UNIVERSIDAD DEL MAR

CAMPUS HUATULCO
EJERCICIO SOBRE EL LANZAMIENTO DE NUEVOS
PANTALONES PARA DAMA
ALUMNA: KENIA GUADALUPE VAQUERO REYES
MATERIA: MERCADOTECNIA

Definiciones:
Market Shared Cuota del Mercado: En el rea de direccin estratgica y
mercadotecnia, cuota de mercado es la fraccin o porcentaje que se tendr del
total de mercado disponible o del segmento del mercado que est siendo
suministrado por la compaa. Puede ser expresado como un porcentaje de las
ventas de la compaa (en el mercado) dividido por las ventas totales disponibles
en el mercado o tambin se puede expresar como el total de unidades vendidas
por la compaa partido por las unidades vendidas en el mercado.
Mercado Potencial: Es el valor total del mercado de una zona y producto
especfico previamente sealado, usualmente su valor puede ser representado en
nmero de compradores, productos vendidos o en su mayor parte en dinero.
FORMULA:

MP = FC X (MM-% DC) X PP
MP = Mercado Potencial
FC = frecuencia de compra del mercado meta
MM= Mercado Meta (Target) Cuidar que el ao de los datos para los clculo sea
reciente.
PP = Precio Promedio del Producto Servicio
DC = Dato clave (Opcional pero muy recomendable).

EJERCICIO DE EJEMPLO
Eres el responsable de Mercadotecnia en una empresa que vende PANTALONES
PARA DAMA, ellos se han dedicado usualmente a producir pantalones de
tradicionales o sin mucha carga de diseo sin embargo quieren lanzar una nueva lnea
FULL MODA para chicas de 15 a 24 aos, tratando de aprovechar el segmento de
PREPARATORIA y UNIVERSIDAD que psicolgicamente buscan estar ad-hoc a la
temporalidad a fin de integrarse de mejor manera a sus grupos sociales respectivos.
Debido a que la empresa no cuenta con maquinaria de alta tecnologa en procesos
secos y hmedos del pantaln pretende dirigir su producto a chicas de NSE D+ y C,
siendo estos dos niveles socioeconmicos los de mayor representatividad en Mxico.
Aunque la empresa vende a nivel nacional te solicitan calcular el mercado potencial en
la ciudad de IRAPUATO, GUANAJUATO ya que logsticamente representara menor
costo y mayor control el impulsar una estrategia desde cerca de la ubicacin de la
empresa.
PROCEDIMIENTO:
1. Determinar el segmento del mercado segn los datos expuestos en el planteamiento
del ejercicio
a. NSE = B+ y C (Tpico)
b. 15 a 24 aos de edad
c. Zona: Irapuato, Gto.
d. Dato Clave: Chicas que gusten de vestir con carga de diseo intermedio (SEMI
MODA) o alto (FULL MODA). Se recuerda que este dato no aplica para este ejercicio
aunque es recomendable obtenerlo.

2. Obtener datos de la poblacin de Irapuato.

i. Para ello hay que entrar a la pgina del INEGI y obtener el dato a travs del sistema
SIMBAD el cual es especial para BASE DE DATOS MUNICIPALES.

ii. Habiendo sacado el tamao de la poblacin, si es necesario es importante proyectar

el dato al ao 2012 ya que la informacin obtenida es del 2010. (Para la proyeccin de
la poblacin puede considerarse % de nacimientos, % de defunciones y % de
crecimiento de poblacin en Guanajuato o ver alguna proyeccin oficial elaborada por
Gobierno Federal (esta ltima, no muy recomendable)).
1. % de crecimiento de poblacin en Guanajuato: % 2.3
2. % de defunciones en Guanajuato: 4.8
3. % de nacimientos en Guanajuato: 4.2%
Nota: Dato obtenido de documento de INEGI Perspectivas estadsticas del Estado
de Guanajuato 2011 el cual est en formato PDF.
Poblacin Total en Irapuato 2010 = 529,440 personas.
Poblacin Total en Irapuato 2012 =

Poblacin 2010
529,440
Poblacin 2011
541,617.12

Proyeccion de poblacin
2011
Nacimientos
Defunciones
Tasa de Cre.
(4.2%)
(4.8%)
(2.3%)
551,676.48
516,204.00
541,617.12
2012
4.2%
4.8%
2.3%
564,365.04
515,619.50
554,074.31

Poblacin Total
2012

554,074.31
554,074

iii. Estimar el nmero de MUJERES en el Estado de Guanajuato, en el ao 2012.

