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ndice

1. Qu es este documento? ....................................................................... 3


2. Qu zonas comprende el estudio? ......................................................... 4
3. Qu es una empresa de carpintera metlica? ....................................... 5
4. Cuntas empresas de carpintera metlica hay en la zona?Qu
caractersticas presentan? .......................................................................... 6
5. Quines son los clientes de una carpintera metlica? .......................... 8
6. Cul es el mercado actual de las carpinteras metlicas de la zona? ..... 9
7. Cul es el futuro de la actividad?......................................................... 10
8. Cmo competir en el mercado? ........................................................... 11
9. Cmo se dan a conocer a los clientes? ................................................ 12
10. Qu partidas de inversin requiere una empresa de carpintera
metlica? Y cules son las partidas de gasto ms importantes?.............. 13
11. Cmo se organiza el personal y qu perfil profesional requiere?....... 14
12. Qu ayudas existen para iniciar la actividad?.................................... 15
13. Qu organismos y pginas web me pueden ser tiles?...................... 16
14. NOTA DE LOS AUTORES....................................................................... 17

GUA DE ACTIVIDAD EMPRESARIAL

FABRICACIN DE CARPINTERA METLICA

1. Qu es este documento?
El siguiente documento es el resultado de un proceso de adaptacin de las
Guas de Actividade a los entornos locales, proceso que se enmarca dentro
del Proyecto de Deteccin de Oportunidades de Negocio: Dinamizacin
Empresarial dirigida en las comarcas de Galicia, desarrollado por el BIC
Galicia en colaboracin con la Consellera de Asuntos Sociais, Emprego e
Relacins Laborais y la Axencia de Desenvolvemento Rural (AGADER).
Los Agentes de Desarrollo Local y los Tcnicos de Empleo son elementos de
dinamizacin del territorio y actan como intermediadores y colaboradores
en el desarrollo econmico y social, es decir, tienen un contacto directo con
los emprendedores y deben ejercer una actuacin dinmica, de asistencia
tcnica y estar en constante proceso de bsqueda y actualizacin de la
informacin econmica y social. Por otra parte, las Guas de Actividade se
configuran como el instrumento de asesoramiento a los emprendedores y
de impulsin de nuevas empresas, ya que permiten evaluar nuevas ideas de
negocio y ayudan a los tcnicos y emprendedores a analizar la viabilidad de
un proyecto empresarial.
Este documento surge, por tanto, con el objetivo de acercar la informacin
contenida en la Gua de Residencias de la Tercera Edad a la realidad
socioeconmica de este territorio, ofrecindote una informacin ms
cercana de tu mbito social y empresarial.
La adaptacin de la informacin a las caractersticas de la zona ha sido
realizada por los tcnicos locales de empleo de los municipios de las
Comarcas de la Maria Lucense y el Concello de Riotorto que forman parte
de la Rede de Tcnicos de Emprego coordinada por la Consellera de
Asuntos Sociais, Emprego e Relacins Laborais a travs de la Direccin
Xeral de Promocin do Emprego, as como de los tcnicos de los Grupos de
Accin Local que en la actualidad estn desarrollando las iniciativas
comunitarias: PRODER II (MARIA OCCIDENTAL) y LEADER + (TERRAS DE
MIRANDA).
Para completar la informacin que ofrece esta gua con datos en el mbito
gallego y nacional, debers tener la Gua de Carpintera Metlica realizada
para Galicia, que est a tu disposicin en la web: http://guias.bicgalicia.es.

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2. Qu zonas comprende el estudio?


El espacio que ocupa el territorio de esta zona est formado por 16
municipios: ocho costeros que son Ribadeo, Barreiros, Foz, Burela, Cervo,
Xove, Viveiro y O Vicedo y los restantes, los ayuntamientos de Trabada, A
Pontenova, Lourenz, Mondoedo, Alfoz, O Valadouro, Riotorto y Ourol, son
de interior.
Dichos municipios pertenecen a tres comarcas que son las que forman A
Maria Lucense, salvo el de Riotorto que pertenece a Meira.

