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TRADING EN LA ZONA - MARK DOUGLAS RESUMEN AMPLIO

POR
CARME ARRUFAT

Resumen Amplio

1-29

Extracto del Resumen

28-35

Conclusiones (para leer todos los das)

36

La Candelaria i

TRADING EN LA ZONA

CARME A.D

CAPTULO 1.
EL CAMINO HACIA EL XITO. ANLISIS TCNICO O
MENTAL?
VACIO PSICOLGICO
Diferencia entre la prediccin de que algo va a suceder en el mercado y la
realidad de ejecutar una entrada y la salida.

DOMINAR EL TRADING
El trading Puede Ser Dominado y se puede hacer fcil y simple y sin estrs,
como cuando te quedas viendo el mercado sin pensar nada.

PENSAR DIFERENTE
Los mejores traders Piensan Diferente del resto. Han alcanzado un conjunto
nico de actitudes que les permite seguir siendo disciplinados, enfocados y sobre todo,
confiados, a pesar de las condiciones adversas. Como resultado de ello ya no son
susceptibles a los temores comunes del trading.

CAMBIAR PARADIMAS
Muchas de las perspectivas, actitudes y principios que trabajaran bastante
bien en nuestras vidas diarias, tienen el efecto contrario en el trading.

ACEPTAR EL RIESGO:
Los mejores traders no slo asumen el riesgo sino que han aprendido a
Aceptar y a Apropiarse de este Riesgo. Si salen de un trade con una prdida no
manifiestan el ms mnimo malestar emocional.

Aprender a redefinir sus actividades en el trading de manera que le permita


aceptar por completo el riesgo es la clave para pensar como un trader exitoso.
Aprender a Aceptar el Riesgo es la ms importante habilidad que se pueda
aprender. Cuando se acepta el riesgo, el mercado no puede generar informacin que
se pueda interpretar como dolorosa. Y as no hay nada que evitar por tanto percibimos
toda la informacin.

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CARME A.D

LA CONFIANZA Y EL MIEDO:
La Confianza el Miedo son estados mentales contradictorios que se derivan
de nuestras creencias o actitudes. Pero no sers capaz de lograr esta confianza hasta
que hayas entrenado tu mente. Tienes que aprender a ajustar tus actitudes y
creencias de tal manera que puedas operar sin una pizca de Miedo, pero al mismo
tiempo mantener una estructura mental que no te permita volverte irresponsable.

Si no estn en condiciones de Operar Sin Miedo, entonces no han aprendido a


aceptar los riesgos inherentes al trading. Eso es un problema porque al grado en que
no han aceptado el riesgo es el mismo grado en que querrn evitarlo e intentar evitar
algo que es inevitable tendr efectos desastrosos sobre su capacidad para operar con
xito.
PRINCIPALES MIEDOS Y ERRORES: Los principales miedos son:
a) Morir.
b) hablar en pblico.
c) Perder dinero y
d) Estar equivocado.
El 95% de los errores se derivan de actitudes como: estar equivocado, perder
dinero, dejar pasar oportunidades y dejar dinero sobre la mesa. Esos son los 4
principales miedos del trader.

Cuando se vienen a negociar con sus miedos estos actuarn en contra suya de
tal manera que puede suceder que ocurra justo aquello de lo que tienen miedo.
Cuando se tiene miedo no se perciben otras posibilidades. Nos paralizamos
porque mentalmente se reduce nuestro centro de atencin al objeto de nuestro miedo.
No puedes pensar en todas las cosas racionales que has aprendido sobre el mercado
hasta que se te haya pasado el miedo y el evento que lo produjo haya terminado.

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CARME A.D

ANALISIS DEL MERCADO / ANLISIS DE TI MISMO


La comprensin y el control de tu percepcin de la informacin sobre el
mercado es importante si quieres lograr resultados consistentes y necesitamos una
tcnica para lograr la consistencia.

Por muy brillante analista que seas, nunca sabrs lo suficiente para prever las
maneras en que el mercado puede hacer que te equivoques o pierdas dinero. Si
tienes miedo de equivocarte o de perder dinero nunca aprenders lo suficiente
como para compensar los efectos negativos que estos temores tendrn sobre tu
capacidad para ser objetivo y actuar sin vacilaciones. No sers fuerte ante la
incertidumbre constante. La realidad del trading es que cada operacin tiene un
resultado incierto y hay que aceptarlo

Ms anlisis de mercado no es el camino a resultados consistentes ya que no


resolver los problemas creados por falta de confianza o de disciplina o de poca
concentracin. Te sentirs engaado por el mercado, por algo que no viste y sentirs
que no puedes confiar en el mercado, pero la realidad es que no puedes confiar
en TI MISMO.

VISUALIZACIN
Para ser el trader exitoso en el que quieres convertirte, haz una proyeccin
de ti mismo y hazla crecer dentro de ti (visualzate). El crecimiento implica la
expansin y aprendizaje, as como la creacin de una nueva forma de expresin de ti
mismo.

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CARME A.D

CAP 2.- LOS ENCANTOS Y LOS PELIGROS DEL


TRADING

LA LIBERTAD DEL TRADING VS NUESTRA ESTRUCTURA SOCIAL


Por qu teniendo acceso a un ambiente tan sin restriccin fracasan
constantemente? Por que las posibilidades ilimitadas, junto con la libertad
ilimitada para tomar ventaja de esas posibilidades, someten al individuo a
desafos psicolgicos nicos y especializados. La libertad es maravillosa pero eso
no significa que tengamos los recursos psicolgicos apropiados para operar de
manera efectiva en un ambiente que tiene muy pocos lmites y donde el potencial de
hacernos mucho dao est siempre presente. La necesidad de una estructura social y
la necesidad de la libre expresin pueden entrar en conflicto.

Qu sucede cuando se nos niega la oportunidad de expresarnos en la forma


en que queremos o estamos obligados a expresarnos de una manera que no se
corresponde con nuestro proceso de seleccin natural? Esta experiencia crea
malestar.

DESEOS Y NECESIDADES
Las necesidades y deseos crean vacos mentales. El universo en que
vivimos tiene una tendencia natural a no tolerar un vaco y a tratar de llenarlo siempre
que se presente. Una vez que reconocemos una necesidad o deseo nos dedicamos a
llenar este vaco. Si se nos niega la oportunidad de conseguir el objetivo de esa
necesidad o deseo entonces sentimos como si nosotros no perteneciramos a ese
entorno o que nos faltara algo y entramos en un estado de desequilibrio emocional o
dolor.
Una REGLA de ORO es: los deseos que fueron privados de algn modo
cuando nios, pueden convertirse fcilmente en adicciones en la edad adulta. La
privacin se convierte en energa emocional sin resolver y les obliga a
comportarse de forma que satisfaga su adiccin. Lo importante es entender la forma
en que afectan nuestra capacidad de mantenernos enfocados y tomar medidas
disciplinarias, de acuerdo a nuestro enfoque para el trading.

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CARME A.D

CAMBIAR NUESTRA ESTRUCTURA INTERNA


Para evitar la posibilidad de hacernos dao tenemos que crear una estructura
interna en la forma de una disciplina mental especializada y una perspectiva que
nos gue para que siempre actuemos de manera tal que nos beneficie. Nada de lo que
hacemos en la sociedad nos prepara para funcionar eficientemente en un ambiente
tan libre de lmites.

Los perdedores consistentes hacen cualquier cosa para evitar aceptar la


realidad de que no importa cuan bien se pueda ver un trade este puede ser
perdedor. Sin la presencia de una estructura mental que fuerce al trader a pensar de
esta manera es susceptible a cualquier nmero de justificaciones, racionalizaciones y
lgica distorsionada que le permitir entrar en un trade creyendo que no podr
perder, lo que har que sea irrelevante determinar su riesgo antes de operar.

Hay un nmero de factores psicolgicos que entran en juego y que causan que
se distraiga, cambie de idea, se asuste o tenga excesiva confianza. Hacen que se
comporte de manera errtica y alejada de sus intenciones. A menos que tenga la
estructura mental adecuada para poner fin a un trade de una manera que sea
siempre para su mayor ventaja, puede convertirse en un perdedor pasivo (no tiene
que hacer nada para mantener la prdida una vez que est perdiendo en un trade).

