecimiento y la Duplicacin
Los 6 Pasos que Vamos a Duplicar
1. Desarrollar Buenas Relaciones con Todos los

Integrantes
Al cultivar buenas relaciones se crea la conexin entre las personas y
se fortalece la confianza.
Esta confianza crea la amistad y el
ambiente saludable para que se duplique la red. Cultive siempre la
integridad y los valores para que sus Distribuidores tengan la
confianza de trabajar con usted.
La mejor manera para patrocinar personas en su organizacin es
crear en ellos el deseo de construirla. Para que ellos hagan el trabajo,
ellos tienen que querer hacerlo, y la mejor forma es mediante las
buenas relaciones enfocando en sus sentimientos.
Comparta lo ms que pueda con ellos. Especialmente comparta sus
sueos, porque eso crear que ellos tambin compartan los suyos.
Los sueos crean emocin y esa emocin pone a las personas a
hacer el trabajo necesario. Si ellos sienten que usted realmente los va
a ayudar, ellos abrirn sus corazones y podrn trabajar en armona y
dedicacin.
Comprenda que las personas son su bien ms preciado. El verdadero
lder es la persona que otros siguen gustosa y confiadamente. Sea un
modelo que otros sigan. Rodese usted mismo de un crculo ntimo
que complemente su liderazgo.
Edifquelos para que ellos crean en s mismos. En la medida en que
los ayude, usted ser doblemente recompensado. As funciona la vida
y el negocio. Si da, recibe.
2. Objetivo y Meta Inscribir de 10 a 12 Nuevos

Distribuidores durante sus Primeros 30 a 60 das.
Es muy importante comenzar con un buen impulso. Para algunos esta
tarea ser uno de los ms grandes retos y tambin ser la que ms
115
har crecer su negocio. Esto se logra haciendo Presentaciones en

los Hogares o Individuales.
Compromtase con sus Distribuidores que se comprometen a
desarrollar el negocio y aydelos a inscribir a las primeras dos
personas en 24 a 48 horas. Esto crea una mayor emocin de
comienzo que los dems querrn imitar. Este crecimiento es crucial
para su xito.
3. Identificar Lderes
De esos 10 a 12 que se
inscribieron, identifique los
futuros lderes que van a
desarrollar el negocio, en
quines va a concentrarse y trabajar diariamente. Renase y
complete junto con ellos el Lanzamiento del Negocio y la Entrevista
al Nuevo Distribuidor (48 Horas).
Un error comn es pensar que usted se va a duplicar con todos los 10
a 12 que inscribi. Esto regularmente no sucede. Es ms, si intentara
trabajar con todos a la misma vez, seguramente no le dara el tiempo.
Usted tiene que escoger con quienes va a concentrarse, eso ser
con quienes estn realmente interesados y comprometidos en
desarrollar la red.
Seleccione un lder en su equipo de la izquierda y un lder en su
equipo de la derecha. Esos dos nuevos lderes Distribuidores que
quieren hacer el negocio AHORA. No maana ni despus, lo quieren
hacer AHORA.
Dnde Enfocarse para Desarrollar una Organizacin Grande

Es preferible enfocarse en trabajar eficientemente con pocos que
aprendan el conocimiento correcto; que con muchos que tienen la
buena intencin, pero no estn dispuestos a seguir el Sistema.
Esto es contrario a lo que algunos piensan. Lo que sucede es que
cuando trabajas eficientemente con unas pocas personas, puedes
ser ms efectivo en dedicarles el tiempo de calidad que ellos se
116
merecen a nivel profesional y se puede crear una profunda relacin y

slida duplicacin.
Sabemos que algunos lo harn rpido y otros lo harn a su ritmo.
Otros se quedarn sentados viendo qu pasa y no harn nada y
terminarn desistiendo. Recuerde que tendr muchas personas y
todas son muy importantes. Su meta es motivar a todos, pero sera
prcticamente imposible tratar de invertir tiempo para desarrollarlos a
todos. Tiene que escoger a sus lderes.
Cmo Estructurar Su Organizacin
Le presentamos la base para construir su red de una manera probada,

rpida y eficiente.
Comience haciendo las tres Presentaciones en su Hogar o Individuales.
Auspicie a 10 personas lo antes posible, 5 en su equipo izquierdo y 5 en
su equipo derecho (vea pg. 112).
Identifique los 2 lderes en quienes usted va a concentrarse en trabajar.
Ejemplo: Mara, la lder de su equipo izquierdo y Jorge, el lder de su
equipo derecho.
Mencineles que su compromiso es ayudarlos a llegar a la posicin de X,
si ellos estn dispuestos a seguir el Sistema. Entrgueles el Kit 9 Leyes
y juntos completen el Lanzamiento de Negocio y hagan la lista de
contactos.
Ahora cada uno de ellos va a duplicar el hacer las tres Presentaciones en
los Hogares, y as repetirn el proceso que usted les model.
117
Mara y Jorge comienzan a crecer sus grupos, y usted va a apoyarlos a

ellos a desarrollar lderes en sus negocios, identificando y seleccionando
a 2 nuevos lderes en la profundidad. Ejemplo: Ana y Carlos, a quienes
usted va a ensearles y duplicar con ellos lo mismo. Mientras Mara y
Jorge trabajan y desarrollan a Pedro y Cindy. Continue identificando
lderes a ambos lados y repitan el proceso. Esto promueve el apoyo y el
trabajo en equipo.
*Aplica a todo tipo de Plan.
Cmo Identificar a un Lder

Aplica los principios de Las 9 Leyes y est conectado
100% al Sistema (pg. 39).
Da Presentaciones consistentemente. Asiste a las
actividades y eventos.
Tiene un gran sueo, buena actitud y edifica a los dems.
Trabaja en equipo, est totalmente comprometido con hacer
realidad sus sueos y lograr sus metas.
118
Lderes
vs.
Seguidores
Inician
Reaccionan
Hacen la lista, toman el

telfono y contactan
Escuchan, esperan que

suene el telfono
Emplean tiempo planificando,

anticipan los posibles problemas,
se enfocan en las soluciones
Desperdician el tiempo
viviendo de da en da y
quejndose de los
problemas
Invierten tiempo en las personas
Pierden tiempo con la

gente
Dan presentaciones solos
No dan presentaciones
4. Mantenernos Siempre Inscribiendo

Vamos a continuar inscribiendo entre 1 a 3 nuevos Distribuidores
mensuales (tambin incluye a nuevos clientes). Es importante que su
grupo vea que usted se mantiene inscribiendo nuevos Distribuidores.
Si se detiene, su grupo tambin lo har. Inicialmente no lo notar,
pero s varios meses despus.
5. Identificando y Desarrollando Nuevos Lderes