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3. Qu es una empresa de carpintera


metlica?
La carpintera de aluminio es una actividad empresarial que comprende la
fabricacin de productos metlicos como puertas, ventanas, puertas de
garaje, galeras, fachadas, rejas, balcones, etc. Concretamente, la
fabricacin de puertas y ventanas puede llegar a representar el 80 % de las
ventas de cualquier taller de carpintera.
El proceso de fabricacin consta de las siguientes operaciones bsicas:

Medicin

Corte

Montaje

Instalacin

El aluminio es un material con una gran tradicin y experiencia en la


fabricacin de cerramientos, lo que ha hecho posible que, actualmente,
pueda fabricarse un perfil adecuado a cada necesidad especfica. Los
perfiles obtenidos por extrusin no requieren la utilizacin de herramientas
o equipos muy sofisticados.
Su sistema de ensamble e instalacin permite cambiar vidrios o reformar
cortes y medidas sin incurrir en mayores gastos. Por el contrario, la
actividad s necesita la mano de obra especializada y conocedora de los
mtodos de trabajo propios de este tipo de carpintera.
Los encargos que recibe una carpintera de pequeo tamao proceden,
principalmente, de particulares que desean rehabilitar sus viviendas. No
obstante, es posible que consigas unos pocos contratos de obra nueva
procedentes de promotores y empresas constructoras y que representaran
un altsimo porcentaje de la facturacin que la empresa efectuara a lo largo
del ao.

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4. Cuntas empresas de carpintera


metlica hay en la zona?Qu
caractersticas presentan?
En las comarcas de la Maria Lucense haba en 2004 un total de 28
carpinteras de aluminio, siendo su distribucin por municipios la siguiente:

Ayuntamiento

Nmero de
empresas

Ayuntamiento

Nmero de
empresas

Alfoz

Pontenova, A

Barreiros

Ribadeo

Burela

Riotorto

Cervo

Trabada

Foz

Valadouro, O

Lourenz

Vicedo, O

Mondoedo

Viveiro

Ourol

Xove

Total Zona 1

28

Alrededor del 62% de las carpinteras metlicas en la zona de la Maria


Lucense se concentran en 4 ayuntamientos: Ribadeo, Foz, Viveiro y
Mondoedo, consecuencia lgica al estar entre los municipios con ndices de
poblacin ms altos y mayor actividad econmica y empresarial de la zona.
Si nos fijamos en lo que sucede a nivel provincial y autonmico, en la
provincia de Lugo en 2003, haba 194 carpinteras. En toda Galicia haba
1.130 empresas dedicadas a esta actividad.
En cuanto a la condicin jurdica, existe una relacin muy directa entre el
nmero de empleados y la forma legal adoptada en esta actividad. As,
cuanto menor sea el nmero de empleados y consecuentemente, el
volumen de facturacin, mayor es el nmero de empresarios individuales.
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Por el contrario, cuantos ms empleados tenga la empresa, mayor ser el


nmero de las que adoptan la forma jurdica de Sociedad. En la zona, las
empresas se constituyen casi por igual como sociedad limitada o trabajador
autnomo, y slo una pequea parte utiliza otras formas jurdicas.
En esta zona predominan las carpinteras metlicas de pequea dimensin,
la mayora factura por debajo de los 300 mil euros y tiene una plantilla
compuesta por cinco personas como mximo.

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5. Quines son los clientes de una


carpintera metlica?
Bsicamente puedes enfocar tu mercado hacia dos tipologas de clientes: el
particular y las constructoras-promotoras inmobiliarias. Los particulares son
los principales demandantes de los trabajos de reforma, mientras que las
constructoras-promotoras son los clientes que concentran la prctica
totalidad de la obra nueva, ya sea pblica o privada.
Para una empresa pequea sus principales clientes sern en principio los
particulares.
Si nuestros clientes son particulares valoraran ms la calidad del producto
que el precio, en cambio las empresas constructoras tendrn como criterio
fundamental el precio.
Si diriges tus ventas a los particulares debes tener en cuenta que su mayor
preocupacin es mejorar el confort en sus viviendas, por lo que el precio no
es el factor determinante, ya que se demandan, con mayor frecuencia,
cerramientos de primera lnea. Asimismo, la venta a los particulares es
directa, con lo que en la relacin comercial entran en juego aspectos
propios de la venta personal.
Si enfocas las ventas hacia las constructoras-promotoras, stas pedirn
ante todo precio, con lo que el margen de maniobra de que dispondrs en la
realizacin de trabajos ser mnimo.
En cuanto a las condiciones de pago, varan en funcin del tipo de cliente al
que te diriges: en el caso de particulares suele ser al contado, aunque si tu
objetivo es ganarte al cliente, puedes otorgarle cierto crdito; en el caso de
las empresas, los plazos de cobro suelen ser bastante amplios y van desde
los 90 a los 180 das.