EL REGALO DEL TRADING


El trading ofrece un regalo y una maldicin. El regalo es que estamos en
total control de lo que hacemos. La maldicin es que no hay reglas o lmites externos
que guen o estructuren ese comportamiento. Debemos actuar con autocontrol si
queremos crear una medida de xito constante.

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CARME A.D

PROBLEMAS:
a) La Voluntad de No Querer Crear Reglas: Esta resistencia es debida a que la
mayora de nuestras estructuras mentales provienen de elecciones hechas por
otras personas, mientras se nos negaban nuestros impulsos naturales, que
siguen existiendo dentro de nosotros como frustracin, enojo, desilusin, culpa
u odio. La acumulacin de estos sentimientos nos obliga a resistirnos ante
cualquier cosa que nos robe la libertad.

b) El Hecho de No Asumir la Responsabilidad: Si deseas ser consistente tienes


que

aceptar

la

responsabilidad

por

los

resultados.

Para

evitar

la

responsabilidad adoptamos un estilo de trading que es un juego de azar. Y eso


no es as. A pesar de que los resultados de cada patrn son aleatorios, el
resultado de una seria de pautas es consistente. Es una paradoja que se
resuelve siendo disciplinados.
c) La Adiccin a las Recompensas Aleatorias (al Azar): Es muy problemtica
para los traders porque es otra fuente de resistencia a crear el tipo de
estructura mental que produzca consistencia.
d) Control Externo VS Control Interno: Estamos preparados para funcionar en
un entorno social. El mercado lo parece pero no lo es. Aqu cada cual se
ocupa de s mismo. Es un entorno que nos ignora y que no responde a lo que
es importante para nosotros.

Mucha gente exitosa en otros mbitos lo es por su capacidad para manipular y


controlar su ambiente social, para que ste responda como l desea. Ninguna de
estas tcnicas funciona frente a los mercados. Aqu debemos aprender a controlarnos
a nosotros mismos, para que siempre nos comportemos de manera mejor para
nuestros intereses.

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CARME A.D

CAP 3.- ASUMIR LA RESPONSABILIDAD


REINVENTARSE A UNO MISMO
REINVENTARNOS CON PASIN
El trader constantemente exitoso en el que deseas convertirte an no existe.
Tienes que crear una nueva versin de ti mismo. Y las herramientas para hacerlo son:
tu voluntad y tu deseo de aprender, impulsados por tu pasin para tener xito. Hay que
reestructurar creencias y actitudes y aprender a pensar como un trader exitoso y
consistente (sin miedo a cometer errores). Aparte de superar el miedo hay que
desarrollar la moderacin para contrarrestar los efectos negativos de la euforia o
sobreconfianza que resultan de una serie de trades ganadores.

FLUIR CON EL MERCADO


Cuando ests libre de temores y tengas confianza, no es difcil que tengas una
serie de trades ganadores, pk es fcil obtener un flujo, un ritmo natural donde lo que
necesitas para hacer parece elemental o evidente. Es as como si el mercado te gritara
cuando comprar o vender.

Si manejas la creencia de que no hay forma de evitar una prdida porque


perder es una consecuencia natural del trading y adems has aceptado totalmente el
riesgo, es poco probable que tengas una experiencia que deteriore tu actitud,
simplemente ves a la siguiente operacin. Slo los mejores aceptan la total
responsabilidad por sus resultados; los dems dan por sentado que estn asumiendo
la responsabilidad, pero la realidad es que desean que el mercado realice sus
expectativas, sus esperanzas, sus sueos. El mercado no tiene la responsabilidad
de darnos nada ni de hacer nada que nos beneficie.

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CARME A.D

LA CONSISTENCIA EST EN NUESTRA MENTE NO EN LOS


MERCADOS.
Hay traders que en lugar de aprender a pensar como traders se dedican a
aprender ms sobre mercados. Y no es as. La consistencia que buscas est en tu
mente, no en los mercados. Son las actitudes y creencias sobre estar equivocados,
perder dinero y la tendencia a volverte irresponsable cuando te sientes bien, lo que
causa la mayora de las prdidas, no la falta de conocimiento del mercado.
El mercado no crea tu estado de nimo o actitud mental, sino que acta
como un espejo que refleja lo que hay dentro de ti y te lo muestra. Si tienes miedo
es porque crees que en cierta medida el mercado crea tus resultados y no al revs. La
peor consecuencia de no asumir la responsabilidad es que te mantiene en un ciclo de
dolor e insatisfaccin.

Tu no eres responsable de lo que el mercado hace o no hace, pero eres


responsable de lo que has aprendido y de lo que no. Ningn anlisis podr compensar
el desarrollo de una actitud ganadora, si no la tienes.

Si dejas de luchar contra el mercado, lo que significa dejar de luchar contra ti


mismo, te sorprenders de la rapidez con la que eres capaz de reconocer
exactamente lo que necesitas aprender y la rapidez con la que aprenders. Asumir la
Responsabilidad es la piedra angular de una actitud ganadora.

LA ZONA
Esta falta de miedo se traduce en un despreocupado estado mental que los
atletas conocen como La Zona. Y se pueden configurar las condiciones mentales
ms propicias para experimentarla, mediante el desarrollo de una actitud positiva
ganadora, como la espera de un resultado positivo a tus esfuerzos, con una
aceptacin de que el resultado obtenido ser un reflejo de tu nivel de desarrollo y lo
que necesites aprender para hacerlo mejor. Eso es lo que los grandes atletas tienen:
Una actitud ganadora que les permite fcilmente ir ms all de sus errores y
mantener su ventaja. Otros se sumergen en estados negativos, de autocrtica,
pesar y autocompasin.

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CARME A.D

Unos cuantos trades ganadores pueden establecer la clase de estado mental


que es un componente esencial del xito, pero no se basa en actitudes apropiadas,
sino en una daina percepcin sobre el trading.

Cuando ests libre de temores y tengas confianza, no es difcil que tengas una
serie de trades ganadores, pk es fcil obtener un flujo, un ritmo natural donde lo que
necesitas para hacer parece elemental o evidente. Es as como si el mercado te gritara
cuando comprar o vender.

RESPONSABILIZARNOS
Tienes que aprender cmo conseguir lo que quieres de los mercados y el
primer paso importante es tomar la responsabilidad absoluta. Y eso significa creer
que todos tus resultados son autogenerados, sobre la base de tu interpretacin, de la
informacin del mercado.

Si asumes que tienes que ganar, que tienes que tener razn o que no puedes
perder o equivocarte, esto har que percibas las categoras de informacin de
mercado como dolorosas. Y nuestra mente se encarga de protegernos de la
informacin daina bloquendola. La prevencin del dolor evitando las prdidas no
se puede hacer. El mercado genera patrones y estos se repiten, pero no siempre. As
que no hay forma posible de evitar las prdidas.

A veces estamos impulsados por dos fuerzas convincentes:


1) Que desesperadamente queremos reconquistar la sensacin de ganar y
2) Que nos entusiasmamos con el nuevo conocimiento sobre el mercado que
estamos adquiriendo. Pero al pasar a un estado de encontrar un modo de
evitar las prdidas, pasamos de una actitud positiva a una negativa. Ya no
nos enfocamos en ganar sino en evitar el dolor, previniendo que el mercado
nos haga dao de nuevo. El grado al cual te enfoques hacia la anulacin del
dolor es el mismo grado al cual crears las mismas experiencias que tratas de
evitar. Aprender ms sobre los mercados slo para evitar el dolor aumenta tus
problemas porque cuando ms aprendes, ms esperas de los mercados por lo
que resulta an ms doloroso cuando los mercados no hacen su parte.

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CARME A.D

EUFORIA Y AUTOSABOTAJE
La euforia y el autosabotaje son dos poderosas fuerzas psicolgicas que
tienen un efecto muy negativo sobre ti. La euforia crea un sentido de suprema
confianza en el que la posibilidad de que algo salga mal es inconcebible. Los errores
derivados del autosabotaje tienen su raz en los conflictos que los traders tienen
sobre si merecen o no el dinero. Cuando estn ganando pueden abrir posiciones
demasiado grandes, violar sus propias reglas o tener comportamientos imprudentes.
Menos del 10% de los trades activos son ganadores constantes. Han aprendido
a hacer dinero y no son susceptibles a las fuerzas y efectos psicolgicos que originan
el ciclo auge-crisis. El 30-40% son perdedores consistentes. El 40-50% permanecen
en el ciclo auge-crisis: han aprendido a hacer dinero pero no han aprendido las
habilidades necesarias para mantener el dinero ganado.

