Está en la página 1de 13

Ao de la Promocin de la Industria Responsable y Compromiso Climtico

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR


DE SAN MARCOS
(Universidad del Per, Decana de Amrica)

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS


E.A.P. NEGOCIOS INTERNACIONALES

PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIN


CURSO

Taller de Operaciones de Comercio Exterior

PROFESOR

dgar Gmez Gallardo

INTEGRANTES

- Garca Guillen, Kimverly


- Maguia Postillos, Jersy
- Mamani Vargas, Grecia
- Molero Castro, Nataly
- Sandoval Baca, Lizzet
- Trinidad Terrazos, Marcos

TURNO AULA

Tarde - 405

Ciudad Universitaria, 18 de Octubre del 2014

PLAN DE NEGOCIO DE EXPORTACIN

PRODUCTO

Descripcin, Caractersticas

Polo de algodn. Prenda de vestir que cubre la parte del trax y parte de los brazos, puede
presentarse en manga corta o manga larga y est elaborado de 100% algodn pima.

Partida arancelaria

Polos de algodn - 6109100039

Proceso elaboracin
La confeccin de prendas de vestir es un proceso productivo que se inicia con la compra de
materias primas e insumos (telas, hilos, apliques, etctera); posteriormente, se realiza el
corte de tela bajo modelos tallas diseados previamente; en seguida se procede con la
confeccin en s (costura recta, remallado, bordado, estampado, colocacin de apliques,
planchado, etctera) y la verificacin del acabado final.
Por ltimo, se realiza el embolsado y/o empaquetado para luego poner la prenda a
disposicin del mercado.

Costo
Producto 1:
producto

cantidad

costo

polo 100% algodn

25

Presentacin, envase

El envase utilizado para los polos de


acuerdo

las

caractersticas

del

producto y con la finalidad de su


proteccin se propone usar una caja
rectangular, as como tambin para
darle una adecuada presentacin para
su consumidor final.

MERCADO

Pas destino: Alemania


Alemania es uno de los pases industrializados ms avanzados y potentes, y es la cuarta
economa del mundo, solo precedida por Estados Unidos, Japn y China. Establecida como el
mercado ms importante de Europa, la nacin alemana siempre ha estado enfocada a la
exportacin y el comercio internacional. A pesar de los efectos de la crisis, se espera que la
recuperacin en los indicadores econmicos del pas ratifique la importancia de Alemania
como un destino atractivo y lleno de oportunidades para los exportadores peruanos

Siendo el cuarto pas, en tamao, de la Unin Europea, extendindose desde los altos picos
de los Alpes en el sur, a las costas de los mares Bltico y del Norte, siendo su idioma oficial el
alemn estndar con ms del 95% de personas que hablan este o dialectos del alemn como
primera lengua.

La poblacin actual alemana se estima en 82 millones de habitantes, de los cuales 7,5


millones son extranjeros. Su densidad, (230 habs/km2), es la tercera ms alta de Europa,
despus de Blgica y Holanda. Cabe sealar que el 74,3% de la poblacin alemana habita en
zonas urbanas y se caracteriza por ser una de las poblaciones ms longevas del mundo. Esta

se estructura de la siguiente manera: el 13% son habitantes menores de 14 aos, el 66% se


encuentra entre los 15 y 64 aos, mientras que el 21% restante tiene ms de 65 aos. La
edad mediana es de 45 aos y en promedio la distribucin entre hombres y mujeres es
equitativa. La esperanza de vida es 80 aos

Descripcin del mercado


Se identificaron 3 segmentos para nuestro mercado objetivo:

Padres de familia que compran ropa para sus hijos jvenes

Instituciones(colegios, universidades, otros)

Bazares o Boutiques

HISTORIA

Caracterstica econmica
La economa alemana continu con un desacelerado crecimiento en 2013. Aun as, se prev
que para fines de 2014, el PBI crezca en 1,4%, cifra superior a lo registrado desde 2012. La
economa se ver impulsada por la demanda interna y las exportaciones, tal como en 2013.
En lnea con la recuperacin de la estabilidad econmica, su PBI per cpita est creciendo y
se sita como el ms alto en los ltimos aos. En 2012 ascendi a US$ 41 866, y se espera
que haya cerrado 2013 con un incremento de 5,7%.

