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Integrated Communications and Research

INDICE
1.

2.

3.

Diagnostico Exploratorio
Esta etapa incluye:
la inves0gacin y el anlisis de datos cualita0vos y cuan0ta0vos para establecer la mejor base lineal para el
lanzamiento de una campana.

Etapa de Definicin Estratgica:
Anlisis profesional para establecer:
Los obje0vos de la campaa para lograr los votos necesarios para ganar una eleccin.
Anlisis E iden0cacin de votantes.
Desarrollo del mensaje de la campaa.
Desarrollo de un plan para el contacto con los votantes.

Etapa de organizacin y capacitacin:
Entrenamiento y consultora profesional para:
la organizacin y manejo de la campaa;
la implementacin de la estrategia y las tc0cas a emplearse;
la comunicacin pol0ca; y para todas las necesidades de mercadeo y publicidad que requiere una campana
moderna e integral.
Implementacin de una estrategia de campaa.
Integrated Communications and Research

LA RUTA HACIA LA VICTORIA


Fase Tres: Un Plan
Estratgico y ganador.

Mensaje de la
Campaa
Voter Targe0ng
Obje0vos
Estratgicos de la
Campana.
Diagnos0co
Exploratorio:
Inves0gacin de
base

Integrated Communications and Research

Plan para contacto


directo con el
electorado.

Iden0cacin de las necesidades del candidato y la campaa

1. DIAGNOSTICO EXPLORATORIO
4

1 DIAGNOSTICO EXPLORATORIO

NUESTRO MODELO DE INVESTIGACIN


Todas campaa ganadora se basa en una agenda
de invesGgacin profesional.

Nuestro modelo de invesGgacin busca primero
contestar preguntas como las siguientes:


1. De que 0po de eleccin se trata y cuales son
las reglas de juego?

5. Cual es el contexto histrico, pol0co e


internacional en el que se desarrollan las
elecciones?

2. Cuales son las caracters0cas de la eleccin en


la que se compe0r?

8. Cuales son las fortalezas y debilidades de


todos los candidatos viables?

3. Cuales son las caracters0cas de los votantes?

6. Cuales son los principales factores que


afectan(ran) esta campaa ?
7. Cuales son las fortalezas y debilidades de
nuestro candidato?

4. Que pas en las ul0mas elecciones?

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1. DIAGNOSTICO EXPLORATORIO

EL CONTEXTO POLITICO
Evaluacin del contexto polGco

Una vez completada la inves0gacin
de base preparamos un anlisis
exhaus0vo del contexto pol0co del
pas.

Nuestro anlisis proporciona las
respuestas a muchas de las preguntas
que planteamos en la inves0gacin.

El resultado de la evaluacin es parte


de lo que se estudia a fondo con el
candidato y su equipo de campaa.

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were with life in Brazil today. The results suggest a profound split in views, with 43
per cent indicating that they were satisfied with life in Brazil, and 41 per cent that they
were dissatisfied (Figure 1). The fact that 19 per cent were very dissatisfied with life
in Brazil whilst only nine per cent were very satisfied, however, suggests panel
members as a whole were marginally skewed towards being dissatisfied.

1. DIAGNOSTICO EXPLORATORIO

INSTRUMENTOS DE INVESTIGACIN CUANTITATIVA

Se u0liza para obtener una visin amplia del


paisaje electoral y de la campaa.
La lnea basal permite un mejor entendimiento
de las tendencias y el sen0r del electorado.
Permite construir estrategias comunicacionales
y de persuasin.
Tambin se hacen muestras estra0cadas
(clustered samples) para iden0car a
votantes diaciles, para balancear la
informacin global y para asegurar la veracidad
de nuestros datos.
Podemos construir encuestas mas
especializadas y modelos que le dan mayor
denicin a las tendencias y relaciones que le
dan forma al electorado.



40
35
30
25
20
15
10
5
0

Figure 1

Overall, how satisfied are you with life in Brazil today?

Encuesta lnea de base:

Very
Somewhat Neither Somewhat
Very Don't know
satisfied satisfied satisfied not dissatisfied dissatisfied
dissatisfied

Looking to the future, however, the results suggest a strong feeling of optimism
amongst opinion leaders in Brazil. Thus, 45 per cent were of the view that life for
people like themselves would get better over the next five to ten years, with a further
11 per cent believing life would get much better (Figure 2). Conversely, only 14 per
7
Integrated Communications
and Research
cent thought
that life for people like themselves would get worse.