Procure desarrollar lderes, no seguidores. Los lderes no nacen, los
lderes se hacen mediante un proceso de desarrollo
personal. Cuando inscriba a nuevos Distribuidores, aydelos a que
entiendan ese proceso de desarrollar liderato. Si solamente inscribe y
no desarrolla lderes, tendr que seguir construyendo el resto de su
vida. Aydelos a desarrollarse como lderes y no tendr que volverlo
hacer.
Desarrolle en sus Distribuidores una visin amplia del proceso
completo para crecer profesionalmente en el negocio. Sus
Distribuidores entendern que ellos mismos sern los arquitectos de
sus propios triunfos. Sern los constructores, siguiendo las, Las 9
Leyes, presentando la oportunidad y desarrollando relaciones slidas.
119
Tambin crecern como lderes demostrando un espritu de equipo,

ayudando a capacitar a todos los integrantes, a evaluar sus propios
xitos y a encaminar a los dems.
Contine identificando nuevos lderes en profundidad. Verifique quin
en su grupo inscribe a un nuevo lder con buen potencial, adptelo y
desarrllelo. Encuentre nuevos lderes a cada lado (izquierdo y
derecho).
Si paga el precio, se esfuerza y tiene disciplina da tras da, mes tras
mes, ao tras ao, trasformar su vida y lograr mayor prosperidad,
ms all de sus sueos ms preciados.
NOTA: Con sus lderes mantenga una comunicacin constante
diariamente.
Duplicacin = xito
6. Repita el Proceso de los 5 Pasos Anteriores.
Recuerde mantener de 5 a 10 clientes fijos que le compren los productos.
Estos podran ser los contactos que no decidieron ingresar y prefieren
comprrselos a usted. Eventualmente ellos le referirn ms personas
potenciales que se podrn convertir en constructores de la red.
Toda persona que aplique estos principios obtendr el xito
sin importar su experiencia o profesin previa
Su mximo gozo vendr de contemplar el crecimiento y el desarrollo de
cualquier persona en el Equipo.
Un verdadero lder da el ejemplo
Recuerde que las personas le seguirn por lo que usted ha hecho por
ellos.
Imagnese; Qu sucedera si cada uno de sus nuevos Distribuidores se
conectan 100% al Sistema y modelan, duplican Las 9 Leyes del Sistema
a su grupo? Su crecimiento y sus ingresos seran inimaginables!
El hecho es que una vez usted comience, crear el hbito de seguir Las 9
Leyes del Sistema y ser mucho ms sencillo continuarlo.
120
Su Tiempo es Valioso
Del tiempo que separ para desarrollar su negocio, dedique por lo menos
el 80% a los Distribuidores que s desean desarrollarse como lderes,
para ensearles a duplicarse. Recuerde que ellos estn desarrollando un
negocio para que ste sea rentable.
Escriba en su agenda la prxima cita para comenzar sus adiestramientos.
Trabaje con ellos hasta que alcancen la posicin X. Porque en esta
posicin X es que podra estar promediando mucho dinero y si lo
desearan, ya podran dedicarse el tiempo completo a desarrollar el
negocio.
Cunto tiempo cree que le tomar ganar $100,000 extra en su trabajo
actual? Slo imagine! Es como un cambio de carrera. Contine en
ascenso hasta maximizar el plan. Para esto es imprescindible que usted
se enfoque 100% en ellos y no en usted.
Qu Ms Vamos a Duplicar?
Vamos a cultivar los valores y la amistad que nos une. Vamos a dejar un
legado para que nuestras futuras generaciones puedan disfrutar del
esfuerzo que hoy trabajamos. Los mximos lderes son aquellos que se
interesan por los dems y derraman sus esfuerzos en los dems.
En resumidas cuentas, y es el mensaje esencial de este libro:
uno no puede triunfar solo. Si uno desea crecer en el negocio, hay que
trabajar en equipo, mantener la duplicacin y ayudar a crecer a los
dems.
Debe edificar y levantar a otros lderes potenciales. Debe ser parte
integral del Equipo. No ser un espectador. Debe ayudar a que los dems
capturen, implementen, colaboren en materializar la visin comn del
Equipo y la compaa. Es la nica forma de todos, simultneamente,
ayudarnos y crecer.
121
Hay que duplicar todos los principios y conceptos aprendidos

1. Hay que duplicar Las 9 Leyes en Red de Mercadeo.
2. Hay que duplicar las Presentaciones en los Hogares e
Individuales.
3. Hay que duplicar la integridad y la edificacin.
4. Hay que duplicar el proceso de duplicacin.
Duplique la integridad. Duplique el amor. Para poder dar amor, primero
hay que ser amoroso. Con amor habr la conexin para poder transferir
valores. Las personas necesitan sentirse apreciadas y valoradas, no
utilizadas.
Invierta tiempo demostrando su aprecio y amor a cada uno de los
integrantes del Equipo. No importa si lo conoce o no, la sonrisa es el
lenguaje universal. Muestre respeto y jams suponga que las personas
saben lo que siente por ellos, mejor demustreselo.
El Reto del Lder es Mantener el Enfoque

del Proceso de la Duplicacin
No es lo que usted le dice a las personas,
sino lo que ellos ven que usted hace
Aqu toda su fuerza y energa va para que los nuevos aprendan a duplicar
el Sistema. Si lo hace bien, lo aprenden bien. Si lo hace mal, lo
aprenden mal. Cmo es que los seres humanos aprendemos?
Aprendemos por lo que vemos, por lo que escuchamos y por lo que
repetimos.
Tenemos que conectar a cada nuevo Distribuidores en el Sistema de
aprendizaje y de empoderamiento que est motivando a muchas otras
personas a alcanzar sus objetivos.
El Sistema representa en cierto sentido una universidad continua con
profesores que han acumulado mucha experiencia y estn dispuestos a
compartir con los dems los muchos aos de experiencia para que la
organizacin de todos crezca.
Si por la razn que sea, usted piensa que no es un gran lder que mueve
multitudes y el cual las personas desean seguir, no importa. Porque el
verdadero lder es el que ejerce su influencia en dar lo mejor a los dems.
122
Usted tendr que ejercer muchos roles a lo largo del proceso de

construccin de su negocio en Red de Mercadeo: empresario, motivador,
asesor, adiestrador, comunicador, consolador, figura paternal, psiclogo,
socio, amigo y otros. Sin embargo, de todos ellos, el modelo principal
ser su comportamiento.
Usted dirigir mejor como lder, siendo modelo del comportamiento que
desea que sus Distribuidores dupliquen. Sea modelo y dirija el avance de
su organizacin mediante objetivos personales. La mejor manera ser
haciendo las cosas que producen y siguiendo el Sistema.
Cmo Invertir Su Tiempo Productivamente