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6. Cul es el mercado actual de las


carpinteras metlicas de la zona?
No existen datos disponibles sobre el mercado de la carpintera metlica en
la Maria Lucense. Ahora bien, podemos ofrecerte informacin sobre una
serie de variables que te permitirn evaluar su tamao.
Si tienes pensado establecerte en la actividad de rehabilitacin, debes tener
en cuenta que las viviendas que tienen al menos 10 aos de antigedad
pueden ser un modo de calcular el tamao de mercado de esta actividad.
En funcin de los datos disponibles, hemos estimado que aproximadamente
35.000 viviendas cumplen en la zona esta condicin.
Si tu actividad se dirige hacia el mercado de obra nueva, la referencia que
debes tener en cuenta son las viviendas en proyecto o en construccin.
Segn diversas fuentes consultadas, el techo histrico de produccin de
nuevas viviendas en Galicia fue de 3.767 pisos desde 1991 hasta el 2001.
Durante el ao 2003 se han creado 1.091 viviendas.
Para que puedas estimar el tamao de tu mercado, te recomendamos
seguir los siguientes pasos:
1. Identificar el nmero de carpinteras metlicas que existen en tu
comarca y su volumen de facturacin aproximado.
2. Realizar entrevistas a personas vinculadas directa o indirectamente
con la actividad (trabajadores de carpinteras de la zona,
proveedores, clientes, etc), con el fin de:

Identificar aproximadamente qu porcentaje de la actividad se


est
facturando dentro y fuera de la comarca.

Estimar cmo se divide el mercado en la comarca (obra nueva


y obra de rehabilitacin).

Averiguar cuntas promociones de obra nueva se estn


llevando a cabo en tu zona anualmente.

Averiguar cmo se distribuyen aproximadamente las ventas


por tipo de producto en el mercado de rehabilitacin.

Averiguar el plazo de tiempo que, por trmino medio, deben esperar los
clientes de rehabilitacin. Este es un indicador del grado de cobertura de la
demanda.

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7. Cul es el futuro de la actividad?

AMENAZAS

> Desaceleracin en la
construccin de viviendas.
> Elaboracin del Cdigo Tcnico
de la Edificacin.
> Encarecimiento del precio del
aluminio frente al precio del PVC.

OPORTUNIDADES
> Tendencia hacia cerramientos de
primera calidad en rehabilitaciones.
> Exigencia a medio plazo del
certificado de calidad ISO en el mercado
de obra nueva.
> Asegurar el mercado a travs de
variables de servicio.
> Restriccin en el uso del PVC.

PUNTOS FUERTES

PUNTOS DBILES

> Escasez de personal cualificado.


> Actividad con imagen desacreditada
por la presencia de empresas que
ofrecen bajos niveles de calidad.
> Capacidad para acceder a la
tecnologa productiva.
> Amplio catlogo de productos.
> Precios competitivos.
> Estructuras flexibles.

> Dificultades de diferenciacin por


competencia centrada en el precio del
mercado de obra nueva.
> Falta de planificacin empresarial.
> Falta de sistemas de gestin
modernos.
> Baja orientacin del cliente.
> Baja preocupacin por la imagen de
empresa.

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8. Cmo competir en el mercado?