En un estado de euforia no se percibe ningn riesgo porque sta te hace creer


que nada puede salir mal. Y si nada puede salir mal, no hay necesidad de normas o
lmites que rijan tu comportamiento. Combina posiciones mayores de lo normal con un
movimiento en contra de tu posicin, ms una firme conviccin de que el mercado
har exactamente lo que tu esperas y tienes una situacin en la que 1 tick en contra
de tu trade te puede dejar en un estado de parlisis mental. Cuando salgas del shock
estars aturdido, desilusionado, traicionado.
En cuanto al autosabotaje, a veces hay conflictos tan poderosos que nuestro
comportamiento est en conflicto directo con lo que queremos. Si existen esos
conflictos significa que tu entorno mental no est completamente alineado con tus
objetivos (no todas las partes de tu ser abogarn por el mismo resultado, por eso no
puedes aceptar que tienes la capacidad de ganar una cantidad de dinero ilimitada).

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CARME A.D

CAP. 4 . LA CONSISTENCIA: UN ESTADO MENTAL


ADAPTAR TU ENTORNO MENTAL ESTADO MENTAL GANADOR
Lo que separa los mejores traders del resto no es lo que hacen o cuando lo
hacen, sino la forma en que piensan acerca de lo que hacen y qu estn pensando
cuando lo hacen. Si tu objetivo es el trading debes partir de la premisa de que las
soluciones estn en tu mente y no en el mercado.
La ganancia y la consistencia son estados mentales, de la misma manera
que la felicidad, divertirse y la satisfaccin tb lo son. Tu estructura mental es un
subproducto de tus creencias y actitudes. Si tratas de alcanzar la consistencia sin
tener las creencias y actitudes correctas no llegars muy lejos. No puedes confiar en
el mercado para ser consistentemente acertado ms que lo que confiaras en el
mundo exterior para ser constantemente feliz.
El mercado crea condiciones que se perciben como oportunidades. T tienes
que actuar sobre estas oportunidades aplicando lo mejor de tus capacidades, pero tu
estado mental no debe afectarse por el comportamiento del mercado. Si puedes
aprender a crear un estado mental que no se vea afectado por el comportamiento
del mercado, la lucha dejar de existir. Y cuando la lucha termina, todo se vuelve
fcil. En este momento puedes tomar ventaja de tus habilidades y darte cuenta de tu
potencial como trader. Ese es el reto!!

ACEPTAR EL RIESGO
La amenaza de dolor genera miedo y el miedo es la fuente probable del
95% de los errores que cometes. Entonces, cmo puedo pensar en el trading de
manera que no tenga miedo y por tanto no sea susceptible a los procesos mentales
que hacen que me bloquee, me perjudique o sea muy exigente para elegir la
informacin? Aprende a Aceptar el Riesgo. Y eso significa aceptar las
consecuencias de tus trades sin malestar emocional o miedo. No te hace ningn
bien asumir el riesgo de poner un trade si tienes miedo de las consecuencias, porque
tus miedos actuarn sobre tu percepcin de la informacin.
Muchos asumen que los mejores traders tb tienen miedo de sentirse mal
perdiendo o dejando dinero sobre la mesa. Y creen que neutralizan sus miedos con
una cantidad de coraje, nervios de acero y autocontrol. Si esto fuera as implicara un
conflicto interno. Cuando aceptas el riesgo como lo hacen los profesionales, no
percibes nada en el mercado como una amenaza. Si no es una amenaza, no hay
miedo y no necesitas coraje.
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CARME A.D

CAP 5. DINMICA DE LA PERCEPCIN


CAMBIANDO NUESTRO SOFWARE MENTAL
Una estructura mental es como un cdigo de software. Casi todos empezamos
con el cdigo de software defectuoso. Objetivo: crear un estado mental nico, la
estructura mental de los traders. Cuando hayas logrado esto, todo lo dems acerca
de tu xito como trader, encajar en su lugar.

Adiestrar nuestras mentes requerir un entendimiento de la naturaleza de la


energa mental y cmo usar esta energa para cambiar una perspectiva que genera
una respuesta no deseada, negativa y emocional a la informacin que ofrece el
mercado.

APRENDIZAJE CONTNUO APRENDIZAJE POR DESCUBRIMIENTO


Y ASOCIACIN DE IDEAS
El proceso de negociacin comienza con la percepcin de una oportunidad.
Todo lo que existe fuera de nuestros cuerpos genera informacin acerca de la
naturaleza de su existencia. Esta informacin tiene el potencial de actuar como una
fuerza en uno de nuestros cinco sentidos fsicos.

Hay una relacin de causa-efecto entre nosotros y todo lo que existe en el


entorno externo. Como resultado, nuestros encuentros con las fuerzas externas crean
estructuras energticas dentro de nuestras mentes. Los recuerdos distinciones y
creencias existen en forma de energa. Y eso significa que tenemos una
capacidad ilimitada para aprender.

La informacin indiferenciada genera un estado de confusin y es lo que


tuviste la primera vez que viste un grfico de precios. Poco a poco aprendiste a hacer
distinciones acerca de esa informacin. Ahora puedes ver todas las distinciones que
hayas aprendido a hacer. Sin embargo, todo lo que ves ahora, exista entonces. La
diferencia es que el conocimiento que has ganado acta como una fuerza en tus ojos
haciendo que reconozcas las distinciones que has aprendido acerca del grfico. La
primera vez que miraste un grfico todas las oportunidades estaban all, slo que eran
invisibles para ti. Lo que no has aprendido an sigue siendo invisible.

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CARME A.D

Nuestras mentes nos llevan a asociar todo lo que existe en el entorno externo
que sea similar con algo que ya existe en nuestro entorno mental como un recuerdo. Y
esta es una funcin automtica. No se pueden percibir las posibilidades acerca de las
que an no has aprendido. Y es muy difcil aprender algo si tienes miedo, porque el
miedo es una forma muy debilitante de la energa y nos lleva a huir, lo que hace muy
difcil encontrar una manera que nos permita aprender algo nuevo.
Despus de 2 o 3 trades perdedores el miedo causa que nos centremos en
la posibilidad del fracaso, nos hace dudar y finalmente no tomamos la seal que
acaba siendo buena. La misma seal que habramos tomado sin vacilar si viniramos
de 2 o 3 trades positivos. El mercado no hace que te enfoques en el fracaso o en el
dolor, ni en ganar lo que causa que la informacin asuma la calidad de +/- es el
mismo proceso mental inconsciente que motiv al nio a percibir el segundo perro
como una amenaza peligrosa, cuando todo indicaba que el perro quera jugar.

Desarrollar y mantener un estado mental que perciba el flujo de las


oportunidades del mercado, sin la amenaza del dolor o los problemas causados por el
exceso de confianza, requerirn que tomes el control consciente del proceso de
asociacin.

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CARME A.D

CAP 6.- LA PERSPECTIVA DEL MERCADO


EL AHORA ES CLAVE ACEPTAR LA INCERTIDUMBRE, ACEPTAR LA
REALIDAD
Los mejores traders no son afectados por los resultados de sus ltimos trades.
Tienes que aprender a moldear tu mente para permanecer correctamente centrada en
el momento, en el AHORA, dentro del flujo de oportunidades.
Los mejores traders creen que cualquier cosa puede suceder. Su
creencia en la incertidumbre es tan poderosa que realmente evita que sus mentes
asocien la situacin del momento ahora con el resultado de sus trades recientes.
Evitando esta asociacin pueden mantener sus mentes libres de expectativas irreales
y rgidas sobre cmo se expresar el mercado.
T aceptas la realidad de que no sabes cul ser el resultado de un trade
concreto. Entrenndote conscientemente te abres a descubrir lo que suceder luego,
en lugar de resignarte a un proceso mental automtico que hace que pienses que ya lo
sabes. Adoptar esta perspectiva deja a tu mente libre de resistencias internas que
impiden que percibas las oportunidades que el mercado te est ofreciendo. Si tu
mente est abierta a un intercambio de energa, no slo aprende algo sobre el
mercado que antes no saba, sino que crea la condicin mental ms favorable para
entrar en la Zona (tu mente y el mercado estn en sintona y percibes lo que el
mercado va a hacer como si no hubiera separacin entre t y la conciencia
colectiva de todos los que estn participando en l. La Zona es el espacio mental
donde ests haciendo mucho ms que la lectura de la mente colectiva, sino que
adems ests tb en total armona con ella. Los traders que han tenido la experiencia
de estar conectados a la conciencia colectiva del mercado pueden anticipar el cambio
de direccin de la misma manera que un pjaro en medio de su grupo.

