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Presentacin de la

Teora

Objetivos
Entender

que lo incoherente de nuestras ideas y


comportamientos con llevan a un desequilibrio
cognitivo.

Reducir

la disonancia con ayuda de la percepcin


y persuasin.

Aplicar

de forma positiva la disonancia en una


comunicacin transaccional

Definicin de conceptos:
a)

Disonancia
de conformidad
o proporcin.
Estilo
de: Falta
ttulo
A

b)

Consonante: Que tiene relacin de igualdad o


conformidad con otra cosa.

c)

Cognitivo: Del conocimiento o relativo a l

d)

Cogniciones: conocimiento, accin y resultado de


conocer a travs de las facultades intelectuales.

Definicin de la Teora de la
Disonancia Cognitiva
(TDC)

Leo Festinger lo define como:

Estilo de ttulo A

Sentimiento de desequilibrio disonancia cognitiva,


"cuando las personas se ven haciendo cosas que
no encajan en sus conocimientos o dando
opiniones que no casan con otras opiniones que
mantienen".

Quien es Leo Festinger?

La teora permite que dos elementos tengan tres


relaciones diferentes entre ellos:

Estilo de ttulo A

a)

Relacin consonante

b)

Relacin disonante

c)

Relacin irrelevante

Por qu es importante la
disonancia cognitiva segn los
tericos?

Presupuestos de la Teora de la Disonancia Cognitiva

Estilo de ttulo A

a)

Los seres humanos desean la coherencia en sus


cogniciones.

b)

Las inconsistencias psicolgicas crean la


disonancia.

d) La disonancia es un estado de aversin que lleva a


las personas a realizar acciones con efectos
mesurables.

Estilo de ttulo A

c) La disonancia motiva los esfuerzos para conseguir


la coherencia y los esfuerzos para reducir la
disonancia.

Conceptos y procesos de la
disonancia cognitiva

Estilo de ttulo A
a) Magnitud

de resonancia, esta se divide en tres:


Importancia
Ratio de disonancia
Razn

b) Enfrentarse a la disonancia.
c) La disonancia cognitiva y la percepcin, este
consta de cuatro procesos:
Relevancia selectiva
Atencin selectiva
Interpretacin selectiva
Memoria selectiva
d) Justificacin mnima

Estilo de ttulo A

La teora de la disonancia cognitiva


y la Persuasin

Estudios de los tericos


a)

Estilo
de
ttulo
A
Beauvois y Joule

b)

Joel Cooper y Russell Fazio

c)

Knox e Insker

Dinmica
"Grupo Pequeo"

Crtica y conclusin

Conclusiones del grupo

Conclusiones
La disonancia, motivar a buscar estrategias para
reducir las ideas o comportamientos en
conflictos.
La excitacin que genera la disonancia cognitiva,
nos con llevar a evitar situaciones incoherentes
y encontrar coherencia intrapersonal.

Siempre ser posible encontrar razones para justificar lo que


hacemos, hasta el punto de que llegamos a auto
convencernos a partir de ese proceso de racionalizacin.
Buscamos equilibrio, con uno mismo y con los dems.