But just 26% of voters think the country is headed in the right direct

1 DIAGNOSTICO EXPLORATORIO

(More to come)
INSTRUMENTOS DE INVESTIGACIN
CUANTITATIVA

Encuestas de seguimiento (Tracking):

Strongly Disapprove

Strongly Approve

50%

40%

30%

20%

26
4
-1
ov
-N

14
ct-O

4
-1

4
-1

ep
-S

l
-Ju

www.RasmussenReports.com

13

03

25

14
y-

r-1

14
n-Ju

a
-M

a
-M

14
b-

14
n-Ja

e
-F

13

03

24

12

10%

03

Serie de encuestas repe0das de manera


con0nua a travs del 0empo para medir
cambios tanto de intencin como de
comportamiento en un electorado.
Encuestas tracking permiten el monitoreo de
los esfuerzos medi0cos y la medicin de
preferencias electorales y las preocupaciones
de los votantes.
Permiten adems el uso mas eciente de
presupuestos para nanciar los esfuerzos que
hace una campana en los medios y en
publicidad y para presentar un mensaje mas
efec0vo a los votantes.
Se pueden u0lizar para examinar el uso
efec0vo de spots de TV, radio as como la
efec0vidad del mensaje de la campaa.

Some readers wonder how we come up with our job approval ratings
8
a change as some other pollsters do. It

Integrated
Communications
andas
Research
often
dont show
dramatic

1. DIAGNOSTICO EXPLORATORIO

INSTRUMENTOS DE INVESTIGACIN ONLINE Y DE MEDIOS SOCIALES


InvesGgacin Online y de Medios Sociales:

Como la comunicacin con los votantes


evoluciona, es crucial que las campaas
desarrollen mensajera basada en un anlisis
exhaus0vo de los medios sociales.
Herramienta importante para sondear las
respuestas de la audiencia en los medios sociales e
Internet antes de un lanzamiento de la campaa.
Sirve para evaluar publicidad y cualquier material
visual; vehculo 0l para las pruebas de la
publicidad y otro material visual.
U0lizamos la inves0gacin Online y de medios
sociales llegar directamente a grupos de votantes a
travs de los medios sociales e internet.

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1. DIAGNOSTICO EXPLORATORIO

INSTRUMENTOS DE INVESTIGACION CUALITATIVA


Grupos Focales e InvesGgacin CualitaGva:

Permiten obtener una percepcin de
profundidad ms personal y en los votantes.
que slo puede ser adquirida a travs de la
conversacin directa.
Los grupos permiten elaborar hiptesis de
trabajo que luego pueden ser evaluadas en
las encuestas.

ICR brinda tambin la posibilidad de evaluar


publicidad y mensajes a travs del
Percep0on Analyzer y el Percep0on Analyzer
online.
Tambin llevamos a cabo otras formas de
inves0gacin cualita0va, incluyendo
entrevistas individuales y anlisis de
contenido.

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Cual es el nmero de votos necesario para ganar la eleccin?


Toda campaa Gene una meta: convencer a suciente numero de votantes para
que se presente el da de las elecciones y que vote por su candidato.

2. LA DEFINICIN ESTRATGICA
11

2. DEFINICION ESTRATEGICA

LAS METAS DE LA CAMPAA


Para iden0car las metas de la campaa nuestro

equipo desarrolla un anlisis exhaus0vo basado en las


respuestas a las siguientes preguntas

1. Cual es el mejor calculo actual sobre la poblacin
del pas?
2. Cual es el nmero de votantes elegibles para votar
en la prxima eleccin?
3. Que porcentaje de estos votantes votarn en la
prxima eleccin?
4. Cuantos votantes signicar este porcentaje en
nmeros reales?
5. Cuantos candidatos compe0rn en la prxima
eleccin?
6. Cuantos de estos candidatos pueden ser
considerados serios o con verdaderas posibilidades?
7. Si la eleccin sucediera hoy, que porcentaje de los
votos recibira cada candidato?
8. Que porcentaje de los votos ser necesario para

ganar?
9. Cuantos votos en nmeros reales sern necesarios
para ganar?
10. Como promedio, cuantos votantes viven en cada
hogar?
11. Y entre estos votantes que viven en el mismo
hogar todos 0enden a votar por el mismo candidato?
12. Y si 0enden a votar por el mismo candidato,
cuantos hogares se necesitaran para garan0zar la
victoria?
13. Si se habla con diez votantes promedio, cuantos
pueden ser convencidos para que voten por el
candidato?
14. Con cuantos hogares se podr llegar al suciente
numero de votantes para lograr la victoria.

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Nuestros instrumentos para candidatos y


campaas responden a preguntas fundamentales:
Quien(es) apoyan a mi candidato?
Donde los podemos encontrar?
Cmo persuadimos a otros para que voten por
nuestro candidato?