Nos duplicamos o morimos. El 10% de nuestro negocio somos nosotros
y el 90% es la duplicacin.
La mayora de las personas desarrollan este negocio en el horario de 6:00
PM a 9:30 PM. Supongamos que usted decide dedicar 10 horas a la
semana para desarrollar su negocio. Estas 10 horas puede dividirlas de
la siguiente forma:
El 80% del tiempo que le dedica a su negocio (8 horas) usted lo

invierte contactando y dando presentaciones nuevas personas.
El 19% del tiempo (1hora y 50 minutos) adiestrando a los nuevos y

conectndolos al Sistema.
El 1% del tiempo (10 minutos) resolviendo problemas. El 90% de los

problemas se resuelven llamando directamente a la compaa.
Al leer esta gua y comprender cmo desarrollar correctamente este

negocio, habr personas que se sientan tentados por renunciar a su
trabajo actual para comenzar a tiempo completo. Nuestro consejo es que
NO lo haga. Sin embargo, cuando sea el momento oportuno, usted lo
reconocer. Cada persona es diferente. Si en un futuro usted contempla
renunciar a su trabajo actual, entonces es porque usted debera estar
generando por lo menos por tres meses consistentemente. Recuerde
incluir los beneficios mdicos, seguros y contribucin a su retiro. La clave
est en ser consistente.
El Sistema no le va a construir
el negocio. Pero si pone a
funcionar el Sistema, s va a
mantener la estabilidad y el
crecimiento del negocio
123
Identificando los Asesinos del Negocio

La actitud correcta al principio
asegura el xito al final
Existen varias formas en que instantneamente se pierde la integridad y
la credibilidad. A continuacin una lista de las cosas que ms dao hacen
al negocio:
1. No darse cuenta que Las 9 Leyes del Sistema estn completas y
probadas. Omitir, cambiar o agregar alguna Ley confundir y pondr
en riesgo el proceso de crecimiento y duplicacin.
2. Dejar de soar en grande. No tener una visin clara y metas
definidas. No comprometerse. Los nicos que pierden son los que no
invierten en su crecimiento personal y los que abandonan.
3. No respetar los principios por los que se rige su Equipo.
4. Manejar problemas frente a otros Distribuidores. Cuando tenga
cualquier situacin, sintese en privado con la persona y arreglen
cualquier diferencia. Las buenas noticias las comparte con su grupo
(down-lines); y los problemas slo los discute con su auspiciador (upline).
5. No
tener
las
herramientas
para
dar
el
seguimiento.
(No crea duplicacin y pierde su esfuerzo)
6. El chisme, la falta de edificacin a los lderes o cualquier miembro del
Equipo, es mortal. Siempre rebota al que lo inicia o lo repite.
7. Entrar en temas controversiales como la poltica, la religin y asuntos
personales entre parejas.
8. Pedir prestado dinero o tarjetas de crdito a cualquier integrante del
Equipo. Porque se pierde la relacin Patrocinador - Distribuidor y se
convierte en una relacin Prestamista Deudor.
9. Pedirle a su lnea de auspicio que le coloquen nuevos Distribuidores
en su grupo.
Ese es el sntoma claro de que
est pensando en s mismo.
Es mejor concentrarse en
inscribir nuevos personalmente.
10. Tratar de inscribir a los Distribuidores en cualquier otra red de
mercadeo. Muy rpidamente todo el mundo se entera y pierde
124
11.
12.
13.
14.
15.
16.
instantneamente la credibilidad. Podra perder su contrato como

Distribuidor.*
Tratar de persuadir a que un Distribuidor de otro grupo se cambie de
lnea para asociarse con usted, mortal! Comienza a perder su
credibilidad como lder y podra perder su contrato como
Distribuidor.*
No robarle a los Distribuidores la oportunidad que tienen de
aprender. Enseles a pescar, no le d el pescado. Cmo?:
hacindole las tareas que les corresponde aprender a ellos. Ejemplo:
Darle todas las presentaciones, inscribir a otros, hacerle los pedidos
de productos, cambiarle el auto envo, resolverle los problemas,
porque esto detiene la duplicacin y se convierte usted en servicio al
cliente.
No tener un pequeo inventario de herramientas.
Sacarle copias a las herramientas. Pierde integridad, no es
profesional, no es duplicable y retrasar su crecimiento.
Venderle productos a otros Distribuidores. Porque evita que los
dems Distribuidores en la lnea ascendente cobren comisiones de
esas compras.*
Invertir inicialmente su dinero en anuncios promoviendo los
productos en la radio, televisin, peridicos, revistas. Es poco
duplicable y debe tener muchsima experiencia. El Distribuidor se
desgasta y puede ser muy costoso. Si est consciente, entonces,
intntelo.*
Este es un negocio serio que cambiar positivamente su futuro y el de

toda su familia por las prximas generaciones, y es muy prspero si se
hace bien. Hay un dicho que dice: si lo hace mal, entonces preprese
para tener que volverlo a hacer.
*Revise las polticas y procedimientos de la compaa.
125
La Integridad
La integridad se define como la igualdad entre lo que digo y lo que
hago. Esta es el elemento ms importante del liderazgo y el ms
relevante en el futuro de su negocio. La integridad es la base para que
los dems se dupliquen. La integridad crear el ambiente y la confianza
hacia usted como lder.
Las personas con integridad no tienen nada que esconder ni nada que
temer. Sus vidas son libros abiertos. Una persona con integridad es la
que ha establecido un sistema de valores ante el cual se juzga toda la
vida.
La integridad no es tanto lo que hacemos,
sino lo que somos
El quebrantar el principio de la integridad desgasta el liderato porque

crear desconfianza, inseguridad como lder y esa inseguridad producir
que la organizacin se detenga. Cuando uno pierde la integridad, uno es
el que ms pierde.
Triunfe mediante la integridad
y no mediante la exageracin
Si usted trabaja con integridad, su grupo duplicar su integridad. Si
trabaja con deshonestidad, lamentablemente el grupo lo duplicar y no
crecer. La integridad es su activo ms preciado en su negocio; protjala,
no la venda, ni la negocie por nada.
La integridad se mantiene con sus comentarios y sus acciones a diario.
Toma mucho tiempo usted ganarla y un segundo en perderla.
La integridad da como resultado una reputacin slida, no solamente una
imagen. La imagen es lo que la gente piensa que somos. La integridad
es lo que realmente somos.
Su ejemplo no es la principal influencia
sobre los dems, es la nica
126
Tenga Integridad para Ganar