La cartera estndar de una carpintera metlica se compone,
fundamentalmente, de los siguientes productos:

Ventanas: correderas o practicables (oscilobatientes o normales)

Puertas (interiores o exteriores)

Galeras

Fachadas estructurales

Portones de garaje

Balcones

Es de destacar que por trmino medio el 80% de las ventas son puertas y
ventanas.
En cuanto al precio, es muy complicado dar orientaciones en una actividad
como esta, porque hay infinidad de sistemas de cerramiento. Adems una
parte muy importante del precio, va a depender no del cierre en s, sino de
los trabajos previos y de la colocacin.
Cuando valoremos la competencia en nuestra zona debemos tener en
cuenta tambin los posibles sustitutivos. El principal sustitutivo para el
aluminio es el PVC. La madera no es una alternativa muy valorada en la
zona porque es menos resistente a las inclemencias del tiempo y precisa de
mantenimiento.
Actualmente hay una proporcin 60/40 aluminio/ PVC y aparentemente se
va a mantener.

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9. Cmo se dan a conocer a los clientes?


Las herramientas promocionales ms utilizadas son las siguientes:
catlogos, vehculos rotulados, calendarios, posters, prensa, directorios
comerciales, regalos.
Las carpinteras con mayor volumen de facturacin son las que destinan
mayores recursos a la promocin. No obstante, entre las empresas de
menor tamao existen unas acciones promocionales mnimas que consisten
en el rotulado de vehculos y en los anuncios en directorios comerciales
(Pginas Amarillas, QDQ, etc.). La contratacin de publicidad suele
realizarse en la prensa escrita de mbito comarcal o regional.
Sin embargo, la publicidad ms efectiva es la que realizan los propios
clientes, por lo que el servicio ha de ser satisfactorio para que la promocin
sea positiva y beneficiosa.
En cuanto a la fuerza de ventas, las carpinteras metlicas disponen de una
red comercial ms o menos desarrollada en funcin del volumen de ventas:

Pequeas carpinteras: Suponiendo una plantilla de entre cinco y seis


personas, la funcin comercial recae, bsicamente, en el gerente.

Carpinteras medianas: Suponiendo una plantilla de doce personas, el


departamento comercial puede constar de dos o tres comerciales a
tiempo completo y dos espordicos.

Carpinteras grandes: Para una plantilla total de cuarenta personas es


factible que entre cuatro y seis sean comerciales.

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10. Qu partidas de inversin requiere


una empresa de carpintera metlica? Y
cules son las partidas de gasto ms
importantes?
Al inicio de la actividad se deber hacer frente a la inversin en aquellos
elementos de patrimonio destinados a servir de forma duradera, en la
actividad de la empresa. Entre las partidas ms importantes destacamos:
maquinaria, vehculos de transporte, mobiliario, herramientas de mano y
utillaje, equipos para proceso de informacin, aplicaciones informticas,
stock de arranque y gastos de constitucin y primer establecimiento.
Esta actividad no precisa de instalaciones muy grandes porque es muy difcil
que todos los empleados coincidan en el taller, lo normal es que estn
desplazados en las diferentes obras.
En cuanto a los gastos, nos referimos a los desembolsos necesarios para el
ejercicio de la actividad. Durante un cierto tiempo, es posible que los
ingresos no compensen los gastos, por lo que debers hacer una previsin
sobre el nmero de meses que puede producirse esta situacin y contar con
fuentes de financiacin suficientes para afrontarla.
Entre las partidas ms relevantes podemos sealar: aprovisionamientos,
sueldos y seguridad social, dietas, alquiler, suministros, comunicaciones,
publicidad, servicios de profesionales independientes, gastos financieros,
amortizacin de la inversin y tributos.

