(https://www.academia.

edu/)

Log In (https://www.academia.edu/login)

Sign Up (https://www.academia.edu/signup)

# Search...

Alvarado Benitez s4 t4 proyecto 2

Uploaded by

Miguel Gamez Acevedo

(http://independent.academia.edu/MiguelGamezAcevedo)
Download

DOCX

114

"

TAREA INDIVIDUAL No 4
(http://www.academia.edu/attachments/33477638/download_le?st=MTQxODA2NTY5MywxODcuMjMyLjk0Ljg1&s=swp-toolbar)
INVESTIGACIN PARTE 2

INDICE PARTE 2
7. DETERMINACIN DE PRECIOS DEL PRODUCTO O SERVICIO
a) Precio que el consumidor est dispuesto a pagar por el producto.
b) Margen entre el costo de fabricacin y precio aceptado por el consumidor suficiente para
obtener satisfactorios mrgenes de ganancia en ventas mayoristas, distribuidores y
vendedores al detalle?
c) Elaboracin de tabla con el desglose de costos del producto.
d) Mrgenes de ganancia que pueden obtenerse en cada nivel de distribucin.
e) Economa y practicidad en los materiales de empaque y mtodos de procesamiento del
producto.

8. CANALES DE DISTRIBUCIN
a) Desglose de costos del producto en cada nivel del canal: mano de obra, materiales directos,
gastos de explotacin, gastos de venta, gastos generales y administrativos, mrgenes de
ganancia en cada nivel de distribucin.

9. PROMOCIONES Y PUBLICIDAD
Describir la estrategia de publicidad y comunicaciones de la empresa para cada uno de los
siguientes rubros:
a) Publicidad.
b) Promocin de ventas.
c) Propaganda.
d) Presupuesto asignado para el primer semestre.
e) Estrategia general de publicidad.
f) Medios de comunicacin seleccionados.
g) Porcentaje asignado a cada medio de comunicacin.
h) Publicidad conjunta con mayoristas y/o minoristas.

10. VENTAS
Especificar el tipo de personal de ventas que se utilizar (corredores de productos, vendedores
por comisin, etc.).
a) Qu herramientas se darn a los vendedores para ayudarle a obtener pedidos?

TAREA
INDIVIDUAL
No 4 en los estantes, etc.)
b) (descuentos por volumen de ventas,
adquisicin
de espacio
INVESTIGACIN
PARTE 2 de ventas?
c) Se ofrecer un programa de capacitacin
para el personal

d) Mtodos para medir la eficacia de las ventas

11.
PROMOCIN
DEofrecern
VENTASal personal de ventas para recompensar sus logros y los
e) Incentivos
que se
a)
que ganados
se tienen previstas para la promocin de ventas.
f) Actividades
Nuevos clientes
b) Escaparates y materiales de promocin en los puntos de venta
c) Muestras del producto
d) Cupones
e) Cules sern los costos de cada una de esas actividades?

12. PROPAGANDA
Qu clase de propaganda planea utilizar la empresa para lanzar el producto?
a) Promociones y endosos
b) Testimonios
c) Recomendaciones
d) Letreros sobre los camiones
e) Utilizacin de un tema visual uniforme

TAREA INDIVIDUAL No 4
INVESTIGACIN PARTE 2

7. Determinacin de precios del producto o servicio

A) precio que el consumidor est dispuesto a pagar por el producto.

El precio a que el consumidor est dispuesto a pagar de acuerdo a la investigacin de mercado
que se realiz mediante un sondeo de grupo es de $ 5, 500 pesos por programa a nivel
empresarial y a nivel personal es de $3000 pesos

b) Margen entre el costo de fabricacin y precio aceptado por el consumidor

suficiente para obtener satisfactorios mrgenes de ganancia en ventas mayoristas,
distribuidores y vendedores al detalle?
Determinando nuestro costo de produccin tenemos lo siguiente:

Definiendo la los conceptos de nuestro producto tenemos que:

Materia prima: Paquetera de MS-DOS, discos de instalacin, empaque, diseo.
Mano de obra : Se refiere a los programadores a los cuales se les pagar por 900 horas y la
hora se pagara a $ 15 = 13500 mensuales.

Gastos indirectos de Fabricacin: Gastos de luz, maquinaria, impresiones, internet , etc.

Inventario inicial
+
=
=
+
=
+
=
+
=
=
+
=
-=

Compras

Mat.prima disponible

Inventario final de materia prima

Materia prima utilizada

Mano de obra directa

Costo primo

Gastos indirectos Fabricacin

Costo incurrido

Inv. Inicial de prod. Proceso

Inv.final de prod. Proceso
Costo de produccin

Inv. Inicial de prod terminados

Inv. Final
prod.terminados
Costo
dede
produccin

$50,000
$5,000
$55,000
$7,500
$47,500
$80,000
$127,500
$30,000
$157,500
$10,000
$167,500
$60,000
$107,500
$40,000
$147,500
$80,000
$67,500

Entonces si realizamos una relacin entre el costo de produccin y el precio aceptado

por el consumidor tenemos lo siguiente:
Precio aceptado ser: 5500
Costo de produccin: 67500
Tenemos : 5500 / 67500 = 0.81 = 80% de utilidad que el producto pueda generar las
ganancias y alcanzaremos los estndares exigidos en ventas mayoristas,
distribuidores y vendedores al detalle.