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Ser que lo compro?

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NEUROMARKETING
Alvarez Bettina
Correo: bettina.alvarez.c@gmail.com
Di Cera Pierina
Correo: pieridice@gmail.com
Gonzlez Marialejandra
Correo: lejan_0212@hotmail.com

Adquirir un producto o servicio no es tan espontneo y sencillo como


parece, sta actividad, por ms tonta que sea, tiene un proceso de decisin que
depende de diversos factores que influyen directamente en la motivacin y
disposicin del consumidor y, de cunto le gusta e interesa el producto, entonces,
es acertado preguntarse, Qu pasa por la mente de una persona al momento de
adquirir un producto?. Por supuesto, es necesario conocer los deseos,
experiencias, sentimientos, percepciones, memoria y necesidades de las personas
para estudiar y comprender la conducta de stos en el mercado para lograr el
desarrollo y alcanzar el xito de nuevos productos.
El anlisis y estudio de los procesos mentales que dan explicacin a la
percepcin, conducta y toma de decisiones en contexto de mercadeo se conoce
como Neuromarketing. Los expertos destacan tres factores que influyen en las
decisiones de compra del consumidor, la parte racional, la emocional y la instintiva
dentro del cerebro humano.
De esta forma, el plano emocional es el ms importante a la hora de tomar
una decisin de compra, segn estudio de ABC.es, tardamos 2,5 segundos en
tomar esa decisin y el 80% de las veces sucede irracionalmente. Interesante,
no?.
Debido a que la decisin de compra de esta nueva tcnica de investigacin
de mercados es mayormente tomada por estmulos subconscientes se puede
considerar que la relacin de comunicacin que existe entre el cerebro y la
conducta del consumidor alcanzara comprender mucho ms fcil al mismo,
optimizando as las estrategias de Marketing Tradicional y mejorando las
herramientas de comunicacin para el comprador, lo cual es algo que no puede
lograrse de otro modo hoy en da y que constituye el desafo mas importante para
el Marketing. Asimismo ayudara a incrementar el inters del consumidor por el

producto y por lo tanto no solo desear obtenerlo por su funcin o calidad sino
tambin por su gran presentacin.
A pesar de la comunicacin que brinda el Neuromarketing al consumidor
este mtodo algunas veces no considera la subjetividad del mismo, por lo tanto el
cliente se siente manipulado, debido a que esta tcnica orienta sus emociones,
ideas y experiencias al mercado. Adems todo este proceso produce elevados
costos para aquellas empresas que prueben esta nueva estrategia y a su vez
puede ser que mal interpreten el concepto de Neuromarketing vendiendo el
producto con mala imagen, las cuales son utilizadas para realizar publicidad
subliminal o controlar la mente de los compradores, haciendo que estos pierdan su
capacidad de decisin.
Existen varios mtodos para aplicar sta teora, pero, Cul sera la base
para posicionar tu producto en el mercado?, sin duda, debes utilizar la msica!
La msica proporciona excelentes resultados, pero no solo eso sino que
tambin aporta beneficios al cerebro, ayuda a disminuir la ansiedad, incrementa el
optimismo y hasta disminuye el dolor.
Los sonidos son sumamente importantes en el Neuromarketing , muchos
comerciales han experimentado transformaciones, sabemos que stas pueden ser
negativas o positivas, sin embargo, en el comercial todo depender de cmo se
desarrolle el ritmo, el volumen, y por supuesto la letra del Jingle (El jingle es un
anuncio musical en el cual el producto y sus beneficios son los protagonistas).
Adems de lo mencionado anteriormente, se deben tomar en cuenta otros factores
que involucran la creacin del comercial como el ambiente y las personas que
aparecern en el mismo.
HABLEN UN POCO DEL NEUROMARKETING EN EL PUNTO DE VENTA
(TIENDA, SUPERMERCADO, ETC.) Y SI CONSIGUEN EJEMPLOS
COLOQUENLOS.

Te invitamos a que pruebes este nuevo concepto en tu empresa, recuerda


que El que pega primero, pega dos veces.