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11. Cmo se organiza el personal y qu


perfil profesional requiere?
Desde el punto de vista organizativo una carpintera metlica consta de tres
departamentos bsicos: administracin, comercial y produccin.
En un taller pequeo no podemos hablar de organizacin, no hay
departamentos ni puestos definidos, el gerente se encarga de la labor
comercial, de la organizacin y de la supervisin de los trabajos. Cuando el
taller ya alcanza ciertos volmenes de facturacin se define ms claramente
los puestos y se diferencian los departamentos.
Las necesidades de personal estimadas, segn el volumen de facturacin,
son las siguientes:

Tamao de la
carpintera

Trabajadores fijos

Trabajadores
discontinuos

Pequea

Mediana

10

12

Grande

20-40

En cuanto a los perfiles profesionales, la carpintera de aluminio no exige


estar en posesin de ningn certificado o permiso especial de trabajo, sin
embargo, el aluminio tiene unos procedimientos propios que hacen
necesario contar con mano de obra formada en este material. Actualmente
no existe la especialidad de Carpintera de Aluminio en Formacin
Profesional, lo que produce un dficit importante de profesionales
especializados.
Las carpinteras combaten esta situacin contratando a titulados en madera
o albailera, aunque esto no evita que el trabajador deba ser formado en la
empresa.
La Xunta, dentro del plan FIP, promueve varios cursos relacionados con el
sector entre los que podemos sealar: Carpintero metlico y de PVC,
Carpintero de acero estructural y Carpintero de aluminio.

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12. Qu ayudas existen para iniciar la


actividad?
Existen un gran abanico de ayudas que pretenden facilitar el camino del
emprendedor ofrecidas por la Consellera de Asuntos Sociais, Emprego e
Relacins Laborais, IGAPE e ICO.
Entre los programas de ayuda que coordina la Direccin General de Empleo
destacamos los apoyos a la contratacin por cuenta ajena y el fomento del
autoempleo y la economa social.
El IGAPE por su parte ofrece una amplia oferta de programas y ayudas
entre los que podemos destacar:

Programa emprendedores, que pretende favorecer la aparicin de


nuevos emprendedores y creacin de nuevas iniciativas mediante el
apoyo en la elaboracin de planes de empresa, concesin de
subvenciones a las inversiones y gastos de puesta en marcha,
prstamos, servicios de tutora.

Microcrditos: Ayuda para la adquisicin de activos fijos (pequeo


volumen)

El ICO ofrece financiacin en condiciones preferentes para las inversiones


en activos fijos productivos por parte de las PYMES y tambin concede
microcrditos para la puesta en marcha de pequeos negocios o
microempresas.

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13. Qu organismos y pginas web me


pueden ser tiles?

Xunta de Galicia: www.xunta.es

Consellera de Innovacin, Industria e Comercio:


www.xunta.es/conselle/in

Consellera de Asuntos Sociais, Emprego e Relacins Laborais:


www.xunta.es/conselle/as

Instituto Galego de Promocin Econmica: www.igape.es

Instituto Galego de Estadstica: www.ige.xunta.es

Instituto Nacional de Estadstica: www.ine.es

Asociacin de Industriis Metalrxicos de Galicia: www.asime.es

Confederacin Espaola de Organizaciones Empresariales del Metal:


www.confemetal.es

Fundacin de Investigacin de la Mquina-Herramienta: www.invema.es

Asociacin de Industriais Metalrxicos, Metalomecnicos e Afns de


Portugal (AIMMAP): www.aimmap.pt

Asociacin de Empresarios de Carpinteras de Aluminio da provincia de


Pontevedra: www.aecalpo.com

Laboratorio Oficial de Metroloxa de Galicia: www.ptg.es/labometroloxia

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14. NOTA DE LOS AUTORES

Autores de la adaptacin:
Manuela Domnguez Bermdez, Tcnico de Emprego do Concello de O
Vicedo.
Las referencias nominales suministradas en esta Gua, tales como centros de
estudio, asociaciones, instituciones, ferias, pginas web, etctera que el lector
puede encontrar a lo largo de la lectura de este documento no pretenden ser una
enumeracin exhaustiva sino una muestra orientativa de las entidades detectadas
durante la elaboracin de este estudio. Es posible que existan otras referencias,
similares a las citadas, que no han sido incluidas por no constituir tales relaciones el
objetivo principal de la presente Gua.
Todos los datos relacionados con estadsticas, legislacin, cursos, ayudas y
cualquier otra informacin susceptible de ser actualizada, han sido obtenidos
durante la realizacin de la presente Gua.
Santiago de Compostela, diciembre de 2004

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