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CARME A.D

Para experimentar esa mgica sincrona hay que superar 2 obstculos:


1) Aprender a mantener la mente enfocada en el fluir de la oportunidad
ahora. Tu mente debe estar abierta a la verdad del mercado, desde la
perspectiva del mismo.
2) El conflicto entre el hemisferio derecho y el izquierdo. La parte racional
siempre gana, salvo que tomemos las medidas para entrenar a nuestra mente
a aceptar y confiar en la informacin creativa. Nuestra mente racional no
confa en esta fuente y en algn punto inundar nuestra conciencia con
pensamientos conflictivos que entran en competencia con el pensamiento
creativo. Esos pensamientos sern slidos y razonables pero nos sacarn de
la zona. Tu xito como trader no llegar hasta que desarrolles una
creencia firme en la incertidumbre

TENEMOS RAZN SI PENSAMOS QUE NO LA TENEMOS


No podemos percibir la razn para que el mercado contine movindose en
una direccin que ya es contraria a nuestra posicin, si por ejemplo estamos operando
con miedo a estar equivocados. El miedo de admitir que estamos equivocados nos
hace darle un importante significado a la informacin que nos dice que tenemos
razn.

ACEPTAR LO APRENDIDO PARA ENVITAR LOS CONFLICTOS


Tener

un

conocimiento

comprensin

de

algunos

principios

no

necesariamente equivale a la aceptacin de esa creencia. Cuando algo ha sido


verdaderamente aceptado, no entra en conflicto con cualquier otro componente de
nuestro entorno mental. Cuando creemos en algo tratamos esta creencia como
una funcin natural de lo que somos, sin lucha ni esfuerzo adicional. Cualquier
grado de conflicto significa que hay una falta de aceptacin.

Slo los mejores definen sus riesgos antes de entrar en un trade. Slo los
mejores cortan sus prdidas sin vacilacin cuando el mercado los dice que la
operacin no est funcionando.

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CARME A.D

CUALQUIER COSA PUEDE SUCEDER


Si los traders pensaran realmente que cualquier cosa puede ocurrir en
cualquier momento, habra menos prdidas y ms ganancias consistentes. Cualquier
cosa puede suceder y un solo trader puede hacer que cualquier cosa suceda.
La creencia ms efectiva es cualquier cosa puede suceder y actuar como
una base slida para la construccin de todas las otras creencias y actitudes que se
necesitan para ser un buen trader. Sin esa creencia, tu mente automticamente,
tender a bloquear, evitar o racionalizar cualquier informacin que pueda
indicarte que el mercado podra hacer algo que no ha aceptado como posible. Si
crees que cualquier cosa es posible, entonces para tu mente no hay nada que evitar.
Esta creencia actuar como una fuerza expansiva sobre tu percepcin del mercado
que te permitir recibir informacin que de otra manera hubiera resultado invisible.
Estar abriendo tu mente para percibir ms de las posibilidades que existen desde la
perspectiva del mercado. Estableciendo esta creencia ests entrenando a tu
mente para pensar en probabilidades.

CARACTERSTICAS DE UN TRADER HBIL


Para ser verdaderamente hbil, un trader tiene que:
1) Negociar sin temor ni exceso de confianza.
2) Percibir lo que el mercado est ofreciendo desde su perspectiva
3) Permanecer totalmente enfocado en el fluir actual de la oportunidad del
momento.
4) Espontneamente entrar en la zona, lo que significa tener una fuerte y
prcticamente inquebrantable fe en un resultado incierto pero con
ventaja en su favor.

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CARME A.D

CAP 7. LA ESENCIA DEL TRADER: PENSAR EN


PROBABILIDADES
PENSAR EN PROBABILIDADES: INCERTIDUMBRE = CERTIDUMBRE
Los eventos que tienen desenlaces probables pueden producir resultados
consistentes, si uno puede poner las posibilidades a su favor y si la muestra es lo
suficientemente grande. Si se juega un nmero lo suficientemente grande de manos,
emergern esquemas que producirn un resultado consistente, predecible y
estadsticamente confiable.

Para pensar en trminos de probabilidades se requiere de dos estados de


pensamiento superpuestos y que parecen contradecirse:
o

En el nivel micro tienes que creer en la incertidumbre y en la


imprevisibilidad de cada mano individual.

En el macro, tienes que creer que los resultados, a travs de una serie
de manos, son relativamente seguros y predecibles.

Tu grado de certeza se basa en la constante fija o variable diseada para darte


una ventaja y esa constante es: Las Reglas del Juego: El grado de certidumbre
est en funcin de lo bueno o malo que sea tu modelo. Como creemos en la
unicidad de cada mano, no hay que tratar de predecir qu va a pasar. No lo sabemos.
Y como no tenemos que saberlo, lo que pase no tiene ningn significado emocional y
tampoco el ego tiene que estar implicado en esto. Las creencias de una persona
siempre son reveladas por sus acciones. Los traders que han aprendido a pensar
en probabilidades estn seguros de su xito total, ya que se comprometen a
tomar cada trade en forma ajustada a la definicin de su modelo.

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CARME A.D

EXPECTATIVAS: TRADERS BUENOS VS TRADERS MALOS


Los traders que estn obsesionados con el anlisis del mercado pierden
porque anhelan el sentido de la certeza que el anlisis parece darles. Aunque pocos lo
admiten, quieren tener razn en cada uno de sus trades. Tratan desesperadamente de
tener certidumbre de algo que no existe. La irona es que si aceptaras el hecho de
que la certeza no existe, crearas la certeza que tanto ansas.

El trader malo no predefine el riesgo antes de entrar en una operacin pk no


cree que sea necesario. Y cree que no lo es porque cree que sabe lo que va a
suceder. Y cree que lo sabe porque l no entra en un trade hasta que est convencido
de que tiene la razn. Y se convence a si mismo que tiene razn antes de entrar
porque la alternativa estar equivocado- es simplemente inaceptable (estar
equivocado se asocia con cualquier otro evento de su vida en el que haya estado
equivocado, y entonces cualquier trade puede asociarse con el dolor acumulado de
cada vez que se equivoc en su vida. Y as cada trade puede tomar la significacin de
una situacin de vida o muerte: necesita desesperadamente ganar. La nica forma
de hacerlo es participando y la nica forma de participar es estando seguro de que su
trade ganar. Si define su riesgo se estara contradiciendo y si se expone a
informacin conflictiva crear dudas y con ellas difcilmente participe. Si no toma el
trade y ese es ganador sentir dolor. As que su nica salida es ignorar el riesgo y
convencerse a si mismo de que su trade es correcto.
Para los buenos no hay dilema. Han aprendido que el trading no tiene nada
que ver con tener razn o con estar equivocado sobre cualquier trade individual.
Cualquier expectativa sobre el comportamiento del mercado que sea especfica, bien
definida o rgida, en lugar de ser neutral y abierta es irreal y potencialmente daina.
Tenemos que ser cuidadosos acerca de lo que proyectamos en el futuro, porque una
expectativa no cumplida crea mucha infelicidad.

Tenemos que ser rgidos en nuestras normas y flexibles en nuestras


expectativas (y los malos hacen lo contrario). Para eliminar el riesgo emocional hay
que neutralizar tus expectativas acerca de lo que el mercado har.

RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-

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TRADING EN LA ZONA

CARME A.D

VERDADES FUNDAMENTALES PARA PENSAR EN PROBABILIDADES:


1.- Cualquier cosa puede suceder
2.- No es necesario saber qu va a suceder para lograr hacer dinero.
3.- Hay una distribucin aleatoria entre trades ganadores y perdedores
para cualquier conjunto de variables que definen un patrn.
4.- Un patrn no es ms que la prediccin de una mayor probabilidad de
que suceda alguna cosa en cierto momento.
5.- Todo momento del mercado es nico.

EL TRADING ES UN NEGOCIO NO UN JUEGO


La idea es crear un despreocupado entorno mental que acepte
completamente el hecho de que siempre hay fuerzas desconocidas que operan en el
mercado. Cuando integres estas verdades en tu sistema de creencias, tu mente las
defender igual que defiende cualquier otra creencia. As tu mente acta en contra de
la idea de que se puede saber qu suceder.

No puedes dejar que ninguna experiencia previa incida en tu entorno mental. Si


lo haces ser muy difcil percibir lo que el mercado est comunicando.

Para m las prdidas son simplemente el costo de hacer negocios o la cantidad


de dinero que necesito para estar preparado para ser un ganador en el trading.

RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-

20

TRADING EN LA ZONA

CARME A.D

CAP 8. TRABAJAR CON TUS CREENCIAS.


CONFIANZA EN EL SISTEMA Y EN NUESTRO PLAN
No podemos permitirnos el lujo de caer en s lo que puedo esperar del
mercado. Podemos saber cunto tenemos que arriesgar para saber si un patrn va a
funcionar. Podemos saber que tenemos un plan especfico en cuanto a cmo vamos
a tomar los beneficios de una operacin que funcione. Pero eso es todo!

Un Sistema no es nada ms que una indicacin de una mayor probabilidad de


que una cosa ocurra ms que otra y no hay que aadir variables aleatorias a tu
sistema. Si no ests seguro acerca de la viabilidad de tu modelo, entonces no puedes
confiar en el mismo y con cualquier grado de desconfianza vas a experimentar miedo.

ESTAMOS PREPARADOS?
Hacer dinero constantemente es producto de la adquisicin y el dominio de
ciertas habilidades mentales. La consistencia es el resultado de un despreocupado
y objetivo estado mental, donde estamos preparados para percibir y actuar sobre lo
que el mercado nos ofrece en cualquier momento ahora. Despreocupado significa
confiado, pero no eufrico. Sin miedo ni vacilacin. Para eliminar la sensacin de
amenaza hay que aceptar el riesgo por completo porque as podrs estar en paz con
cualquier resultado.
Estar preparado significa crear en ti los medios necesarios para negociar
desde la perspectiva de que no tienes nada que demostrar. No ests tratando de
ganar o de evitar perder. Llegas al mercado con el programa de dejar que se
desarrolle en cualquier forma y estando en el mejor estado mental para reconocer y
aprovechar las oportunidades que ponga a tu disposicin.

SLO NECESITAS SABER 2 COSAS


Si crees que todo lo que necesitas saber es que las probabilidades estn a tu
favor antes de poner un trade o cunto te va a costar averiguar si el trade va a
funcionar, no necesitas saber lo que va a pasar para hacer dinero en el trading.
Cualquier cosa puede suceder. Si crees esto, siempre tendrs la razn y tus
expectativas estarn en armona con las condiciones del mercado.
RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-

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TRADING EN LA ZONA

CARME A.D

EN EL CAMINO HACIA LA ZONA CADA MOMENTO ES NICO


Lo que separa a los mejores traders del resto es que ellos han entrenado sus
mentes para creer en la unicidad de cada momento. Esta conviccin desvincula el
momento ahora con cualquier momento anterior presente en tu entorno mental.
Cuando aceptamos los riesgos del trading eliminamos el potencial de definir la
informacin del mercado de manera dolorosa. Cuando eso pasa, no hay nada que tu
mente deba evitar, nada de lo que protegernos. Nada ser bloqueado y percibiremos
todas las posibilidades que hemos aprendido y comenzaremos a percibir otras
posibilidades que anteriormente no veamos. Para que nuestra mente est abierta a un
intercambio de energa no podemos pensar que sabemos lo que va a suceder.
Cuando estamos en paz con el hecho de no saber lo que ocurrir
prximamente, estamos abiertos a que el mercado nos diga lo que suceder. En
este punto estaremos en el estado mental ideal para entrar en la Zona
espontneamente, donde estaremos conectados con el momento actual del fluir de la
informacin.

RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-

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TRADING EN LA ZONA

CARME A.D

CAP. 9.- LA NATURALEZA DE LAS CREENCIAS


LAS CREENCIAS, LA VERDAD Y NUESTRAS EXPECTATIVAS
Una creencia es un concepto acerca de la naturaleza de la forma en que el
entorno externo se expresa a s mismo. Un concepto combina la informacin pura
sensorial (recuerdo) con un sistema de smbolos que llamamos lenguaje. Cuando la
energa + o de nuestros recuerdos o experiencias se vincula a un conjunto de
palabras, se convierte en un concepto; el concepto se convierte en energa y se
transforma en una creencia acerca de la naturaleza de la realidad. Nuestras creencias
forjan la manera como vivimos: manejan nuestra percepcin e interpretacin de la
informacin del medio ambiente en una forma que es compatible con lo que creemos,
crean nuestras expectativas (creencias proyectadas al futuro) y disean nuestros
sentimientos con respecto a los resultados de nuestras acciones. Nuestras creencias
siempre representan una versin limitada de lo que es posible.

El grado relativo de verdad inherente a nuestras creencias puede medirse por


la manera en que nos son tiles. Generamos las fuerzas (curiosidad, deseo) que nos
motivan a interactuar con el entorno fsico. El conjunto de medidas que tomamos para
cumplir con este objetivo es una funcin de lo que creemos que es verdad. La verdad
es una funcin de lo que funcione en relacin a lo que tratamos de lograr

EVITANDO EL CONFLICTO
Si hay creencias en conflicto, stas tendrn el efecto de sabotear tus mejores
intenciones para lograr un estado mental objetivo o para experimentar el momento
ahora del fluir de la informacin. El primer conflicto es entre tu antigua creencia de
que necesitas saber lo que va a pasar para tener xito y la nueva creencia que reza a
la inversa.

RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-

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TRADING EN LA ZONA

CARME A.D

CAP. 10.- EL IMPACTO DE LAS CREENCIAS SOBRE EL


TRADING
CARACTERSTICAS DE LAS CREENCIAS

1) Parecen adquirir vida propia y se resisten a cualquier fuerza que intente


modificar su forma actual.
2) Toda creencia activa exige ser expresada.
3) Las creencias siguen actuando

independientemente de

si somos

conscientes o no de su existencia en nuestro entorno mental.

CONFLICTOS Y MODIFICACIONES DE LAS CREENCIAS


Todos los conflictos son el resultado de las creencias en conflicto. Cada
creencia individual tiene que tener algn grado de conciencia de si misma que hace
que funcione como lo hace. Todo el mundo quiere que le crean. A nadie le gusta
tener las propias creencias en tela de juicio. El reto se siente como un ataque. Y la
respuesta tpica es defendernos y atacar.
Las creencias pueden ser modificadas pero no en la forma en que la
mayora de la gente piensa. No pueden ser erradicadas y en caso de amenaza
responden defendindose. Igual que si las intentamos ningunear. El modo ms fcil y
eficaz es sacarles la energa poco a poco hasta inactivarlas o hacerlas no
funcionales (proceso de desactivacin en el que la estructura de la creencia sigue
intacta pero sin energa y as no tiene el potencial de actuar sobre nuestra percepcin
o nuestro comportamiento. Podemos desactivar una creencia y activar otra (es el
secreto para cambiar nuestras creencias). Cuando algunas creencias estn en
conflicto con nuestras metas hay un conflicto que puede tener un efecto profundo en el
trading.

CREATIVIDAD
La creatividad es pensar fuera de los lmites de nuestras creencias. Y
as podemos experimentar algo nuevo. Cuando 2 creencias entran en conflicto nuestra
actuacin viene determinada por la que tenga ms energa. Es lo que llamamos
Contradiccin Activa: cuando dos creencias estn en conflicto directo exigiendo
RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-

24

TRADING EN LA ZONA

CARME A.D

expresarse. Las creencias controlan nuestra percepcin de la informacin pero


no tienen capacidad para desactivarse a si mismas.