Influencia y Credibilidad
Mientras ms integridad muestre, ms confianza tendr la gente en usted,
y como consecuencia le conferirn el privilegio de influir en sus vidas.
Con deshonestidad, menos confianza depositar la gente y ms
rpidamente perder su posicin de influencia.
Realmente todos somos personas de influencia. Influenciamos en todo
momento en las personas que nos rodean. Influenciamos ya sea de
forma positiva o negativa. De qu forma quisiera influenciar en los
dems? De seguro que de forma positiva. Para esto acte de forma
correcta, con integridad, honestidad y la verdad siempre primero de
frente.
Cuando se acta de forma deshonesta, sin integridad, hablando a
espaldas de los dems, la influencia ser negativa.
Inicialmente las personas observan en la forma en que lo ven
interactuando con los dems. Luego en la forma en que interacta con
ellos. La manera en que usted se viste, se arregla, saluda, los mira, les
estrecha la mano, los atiende, se desenvuelve con el grupo y se despide.
En resumen la forma en que usted se proyecte ser la forma en que le
percibirn. Si le perciben como amable, atento, buen oyente, confiable,
respetuoso, positivo, usted comenzar a influenciar positivamente en los
dems y crear las bases para desarrollar una red grande.
Por el contrario, si pone poca atencin al saludar, tiene una mirada vaga,
saluda sin nimo, escucha poco, habla mucho, se la pasa dando quejas,
entonces lo percibirn como alguien negativo e influenciar muy poco en
los dems y ser incapaz de desarrollar lderes.
Uno puede influenciar temporeramente al hacer un favor a otra persona,
pero la verdadera influencia emana de lo profundo del carcter.
Inicialmente carecemos de influencia sobre los dems. Mediante el
proceso de la edificacin sus auspiciadores le darn a usted esa
influencia inicial que necesita para que los nuevos comiencen a
escucharle. Esa influencia le durar slo un corto tiempo. Tan pronto
usted comienza a interactuar con ellos, sus comentarios y sus acciones
construirn o destruirn esa influencia. De ah en adelante slo su
integridad determinar el futuro de esa relacin.
127
La avaricia, baja autoestima, inseguridad, egocentrismo, necesidad de

poder, orgullo, venganza y la impaciencia son algunas de las
caractersticas que desgastan la influencia.
No pregunte: Qu puede hacer mi lnea de auspicio por m? En vez
pregntese: Qu puedo hacer yo por el Equipo?
Si sus acciones crean un legado

que inspire a otros a soar ms lejos,
aprender ms, hacer ms y a convertirse en ms,
usted ser un excelente lder
128
Construyendo su Negocio a Larga Distancia

Una de las mayores ventajas de este
negocio es que usted puede expandirlo a
larga distancia. Cuando hablamos de
larga distancia nos referimos a personas
que viven a tres horas o ms de manejo
en auto o en otros pases donde la
compaa est registrada oficialmente.
Esto crea una enome establilidad al negocio de cualquier persona. Sin
embargo, hay un aspecto que debe considerar al momento de
expandirse. Le sugerimos que primero aprenda a desarrollar el negocio
exitosamente en su rea y adquirir la experiencia y la seguridad
necesarias, para luego poder duplicar lo mismo en otra rea o pas.
Ventajas al Expandirse
Protege su negocio contra cualquier adversidad climatolgica.

Ejemplo: huracanes, terremotos, fuegos.
Consolida y diversifica su negocio protegindolo contra recesiones

econmicas. Ejemplo: huelgas, despidos, cierres de bases militares,
ataques terroristas.
Puede compartir ms con su pareja durante los viajes.
Puede obtener beneficios contributivos por la inversin en los viajes.

(Asesrese con su Contador)
Puede aprovechar los viajes para aprender y escuchar los audios del
negocio.
No diga: esta ciudad est a tres horas de distancia.
Mejor piense: esta ciudad est a slo tres audios.
129
Retos al Expandirse
Los viajes cuestan dinero y cuanto ms lejos, mayor es la
inversin.
Es un reto a su actitud. Usted podra llegar, y tal vez pocos invitados o
quizs ninguno asistir a la presentacin.
En resumen, la mayor ventaja al expandirse es que le da estabilidad a su
negocio contra cualquier factor local fuera de su control.
Usted cuenta con las herramientas necesarias para expandirlo, como:
llamadas telefnicas, Sobres de Informacin, llamadas de conferencia, emails, su pgina de Internet, presentaciones a travs del Internet
(webinars) y la pgina de su Equipo:
Dos Ideas de Cmo Expandirse con Uso de Poca

Tcnologa
1. Va llamadas telefnicas, de conferencia o grabada
Primero: Haga una lista de las personas que conoce y pida referidos de
las que vivan lejos de su rea o pas.
Segundo: Llame a los contactos y establezca el propsito de su

llamada. Si es un conocido simplemete comience saludando. Si es un
referido mencione quin le refiri.
Tercero: Haga la llamada entre tres al: 1(800)XXX-XXXX.
Al terminar pregntele: Qu fue lo ms que te gust?
Mantenga la conversacin en un tono amistoso.
Comparta
algunos testimonios sobre los beneficos que usted y sus
amistades han tenido sobre el uso de los productos y la
oportunidad de negocio.
Comparta brevemente cules son
sus sueos, pero pregntele y concntrese en los sueos
de ellos y conctelos con la oportunidad de negocio.
Cuarto: Envele un Sobre de Seguimiento con la informacin que
requiera. De productos: catlogo de productos, lista de precios, etc.
De negocio: DVD o CD.
130
Quinto: D seguimiento. Una vez haya recibido el Sobre, llmeles para

contestar preguntas. Qu fue lo ms que te gust? Mencione los
beneficios de la Red de Mercadeo. Como por ejemplo: ingresos
residuales, libertad de tiempo, trabajar desde el hogar, ingresos
ilimitados, equipo de apoyo, Sistema de desarrollo de negocio, etc.
Enve a su contacto a alguna presentacin cerca en su rea (si la hay).
Luego vuelva a llamarle para contestar preguntas o inscribirle para
comenzar el proceso de probar los productos o para comenzar a
desarrollar la red.
Sexto:
Haga una llamada entre tres con su auspiciador.
Si va a desarrollar la red, conctele al Sistema. Preferiblemente, que
adquiera las herramientas principales a travs de usted. Ejemplo: Las
9 Leyes Esenciales para la Libertad Financiera en Red de
Mercadeo, DVD y algunas herramientas adicionales; o dirjale a la
pgina web se su compaa o www.RedDeMercadeo.com para que

ordene las herramientas. Explquele cmo funciona el Sistema (lo
encuentra en el captulo Ciclo del Crecimiento (pg. 53) para que lo
duplique.
Mantngase
en
constante
comunicacin.
Tan pronto pueda vistele y coordine otras presentaciones en su rea.
Siempre pida referidos y contine expandindose.
El xito
parece estar conectado
a la accin.
La gente exitosa
siempre est en movimiento,
cometen errores,
pero no se rinden
131
2. Va Internet - Bsico
Primero: Contacte a la persona
saludando a travs de E-mail o
con una llamada telefnica.
Segundo: Haga una cita para que juntos escuchen la grabacin:
1(800)XXX-XXXX; luego vean la Presentacin en la pgina del Equipo.
- Dispones de X minutos ahora? S. Vean juntos la Presentacin de
Internet de su compaa o Equipo.
Si el contacto no tiene el tiempo en ese momento, haga una cita para

que luego la vean juntos. (No le d el link de la Presentacin porque
podra ser que no saque el tiempo para verla).
Tercero: Al terminar de verla pregntele: Qu fue lo ms que te
gust? Escuche y aclare sus preguntas. Productos: refiralo a su
pgina personalizada de internet. Negocio: Haga una llamada entre tres
con su Auspiciador.
Cuarto: D seguimiento para que eventualmente puedan probar los
productos o inscribirse y comenzar el proceso de duplicacin.
Siempre pida referidos y contine expandindose.
Si no conoce a nadie, entonces puede preguntar por referidos a sus
amistades, publicar anuncios que resulten econmicos en el Internet, o
tambin puede comprar listas de nombres, etc.**
Advertencia:
*Pida asesora, coordine con su lnea de auspicio y use su propio juicio.
Puede usar otras alternativas para expendirse. Recomendamos que se
expanda slo cuando sus finanzas se lo permitan.
Antes de enviar
herramientas a otros pases, verifique si stas estn aprobadas por la
compaa para utilizarse en ese pas. **Antes de publicar anuncios,
solicite aprobacin a la compaa. Nunca recomendamos S.P.A.M.
132
El Uso de las Redes Sociales para Expandir su