FOCALIZACIN
DEL VOTANTE
(VOTER TARGETING)

13

2. DEFINICIN ESTRATGICA

ENFOQUE (TARGETING) GEOGRFICO


Nuestro modelo busca respuestas a las
siguientes preguntas:

1.
2.

3.
4.

Existen reas geogrcas donde nuestro


candidato 0ene mayor/menor apoyo?
En pasadas elecciones como fueron los
resultados en cada distrito y donde salieron
favorecidos o desfavorecidos los candidatos
nuestros y de la oposicin?
Cuan persuasibles son los votantes en cada regin
del pas?
Cual ser la tasa de votacin en cada regin del
pas?

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2. DEFINICIN ESTRATGICA

ENFOQUE (TARGETING) DEMOGRFICO


DEMOGRAPHIC TARGETING

1.
2.
3.
4.
5.
6.

Cuales son los perles demogrcos (edad,


genero, profesin, educacin, etc.) de todos los
candidatos viables?
Que grupos demogrcos apoyarn a nuestro
candidato?
Existe un nmero suciente de votos dentro de
estos grupos para ganar las elecciones
Existen otros candidatos que apelan al mismo
grupo demogrco?
Que grupos demogrcos se le concedern a la
competencia?
A que otros grupos podremos apelar si es que esa
necesidad existe?

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2. DEFINICIN ESTRATGICA

IDENTIFICACIN DE NUESTRO ELECTORADO


U0lizamos las siguientes preguntas para iden0car a
nuestros votantes.

1. En trminos geogrcos y demogrcos quienes
son nuestros votantes mas seguros?
2. En trminos geogrcos y demogrcos quienes
son nuestros votantes potenciales?
3. Quienes son los votantes que no votaran por
nosotros y que se podran conceder a nuestros
contrincantes?
4. Cules son lo valores tanto de votantes seguros
como potenciales? Existe alguna diferencia
signica0va entre ellos?
5. Cules son las ac0tudes de estos votantes?
6. Cules temas son los que mas les preocupa?

7.
8.

Que calidades de liderazgo buscan estos


electores?
Cul de estas respuestas cons0tuirn los factores
mas importantes que inuyan sobre los votantes
que iden0camos?

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Porque deben votar por nosotros?

EL MENSAJE DE CAMPAA
17

2. DEFINICIN ESTRATGICA

LA CONSTRUCCIN DEL
MENSAJE DE CAMPAA
PORQUE QUIERES SER CANDIDATO?

PORQUE DEBEN VOTAR POR TI?

QUIENES SON TUS VOTANTES?

CUALES SON LOS TEMAS PRINCIPALES?

COMO DEBES COMUNICAR TU MENSAJE? (TV,
Radio, medios sociales, publicidad, discursos,
aches, vallas, m0nes, caravanas, etc.)

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2. DEFINICIN ESTRATGICA

30
20
10
0

Poverty

Inequality

Corruption

Integrated

EN CUANTO A ESTOS TEMAS EN COMPARACION


A OTROS CANDIDATOS?

Figure 4
What do you see as the number one challenge facing

Brazil today?

80
70
60
50
40

Crime

LA IMPORTANCIA Y POSICIONAMIENTO DE LOS


TEMAS

CUALES SON LOS TEMAS MAS IMPORTANTES
QUE AFECTAN AL PAIS

CUAL ES LA RELEVANCIA DE ESTOS TEMAS A
LAS METAS DE LA CAMPANA?

CUAL ES EL RANGO DE IMPORTANCIA DE ESTOS
TEMAS EN EL ELECTORADO?

CUAL ES EL RANGO DE NUESTRO CANDIDATO

Panel members were asked to identify the number one issue or challenge facing
Brazil today. By not providing any prompts, the aim was to identify the top of mind
issues of opinion leaders, which can be taken as their most prominent concerns. By
far, the issues mentioned most frequently were crime and corruption, being
mentioned by 74 per cent and 64 per cent of respondents, respectively. Other
prominent concerns related to inequality (mentioned by 46 per cent) and poverty
(mentioned by 33 per cent).

ANLISIS DE TEMAS NACIONALES

Major challenges facing Brazil today

To provide a broader assessment of the challenges facing Brazil today, some of


which might not come immediately to mind, respondents were presented with a list of
issues and asked to indicate how concerned they were about each issue. Mirroring
the results in Figure 4, the level of crime and the level of corruption were of greatest
19
Communications
andtoResearch
concern
members of the panel (Figure 5), with 93 per cent and 92 per cent

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