1. 51.8% de los habitantes en el estado son mujeres.
2. Si el total es 554074
3. Entonces hay: 287010
iv. Posterior a esto debemos obtener la informacin por grupos quinquenales

v. Tomando en cuenta lo anterior, podemos ver que la suma de los dos grupos
quinquenales 4.8 +4.8 es igual a 9.6%, en ese sentido lo que sigue es quitar del total de
mujeres ese porcentaje.
1. Operacin matemtica:
TOTAL DE MUJERES X 9.6%
2. Es decir:
287010 x 0.096 = 27553 mujeres.

a. NSE: Tablas sugeridas por la AMAI para estimar el porcentaje de cada nivel
socioeconmico respecto al tamao de la poblacin estudiada. (Buscar dato en la
pgina de la AMAI).

NOTA 2: Podemos observar en la grfica la aparicin del nivel C-, por tal motivo es
importante tomar todo el rango de NSE que va desde el C tpico al D+, es decir: D+,
C-, y C tpico.
b. La suma los porcentajes mencionados es:
17.1+17.0+18.5 = 52.6%
c. Al total de mujeres de 15 a 24 que es: se le toma solamente el 53.6%
d. Es decir:
27553 x 0.526 = 14493

e. El mercado meta para la nueva lnea en Irapuato es de 14493 mujeres

4. Dato clave, al total de mujeres resultante pudiera drsele otra rebanada con la
justificacin de que solo se sacar cierto nmero de tallas o bien que va dirigido a un
tipo de mujer ms especfico. Sin embargo para efectos de este ejercicio, no se calcular
este dato.
a. Obtencin de datos clave: Un dato clave usualmente pude obtenerse de una fuente
secundaria, principalmente de algn estudio ya hecho, estudios sectoriales, cmaras
empresariales, artculos, estudios independientes, revistas especializadas, tesis, planes de
negocio hechos anteriormente, PROFECO, ANTAD, etc.
5. Promedio de Compra: Este dato es un estimado de la frecuencia con que se compra
un producto o se contrata algn servicio, puede ser obtenido a travs de fuentes
primarias o secundarias.
a. Promedio de compra de pantalones de mezclilla por el sexo femenino: 1 por mes.
b. Por ao una mujer de la edad sealada llega a adquirir: Puede llegar a adquirir 14
pantalones por ao
NOTA: Dato obtenido de la Cmara Nacional de la Industria del Vestido.

6. Teniendo ya obtenidos los datos anteriores se prosigue a realizar el clculo final:

a. FORMULA:
MP = FC X (MM-% DC) X PP
b. Sustituimos: Mercado Potencial = 14 * 14493 * 400
i. La frecuencia de compra se obtuvo de la CANAIVE
ii. El estimado de mujeres del segmento buscado se obtuvo del INEGI, y algunos subclculos.
iii. El precio promedio se obtuvo de la lista de precios de la empresa.

iv. No se toma en cuenta el Dato Clave para este ejercicio.

7. El resultado de clculo final es:
a. MERCADO POTENCIAL = $ 81, 160,800 pesos.
8. Clculo del Market Share: Supongamos que la empresa se anim a meter su nueva
lnea de productos al mercado y quiere conocer el Market Share de ese producto.
a. Se realiza lo siguiente:
i. Obtener Estado de Resultado del 2012
ii. Supongamos que en ese ao vendi $2, 000,000 de pesos tan solo de esa lnea.
iii. Entonces averiguaremos el porcentaje que corresponden los 2 millones respecto al
mercado potencial.
iv. $ 2, 000,000 / $ 79, 144,800 pesos = 2.53 % del total del mercado.

BIBLIOGRAFIA:
http://www.inegi.org.mx/prod_serv/contenidos/espanol/bvinegi/productos/integrac
ion/sociodemografico/mujeresyhombres/2010/MyH_2010.pdf