Los nuevos conocimientos al instante se convierten en fuerzas dominantes si


no hay nada dentro de nosotros que entre en conflicto con ellos; pero si hay creencias
en conflicto y no las desactivamos, se produce una lucha imposible.

CONFLICTO: PENSAMIENTO EN PROBABILIDADES Y NUESTRAS


CREENCIAS
El dilema psicolgico de los traders es ste: sabemos que es un juego de
probabilidades, pero a la vez tenemos miedo de poner el prximo trade (miedo
porque interpretamos la informacin sobre el mercado como una amenaza, debido a
nuestras expectativas. Y la fuente subyacente de nuestras expectativas son nuestras
creencias). Si sigues experimentando estados de nimos negativos a la hora de
operar es que hay un conflicto entre lo que sabes acerca de los probables
resultados y otras creencias que exigen expresarse (todas las creencias
demandan expresin activa, incluso aunque no lo queramos).
Para pensar en probabilidades tienes que creer en todo momento que el
mercado es nico y as experimentas un estado mental libre de temor, estrs,
ansiedad para operar. Un resultado nico no es algo que ya hemos experimentado,
por lo tanto, no es algo que ya sabemos. Hasta que activamente formemos nuestras
mentes para esperar un resultado nico, seguiremos experimentando slo lo que
sabemos y todo lo dems ser distorsionado, negado o atacado.
Cuando realmente creas que no es necesario saber, entonces estars
pensando en trminos de probabilidades y no tendrs ninguna razn para
distorsionar, negar o atacar cualquier cosa que el mercado est ofreciendo.
Hay personas que creen que hacer dinero en cierta forma est mal. La forma
en la que estas creencias de autosabotaje subconscientes se manifiestan en
nuestro trading es en forma de errores. Hay traders que no pueden romper ciertos
umbrales (zona negativa). Hay que ser conscientes de la presencia de tales creencias
y tomar medidas concretas para compensar el momento en que comiencen a
expresarse.

RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-

25

TRADING EN LA ZONA

CARME A.D

CAP. 11.- PENSANDO COMO UN TRADER


EN EL TRADING NO NECESITAS SABER LO QUE VA A SUCEDER
Trading: reconocimiento de patrones y juegos de nmeros. Usamos el anlisis
de mercado para identificar los patrones, definir el riesgo y determinar cuando tener
beneficios. Mientras ms piensas que sabes menos exitoso eres. El trading es
difcil porque tiene que operar en un estado en el que no tienes necesidad de saber.
Tienes que gestionar adecuadamente tus expectativas y reajustar tu estructura mental
para creer sin una sombra de duda en las 5 verdades fundamentales.

ETAPAS DE UN TRADER
1) Etapa Mecnica: Construyes la autoconfianza necesaria para operar.
Aprendes a ejecutar un sistema de trading impecablemente. Entrenas tu mente
a pensar en probabilidades. Creas una fuerte fe en tu consistencia como trader.
2) Etapa Subjetiva: Se usa todo lo aprendido y hay que aprender a supervisar tu
susceptibilidad

para

cometer

los

errores

resultantes

de

cualquier

autovaloracin sin resolver.


3) Etapa Intuitiva: La parte racional de nuestra mente parece ser desconfiada
acerca de la informacin recibida de una fuente que nos entiende. Hay que
trabajar en la creacin de un estado mental propicio para recibir y actuar sobre
tus impulsos intuitivos.

LA ETAPA MECNICA
Diseada para construir las habilidades (confianza, pensar en probabilidades)
que te obligan a crear resultados consistentes (curva de ganancias en aumento
constante con pequeas cadas). Lograr esto es consecuencia de la eliminacin de
susceptibilidades respecto al miedo, la euforia o la autoestima. Debes crear la
creencia (concepto consciente activo): soy un trader conscientemente acertado y
eso requiere la adhesin a varios principios de xito constante.

RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-

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TRADING EN LA ZONA

CARME A.D

TRANSFORMNDONOS EN GANADORES
Ingredientes para el proceso de Transformarte a Ti Mismo en Ganador:
a. Voluntad de cambio.
b. Claridad de intencin y
c. La fuerza de tu deseo.

Obsrvate: qu ests pensando, diciendo, haciendo, porque todo ello


contribuye a reforzar alguna creencia. Hay que ser un buen observador, ya que la 1
lnea de defensa contra los errores es descubrirte pensando en ellos. La ltima es
atraparte en flagrancia. Observarte, no juzgarte!

Lo ms difcil de detectar es un pensamiento de distraccin que provoca un


retraso momentneo en el enfoque o concentracin, y un ligero cambio en la
concentracin puede producir un error de grandes proporciones. Cuando nuestra
intencin es clara y sin la influencia de cualquier fuerza contraria, nuestra capacidad
para permanecer enfocado es mayor, y lo ms probable es que logremos nuestro
objetivo.

LICENCIA PARA COMETER ERRORES


Lo que separa a los grandes atletas o artistas es su clara falta de miedo a
cometer un error. No tienen miedo porque no tienen una razn para menospreciarse
cuando cometen un error. Quizs su experiencia en el pasado con sus errores fue
positiva y adquirieron la creencia de que los errores sealan el camino hacia
donde necesitan centrar sus esfuerzos para mejorar. En cambio muchos de nosotros
adquirimos las creencias de ser unos inadaptados por hacer errores y esa creencia
encontrar una forma de expresarse, provocando comportamientos de auto-sabotaje.

EL ROL DE LA AUTODISCIPLINA
Tcnica para redirigir nuestro foco de atencin hacia el objeto de nuestra meta
o deseo, cuando ese objetivo o deseo est en conflicto con algn otro componente
(creencias) de nuestro entorno mental. Es una tcnica para crear un nuevo
armazn mental
.

RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-

27

TRADING EN LA ZONA

CARME A.D

LAS CREENCIAS SE PUEDEN CAMBIAR Y DEBEMOS HACERLO PARA


SER CONSISTENTES
Todo lo que piensas, dices o haces contribuye a dar energa a alguna
creencia

en

nuestro

sistema

mental.

Cuando

nuestras

creencias

estn

completamente alineadas con nuestros objetivos o deseos no hay fuente de energa


en conflicto ni distracciones, excusas o errores.
Las creencias pueden cambiarse. Es la transferencia de energa de un
concepto

otro.

Dos

creencias

contradictorias

pueden

existir:

si

drenas

completamente la energa de una creencia y energizas la otra no existe contradiccin;


slo la creencia energizada tendr la capacidad de actuar como una fuerza en tu
estado mental, en tu percepcin y en tu comportamiento.
La consistencia es un estado mental que una vez logrado no te permite ser de
otra manera. Lo que antes era una lucha no te va a costar nada. Puede parecerles a
otros que eres muy disciplinado pero no es eso, sino que ests funcionando con un
conjunto diferente de creencias que te obligan a comportarte de una manera que es
compatible con tus deseos, metas y objetivos.

LA CREACIN DE UNA CREENCIA EN LA CONSISTENCIA:


Fraccionemos esta creencia en sus partes ms pequeas y a continuacin
haremos un plan para integrar a cada una de las partes como una creencia dominante.
SOY UN GANADOR CONSISTENTE PORQUE:
1. Identifico objetivamente mis posibilidades (*)
2. Predefino el riesgo de cada trade y lo acepto.
3. Acto de acuerdo a mi sistema sin dudas ni reservas.
4. Me pago a mi mismo, mientras el mercado pone dinero a mi disposicin.
5. Monitoreo continuamente mi responsabilidad a cometer errores.
6. Entiendo la necesidad absoluta de estos principios de xito consistente y por lo
tanto nunca los violo.

(*) objetivo: operar con las creencias que mantienen las expectativas neutrales y
toman las fuerzas desconocidas en consideracin.

RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-

28

TRADING EN LA ZONA

CARME A.D

Para integrar estos principios en tu sistema mental y que funcionen se requiere


crear experiencias compatibles con ellos. Cuando esperas tener razn, la
informacin sobre el mercado que no sea compatible con tus expectativas, ser
interpretada como dolorosa. Para evitar el dolor, tu mente activa mecanismos de
evasin del dolor por las diferencias entre lo que esperas y lo que ofrece el mercado,
que se conocen como ilusin. En un estado as no eres objetivo y te vuelves
susceptible a cometer errores.
Haz tu mente implica decidir exactamente lo que deseas con tanta claridad y
conviccin que nada se interpone en nuestro camino. Si hay suficiente fuerza detrs
de tu decisin, puedes experimentar un cambio importante y casi instantneo en tu
estructura mental.

ENFOCA TUS ACCIONES, ENFOCA TUS DESEOS


Desactivar conflictos internos no es una funcin del tiempo, es una
funcin del deseo enfocado, aunque la tcnica de la autodisciplina, con el tiempo
har muy bien el trabajo. Tienes que desear tanto la consistencia que ests dispuesto
a renunciar a todas las dems razones, motivaciones o programas que tienes sobre el
trading que no sean compatibles con los procesos de integracin de las creencias que
crearn tu consistencia.

Cada vez que hagas algo que confirme una de las 5 verdades ests sacndole
energa a las creencias conflictivas y agregando energa a tu creencia en las
probabilidades y en tu habilidad para lograr resultados consistentes. Finalmente tus
nuevas creencias sern tan fuertes que no te llevar esfuerzo consciente pensar y
actuar de manera consistente con tus objetivos. Sabrs que pensar en probabilidades
es una parte funcional de tu identidad cuando puedas pasar por una muestra de 20
trades sin dificultad, resistencia o pensamientos conflictivos que te distraigan de hacer
lo que determina tu sistema mecnico. Entonces y slo entonces podrs estar
preparado para moverte a las etapas ms avanzadas del trading (subjetiva e intuitiva).

RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-

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TRADING EN LA ZONA

CARME A.D

EXTRACTO DEL RESUMEN

CAP 1

Los mejores traders aceptan el riesgo, por tanto si salen de un trade con
prdidas, no manifiestan malestar emocional. APRENDER A ACEPTAR EL RIESGO
es la habilidad ms importante a aprender.
El 95% de errores se derivan de actitudes como: estar equivocado, perder
dinero, dejar pasar oportunidades y dejar dinero en la mesa.
Cuando tenemos MIEDO nos paralizamos porque mentalmente se reduce
nuestro centro de atencin al objeto de nuestro miedo.
La realidad del trading es que cada operacin tiene un RESULTADO
INCIERTO y eso hay que aceptarlo.
Ms anlisis de mercados no es el camino a resultados consistentes ya que no
resuelve los problemas creados por la falta de confianza, de disciplina o de falta de
concentracin.

CAP 2

Peligro: las justificaciones y racionalizaciones que te permiten entrar en un


trade creyendo que no podrs perder, lo que hace que sea irrelevante determinar tu
riesgo antes de operar.
Ojo con convertirte en perdedor pasivo (no tienes que hacer nada para
mantener la prdida, cuando ests perdiendo en un trade).
El trading ofrece un REGALO: el control total de lo que hacemos y una
MALDICIN: que no hay reglas externas que guen nuestro comportamiento. Por eso
es imprescindible el AUTOCONTROL.
Problemas: la resistencia a crear reglas, no asumir la responsabilidad por los
resultados, la adiccin a las recompensas aleatorias y el control externo versus el
interno (el mercado parece un entorno social pero no lo es; aqu cada cual se ocupa
de si mismo). Es un entorno que nos ignora y que no responde a lo que es importante
para nosotros.

RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-

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TRADING EN LA ZONA

CARME A.D

CAP 3

Tienes que crear una nueva versin de ti mismo para convertirte en el trader
permanentemente exitoso. Y las herramientas son: tu voluntad y tu deseo de aprender.
Hay que reestructurar creencias y actitudes y desarrollar la moderacin
para contrarrestar los efectos negativos de la euforia.
La consistencia que buscas est en tu mente, no en los mercados. Y son
las actitudes y creencias sobre estar equivocado o perder dinero o la tendencia a
volverte irresponsable cuando te sientes bien, lo que causa la mayora de las prdidas.
Debes manejar la creencia de que no hay forma de evitar las prdidas porque
perder es una consecuencia natural del trading.
Slo los mejores aceptan la responsabilidad por sus resultados. Los dems
creen que lo hacen pero en realidad desean que el mercado realice sus expectativas.
El mercado no tiene la responsabilidad de hacer nada que nos beneficie.
Si crees que tienes que tener razn o que no puedes equivocarte percibirs las
informaciones del mercado como dolorosas y tu mente te proteger del dolor
bloqueando esta informacin.
Tenemos que enfocarnos en ganar y no en evitar prdidas porque esta es
una actitud negativa (queremos evitar el dolor). El grado al cual te enfoques hacia la
anulacin del dolor es el mismo grado al cual crears las mismas experiencias que
tratas de evitar.
Aprender ms de los mercados slo para evitar el dolor, aumenta tus
problemas, porque cuando ms aprendes, ms esperas de los mercados y resulta ms
doloroso cuando el mercado no hace su parte.
Dos fuerzas peligrosas: la euforia (inconcebible que algo salga mal) y el
autosabotaje cuyos errores tienen su raz en si mereces o no el dinero.
Ningn anlisis podr compensar el desarrollo de una actitud ganadora si no
la tienes.
Si dejas de luchar contra el mercado (= luchar contra ti mismo) te vas a
sorprender de la rapidez con que eres capaz de reconocer lo que necesitas aprender y
de la rapidez con la que lo aprenders.
Asumir la responsabilidad es la piedra angular de una actitud ganadora.

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TRADING EN LA ZONA

CARME A.D

CAP 4

No puedes confiar en el mercado para ser consistentemente acertado ms de


lo que confiaras en el mundo exterior para ser constantemente feliz.
Aceptar el riesgo significa aceptar las consecuencias de tus trades sin
malestar emocional o miedo.
El mercado crea oportunidades sobre las que tienes que actuar y debes crear
un estado mental que no se vea afectado por el comportamiento del mercado.
As la lucha dejar de existir.
Muchos piensan que los mejores tambin tienen miedo y que lo neutralizan
con nervios de acero (eso sera un conflicto interno). Ellos aceptan el riesgo y no
perciben nada en el mercado como una amenaza.

CAP 5

Objetivo: crear un estado mental nico: la estructura mental de los


traders. Cuando logres esto, todo lo dems encajar.
Slo podemos ver las distinciones que aprendemos a hacer. Lo que no
aprendes sigue siendo invisible.
Desarrollar y mantener un estado mental que perciba el flujo de oportunidades
del mercado, sin la amenaza del dolor o los problemas causados por el exceso de
confianza, requerirn que tomes el control consciente del proceso de asociacin.

CAP 6
Los mejores traders creen que cualquier cosa puede suceder y eso evita
asociar el ahora con otros trades anteriores y con ello mantenerla mente libre de
expectativas irreales sobre cmo se expresar el mercado.
Tu xito como trader no llegar hasta que desarrolles una creencia firme en la
incertidumbre.
Slo los mejores definen sus riesgos y cortan sus prdidas.
Si crees que cualquier cosa es posible, no hay nada que tu mente deba
evitar. Esta creencia actuar como una fuerza expansiva sobre tu percepcin del
mercado y podrs recibir informacin que de otra forma hubiera sido invisible. Abre tu
mente para que percibas ms posibilidades. Con esta creencia ests entrenando a tu
mente a pensar en probabilidades (esencia del trader).

