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ESCUELA SUPERIOR POLITCNICA DE CHIMBORAZO

Facultad De Administracin De Empresas

Escuela De Ing. En Gestin De Transportes

Nombre: Montero Gavilnez Paul Alexis


Fecha: 31 de octubre del 2014
Curso: Sexto Semestre A
Tema: Las 22 leyes inmutables del marketing

Ecuador Riobamba

2014 - 2015

LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING

Introduccin.En la naturaleza hay leyes, por qu no va a haberlas en el marketing? Se puede construir un


avin precioso; pero no despegar del suelo a menos que cumpla las leyes de la fsica y
especialmente la de la gravedad. Se deduce que puede construir un brillante programa de
marketing slo para estrellarse estrepitosamente contra una de las leyes del marketing si no sabe
cules son.
Desde luego la gran mayora de la gente de marketing cree que se puede conseguir cualquier
cosa si se es suficientemente enrgico, suficientemente creativo o suficientemente decidido.
Sobre todo si se est dispuesto a gastar el dinero suficiente. En cuanto abra su mente a la
posibilidad de que existen leyes del marketing, ser fcil ver cules son. Lo que hemos
averiguado es que los programas que funcionan estn casi siempre en sintona con alguna fuerza
fundamental del mercado. Hemos desarrollado modelos estratgicos del proceso de marketing,
incluyendo un modelo fsico de la mente humana que hemos ayudado a popularizar bajo el
concepto de posicionamiento. Tambin hemos desarrollado un modelo militar, que asigna a las
empresas y a las marcas esquemas defensivos, ofensivos, de flanqueo o de guerrilla en la guerra
del marketing. Tras aos de trabajo en los principios y problemas del marketing, hemos destilado
nuestras conclusiones en las leyes bsicas que gobiernan el xito o el fracaso en los mercados.

Las 22 leyes inmutables del marketing.

las 22 leyes inmutables del


marketing

1 La ley del liderazgo.

las 22 leyes inmutables del


marketing

2 La ley de la categora.

las 22 leyes inmutables del


marketing
3 La ley de la mente.

las 22 leyes inmutables del


marketing

4 La ley de la percepcin.

Que significan..?

Es mejor ser el primero


que ser el mejor.
la primera marca en la
mente del consumidor.

Ejemplos

Detergente Deja el
primero que su nombre
se convirtio en el
nombre del producto.
Otros deterjentes como
fab, Omo

Que significan..?

Ejemplos

Cundo una marca ya


esta posecionada en el
mercado y lanzamos una
nueva marca debemos
enfocarnos en una
categoria (diferencia),
preferencias que ofrecer.

Pilsener duea del


mercado en lo que es
cerveza, Pero hoy
aparece la cerveza
artezanal ( El Varn de la
cerveza ) cerveza
artezanal en maquinas
choop.

Que significan..?

Ejemplos

Ser el primero en la
mente del cliente es
importante, una mente
estructurada no se la
puede cambiar.
colocar el nombre de la
marca cmo nombre del
producto.

Que significan..?

Toda verdad es relativa


percibe mejor la
realidad, entrar en la
mente del cliente de
calidad, servicio y
precio.

CLORO utencillo de
limpieza que se
poseciono como nombre
del producto.

Ejemplos

El Parque automotriz se
prefiere las marcas
Toyota, nissan, chevrolet
pero no son muy acogida
la marca de automotores
chinas.

las 22 leyes inmutables


del marketing
5 La ley de la
concentracin

las 22 leyes inmutables


del marketing
6 Ley de la exclusividad.

las 22 leyes inmutables del marketing

7 La ley de la escalera.

las 22 leyes inmutables


del marketing
8 Ley de la dualidad

las 22 leyes inmutables del marketing

9 La ley de lo opuesto

Que significan..?
Tener una palabra
unafrase que relacione al
producto, servicio de
forma directa

Que significan..?
No se puede desarrollar
campaas de marketing
basadas en la misma
frase o palabra de otra
marca.
Que significan..?

Identificar que lugar


ocupamos en el mercado
y a donde queremos
escalar, tener una
comparacin con el
primero.

Que significan..?
La competitividad
siempre aparece, marcas
que quieren ser lideres y
otras que quieren ganar
mas mercados.
Que significan..?

Todas quieren ser la


primera en el mercado,
significa que tienen una
segunda opcin la misma
que va mejorando y
reorientando para ser la
primera.

Ejemplos
"Mi lindo canal"
relacionamos esta frase
con Teleamazonas,
noticiero.

Ejemplos
Teleamazonas y su frase
"mi lindo canal " no
puede ecuavisa hacer un
es logan publicitario con
esa frase
Ejemplos

Movistar en ecuador es
la segunda empresa
telefonica pero quiere
superar a CLARO con
mejor servicio,
promociones.

Ejemplos
Atn Real y Van
Camps dueos del
mercado de atn

Ejemplos

las pasta de dientes


COLGATE SENSODINE
24h de proteccin y para
dientes sencibles.

las 22 leyes inmutables del


marketing

10 La ley de la divisin.

las 22 leyes inmutables del marketing

11 La ley de la
perspectiva.

las 22 leyes inmutables del marketing

12 La ley de la extensin
de la lnea.

las 22 leyes inmutables


del marketing
13 La ley del sacrificio.

las 22 leyes inmutables


del marketing
14 La ley de los
atributos.