Negocio en el Internet
Las redes sociales como tambin se conocen WEB 2.0, es una poderosa
forma que tienes de expandir tu negocio tanto local como
internacionalmente.
La ventaja es que para aprovecharte de las redes sociales no necesitas
tener que pagar por un dominio domain o pgina web. Con las redes
sociales usted podr encontrar formas excelentes de crecer sus negocios
y hacerlos rentables.
Por lo general estas plataformas como lo son Facebook, YouTube,
WorldPress y Twitter entre otras docenas ms, son gratuitas. Ellas estn
creando un impacto nunca jams experimentado aplicado a los negocios
desde el hogar, las redes de mercadeo y hasta las grandes
corporaciones.
Casi cualquier persona con conocimientos informticos bsicos puede
tener acceso a todo este mundo de comunidades virtuales. No se
preocupe si no entiende mucho sobre esto ahora, porque a travs de su
empresa seguro que recibir ayuda y consejos de los expertos.
Varios Tipos de Redes Sociales

Existen varios tipos de redes sociales. Red de amistades, red de publicar
y compartir videos, red de bitcoras web blogs, usadas mayormente
para publicar noticias y red de enviar cortos mensajes o micro blogs y
otras ms:
Facebook y MySpace - Un ejemplo de una red social los son
Facebook.com y MySpace.com Estos son potentes modelos (cuando
se utilizan profesionalmente) para usar y hacer amigos alrededor del
mundo.
Estos son algunos de los servicios bsicos de los que te puedes
beneficiar:
133
Encontrar viejos amigos: es una forma de localizar amigos con

quienes se perdi el contacto o agregar otros nuevos con quienes
intercambiar fotos o mensajes.
Pginas de Grupos: Se trata de reunir personas con intereses

comunes y as construir un nicho de mercado. Ejemplo: Redes
de Mercadeo.
Muro: el muro (wall) es un espacio en cada perfil de usuario que

permite que los amigos escriban mensajes para que el usuario los
vea. El muro te permite ingresar imgenes y poner cualquier tipo
de logotipos en tu publicacin. Esto es de gran ayuda para
mantener contacto directo con los usuarios.
Canal para Publicar Videos - Un ejemplo de canal de videos lo es

YouTube.com Es una red social donde puede grabar y subir sus propios
videos gratuitamente.
De esa manera ahora tiene la oportunidad de conectar con su potencial
pblico o cliente y as le irn conociendo tal y como usted es en realidad.
El beneficio es que usted va creando una confianza y una lealtad hacia
usted y su oportunidad de negocio. Los videos son una de las armas ms
poderosas que usted tendr en las redes sociales para desarrollar su
negocio.
Bitcora o WebBlog
Un ejemplo de un Blog es Worldpress.com y Bloogger.com los cuales
son sitios web que peridicamente son actualizados donde puede
publicar cronolgicamente textos o artculos personales o de otros
autores, apareciendo primero el ms reciente, donde usted conserva
siempre la libertad de dejar publicado lo que crea pertinente.
Aqu puede publicar sus noticias, artculos, fotos y tiene un sin fin de otras
utilidades que de manera gratuita podr mantener contacto constante con
sus potenciales clientes y distribuidores.
MicroBlog
Un ejemplo de un Microblog lo es Twitter.com
Con este sistema puede mantenerse en contacto con sus clientes y
distribuidores en tiempo real enviando cortos mensajes de hasta 140
caracteres. El beneficio es que puedes enviar mensajes instantneos a
los telfonos celulares de las personas que hayan elegido
voluntariamente seguirle y as compartir noticias de ltimo minuto.
134
Su Imagen Vale un Milln

Todas estas redes sociales estn siendo utilizadas por polticos, artistas,
corporaciones, universidades y por los profesionales en redes de
mercadeo porque apoyan a sobresalir su imagen.
Las personas buscan unirse a personas exitosas, famosas y seguras, que
saben hacia donde se dirigen. Mi consejo es que comience y aprenda lo
antes posible a utilizar las redes sociales como herramienta para
promocionarse usted.
Estrategias de Promocin Bsicas detrs de las Redes

Sociales:
Uno de los mayores beneficios de las redes sociales es que usted mismo
puede promocionarse y as irse posicionando como un experto en su
campo.
Son una manera de atraer nuevos prospectos y eventualmente
convertirlos en nuevos clientes o distribuidores en su negocio.
Por seguro que las redes sociales bien utilizadas definitivamente le
acelerarn el crecimiento de su negocio, aunque opino que nunca
sustituirn lo que es un buen trato personal.
La forma en que puede perder su credibilidad es enviando informacin no
solicitada a sus contactos, lo que se conoce como SPAM.
Anticipo que continuarn saliendo mltiples opciones de promover su
imagen o negocio usando redes sociales. Mantngase atento y escuche
lo que sus lderes en su compaa le recomiendan.
Tener Su Propio Dominio .com

Otras herramientas usadas por los ms expertos en las Redes de
Mercadeo son los dominios o pginas de aterrizaje landing page.
Esto significa el comprar un dominio domain y as poder tener su propia
pagina web. Ejemplo: www.SuDominio.com (que hoy da tiene un costo
muy econmico).
135
As
tambin
usted
podr
tener
su
e-mail
ejemplo
SuNombre@SuDominio.com. Usar esta tcnica ser una de sus mayores
armas. Le dar una presencia o categora mayor dentro de las redes
sociales. O sea que su dominio propio complementar su presencia
como un experto Profesional en Red.
Una vez tenga su dominio registrado y su pgina web en el servidor,
entonces podra continuar con lo que se conoce como un Auto
Respondedor auto responder.
Qu es un Auto Respondedor
Un auto respondedor es una herramienta potentsima que le permite
recolectar los correos electrnicos de manera automtica de sus amigos,
clientes y distribuidores. El beneficio es que usted podr hacer diferentes
campaas de promocin a diferentes grupos nichos de personas.
Como Integrar todas estas Herramientas si Tiene Poca

