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Lucio Antonio Prez Velasco

Ensayo

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COMO GANAR CONCURSO Y DESPUS DINERO
Por Leopoldo Varela Alonso
Las adquisiciones y arredramiento de bienes, la prestacin de servicios y la
contratacin de obra se llevan a cabo a travs de concursos de obra los cuales
permiten certificar las mejores condiciones disponibles en cuanto a precio, calidad,
financiamiento, oportunidad, entre otros aspectos de importante consideracin que
influyen en la obra pblica o incluso en la iniciativa privada. La desorganizada
elaboracin de un concurso o la desatencin de aspectos importantes, antes,
durante y despus de su ejecucin puede causar diversos conflictos en el
empresario e incluso, llevar a la bancarrota a una empresa en la etapa de
construccin. La industria de la construccin participa activamente en el Producto
Interno Bruto, en la formacin interna de capital inversin fija bruta, es un
generador de empleo y llega a ser un medidor de la actividad econmica de en un
pas. Sin embargo, hay diversos aspectos que contribuyen a una difcil
supervivencia empresarial; tales como las reformas fiscales, los pagos
adelantados de IVA, el sobre ingreso que el cliente gubernamental paga con
retraso; entre otros.
Inicialmente el presupuesto de obra es la llave para tener acceso a un
concurso y ganarlo. Realizar un buen presupuesto permite realizar un feliz trmino
de trabajo, por el contrario un mal presupuesto convoca a un fatal fracaso. El
ingeniero de costos, acumula suficiente experiencia terica y prctica que le
permite realizar un estimado acertado. Si los costos en el presupuesto son
elevados es muy probable que el concurso de pierda, si por el contrario el
presupuesto fuera muy bajo ser el dinero lo que se perder. El analista no debe
tener influencias y debe mantener una actitud objetiva en todas sus estimaciones y
elementos, pues el anlisis debe reflejar el mejor pronostico de lo que va a
suceder en la ejecucin real de la obra. Cuando existe una escasez de trabajo la
competencia toma un papel de seria consideracin. Diversos aspectos deben
reducirse para ser ajustados de forma razonable como: utilidad, imprevistos,
descuentos, mermas, indirectas, entre otros que puedan poner en riesgo y en
probabilidad de caer en perdidas. Las estadsticas de la empresa, observaciones
de campo, publicaciones nacionales, internacionales, as como la imaginacin del
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analista, funcionan como fuentes de informacin de costos. En la presupuestacin
es comn el uso de una mezcla de informacin. Por otra parte, la investigacin
continua sirve como mtodo para analizar aspectos como la inflacin,
mantenimiento de los precios, entre otros. La mayora de los cotratistas
actualmente hacen uso de sistemas de computacin, tales como: neodata, saicic,
campen. Los planos y especificaciones no muestran completa claridad,
particularmente los proyectos de obra pblica, pues son incompletos; adems de
que la volumetra se somete a posibles errores de todo tipo y en diversas etapas
de la ejecucin de un concurso o la posibilidad de futuros cambios. Al prestar
especial atencin en los conceptos relevantes en el presupuesto, se mantiene un
control de calidad y se prevn ciertos errores. Adems se debe considerar la
lentitud de los pagos en el sector pblico y las altas tasas de inters.
Para llevar a cabo el proyecto es importante considerar de manera
estratgica el orden de ejecucin de conceptos, la mano de obra, materiales,
equipo, cuantificaciones, la programacin de presupuestos y cargas de trabajo,
entre otras. Las causas comunes de el por qu los contratistas pierden dinero son:
carencia de conocimiento sobre el rubro de la construccin, precios irreales,
competencia, capitalizacin inadecuada, cobranza lenta, deficiente control de
costos y calidad de obra, etc. Los aspectos anteriormente mencionados
considerados de manera realista en el proceso del concurso sumado a una serie
de estrategias para contar con: presupuestos realistas, buena administracin en
oficina central, planificacin y control de obra-calidad y tiempo, control de costos,
cobranza efectiva, compras econmicas y oportunas, reclamaciones, organizacin
flexible a la demanda, etc. permite a los contratistas ser exitosos.
Tener en cuenta los diversos aspectos mencionados en este texto que
permiten tener un acertado pronostico y una buena ejecucin de obra, no
aseguran el xito; sin embargo, la consideracin de estos disminuye los errores
antes, durante y despus del concurso, permitiendo adems a la empresa
sobrellevar el mantenimiento de manera solvente, permitiendo generar empleos y
satisfactores a las necesidades de la sociedad.

Lucio Antonio Prez Velasco

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