Que significan..?

Categorizacin de la
misma marca para ganar
mas mercado una
empresa que produsca
dos servicios de la
misma marca.
Que significan..?

Las rebajas aumentan el


negocio a corto plazo
cuando se incrementan
las ventas , pero
acostumbra a los clientes
a no comprar a precios
normales.
Que significan..?

Cuando se intenta ser


todo para todos los
mercados, se termina
siendo nada.
Es preferible ser fuerte
en algo, que dbil en
todo.

Que significan..?
Sacrificar algunos
mercados para
concentrarse en uno solo
y ser lider.

Ejemplos

Ecuacoton fabrica de
produccion de hilos ,
telas ahora se dedica
tambien a la produccion
y elavoracion de
camisas.
Ejemplos

Las grandes cadenas de


supermercados sus
promociones y rebajas
con productos de oferta.

Ejemplos

Pika empresa lider en


prouctos plasticos,
perdio mucho cuando
intento sacar una linea de
muebles de madera.

Ejemplos
Shampo Hard concentro
su producto en la gente
adulta con problemas de
caspa.

Que significan..?

Ejemplos

Al lanzar un producto
tenemos el atributo de la
gente mayor y el opuesto
que es la gente joven con
otros atributos

Productos de limpieza de
platos limpieza y buen
aroma. el otro atributo
es los jovenes prefieren
el cuidado de su piel

las 22 leyes inmutables


del marketing
15 La ley de la
sinceridad.

las 22 leyes inmutables


del marketing
16 La ley de la
singularidad.

las 22 leyes
inmutables del
marketing
17 La ley de lo
impredecible.

las 22 leyes inmutables


del marketing
18 La ley del xito.

las 22 leyes inmutables


del marketing
19 La ley del fracaso.

Que significan..?
sacar ventajas de algo
negativo.
buscar una solucin

Que significan..?
Una jugada producir
resultados sustanciales
hay que saber que pasa
en el mercado

Que significan..?
Pensar como piensa la
competencia para asi
planear a largo plazo y
hacer cambios.

Que significan..?
Ego es el enemigo del
exito del marketing la
objetividad se hace mas
dificil

Que significan..?
Reorganizar para
resolver el problema, el
fracaso es parte de la
vida.

Ejemplos
Comisariatos AKI
cuando hay productos
cerca de caducarse los
manda a promociones,
rebajas etc.

Ejemplos
EGO con una publicidad
calificada, su frase "solo
para hombres"

Ejemplos
Kodak domino el
mercado con los rollos,
pero no actializo su
sistema.

Ejemplos
Kodak fue el mas grande
en ventas tuvo tanto
exito que se descuido de
la compentencia.

Ejemplos
Ecua-ceramicas hace un
ao atras tuvo problemas
en administracion
planchas en mal estado,
la solucion fue cambiar
toda la administracin

las 22 leyes inmutables


del marketing
20 La ley de notas
sensacionalista.

las 22 leyes inmutables


del marketing
21 La ley de la
aceleracin

las 22 leyes inmutables


del marketing
22 La ley de los
recursos.

Que significan..?
En ocaciones las
situaciones es muy
diferente de lo que
aparece en la prensa.

Que significan..?
exclusividad produccin
limitada, no hacer
novedad los productos a
su vez que se vuelvan
tendencia.

Ejemplos
Te Nestea a FuzTea se
penso un cambio

Ejemplos
Ceverceria nacional
introdujo en el mercado
la club roja, club negra
edicion limitada.

Que significan..?

Ejemplos

se nesecita una inversin


para hacer que una idea
se haga realidad.

la inversin realizada por


el gobierno en materia de
turismo.
ALL YOU NEED
ECUADOR

Anlisis.
Son leyes normas, reglas que se han ido desarrollando con el transcurso del tiempo, nos
ayudan a efectivizar el proceso del marketing, hacer que una idea saque adelante a una empresa
con xito y no caer en el error.
Supongamos que tenemos una idea para la publicidad de una canal y utilizamos la misma frase
de la competencia en este caso Tele amazonas mi lindo canal la utilizo para mi canal TV
sultana de los andes TV mi lindo canal estamos cayendo en el error de la ley de la exclusividad

y en una serie de demandas legales, para evitar esto es necesario conocer las 22 leyes inmutables
del marketing.

Glosario.

Inmutable.- no mudable.

Sensacionalista.- tendencia a exagerar intencionadamente la importancia o alcance de


las cosas.

Singularidad.- calidad de singular particularidad

Restructuracin.- reconstruir volver a disear

Dualidad.- condicin de reunir dos caracteres distintos una misma persona o cosa

Perspectiva.- arte de representar en una superficie los objetivos, en la forma y


disposicin con que aparecen a la vista.

Imprescindible.- aquello de lo que no se puede prescindir.

Realidad.- existencia real y efectiva de una cosa.

Posesionarse.- que denota posesin

Linkografia:
: http://www.monografias.com/trabajos11/leymark/leymark.shtml#ixzz3HfvfQE1z

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