Experiencia
Ya existen escuelas tipo universidad en el Internet que ensean y
aceleran el conocimiento y dominio de estas tecnologas. Tambin
pginas web donde expertos comparten sus conocimientos gratuitamente.
Escuelas como MUNMI.com le ensearn a como potenciar su negocio
en Internet, han demostrado ser muy efectivas para sus alumnos. Esta
compaa celebra conferencias gratuitas y tiene un sistema de
aprendizaje acelerado, muy econmico que le ahorrar mucho esfuerzo y
tiempo.
Otra pgina con contenido muy valioso es MercadeoGlobal.com Le
recomiendo que la visite y se suscriba a sus boletines gratuitos para
recibir constantes ideas de como promocionarse y posicionarse
efectivamente en el Internet.
136
Cul es la Estrategia Efectiva para Mercadearse en las

Redes Sociales e Internet
Para hacer un buen mercadeo usando las redes sociales e Internet
primero debe de tener una mentalidad correcta para que le genere
resultados positivos para usted y para su negocio.
Porque sin una mentalidad correcta usted podra arruinar no slo su
reputacin, sino tambin podra afectar la oportunidad de otros
distribuidores y hasta de la empresa que est promoviendo.
Conoce Cul es el Ambiente en las Redes Sociales

Imagine que est llegando a una gran fiesta donde hay muchas personas
y estn reunidos sus mejores amigos y los amigos de ellos. Se dar
cuenta que los temas que se hablan en las fiestas generalmente estn
basados en la familia, los buenos tiempos, noticias y muchos temas
relacionados entre amigos.
Este es un ambiente perfecto donde se estn solidificando y
construyendo nuevas amistades, verdad? Ese es el mismo ambiente
que reina dentro de las redes sociales. Son millones de personas
compartiendo como si fuera una gran fiesta, pero virtual.
Ahora imagnese que una persona llega a la gran fiesta y a toda prisa
inmediatamente comienza a repartir sus tarjetas de presentacin, a hablar
slo de sus nuevas promociones y sobre su gran oportunidad de negocio.
Te dars cuenta que las personas poco a poco comenzarn a rechazar
ese tipo de conducta y lo peor es que eventualmente casi nadie querr
saber de esta persona y muchos lo eliminarn de su lista de amigos.
Esta persona estar haciendo lo que se conoce como S.P.A.M. y acabar
quemando su imagen como comerciante, no es as? Esa persona
habr perdido su credibilidad y la oportunidad de desarrollar su negocio.
Entonces, cul es la estrategia dentro de las redes sociales?...
137
La Estrategia est Fundamentada en Construir

Buenas Relaciones.
Las redes sociales harn que las personas se comuniquen con
usted para comprar sus productos o unirse a su negocio. Una vez
estos potenciales clientes se comunican con usted, ahora es que
comenzar una relacin ms estrecha con ellos. Entonces
comenzar la estrategia de construir una buena relacin personal.
Esta estrategia consta en olvidarse del dinero y del negocio que
promueve, y mejor concentrarse en desarrollar buenas relaciones.
Quirase decir, en las necesidades y los deseos de sus
potenciales clientes y distribuidores.
En otras palabras en las redes sociales primero haga amigos y
construya buenas relaciones. Esto lo lograr usando la Ley de la
Correspondencia: Primero dar y despus recibir.
Primero crear una fuerte relacin dando informacin valiosa para
sus amigos o prospectos. De esta forma, usted, poco a poco ir
ganado la confianza de ellos y luego ellos escucharn sus
propuestas. A esto se le conoce como Mercadeo de Atraccin
que funciona donde las personas son quienes lo buscan a usted,
no usted a ellos.
Esta es una naturaleza humana. Si das algo a alguien, las
personas tambin querrn corresponderte a cambio. As es como
son las redes sociales.
La Clave est en Ofrecerles Mucho Valor

Si usted constantemente publica en sus pginas web, videos,
bitcora, micro blogs, buen contenido escrito o en videos que
ayude y aporte valor a las otras personas, las personas vendrn a
usted. Porque as las personas empezarn a seguirle cuando vean
que su contenido es interesante y muy valioso para ellos.
En Internet su imagen o marca personal lo es todo. Usted debe
encontrar algo que lo haga nico en la red y eso es su reputacin.
Por ejemplo, si est leyendo este libro seguramente su marca
personal son las Redes de Mercadeo o Desarrollo Personal.
Recuerde tener en cuenta que su compaa de Red de mercadeo
no debe ser su marca. Mi recomendacin es que no planifique su
138
campaa de promocin basada en su compaa de red de

mercadeo.
Le recomiendo que debera ser basada en
mercadearse a usted, a su imagen y el beneficio que recibirn las
personas que se unan con usted.
Las Redes Sociales son un Fenmeno

Considero las redes sociales como un fenmeno en crecimiento
porque ha sido un modelo de socializar y son un gran activo en
crecimiento.
Cuando cree y promocione sus propias pginas web, redes
sociales, videos, webblog, participe en foros y tenga presencia en
Internet, estar logrando que aquellas personas que tienen cierto
inters en usted y su propuesta se comuniquen con usted.
Es por ello que hoy en da es casi imprescindible poseer una
pgina web y con los auto respondedores construir listas de
prospectos para su negocio de Red de Mercadeo.
Recuerde que todo esto le dar popularidad a usted y a su
oportunidad de negocio. Planifique su estrategia de mercadeo y
tome accin determinada desde hoy.
139
Cmo Atraer Trfico a Tu Pgina Web
Para tener un sitio exitoso en el internet las personas tienen

que visitar tu pgina. Estos son algunos consejos para que
tengas ms visitas:
Mencione su URL (el nombre de su pgina web) en sus
mensajes de voz y contestadora de telfono.
Escriba su URL en cada promocin que hagas.
Escribe mensajes con tu URL en pginas relacionadas.
En cada mensaje (e-mail) que enve escribe tu URL
Cree mensajes de buen contenido en grupos
relacionados a su mercado
Participe en grupos de discusin, salas virtuales y chats
de su mercado.
Promuvase en los motores de bsqueda (pago por
click.
Utilice anuncios en audio en su sitio web.
*El propsito de este captulo fue darle las ideas bsicas ya probadas y as encuentre (siguiendo el
consejo de sus lderes) la mejor manera que se adapte al tipo de negocio de red que usted est
desarrollando.
Mantngase lo ms que pueda al da sobre el tema de las redes sociales y el Internet, porque
est constantemente en rpida evolucin.
140
Comience un Plan de Crecimiento Personal