Al pertenecer a la Unin Europea, la unidad monetaria alemana es el Euro (EUR). Las


equivalencias monetarias en trminos del dlar norteamericano USD (Unidad Monetaria de
los Estados Unidos) se indican en el cuadro adjunto

En la siguiente tabla se presenta la clasificacin global de los datos de Doing Business, que
mide la Facilidad de hacer negocios (entre 185 economas) y la clasificacin por cada tema,
tanto para el Per, Alemania y para otros pases similares.

Las exportaciones peruanas a Alemania alcanzaron US$ 1 168 millones en 2013, valor 37,4%
menor al del ao anterior. Las importaciones alcanzaron US$ 1 334 millones durante el
mismo periodo, disminuyendo en 8,9%. Los principales productos importados corresponden
a vehculos (ensamblados y de carga, principalmente), turbinas y partes de turbinas a gas, as
como medicamentos para uso humano.

La balanza comercial fue deficitaria para nuestro pas en 2013 por primera vez, desde 2001,
como resultado de la cada de las ventas de cobre, plomo y caf. El intercambio comercial
entre ambos pases sum US$ 2 502 millones en 2013. Dicho monto represent una
disminucin de 24,8% con respecto al ao previo. En 2013, el 84% de las exportaciones
peruanas hacia Alemania correspondieron a productos tradicionales. Respecto a los
productos con valor agregado, los ms importantes fueron los agropecuarios (45% del total
no tradicional), textil (22%), pesquero (14%) y qumico (11%).

COSTUMBRE
La puntualidad es un principio fundamental en la cultura de negocios alemana. Es muy
importante llegar puntual a las reuniones pactadas, e incluso el llegar con minutos de
antelacin est bien visto. Con frecuencia, el tiempo de transporte puede durar ms de lo
planeado por lo que si existiera la probabilidad de algn retraso, es imperativo avisarlo. En
Alemania es comn que las reuniones se celebren entre las 10 am. y las 4 pm. Por lo general
se evitan las horas de comida (entre la 1 pm. y las 3 pm.) y los viernes por la tarde, ya que la
mayora de empresas culminan sus operaciones muy temprano ese da.

El primer contacto con los empresarios suele darse por telfono y las confirmaciones de
reuniones se deben hacer por anticipacin y por e-mail, preferentemente. Una vez en la
reunin, el saludo comn es el apretn de manos y el trato de Usted es importante. Los
alemanes dan mucha importancia a los ttulos universitarios. Es bueno recordar que en
Alemania no existe la costumbre de hacer regalos en una reunin de trabajo. El buen vestir
es bien visto en el pas, por lo que el uso del traje con corbata en los hombres, y el traje de
chaqueta para las mujeres ser bien considerado.
La cultura de las comidas de negocios est menos extendida que en otros pases. Las comidas
de negocios se suelen realizar cuando ya se ha ganado un mayor grado de confianza, e
incluso ese ser el momento en el que se puedan tratar otros temas que vayan ms all que
los estrictamente profesionales. En las conversaciones, los alemanes prefieren tratar de
temas de negocios rpidamente, siempre esperan que las respuestas de sus interlocutores
sean informativas y, sobre todo, bien documentadas por lo que es importante el preparar
muy bien las presentaciones presentando argumentos slidos. A pesar de que el peso de la
jerarqua no es tan importante, no se deben hacer interrupciones. Las primeras reuniones no
son muy largas, y al final de las mismas es muy importante el agradecer la disponibilidad de
los interlocutores y aprovechar para repasar los principales puntos acordados en la reunin.
El intercambio de tarjetas debe darse al inicio de la reunin. Esta deber estar en ingls, y en
alemn siempre y cuando la empresa a la que se represente est implantada en Alemania.

Existencia de acuerdo comercial, TLC

Las negociaciones para un Acuerdo Comercial entre Per y la Unin Europea culminaron el
28 de febrero de 2010 en la ciudad de Bruselas, luego de Nueve Rondas de Negociacin. El 18
de mayo de 2010, durante la VI Cumbre Unin Europea, Amrica Latina y el Caribe (ALC-UE)
celebrada en Madrid se anunci formalmente la conclusin de esta negociacin. Asimismo, el
23 de marzo de 2011, luego de concluido el proceso de revisin legal del Acuerdo, este fue
rubricado con el objeto de iniciar el proceso interno en cada una de las Partes para la

aprobacin y entrada en vigencia del Acuerdo, El Acuerdo Comercial entre la Unin Europea
y Per y Colombia se suscribi el 26 de junio de 2012 en Bruselas, Blgica. El Acuerdo
Comercial Per-Unin Europea entr en vigencia el 1 de marzo de 2013.

