Está en la página 1de 4

TEMA 1: EL EMPRENDEDOR

I.- Caso Inicial (Henry Ford)


II.- Definicin de habilidad emprendedora
Capacidad o sensibilidad especial para percibir deseos y necesidades ajenas, no
satisfechas por el mercado, que pueden ser el origen de un negocio.
El emprendedor:

- reconoce y evala oportunidades de negocio


- rene y organiza los recursos
- convierte las oportunidades en ideas factibles

RESULTADO: un bien o servicio que proporciona un valor aadido a la sociedad

El espritu emprendedor se asocia con:


. creatividad (ver lo que otros no ven, mirar con ojos diferentes, pensamiento lateral)
. capacidad innovadora
. flexibilidad y adaptacin a los cambios en funcin de las exigencias de cada situacin
El concepto de emprendedor o espritu emprendedor no debe asociarse slo con la
persona que ha creado una empresa. Hablamos de DOS FACETAS:
- lanzar nuevos productos con autonoma y responsabilidad, asumiendo el riesgo
de la operacin (como hace el empresario)
- desarrollar de forma innovadora y creativa proyectos de otros como si fueran
propios (trabajadores por cuenta ajena, directivos, funcionarios)
III.- Cualidades del emprendedor
a) Cualidades personales
- Iniciativa / Creatividad / Innovacin
- Confianza en uno mismo (conocimiento de propias aptitudes y valoracin positiva de
las mismas)
- Tenacidad (constancia, perseverancia)
- Responsabilidad (capacidad para asumir las consecuencias de los actos y decisiones
propias)
- Autodisciplina (control de impulsos)

- Sentido crtico (realista y objetivo para poder valorar pros y contras de la idea)
- Motivacin de logro (querer conseguir metas profesionales, persistiendo a pesar de
fracasos y riesgo que supone)
- Curiosidad (inters constante por lo que le rodea)
- Flexibilidad (adaptacin a cambios y al entorno) . Caso Madonna
- Capacidad para asumir riesgos
- Optimismo
- Tolerancia a la frustracin (no se deja vencer por los obstculos)
b) Habilidades sociales y de direccin
- Habilidades comunicativas
- Asertividad (capacidad para defender una postura/idea con firmeza sin agresividad ni
violar los derechos del oponente). Lo contrario de los estilos de comunicacin agresivo
o pasivo.
- Habilidades negociadoras
- Espritu de equipo (saber trabajar en colaboracin con los dems, compartiendo
objetivos y sabiendo delegar cuando sea necesario.
- Liderazgo (capacidad de influir, motivar e implicar a los dems en un proyecto)
- Capacidad para tomar decisiones
- Capacidad para encontrar soluciones
- Capacidad de planificacin y gestin
- Capacidad de organizacin y optimizacin de recursos (concepto de eficiencia:
consecucin de objetivos utilizando al mximo los recursos, al mnimo coste) CASO
FORD--- produccin en cadena, sistema de concesionarios y salarios de 5 la hora.
- Capacidad de entusiasmar: transmitir la idea y la visin de futuro del empresario a su
entorno (clientes, proveedores, entidades financieras, vendedores) para implicarles en su
proyecto
c) Otras capacidades
- Saber compatibilizar los objetivos de la empresa con los objetivos personales
- Saber rodearse de las personas adecuadas
- Conocer el sector y la actividad

IV.- Factor diferenciador


Habilidad emprendedora ---------- Idea de Negocio ------ Bien o Servicio
Para que ese bien/servicio proporcionen un valor aadido a la sociedad necesitan tener
una caracterstica especial o factor diferenciador.
FACTOR DIFERENCIADOR: aquel aspecto (cualidad o atributo) de nuestro bien o
servicio que lo diferencia de los de la competencia. Ej: la aparicin del yogur lquido,
fcil de consumir en cualquier sitio, no requiere cuchara.
Estos factores diferenciadores pueden ser:
1.- Econmicos: precio (alto o bajo supone una seleccin de la clientela), condiciones
de pago (ejem: compre hoy, pague en tres meses)
2.- Prcticos: comodidad, ahorro de tiempo y/o trabajo aunque el producto sea ms caro
(alimentos precocinados, servicio rpido en talleres de automviles mientras
compramos en Carrefour, limpieza y reparacin de calzado en 1h, entrega a domicilio
de un producto con el coste aadido)
3.- Estticos: envase atractivo por color, forma, diseo que puede atraer a determinada
clientela (perfumes, carrocera de coches: minis)
4.- Tcnicos: innovaciones tcnicas que incorpora el producto (smartphones)
5.- Psicolgicos o sociales: la decisin de compra puede estar motivada por el deseo de
obtener prestigio o status, ir a la moda, sentirse parte de un colectivo o afirmar una
individualidad (camisetas personalizadas)
V.- El riesgo empresarial
El riesgo es inherente a la actividad empresarial.
Se presenta cuando hay 2 o ms posibilidades de eleccin, y desconocemos las
consecuencias de elegir una u otra.
Componentes del riesgo:
- una situacin de incertidumbre (dudo entre varias opciones con resultados inciertos)
Si no existe ms que 1 opcin riesgo empresarial = 0 situacin de certidumbre.
- varios escenarios (situaciones) posibles
- necesidad de elegir

- posibilidad de perder o ganar

Procedimiento para identificar y analizar los riesgos:


1 FASE: Definir los objetivos ( Qu quiero comercializar?)
2 FASE: Analizar los diferentes escenarios que se pueden presentar
3 FASE: Recoger toda la informacin posible sobre los factores que puedan afectar a
estos escenarios
4 FASE: Valorar y sopesar las consecuencias de elegir una u otra opcin
5 FASE: Elegir la mejor opcin y establecer un plan de actuacin
6 FASE: Evaluar los resultados de la opcin elegida

CASO PRACTICO RESUELTO