Mientras se capacita para emprender su viaje al xito, instryase para
continuar un plan de crecimiento personal.
Por qu? Menos del dos porciento de las personas han ledo un par de
libros por cuenta propia despus de haberse graduado de la universidad.
Si hace una encuesta de cuntas personas han asistido por cuenta propia
a algn taller o seminario o han adquirido audios de desarrollo personal,
el reultado es an menor.
La mayora de las personas celebran cuando han recibido su diploma o
grado y dicen: Al fin esto se acab! Ahora lo que necesito es un buen
trabajo. Acab con mis estudios. Estos pensamientos lo que hacen es
llevar a las personas a donde est el promedio de las personas. Si usted
realmente quiere emprender el viaje al xito, tiene que continuar
creciendo.
Como dice un proverbio Irlands: Tiene que procurar su propio
crecimiento, sin importar can grande fue su padre. En otras palabras,
nada de su pasado le garantizar que seguir creciendo hacia su
potencial en el futuro. Ni las posiciones alcanzadas, los logros obtenidos,
la experiencia ganada, los premios recibidos, ni las fortunas adquiridas.
Construya la persona que quiere ser. Tenemos que reprogramar nuestras
mentes. Los pensamientos que tenemos deben estar de acuerdo con la
prosperidad que deseamos.
Elimine 2 horas de televisin diarias y selas para dar presentaciones o
hacer llamadas entre tres. Elimine de su vida todo lo que le baje la autoestima, o no le brinde crecimiento como ser humano o no haga crecer su
negocio. Planificar su crecimiento funciona. Slo as aprender y podr
influenciar en los dems.
141
Su Reto Personal
Comience con todas sus energas y pasin, dirigidas como un rayo lser,
hacia la realizacin de sus sueos ms ardientes.
Internalice y practique y modele Las 9 Leyes Esenciales para la
Libertad Financiera en Red de Mercadeo y est dispuesto a pagar el
precio del xito por 2 a 5 aos.
Al trabajar dentro de Las 9 Leyes recuerde que si algo es hecho
incorrectamente u omitido, tendr un efecto negativo, porque los errores
cometidos u omitidos tambin se duplicarn.
Cuando tenga una nueva idea o herramienta, cotjela antes con Las 9
Leyes; si no est aqu seguramente desviar el proceso de duplicacin.
Usted puede alcanzar sus metas y puede vivir la vida de sus sueos ms
anhelados. Slo siga los consejos. Recuerde que los lderes no nacen,
los lderes se desarrollan.
Usted puede encontrar a dos personas o parejas que deseen tener xito y
que harn lo que sea necesario para que sus sueos se hagan realidad a
travs de ESTA OPORTUNIDAD.
D nimo a otros. Tambin debe darse nimo a usted mismo. Ame lo
que hace. Recuerde: su por qu est construyendo este negocio.
El momento de tomar accin es ahora. No desperdicie el tiempo en
hbitos que no producen, no trate de re-inventar la rueda. Cuntas
oportunidades como sta cree que le van a llegar? Trabaje en equipo!
En la unin est la fuerza!
Si desea tener xito a corto y largo plazo, tiene que cultivar las buenas
relaciones con las personas, empezando por usted. Enfquese en el
premio. Esta es la oportunidad de su vida.
142
Comience Ya!
Todos los que han llegado a donde estn,
tuvieron que comenzar donde estaban
Les hemos presentado los principios universales y las leyes esenciales
requeridas para convertir sus sueos en realidad. Nos han dado
resultado, por lo que tambin podrn darle resultados a usted. Hasta aqu
llega la informacin, la motivacin, la inspiracin y ahora es donde
comienza usted.
Enfocados en el xito colectivo, hemos creado el Sistema basado en el
factor necesario para asegurar el xito, sus sueos.
Nuestro mundo necesita de personas con visin.
Los miedos, la
depresin, la falta de fe y el desnimo se han ido proliferando en la
sociedad, y muchos dejan de soar.
Los problemas sociales, las guerras, las diferencias ideolgicas,
religiosas, los problemas de salud y el fanatismo amenazan a todos.
Este mundo necesita de lderes con visin y con el coraje de ayudar a
transformar a otras personas para inspirarlos a lograr un mejor maana.
Convirtase en un Profesional en Red de Mercadeo y con la visin
unida de todos sus integrantes estar haciendo la diferencia una persona
a la vez.
Mediante este Sistema de Capacitacin, Las 9 Leyes Esenciales para la
Libertad Financiera en Red de Mercedeo y todos los dems
componentes de su Sistema, unidos a la oportunidad que su compaa le
ofrece, estaremos impactando vidas en las finanzas y creando lderes
para mejorar nuestra sociedad.
Usted se puede expandir alrededor de todo el mundo y no querr ser un
expectador. Queremos que sea parte integral de todo esto.
A travs de sumar su visin a la de su Equipo se estar convirtiendo en
mejor padre y madre, lderes, con el conocimiento de poder dirigir a
nuestras familias hacia un mejor maana. Nuestros hijos nos estn
observando y nosotros somos sus modelos de lderes para el futuro.
143
Usted ser el responsable por comenzar a actuar para forjarse la vida de

sus sueos. Tiene todo el conocimiento, el talento, los recursos
personales, el Sistema y el Equipo que requiere para empezar ahora y
hacer que ESTE NEGOCIO sea EXITOSO para usted.
Esto es mucho ms que buenos productos o servicios, dinero, lujos,
casas, autos, viajes, botes, helicpteros, etc. Esto se trata del futuro que
juntos podemos forjar. Lo nico que har que el mundo cambie, es que el
cambio comience en usted, para poder ser instrumento para el beneficio
de los dems. No sirve de nada hacer mucho dinero si no va a
compartirlo. No vale la pena ser el muerto ms rico del cementerio.
Recuerde que lo nico que necesita para ser exitoso es su gran visin
unida a la del Equipo, con la accin y el fuerte deseo de triunfar sirviendo
a los dems. El deseo pierde su valor si no le damos un sentido de
urgencia.
Todo lo que realmente deseamos en la vida requiere esfuerzo,
compromiso y dedicacin para poder obtenerlo. Sabemos que lo puede
hacer! Usted sabe que lo puede hacer! Entonces hgalo! Ser muy
divertido. Por los sueos que usted quiere realizar, sabemos que vale la
pena!
Recuerde disfrutar todo el viaje!
Permita que el Sistema trabaje por usted
144
Pensamientos y Afirmaciones Diarias
Hoy es el primer da de lo MEJOR del resto de mi vida.
Empezaste mal? No importa. No es el principio, sino el final lo que importa.
Uno puede ponerle precio a algo material: una casa, a un auto, un bote, pero
no, a una visin!
La estatura del equipo ser igual a la estatura de sus sueos.
Las personas no compran por razones lgicas, compran por razones

emocionales.
La preocupacin es un mal uso de la imaginacin.
Mientras ms correctamente vea el cuadro completo, ms pronto servir en

el equipo.
Los obstculos se vern grandes o pequeos segn usted piense.
Tienes sueos y metas por Lograr? "El culpar a los dems te mantiene en el
lugar de donde quieres salir".
Todo ser humano tiene valor y cada Distribuidor aade valor al equipo.
El respeto se gana, no se demanda.
No busque fallas, busque el remedio.
No son las debilidades lo que demuestran lo que somos, sino las decisiones.
No trabajamos unos para todos, lo hacemos unos con otros.
Aprendemos ms de los fracasos, que de lo ya logrado.
La manera ms grandiosa de impactar un equipo es enfocarse en el

desarrollo del liderazgo.
Usted puede ser exitoso desde el momento en que lo decide.
Solamente una persona puede cambiar su vida usted!
Nada me detiene, porque estoy luchando por mi futuro y el de mi familia.
Las buenas actitudes entre los compaeros no garantizan el xito, pero las
malas actitudes garantizan su ruina.
145
Pregunta: Cmo es que las personas logran sus metas?