Barreras de ingreso al producto, certificaciones

Requisitos de etiquetado:
Los productos que se comercialicen en Alemania al igual que en el resto de la Unin Europea
deben cumplir con los requisitos sobre etiquetado destinados a garantizar la proteccin de
los consumidores. Dichos requisitos pretenden asegurar un elevado nivel de proteccin de la
salud, la seguridad y los intereses de los consumidores, proporcionndoles informacin
completa sobre el producto (contenido, composicin, utilizacin segura, precauciones
especiales, informaciones especficas, etc.).
La legislacin existente establece normas obligatorias de etiquetado para ciertos sectores,
como por ejemplo: alimentacin, electrodomsticos, calzado, textiles, etc.

Etiquetado ecolgica europea


La etiqueta ecolgica comunitaria, o logotipo de la flor, es la marca oficial de la Unin
Europea para productos con el menor impacto ambiental en un amplio rango de productos.
El objetivo es promover y ayudar a los consumidores a identificar aquellos bienes que
contribuyen significativamente al mejoramiento en aspectos ambientales claves. La
participacin en este programa es voluntaria. Esto significa que los productos pueden ser
vendidos en el mercado de la Unin Europea sin el logotipo de la Flor y no hay regulaciones
que obliguen aplicar la etiqueta ecolgica. El Reglamento (CE) n 66/2010 del Parlamento
Europeo y del Consejo (DO L-27 30/01/2010) (CELEX 32010R0066) establece los requisitos
bsicos para la concesin de la etiqueta ecolgica. Los criterios en materia de etiqueta
ecolgica estn regulados especficamente por grupos de productos (textiles, calzado,
productos de limpieza, electrodomsticos, artculos de papel, etc.).El smbolo de la flor puede
utilizarse como instrumento de comercializacin, a travs del cual, se informa a los

10

consumidores de que el producto posee una calidad ecolgica superior a la de otros del
mismo tipo. Los fabricantes, importadores, prestadores de servicios, comerciantes o
minoristas pueden solicitar la etiqueta ecolgica al organismo competente del Estado
miembro de comercializacin del producto.

Otros pases que ofrecen el mismo producto (competencia)


PRINCIPALES 10 PASES EXPORTADORES

Pas

%Var
12-11

%Part
12

Total Exp.
2012
(millon US$)

China

-9%

21%

4,589.89

Turqua

-8%

9%

1,939.07

India

-7%

8%

1,776.73

Alemania

-13%

6%

1,453.08

Espaa

-2%

4%

886.77

Hong Kong

-13%

4%

897.84

Pases Bajos

-14%

4%

890.98

El Salvador

2%

4%

703.58

Blgica

-15%

3%

771.15

10

Portugal

-4%

3%

651.17

1000

Otros Pases (125)

-23%

32%

8,165.26

Fuente: COMTRADE

11

Demanda

PRINCIPALES 10 PASES IMPORTADORES A NIVEL MUNDIAL


N

Pas

%Var

%Part

Total Imp.

12-11

12

2012
(millon US$)

Estados Unidos

-4%

20%

4,356.19

Alemania

-16%

13%

3,186.62

Reino Unido

-10%

8%

1,984.63

Francia

-16%

6%

1,616.88

Japn

-11%

6%

1,333.66

Espaa

-21%

5%

1,335.49

Pases Bajos

-14%

4%

1,063.01

Hong Kong

-15%

4%

932.19

Blgica

-14%

4%

873.61

10

Canad

-6%

2%

540.40

1000

Otros Pases (137)

-24%

28%

7,890.92

Fuente: COMTRADE

12

PRINCIPALES MERCADOS PERUANOS

Mercado

%Var

%Part.

FOB-13

13-12

13

(miles US$)

Estados Unidos

-5%

67%

106,254.35

Venezuela

73%

11%

17,181.16

Brasil

-38%

3%

5,021.07

Canad

-2%

3%

4,901.31

Italia

-29%

3%

4,327.73

Alemania

80%

2%

3,200.47

Colombia

-32%

2%

2,451.14

Hong Kong

51%

1%

2,132.11

Chile

20%

1%

1,816.76

Otros Pases (52)

--

8%

11,990.51

Fuente: SUNAT

13