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TRADING EN LA ZONA

CARME A.D

CAP 7

Pensar en probabilidades: a nivel micro crees en la incertidumbre de cada


trade. A nivel macro tienes que creer que los resultados son seguros y predecibles.
Tu grado de certeza se basa en una constante: las reglas del juego. El grado de
certidumbre est en funcin de lo bueno o malo que sea tu modelo.
Las creencias de una persona siempre son reveladas por sus acciones.
Tenemos que ser cuidadosos acerca de lo que proyectamos hacia el futuro, pk
una expectativa no cumplida crea mucha infelicidad.
Tenemos que ser rgidos en nuestras normas y flexibles en nuestras
expectativas (y los malos hacen lo contrario).
Para eliminar el riesgo emocional hay que neutralizar tus expectativas acerca
de lo que el mercado har.
Verdades Fundamentales para Pensar en Probabilidades:
1. Cualquier cosa puede suceder.
2. No es necesario saber qu va a suceder para lograr hacer dinero.
3. Hay una distribucin aleatoria entre trades ganadores y perdedores para
cualquier conjunto de variables que definen un patrn.
4. Un patrn no es ms que la prediccin de una mayor probabilidad de que
suceda alguna cosa en cierto momento.
5. Todo momento del mercado es nico.
La idea es crear un despreocupado entorno mental que acepte
completamente el hecho de que siempre hay fuerzas desconocidas que operan en
el mercado. Cuando integres estas verdades en tu sistema de creencias, tu mente las
defender igual que defiende cualquier otra creencia. No puedes dejar que ninguna
creencia previa incida en tu entorno mental. Si lo haces, ser muy difcil percibir lo que
el mercado est comunicando.
Las prdidas son simplemente el costo de hacer negocios.

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TRADING EN LA ZONA

CARME A.D

CAP 8

Para eliminar la sensacin de amenaza hay que aceptar el riesgo por


completo porque as puedes estar en paz con cualquier resultado. No hay que tratar
de ganar o evitar perder, sino dejar que el mercado se desarrolle estando t en el
mejor estado mental para reconocer y aprovechar las oportunidades que se presenten.
Antes de poner un trade slo necesitas saber que las probabilidades estn a tu
favor y cunto te va a costar averiguar si el trade va a funcionar. No necesitas saber
qu va pasar para hacer dinero. Si crees esto, siempre tendrs la razn, tus
expectativas estarn en armona con las condiciones del mercado.
No hay que aadir variables aleatorias a tu sistema. Si no ests seguro de tu
modelo y no confas en l, experimentars miedo.
Los mejores han entrenado su mente para creer en la unicidad de cada
momento. Cuando estamos en paz con el hecho de no saber qu ocurrir, estamos
abiertos a que el mercado nos diga qu suceder y ste es el estado mental ideal para
entrar en la zona.

CAP 9
Nuestras creencias siempre representan una versin limitada de lo que es
posible. Y su grado relativo de verdad puede medirse por su utilidad.

CAP 10
Todos los conflictos son el resultado de las creencias en conflicto.
Las creencias parecen adquirir vida propia y se resisten a ser modificadas,
exigen ser expresadas y siguen actuando, seamos o no conscientes de su existencia.
No pueden ser erradicadas ni ninguneadas pues se defendern. Hay que
drenarles la energa hasta hacerlas no funcionales.
Creatividad: pensar fuera de los lmites de nuestras creencias.
Cuando dos creencias entran en conflicto nuestra actuacin viene determinada
por la que tenga ms energa.
Contradiccin activa: dos creencias activas en conflicto directo, exigiendo
expresarse.
Hasta que no formamos activamente nuestra mente para esperar un resultado
nico, seguiremos experimentando slo lo que ya sabemos y todo lo dems ser
distorsionado, negado o atacado.

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TRADING EN LA ZONA

CARME A.D

CAP 11

Trading: reconocimiento de patrones y juegos de nmeros. Es difcil porque


hay que operar en un estado en el que no tienes necesidad de saber.
Etapas: mecnica, subjetiva e intuitiva.
Debes crear la creencia (concepto consciente activo): soy un trader
consistentemente acertado. Obsrvate: qu ests pensando, diciendo, haciendo,
porque todo ello contribuye a reforzar alguna creencia (observar, no juzgar).
Ojo con los pensamientos de distraccin, son los ms difciles de detectar.
Los mejores no se menosprecian cuando cometen un error.
Todo lo que piensas, dices o haces contribuye a dar energa a alguna creencia.
Cuando nuestras creencias estn completamente alineadas con nuestros
objetivos, no hay conflictos ni errores.
La consistencia es un estado mental que una vez logrado no te permite ser de
otra manera.
LOS 7 PRINCIPIOS DE LA CONSISTENCIA
CREACIN DE UNA CREENCIA EN LA CONSISTENCIA (la fraccionamos).
SOY UN GANADOR CONSISTENTE PORQUE:
1. Identifico objetivamente mis posibilidades.
2. Predefino el riesgo de cada trade y lo acepto.
3. Acto de acuerdo con mi sistema sin dudar y sin reservas.
4. Me pago a mi mismo, mientras el mercado pone dinero a mi disposicin.
5. Monitoreo continuamente mi susceptibilidad a cometer errores.
6. Entiendo la necesidad de estos principios y nunca los violo.
Para integrar estos principios tienes que crear experiencias compatibles con ellos.
HAZ TU MENTE implica decidir exactamente lo que deseas con tanta claridad
y conviccin internas que no es una funcin del tiempo, sino del deseo enfocado.
Tienes que desear tanto la CONSISTENCIA que ests dispuesto a renunciar a todas
las dems razones, motivaciones o programas sobre trading.
Sabrs que pensar en probabilidades es una parte funcional de tu identidad
cuando puedas pasar por una muestra de 20 trades sin dificultad, resistencia o
pensamientos conflictivos que te distraigan de hacer lo que determina tu sistema.

RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-

35

TRADING EN LA ZONA

CARME A.D

CONCLUSIONES (para leer todos los das)


ACEPTAR EL RIESGO Y EL RESULTADO INCIERTO DE CADA TRADE (AS
ELIMINO LA SENSACIN DE AMENAZA).
NO MALESTAR EMOCIONAL ANTE STOPS (PERDER ES NATURAL AQU).
95% ERRORES PROVIENEN DE ACTITUDES COMO: ESTAR EQUIVOCADO,
PERDER DINERO O DEJAR DINERO EN LA MESA.
DETERMINA TU RIESGO ANTES DE OPERAR Y CORTA PRDIDAS.
ES IMPRESCINDIBLE EL AUTOCONTROL, YA QUE NO HAY REGLAS.
EL MERCADO NO TE DEBE NADA NI VA A CUMPLIR CON TUS DESEOS.
REESTRUCTURA CREENCIAS Y ACTITUDES. CONTRARRESTA LA EUFORIA.
LA CONSISTENCIA QUE BUSCAS EST EN TU MENTE, NO EN EL MERCADO.
DEBES ENFOCARTE EN GANAR, NO EN EVITAR PRDIDAS.
NINGN ANLISIS PODR COMPENSAR EL DESARROLLO DE UNA ACTITUD
GANADORA.
DEJA DE LUCHAR CONTRA EL MERCADO Y CONTRA TI Y APRENDERS
RPIDO.
ASUMIR

LA

RESPONSABILIDAD

ES

BSICO

PARA

UNA

ACTITUD

GANADORA.
CREA UN ESTADO MENTAL QUE NO SE VEA AFECTADO POR EL
COMPORTAMIENTO DEL MERCADO.
CUALQUIER COSA PUEDE SUCEDER: NO ASOCIES AL AHORA CON OTRO
MOMENTO ANTERIOR.
MANTN LA MENTE LIBRE DE EXPECTATIVAS IRREALES.
ABRE TU MENTE PARA PERCIBIR MS POSIBILIDADES.
PIENSA EN PROBABILIDADES (MICRO: INCERTID/ MACRO: BENEFIC.).
S RGIDA EN TUS NORMAS Y FLEXIBLE EN TUS EXPECTATIVAS.
NO ES NECESARIO SABER QU VA A SUCEDER PARA HACER DINERO.
CREA UN ENTORNO MENTAL DESPREOCUPADO QUE ACEPTE QUE HAY
FUERZAS DESCONOCIDAS QUE OPERAN EN EL MERCADO. 1 SLO
TRADER PUEDE MOVER EL PRECIO.
TIENES QUE ESTAR EN PAZ CON EL HECHO DE NO SABER QU OCURRIR.
CADA MOMENTO ES NICO.
CREA LA CREENCIA: SOY UN TRADER CONSISTENTEMENTE ACERTADO.
OBSRVATE: QU PIENSAS, DICES, HACES

(ELLO

CONTRIBUYE

REFORZAR CREENCIAS)
NO TE MENOSPRECIES CUANDO COMETES UN ERROR (MONITOREA ESTO)

RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-

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