Contestacin: No se trata de cmo. Se trata de por qu sin el por qu, el
cmo habra sido imposible. Es el por qu lo que da la fuerza para hacer el
cmo.
No es el ms inteligente quien va hacia delante, sino el que se atreve.
La forma ms segura para saber lo bien que he jugado, es ver cunto he

hecho para que mis compaeros hayan jugado bien.
Planificar es pensar 80%. Escribir 20%. Ejecutar 100%
Lo que separa a una persona del xito es una decisin.
No puedes escapar de la responsabilidad del maana evadindola hoy.

Abraham Lincoln
Slo una cosa convierte imposible un sueo: el miedo a fracasar.
Aceptar el fracaso como final es ser finalmente un fracasado.
El fracaso no significa que debo darme por vencido, significa que debo tratar
con ms ahnco.
No s cul es el secreto del xito, pero la clave del fracaso es tratar de

complacer a todos.
Nunca podrs planear el futuro basado en el pasado.
Cuando decides mirar slo lo bueno que hay en los dems, descubrirs lo
mejor que hay en ti.
Te puedes cansar, pero nunca te debes rendir.
Las grandes mentes tienen propsito, los dems tienen deseos.
No es suficiente que hagamos lo mejor. A veces tenemos que hacer lo que

se requiere que hagamos.
Los bienes materiales desaparecen con el tiempo, el bien a los dems es

eterno.
Cuando el camino se pone duro, los duros permanecen en el camino.
No hay seguridad en este mundo, slo oportunidad.
Casi todo lo que obtienes, te separa de los dems. Todo lo que das te
acerca a los dems.
146
Los mejores logros son aquellos que benefician a otros.
La persistencia, junto con la creencia absoluta, nunca pueden ser vencidas.
Todos nuestros sueos pueden convertirse en realidadsi tenemos el coraje

de perseguirlos.
El arma ms poderosa en la Tierra es el fuego interno del alma humana.
No hay victorias a precio de ganga.
La lealtad genera unidad y la unidad produce Equipos de xito.
Trabajar unidos significa ganar unidos.
An cuando usted haya jugado el partido de su vida, es la sensacin de

trabajar en equipo lo que recordar.
Mi obligacin es hacer lo correcto. Lo dems est en las manos de DIOS.
Celebre bailando diariamente

la Danza de la Gratitud!
147
Nuestro temor ms profundo no es que seamos inadecuados. Nuestro temor ms

profundo es
que somos infinitamente poderosos.
Nos preguntamos, quin soy yo para ser tan brillante, talentoso e increble? En
realidad, quin eres para no serlo?
Nacimos con las semillas de la grandeza para manifestar
la gratitud de DIOS que llevamos por dentro
y al dejar brillar nuestra luz,
inevitablemente inspiramos a que otros hagan lo mismo.
Suee en Grande y no permita

que nadie le robe su SUEO
Cuente siempre con nuestro apoyo.

Le deseamos salud y mucho xito en su camino.
Kerensa y Roberto
148
149
150

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Nombre _____________________________________ # _______________

Da: (_____) ______________________________

Nombre de su Auspiciador Inmediato:

Lnea de Auspicio Ascendente (Up-Lines)

No hay que elegir entre seguridad y libertad.

Sobre los Autores

Veinte aos despus, Roberto se ha convertido en uno de los expertos ms

Vista es lo que vemos con los ojos.

Todas las contestaciones estn a su alrededor, slo tenga la valenta de

Seminarios y Eventos Regionales.98

Las mayores compensaciones proceden

Su compromiso no debe ser parcial ni temporal. Debe ser total. Su

Mediante sus sueos, su visin y sus metas

El Propsito de un Equipo en Red

Introduccin a las Redes de Mercadeo

personas de su organizacin entiendan que la razn de cuando usted los est

Tu negocio comienza contigo. Usted es esa primera

El Equipo Profesionales en Red est aqu para ayudarle a construir su xito.

Deja que otros sigan pequeas vidas,

Entendiendo la Progresin de los Nmeros

------Diferencia 609 -------

---Diferencia 9,375 ---

En la primera columna el ejemplo es el siguiente: Usted Patrocina a 2 personas

Identificando los Desafos Ms Comunes

No saber qu hacer para comenzar

Resumen del Libro en Siete Pginas

Las 9 Leyes para la Libertad Financiera

Encuentre su propsito, desarrolle su visin, visualice sus

Consultora, Edificacin e Integridad

Ensee y duplique nuevo liderato siguiendo las 8 Leyes anteriores.

Invierta Su Tiempo Productivamente

El Equipo de Profesionales en Red se ha puesto la meta de ayudarle a

En cambio hay slo una persona responsable de la calidad de vida que

Detngase a pensar un momento. Es cierto que no pasa un da sin que

"La riqueza no le llega,

"La salud, el amor, la alegra y el dinero son infinitos"

Nuestra Filosofa de Prosperidad

Todos deseamos mayor prosperidad. Todo el mundo conoce la palabra,

Cmo se comienza el cambio hacia la prosperidad? Teniendo la actitud

Su xito es su propia responsabilidad. Uno

Tiene un plan definido para alcanzar sus metas?

El trabajo que actualmente tiene le llevar a cumplir sus sueos y

1 de cada 5 padres de familia necesita tener dos trabajos.

Si por alguna razn inesperada se incapacitara por 6 a 12

Tendra los ahorros suficientes para sobrevivir?

Saba usted que?

El promedio de la deuda por tarjeta de crdito de los

La mayora de las personas, cuando se encuentran en una situacin

Qu est Sucediendo con los

Al acogerse al retiro, el ingreso que reciben es en promedio 50%

El promedio de pago por Seguro Social en el 2004 fue de slo

Slo un 2% de las personas a los 65 aos son considerados

Se ha fijado si algunos de sus compaeros de trabajo, cuando se han

Por Qu Tenemos que Actuar Ahora?

En los trabajos, emplean a las personas.

Muchos que se han graduado de la universidad, despus de haber

El 80% de las personas no est a gusto con su empleo.

Cada nuevo ao miles de personas vuelven a pensar que tienen que

Dispuesto a Pagar el Precio

Una persona nunca har todo lo

Pregntese lo siguiente: Estoy listo para ser financieramente libre? S

El xito requiere sentido de urgencia y paciencia. Uno de sus mayores

Nombre _______________________ # _

Da: (_) __________________________

Firma _______ Fecha