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Proximidad geogrfica y cultural (mismo idioma, mismas costumbres, etc.): va a resultar ms fcil
en un primer momento dirigirse a mercados de pases vecinos o con mayor proximidad cultural
(p.e. la empresa espaola tiende a dirigir sus pasos a Latinoamrica).
Situacin poltica y econmica del pas: hay que tratar de seleccionar pases con estabilidad
econmica y que se encuentren en un buen momento del ciclo econmico.
Tamao de los mercados: la empresa debe seleccionar mercados con un tamao que resulte
atractivo (no es lgico poner en marcha todo el complejo mecanismo de la exportacin para
dirigirse a mercados limitados que apenas ofrezcan posibilidad de crecimiento).
Experiencia de otras empresas exportadoras: la experiencia (positiva o negativa) acumulada por
las empresas nacionales en los distintos mercados internacionales puede ayudar en este proceso
de seleccin.
Posibles limitaciones a la importacin: si el posible pas objetivo es muy dado a adoptar medidas
que limiten o dificulten la importacin, la empresa debe valorar si es aconsejable dirigir sus
esfuerzos a dicho mercado.
Tambin hay otros indicadores que interesa conocer antes de decidirse por un mercado
determinado:
Renta per capita: es un indicador de la capacidad adquisitiva de la poblacin.
Ritmo de crecimiento eocnmico: es muy diferente el inters de un mercado cuando su economa
se encuentra en fase expansiva que cuando est en recesin.
Imagen del nuestro pas en el pas de destino: si nuestro pas goza de buena prensa e imagen
esto puede facilitar la actividad exportadora.
Posibles ayudas a la exportacin: los gobiernos suelen conceder a pases en vas de desarrollo
lineas de financiacin preferente con las que poder hacer frente al pago de sus importaciones. La
existencia de estas ayudas puede facilitar enormemente la exportacin a dichos pases.
Dnde se puede obtener esta informacin? Para realizar toda esta labor inicial de estudio y
posterior seleccin hay que obtener informacin detallada de los posibles pases candidatos. Esta
informacin se puede obtener en:
Cmaras de comercio
Asociaciones gremiales
Asociaciones de empresas exportador
Organismos pblicos de apoyo a la exportacin (p.e. el ICEX en Espaa)
Bancos y entidades financieras
Prensa, Internet y otras fuentes de informacin